Phân tích hiệu quả kinh doanh của công ty tnhh camifarm1

HCM KHOA TÀI CHÍNH – THƯƠNG MẠI ĐỒ ÁN TÀI CHÍNH PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH CAMIFARM Ngành: TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG Chuyên ngành: TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG GIẢNG VIÊN HƯỚNG

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP HCM KHOA TÀI CHÍNH – THƯƠNG MẠI

ĐỒ ÁN TÀI CHÍNH

PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG

TY TNHH CAMIFARM

Ngành: TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG Chuyên ngành: TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG

Nhóm sinh viên thực hiện: Nhóm 8 Nguyễn Thị Ngọc Phượng - 2081900468 – 20DTCC2 Phạm Thị Kim Thoa – 2081900384 – 20DTCC2

Phạm Thụy Khoa Trâm – 2011190861 – 20DTCC2

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP HCM KHOA TÀI CHÍNH – THƯƠNG MẠI

ĐỒ ÁN TÀI CHÍNH

PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG

TY TNHH CAMIFARM

Ngành: TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG Chuyên ngành: TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG

GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: THS NGUYỄN PHÚC KHOA

LỜI CAM ĐOAN

Chúng tôi xin cam kết đồ án này là do chúng tôi thực hiện, các số liệu, tài liệu tham khảo có trích dẫn rõ ràng Các số liệu, tài liệu trong đồ án đã được ghi rõ nguồn gốc và kết quả trình bày được thu thập trong quá trình làm là trung thực, chúng tôi hoàn toàn chịu trách nhiệm về tính xác thực và nguyên bản của đồ án

TP HCM, ngày tháng năm…

(SV ký và ghi rõ họ tên)

Nguyễn Thị Ngọc Phượng Phạm Thị Kim Thoa Phạm Thụy Khoa Trâm

LỜI CẢM ƠN

Chúng tôi chân thành cảm ơn Ths Nguyễn Phúc Khoa, người đã tận tình giúp đỡ chúng tôi hoàn thành đồ án này Bên cạnh đó chúng tôi cũng cảm ơn đến các thầy cô trong Khoa Tài chính- Thương mại trường Đại học Công nghệ TPHCM đã giảng dạy và trang bị cho chúng tôi những kiến thức cơ bản trong học tập giúp cho việc thực hiện đồ án

Xin gửi lời cảm ơn đến các anh, chị tại công ty TNHH Camifarm đã tạo điều kiện cho chúng tôi được tiếp xúc nhiều với thực tế, được học hỏi được nhiều điều mới cũng như tạo mọi điều kiện thuận lợi để chúng tôi có thể phát huy hết năng lực của bản thân và giúp đỡ chúng tôi trong suốt quá trình kiến tập tại doanh nghiệp

Kết quả nghiên cứu là sự nỗ lực hết mình của chúng tôi trong học tập và nghiên cứu tuy nhiên, chúng tôi rất mong được sự góp ý của quý thầy cô để hoàn thiện đề tài hơn nữa

Cuối lời chúng tôi xin kính chúc quý Thầy Cô Trường đại học Công Nghệ TP.HCM thật nhiều sức khỏe, niềm vui,luôn thành công trong cuộc sống và công việc

Chúng tôi xin chân thành cảm ơn!

TP HCM, ngày tháng năm

(SV Ký và ghi rõ họ tên)

Nguyễn Thị Ngọc Phượng Phạm Thị Kim Thoa Phạm Thụy Khoa Trâm

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN

Họ và tên SV: Nguyễn Thị Ngọc Phượng MSSV: 2081900244 Lớp: 20DTCC2

Họ và tên SV: Phạm Thị Kim Thoa MSSV: 2081900328 Lớp: 20DTCC2

Họ và tên SV: Phạm Thụy Khoa Trâm MSSV: 2011190861 Lớp: 20DTCC2 Thời gian kiến tập: Từ 21/09/2022 đến 9/11/2022

Tại đơn vị: Công ty TNHH Camifarm

Trong quá trình kiến tập và viết báo cáo sinh viên đã thể hiện:

1 Thực hiện viết báo cáo kiến tập theo quy định:

2 Thường xuyên liên hệ và trao đổi chuyên môn với giảng viên hướng dẫn:

☐ Thường xuyên ☐ Ít liên hệ ☐ Không

3 Báo cáo kiến tập đạt chất lượng theo yêu cầu:

TP HCM, ngày … tháng ….năm 2022

Giảng viên hướng dẫn

(Ký tên, ghi rõ họ tên)

KHOA TÀI CHÍNH - THƯƠNG MẠI

DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT

DANH MỤC CÁC BẢNG

Bảng 1: Bộ máy quản lí CAMIFARM 13Bảng 2: Thể hiện các loại chi phí 24Bảng 3: Tổng hợp chi phí liên quan đến công ty 27Bảng 4: Bảng so sánh tốc độ tăng giảm các khoản mục chi phí và lợi nhuận , tốc độ tăng giảm của các chỉ tiêu doanh thu thuần 30Bảng 5: Số liệu tính lợi nhuận ròng 33Bảng 6: So sánh lý thuyết và thực tế 40

DANH MỤC BIỂU ĐỒ, ĐỒ THỊ, HÌNH ẢNH

Biểu đồ 1: Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ 22

Biểu đồ 2: Biểu đồ thể hiện các loại chi phí CAMIFARM 24

Hình 1: Ba tháng thành lập CAMIFARM 12

Hình 2: Khu vực sản xuất chanh 13

Hình 3:Dự án hệ thống tưới 15

MỤC LỤC

MỞ ĐẦU………10

Chương 1 GIỚI THIỆU CÔNG TY CAMIFARIM 12

I Lịch sử hình thành và phát triển của công ty TNHH Camifarm 12

II Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty 12

III Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lí của Camifarm 13

1 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lí của Camifarm 13

2 Chức năng từng bộ phận 13

IV Định hướng phát triển của công ty trong tương lai 14

TÓM TẮT CHƯƠNG 1……….17

Chương 2 PHÂN TÍCH BẢN BÁO CÁO KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH CAMIFARM TRONG hai giai đoạn 18

I Khái quát cơ sở lí luận về hiệu quả kinh doanh của Camifarm 18

1 Khái niệm 18

2 Ý nghĩa 18

 Đối tượng 19

II Phương pháp nghiên cứu 19

1 Phương pháp so sánh 19

2 Phương pháp loại trừ 20

3 Phương pháp chi tiết: 20

4 Phương pháp phân tích và tổng hợp lý thuyết: 20

5 Phương pháp tổng hợp số liệu, so sánh đối chiếu và phân tích dữ liệu: 20

III Phân tích hiệu quả kinh doanh của công ty 21

1 Phân tích doanh thu qua các giai đoạn 21

1.1 Doanh thu từ tháng 6-12/2021 22

1.2 Doanh thu từ tháng 1-6/2022 22

2 Phân tích chi phí qua các giai đoạn 23

2.1 Chi phí từ tháng 6-12/2021 24

2.2 Chi phí từ tháng 1-6/2022 25

3 Phân tích lợi nhuận qua các giai đoạn 27

3.1 Lợi nhuận từ tháng 6-12/2021 28

3.2 Lợi nhuận từ tháng 1-6/2022 29

4 So sánh doanh thu, chi phí, lợi nhuận qua các giai đoạn 29

5 Đánh giá thực trạng về vấn đề hiệu quả kinh doanh của Camifarm 31

6 Nguyên nhân 35

TÓM TẮT CHƯƠNG 2……….36

Chương 3 GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH CAMIFARM VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM 37

I Định hướng nâng cao hiệu quả kinh doanh 37

II Giải pháp 37

III Bài học kinh nghiệm sau kiến tập 39

1.Sự khác nhau giữa lí thuyết và thực tiễn 39

2.Bài học được rút ra sau kiến tập 40

TÓM TẮT CHƯƠNG 3……….42

KẾT LUẬN………43

TÀI LIỆU THAM KHẢO ……….44

MỞ ĐẦU

Trong những năm qua, Việt Nam đã có nhiều bước tiến trong việc thúc đẩy hợp tác với các quốc gia trong khu vực cũng như trên thế giới Trong bối cảnh toàn cầu hóa, các doanh nghiệp đều được đối xử bình đẳng Nền kinh tế thị trường những năm gần đây có nhiều biến động Đến nay, tuy thị trường đã ổn định và vực dậy được phần nào xong cũng đã ảnh hưởng không nhỏ đến sự tồn tại và phát triển của không ít doanh nghiệp trong nước cũng như nước ngoài

Sự đào thải khắc nghiệt của nền kinh tế thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp phải luôn thận trọng trong từng bước đi, từng chiến lược, định hướng của doanh nghiệp, để có thể xác định khả năng cạnh tranh của mình so với các đối thủ

Phân tích báo cáo tài chính là con đường ngắn nhất để tiếp cận bức tranh toàn cảnh tình hình tài chính của doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp thấy rõ thực trạng hoạt động tài chính, kết quả sản xuất kinh doanh cũng như những rủi ro và triển vọng trong tương lai của doanh nghiệp Xuất phát từ thực tế đó, bằng những kiến thức về phân tích tài chính doanh nghiệp tích lũy được trong thời gian học tập và nghiên cứu tại trường, cùng thời gian tìm hiểu công ty TNHH CAMIFARM, chúng tôi chọn đề tài “Phân tích báo cáo tài chính của Công ty CAMIFARM” làm nội dung nghiên cứu cho đồ án của mình

CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU CÔNG TY CAMIFARIM

I Lịch sử hình thành và phát triển của công ty TNHH Camifarm

Tiền thân của công ty TNHH Camifarm là

một nông trại chuyên trồng chanh, trải qua 20

năm sản xuất và không ngừng nghiên cứu đổi

mới chất lượng sản phẩm, từ một nông trại

trồng chanh truyền thống, ngày 03 tháng 02

năm 2021 bà Vũ Thị Hà - chủ trang trại đã

quyết định thành lập công ty TNHH

Camifarm 100% vốn chủ sở hữu với vốn điều

lệ 2.000.000.000 ( hai tỷ đồng), cùng phương

châm “Chất lượng - Uy tính - Giá thành cạnh

tranh” Mục tiêu công ty hướng đến là sản

xuất và đưa ra thị trường những quả chanh

chất lượng tốt nhất nhưng giá vô cùng cạnh tranh Và trong tương lai sau khi công ty phát triển vững mạnh, những quả chanh có thể vươn xa ra thị trường quốc tế Tuy công ty vừa mới thành lập còn khá non trẻ, nhưng không thể phủ nhận chỉ trong vòng 1 năm, Camifarm đã hợp tác với hơn 30 đối tác khắp mọi miền đất nước

Hiện nay, công ty đang tọa lạc tại số 150, ấp La Hoa, Xã Xuân Đông, Huyện Cẩm Mỹ, Tỉnh Đồng Nai, Việt Nam do bà Vũ Thị Hạnh - Chủ tịch kiêm giám đốc công ty sáng lập Mã số thuế: 3603790071 được quản lí bởi chi cục Thuế khu vực Long Khánh, Cẩm Mỹ

II Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty

Hiện công ty đã mở rộng hơn trước, ngoài sản xuất và cung cấp mặt hàng là chanh, Camifarm còn có thêm các dịch vụ khác như:

 Bán buôn máy móc

 Dịch vụ lưu trú ngắn ngày

 Nhà hàng và các dịch vụ phục vụ ăn uống lưu động

Hình 1: Ba tháng thành lập CAMIFARM

 Dịch vụ đóng gói

III Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lí của Camifarm

1 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lí của Camifarm

Bảng 1: Bộ máy quản lí CAMIFARM

2 Chức năng từng bộ phận

- Chủ doanh nghiệp: là người đại diện theo pháp luật của DN, chịu toàn bộ trách nhiệm về mặt pháp luật, thực hiện các quyền và nghĩa vụ đối với DN Có toàn quyền quyết định đối với tất cả hoạt động kinh doanh, sử dụng lợi nhuận, bán/cho thuê DN và chịu trách nghiệm về vốn đầu tư quyết định cơ cấu tổ chức, chế độ làm việc, lương thưởng, quyền và nghĩa vụ của công nhân viên

- Bộ phận kinh doanh: đề ra các kế hoạch ngắn hạn và dài hạn, giữ vai trò thúc đẩy, quảng bá

và phân phối các sản phẩm, dịch vụ của DN đến tay người tiêu dùng bằng cách áp dụng rất nhiều phương thức khác nhau Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến việc kinh doanh và đề ra những giải pháp để nâng cao hiệu quả kinh doanh Đồng thời giữ vai trò tham mưu và phối hợp với các bộ phận, phòng ban khác trong DN như, phòng kế toán, phòng tài chính… để xây

Chủ doanh ngiệp

Bộ Phận kinh

doanh

Bộ phận hành chính nhân sự Bộ phận kế toán

Bộ phận sản xuất

Hình 2: Khu vực sản xuất chanh

dựng các chiến lược kinh doanh nhằm gia tăng doanh số, lợi nhuận, giúp công ty tăng trưởng

và phát triển ngày càng thêm vững mạnh

- Bộ phận hành chính nhân sự: chức năng của phòng hành chính nhân sự chính là tham mưu

và hỗ trợ toàn bộ các công tác liên quan đến việc tổ chức và quản lý nhân sự, quản lý nghiệp

vụ hành chính, cũng như các vấn đề pháp chế, hoạt động truyền thông và quan hệ công chúng Xây dựng quy hoạch cán bộ, tổ chức bộ máy quản lý và sản xuất; xây dựng và hoàn thiện điều lệ, nội quy, quy chế của công ty; xây dựng kế hoạch về tiền lương, quy chế trả lương, thưởng

- Bộ phận kế toán: chức năng nhiệm vụ của phòng kế toán trong DN đảm bảo toàn bộ công việc hạch toán trong công ty Bao gồm hạch toán ban đầu, xử lý thông tin đến lập báo cáo đều tài chính, phản ánh sự vận động vốn kinh doanh có Tổ chức xây dựng và thực hiện kế hoạch tài chính kế toán và nguồn vốn phục vụ SXKD; tính toán hiệu quả kinh tế cho các phương án SXKD của công ty trong từng thời kỳ để trình lên chủ DN Tham mưu về chế độ kế toán Cập nhật những thay đổi của chế độ kế toán theo quy định của pháp luật

- Bộ phận sản xuất: Theo dõi tình hình về mặt sản xuất của công ty, chuyển đổi nguyên vật liệu thô và các yếu tố đầu vào khác thành sản phẩm cuối cùng, đảm bảo các yếu tố như yếu

tố về thiết bị kỹ thuật, hoạt động nghiên cứu hoàn thiện sản phẩm, đánh giá đảm bảo chất lượng, bảo quản và vận chuyển sản phẩm tốt nhất đến tay khách hàng Đồng thời còn có trách nhiệm nâng cao hiệu quả của dây chuyền sản xuất nhằm đạt được mục tiêu sản lượng đề ra

và đảm bảo giá trị cũng như chất lượng của thành phẩm làm ra luôn tốt nhất

IV Định hướng phát triển của công ty trong tương lai

Trong những năm sắp tới công ty đang định hướng sẽ đầu tư phát triển các chiến lược kinh doanh Công ty tập trung trí tuệ và sức lực đẩy lùi khó khăn, nắm bắt thời cơ, đổi mới nhận thức, chấn chỉnh tổ chức, khai thác tối đa các nguồn vốn, mạnh dạn đầu tư thiết bị, con người, ứng dụng công nghệ tiên tiến vào sản xuất kinh doanh, xây dựng Công ty trở thành một công

ty phát triển mạnh toàn diện trong lĩnh nông sản

Hình 3:Dự án hệ thống tưới

Về sản phẩm: Phát triển đa dạng hóa sản phẩm Ngoài việc ưu tiên cung cấp chanh tươi chất lượng, an toàn thực phẩm người tiêu dùng Sản xuất chế biến, từ hoạt động trồng trọt hiện hữu Nhằm phát triển chế biến sản phẩm theo hướng nâng cao chất lượng và giá trị của sản phẩm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Định hướng của Công ty là sẽ phát triển chế biến, nghiên cứu phát triển các sản phẩm mới, đặc biệt là các sản phẩm có thành phẩm chiết suất từ chanh phục vụ tiêu dùng trong nước và xuất khẩu

Chế tạo, cung cấp và lắp đặt máy móc, thiết bị sản xuất: Hoạt động sản xuất luôn cần phải làm chủ về công nghệ đồng thời góp phần to lớn trong giảm chi phí đầu tư, nâng cao hiệu quả

và giám giá thành của sản phẩm Công ty Camifarm nghiên cứu, thiết kế và chế tạo máy móc, thiết bị phục vụ hoạt động sản xuất của Công ty cũng như cung cấp cho khách hàng các mặt hàng sản phẩm nhanh chóng, chất lượng

Các sản phẩm máy móc, thiết bị do Công ty thiết kế, chế tạo và lắp đặt bao gồm: Hệ thống dây chuyền thiết bị sản xuất các sản phẩm từ chanh, hệ thống tưới, hệ thống nhà xưởng, nhà kho,…

Về khoa học công nghệ: Cùng với hoạt động đầu tư phát triển sản xuất, Công ty luôn chú trọng đầu tư vào nghiên cứu ứng dụng các thành tựu khoa học và công nghệ, đưa vào sản xuất nhiều mô hình có năng suất, chất lượng cao, giảm phụ thuộc vào cây trồng, đạt hiệu quả kinh

tế cao là tiền đề để mở rộng sản xuất thâm canh phù hợp với xu hướng sản xuất nông nghiệp hiện đại Công nghệ vi sinh vật và enzym, công nghệ tưới tiết kiệm nước, thiết bị tiết kiệm năng lượng, công nghệ xử lý môi trường được tích cực cải tiến để nâng cao giá trị sản xuất Những nỗ lực trên đã góp phần quan trọng trong việc đa dạng hoá các loại hình sản xuất và

dịch vụ nhằm tạo ra nhiều sản phẩm có chất lượng tốt, nâng cao hiệu quả kinh doanh và tăng cường sức cạnh tranh

Về thị trường: Thực hiện các hoạt động marketing nhằm quảng bá thương hiệu và sản phẩm của công ty trên thị trường Thực hiện chính sách chất lượng cho khách hàng, duy trì và phát triển thương hiệu và thị phần Tận dụng mọi nguồn lực để đẩy mạnh các hoạt động đối ngoại, liên doanh, liên kết với các đối tác nước ngoài để thâm nhập thị trường quốc tế rộng lớn hơn

“Hợp tác cùng phát triển” và hình thành “chuỗi liên kết” giữa sản xuất và tiêu dùng là xu hướng tất yếu trong các hoạt động sản xuất kinh doanh Theo định hướng này, Công ty TNHH Camifarm luôn sẵn sàng tinh thần “hợp tác để cùng phát triển”

Về đầu tư: Tiếp tục đầu tư vào các thiết bị chuyên dụng mới nhất và đổi mới công nghệ canh tác Đồng thời, bằng việc đầu tư tiếp cận với cơ sở vật chất và trang thiết bị mới nhất, đào tạo đội ngũ kỹ thuật, cán bộ kỹ thuật và công nhân lành nghề để đáp ứng nhu cầu phát triển bán buôn nông sản (Chanh) của công ty

Về tài chính: Kiểm soát chi phí chặt chẽ, sử dụng vốn hiệu quả, nâng cao hiệu quả hoạt động tài chính, đảm bảo sự phát triển liên tục, ổn định và vững chắc

Xây dựng và phát triển hệ thống quản lí: Xác định hệ thống quản trị hiệu quả là cơ sở giúp doanh nghiệp tăng trưởng bền vững, do đó Công ty luôn ưu tiên áp dụng các giải pháp và mô hình thực hành tốt trong quản trị khi đi vào hoạt động Tăng cường công tác quản lý kinh doanh, quản lý tài sản, quản lý nhân sự và kiểm soát chi tiêu bằng cách thực hiện tốt việc thu hồi công nợ, sử dụng những giải pháp tiết giảm chi phí Xây dựng mối quan hệ với những khách hàng sẵn có và tìm kiếm thêm khách hàng mới qua các kênh và đầu mối thông tin, chủ động tận dụng thời cơ để mở rộng thị phần Song song với hoạt động cải thiện kết quả kinh doanh, công ty cũng chú trọng đổi mới phương pháp quản trị, cơ cấu bộ máy tổ chức nhân sự

và con người cho phù hợp với chiến lược phát triển của Công ty Bên cạnh đó, công tác đào tạo nâng cao năng lực chuyên môn cho đội ngũ nhân sự và hoạt động xây dựng, phát triển đội ngũ cán bộ này cũng được coi là nhiệm vụ hàng đầu của doanh nghiệp

TÓM TẮT CHƯƠNG 1

Chương 1 đã giới thiệu một cách khái quát công ty TNHH Camifarm về lịch sử hình thành,

cơ cấu tổ chức bộ máy của đơn vị Đồng thời đề cập các dịch vụ cũng như những định hướng trong tương lai của công ty

Trong chương tiếp theo, đồ án của chúng tôi sẽ trình bày về phân tích báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Camifarm liên quan đến doanh thu, chi phí và lợi nhuận qua 2 giai đoạn 06/2021-12/2021 và 01/2022- 06/2022 Qua đó đánh giá được năng lực kinh doanh của công ty để tìm ra điểm mạnh, điểm yếu, từ đó có thể vượt qua những thách thức, đồng thời có thể nâng cao thương hiệu cũng như uy tín trong lòng khách hàng và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh

CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH BẢN BÁO CÁO KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG

TY TNHH CAMIFARM TRONG HAI GIAI ĐOẠN

I Khái quát cơ sở lí luận về hiệu quả kinh doanh của Camifarm

- PTKD giúp DN nhìn nhận đúng đắn về khả năng, sức mạnh cũng như những hạn chế trong

DN của mình Chính trên cơ sở này các DN sẽ xác định đúng đắn mục tiêu và chiến lược kinh doanh có hiệu quả

- PTKD là công cụ quan trọng trong chức năng quản trị, là cơ sở để đề ra các quyết định đúng đắn trong chức năng quản lý, nhất là trong các chức năng kiểm tra, đánh giá và điều hành hoạt động SXKD trong DN

- Phân tích hoạt động kinh doanh là biện pháp quan trọng để phòng ngừa và ngăn chặn những rủi ro có thể xảy ra

- Tài liệu PTKD còn rất cần thiết cho các đối tượng bên ngoài, khi họ có các mối quan hệ về

 Đối tượng

Với tư cách là một khoa học độc lập, PTKD có đối tượng riêng: “Đối tượng của phân tích hoạt động kinh doanh là quá trình và kết quả của hoạt động kinh doanh cùng với sự tác động của các nhân tố ảnh hưởng đến quá trình và kết quả đó, được biểu hiện thông qua các chỉ tiêu kinh tế”

Kết quả kinh doanh mà ta nghiên cứu có thể là kết quả của từng giai đoạn riêng biệt như kết quả mua hàng, kết quả sản xuất, kết quả bán hàng hay có thể là kết quả tổng hợp của quá trình kinh doanh, kết quả tài chính v.v Khi phân tích kết quả kinh doanh, người ta hướng vào kết quả thực hiện các định hướng mục tiêu kế hoạch, phương án đặt ra Kết quả kinh doanh thông thường được biểu hiện dưới các chỉ tiêu kinh tế Dựa vào mục đích phân tích mà chúng ta cần sử dụng các loại chỉ tiêu khác nhau, cụ thể:

 Chỉ tiêu số tuyệt đối dùng để đánh giá quy mô kết quả kinh doanh hay điều kiện kinh doanh

 Chỉ tiêu số tương đối dùng trong phân tích các mối quan hệ giữa các bộ phận, các quan

hệ kết cấu, quan hệ tỷ lệ và xu hướng phát triển

 Chỉ tiêu bình quân phản ánh trình độ phổ biến của các hiện tượng

Tuỳ mục đích, nội dung và đối tượng phân tích để có thể sử dụng các chỉ tiêu hiện vật, giá trị, hay chỉ tiêu thời gian

II Phương pháp nghiên cứu

1 Phương pháp so sánh

So sánh là một phương pháp được sử dụng rất rộng rãi trong PTKD Sử dụng phương pháp

so sánh trong phân tích là đối chiếu các chỉ tiêu, các hiện tượng kinh tế đã được lượng hoá có cùng một nội dung, một tính chất tương tự để xác định xu hướng và mức độ biến động của các chỉ tiêu đó

a) Tiêu chuẩn so sánh:

- Tài liệu năm trước (kỳ trước)

- Các mục tiêu đã dự kiến ( Tài liệu kế hoạch, định mức)

- Các chỉ tiêu trung bình ngành, khu vực kinh doanh

b) Điều kiện so sánh: Chỉ tiêu dùng để so sánh phải:

- Phải phản ánh cùng nội dung kinh tế

- Các chỉ tiêu phải cùng sử dụng một phương pháp tính toán

- Phải cùng một đơn vị đo lường

c) Kỹ thuật so sánh: Ðể đáp ứng các mục tiêu nghiên cứu, người ta thường sử dụng các kỹ thuật so sánh sau:

 Phương pháp thay thế liên hoàn

 Phương pháp số chênh lệch

 Phương pháp liên hệ: mọi kết quả kinh doanh đều có mối liên hệ với nhau, giữa các mặt, các bộ phận Ðể lượng hoá các mối liên hệ đó, ngoài các phương pháp đã nêu, trong phân tích kinh doanh còn sử dụng phổ biến các phương pháp liên hệ như: liên hệ cân đối, liên hệ tuyến tính và phi tuyến tính vv

3 Phương pháp chi tiết:

- Chi tiết theo các bộ phận cấu thành chỉ tiêu

- Chi tiết theo thời gian

- Chi tiết theo địa điểm và phạm vi kinh doanh

4 Phương pháp phân tích và tổng hợp lý thuyết:

Làm nền tảng cơ sở lý thuyết để phân tích, tổng hợp thông tin đã được phân tích thành hệ

III Phân tích hiệu quả kinh doanh của công ty

1 Phân tích doanh thu qua các giai đoạn

Doanh thu bán hàng được hiểu cơ bản chính là bao gồm toàn bộ số tiền mà các chủ thể đã thu được từ việc buôn bán các loại sản phẩm, hàng hóa và thực hiện cung cấp dịch vụ trong một khoảng thời gian nhất định

Thực tế thì doanh thu bán hàng của doanh nghiệp được chia ra làm 2 loại doanh thu cụ thể như sau: Tổng doanh thu và doanh thu thuần

– Tổng doanh thu:

Tổng doanh thu được hiểu cơ bản chính là toàn bộ số tiền ban đầu các chủ thể đã thu được sau khi thực hiện các hoạt động bán sản phẩm, cung cấp dịch vụ Tổng doanh thu sẽ được tính thông qua công thức như sau:

Tổng doanh thu = Sản lượng x Giá bán

– Doanh thu thuần:

Doanh thu thuần được hiểu cơ bản chính là doanh thu thực của doanh nghiệp, dùng nhằm mục đích để thực hiện việc tính toán và đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh Từ doanh thu thuần, doanh nghiệp cũng sẽ có thể tính được lợi nhuận trước thuế, lợi nhuận sau thuế, từ đó

mà doanh nghiệp cũng sẽ có thể xác định được lãi, lỗ trong kỳ

Doanh thu bán hàng thuần = Tổng doanh thu – Các khoản giảm trừ

Doanh thu bán hàng cũng có ý nghĩa là một căn cứ rất quan trọng để nhằm mục đích giúp doanh nghiệp có thể xác định kết quả hoạt động kinh doanh trong kỳ của các doanh nghiệp Tăng doanh thu trong thực tế cũng chính là việc doanh nghiệp tăng lượng tiền thu về bên cạnh

đó là giúp cho doanh nghiệp có thể tăng lượng hàng bán ra, điều này cũng đã cho thấy doanh nghiệp đã tạo được vị thế nhất định trong thị trường Bên cạnh đó, việc doanh nghiệp tăng doanh thu góp phần làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp cũng chính vì vậy đòi hỏi doanh nghiệp phải quản lý doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ một cách hiệu quả