ĐỀ SỐ 202101 Câu 1 Trình bày về doanh thu và các biện pháp tăng doanh thu của doanh nghiệp Câu 2 1 doanh nghiệp sản xuất mỗi năm cần được cung cấp 1 khối lượng vật liệu theo hợp đồng mua hàng là 40 00.
Trang 1ĐỀ SỐ 202101 Câu 1: Trình bày về doanh thu và các biện pháp tăng doanh thu của doanh nghiệp Câu 2: 1 doanh nghiệp sản xuất mỗi năm cần được cung cấp 1 khối lượng vật liệu
theo hợp đồng mua hàng là 40.000 đơn vị Chi phí mỗi lần thực hiện hợp đồng là 1 triệu đồng, chi phí lưu kho đơn vị hàng hóa dự trữ là 10.000 đồng Xác định số
lượng vật tư cung cấp tối ưu mỗi lần, số lần cung cấp vật tư trong năm, số ngày
cách nhau cho mỗi lần cung cấp và chi phí lưu kho
Câu 3: Hãy điền vào chỗ trống để hoàn thiện bảng cân đối kế toán và các thông tin
còn thiếu khi được biết các số liệu cuối năm N của một công ty sau:
Hệ số nợ: 45%
Hiệu suất sử dụng tổng tài sản: 1,5
Kì thu tiền bình quân: 18 ngày
Bảng cân đối kế toán ngày 31/12/N
Hệ số thanh toán nhanh: 0,7 Vòng quay hàng tồn kho: 6 Lợi nhuận biên gộp: 25%
Đơn vị tính: 1000 VNĐ
Phải thu: Nợ ngắn hạn ngân hàng:
Trang 2Tài sản cố định: Cổ phần đại chúng (cổ phiếu
thường): 150.000 Lợi nhuận giữ lại:
Tổng tài sản: 400.000 Tổng nguồn vốn: 400.000
Doanh thu thuần Giá vốn hàng bán
Ghi chú: số ngày của một năm tính là 360 ngày
Trang 3ĐỀ SỐ 202101 Câu 1: Trình bày về doanh thu và các biện pháp tăng doanh thu của doanh nghiệp.
Bài làm
- Theo nghĩa phổ thông
Doanh thu là toàn bộ phần tiền thu được trong quá trình mua bán, trao đổi hàng hóa, cung cấp dịch vụ của một cá nhân, tổ chức Dựa vào doanh thu thực tế có thể xây dựng bảng báo cáo doanh thu cho cá nhân, tổ chức đó
- Theo chuẩn mực kế toán
Theo hệ thống Chuẩn mực kế toán Việt Nam số 14: “Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản
xuất, kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu”
Có rất nhiều biện pháp làm tăng doanh thu của doanh nghiệp tuỳ thuộc vào đặc
điểm và lĩnh vực kinh doanh của từng doanh nghiệp mà có thể lựa chọn những biện pháp phù hợp với tình hình thực tế của doanh nghiệp Song yêu cầu của việc sử dụng các biện pháp làm tăng doanh thu đòi hỏi doanh nghiệp phải thực hiện sao cho có sự kết hợp giữa các biện pháp để đạt được hiệu quả tổng hợp
- Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh đúng đắn và phù hợp với tình hình
Trang 4thực tế của doanh nghiệp.
Chiến lược và kế hoạch kinh doanh đúng đắn cho phép doanh nghiệp định hình
được hướng đi mà doanh nghiệp đạt đến trong tương lai, nó sẽ chỉ ra các mục tiêu mà
doanh nghiệp cần phải thực hiện để đạt được các mục tiêu đề ra của doanh nghiệp
- Xây dựng và triển khai các kế hoạch và các chính sách marketing, đẩy mạnh
nghiên cứu khai thác thị trường tìm hiểu nhu cầu của khách hàng
Việc triển khai và thực hiện các kế hoạch và chính sách marketing: chính sách sản phẩm, chính sách giá cả, chính sách giao tiếp khuyếch trương, chính sách phân phối… cùng với việc đẩy mạnh nghiên cứu khai thác thị trường và tìm hiểu nhu cầu của khách hàng… cho phép đáp ứng tốt nhu cầu của người tiêu dùng, góp phần làm tăng hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp
- Tổ chức tốt quá trình kinh doanh sản phẩm hàng hóa và dịch vụ của công ty
Việc tổ chức tốt quá trình kinh doanh sản phẩm hàng hoá và dịch vụ đòi hỏi Công
ty phải thực hiện tốt ở tất cả các khâu: nguồn cung ứng đầu vào, cho đến đầu vào , cho đến dự trữ hàng hoá, đến tiêu thụ hàng hoá, tổ chức thanh toán … thực hiện tốt các khâu của quá trình trên cho phép doanh nghiệp đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng, tăng được doanh số bán ra, cắt giảm được các chi phí không hợp lý phát sinh trong quá trình trên và
do đó làm gia tăng chi tiêu lợi nhuận của doanh nghiệp
Trang 5- Lựa chọn cơ cấu mặt hàng kinh doanh hợp lý.
Cơ cấu mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp có ảnh hưởng tới tình hình tiêu thụ hàng hoá và dịch vụ của doanh nghiệp Vì vậy, để có thể tăng lợi nhuận của doanh
nghiệp thì doanh nghiệp cần phải lựa chọn cho mình một cơ cấu mặt hàng kinh doanh
phù hợp cả về số lượng , tỷ trọng của hàng hoá trong cơ cấu, và làm sao cơ cấu đó phải phát huy được những thế mạnh của doanh nghiệp, thu hút được khách hàng đến doanh nghiệp Lựa chọn cơ cấu mặt hàng kinh doanh hợp lý phù hợp với việc phân đoạn thị
trường tiêu thụ mà doanh nghiệp đã phân tích lựa chọn cùng với việc triển khai kế hoạch xúc tiến marketing thu hút khách hàng sẽ mang lại sự thành công cho doanh nghiệp
- Tổ chức và lựa chọn phương thức bán phù hợp, phương thức thanh toán thuận
tiện, thực hiện nâng cao chất lượng dịch vụ sau bán hàng
+ Phương thức bán: bao gồm bán buôn hay bán lẻ tuỳ thuộc vào ngành hàng mà
doanh nghiệp kinh doanh Song việc lựa chọn phương thức bán hợp lý sẽ đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm hàng hoá và dịch vụ của doanh nghiệp
+ Phương thức thanh toán: thuận tiện nhanh chóng cho người mua sẽ góp phần vào việc khuyến khích khách hàng mua hàng hoá của doanh nghiệp, giảm khoản công nợ khó đòi, như vậy sẽ làm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp
+ Các dịch vụ sau bán hàng như: dịch vụ lắp đặt sửa chữa, hướng dẫn sử dụng…
Trang 6thuận tiện và chất lượng góp phần vào việc thu hút đông đảo khách hàng đến với doanh nghiệp và tăng khối lượng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ, làm tăng doanh thu và lợi nhuận
đạt được của doanh nghiệp
Câu 2: 1 doanh nghiệp sản xuất mỗi năm cần được cung cấp 1 khối lượng vật liệu theo
hợp đồng mua hàng là 40.000 đơn vị Chi phí mỗi lần thực hiện hợp đồng là 1 triệu đồng, chi phí lưu kho đơn vị hàng hóa dự trữ là 10.000 đồng Xác định số lượng vật tư cung
cấp tối ưu mỗi lần, số lần cung cấp vật tư trong năm, số ngày cách nhau cho mỗi lần cung cấp và chi phí lưu kho
Bài làm Qn: khối lượng vật liệu theo hợp đồng mua hàng mỗi năm
C1: chi phí lưu kho đơn vị
C2 là chi phí cho mỗi lần thực hiện hợp đồng
Số lượng vật tư hàng hóa mỗi lần cung cấp là:
Q= (2Qn*C2)/ C1= (2*40 000*1 000 000)/ 10 000 = 2 828 đơn vị
Số lần cung cấp vật tư hàng hóa trong năm:
L = Qn/Q= 40 000/2 828= 14 lần
Trang 7Số ngày cách nhau cho mỗi lần cung cấp:
N=360/L= 360/14= 25 ngày
Chi phí lưu kho:
F=C1*Q/2=10 000*2 828/2= 14 140 000 đồng
Câu 3: Hãy điền vào chỗ trống để hoàn thiện bảng cân đối kế toán và các thông tin
còn thiếu khi được biết các số liệu cuối năm N của một công ty
Bài làm Tổng tài sản = tổng nguồn vốn = 400 000
Hệ số nợ = tổng nợ/ tổng nguồn vốn = 0,45
=> tổng nợ = 0,45*tổng nguồn vốn = 0,45*400 000 = 180 000
Nợ dài hạn = 60 000
=> phải trả = tổng nợ - nợ dài hạn = 180 000 – 60 000 = 120 000
Lợi nhuận giữ lại = tổng nguồn vốn – phải trả - nợ dài hạn – cổ phần đại chúng
= 400 000 – 120 000 – 60 000 – 150 000 = 70 000
Tổng tài sản = 400 000
Trang 8Hiệu suất sử dụng tài sản = 1,5 = doanh thu thuần/ tổng tài sản
=> doanh thu thuần = 1,5*400 000 = 600000
Kỳ thu tiền bình quân = 18 ngày = các khoản phải thu/doanh thu bình quân 1 ngày
=> các khoản phải thu = 18* doanh thu bình quân 1 ngày = 18*600000/360 = 30
000
Lợi nhuận biên nộp = lãi gộp/ doanh thu thuần = 25%
=> lãi gộp = 25%*doanh thu thuần = 25%*600 000 = 150 000
=> Giá vốn hàng bán = doanh thu thuần – lãi gộp = 600 000 – 150 000 = 450 000 Vòng quay hàng tồn kho = 6 = giá vốn hàng bán/ hàng tồn kho
=> hàng tồn kho = giá vốn hàng bán / 6 = 450 000/6 = 75 000
Hệ số thanh toán nhanh = 0,7 = (tài sản lưu động – hàng tồn kho)/ nợ ngắn hạn = ( tiền + phải thu)/ nợ ngắn hạn
=> tiền = 0,7*nợ ngắn hạn – phải thu = 0,7*120 000 – 30 000 = 54 000
Tài sản cố định = tổng tài sản – tiền mặt – phải thu – hàng tồn kho
= 400 000 – 54 000 – 30 000 – 75 000 = 241 000
Trang 9Ta có bảng sau:
Tiền: 54 000 Phải trả người bán: 40 000
Phải thu: 30 000 Nợ ngắn hạn ngân hàng: 120 000
Tồn kho: 75 000 Nợ dài hạn: 60 000
Tài sản cố định: 241 000 Cổ phần đại chúng (cổ phần thường:
150 000) Lợi nhuận giữ lại: 70 000 Tổng tài sản: 400 000 Tổng nguồn vốn: 400 000
Doanh thu thuần: 600 000 Giá vốn hàng bán: 450 000
Trang 10
Cảm ơn thầy cô và chúc thầy cô một ngày vui vẻ.