Báo cáo cuối kỳ môn Digital Marketing Sunlight Chiến dịch nước rửa chén cho phái mạnh

Sunlight là một thương hiệu xà phòng, nước giặt, nước rửa chén thuộc tập đoàn đa quốc gia Unilever sản xuất. 1884 Sunlight được công ty Lever Brothers giới thiệu là xà phòng có nhãn hiệu đầu tiên sử dụng để giặt quần áo. 1930 Lever Brothers đã thực hiện sáp nhập với tập đoàn Margarine Unie của Anh, hai tập đoàn được ghép lại, trở thành công ty Unilever như ngày nay.

Lê Thị Thu Hiền - 2190386

Giảng viên: Đỗ Huỳnh Lâm Thịnh

Chiến Dịch: "Nước

rửa chén dành cho

PHÁI MẠNH"

Social media

"Nước rửa chén dành cho phái mạnh"

Lý do mang lại sự thành công của chiến

dịch

Tổng quan về thương hiệu Tổng quan về chiến dịch

Về thương hiệu

Sunlight

01

1 Sunlight là một thương hiệu xà

phòng, nước giặt, nước rửa chén

thuộc tập đoàn đa quốc gia

Unilever sản xuất

4Nơi nó thuộc sở hữu của Sun Products (nay là Henkel

Corporation) từ năm 2008

2

1884 Sunlight được công ty Lever

Brothers giới thiệu là xà phòng có

nhãn hiệu đầu tiên sử dụng để

1930 Lever Brothers đã thực hiện sáp nhập với tập đoàn Margarine Unie của Anh, hai tập đoàn được ghép lại, trở thành công ty

Unilever như ngày nay.

5

1997 Sunlight gia nhập vào thị trường Việt Nam

Thương hiệu nước rửa chén Mỹ Hảo đứng đầu

tại Việt Nam chiếm hơn 50% thị phần là một

sản phẩm quen thuộc của các bà nội trợ

Bao bì năm 1997 của Sunlight giống Mỹ Hảo là

chai nhựa vàng chữ màu xanh

Giá sản phẩm cao hơn so với đối thủ là Mỹ Hảo

nhưng không có điểm nổi bật về tính năng

sản phẩm

thị trường Việt Nam 1997

Đánh vào insight của

E bảo vệ da tay

Ngân sách quảng cáo khủng nên độ nhận diện thương hiệu được biết đến

Về chiến dịch

"Nước rửa chén dành cho

phái mạnh"

02

Bối cảnh

Nước rửa chén Sunlight đứng đầu

trong ngành homecare

Tỷ lệ Top of mind (tỷ lệ xuất hiện đầu

tiên trong suy nghĩ người tiêu dùng)

Những người có tư tưởng về xã hội vai

vế của một người phụ nữ hiện đại

Có một góc nhìn khác, không bó buộc bởi công việc nhà nữa

Bối cảnh

Hành vi

Là một sản phẩm thiết yếu không thể thiếu của

người tiêu dùng Họ cần một sản phẩm có chức

năng làm sạch nhanh và bảo đảm làn da của mình

không bị hư hại nhiều

=> Qua các số liệu trên cho thấy Sunlight đang là thương hiệu số 1

trong lòng người tiêu dùng dẫn đầu trong ngành nước rửa chén

"Sunlight for men"

Chiến dịch:

Sợ cái nhìn đánh giá của xã hội khi làm việc nhà

Định kiến việc nhà là việc của người phụ nữ

Những người đàn ông lo sợ hình tượng nam tính của mình bị ảnh hưởng

I N S I G H T

- Sunlight hi ểu được tâm lý cả hai phái

- T ạo ra một sản phẩm có thiết kế độc đáo hình quả

t ạ

- Nhằm thể hiện một tuần rửa chén cũng tốn

1.200kcal t ương đương với việc chạy hết 20 vòng sân

bóng đá.

BIG IDEA

Khoảng 34.5% thuộc khoảng 7,500,000 VND đến

ng ười những thông điệp về nước rửa chén Sunlight.

Mong mu ốn những người đàn ông không nên quá tự

ti khi giúp công việc nhà cho những người thân yêu trong gia đình mà xem đó là m ột niềm mỗi ngày.

NGƯỜI VIỆT NAM THÍCH

XÀI MXH, TRUYỀN TẢI

Từ đó sẽ lấy được thiện cảm của người tiêu dùng và ủng hộ Sunlight vì đã thúc đẩy người đàn ông về việc các thành viên thấu hiểu nhau chia sẻ công việc nhà.

5.0

I M A G E

Hình ảnh một quả tạ, màu sắc chủ đạo đen trắng không quá nữ tính mang đến cho sản phẩm hơi hướng mạnh mẽ nam tính.

A F R A I D T O C L E A N ?

L E T U S H E L P

CONCEPT:

"Việc nhà không của riêng ai"

Key Message

Giai đoạn 2: Amplification:

Lan tỏa: Kêu gọi lan tỏa thông điệp (call to action) với thông điệp “Việc nhà không của riêng ai”

Giai đoạn 1: Brand awareness:

Tăng độ nhận diện cho thương hiệu.Sunglight tạo tiếng vang cho Sunlightfor men bằng những thông điệp xúctích ngắn gọn

Chiến dịch được

chia làm 2 Giai

đoạn chính

Kênh truyền thông

Social media

03

KÊNH TRUYỀN THÔNG

Youtube

Kênh youtube riêng Sunlight Vietnam – Tạo tiếng vang cho thông điệp Sunlight for men

Facebook

Trang cá nhân của các KOL, các fanpage giải trí lớn và các bài báo – Kêu gọi lan tỏa thông điệp “Việc nhà không của riêng ai”.

Theo Statcounter thông kê vào 1/2022

cho biết tại Việt Nam số lượng người

dùng Facebook và Youtube có tỉ lệ phần

trăm lần lượt là: 59.42% và 19.23%

Chiến dịch của Sunlight đánh mạnh vào

2 nền tảng social media này

GIAI ĐO ẠN 1:

BRAND AWARENESS (11/2018)

Tăng độ nhận diện cho thương hiệu

Sunglight tạo tiếng vang cho

Sunlight for men bằng những thông

điệp xúc tích ngắn gọn

NƯỚC RỬA CHÉN

dành cho phái mạnh

Làm content video trên youtube một đoạn TVC ngắn dài 6 giây

với thông điệp “Tưởng không men, mà men không tưởng”

Gây ấn tượng mạnh về hình ảnh mạnh mẽ

Quảng cáo Bumper clip của Sunlight for men

Giới thiệu sản phẩm mới gây ra sự tò mò cho người xem với hình

ảnh nước rửa chén hình quả tạ mới lạ

Kết quả clip TVC đạt được là thu về được khoảng hơn 2 triệu lượt xem, 5.5 lượt thích trên Youtube tính tới nay.

dành cho phái mạnh

2 clips ngắn sau mang hình tượng nhiều cô gái

mơ ước là một “soái ca áo sơ mi trắng” “vạn người

mê” luôn truyền tải thông điệp là đàn ông đích

thực dù có đẹp trai phong độ đến đâu chỉ cần

biết biết rửa chén mới là đàn ông đích thực

Tiếp nối TVC “Sunlight for men” Sunlight lại

tung ra thêm 2 clips ngắn cũng với thông điệp

“Việc nhà không của riêng ai”

Youtube

Clip 1:

Nhấn mạnh “Đàn ông là phải có chỗ đứng trongbếp” nội dung clip khuyến khích đàn ông nêngạt bỏ sự yếu đuối về cái nhìn nhận của xã hộibạn bè xung quanh mà san sẻ công việc nhà vớingười phụ nữ của mình

Kết quả đạt được clip 1:

Thu về hơn 9000 lượt view, 29 lượt thích trên

Youtube tính tới thời điểm hiện tại

Sunlight - Việc nhà không của riêng ai

Clip 2:

Nhấn mạnh vào việc muốn “Thoát ế” chỉ cần biếtlàm việc nhà san sẻ được công việc rửa bát phụgiúp gia đình là một điều tinh tế dành chonhững người phụ nữ bên cạnh mà mình yêuthương

Kết quả đạt được clip 2:

Thu về hơn 8000 view và 14 lượt thích trênYoutube tính tới thời điểm hiện tại

Sunlight bày chiêu thoát ế

01 02 03

Đây là một giai đoạn nhận diện thương hiệu, những đoạn clip ra đời với mong

muốn, giới thiệu sản phẩm phiên bản giới hạn của Sunlight đến với người tiêu

dùng, gây cho người dùng sự tò mò hứng thú với các thông điệp và sản phẩm

hình ảnh đưa ra Giai đoạn này được xem là bước đệm cho giai đoạn 2

Giai đoạn 2: Amplification (12/2018)

LINK IN BIO

Lan tỏa: Kêu gọi lan tỏa thông điệp (call

to action) với thông điệp “Việc nhà

không của riêng ai”

Đây là một giai đoạn quan trọng để giúp sản phẩm được nhiều người biết đến hơn và lan tỏa thông điệp một cách

tích cực mạnh mẽ

Các KOL’s endorsements

Sử dụng lực lượng KOL hậu để quảng

bá giới thiệu sản phẩm mới của Sunlight thông qua các hình ảnh hoặc dưới hình thức livestream

Sunlight đã chọn những KOL nổi tiếng như Công Vinh – Thủy Tiên, Bùi Tiến Dũng, Trần Đình Trọng, Karik, Kiên Hoàng, Phạm Thị Thu Trang (Trang Lou) – Tùng Sơn Nguyễn,…

a Lực lượng KOL’s endorsements có tầm ảnh

hưởng trên MXH

Thể lệ cuộc thi:

Người tham gia có thể chụp hình rửa chén chung với người mình thương

Phần thưởng nhận được là một chuyến đi Singapore

Cuộc thi được diễn ra nhằm với mục đích

thu hút được nhiều người quan tâm hơn

đến sản phẩm mới của Sunlight với các

=> Sunlight tạo ra một album khoảnh khắc chia sẻ đáng nhớ về các cặp đôi gia đình ấm áp trong mỗi bữa cơm của người Việt và đúng với câu slogan “Rửa bát

có đôi, đi Sing có cặp”

D.SỰ ỦNG HỘ CỦA NGƯỜI

NỔI TIẾNG

Chiến dịch còn thành công khi có sự tham gia của các thể hệ đi trước nổi tiếng nhất là Trần Đặng Đăng Khoa người được biết đến thông qua chương trình “Ai là triệu phú” được phát sóng trên đài VTV

Anh không ngần ngại chia sẻ về một câu chuyện

về một người bố “chúa tể của những cái chén”

tự hào khi có thể san sẻ được công việc nhà như rửa chén phụ giúp vợ con, đây là tâm gương sáng của anh Khoa muốn truyền tải đến mọi người.

Bài chia sẻ của anh đạt được hơn 2.800 lượt yêu thích trên facebook cá nhân của anh

e Các trang fanpage giải trí hài hước có lượng

tương tác cao trên MXHSunlight không bỏ qua các content về giải trí như các fanpage man tính

chất giải trí tạo ra những noi dung cốt chuyen ngắn đánh sâu vào tâm

lý của người phụ nữ thông qua những nét vẽ dễ thương hài hước như

page “Đau đỏ tung tăng”, “Chuyen vat của Múc”,…

Kết quả đạt được

Lý do mang lại sự thành công

của chiến dịch

04

Kết qu ả đ ạt được

Tương tác số lượng và nội dung 47.000

tương tác tự nhiên (earned buzz)

6.000 cuộc thảo luận chia sẻ cảm xúc và suy

nghı̃ sâu sắc

Hơn 100.000 lượt tương tác đến từ các KOL

có sức ảnh hưởng trên mạng xã hội và các

fanpage giải trí lớn

Có được sự quan tâm về vấn đề xã hội của

cả hai giới chủ yếu là phụ nữ

Tạo ra được tiếng vang và sự tò mò dành

cho sản phẩm phiên bản nước rửa chén giới

hạn dành cho nam

Gây được thien cảm đối với những người tiêu dùng

và khách hàng mục tiêu, có được lòng tin của khách hàng, gây sự tò mò đoc đáo mới lạ cho thương hieu, lan truyền thông điep ý nghı̃a tích cực về bình đẳng giới

chiến d ịch

Tạo hình ấn tượng mới

lạ độc đáo, khác biệt so với những sản phẩm trước đây của SunlightTạo ra được một hiệu ứng truyền thông “Việc nhà không của riêng ai”

khuyến khích những người đàn ông san sẻ việc nhà với vợ

LÝ DO THÀNH CÔNG

Sunlight với thông điệp các clip TVC tối giản dễ nhớ, ngắn gọn, súc tích

Lựa chọn các kênh truyền thông phù hợp

Đánh vào vấn đề xã hội

nhức nhối là “việc nhà”

của khách hàng mục

tiêu hướng tới người

đàn ông trong gia đình

Kết luận

Nhận xét về chiến dịch

"Sunlight for men"

05

Nhận xét

Chiến dịch sử dụng các kênh truyền thông phù hợp như fanpage facebook, sử dụng các

KOL có tầm ảnh hưởng trên mạng xã hội phù hợp với nhiều độ tuổi khác nhau

Truyền tải được thông điệp nhân văn đóng góp một phần vào nhận thức của người tiêu

dùng về một vấn đề nhức nhối của xã hội là việc nhà

Xây dựng hình ảnh mạnh mẽ ấn tượng truyền tải các content tối giản giúp người tiêu

dùng dễ tiếp cận với nguồn thông tin mà brand đưa ra

Có được niềm tin, sự yêu thích, sự trung thành của khách hàng trong ngành hàng nước

rửa chén

Nhận xét

Một chiến dịch mang một ý nghĩa thông điệp tốt tuy nhiên vẫn chưa gọi là quá thành

công để thay đổi nhận thức của người tiêu dùng

Chiến dịch "Sunlight for men"được xem là làm ra để lấy được niềm tin của người khách

hàng đối với thương hiệu Chính vì vậy chiến dịch nhân văn nhưng thời gian chạy ngắn

không để lại nhiều ấn tượng lâu dài về sản phẩm cho người tiêu dùng

Thiết kế bắt mắt mới lạ so với những sản phẩm nước rửa chén thông thường khác nhưng

chất lượng bên trong so với các nước rửa chén của Sunlight thành phần khá giống nhau

chưa có một lợi ích nào hay thành phần nổi bật nào thúc đẩy người tiêu dùng muốn mua

lại sản phẩm

Đề xuất

Sunlight có thể đi theo hướng truyền tải một thông điệp nhân văn hoặc một

vấn đề nhức nhối trong xã hội tuy nhiên cần có sự khác biệt trong sản phẩm

vì thông điệp có thể hay kênh truyền thông có thể mạnh nhưng sản phẩm và

chất lượng vẫn một màu không có sự khác biệt hay mang đến quá nhiều lợi

ích cho người tiêu dùng thì sẽ không thu hút được nhiều khách hàng trung

thành đến với sản phẩm và thương hiệu của mình.

For Watching !