Báo cáo thực hành quản trị bán hàng công ty áp dụng công ty cổ phần thép pomina

Với tiêu chí xác định chất lượng sản phẩm là yếu tố sống còn phải quan tâm hàng đầu, là cốt lõi quyết định sự vững chắc của công trình, là yếu tố chính tạo nên sự khác biệt, sức cạnh tra

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KỸ THUẬT CÔNG NGHIỆP

KHOA QUẢN TRỊ & MARKETING

MỤC LỤC

NỘI DUNG 1: XÂY DỰNG MỤC TIÊU BÁN HÀNG 3

1 Lựa chọn và giới thiệu doanh nghiệp 3

2 Xây dựng mục tiêu bán hàng 13

2.1 Đánh giá yếu tố làm căn cứ xây dựng mục tiêu 13

2.2 Xây dựng mục tiêu bán hàng 20

NỘI DUNG 2: XÁC ĐỊNH QUY MÔ, XÂY DỰNG CƠ CẤU LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG VÀ PHÂN CÔNG TRÁCH NHIỆM CHO TỪNG VỊ TRÍ CÔNG TÁC TRONG LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 23

1 Xác định quy mô lực lượng bán hàng 23

2 Xác định cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng và tiến hành phân công trách nhiệm cho từng vị trí trong lực lượng bán hàng 23

NỘI DUNG 3: XÂY DỰNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CHO DOANH NGHIỆP 27

1 Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến xây dựng kênh phân phối 27

2 Phân tích yêu cầu khách hang đối với hệ thống kênh phân phối 28

3 Xác định những phương án chính của kênh phân phối 29

NỘI DUNG 4: XÂY DỰNG CHỈ TIÊU BÁN HÀNG VÀ THỰC HIỆN PHÂN BỔ CHỈ TIÊU BÁN HÀNG 30 1 Tầm quan trọng của việc xây dựng định mức cho lực lượng bán hàng 30

2 Xây dựng nội dung chỉ tiêu bán hàng 30

3 Các căn cứ xây dựng chỉ tiêu bán hành 35

NỘI DUNG 5: XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG 38

1 Đánh giá chương trình chăm sóc khách hàng hiện tại 38

2 Thiết kế một chương trình chăm sóc khách hàng 39

NỘI DUNG 1: XÂY DỰNG MỤC TIÊU BÁN HÀNG

1 Lựa chọn và giới thiệu doanh nghiệp

Tên công ty : Công ty CP thép POMINA

Địa bàn : Các tỉnh Kv Đông Nam Bộ rộng ra toàn quốc

Chi nhánh - Nhà máy thép POMINA 1: Đường 27, KCN Sóng Thần

ty Thép Pomina luôn giữ được sự ủng hộ rộng rãi của xã hội, khách hàng và không ngừng phát triển ở tầm mức ngày càng cao hơn

Bình Dương, vùng đất lành đã được các nhà sáng lập Công ty Thép Pomina lựa chọn làm nơi tạodựng sự nghiệp Với tiêu chí xác định chất lượng sản phẩm là yếu tố sống còn phải quan tâm hàng đầu,

là cốt lõi quyết định sự vững chắc của công trình, là yếu tố chính tạo nên sự khác biệt, sức cạnh tranh và

sự phát triển lâu dài của thép Pomina, những nhà sáng lập công ty đã lựa chọn đầu tư vào dây chuyền công nghệ cán thép hàng đầu Vai-Pomini và Simac của Italy

Vốn điều lệ của Công ty được ghi trên giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh do Sở Kế Hoạch Đầu tư tỉnh Bình Dương cấp và thay đổi theo từng thời kỳ

Số lượng cổ phần của Công Ty bằng vốn điều lệ chia cho mệnh giá một cổ phần Mỗi cổ phần cómệnh giá là 10.000 (mười ngàn) VNĐ

Công ty có thể tăng vốn điều lệ khi được ĐHĐCĐ thông qua và phù hợp với các quy định của pháp luật.

Năm 1999 Công ty TNHH Thép Việt đầu tư xây dựng Nhà máy Thép Pomina 1 với công suất 300.000 tấn/năm và đưa vào sản xuất đầu năm 2002 Tổng số vốn đầu tư là 525 tỷ đồng Máy móc, thiết

bị của nhà máy được sản xuất bởi Công ty VAI Pomina (Ý)

Ngày 17/08/1999: Công ty TNHH Thép Pomina được thành lập với vốn điều lệ là 42 tỷ đồng Tiền thân của công ty là Nhà máy Thép Pomina 1 Năm 2003: Xây dựng dàn thép 2 và bắt đầu đi vào sản xuất năm 2005, với công suất 300.000 tấn/năm, nâng tổng cộng suất lên 600.000 tấn/năm Tổng vốn đầu tư 2 dàn cán là 68 triệu USD (tương đương 1.100 tỷ đồng) Đến năm 2006 đàn cán thép 2 đã đạt 100% công suất thiết kế

Ngày 17/07/2008: Công ty chuyển đổi thành Công ty Cổ phần Thép Pomina với số vốn điều lệ là

500 tỷ đồng

Tháng 07/2009: Tăng vốn điều lệ lên 820 try đồng bằng việc phát hành riêng lẻ

Tháng 07/2009: Thành lập Nhà máy luyện phôi thép trên khu đất 46 ha tại KCN Phú Mỹ, tỉnh BàRịa Vũng Tàu Tổng vốn đầu tư 1.379 tỷ đồng (trong đó vốn chủ sở hữu 495 tỷ, đã góp 320 tỷ đồng - vốn vay 884 tỷ đồng) Công suất của dự án là: luyện 1 triệu tấn phối và cán 0,5 triệu tấn thép xây dựng

Dự án sẽ bắt đầu đi vào hoạt động cuối năm 2011

Ngày 31/08/2009: Được UBCKNN chấp thuận là công ty đại chúng Tháng 12/2009 Phát hành riêng lẻ cho các cổ đông Công ty Cổ phần Thép Thép Việt nhằm sở hữu 100% công ty với quy mô 0,5 triệu tấn phôi luyện và 0,5 triệu tấn thép cán và các nhà đầu tư tổ chức nâng vốn điều lệ lên 1.630 tỷ đồng Ngày 02/03/2010: Pomina chuyển nhượng 0,5% cổ phần Thép Thép Việt cho 2 cá nhân

Ngày 20/04/2010: Cổ phiếu của công ty được niêm yết và giao dịch trên sàn HOSE

Quá trình phát triển:

Năm 1999, Nhà máy cán thép Pomina Bình Dương được thành lập, với công nghệ hiện đại bậc nhất thế giới về sản xuất thép của Ý và Đức Thương hiệu thép Pomina đã trở thành biểu tượng của chất lượng hàng đầu trong lĩnh vực thép của Việt Nam, đồng thời tạo được sự uy tin và sự tin tưởng tuyệt đốivới khách hàng

2005

POMINA 2 ĐƯỢC THÀNH LẬP VỚI SỐ VỐN ĐẦU TƯ 200 TRIỆU

POMINA ĐẠT TỔNG CÔNG SUẤT 1,1 TRIỆU TẤN THÉP XD VÀ 500 NGHÌN TẤN PHÔI/NĂM

2012

POMINA 3 ĐẠT NĂNG SUẤT 1 TRIỆU TẤN/NĂMVỚI NĂNG SUẤT KHOẢNG 1,5 TRIỆU TẤN/NĂM, POMINA LÀ

1 TRONG NHỮNG NHÀ MÁY SX THÉP HÀNG ĐẦU VIỆT NAM

800 NGHÌN TẤN/ NĂM

TÔN POMINA CUNG ỨNG RA THỊ TRƯỜNG

SP TÔN MẠ CS 600 NGHÌN TẤN/NĂM

Năm 2005, Pomina đầu tư vào khu công nghiệp Phú Mỹ, với nhà máy luyện phôi công suất 500.000 ngàn tấn luyện/năm, đây là nhà máy đầu tiên tại Việt Nam và cũng là nhà máy thứ 20 trên thế giới trang bị công nghệ Constel công nghệ hiện đại bậc nhất trên thế giới của Đức.

Năm 2007, Tổng công suất của các nhà máy Pomina đạt 500.000 tấn luyện năm và 600.000 tấn cán năm

Tháng 6/2009, Pomina tiếp tục hoàn thành nhà máy cán thép POMINA Phủ Mỹ, với công suất cần thép 500.000 tấn cán năm, nâng tổng công suất các nhà máy lên 500.000 tấn luyện/năm và

Sơ đồ cơ cấu tổ chức:

Danh mục sản phẩm

Công nghệ:

Ngay từ nguồn phôi nguyên liệu trước khi đưa vào cân đều phải qua công đoạn kiểm định chặt chẽ nhằm bảo đảm chất lượng sản phẩm Quá trình kiểm định nguyên liệu nghiêm ngặt cùng với công nghề luyện cần thép hiện đại của POMINA đã cho ra những sản phẩm có ưu điểm vượt trội về cường độchịu lực, độ bền, phù hợp với các công trình xây dựng công nghiệp và dân dụng

LUYỆN PHÔI THÉP: Công nghệ sản xuất phó Consteel (Đức) cho phép quy trình sản xuất đượcliên tục, do công nghề này ứng dụng cách nạp liễu ngang thân lò, tiết kiệm tối đa nguồn điện năng sử dụng trong quá trình sản xuất do khả năng tự động hóa cao Đây là công nghệ sản xuất thép tiên tiến nhất trên thế giới hiện nay và rất thân thiện với môi tưởng Nhà máy luyện phải tiếp Pomina Phù Mỹ là đơn vị đầu tiên tại Việt Nam áp dụng công nghệ này và là license thứ 20 trên thế giới của công nghệ Consteel

CÁN THÉP: Các sản phẩm của Công ty đều được sản xuất trên những dây chuyền công nghệ hiện đại bậc nhất hiện nay, công nghề VAI FOMINI / SIEMENS VAI của Ý và Đức, do các nhà cung cấp thiết bị hàng đầu hiện nay Sản phẩm thép Pomina được sản xuất theo quy trinh công nghệ cần nông, các quá trình biến dạng được thực hiện ở nhiệt độ từ 900 200 0C Hệ thống nhà máy Pomina đượctrang bị hệ thống xử lý chất thải và nước theo tiêu chuẩn tuần hoàn khép kín Các chất thải dạng rắn sẽ được giữ lại tại hệ thống lọc chất thải, còn nguồn nước sau khi xử lý đạt tiêu chuẩn quy định sẽ được tài

sử dụng, không thải ra môi trường Pomina là nhà máy thép đầu tiên tại khực phía Nam có chứng nhận bảo vệ môi trường ISO 14001, 2004

Sản phẩm:

THÉP CUỘN: 806MM, 8MM, Ø 10MM THEO TIÊU CHUẨN TCVN 1651 - 1 : 2008

DẤU HIỆU NHẬN BIẾT

Pomina đã sản xuất thép cuộn xây dựng với dầu hiệu nhận biết bảng chữ nỗi “POMINA” trên bề mất, khoảng cách giữa chữ nỗi “POMINA" là 0,5 m

THÉP VẰN

DẤU HIỆU NHẬN BIẾT Mặt bên trên thanh thép có in hình trái táo nỗi và kích thước của sản phẩm từ D10mm – D 40mm Mặt đối diện của thanh thép thể hiện mặc thép theo từng loại tiêu chuẩn

CÁC CHỈ TIÊU VỀ TRỌNG LƯỢNG VÀ SỐ LƯỢNG

ĐẶC TÍNH CƠ LÝ

CÁC TIÊU CHUẨN KHÁC

Kết quả hoạt động kinh doanh trong giai đoạn 2020 – 2022

Theo báo cáo tài chính trong 3 năm gần nhất, doanh thu hoạt động kinh doanh và cung cấp dịch

vụ của POMINA trong năm 2020 là 9.885 tỷ đồng Năm 2021 là 14.072 tỷ đồng và tới năm 2022, doanhthu đã đạt được là 14.956 tỷ đồng

KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KD VÀ CUNG CẤP DỊCH VỤ

CỦA POMINA GIAI ĐOẠN 2020 - 2022

Doanh thu (Đơn vị: tỷ đồng)

Doanh Thu

( tỷ đồng)

2 Xây dựng mục tiêu bán hàng

2.1 Đánh giá yếu tố làm căn cứ xây dựng mục tiêu

a Cơ cấu dân cư khu vực ĐBB

b GDP/người, thu nhập, khả năng thanh toán.

Chỉ tiêu này cho phép dự báo khả năng thanh toán, dự báo số lượng hàng tiêu thụ, cho phép đưa ra được những chương trình bán hàng phù hợp

Chỉ tiêu

Giảm 6,78%

so với cùng kìnăm 2020

Tăng 6,42%

so với cùng kìnăm 2021

Thu nhập

bình quân

đầu người

6.54 triệuđồng/người/

tháng

7.9 triệuđồng/người/

tháng

8.9 triệuđồng/người/

tháng

Bảng 1.2 Bảng tốc độ tăng trưởng GDP, thu nhập bình quân kv Đông Nam Bộ

Dự báo tình hình phát triển kinh tế khu vực Đông Nam Bộ trong năm 2023

Theo số liệu thống kê từ 3 năm gần nhất, tốc độ tăng trưởng GDP của khu vực Đông Nam Bộ giảm trong giai đoạn 2020 – 2021 và tăng dần trở lại vào năm 2022 Đồng thời thu nhập bình quân của khu vực cũng tăng đều qua các năm Với tình hình kinh tế và thu nhập dần ổn định của người dân, cũng như thu nhập tăng đều như vậy, dự báo về tốc độ tăng trưởng GDP năm 2023 của KV Đông Nam Bộ sẽ tăng khoảng 6%, ngoài ra thu nhập bình quân đầu người sẽ vẫn ở mức

8,9trđ/người/tháng

Với tình hình tốc độ tăng trường GDP ổn định cũng như thu nhập bình quân đầu người như vậy cũnglàm tăng chỉ tiêu doanh thu cho DN

Số lượng điểm bán:

1 Nhà máy thép POMINA 1: Đường 27, KCN Sóng

3 Nhà máy luyện phôi thép POMINA 3: KCN Phú Mỹ,

Tân Thành, Bà Rịa – Vũng Tàu

0254 392 4994

Bảng 1.3 Danh sách các cửa hàng của doanh nghiệp Đánh giá:

Ngoài 7 tổng đại lý trên, Pomina còn có 611 đại lý từ cấp 2 trở xuống phủ khắp thị trường

Với hệ thống nhà máy cũng như phân phối các điểm bán lẻ rộng rãi tại các tỉnh khu vực Đông Nam Bộ và các tỉnh miền Trung Pomina là một trong những đơn vị có độ phủ cao nhất tại Việt Nam trong thị trường thép trong khoảng 5 năm gần đây

Với sự phát triển về số lượng các chi nhánh và đại lý, đồng thời

Với lợi thế đó, việc mở động thêm độ bao phủ cũng như các nhà máy, chi nhánh bán lẻ đặc biệt tại các tỉnh như Tp Hồ Chí Minh, Bình Dương… là hoàn toàn phù hợp

Vì vậy, mục tiêu tới năm 2023, thép Pomina sẽ mở rộng thi trường khắp toàn quốc với mật độ bao phủ dày đặc Mục tiêu trong năm 2023 sẽ tăng thêm 8% số lượng đại lý, khoảng 50 đại lý ở các khu vực trên toàn quốc Đồng thời đẩy mạnh hoạt động kinh doanh tại thị trường chính là khu vực Đông Nam Bộ.

Sản lượng/triển vọng của ngành:

Trong báo cáo triển vọng ngành thép vừa công bố, Chứng khoán Mirae Asset dự phóng sảnlượng thép toàn ngành năm 2022 sẽ đạt 33,3 triệu tấn, tăng 8%

Triển vọng dựa trên ngành bất động sản lẫn xây dựng sẽ hồi phục, qua đó thúc đẩy sản lượngtoàn ngành thép Tuy nhiên, sản lượng sẽ khó có tăng trưởng đột biến như năm 2021 khi hầu hết cáccông ty thép nội địa đã chạy hết công suất và chưa có những đại dự án mới đưa vào

Trước đó, năm 2021, sản lượng thép toàn ngành đạt 30,8 triệu tấn tăng 32,5% so với cùng kỳ.Trong đó, sản lượng xuất khẩu đạt 7,5 triệu tấn tăng 66%, tương ứng với tổng giá trị xuất khẩu đạt 12 tỷUSD, cao nhất trong lịch sử Mảng tôn mạ tăng trưởng ấn tượng nhất với sản lượng toàn ngành 2021 đạt

6 triệu tấn tăng 52,5%, trong đó xuất khẩu chiếm 45%, tương đương 3,4 triệu tấn tăng133%

Mirae Asset cho rằng thị trường xuất khẩu sẽ tiếp tục rộng mở trong năm 2022 dưới tác động từchiến tranh giữa Nga – Ukraine Sản lượng xuất khẩu được dự báo năm 2022 sẽ tăng 15% đạt mức 8,7triệu tấn

Hiện nay, Nga xếp thứ 2 về xuất khẩu thép vào EU, với tỷ trọng 14.1% thép dẹt và 19% thép dài,Ukraine chiếm 8% thép dẹt và 7.4% thép dài, còn Belarus chiếm 14.4% thép dài Việc thiếu hụt nguồncung trầm trọng sẽ giúp các công ty thép Việt Nam sẽ tiếp tục hưởng lợi từ xuất khẩu, đặc biệt từ thịtrường Châu Âu và Mỹ

Trong cả năm 2021, các chính sách thuế chống bán phá giá đối với Việt Nam không có thay đổiđáng kể, vẫn giữ nguyên ở mức rất thấp hoặc không có Ngoại trừ một số sản phẩm xuất khẩu sang Thái

Lan hay Úc, vốn chiếm dưới 5% tổng sản lượng xuất khẩu thép, mảng xuất khẩu của ngành thép hứahẹn tiếp tục một năm 2022 tươi sáng phía trước.

Các công ty được hưởng lợi ở mảng xuất khẩu năm nay sẽ là các công ty tôn mạ Do mảng tôn

mạ hiện tại đang dư khoảng 30% tổng công suất nhưng nhu cầu nhập khẩu mặt hàng CRC và tôn mạmàu rất lớn khi nguồn cung từ Trung Quốc và Nga giảm mạnh Ba công ty hưởng lợi từ điều này là TônNam Kim (HSX: NKG), Tôn Hoa Sen (HSX: HSG) và Tôn Đông Á (OTC: TDA)

Tuy vậy, ngành thép đang đối diện với ba rủi ro lớn Thứ nhất, rủi ro về biến động giá nguyênvật liệu Ngành thép và tôn mạ có rủi ro lớn do chi phí nguyên liệu chiếm 65-75% giá thành sản xuất.Đặc biệt trong ngành tôn mạ, giá HRC chiếm hơn 80% chi phí nguyên liệu đầu vào, khiến lợi nhuận của

cả ngành biến động rất lớn theo HRC Tuy nhiên, các công ty đầu ngành tôn mạ như NKG hay HSG đều

đã dần chuyển sang bán hợp đồng theo đơn hàng chốt giá trước 3 tháng, do đó trong 6 tháng đầu năm

2022 rủi ro sẽ không lớn

Giá than cốc đã tăng rất mạnh cùng với giá quặng sắt liên tục có xu hướng tăng giá Trong bốicảnh giá bán tăng cao có thể khiến thị trường xây dựng sẽ suy giảm tốc độ tăng trưởng, qua đó ảnhhưởng trực tiếp tới sản lượng

Thứ hai, rủi ro về thuế chống bán phá giá thị trường xuất khẩu Ngành thép hiện nay xuất khẩu(19.56% tổng sản lượng bán hàng) rất nhiều sang các nước như Trung Quốc, EU, Mỹ … Vì vậy, vẫntồn tại rủi ro rất lớn về việc chính sách thuế quan sẽ thay đổi trong bối cảnh chiến tranh thương mại vẫndiễn ra giữa Trung Quốc và các nước

Thứ ba, rủi ro về hạn chế xuất khẩu Hiện tại tháng 3/2022, giá thép xây dựng đã tăng lên mức18,3 triệu đồng/tấn Rủi ro có thể xảy ra nếu giá vật liệu xây dựng ở mức cao, một số dòng thép sẽ bịhạn chế xuất khẩu Trong đó, phôi thép xây dựng là dòng sản phẩm chúng tôi cho rằng sẽ đối diện vớinguy cơ này đầu tiên

Thị phần trong ngành:

Hãng thép Pomina hiện tại đang là tập đoàn tư nhân Việt Nam sản xuất thép xây dựng Với quy

mô mở rộng lớn nhất trong ngành (luyện phôi 800.000 tấn và cán thép 1,1 triệu tấn) Hiện đang chiếmthị phần tiêu thụ lớn nhất cả nước (14,3%) Pomina nằm trong những công ty đầu tiên tại Việt Nam sởhữu nhà máy với dây chuyền hiện đại nhất Đạt các chỉ tiêu trong sản xuất

Việt Nam hiện nay đang bước vào quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa Nên nhu cầu về xâydựng đang chiếm tỉ lệ % lớn, nhu cầu thép tăng mạnh Đây cũng được coi là thời điểm Thép Pominacàng khẳng định vị thế của mình tại thị trường cung cấp vật liệu xây dựng

Thép Pomina ra đời, đã xác định rõ thế mạnh cạnh tranh bằng các kĩ thuật công nghệ tiên tiến

Và sản phẩm xuất ra thị trường chứ không phải cạnh tranh về giá cả Chính vì vậy việc đầu tư và xâydựng của Pomina chú trọng đầu tư đi vào chiều sâu Từ hạ nguồn đến thượng nguồn, từ luyện đến cán

Để đảm bảo chất lượng thép đến mức tối ưu nhất Tất cả các thiết bị sản xuất của Pomina đều đượctrang bị là thiết bị Châu Âu Pomina đã ứng dụng công nghệ sản xuất luyện phôi ConSteel Và cánSiemen Vai tiên tiến nhất của Italia và Đức

Chất lượng thép Pomina đã được khẳng định qua năm tháng mà công trình đang sử dụng Nhờsản phẩm đạt chất lượng cao nên Pomina đã đẩy lùi thép nhập khẩu Và là sự lựa chọn hàng đầu của hầuhết các công trình trọng điểm như Phú Mỹ Hưng Hoàng Anh Gia Lai, Vincom, Thủy điện Sesan, CầuPhú Mỹ, Điện Đạm Cà Mau, Nhà máy dầu Dung Quất,…

Năm 2020 được coi là một năm khá thành công và đánh dấu được nhiều bước ngoặc của thépPomina trên thị trường xây dựng Trong năm 2020, thép Pomina cho ra đời hơn 1 triệu tấn thép xâydựng các loại, xuất khẩu đạt 250.000 tấn Hãng thép Pomina là doanh nghiệp đứng đầu kim ngạch xuấtkhẩu thép sang thị trường Canada và một số nước trong khu vực ASEAN

Thép Pomina ra đời chất lượng cao nhờ sự bắt kịp xu hướng hiện đại ở các nước có nền côngnghiệp phát triển mạnh trên thế giới Áp dụng công nghệ EAF Consteel hàng đầu Châu Âu vào quy trìnhsản xuất của 3 nhà máy lớn và các dự án mà Pomina đang triển khai hoạt động: dàn cá n 500.000 tấn/năm, nhà máy luyện phôi 800.000 tấn/năm

Sự đầu tư máy móc đồng bộ và tiên tiến đã giúp cho thương hiệu thép Pomina được thị trườngbiết đến ngày càng rộng rãi Chất lượng thép an toàn và ổn định, và cạnh tranh với thép Trung Quốc quachất lượng chứ không phải qua giá cả

Thị phần của thép POMINA trong ngành thép Việt Nam

2.2 Xây dựng mục tiêu bán hàng

KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KD VÀ CUNG CẤP DỊCH VỤ

CỦA POMINA GIAI ĐOẠN 2020 - 2022

Doanh thu (Đơn vị: tỷ đồng)

Doanh Thu

( tỷ đồng)

Kết quả hoạt động kinh doanh của POMINA trong giai đoạn 2020 - 2022

Dựa vào kết quả kinh doanh trong giai đoạn 2020 – 2022, ta có thể thấy doanh thu đều tăng theo các năm Giai đoạn từ 2020 – 2021 tăng mạnh, tuy nhiên với sự phát triển mạnh mẽ của Hòa Phát và 1 số thương hiệu thép tại Việt Nam, đồng thời POMINA đang gặp khó khắn về xuất khẩu, vì thế trong giai đoạn 2021 – 2022, doanh thu của công ty chỉ tăng ở mức 6,3% Tiếp tục tới năm 2023, mục tiêu trong năm 2023 doanh số sẽ tăng khoảng 3,5%

Vì vậy, mục tiêu về doanh số kinh doanh và cung cấp các dịch vụ đặt ra trong năm 2023 là 15 nghìn tỷ đồng

Giá vốn hàng bán:

Lãi gộp:

Dựa theo báo cáo tài chính vào năm 2022, lãi gộp của công ty cổ phần thép Pomina là hơn 621 tỷ đồng Vẫn giảm so với năm 2021 khoảng 20% do có sự cạnh tranh về nguyên liệu cũng như thị trường Tuy nhiênsang năm 2023, với việc chuẩn bị cho đi vào 1 nhà máy luyện gang mới, công ty sẽ chủ động về nguyên liệu cũng như đã có chỗ đứng nhất định trên thị trường rồi, nên mục tiêu sang năm 2023 lãi gộp sẽ tăng

khoảng 15% so với năm 20222 Mục tiêu là 703,8 tỷ đồng.

Chi phí bán hàng: Chi phí bán hàng của DN trong năm 2022 đang ở mức 82,307 tỷ đồng Cùng với

việc mở rộng thêm các chi nhánh cũng như các điểm bán lẻ, chỉ phí bán hàng sẽ tăng thêm Tuy nhiên,

áp dụng công nghệ kỹ thuật cũng như đào tạo đội ngũ bán hàng nhằm tối ưu chi phí, mục tiêu về chi phí bán hàng trong năm 2023 của Pomina sẽ dao động trong khoảng 95 – 100 tỷ đồng