Môn marketing quốc tế kế hoạch phát triển sản phẩm bia heineken 0 0% abv tại thị trường việt nam

KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM BIA HEINEKEN 0.0% ABV TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Tóm tắt Executive summary Dòng sản phẩm dự kiến: Bia Heineken 0.0% ABV - thức uống chứa nồng độ cồn là 0% vớ

HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN

KHOA KINH TẾ QUỐC TẾ

BÀI TẬP GIỮA KỲ MÔN: MARKETING QUỐC TẾ

KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM BIA HEINEKEN 0.0% ABV

TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

Giảng viên hướng dẫn: TS Phan Thị Thanh Huyền

Sinh viên: Nguyễn Thị Thu Hương 71131106049

Vũ Lan Hương 71131106050 Đào Thành Kiên 71131106057 Trịnh Thị Kim Lan 71131106060 Nguyễn Thu Huyền 71131106174 Bùi Hoàng Hưng 711311060481

Hà Nội, ngày 02 tháng 04 năm 2023

MỤC LỤC

Tóm tắt (Executive summary) 3

1 Giới thiệu công ty 4

2 Tình hình marketing hiện tại (Current marketing situation): 4

2.1 Tình hình bên ngoài – các yếu tố vĩ mô 4

2.2 Tình hình thị trường (market situation) 5

2.3 Tình hình cạnh tranh (Competitive Situation) 10

2.4 Tình hình phân phối (Distribution Situation) 12

2.5 Tình hình công ty (internal situation) 14

3 SWOT 15

4 Lựa chọn thị trường mục tiêu, phân tích khách hàng và định vị sản phẩm 16 4.1 Lựa chọn thị trường mục tiêu 16

4.2 Phân tích khách hàng mục tiêu 17

4.3 Định vị sản phẩm: 17

5 Các mục tiêu (Objectives) 18

5.1 Mục tiêu tài chính 18

5.2 Mục tiêu marketing 18

5.3 Mục tiêu xã hội 18

6 Chiến lược Marketing (Marketing Strategy): 19

6.1 Chiến lược sản phẩm 19

6.2 Chiến lược giá 22

6.3 Chiến lược phân phối 24

6.4 Chiến lược xúc tiến 25

7 Chương trình hành động (Action Programs) 29

8 Dự tính ngân sách tài chính cho sản phẩm bia Heineken 0.0% ABV tại thị trường Việt Nam năm 2024 30

9 Kiểm soát (Controls) 31

Danh mục các biểu đồ

Biểu đồ 2.0 Sản lượng tiêu thụ bia tại Việt Nam giai đoạn 2016 – 2021 Biểu đồ 2.1 Xu hướng tiêu dùng bia tại Việt Nam

Biểu đồ 2.2 Tiêu chí lựa chọn bia của người Việt

Biểu đồ 2.3 Dịp uống bia được chia sẻ nhiều nhất trên mạng xã hội Biểu đồ 2.4 Những nhãn hiệu bia ưa thích của người Việt Biểu đồ 2.5 Thị phần ngành bia Việt Nam giai đoạn 2019 - 2021 Biểu đồ 2.6 Kênh tiêu thụ bia phổ biến của người Việt Nam

KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM BIA HEINEKEN 0.0% ABV

TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

Tóm tắt (Executive summary)

Dòng sản phẩm dự kiến: Bia Heineken 0.0% ABV - thức uống chứa nồng độ cồn

là 0% với nguyên liệu tự nhiên, vị đại ma ̣ch đằm mượt, hàm lượng calo thấp, tạo ra một hương vị tuyệt hảo “chỉ có thể là Heineken” và thích hợp lựa chọn để tận hưởng mọi khoảnh khắc trong ngày

Thị trường dự kiến: Việt Nam - đất nước đứng thứ 2 khu vực Đông Nam Á, xếp

thứ 3 khu vực Châu Á và xếp thứ 9 thế giới về lượng tiêu thụ bia “khủng” với hơn 3,8 triệu kilô lít trong năm 2020, chiếm 2,2% toàn cầu

Ý tưởng: Sau khi các quy định xử phạt ở Việt Nam được đánh giá là đủ sức răn đe

đối với những người uống rượu bia lái xe Nhiều quán xá rơi vào tình trạng vắng vẻ, người dân cũng có xu hướng giảm lượng tiêu thụ bia rượu bên ngoài Điều đó, khiến các doanh nghiệp ngành bia rượu từ đây cũng bị tác động không hề nhỏ Mục tiêu thâm nhập vào thị Việt Nam lần này của Heineken 0.0 là mang đến "làn gió mới"cho thị trường bia tại đất nước này, đáp ứng xu hướng sống lành mạnh tại Việt Nam Bia Heineken 0.0% ABV được xem là chìa khoá giúp tháo gỡ quy định 100 về sức khoẻ

và an toàn lái xe, Bia không cồn hứa hẹn mở ra một tương lai đầy triển vọng cho ngành bia tại Việt Nam Điểm hấp dẫn là phân khúc này còn khá non trẻ Số thương hiệu bia không cồn trên thị trường Việt Nam cho đến nay chỉ đếm trên đầu ngón tay, như Sagota, Bavaria, … và chỉ có duy nhất Sagota (thuộc công ty bia Sài Gòn) đang được sản xuất trong nước Vì vậy, đây hẳn sẽ là đất diễn cho thương hiệu bia Heineken 0.0% ABV trong thời gian tới đây

1 Giới thiệu công ty

Heineken là thương hiệu bia được sản xuất bởi công ty sản xuất bia Hà Lan Heineken N.V, được Gerard Adriaan Heineken thành lập vào năm 1867 tại thành phố Amsterdam Tại Việt Nam, bia Heineken có tên đầy đủ là Công ty TNHH Nhà Máy Bia Heineken Việt Nam, tên viết tắt là Nhà Máy Bia Heineken Việt Nam được chính thức thành lập vào ngày 9/12/1991 Năm 2012, Heineken sở hữu khoảng 190 nhà máy bia tại hơn 70 quốc gia khác nhau Heineken được là nhà sản xuất bia lớn thứ ba trên thế giới sau Anheuser-Busch InBev và SABMiller tính theo khối lượng

Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất và kinh doanh đồ uống có cồn

Danh sách sản phẩm: Heineken, Tiger, Larue, BGI, Desperados, Affligem và nước

táo lên men Strongbow, …

Tầm nhìn: “To be the world’s leading premium beer - Trở thành thương hiệu bia cao

cấp hàng đầu thế giới”

Sứ mệnh: “Heineken là biểu tượng của hương vị cao cấp và truyền thống trên thế giới

Không giống như các hãng bia khác, Heineken cam kết hương vị truyền thống và niềm

tự hào trong sản xuất một lọai bia nhẹ chất lượng cao, hương vị tuyệt hảo đem đến cho những người bạn một tinh thần chiến thắng Không có hãng nào khác trên thế giới có thể khẳng định vượt trội về hương vị, sự tín nhiệm nhiều như Heineken.”

Triết lý công ty: “Lấy con người, xã hội và môi trường là những yếu tố cốt lõi để phát

triển”

2 Tình hình marketing hiện tại (Current marketing situation):

2.1 Tình hình bên ngoài – các yếu tố vĩ mô

Dân số hiện tại của Việt Nam là 99.329.145 người tính đến hết tháng 12/2022

Phần lớn dân số nước ta nằm trong độ tuổi từ 25 - 45 tuổi, chiếm 32,41% dân số trên

cả nước Theo báo cáo của Tổng cục thống kê năm 2022, dân số sống ở thành thị 37,09 triệu người chiếm 37,3% bằng ½ dân số nông thôn 62,37 triệu người Ngược lại với số lượng dân số theo vùng thì tại thành thị nhu cầu tiêu thụ bia lại cao hơn gấp 1,6 lần so với người tiêu dùng nông thôn Điều đó gợi ý rằng, các doanh nghiệp bia sẽ tập trung xây dựng phát triển thương hiệu, đẩy mạnh sản xuất và phân phối tại các thành phố đông dân

Thu nhập bình quân đầu người tăng trưởng mạnh Năm 2022, theo Tổng cục

thống kê thu nhập bình quân đầu người ước đạt 6,7 triệu đồng/người/tháng, tăng 9,5%

so với năm 2021 Tổng chi tiêu bình quân của người Việt tăng hơn 2,4 lần sau 10 năm (2010 - 2020) từ 1,211 triệu/đồng/người/tháng lên đến 2,890 triệu/đồng/người/tháng

Chính vì thu nhập tăng, nên tiêu dùng của người dân cũng tăng, bên cạnh đó, với xu hướng hiện nay người tiêu dùng sẽ chi tiêu nhiều hơn cho các sản phẩm chất lượng Do

đó, quy mô về thị trường đồ uống cũng sẽ tăng Trong đó có những sản phẩm như bia 0% cồn, sẽ có chỗ đứng trong thị trường này vì chất lượng bia không gây hại đến sức khỏe của người tiêu dùng

Người Việt Nam có văn hóa ăn nhậu và văn hóa hội hè Do đó, các sản phẩm

bia, rượu, nước giải khát thường xuyên xuất hiện nhiều trong các cuộc tụ tập, các dịp

Lễ, Tết người dân có xu hướng mua bia làm quà biếu, tặng điều này cũng một phần thúc đẩy việc tiêu thụ bia Bên cạnh đó, hiện nay, việc sử dụng bia trong các buổi giao dịch, đàm phán còn thể hiện đẳng cấp, địa vị của mình trong xã hội, nên việc sử dụng các dòng bia chất lượng, thương hiệu uy tín được ưu tiên hơn

Luật phòng, chống tác hại của rượu bia khiến người tiêu dùng e ngại về việc sử dụng các sản phẩm bia có cồn Theo quy định tại NĐ 100/2019/NĐ-CP, người điều

khiển phương tiện giao thông khi sử dụng các đồ uống có cồn sẽ phải chịu các mức phạt về hành chính từ 2 triệu - 8 triệu đồng đối với xe máy, từ 6 triệu - 40 triệu đồng với ô tô tùy vào độ cồn trong cơ thể Bên cạnh đó còn các hình thức phạt dân sự như tước giấy phép lái xe Do đó, các đồ uống có nồng độ cồn 0% đã và đang là xu hướng

mà các thương hiệu bia đang hướng đến

Thuế TTĐB đối với các sản phẩm bia có cồn là 65% Dẫn tới giá cả của các hãng

bia sẽ tăng lên, là điều e ngại cho những người tiêu dùng quan tâm đến giá cả Vào những năm gần đây sản phẩm bia không cồn đang phát triển rộng rãi Tuy nhiên, bia không cồn không nằm trong danh mục chịu thuế TTĐB Thuế suất FTA cho sản phẩm bia không cồn hầu như là 0% Đây được coi là sự chấp thuận rộng rãi cho sản phẩm bia không cồn, một loại đồ uống giải khát mang hương vị bia nhưng lại không chứa phần trăm nồng độ cồn nào Do đó, sẽ làm giảm thiểu tối đa việc gây hại cho sức khỏe

và những sự việc ảnh hưởng đến cộng đồng Với mức thuế này, các doanh nghiệp sản xuất bia 0% cồn có thể thu được mức lợi nhuận cao hơn

2.2 Tình hình thị trường (market situation)

2.2.1 Quy mô thị trường

Tốc độ tăng trưởng tăng đáng kể với mức tiêu thụ bia tại Việt Nam cao nhất Đông Nam Á và thứ 3 châu Á Mức tiêu thụ bia tại Việt Nam chiếm 2,2% thị trường

toàn cầu vào năm 2020 Với mức tiêu thụ 3,8 triệu lít bia hàng năm, Việt Nam đã trở thành nhà lãnh đạo trong khu vực ASEAN về tiêu thụ bia Tính đến tháng 6/2022 ngành công nghiệp bia tại Việt Nam có giá trị khoảng 6.53 tỷ USD Theo Statista, mỗi năm thị trường bia Việt Nam tăng trưởng 12,08% từ năm 2022 - 2025, đây là mức tăng trưởng đáng kể khiến thị trường bia Việt Nam trở thành tâm điểm thu hút đầu tư Trong

đó, bia đóng lon là phổ biến nhất với lượng tiêu thụ là 66,8%, theo sau là bia đóng chai với 22,9%, bia hơi chiếm 3,1%, còn lại là bia tươi 0,1%

Nguồn: MBS Research

Bảng 1 Top 10 quốc gia tiêu thụ bia nhiều nhất thế giới năm 2020

Hạng Quốc gia Tổng tiêu thụ (nghìn kl) Thị phần toàn

9 Việt Nam 3.845 2.2%

Nguồn: Vietnam Business Insider

Mức tiêu thụ bia bình quân đầu người tăng lên theo thời gian Theo số liệu của

Hiệp hội Bia rượu nước giải khát Việt Nam mức tiêu thụ bia bình quân sẽ tăng lên khoảng 45 lít/người/năm tương đương với 136 lon bia hay 100 chai bia/năm con số này đã loại trừ 30% dân số dưới 15 tuổi

2.2.2 Phân khúc thị trường

Thị trường bia Việt Nam vô cùng hấp dẫn, với sự hiện diện của hơn 400 nhà máy sản xuất bia và hơn thương hiệu đến từ các quốc gia trên thế giới, quy mô thị trường tương đương 3.67 USD Thị trường bia Việt với 3 phân khúc chính gồm phân khúc cao cấp, phân khúc tầm trung, phân khúc giá rẻ

Phân khúc cao cấp: Khách hàng sẵn sàng chi trên 18.000 VNĐ/sản phẩm Là người

có thu nhập cao, từ 10 triệu/tháng trở lên đa số là tầng lớp tri thức, doanh nhân, nhóm giới trẻ có lối sống hiện đại Đối với người tiêu dùng trong phân khúc này, họ thường thường xuyên có những mối quan hệ và giao dịch công việc lớn nên sẽ ưu tiên sử dụng những sản phẩm có chất lượng tốt, thương hiệu sang trọng hơn giá cả sản phẩm Qua

đó khẳng định địa vị của họ trong xã hội Trong số các hãng bia thuộc phân khúc này như Budweiser, Heineken, Sapporo, … Heineken vẫn luôn duy trì vị thế hàng đầu chiếm giữ 44,4% thị phần bia ở Việt Nam năm 2021 (theo MBS Research)

Phân khúc tầm trung: Khách hàng sẽ chi từ 10.000 - 18.000 VNĐ/sản phẩm Khách

hàng thuộc phân khúc này là người có thu nhập ở mức trung bình khá từ 5 - 10 triệu đồng/tháng Người tiêu dùng thuộc phân khúc này quan tâm đến các sản phẩm có hương vị ngon, chất lượng tốt, thương hiệu uy tín nhưng ở mức giá phải chăng như bia

333, bia Hà Nội, bia Larue, … chủ yếu là các hãng bia trong nước

Phân khúc giá trẻ: Khách hàng chỉ sẵn sàng chi dưới 10.000 VNĐ/sản phẩm Khách

hàng trong phân khúc này là người có thu nhập dưới 5 triệu đồng/tháng, đa số là tầng lớp lao động chân tay, nông dân Người tiêu dùng ở đây mua hàng chủ yếu dựa trên mức giá của sản phẩm Một số sản phẩm tiêu biểu trong phân khúc này như bia hơi

Hà Nội, bơi hơi Sài Gòn,

2.2.3 Đặc điểm khách hàng

Xu hướng tiêu dùng bia ở nam giới nhiều hơn nữ giới Khách hàng trong độ tuổi

từ 20 - 29 tuổi chiếm 53%, người tiêu dùng trong độ tuổi 30-39 tuổi chiếm 21% Có thể thấy, tỷ lệ uống bia cao tập chung chủ yếu vào nhóm thanh thiếu niên và người

trưởng thành Mức tiêu thụ bia lớn nhất thuộc về các thành phố lớn như Hà Nội, Hồ Chí Minh đây là khu vực tập trung số lượng dân cư đông đúc với mức thu nhập bình quân đầu người và chất lượng cuộc sống cao

Biểu đồ 2.1 Xu hướng tiêu dùng bia tại Việt Nam

Nguồn: Q&Me Vietnam Market Research,2021

Khách hàng quan tâm đến hương vị, chất lượng hơn giá thành sản phẩm Tiêu

chí hàng đầu khiến những vị khách hàng khó tính đưa ra quyết định mua hàng là vì hương vị của sản phẩm (gần 1600 lượt khảo sát), bên cạnh đó thì thành phần tốt cho sức khỏe (gần 1000 lượt khảo sát) và thương hiệu sang trọng (hơn 600 lượt khảo sát) cũng thuộc một trong 5 yếu tố lớn nhất dẫn đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng Một trong các hãng bia có thể đáp ứng được tất cả các tiêu chí này là Heineken, những sản phẩm của Heineken mang đến một hương vị tuyệt hảo, chất lượng cao và thương hiệu đẳng cấp Chính vì thế dù giá thành sản phẩm khá cao nhưng Heineken vẫn đang thu hút sự quan tâm của khách hàng Việt và giữ vị trí hàng trong thị trường bia Việt Nam

Nguồn: InfoQ Research

Bia được sử dụng để giao tiếp trong các cuộc gặp gỡ, giao lưu Tụ tập, bạn bè,

người thân là dịp người dùng hay sử dụng bia nhất (49%) Bên cạnh đó, bia còn gắn với nhiều cung bậc cảm xúc của người tiêu dùng những lúc tâm trạng, những thời khắc tận hưởng, những lúc quây quần bên gia đình Lý do người Việt chọn uống bia thay

vì các thức uống khác vì bia mang lại cảm giác sảng khoái, ít nhàm chán và ngon hơn, theo InfoQ Research Điều đó cho thấy, người Việt vẫn ý thức được hoàn cảnh nào nên sử dụng loại đồ uống này để không bị ảnh hưởng quá nhiều đến chính mình và những người xung quanh

Nguồn: Buzzmetrics, 2017

Người Việt hiện nay có xu hướng chuộng “bia ngoại” Heineken vẫn giữ vị trí

dẫn đầu với 50% lượt người tiêu dùng yêu thích nhất Trong khi đó các hãng bia nội địa lại ít được ưa chuộng hơn, chỉ có 43% người dùng sử dụng bia Sài Gòn, 34% người dùng lựa chọn bia Hà Nội

Nguồn: Q&Me Vietnam Market Research,2021

Biểu đồ 2.3 Dịp uống bia được chia sẻ nhiều nhất

Biểu đồ 2.4 Những nhãn hiệu bia ưu thích của người Việt

2.3 Tình hình cạnh tranh (Competitive Situation)

Trong những năm trở lại đây, Heineken đã dần khẳng định thương hiệu mình trên thị trường Việt Nam Nếu năm 2019 thị phần Heineken vẫn đứng sau Sabeco, thì đến năm 2021 Heineken đã thống lĩnh thị phần bia Việt Nam với vị trí đầu bảng bỏ xa đối thủ chiếm 44,4% thị phần so với Sabeco 33,9% thị phần Sabeco vẫn luôn là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Heineken tại thị trường Việt Nam

12.000 – 23.000 VNĐ

/chai/lon

Điểm mạnh 6 nhà máy bia và 9 văn phòng bán

hàng trên toàn quốc

Hương thơm nhẹ, vị êm dịu, không quá đắng Màu sắc vàng óng rõ nét

Sử dụng men bia độc quyền, quy trình lên men đúng 28 ngày, ủ bia với bồn ngang => Tạo hương vị tuyệt hảo mang đặc trưng riêng

Top thương hiệu bia hàng đầu thế giới với 12,4% thị phần thế giới

Thiết kế bao bì với dòng chữ

““Heineken Quality” in dập nổi khẳng định chất lượng bia Điểm nhấn là “Ngôi sao đỏ” đầy kiêu hãnh => Thể hiện đẳng cấp, sang trọng

Đội ngũ nhân viên sáng tạo, xây dựng các chiến lược marketing mạnh mẽ làm tăng sự hiện diện trên các phương tiện truyền thông xã hội Hàng loạt các chiến dịch cộng đồng nhằm truyền tải thông điệp “uống bia có trách nhiệm”, các hoạt động thiện nguyện, …

Quy mô lớn nhất trong nước với 26 nhà máy trong nước

và xuất khẩu sang 38 quốc gia

Hương vị đậm đà, đắng Thời gian lên men theo công thức phổ biến từ 10 -12 ngày => Hình thành một hương vị bia truyền thống

Bia nội địa hàng đầu Việt Nam, chiếm 40 – 50 % thị phần nước giải khát Việt Nam

Với hình ảnh rồng tung bay

- biểu tượng cho sự hưng thịnh và tinh thần hào sảng của Việt Nam =>Hướng tới tinh thần người Việt

Định giá phân biệt cho các dòng sản phẩm, để cạnh tranh với mọi phân khúc trên thị trường Phân khúc trung bình và cao

Đa dạng màu sắc và kích thước sản phẩm

Đa dạng mẫu mã, dung tích sản phẩm

Điểm yếu Giá thành cao, không đáp ứng được

hết các phân khúc khách hàng

Hoạt động marketing vẫn còn hạn chế, các quảng cáo kém hấp dẫn Khó gây ấn tượng với khách hàng

Lượng lớn nguyên liệu chủ yếu phải nhập khẩu từ nước ngoài,ảnh hưởng đến chi phí

và giá thành sản phẩm

2.4 Tình hình phân phối (Distribution Situation)

Thói quen mua, sử dụng bia của người tiêu dùng Việt Nam Tiêu thụ tại các

siêu thị, tạp hóa (21%), tiêu thụ tại nhà hàng, khách sạn (49%), tiêu thụ tại các quán ăn bình dân (25%), tiêu thụ tại các địa điểm khác (5%) theo báo cáo của trung tâm CESAIS

Thị trường bia và đồ uống có cồn tại Việt Nam được chia làm hai kênh phân phối chính là on-trade và off-trade Off-trade bao gồm các kênh phân phối hiện đại

(đại siêu thị, siêu thị, cửa hàng tiện lợi, sàn thương mại điện tử) và kênh phân phối truyền thống (tạp hóa, chợ truyền thống, đại lý tổng hợp) Tại kênh phân phối này,

người tiêu dùng thường mua theo thói quen hằng ngày hay mua sắm vào các dịp lễ, Tết Khách hàng sẽ lựa chọn thương hiệu và sản phẩm khác nhau khi mua tại kênh này

On-trade là kênh khách hàng trực tiếp sử dụng sản phẩm tại chỗ như quán nhậu,

nhà hàng, khách sạn, vũ trường, club, khu giải trí

Xu hướng tiêu thụ bia từ năm 2020 đã cho thấy sự sụt giảm của kênh on-trade và ngược lại, kênh off-trade lại tăng mạnh Các hãng bia lớn như Heineken, Sabeco, Habeco, Carlsberg và các hãng bia ngoại đều đẩy mạnh bán hàng qua kênh thương mại điện tử như Tiki (chiếm 73,1% doanh số), Shopee (chiếm 23,4% doanh số), Lazada

(chiếm 3,6% doanh số) với nhiều ưu đãi hấp dẫn trong thời kỳ Covid-19 bùng phát mạnh khiến việc ăn uống bên ngoài trở nên khó khăn và không an toàn

Nguồn: MBS Research

Mô hình kênh phân phối tại Việt Nam

Tạp hóa, siêu thị, cửa hàng tiện lợi, …

Kênh phân

phối online

-Đa dạng dòng sản phẩm

-Mã giảm giá, miễn phí vận chuyển -Tiết kiệm thời gian khi mua hàng

-Giá cả công khai, dễ

so sánh -Sản phẩm nhái, kém chất lượng

Các trang thương mại điện tử

Kênh phân

phối trực

tiếp

-Sản phẩm chính hãng, đảm bảo chất lượng -Không có sự đa dạng sản phẩm

Đại lý chủ lực của công ty,

-Được tư vấn miễn phí

-Giá gốc

website sản phẩm

Tầm quan trọng của các kênh phân phối bia ở Việt Nam Mạng lưới phân phối

là một mắt xích vô cùng quan trọng trong hoạt động của các hãng bia Họ là những người đã bắc cầu nối giữa nhà sản xuất và khách hàng, đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng trên toàn Việt Nam Hệ thống phân phối lớn và phân phối đa dạng có thể thay đổi linh hoạt, giảm chi phí, bao phủ thị trường, đảm bảo chất lượng sản phẩm tới tay người tiêu dùng

2.5 Tình hình công ty (internal situation)

Heineken thương hiệu có quy mô sản xuất và hệ thống phân phối số 1 châu Âu

Sở hữu hơn 130 nhà máy sản xuất bia tại hơn 190 quốc gia với các thị trường lớn từ Châu Mỹ đến kì nó Châu Á - Thái Bình Dương và từ Trung Đông đến Châu Âu Năm

2022 thương hiệu bia Heineken đứng thứ 2 trên toàn thế giới về thương hiệu có giá trị nhất thế giới với giá trị 6.9 tỉ USD, chỉ ngay sau Corona với 7.0 tỉ USD Với tiềm lực tài chính mạnh mẽ, Heineken luôn đầu tư mạnh mẽ vào các chiến dịch quảng cáo, truyền thông, phát triển thị trường, … Chính vì thế, các ông lớn khác ngành bia khó có thể là đối thủ của Heineken

Mức tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận của Heineken đang trên đà tăng trưởng mạnh sau đại dịch Covid 19 Năm 2022, doanh thu của tập đoàn Heineken đạt 34,676 triệu EUR tăng 30,4% so với năm 2021 Lợi nhuận ròng năm 2022 tăng gấp 4 lần so với năm 2021 Heineken đã và đang giữ vững phong độ của mình trên đường đua dành ngôi vị hàng đầu thế giới Với mức doanh thu lớn, Heineken sẽ chi nhiều hơn cho việc marketing tại thị trường Việt Nam, nhằm đánh bại các đối thủ khác, tăng sự nhận diện thương hiệu tới nhiều người tiêu dùng hơn

Bảng 2: Tình hình doanh thu và lợi nhuận ròng của Heineken

giai đoạn 2019 – 2022

Doanh thu (Triệu EUR)

Lợi nhuận ròng (Triệu EUR)

Thống lĩnh phân khúc cao cấp, hiện nay Heineken đã có 6 nhà máy tại Việt Nam với mức lợi nhuận lớn Theo nghiên cứu của MB Securities, năm 2021 Heineken đứng

thứ nhất trong thị phần bia Việt Nam với 44,4% thị phần, Sabeco xếp ở vị trí thứ hai với 33,9% Năm 2020, Heineken Việt Nam lãi ròng 8.868 tỷ USD, gần gấp đôi so với đối thủ cạnh tranh trực tiếp Sabeco (4.937 tỷ USD) Với sứ mệnh “Vì một Việt Nam tốt đẹp hơn” Heineken luôn tìm cách đổi mới và tạo ra những sản phẩm có giá trị cho người Việt Vào tháng 3 năm 2020, Heineken đã cho ra mắt sản phẩm bia 0.0% cồn tại Việt Nam để đáp ứng xu hướng của người tiêu dùng hiện nay về lối sống cân bằng, lành mạnh Hơn nữa, với những quy định pháp luật quản lý rượu bia ngày càng nghiêm ngặt, bia 0.0% cồn được dự đoán tăng trưởng vượt bậc vào những năm tới đây

Giá bán hiện nay của Heineken tại thị trường Việt Nam

Bảng giá

Heineken Sleek 330ml/ chai nhôm

250ml/chai thủy tinh

50.000 VNĐ 21.500 VNĐ

Heineken Sliver

330ml/lon 250ml dạng chai thủy tinh

17.600 VNĐ 18.000 - 20.000 VNĐ

Heineken 0.0% độ cồn

3 SWOT (ngắn gọn lại )

Strengthes (Điểm mạnh) Weakness (Điểm yếu)

 Thương hiệu lâu đời

 Thương hiệu nổi tiếng, uy tín, có

 Chỉ tập trung vào phân khúc thị trường cao cấp