Giới thiệu về heineken phân tích stp của heineken 0 0 các yếu tố ảnh hưởng tới hành vi mua

Giới thiệu chung Giới thiệu về Heineken Giới thiệu về sản phẩm Heineken 0.0 Giới thiệu chung Tầm nhìn và giá trị Logo thương hiệu Chặng đường phát triển Nhãn hiệu phân phối tại Việt Nam

WITH THE HELP OF

Mr Nguyen Huu Dang Khoa

CONTENT BYTeam 1

PLACEHanoi, Vietnam

Giới thiệu thành viên

Tóm tắt nội dung

chính

00

.

Giới thiệu chung

Giới thiệu về Heineken Giới thiệu về sản phẩm Heineken 0.0

Giới thiệu chung

Tầm nhìn và giá trị

Logo thương hiệu

Chặng đường phát triển

Nhãn hiệu phân phối tại Việt Nam

Giới thiệu chung về sản phẩmQuy trình sản xuất

Phân tích theo mô hình STPPhân tích theo BCG Matrix

01 Giới thiệu về Heineken Là công ty sản xuất bia của Hà Lan

Được Gerard Adriaan Heineken thành lập vào năm 1864 tại thành phố Amsterdam

Là nhà sản xuất bia lớn thứ ba trên thế giới sau Anheuser-Busch InBev và SABMiller tính theo khối lượng

01 Tầm nhìn & giá trị Tầm nhìn: Trở thành nhà sản xuất bia hàng

đầu, đầy tự hào & có trách nhiệm tại Việt Nam.

Giá trị cốt lõi: Tôn trọng con người & hành tinh, tận hưởng cuộc sống, đam mê cho chất lượng sản phẩm.

Logo thương hiệu

Logo có 3 phần chính: Ngôi sao

đỏ 5 cánh, HEINEKEN và hoa Houblen.

Điểm đặc biệt nằm ở “chữ e biết cười”.

Heineken mở nhà máy bia đầu tiên ở Đông Nam Á

Nhà máy bia Surabaya ở Đông Ấn thuộc

Hà Lan (Indonesia hiện nay) là cánh cửa

1917 Tiến vào Châu Á

1991 Tiến vào Việt Nam

1999 Sản xuất lần đầu tại TP.HCM

2007 Vươn ra toàn quốc

Gerard Heineken khởi nghiệp với xưởng bia gia đình

Chất lượng sản phẩm giúp xưởng nhanh chóng phát triển và thành công

Liên doanh với Công ty Thực phẩm Công nghệ (nguyên là công ty thành viên của Tổng Công ty Thương mại Sài Gòn SATRA), Heineken đã bắt đầu hoạt động tại Việt Nam với Nhà máy đầu tiên ở Hóc Môn (1991-1993)

Đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế, nhà máy Hóc Môn lần đầu tiên sản xuất bia Heineken

HEINEKEN Việt Nam mở rộng bằng cách mua lại 3 nhà máy bia tại Đà Nẵng, Quảng Nam & Tiền Giang Kể từ đó đã tròn 30 năm phát triển cùng Việt Nam

Nhãn hiệu phân phối tại Việt Nam

Giới thiệu về Heineken 0.0Heineken 0.0 được xem là một sản phẩm chiến lược của Heineken.

Đây là một sản phẩm bia không cồn, mang hương vị cân bằng, hài hòa đặc trưng của Heineken

Heineken 0.0 được ra mắt lần đầu vào năm 2017, “thâm nhập”

57 thị trường trên thế giới trước khi chính thức trình làng tại Việt Nam vào năm 2020

Sản phẩm này đã góp phần định hình phân khúc bia không cồn còn khá mới mẻ tại Việt Nam

01.

Chưng cất chân không loại bỏ cồn

trong bia

4.

Tiếp tục được nấu hai lần trước khi ra thành phẩm

Thành phẩm bia Heineken 0.0 với nồng độ cồn đạt ngưỡng 0.0% những vẫn giữ được vị bia nguyên bản Không chỉ thế, nhờ quá trình loại bỏ cồn đặc biệt, mỗi lon Heineken 0.0 330 ml chỉ chứa 69 calo, phù hợp với những người hay vận động thể thao và có mong muốn kiểm soát lượng calo tiêu thụ

01.

Phân tích STP của Heineken 0.0

Thị trường bia được

chia thành 3 đối tượng

Họ là những người trẻ sống ở thành thị, có thu nhập từ trung bình đến cao

Heineken 0.0 là sản phẩm bia không cồn với hương vị tự nhiên tuyệt vời, được sáng tạo bởi những người yêu bia và dành cho người yêu bia.Bản đồ định vị của Heineken 0.0

Phân tích STP của Heineken 0.0

Bản đồ định vị của Heineken 0.0

Phân tích Heineken 0.0 theo BCG Matrix

Heineken 0.0 đang ở vị trí Star

→ Cần đầu tư nhiều hơn để sản phẩm có thể duy trì vị thế

Động cơĐộng cơ sử dụng bia Heineken 0.0

đến từ 4 nhu cầu: Nhu cầu sinh lý,

nhu cầu an toàn, nhu cầu xã hội,

nhu cầu tự khẳng định

Tri thứcKhi một ai đó uống bia, họ sẽ lựa

chọn sản phẩm dựa trên hiểu biết về

loại bia phần lớn được sử dụng bởi

những người khác

Nhận thứcNhận thức về luật pháp áp dụng lên việc sử dụng bia rượu kết hợp cùng

suy nghĩ về một thức uống vị giống bia nhưng không có cồn

Niềm tin & thái độHeineken 0.0 đáng được chú ý vì nó rất phù hợp với những thái độ và niềm tin về một sản phẩm an toàn

và chất lượng

02.

Yếu tố tâm lý

Nh óm tham khảo Gia i tầng

Lượng lớn người trưởng thành đến từ thế hệ Y và Z cùng sự chuyển đổi từ tầng lớp thấp lên trung lưu và cao hơn

Với luật pháp siết chặt về việc

sử dụng rượu bia khi tham gia giao thông, sản xuất rượu bia, quảng cáo sản phẩm có cồn

02.

Yếu tố xã hội

Yếu tố văn hóa

Văn hóa ăn nhậu của người Việt Nam trong những dịp đặc biệt.

Văn hóa tặng quà bằng sản phẩm rượu bia vào dịp lễ tết.

Lối sống lành mạnh ngày càng nở rộ.

“

02.

Độ tuổi tiêu thụ chủ yếu của Heineken là trẻ - trung niên độc thân

Người tiêu dùng ngày càng theo đuổi lối sống lành mạnh

03 Phân tích cạnh tranh trong

kinh doanh sản phẩm

Tổng quan về thị trường

Thị trường biaThị trường bia không cồnPhân tích đối thủ cạnh tranh

03 Tổng quan về thị trường

Việt Nam là một trong những thị trường bia lớn nhất trên thế giới với tốc độ tăng trưởng ổn định.

Thị trường có nhiều thương hiệu khác nhau.

Quy mô thị trường bia

Tại Việt Nam, thị trường bia không cồn còn khá non trẻ.

Có sự tham gia của nhiều sản phẩm nhập khẩu, chỉ Heineken 0.0 và Sagota free-alcohol sản xuất trong nước

Quy mô thị trường bia không cồn

Thương hiệu Nhãn hiệu Đặc điểm sản phẩm

Heineken

Sagota

Heineken 0.0

Sagota alcohol beer

free-2017 (Hà Lan), 2020 (Việt Nam)Thành phần từ thiên nhiên và men A – Heineken

Lượng Calo thấp 69cal/330ml

Thức uống an toàn cho sức khỏeSản phẩm phân khúc cao cấp với mức giá 17,000đChỉ có một vị truyền thống, có nhiều kích cỡ lựa chọn

2014, cải tiến vào năm 2020Thành phần từ thiên nhiên với Gạo

Lượng calo thấp 18cal/330ml

Thức uống an toàn cho sức khỏeSản phẩm phân khúc cao cấp với mức giá 17,000đChỉ có một vị truyền thống và một kích cỡ lựa chọn

03 Phân tích đối thủ cạnh tranh

Phân tích chiến lược

Sản phẩm cốt lõi: Đồ uống giải khát

Sản phẩm cơ bản: Của Heineken, thiết

kế đặc trưng, chất lượng tốt

Sản phẩm mong đợi: Không cồn vị đặc trưng, an toàn cho sức khỏe

Thương hiệu bia nổi tiếng

In sâu trong tâm trí người tiêu dùng:

Sắc xanh & ngôi sao đỏ - biểu tượng cho chất lượng

Giữ nguyên thiết kế truyền thống làm lên đặc trưng của Heineken

Màu xanh dương nổi bật của dòng bia không cồn

In nổi và bao bì tái chế được

Chiều rộng: Bia - Cinder

Chiều dài: 6 nhãn hiệu bia – 1 nhãn hiệu cinder

Chiều sâu: Có nhiều loại khác nhau cho cùng một sản phẩm

Giải pháp đề xuất

Phát triển thêm nhiều hương vị hơn cho sản phẩm Heineken 0.0

Tiếp tục cải thiện chất lượng sản phẩm để tăng mức độ cạnh tranh

Chiến lược về giá

Phân tích chiến lượcĐịnh giá dựa trên giá trịChiến lược “Hớt váng sữa”

Chiến lược “Bundle pricing”

Đánh giáGiải pháp đề xuất

Phân tích chiến lược

04 Định giá dựa trên giá trị Chiến lược “Bundle

pricing”

Giá trị của thương hiệu HeinekenGiá trị mà khách hàng nhận được khi sử dụng sản phẩm

Heineken được bán theo combo với những mức giá khác nhau

Mua càng nhiều thì càng rẻ

Chiến lược “Hớt váng sữa”

Định giá cao hơn các sản phẩm sản xuất trong nước

Chiến lược khuyến mãi được áp dụng nhằm hạ giá thành sản phẩm

Đánh giá

Đây là mức giá có thể chấp nhận được

Giải pháp đề xuất

Cần cẩn trọng khi áp dụng chiến lược “hớt váng sữa”

Nên mở rộng tệp khách hàng của sản phẩm

Giá sản phẩm cần có sự phân hóa rõ hơn trên các nền tảng

phân phối khác nhau

Nên áp dụng chiến lược giá cả tâm lý

04.

04 Chiến lược về kênh

Phân tích chiến lượcCấu trúc kênhCách tổ chức kênhGiải pháp đề xuất

phân phối

Kênh phân phối truyền thống

Sản phẩm được phân phối toàn quốc nhưng tập trung ở 6 thành phố lớn: TP HCM, Bà Rịa –

Vũng Tàu, Nha Trang, Bình Định, Đà Nẵng, Hà Nội

Thông qua: Đại lý, nhà hàng, quán bar,

Kênh phân phối trực tuyến

Kênh phân phối hiện đại: VMS

Corporate VMS: Hợp nhất nhà cung cấp

Contractual VMS: Có đối tác thương mại, hợp tác với các sàn thương mại điện tử

Chú trọng đến phân phối thông

qua cửa hàng tiện lợi

Tích cực triển khai cách tổ chức

theo VMS

Xây dựng kế hoạch để phòng

tránh xung đột kênh trên kênh

phân phối truyền thống

04 Chiến lược về

Phân tích chiến lượcAdvertisingPublic relationsDirect marketingSales promotionGiải pháp đề xuất

truyền thông

Đặt bài trên các trang báo mạng:

VnExpress, Tuổi trẻ, Vietnamnet,

Sales promotion

Nhiều hoạt động khuyến mãi lớn, hợp tác cùng thành viên kênh phân phối hoặc đối tác về những mảng khác

Giải pháp đề xuất

Đẩy mạnh các hoạt động quảng bá phù hợp với thị trường Việt Nam

Tổ chức nhiều hơn các chương trình khuyến mãi nhằm thu hút khách mua hàng và tăng doanh

thu của sản phẩm

Cần lựa chọn những influencers, KOLs, KOCs phù hợp hơn để quảng bá sản phẩm Ví dụ như:

Hana Giang Anh, Minh Tú, Quang Đăng

Đẩy mạnh Direct marketing → Tiếp cận đúng tệp khách hàng, tiết kiệm chi phí quảng cáo

04.

Thank you.