Chiến lược phát triển công ty PVGas Sout đến năm 2015 và định hướng đến năm 2025

Chiến lược phát triển công ty PVGas South đến năm 2015 và định hướng đến năm 2025

CÔNG TY CỔ PHẦN KINH DOANH

KHÍ HÓA LỎNG MIỀN NAM

I QUAN ĐIỂM VÀ NGUYÊN TẮC PHÁT TRIỂN

- Duy trì vị trí là một trong các Công ty kinh doanh LPG đứng đầu ở Việt Nam.

- Phát triển kinh doanh LPG ra thị trường các nước khu vực lân cận.

- Tiếp tục đầu tư hoặc hợp tác đầu tư cơ sở hạ tầng (kho chứa, trạm chiết, phương tiện vận chuyển,…) nhằm đảm bảo chủ động nguồn LPG phục vụ nhu cầu kinh doanh và phát triển thị trường.

- Lấy kinh doanh LPG là chủ đạo, nghiên cứu và lựa chọn các lĩnh vực đầu tư khác phù hợp với tình

hình phát triển kinh doanh, đảm bảo hiệu quả.

II MỤC TIÊU TỔNG QUÁT

-Xây dựng PV GAS SOUTH trở thành Công ty kinh

doanh LPG đứng đầu khu vực Miền Nam.

- Xây dựng một Công ty kinh doanh đa ngành, đa sản phẩm nhưng chủ đạo là kinh doanh LPG.

- Đưa thương hiệu sản phẩm PETROVIETNAM GAS

có uy tín cao trên thị trường Việt Nam và khu vực Đông Nam Á

- Tạo ra một công ty cổ phần đa sở hữu, trong đó

PV GAS nắm giữ cổ phần lớn nhất.

-Tốc độ tăng trưởng bình quân giai đoạn 2007 –

2025 là: 10%/năm.

III MỤC TIÊU CỤ THỂ 1.Mục tiêu sản lượng:

b Thị phần phía Nam:

434

624.28 686

698.41

981

1,050

1,167

1,289

1,402

1,520

1,642

0

200

400

600

800

1,000

1,200

1,400

1,600

1,800

2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2017 2019 2021 2023 2025

NGÀN TẤN

17.3% 17.5% 18.9% 19.7% 20.1% 21.0 %

23.4% 23.9% 24.6% 25.4% 26.4% 20.2% 21.4 %

21.9 %

S/L PV GAS S

S/L Phía Nam

Ghi chú:

%: Thị phần PVGAS S So với S/L Phía Nam

2 Mục tiêu tài chính:

tài chính, cân đối hợp lý giữa các nguồn vốn cổ đông, vốn vay, đảm bảo tỷ lệ tự đầu tư trong công ty ở mức 30%.

- Tỷ suất lợi nhuận / Vốn điều lệ hàng năm

liên tục tăng và sau năm 2010 không thấp hơn 20%

- Tăng cường hoạt động đầu tư tài chính

trên cơ sở đảm bảo và phát triển vốn.

IV ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN

1 Sản xuất kinh doanh:

-Duy trì, tăng tốc kế hoạch sản lượng bán LPG:

* Năm 2010: 150.000 T.

* Năm 2015: 230.000 T.

* Năm 2025: 433.500 T.

-Điều chỉnh hệ thống kênh phân phối theo hướng

giảm bớt trung gian, phát triển hệ thống bán lẻ đến người tiêu dùng.

-Xây dựng kế hoạch nhập khẩu định hạn hàng năm

để ổn định nguồn hàng, đáp ứng đủ nhu cầu của khách hàng.

-Xây dựng chiến lược quảng cáo, khuyếch trương

thương hiệu PETROVIETNAM GAS, phát triển thị trường trong nước và khu vực lân cận: Lào, Campuchia.

-Xây dựng các trung tâm dịch vụ, chăm sóc khách

hàng tại các khu vực thị trường trọng điểm & có kế hoạch mở rộng phủ kín toàn bộ hệ thống từ Đà Nẵng đến Cà Mau.

-Tăng cường công tác phối hợp chống gian lận

thương mại nhằm tăng hiệu quả sử dụng bình (bình 12 kg & bình 45kg) của Công ty.

- Tiếp tục đầu tư hoặc hợp tác đầu tư có hiệu quả

cơ sở hạ tầng (kho chứa, trạm chiết, phương tiện vận chuyển,…).

-Tiếp tục nghiên cứu để tìm cơ hội đầu tư mới, đặc biệt là các dự án sản xuất, dịch vụ có liên quan đến ngành Gas.

3 Đầu tư cơ sở vật chất:

Kho cảng Cần Thơ Kho đầu mối – Thị Vải

Kho cảng Nha Trang/Phú Yên

Kho đầu mối – Tây Nam

Kho Cà Mau

Kho Gò Dầu-ĐN

Kho Long An

Bình Thuận Bình Dương

Đồng Tháp

Cần Thơ Kiên Giang

- Đầu tư phương tiện vận chuyển LPG trên cơ sở cân đối nhu cầu &

nhất.

sơn, sửa, tái kiểm định bình gas.

4 Nghiên cứu phát triển:

toàn - Chất lượng theo tiêu chuẩn OHSAS 18001:1999 và ISO 9001:2000

-Nghiên cứu ứng dụng và làm chủ công nghệ tiên

tiến trong sản xuất, phân phối LPG.

- Đưa ra các sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu thị trường & khách hàng.

V GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC

Cần Thơ

Chi nhánh Công ty tại Vũng Tàu

Chi nhánh Công tytại Nha Trang

Công ty

CP LPG Miền Tru ng

Công ty CP Năng lượng Vina-Benny

Chi nhánh Công ty tại Gia Lai

Nhà máy sơn sửa, TKĐ bình gas

Các đơn v ị trực thuộc

2 Giải pháp về phát triển nguồn nhân lực:

- Đánh giá thực trạng nhân lực trong công ty, có kế hoạch bố trí, luân chuyển hợp lý giữa trình độ

chuyên môn, tay nghề của từng người với yêu cầu chức danh công việc.

- Đào tạo, nâng cao trình độ về chuyên môn, quản

lý, ngoại ngữ cho đội ngũ cán bộ, công nhân kỹ thuật Đào tạo bắt buộc đối với các chức danh

quản lý.

- Xây dựng, ban hành tiêu chuẩn chức danh, chế độ tiền lương & chính sách nhân viên theo năng lực

& hiệu qủa công việc.

- Tạo môi trường làm việc an toàn, thân thiện, hiện đại mang tính chuyên nghiệp.

3 Giải pháp đầu tư cơ sở hạ tầng:

- Xây dựng hệ thống phân định trách nhiệm trong nội bộ công ty trong công tác đầu tư xây dựng

công trình.

- Lập quy hoạch tổng thể nhu c â u kho LPG để

quyết định lộ trình đầu tư tổng kho nhằm đảm

bảo có khả năng nhập khẩu chủ động nguồn

4 Giải pháp kinh doanh:

- Tận dụng tối đa nguồn hàng sản xuất từ Tập

Đoàn Dầu Khí.

- Đáp ứng kịp thời nhu cầu bình LPG phục vụ bán

lẻ Đa dạng hóa sản phẩm (các loại van đầu bình, bình composite…).

- Duy trì chính sách hợp lý với khách hàng truyền thống và không ngừng tìm kiếm khách hàng mới.

- Củng cố và hoàn thiện kênh phân phối, nâng cao tính cạnh tranh và đảm bảo kinh doanh hiệu qủa.

- Hoàn thiện và nâng cao chất lượng quảng cáo,

chú trọng công tác tiếp thị và quan hệ công

chúng (Maketting & PR ) nhằm quảng bá sâu

rộng thương hiệu PETROVIETNAM GAS

6 Giải pháp sản xuất:

- Xây dựng các định mức kỹ thuật phù hợp và sát thực tế.

- Chủ động trong công tác sửa chữa, sơn, tái kiểm định bình LPG.

- Tìm hiểu công nghệ mới, tiên tiến nhằm tạo

sự khác biệt của sản phẩm PETROVIETNAM trên thị trường, nâng cao sức cạnh tranh.

- Ứng dụng CNTT vào các hoạt động điều

hành, sản xuất, kinh doanh.

7 Giải pháp về nghiên cứu phát triển:

khách hàng.

nghệ, kỹ thuật tiên tiến trong ngành LPG.

VI MỘT SỐ GIẢI PHÁP TRƯỚC MẮT

phần, phát huy tính tự chủ, độc lập, đảm bảo

sự thống nhất sức mạnh toàn Công ty.

phủ kín thị trường từ Đà Nẵng đến Cà Mau.

các khu vực chưa có trạm chiết của PV Gas

South nhằm phát triển thị trường.

- Hoàn thành dự án Kho cảng Cần Thơ vào

tháng 6/2008.

- Triển khai xây dựng kho Gò Dầu – Đồng Nai với sức chứa khoảng 4000 T.

- Đầu tư trạm chiết nạp LPG tại Nha Trang.

- Đầu tư bình, xe bồn phù hợp với tình hình phát triển kinh doanh của Công ty.