Bài luận HOA LEN HANDMADE của nhóm đề cập đến mô hình khởi nghiệp bằng hoa giả được làm bằng len. Một mô hình khá mới trong năm 2023 và được nhiều bạn trẻ yêu thích lựa chọn. Nội dung của bài đề cập đến giá thành của một số hoa len, ưu thế và bất lợi khi khởi nghiệp lĩnh vực này và dự tính những chi phí phải ra, doanh thu, lợi nhuận thu được. Mong bài viết này sẽ bổ ích với những bạn có niềm đam mê kinh doanh, đặc biệt là hoa len handmade. Chúng mình xin cảm ơn ạ.
Nguồn lấy hàng
Khi bắt đầu kinh doanh, việc chọn mô hình kinh doanh phù hợp là rất quan trọng Nhóm đã quyết định áp dụng mô hình mua sỉ và bán lẻ trên các nền tảng online nhằm tối ưu hóa lợi nhuận và giảm chi phí Hiện nay, nhiều người sản xuất sản phẩm nhưng gặp khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng Nhóm sẽ tìm kiếm nguồn hàng đa dạng từ các nhà cung cấp bán số lượng lớn, giúp các nghệ nhân và người sáng tạo có cơ hội bán sản phẩm của mình Bằng cách mua hàng với số lượng lớn, nhóm sẽ nhận được ưu đãi về giá và đảm bảo chất lượng sản phẩm, tạo sự an tâm cho người tiêu dùng Sau đó, nhóm sẽ tiếp cận thị trường qua các nền tảng bán hàng online như Facebook, Instagram, Shopee, Lazada.
Bán hàng trên nền tảng online giúp nhóm giảm chi phí cố định so với cửa hàng truyền thống và mở rộng doanh thu từ khách hàng trên toàn quốc Hình thức này mang lại sự tiện lợi và linh hoạt trong quản lý sản phẩm và khách hàng Tuy nhiên, kinh doanh trực tuyến cũng đối mặt với thách thức về thanh toán và vận chuyển sản phẩm, vì vậy nhóm cam kết đảm bảo quy trình thanh toán và vận chuyển diễn ra suôn sẻ.
Mô hình kinh doanh của nhóm tập trung vào việc hỗ trợ khách hàng một cách thuận tiện, an toàn và nhanh chóng Điều này giúp giảm chi phí cố định, tăng tỷ suất lợi nhuận và mở rộng khả năng tiếp cận khách hàng trên toàn quốc Mặc dù mang lại sự tiện lợi và linh hoạt, mô hình này cũng đặt ra những thách thức cần được xử lý cẩn thận Nhóm cam kết lắng nghe ý kiến của khách hàng và nghiên cứu các giải pháp tối ưu hóa để đảm bảo thành công cho doanh nghiệp.
Nhóm có lợi thế với hai thành viên làm việc tại Bình Dương và Thủ Đức, giúp lưu trữ hàng hóa tại hai địa điểm khác nhau, từ đó dễ dàng tiếp cận và phân phối sản phẩm đến khách hàng Để hỗ trợ việc tìm kiếm sản phẩm, nhóm sẽ gắn bảng hiệu nhỏ tại nhà của hai thành viên, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng khi muốn mua hàng trực tiếp Ngoài ra, nhóm sẽ tham gia các sàn điện tử để nhận đơn hàng trực tuyến và giao hàng tận nơi, đảm bảo quy trình giao hàng nhanh chóng và đáp ứng tốt nhất yêu cầu của khách hàng, từ đó tăng tính tiện lợi và mở ra cơ hội kinh doanh cho nhóm.
Việc lưu trữ hàng hóa tại hai địa điểm khác nhau giúp nhóm tiếp cận khách hàng tốt hơn, từ đó tạo ra sự chuyên nghiệp và uy tín Sự thuận tiện và nhanh chóng trong việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng là yếu tố quan trọng, thu hút lượng khách hàng tiềm năng, tăng tỷ lệ bán hàng và củng cố uy tín trên thị trường.
Nhóm chúng tôi hướng đến việc phục vụ đa dạng đối tượng khách hàng bằng cách cung cấp các sản phẩm hoa phong phú, từ giá thấp đến cao, nhằm đáp ứng nhu cầu của mọi khách hàng Đối tượng mà chúng tôi nhắm đến bao gồm tất cả những ai có nhu cầu mua hoa, từ học sinh, sinh viên cho đến những người có thu nhập cao và ổn định.
Nhóm cung cấp 17 bó hoa với giá từ 50k đến 300k, cho phép khách hàng tùy chỉnh màu sắc và chủ đề theo yêu cầu Chúng tôi sẽ tập trung vào việc kinh doanh trong các dịp lễ tết và những ngày đặc biệt trong năm Để thu hút nhiều khách hàng hơn, nhóm sẽ linh hoạt bán sản phẩm tại các cổng trường và khu vực đông đúc Đồng thời, chúng tôi sẽ hợp tác với các đối tác và nhà cung cấp hoa địa phương để đảm bảo nguồn hàng đa dạng, đáp ứng nhu cầu khách hàng và cung cấp sản phẩm chất lượng với giá cả hợp lý.
Nhóm sẽ triển khai nhiều hình thức quảng bá sản phẩm, từ chia sẻ trên mạng xã hội đến trưng bày tại các sự kiện, nhằm giới thiệu sản phẩm hoa đến nhiều khách hàng tiềm năng Với chiến lược kinh doanh linh hoạt và đa dạng sản phẩm, nhóm tin tưởng có thể thu hút một lượng lớn khách hàng và đáp ứng nhu cầu mua sắm hoa Cam kết của nhóm là cung cấp sản phẩm chất lượng tốt nhất, mang lại sự hài lòng cho khách hàng khi mua sắm tại cửa hàng.
KẾT QUẢ TIỀM NĂNG CỦA DỰ ÁN
Nhóm quyết định không thuê cửa hàng để tiết kiệm chi phí, tránh áp lực tài chính từ chi phí cố định Thay vào đó, nhóm chỉ chi trả cho các chi phí biến phí như dây, len, vải, kim, chỉ, và nút, đồng thời tận dụng các công cụ sẵn có trong nhà Trong giai đoạn khởi động, nhóm cũng quyết định không thuê thêm nhân viên, chỉ có ba người vừa khởi nghiệp vừa bán hàng, giúp tiết kiệm chi phí lương và giữ vững nguồn vốn trong quá trình kinh doanh.
Chúng ta nên tập trung vào những hoạt động quan trọng như nâng cao chất lượng sản phẩm, gia tăng khả năng tìm kiếm khách hàng và cải thiện danh tiếng thương hiệu Điều này sẽ giúp chúng ta có lợi thế cạnh tranh tốt hơn trên thị trường.
Trước mắt, nhóm đã tìm hiểu nguồn lấy hàng và xây dựng kế hoạch giá mua, giá bán dự kiến từng loại sản phẩm:
STT Sản phẩm rời Biến phí Giá thành dự kiến
Trong kế hoạch khởi nghiệp, mỗi thành viên trong nhóm dự kiến sẽ đóng góp trung bình khoảng 11.000.000 đồng Chúng tôi tin rằng tình yêu và sự nhiệt huyết với công việc sẽ giúp vượt qua mọi khó khăn và đạt được thành công Hầu hết các thành viên đều có một ít tiền tiết kiệm sẵn sàng đầu tư để tích lũy kinh nghiệm và mở rộng mối quan hệ kinh doanh Tuy nhiên, nguồn vốn hiện tại vẫn chưa đủ, nên nhóm cần vay mượn thêm từ bạn bè và người thân, với cam kết không phát sinh lãi trong quá trình vay.
Tổng nguồn vốn dự tính cho dự án này là 33.000.000đ
*** Lần lấy hàng đầu tiên dự kiến (01/07)
- Chi phí cố định làm 2 bảng hiệu quảng cáo bằng đèn led: 1.000.000 đồng (2 bảng)
- Chi phí quảng cáo: 6.000.000 đồng
- Các chi phí phát sinh khác: 3.000.000 đồng
- Biến phí giảm giá hàng bán (5.000 đồng/sp): 5.000 * 185 bó = 925.000 đồng
- Biến phí mua hàng lần đầu tiên dự kiến:
STT Sản phẩm rời Biến phí Số lượng
Nhóm tham khảo ở thị trường và dự kiến làm 5 mẫu đang được nhiều người tiêu dùng lựa chọn
Bảng doanh thu dự kiến (Bảng 3):
- Số dư đảm phí: 27.325.000 - 17.755.000 = 9.570.000 đồng
- Lợi nhuận thu được: 9.570.000 – 10.000.000 = (570.000) đồng
Trong kế hoạch tài chính, nhóm dự kiến sẽ chịu chi phí cao trong đợt đầu tiên, dẫn đến lợi nhuận âm Tuy nhiên, nhóm đã chuẩn bị kỹ lưỡng để hạn chế thiệt hại cho ngân sách Để ứng phó, nhóm sẽ tập trung vào xúc tiến bán hàng, với mục tiêu bán 193 bó hoa trong 3 tháng đầu (từ 01/07 đến 30/09), thời điểm có nhiều lễ tốt nghiệp và kỷ niệm, nhằm phục vụ nhu cầu khách hàng.
*** Lần lấy hàng thứ 2 dự kiến (01/10)
Trong giai đoạn này, lượng hàng sẽ tăng cao hơn so với lần đầu do có nhiều ngày lễ quan trọng như Ngày Phụ nữ Việt Nam 20/10, Ngày Nhà giáo Việt Nam 20/11 và Ngày Giáng sinh.
- Chi phí quảng cáo: 3.000.000 đồng
- Các chi phí phát sinh khác: 2.500.000 đồng
- Biến phí giảm giá hàng bán (5.000đ/sp): 5.000 * 260 bó = 1.300.000 đồng
- Biến phí mua hàng lần thứ 2 dự kiến:
STT Sản phẩm rời Biến phí Số lượng
Bảng doanh thu dự kiến (Bảng 5):
- Chi phí quảng cáo giảm còn: 3.000.000 đồng
- Các chi phí phát sinh khác giảm còn: 2.000.000 đồng
- Số dư đảm phí: 39.400.000 - 26.230.000 = 13.170.000 đồng
- Lợi nhuận thu được: 13.170.000 – 5.000.000 = 8.170.000 đồng
Trong đợt 2 của kế hoạch tài chính, chi phí định phí sẽ giảm do nhóm đã rút ra bài học từ những sai sót và bất ngờ ở đợt 1 Nhờ vào việc định vị thương hiệu trong lòng khách hàng, dự kiến doanh số bán hoa sẽ tăng nhanh chóng.
Trong ba tháng tới (từ 01/10 đến 31/12), chúng tôi sẽ áp dụng những kinh nghiệm từ đợt bán hoa đầu tiên để xử lý các vấn đề phát sinh một cách hiệu quả hơn, nhằm giảm chi phí và tối đa hóa lợi nhuận.
Trong các lần tiếp theo, nhóm sẽ dựa vào nhu cầu của khách hàng để lựa chọn loại hoa phù hợp nhất Chúng tôi sẽ tiến hành nghiên cứu thị trường và khảo sát mức độ quan tâm của khách hàng nhằm tối ưu hóa hoạt động kinh doanh, mở rộng dịch vụ và đáp ứng tốt nhất các yêu cầu của khách hàng.
NGUỒN LỰC THỰC HIỆN
Bạn Ngọc Phượng
Ngọc Phượng, một trong những thành viên đầu tiên của nhóm, có kinh nghiệm phong phú trong các nhóm đan len và khả năng tìm kiếm những sản phẩm được ưa chuộng.
Ngọc Phượng là chuyên gia trong việc tìm kiếm nguồn hàng chất lượng với giá cả hợp lý, giúp tiết kiệm chi phí cho nhóm Với kinh nghiệm khởi nghiệp trong các lĩnh vực như bán bánh tráng và cơm cháy, cô có khả năng giao tiếp thuyết phục để giảm giá từ người bán Nhờ vào nguồn hàng đa dạng và phù hợp với nhu cầu, sản phẩm đan len sẽ được cung cấp với giá cả hợp lý, đảm bảo chất lượng và mang lại lợi nhuận cho mô hình kinh doanh.
Sự tham gia của bạn không chỉ giúp nhóm tiết kiệm thời gian và công sức trong việc tìm kiếm nguồn hàng, mà còn cung cấp những gợi ý quý giá để phát triển và cải thiện thương hiệu Trong tương lai, nhóm sẽ điều chỉnh kế hoạch nhân sự để phù hợp với nhu cầu phát triển, và sự đóng góp của Ngọc Phượng là một bước quan trọng trong quá trình này.
26 đột phá quan trọng để có thể bắt đầu một chặng đường hoạt động mới của nhóm đối với các sản phẩm đan len.
Bạn Trang Nhung
Trang Nhung là một thành viên dày dạn kinh nghiệm trong việc tìm kiếm địa điểm kinh doanh tiềm năng Cô khéo léo xây dựng mối quan hệ rộng rãi và thực hiện khảo sát thị trường để xác định vị trí kinh doanh hợp lý nhất Những chuyến khảo sát của cô sẽ định hướng cho kế hoạch marketing và chiến lược kinh doanh, giúp sản phẩm đan len tiếp cận gần hơn với người tiêu dùng Bằng cách kết nối với sinh viên và các trường học, Trang Nhung tận dụng thời điểm tốt để giới thiệu sản phẩm handmade độc đáo đến tay khách hàng trẻ Sự góp mặt của cô đã mang lại cho nhóm một chuyên gia trong việc tìm kiếm và định hướng vị trí kinh doanh hiệu quả, tạo niềm tin rằng sản phẩm đan len sẽ ngày càng phát triển và được nhiều người biết đến.
Bạn Thu Sương
Thành viên cuối cùng của nhóm, Thu Sương, sở hữu đôi mắt thẩm mỹ đặc biệt và luôn cập nhật xu hướng mới nhất trên mạng xã hội Với hiểu biết sâu rộng về cộng đồng mạng, cô nghĩ ra những ý tưởng Marketing độc đáo để thu hút khách hàng đến với sản phẩm len của nhóm Không chỉ giỏi trong việc gợi ý chiến lược Marketing, Thu Sương còn đảm nhận trọng trách thiết kế và chăm sóc bó hoa, tạo ra những sản phẩm đẹp mắt và ấn tượng Khả năng chạm đến cảm xúc của người khác giúp bó hoa của cô mang đến sự ngọt ngào và thơ mộng cho mọi sự kiện.
Bạn sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc quảng bá sản phẩm qua mạng xã hội và PR cho nhóm bằng những bức ảnh đẹp Với kinh nghiệm và kỹ năng của mình, Thu Sương sẽ mang đến quy trình hoàn chỉnh cho nhóm Tình yêu nghệ thuật và sự cống hiến cho chất lượng sẽ nâng cao sản phẩm đan len, đảm bảo cung cấp đến tay khách hàng với giá cả hợp lý.
Kế hoạch nhân sự khoa học và sự hợp tác chặt chẽ giữa các thành viên trong nhóm sẽ giúp sản phẩm đan len trở thành lựa chọn ưu tiên của khách hàng, từ đó thúc đẩy sự phát triển và tăng trưởng cho nhóm hoa len của chúng tôi.
CÁC KÊNH TRUYỀN THÔNG
TIKTOK
TikTok là một kênh mạng xã hội phổ biến, đặc biệt với giới trẻ, và nhóm sẽ lập một kênh riêng để giới thiệu sản phẩm Chúng tôi sẽ tạo ra những video độc đáo, sáng tạo để thể hiện vẻ đẹp của các sản phẩm len, cách thiết kế bó hoa và cắm hoa, nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng Sử dụng các hashtag và từ khóa hiệu quả sẽ giúp quảng bá sản phẩm đến với khách hàng tiềm năng Ngoài ra, nhóm cũng sẽ mở shop trên TikTok để cung cấp sản phẩm đan len, đáp ứng nhu cầu và thu hút sự quan tâm từ người dùng Sự kết hợp giữa nội dung độc đáo và hoạt động kinh doanh trên TikTok được tin rằng sẽ là chiến lược quảng bá hiệu quả, giúp củng cố thương hiệu sản phẩm đan len và thúc đẩy sự phát triển cho nhóm.
SHOPEE
Shopee là nền tảng mua sắm trực tuyến lớn nhất Việt Nam, đóng vai trò quan trọng trong chiến lược kinh doanh và quảng cáo sản phẩm của nhóm đan len Khi tìm kiếm sản phẩm, người tiêu dùng thường truy cập Shopee để tìm cửa hàng có giá cả hợp lý và thuận tiện Việc tạo tài khoản Shopee giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận sản phẩm hoa len hơn.
Nhóm đã chọn lọc các sản phẩm chính để đăng tải trên tài khoản Shopee, đảm bảo chất lượng và đúng danh mục Chúng tôi sẽ cung cấp thông tin chi tiết và hình ảnh sắc nét để thu hút khách hàng Trong kế hoạch marketing, các ưu đãi như freeship và mã giảm giá sẽ được triển khai nhằm tăng cường sự chú ý của khách hàng Những ưu đãi này sẽ giúp nhóm thu hút nhiều khách hàng hơn, làm cho sản phẩm trở nên phổ biến và duy trì lòng tin từ phía khách hàng.
Chi phí mở shop trên Shopee là miễn phí, nhưng Shopee sẽ thu 3% trên tổng giá trị đơn hàng khi có giao dịch Mặc dù có phí này, nhóm nhận thấy nó không lớn so với giá trị sản phẩm mang lại cho khách hàng Nhóm đã chọn Shopee vì sự tin tưởng của người tiêu dùng vào thương hiệu, cũng như tính tiện lợi và đáng tin cậy của nền tảng Điều này thúc đẩy nhóm đan len mong muốn trở thành một trong những lựa chọn hàng đầu trên Shopee.
Việc tạo ra một trang Facebook chuyên về sản phẩm HOA LEN HANDMADE là một phần không thể thiếu Facebook là một trong những mạng xã hội phổ biến
Hiện nay, Facebook là nền tảng có hàng triệu người sử dụng trên toàn thế giới Nhóm chúng tôi đang xây dựng một trang Facebook chuyên về sản phẩm đan len handmade với hy vọng thu hút sự quan tâm từ đông đảo người dùng.
Cả ba thành viên trong nhóm đã sử dụng Facebook lâu dài và có nhiều bạn bè, tạo lợi thế lớn cho việc quảng bá sản phẩm Facebook không chỉ giúp tiếp cận đông đảo khách hàng tiềm năng mà còn tạo ra cơ hội hợp tác và xây dựng mối quan hệ lâu dài với người dùng Nhóm hy vọng với sự quan tâm và chia sẻ từ cộng đồng, sẽ giới thiệu sản phẩm đan len handmade đến nhiều khách hàng tiềm năng.
Nhóm sẽ sử dụng tài khoản Facebook của bạn Thu Sương, người có gu chụp hình ấn tượng và thường xuyên đăng tải những bức ảnh "view cực chất", để quảng bá sản phẩm Với sự hỗ trợ của bạn, nhóm sẽ cung cấp các sản phẩm mới nhất để bạn có thể chụp những bức ảnh đẹp mắt, từ đó giúp sản phẩm đan len được lan tỏa nhanh chóng đến cộng đồng mạng.
Chúng tôi sẽ hợp tác với một hoặc hai influencer có lượng theo dõi cao trên Facebook và TikTok để quảng bá sản phẩm hoa len Sự hỗ trợ từ những người có uy tín trên mạng xã hội sẽ giúp chúng tôi tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn Đây là những bước quan trọng trong việc xây dựng thương hiệu của nhóm Chúng tôi cũng đang khám phá thêm nhiều phương thức quảng bá khác để tăng cường sự tin tưởng và quan tâm của khách hàng đối với sản phẩm đan len Nhóm sẽ không ngừng tìm kiếm và đổi mới các chiến lược quảng bá để nâng cao hiệu quả tiếp cận.
30 thể tạo dựng một thương hiệu được yêu thích một cách nồng nhiệt và giữ được vị trí trong lòng giới trẻ hiện nay.
Chiến lược giá
Trong kế hoạch Marketing, việc định giá sản phẩm là rất quan trọng Giá sản phẩm của nhóm sẽ thấp hơn so với các cửa hàng do không phải chi phí thuê mặt bằng Để tăng cơ hội bán hàng, nhóm quyết định niêm yết giá đầy đủ trên website, nhưng sẽ giảm giá 5.000đ cho mỗi sản phẩm, tạo sự công bằng cho tất cả khách hàng và giúp họ cảm thấy hài lòng hơn khi mua sắm.
Nhóm nhận thức rằng việc giảm giá quá mức có thể dẫn đến lãng phí và gia tăng chi phí Do đó, chúng tôi đã xem xét cẩn thận để đưa ra mức giảm giá hợp lý nhằm duy trì hiệu quả kinh doanh Giảm giá 5.000đ là đủ để khuyến khích khách hàng mua sắm mà không làm ảnh hưởng đáng kể đến lợi nhuận của nhóm.
CHƯƠNG 3: KẾT LUẬN VỀ MÔ HÌNH
Trong mô hình này, việc không thuê cửa hàng giúp dự án trở nên thực tiễn và có thể triển khai ngay lập tức Chỉ cần tìm kiếm nguồn hàng giá rẻ và áp dụng các chiến lược Marketing phù hợp, nhóm có thể bắt đầu kinh doanh nhanh chóng và hiệu quả Hơn nữa, việc sử dụng các nền tảng công nghệ xã hội hiện đại để quảng bá sản phẩm và tiếp cận khách hàng cũng góp phần vào việc đạt được mục tiêu kinh doanh một cách chính xác và hiệu quả.
Kinh doanh trong lĩnh vực này là khả thi, đặc biệt với trình độ còn non trẻ của chúng tôi Mặc dù lợi nhuận có thể không cao, nhưng đây sẽ là bước đệm quan trọng để tích lũy kinh nghiệm và phát triển sau này Nhóm đã quyết định thực hiện dự án sau khi hoàn thành học kỳ 2, giúp chúng tôi có thời gian tập trung vào học tập và chuẩn bị cho khởi nghiệp một cách tối ưu Chúng tôi cam kết cập nhật, học hỏi và nỗ lực hết mình để mang đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng nhất.
Mọi thách thức trong khởi nghiệp đều là cơ hội để học hỏi và phát triển Tầm nhìn chiến lược, nghị lực và sự chăm chỉ sẽ giúp vượt qua mọi trở ngại Niềm tin vào bản thân, giá trị khởi nghiệp và sự đồng hành của đồng đội là chìa khóa để trở thành doanh nhân thành công trong tương lai.