Môn kinh doanh quốc tế đề tài biti’s sang thị trường trung quốc

Lĩnh vực hoạt động Hiện nay Biti’s là một công ty hàng đầu của Việt Nam trong ngành sản xuất kinh doanh giày dép.. Trải qua nhiều thăng trầm, thử thách với sự nỗ lực không mệt mỏi , Biti

HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN

KHOA KINH TẾ QUỐC TẾ

-🙞🙞🙞🙞🙞

-BÀI TẬP NHÓM GIỮA KÌ MÔN : KINH DOANH QUỐC TẾ

ĐỀ TÀI: “BITI’S sang thị trường Trung Quốc”

GVHD : Trần Trọng Đức

Lớp : KDQT

Nhóm : 4

Sinh viên tham gia :

Ong Thị Nhung – 71131106105

Lý Phương Thảo – 7103106057

Lại Thị Hương Giang – 71131106024

Nguyễn Thị Tú – 71131106161

Nguyễn Hải Yến – 7113110617

HÀ NỘI – 2022

MỤC LỤC

I Giới thiệu về Công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên….3

1.1 Giới thiệu tổng quan……….3

động……… 3

1.3 Tình hình kinh doanh kinh tế quốc tế……… 3

II Trung Quốc - thị trưởng mở kinh doanh………

4 2.1 Động cơ nào khiến Biti’s tham gia phát triển kinh doanh quốc

tế 4

2.2 Lý do tại sao Biti’s lại chọn Trung Quốc là thị trường để mở rộng kinh doanh? 5

III Các yếu tố tác động đến hoạt động kinh doanh Biti’s tại thị trường Trung Quốc……… 6

3.1 Môi trường vi mô……….6 3.2 Môi trường vĩ mô……….7

IV Doanh nghiệp sẽ lựa chọn phương thức nào để thâm nhập vào thị trường quốc tế đó? Tại sao? 8

V Kết luận ……….10 DANH MỤC THAM KHẢO ……… 11

l Giới thiệu về Công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên

1.1 Giới thiệu chung về công ty Biti’s :

Công ty sản xuất tiêu dùng Bình Tiên, gọi tắt là Biti’s, là công ty hàng đầu về giày dép tại Việt Nam được thành lập tại Quận 6 Tp Hồ Chí Minh từ năm 1982 Ban đầu là hai tổ hợp nhỏ sản xuất tại Bình Tiên và Vạn Thành với số công nhân chỉ vỏn vẹn 20 người Sau đó sát nhập lại thành Hợp tác Xã cao su Bình tiên năm 1986 – chuyên sản xuất các loại dép, giày bệt với chất lượng cao Đến năm 1989, Hợp Tác Xã cao su Bình Tiên là đơn vị ngoài quốc doanh đầu tiên được Nhà nước cho quyền trực tiếp xuất – Nhập khẩu Sản phẩm Biti’s tiêu thụ đến hơn 40 quốc gia và khu vực trên thế giới, trong đó có những có những thị trường nổi tiếng và khó tính nhất

Trải qua hơn 30 năm thành lập và phát triển, tính đến thời điểm hiện tại Biti's

đã có một chỗ đứng vững chắc trên thị trường Hiện tại cán bộ công nhân viên của Biti’s đã tăng lên 9000 người Trên thị trường nội địa, mạng lưới phân phối của Biti's tương đối rộng, bao gồm 2 trung tâm thương mại, 11 chi nhánh và trên 4.500 đại lý -cửa hàng khắp 64 tỉnh thành trong nước Trên thị trường quốc tế, sản phẩm của Biti's xuất khẩu đến hơn 40 nước trên khắp châu Á, châu Âu, và châu Mỹ, Sản lượng sản phẩm được tiêu thụ tại thị trường nội địa là 70% và khoảng trên 30% là xuất khẩu Tính đến thời điểm hiện tại, Bitis’s đã đạt được Cúp vàng Top 10 thương hiệu Việt uy tín chất lượng, Top 40 Thương hiệu doanh nghiệp có giá trị nhất Việt Nam Thương hiệu Quốc Gia (VietNam Value), ISO 9001:2008 Biti’s sẵn sàng tham gia các cơ hội đầu tư khác để hợp tác, liên doanh liên kết, mở rộng và phát triển kinh doanh

1.2 Lĩnh vực hoạt động

Hiện nay Biti’s là một công ty hàng đầu của Việt Nam trong ngành sản xuất kinh doanh giày dép Đáp ứng được thị hiếu của người tiêu dùng, Biti’s đã đem ra thị trường hàng loạt các sản phẩm đa dạng, chất lượng cao Các sản phẩm của Biti’s gồm

có :

- Nhóm sản phẩm xốp eva ( ethyl vinyl acetate )

- Nhóm dép lưới, công nghệ và nguyên liệu chính là eva và vải lưới

- Nhóm sản phẩm PU (Polyurethane)

- Nhóm giày thể thao dùng kỹ thuật tiên tiến về lưu hóa, ép muộn và phun.

Các sản phẩm của công ty có thiết kế, sản xuất và kinh doanh các sản phẩm giày dép nguyên liệu chính là cao su tổng hợp, da, giả da và các loại vải Mang đến 1 chất lượng khá tốt, đi rất bền, hiện nay kiểu dáng đã được đổi mới ngày càng phong phú, phù hợp với mọi lưa tuổi và hoàn cảnh khác nhau Với phương châm phát triển

và cải tiến liên tục

1.3 Tình hình kinh doanh kinh tế quốc tế.

Trong quá trình hội nhập vào nền kinh tế thị trường toàn cầu và thực hiện chủ trương mở cửa nền kinh tế của Chính phủ, từ năm 1986, Biti’s đã bắt đầu tham gia hoạt động xuất khẩu Trải qua nhiều thăng trầm, thử thách với sự nỗ lực không mệt mỏi , Biti’s đã gặt hái được nhiều thành quả Biti’s đã có mặt hơn 40 quốc gia trên toàn thế giới và nhận được sự tin dùng của nhiều thị trường khó tính : Châu Á, Trung Đông , Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Úc, …

Trong bài tiểu luận môn Kinh doanh quốc tế, em lựa chọn dòng sản phẩm Biti’s cho hoạt động thâm nhập thị trường Trung Quốc Tại Trung Quốc, Biti’s đã thiết lập 4 Văn Phòng đại diện thường trú ở Quảng Châu, Côn Minh, Nam Ninh, Hà Khẩu Thương hiệu Biti’s đã được đăng ký tại nước Cộng Hòa Nhân dân Trung Hoa vào năm

1999, được quyền bảo hộ thương phẩm và có 25 Tổng Kinh tiêu và hơn 300 nhà Kinh Tiêu Như vậy có thể thấy thị trường Trung Quốc là một thị trường nhập khẩu đầy tiềm năng, giúp cho thương hiệu Biti’s có chỗ đứng trong ngành xuất khẩu giày dép

ll Trung Quốc - thị trường mở rộng kinh doanh.

2.1.Động cơ nào khiến Biti’s tham gia phát triển kinh doanh quốc tế?

Bởi vì ngành giày dép là ngành xuất khẩu mũi nhọn của nước ta Với vị trí đứng.

trong top 10 quốc gia sản xuất lớn nhất trên thế giới về ngành giày dép Biti’s càng có động lực để phát triển các sản phẩm của mình, đưa chúng ra thị trường quốc tế Biti’s

là một trong những thương hiệu giày dép nổi tiếng hàng đầu Việt Nam với nhiều chủng loại mẫu mã phong phú, đa dạng mà còn có chất lượng cao Mỗi năm công ty cho ra đời hơn 30 mẫu hàng hóa mới và đặc biệt, công ty có khả năng cung cấp khối lượng hàng hóa lớn, khoảng hơn 5000 chủng loại sản phẩm

2.2 Lý do tại sao Biti’s lại chọn Trung Quốc là thị trường để mở rộng kinh

doanh?

Thứ nhất, về kinh tế:

Trung Quốc là một thị trường lớn với 1,3 tỷ dân và 13 tỉnh, 5 khu tự trị, 5 thành phố thuộc Trung ương – là quốc gia có tiềm năng kinh tế lớn Tốc độ phát triển kinh tế rất cao cho nên một số người gọi Trung Quốc là Người khổng lồ đang thức dậy Người

ta thường lý giải thành công của kinh tế Trung Quốc là giá nhân công rẻ nên Trung Quốc đặc biệt mạng trong các ngành đòi hỏi nhiều sức lao động giản đơn như dệt may, giày dép, Trung Quốc thực là một thị trường rộng lớn và còn nhiều khoảng trống để doanh nghiệp có thể dễ dàng thâm nhập vào

 Tổng sản phẩm quốc nội ( GDP) năm 2021 của Trung Quốc đạt 11.367 tỷ nhân dân tệ ( NDT) Tốc độ tăng trưởng GDP đạt 8,1% Xuất khẩu chiếm 11.8% xuất khẩu của toàn thế giới đặc biệt ngành giày dép chiếm 50%

 Trung Quốc là thị trường lớn nhất về nhập khẩu và đứng thứ 3 về xuất khẩu (sau Hoa Kì và Nhật Bản) Là đối tác thương mại hàng đầu của Việt Nam

Thứ hai, về văn hóa:

Trung Quốc và Việt Nam là 2 quốc gia láng giềng nên nền văn hóa của 2 nước có nhiều điểm tương đồng Điều này thuận lợi cho hàng hóa Việt Nam xâm nhập vào thị trường này Người Trung Quốc có thói quen đi bộ nhiều, từ đó Biti’s đã nắm bắt cơ hội và nghiên cứu ra các sản phẩm giày dép bền nhẹ, bảo vệ đôi chân và luôn khiến nó thoải mái

So với các thị trường khác, Trung Quốc là một thị trường tiêu thụ tương đối dễ tính

và có nhu cầu khá lớn về thương mại Người dân ở đây có thị hiếu tiêu dùng gần giống như người Việt Nam, đặc biệt ưa thích sản phẩm dép xốp mà đây lại là sản phẩm thế mạnh của Biti’s Người tiêu dùng có thói quen thích mua sắm và dễ bị thu hút bởi những sản phẩm mới lạ và khác biệt Vì thế, khi đến thị trường này, Biti’s đã nhanh chóng chinh phục người tiêu dùng bằng chính chất lượng sản phẩm Điều này phù hợp với khả nắng cung cấp hàng hóa của Biti’s Mỗi năm công ty cho ra đời hơn

30 mẫu hàng hóa mới và khả năng cung cấp khối lượng hàng hóa lớn với hơn 5000 chủng loại sản phẩm

lll Các yếu tố tác động đến hoạt động kinh doanh Biti’s tại thị trường Trung Quốc

3.1 Môi trường vi mô :

 Đối thủ cạnh tranh:

Trung Quốc là 1 thị trường rộng lớn, nên sức ép cạnh tranh từ các đối thủ tiềm năng tại Trung Quốc của Biti’s rất lớn Các đối thủ cạnh tranh không chỉ là các nhà sản xuất Trung Quốc, các đối thủ nước ngoài như những thương hiệu giày dép nổi tiếng như Nike, Adidas, Vans, Converse, mà còn là các đối thủ trong nước như Vina giày, Thượng Đỉnh, và đặc biệt là Bitas

Điểm mạnh của Biti’s là chất lượng giày dép của Biti’s chăm chút hơn các đối thủ trong nước và hơn các mặt hàng giày dép khác của Trung Quốc Giá của các đối thủ có thương hiệu cao hơn nhiều so với các sản phẩm của Biti’s Nhưng ngược lại, điểm yếu của Biti’s là chưa bắt được xu hướng thị hiếu của thị trường Và thương hiệu Biti’s chưa được phổ biến rộng rãi

 Nguồn cung ứng và lao động:

Biti’s phát triển theo mô hình quản lí chuỗi cung ứng giá trị đầy đủ, từ thiết kế, sản xuất và phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng Các công ty thành viên đều

là mắt xích trong chuỗi giá trị sản phẩm của công ty, góp phẩn tăng giá trị sản phẩm

và giảm chi phí sản xuất

Là 1 doanh nghiệp sản xuất, Biti’s rất quan tâm về nguồn nguyên-nhiên liệu đầu vào Bởi vì nhu cầu nguồn nguyên nhiên liệu đầu vào rất lớn nên còn gặp nhiều hạn chế Vì vậy có đến 60% nguồn nguyên liệu đầu vào của Biti’s được nhập khẩu từ nước ngoài

Việt Nam là quốc gia có cơ cấu dân số trẻ, có nguồn lao động dồi dào với chi phí lao động tương đối thấp Vì vậy đó là 1 điều kiện thuận lợi để Biti’s cạnh tranh về giá cả đối với các đối thủ khác

 Tỷ giá hối đoái:

Tỉ giá hoái đoái là yếu tố ảnh hưởng rất lớn đến Biti’s nói riêng và các doanh nghiệp xuất nhập khẩu nói chung Tuy nhiên , hiện tại, chênh lệch tỉ giá hối đoái khá

ổn định Điều này là cơ hội tạo điều kiện thúc đẩy các hoạt động xuất khẩu của Biti’s

 Thị hiếu và khách hàng:

Khách hàng luôn có nhu cầu mua những đôi giày dép chất lượng, đẹp để phục

vụ nhu cầu sinh hoạt Đối tượng khách hàng rất phong phú, từ trẻ đến già Nắm bắt được tâm lí của khác hàng, Biti’s rất thông minh khi bắt được xu hướng giới trẻ và tạo các làn sóng tạo hiệu ứng viral cho chiến dịch kinh doanh của mình Từ đó đem đến các sản phẩm có chất lượng đến người tiêu dùng

3.2 Môi trường vĩ mô:

 Yếu tố Văn hóa:

Văn hóa Trung Quốc là một trong những nền văn hóa lâu đời nhất và phức tạp nhất trên thế giới Các vùng mà văn hóa Trung Quốc thống trị trải dài trên một khu vực địa lí rộng lớn ở miền Đông Châu Á với các phong tục và truyền thống rất nhiều điểm khác nhau giữa các thị trấn, thành phố và tỉnh Văn hóa Trung Quốc đã lan truyền và ảnh hưởng mạnh mẽ đến các dân tộc, quốc gia lân cận như Việt Nam, Triều Tiên và Nhật Bản Khi phát triển ở thị trường Trung Quốc , các doanh nghiệp Việt Nam cần hiểu biết về giá trị văn hóa và đạo đức trong kinh doanh Đó là một điều quan trọng khi “ bắt tay” với các doanh nhân người Hoa.Người Trung Quốc có thói quen đi bộ nhiều Vì thói quen đi bộ nhiều nên người dân Trung Quốc rất coi trọng việc giữ cho đôi chân của mình được thoải mái nhất, từ nhu cầu đó, Biti’s đã nắm bắt

cơ hội và nghiên cứu ra sản phẩm Biti’s Hunter bền nhẹ và bảo vệ chân tối đa

 Yếu tố Kinh tế:

Trung Quốc là thị trường có nhu cầu tiêu dùng sản phẩm giày,dép chất lượng lớn với mức GDP bình quân cao Số liệu cho thấy Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) năm 2021 của Trung Quốc đạt 114.367 tỷ NDT, đột phá ngưỡng 110.000 tỷ ND Tốc

độ tăng trưởng GDP đạt 8,1%, hoàn thành mục tiêu dự kiến trên 6% của cả năm Với mức thu nhập lớn, người dân Trung Quốc tăng dần nhu cầu sử dụng sản phẩm giày dép chất lượng cao và Biti’s là sản phẩm chất lượng dễ dàng thâm nhập vào thị trường Trung Quốc

Trung Quốc là một nước sản xuất giày dép lớn nhất thế giới hàng năm ở đây thường diễn ra các cuộc hội chợ lớn với sự tham gia của rất nhiều các nhà sản xuất hàng đầu Tham gia hội chợ sẽ là cơ hội tốt để quảng bá thương hiệu của mình và tìm đối tác mở ra thị trường mới cho công ty Tại hội chợ Côn Minh Trung Quốc tổ chức tháng 8 hàng năm thì Bitis là một trong số ít các doanh nghiệp Việt Nam tham gia hội chợ này với việc thuê thêm 3 gian hàng trị giá 675USD/1gian Ngoài tham gia hội chợ tại Trung Quốc, công ty còn chú trọng mở các trung tâm thương mại tại biên giới để làm nơi giới thiệu sản phẩm sang thị trường Trung Quốc và là nơi tập kết hàng hàng

để cung cấp cho các tổng đại lý và đại lý tại Trung Quốc

Chính phủ Việt Nam đã xem Trung Quốc là thị trường chiến lược có xu hướng đầu tư phát triển vào thị trường này

lV Doanh nghiệp sẽ lựa chọn phương thức nào để thâm nhập vào thị trường quốc tế đó? Tại sao?

Một là thâm nhập qua xuất khẩu Phương thức này gồm có xuất khẩu trực tiếp

và gián tiếp:

 Xuất khẩu gián tiếp qua thương gia khi mang sản phẩm ra bán tại các trung tâm thương mại Lào Cai, Quảng Ninh,…Đây là biện pháp buôn bán biên mậu Thương nhân Trung Quốc có kinh nghiệm sẽ đến tìm hiểu nơi nào tiêu thụ sản phẩm tốt mua về bán Và họ luôn luôn có một sự quan tâm đặc biệt, được hưởng ưu đãi hơn hẳn với người khác và ngược lại họ cũng không muốn thua thiệt với bất cứ ai Công ty biết chú ý đến đặc điểm và tâm lý kinh doanh của thương nhân Trung Quốc, để từ đó tìm ra phương thức tốt nhất để hợp tác với họ

 Xuất khẩu trực tiếp :

- Mở các đại lý ở Vân Nam, Quảng Đông, để bán sản phẩm của mình tới tay trực tiếp người tiêu dùng

- Tích cực tham gia hội chợ, công tác xã hội, quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng để quảng bá thương hiệu, đẩy mạnh xuất khẩu

Hai là, thâm nhập thông qua đầu tư Công ty quyết định tham gia đầu tư vào

khu trung tâm thương mại quốc tế tại cửa khẩu Lào Cai.Việc xây dựng khu trung tâm

thương mại quốc tế tại nơi này là một bước đi cần thiết để Bitis ngày một thâm nhập sâu vào thị trường Trung Quốc Tạo điều kiện thuận lợi cho hàng hoá của công ty được thâm nhập vào thị trường một cách nhanh chóng và dễ dàng Biti’s muốn biến khu này thành nơi nghiên cứu thị trường Trung Quốc và còn là nơi tập kết hàng để đưa hàng qua biên giới sang Trung Quốc

Công ty đã phải phân tích và cân nhắc rất lâu cuối cùng đã đưa ra một quyết dịnh là sẽ bán hàng thông qua xuất khầu trực tiếp vì 2 lý do sau:

 Thứ nhất, ngay từ thời Pháp thuộc Việt Nam và Trng Quốc đã có tuyến đường sắt dài 900 km nổi từ Côn Minh - Lào Cai Hà Nội - Hải Phòng đây là một điều kiện hết súc thuận lợi giúp cho hàng hoá Việt Nam thâm nhập thị trrờng Tng Quốc thông qua xuất khẩu trực tiếp;

 Thứ hai, trong giai đoạn này điều kiện thâm nhập vào thị trường Trung Quốc còn rất khó khăn do chính sách mậu dịch biên giới của hai bên chưa ổn định, môi trường kinh doanh còn nhiều nủi ro thêm vào đó công ty đã phân tích tièm lực của minh đặt trong môi trường kinh doanh của Trung Quốc

Công ty nhận thấy công ty còn ít kinh nghiệm về kinh doanh quốc tế đặc biệt là tại thị trường Trung Quốc Ngoài ra Biti’s còn rất nhiều hạn chế về vốn, kĩ thuật so với ngành giày dép của Trung Quốc đang hơn ta cả về mặt chất lượng và giá cả sản phẩm

do vậy Biti’s không thể đầu tư trực tiếp tại Trung Quốc vì rủi ro rất lớn thay vào đó Biti" s đã lựa chọn phưong thức xuất khầu trực tiếp thông qua các trung tâm thương mại lớn như của khẩuu Lào Cai - Hà Khẩu

Như vậy, có thể nói việc lựa chọn phương thức xuất khẩu trực tiếp của công ty trong thời kỳ đầu của quá trình thâm nhập thị trường Trng Quốc là hoàn toàn đúng đắn nhưng đối với Biti’s thì không cho đây là một giải pháp cuối cùng để đưa hàng hoá của mình vào thị trường Trung Quốc mà còn là một bước tiến rất lớn để phát triển của doanh nghiệp

V Kết luận :

Qua quá trình tìm hiểu và lựa chọn phương thức thâm nhập vào thị trường Trung Quốc, chúng tôi đưa ra kết luận như sau:

Trong xã hội, con người muốn tồn tại và phát triển phải có mối liên kết chăt chặt chẽ với nhau Hội nhập kinh tế là một xu thế khách quan trong mối quan hệ kinh

tế quốc tế, quá trình này tác động đến tất cả nền kinh tế Việt Nam đã chủ động và tích cực tham gia vào quá trình hội nhập kinh tế quốc tế Quá trình hội nhập không chỉ mang lại nhiều cơ hội mà còn có nhiều thách thức tới các doanh nghiệp Biti’s chúng tôi là một doanh nghiệp giày dép hàng đầu của Việt Nam có uy tín lâu năm và được quan tâm nhiều tới thị trường trong nước Chúng tôi đã sớm nhận ra được ưu điểm và nhược điểm của mình từ đó, chúng tôi nỗ lực cải tiến, đầu tư nhiều hơn nữa cho việc khắc phục nhược điểm nhằm đẩy cao sự cạnh tranh với các sản phẩm giày dép ở thị trường Trung Quốc Đồng thời thông qua việc phân tích động cơ và các yếu tố tác động đến hoạt động kinh doanh Biti’s tại thị trường Trung Quốc, có thể thấy thị trường chúng tôi hoàn toàn có thể đầu tư tốt hơn với những gì chúng tôi đang cố gắng: kinh nghiệm, thương hiệu, dịch vụ… Bên cạnh đó, để thâm nhập vào thị trường Trung Quốc tốt hơn nữa chúng tôi cần: nâng cao thiết kế, tay nghề nhân viên, chủ động hơn

về nguồn nguyên liệu…và các yếu tố đầu vào khác để đạt được những thành tựu tuyệt vời hơn nữa