Tiểu luận môn quản trị maketing đề tài chiến lượ c marketing sản phẩm trà trái cây th true tea của công ty cổ phần sữa vinamilk

Vậy Marketing là quá trình tổ chức và quản lý toàn bộ các hoạt động sản xuất kinh doanh từ việc phát hiện và biến sức mua của người tiêu dùng thành nhu cầu thực sự về một mặt hàng cụ thể

TRƯỜNG ĐẠ I H Ọ C TH Ủ  D Ầ U M Ộ T

KHOA KINH T  Ế   

TI  Ể U LU Ậ N

MÔN QUẢ N TR Ị  MARKETING

Gi ảng viên HD: ThS Nguyễn Hoàng Như Mai  

KHOA KINH T

Ế

***********

TI

Ể

Ậ

MÔN QUẢ

Ị

Tr ần Nguyễn Thúy Huyên  MSSV: 2023401010570

ĐỀ TÀI:Chi

ến lượ 

ả

ẩm trà trái cây

ủ

Công ty cổ

ầ

ữ

Ý KIẾN ĐÁNH GIÁ (Cho điểm vào ô trố  ng, thang điể  m 10/10)  

Khá  75%

Trung bình  50%

Kém  25%

Cấu trúc bài viết

Tính thống

nhất của bài

rõ ràng, đưangười đọc đi

 Nội dung thể 

hiện ý tưở ng

sáng tạo, cácquan điểm đượ c

Trình bày vàiquan điểm và

 phát triển chi

tiết hóa Các ýtưởng trong bài

d ấu câu hayvăn phạm;

Bài viết có vài

lỗi về chính tả,

d ấu câu, văn

 phạm nhưngngười đọc vẫn

Chính tả, d ấu

câu và lỗi văn

 phạm gây xaolãng, gây khó

hiểu cho ngườ i

đọc Nhiều lỗi

không có lỗi

trình bày,đánh máy

dung rõ ràng

R ất ít lỗi trình bày, đánh máy

hiểu đượ c nội dung của bài

Còn có lỗi trình bày và đánhmáy

trình bày, đánhmáy

cầu; bài viết

trình bày rõràng, các phânđoạn k ết nối

đúng, hình

thức trình bàychuyên

 bài viết trình bày

rõ ràng và các phân đoạn k ết

trình bày rõràng nhưng vài phân đoạn chưađượ c k ết nối

LỜ I CẢM ƠN 

Lời đầu tiên, chúng em xin gửi lờ i cảm ơn chân thành đến Khoa kinh tế, Trườ ng

Đại học Thủ Dầu Một đã tạo điều kiện thuận lợi cho chúng em học tập và hoànthành bài tiểu luận này Đặc biệt, chúng em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến cô

 Nguyễn Hoàng Như Mai đã dày công truyền đạt kiến thức và hướ ng d ẫn tận tìnhchúng em trong quá trình làm bài. 

Em đã cố gắng vận d ụng những kiến thức đã học trong học k ỳ vừa qua để hoànthành bài tiểu luận Nhưng do kiến thức hạn chế cũng như không phải chuyên ngànhnên không có nhiều kiến thức chuyên ngành nên khó tránh khỏi những thiếu xóttrong quá tìm hiểu và trình bày Rất kính mong sự góp ý của quý thầy cô để bài tiể  u

luận của chúng em được hoàn thiện hơn. 

Một lần nữa, chúng em xin trân thành cảm ơn sự quantâm giúp đỡ  của thầy cô đãgiúp chúng em trong quá trình thực hiện bài tiểu luận này. 

Xin trân trọng cảm ơn! 

DANH MỤC HÌNH ẢNH

Hình 1: Sữ a Ti ệt trùng TH true Milk ……… 22  

Hình 2: Sữ a h ạ t TH true  NUT……… 22  

Hình 3: Kem TH true ICE CREAM……… 23  

Hình 4: Nướ  c tinh khi ết TH true WATER……… 23  

Hình 6: TH true TEA trà trái cây táo……… 24  

Hình 5: Dòng sả n ph ẩm TH true Tea……… 26  

Hình 7: Đố i th ủ  ti ềm năng của TH true Milk……… 33  

Hình 8: Đị nh v ị   giá và chất lượng……… 38  

Hình 9: Giá cả  c ủa TH true TEA……… 41  

Hình 10: Phân tích SWOT ……… 45  

DANH M Ụ C VI Ế T T Ắ T STT Ký hiệu chữ  viết tắt   Chữ  viết đầy đủ 

2 STP Segmenting - Targeting - Positioning

3 SWOT Strengths Weaknesses

-Opportunities - Threats

4 WTO World - Trade - Organization

MỤC LỤC

A PHẦ N MỞ ĐẦU 1

B PHẦ N NỘI DUNG 4

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬ N 4

1.1 Khái niệm về k ế hoạch Marketing 4

1.1.1 Khái niệm Marketing 4

1.1.2 K ế hoạch Marketing 4

1.2 Vai trò lậ p k ế hoạch Marketing 5

1.3 Quy trình lậ p k ế hoạch Marketing 6

1.3.1 Phân tích cơ hội thị trườ ng 6

1.3.2 Lựa chọn các thị trườ ng mục tiêu  6

1.3.3 Triển khai Marketing –  Mix 7

1.3.4 Tổ chức thực hiện các chiến lượ c Marketing 8

CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU TỔ NG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦ N THỰ C PHẨM TH 10

2.1 Tổng quan về công ty.  10

2.1.1 lịchsư hình thành và phát triển 10

2.1.2 Mục tiêu định hướng phát triển 12

2.1.3 Tầm nhìn:  13

2.1.4 Sứ mệnh: 13

2.1.5Giá trị cốt lõi  13

2.2 Các dòng sản phẩm đạt thương hiệu của Tập đoàn TH  14

CHƯƠNG 3 : KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢ N PHẨM TRÀ TRÁI CÂY   16

3.1 Sẩn phẩm mớ i của TH true Tea vị trái cây  16

3.2 Phân tích môi trườ ng 20

3.2.1 Các yếu tố vĩ mô:  20

3.2.2.3 Môi trường ngành:  24

3.3 Mục tiêu marketing thúc đẩy doanh thu thị phần cho tập đoàn TH  25

3.4 Phân tích STP  26

3.5 Phân Tích Chiến Lượ c Marketing –  Mix 4p: 31

3.6 Phân tích SWOT  36

3.6.1Strength ( Điểm mạnh) 36

3.6.2 Weakneses ( Điểm yếu) 37

3.6.3 Opportunities (Cơ hội) 37

3.6.4 Threats (Thách thức) 37

CHƯƠNG 4 : NHẬ NXÉT –  KIẾ N NGHỊ  39

4.1 Nhận xét  39

4.1.1 Ưu điểm của sản phẩm 39

4.1.2 Nhược điểm của sản phẩm 40

4.2 Kiến nghị khắc phục 41

C PHẦ N K ẾT LUẬ N 42

A PHẦN MỞ  ĐẦU 

1. Lý do chọn đề tài: 

Hiện nay, vớ i nền kinh tế theo một số đánh giá của những chuyên gia là vôcùng phức tạp và nhiều biến chuyển không lường trướ c do chịu phải những tác

động từ chiến tranh Ukraine và nền kinh tế thế giới Không những thế kinh tế 

thị trườ ng cạnh tranh gay gắt thì việc giữ vững đượ c vị thế trên thị trường là

một điều vô cùng khó khăn. 

Việt Nam là một quốc gia nhiệt đới gió mùa với lượng tiêu thụ nướ c giải

khát là rất lớn Năm 2021 dản lượng nướ c giải khát các loại đạt từ 8,3 –  9,2 tỷ 

lít/năm Ngoài điều được thông báo đó, ViettinBank ( công ty cổ phần chứng

khoán ngân hàng công thương) lên tiếng báo rằng năm 2020 vào tháng 9, chi phí doanh thu tổng của ngành nướ c giải khát không cồnở  Việt Nam đạt tầm cỡ  

80 tỷ đồng

 Nhận thấy sự tăng trưởng chóng mặt của thị trường nướ c giải khát Tậ p

đoàn TH một trong những anh cả trong thị phần sữa Việt Nam quyết định cho

ra mắt sản phẩm thức uống giải khát trà trái cây tên là “TH True Tea Nhận thấy

giải khát không là chưa đủ mà phải còn mang lại sự đột phá tính mới nên tậ p

đoàn TH đã quyết định cho ra mắt trà trái cây vớ i sự thừa hưở ng tất cả những

ưu điểm của những người anh đi trước thì True Tea là một sản phẩm mang lại

sức khỏe cho người tiêu dùng và có thể dùng hằng ngày như một loại nướ c giải

khát Vì nhận thấy đượ c tiềm năng phát triển r ất lớ n của sản phẩm này, nhómtác giả đã quyếtđịnh chọn đề tài “Chiến lượ c Marketing sản phẩm trà trái cây

TH True Tea” Vớ i mục đích nghiên cứu nhằm tìm ra đượ c những chiến lượ c

Marketing phù hợp giúp thúc đẩy sự  phát triển của sản phẩm trong một tương

lai gần

2 Mục đích nghiên cứ u 2.1 Mục đích chung 

Phân tích chiến lượ c marketing của sản phẩm trà trái cây TH True Tea 

2.2 Mục đích cụ thể 

Hiểu rõ hơn về các cơ sở  lý luận liên quan đến đề tài 

−Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến việc lậ p k ế hoạch maketing sản phẩm

trà trái cây TH True Tea. 

−Xây dựng chiến lượ c maketing sản phẩm phẩm trà trái cây TH True Tea. 

−Đánh giá lại ưu, khuyết điểm của sản phẩm và đề ra những giải pháp nhằm

nâng cao marketing phát triển sản phẩm

3 Phạm vi nghiên cứ u:

• Phạm vi nghiên cứu: Nghiên cứu tại tập đoàn TH 

• Đối tượng nghiên cứu: Trà trái cây TH True Tea 

4. Phương pháp nghiên cứ u

4.1 Phương pháp thu thập thông tin: 

Sử d ụng nguồn d ữ liệu thông tin thứ cấ p từ các báo cáo nghiên cứu khoa học,

 báo chí, tạp chí, tài liệu Internet, sách, giáo trình, website của đối tượng nghiên

cứu có những thông tin chính thống

4.2 Phương pháp phân tích: 

Phân tích môi trường, phân tích STP, chiến lượ c marketing mix-4P và ma

tr ận SWOT Đây là những phương pháp quan trọng trong quá trình xây dựngchiến lượ c sản phẩm nướ c giải khát có gas dành cho ngườ i tiểu đườ ng của công

ty Tân Hiệp Phát nhằm tìm ra giải pháp marketing phát triển sản phẩm tốt hơn. 

5 Cấu trúc đề tài tiểu luận

Cấu trúc khóa luận gồm 04 chương chính: 

Chương 1 Cơ sở  lý luận

Chương 2 Giớ i thiệu tổng quan về công ty Cổ phần Chuỗi Thực phẩm TH

Chương 3 Lậ p k ế hoạch marketing cho sản phẩm Trà Trái cây 

Chương 4 Kết luận –  Kiến nghị 

B PHẦN NỘI DUNG

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN  1.1 Khái niệm về kế hoạch Marketing 1.1.1.Khái niệm Marketing

Theo Định nghĩa của Philip Kotler: “Marketing là sự phân tích, kế   hoạch hóa,

tổ chức và kiểm tra những khả năng câu khách của một công ty cũng như những

chính sách và hoạt động với quan điểm thỏa mãn nhu cầu mong muốn của kháchhàng mục tiêu”. 

Theo Định nghĩa của Ủy Ban Các Hiệ p Hội Marketing Mỹ: “Marketing là

việc tiến hành các hoạt động kinh doanh có liên quan trực tiếp đến dòng vận chuyển

hàng hóa và dịch vụ từ ngườ i sản xuất đến người tiêu dùng”. 

Theo Định nghĩa của John H Crighton (Australia): “Marketing là quá trình

cung cấp đúng sản phẩm, đúng kênh hay luồng hàng, đúng thời gian và đúng vị 

trí”. 

Vậy Marketing là quá trình tổ chức và quản lý toàn bộ các hoạt động sản

xuất kinh doanh từ việc phát hiện và biến sức mua của người tiêu dùng thành nhu

cầu thực sự về một mặt hàng cụ thể đến việc sản xuất và đưa hàng hóa đó đến ngườ i

tiêu dùng cuối cùng nhằm bảo đảm cho công ty thu đượ c lợ i nhuận như dự kiến

1.1.2 Kế hoạch Marketing

K ế hoạch Marketing (Marketing Plan) là một tài liệu bằng văn bản bao gồm

những nội dung triển khai lộ trình của hoạt động marketing trong doanh nghiệ p

K ế hoạch Marketing được xây dựng từ những phân tích, nghiên cứu từ môi trườ ng

và thị trường để đề ra những chiến lượ c lớ n vớ i mục tiêu trung hạn, ngắn hạn cho

cả công ty hoặc cho một nhóm sản phẩm, d ịch vụ cụ thể của công ty Trong bản k ế 

hoạch Marketing sẽ nêu rõ các phương tiện cần thực hiện, những hành động cần

thực hiện, khoản ngân sách chi ra và thu vào để thực hiện mục tiêu trên Một k ế 

hoạch Marketing hiệu quả sẽ giúp một công ty hiểu đượ c thị trường mà nó nhắm

đến và sự cạnh tranh trong không gian đó, hiểu được tác động và kết quả của các

quyết định Marketing Bản k ế hoạch Marketing sẽ giúp doanh nghiệp đưa ra những

định hướ ng những chiến lượ c kinh doanh hiệu quả cho doanh nghiệp trong tương

lai

1.2.Vai trò lập kế hoạch Marketing

Bản k ế hoạch Marketing đóng vai trò vô cùng quan trọng trong hoạt độngkinh doanh của doanh nghiệp Nó giúp doanh nghiệp phát triển các sản phẩm và

d ịch vụ trong doanh nghiệp đáp ứng đúng nhu cầu của thị trườ ng mục tiêu Giúp

 bạn thực hiện các hoạt động Marketing tốt nhất, từ đó giúp doanh nghiệp thu hútkhách hàng mục tiêu so với các đối thủ cạnh tranh Các lợi ích mà doanh nghiệ p

của bạn nhận lại được khi xây dựng một bản k ế hoạch Marketing:

+Xác định đượ c thị trườ ng mục tiêu của bạn và hiểu cách sản phẩm hoặc d ịch

vụ của bạn đáp ứng nhu cầu của họ 

+Xác định được đối thủ cạnh tranh và khách hàng mục tiêu của bạn nghĩ gì

về điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ 

+Định vị được thương hiệu, sản phẩm và dịch vụ của bạn để thị trườ ng mục

tiêu của bạn thấy doanh nghiệ p của bạn tốt hơn hoặc khác với đối thủ cạnh tranh

+Đặt các mục tiêu và khung thờ i gian cụ thể, có thể đo lường được cho các

hoạtđộng tiế p thị của bạn

+Giúp doanh nghiệ p bạn vạch ra một chiến lược để tiế p cận đối tượ ng mục

tiêu của bạn, bao gồm các thông điệp, kênh và công cụ bạn sẽ sử d ụng

+Giúp mọi người trong công ty hành động trên cùng một định hướ ng của

những nỗ lực Marketing

Để xây dựng một bản k ế hoạch marketing hiệu quả có thể tốn thời gian, ngânsách của doanh nghiệp tuy nhiên nó là một quá trình rất có giá trị có thể đóng góp

r ất lớn cho thành công kinh doanh của bạn và là một quá trình cần thiết mà bất cứ doanh nghiệp nào cũng cần thực hiện.

1.3.Quy trình lập kế hoạch Marketing

Các doanh nghiệp có thể có sự khác nhau về ngành nghề, sản phẩm, d ịch vụ,

mục tiêu kinh doanh hay kế hoạch kinh doanh nhưng có một số yếu tố cần thiết

nhất định mà hầu hết các kế hoạch Marketing đều có bao gồm:

1.3.1.Phân tích cơ hội thị trườ ng

Các doanh nghiệ p cần tìm ra những cơ hội thị trườ ng mới để tạo ra những cơ

hội thuận lợ i, nhận biết đượ c những biến đổi nào có thể tr ở  thành cơ hội mà doanh

nghiệp có thể khai thác, hoặc những tác động nào của môi trường có thể tạo thành

những nguy cơ cho doanh nghiệ p Doanh nghiệp có thể sử d ụng mô hình phân tíchSWOT để liệt kê ưu, nhược điểm cũng như cơ hội và thách thức trong quá trình phát triển; thông qua phân tích các yếu tố trong môi marketing hay thông qua các phương pháp để xác định các cơ hội thị trường như phương pháp “kẻ hở  trên thị 

trường“ của Richard M White, đó là phát hiện những nhu cầu chưa đượ c thỏa mãn

của khách hàng để đáp ứng hoặc phương pháp phân tích bằng mạng mở  r ộng sản

 phẩm thị trường (thâm nhậ p thị trườ ng, mở  r ộng thị trường, phát triển thị trườ ng,

đa dạng hóa). 

1.3.2 Lự a chọn các thị trườ ng mục tiêu 

Đây là bước vô cùng quan trọng trong hoạt động Marketing mà doanh nghiệ p

cần phải xác định rõ cho các kế hoạch Marketing của mình Các câu hỏi bạn cần

làm rõ trong bước này đó là: 

−Khách hàng mục tiêu của mình là ai ? 

−Họ có những nhu cầu và mong muốn gì cần đượ c thỏa mãn? 

−Các chiến lượ c Marketing cần hướng đến cho tất cả khách hàng của công ty

hay một nhóm khách hàng mục tiêu? 

Đo lường và dự  báo nhu cầu thị trường để đảm bảo tính khả thi của các nỗ 

lực marketing Việc đo lườ ng nhu cầu thị trường giúp doanh nghiệp ước lượ ng

được các nhu cầu hiện tại, tương lai của thị trường, các yếu tố tác động giúp doanh

nghiệ p quyết thức cách thức xâm nhậ p thị trườ ng

Phân đoạn thị trường là công việc tiếp theo mà doanh nghiệ p cần làm bởi đối

vớ i mỗi thị trường khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp đều có những yếu tố 

không đồng nhất tùy thuộc vào đặc điểm sản phẩm và dịch vụ của mỗi doanh nghiệ p

như giới tính, độ tuổi, mức thu nhập, trình độ văn hóa- xã hội, Tùy thuộc vào

từng yếu tố khách hàng sẽ có nhu cầu và mong muốn khác nhau Chính vì vậydoanh nghiệ p cần phân chia khách hàng theo các nhóm khác nhau (hay gọi là phânđoạn thị trường) để có thể nhận rõ sự khác biệt về nhu cầu, hành vi tiêu dùng đượ c

gọi là phân đoạn (hay phân khúc) thị trườ ng Mỗi một thị trường đều đượ c tạo ra

từ những phân đoạn thị trườ ng

Cuối cùng, doanh nghiệ p cần định vị thị trườ ng doanh nghiệ p của mình so

với các đối thủ khác để tìm ra các lợ i thế cạnh tranh về đặc điểm, tính chất khác

 biệt của sản phẩm, d ịch vụ của doanh nghiệp mình để thu hút khách hàng về  phía

doanh nghiệ p

1.3.3 Triển khai Marketing –  Mix

Sau khi đã xác định được các mục tiêu trong hoạt động Marketing thì công

việc tiế p theo doanh nghiệ p cần thực hiện đó là triển khai các hoạt động Marketing

- Mix Marketing -Mix (hay còn gọi là Marketing hỗn hợp) là công cụ phổ biến

nhất giúp các Marketers tìm đúng kênh phân phối và tiế p thị quảng cáo trên thị 

trườ ng Thuật ngữ này chỉ tậ p hợp các công cụ marketing đượ c doanh nghiệ p sử 

d ụng để đạt đượ c mục tiêu tiế p thị trên thị trườ ng Marketing - Mix trong doanhnghiệp thườ ng bao gồm 4P: Sản phẩm (Product), Giá (Price), Phân phối (Place),

Xúc tiến (Promotions) và thường thêm 3P trong ngành dịch vụ đó là: Process (quytrình), People (con người), và Physical Evidence (cơ sở  vật chất)

Thứ tự và cấu trúc của Marketing –  Mix đượ c triển khai thống nhất hoặc khác

 biệt tùy thuộc vào phương án chiến lược marketing đã được xác định và chịuảnh

hưở ng mạnh mẽ của quyết định định vị thị trườ ng của doanh nghiệ p

1.3.4 Tổ chứ c thự c hiện các chiến lượ c Marketing

Sau khi đã lên kế hoạch triển khai tổ chức thực hiện các bướ c khở i thảo trên

trong bản k ế hoạch marketing Một k ế hoạch khở i thảo có hay bao nhiêu nhưng

nếu doanh nghiệp không biết cách tổ chức và hành động theo k ế hoạch hiệu quả 

cũng sẽ không mang lại giá trị gì cho doanh nghiệ p Một số các kỹ năng cần thiếttrong tổ chức thực hiện các hoạt động marketing trong doanh nghiệ p bạn cần biết

+Xác định và phân chia nhiệm vụ cho từng bộ phận và nhân viên cụ thể 

+Phát triển hệ  thống khen thưởng giúp thúc đẩy các bộ  phận trong doanhnghiệp phát huy tối đa năng lực làm việc

+Xây dựng bầu không khí tổ chức tích cực có khả năng động viên toàn bộ nỗ 

lực của nhân viên trong việc thành đạt mục tiêu. 

Kiểm tra hoạch động Marketing

Mặc dù đã triển k hai và thực hiện các hoạt động marketing một cách hiệu quả,

tuy nhiên doanh nghiệ p vẫn cần kiểm tra thường xuyên từng tiến trình của hoạt

động Marketing tránh sai sót nghiêm trọng Bên cạnh đó, nhu cầu của khách hàngluôn luôn đổi theo thời gian và đối thủ cạnh tranh cũng luôn không ngừng đưa ra

những chiến lược Marketing khác nhau nhằm thao túng thị trường Chính vì vậy,

việc kiểm tra, đánh giá kết quả thực hiện hoạt động marketing sẽ giúp doanh nghiệ p

rút kinh nghiệm và điều chỉnh các chiến lượ c Marketing của mình cho tốt hơn,

nhanh chóng nắm bắt nhu cầu của khách hàng, tăng lợ i thế cạnh tranh của doanhnghiệ p.

CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THỰCPHẨM TH 

2.1 Tổng quan về công ty. 

2.1.1 lịch sư hình thành và phát triển

Ra đời năm2009, Tập đoàn TH đang vận hành nhiều d ự án đồ uống và thực

 phẩm, trong đó có sản xuất, chế biến sữa tươi, sữa hạt, rau quả sạch, dượ c liệu,

nướ c tinh khiết, nước trái cây… Sản phẩm TH luôn đặt tiêu chí “tươi”, “sạch” lênhàng đầu, hướ ng tới giá trị cốt lõi hoàn toàn từ thiên nhiên, vì sức khỏe cộng đồng

Dưới đây là lịch sử hình thành và phát triển của tập đoàn sữa TH True Milk:

 Năm 2008: Bà Thái Hương, tổng giám đốc tập đoàn TH, quyết định đầu tư vàongành chăn nuôi và sản xuất sữa tại Việt Nam Tháng 12 cùng năm, tập đoàn TH

mua lại Công ty Cổ phần Chăn nuôi Hoàng Anh Gia Lai với giá 47 triệu USD

 Năm 2009: TH True Milk chính thức được thành lậ p vớ i mục tiêu trở  thành tậ p

đoàn sản xuất sữa lớ n nhất Việt Nam và khu vực Đông Nam Á Tập đoàn bắt đầu

xây dựng trang tr ại bò sữa tại tỉnh Thái Bình vớ i tổng diện tích 5.000 ha, trong đó

có hơn 3.000 ha là đất canh tác. 

 Năm 2012: TH True Milk chính thức đưa vào hoạt động trang tr ại bò sữa tại tỉnh

Thái Bình, với hơn 45.000 con bò sữa nhậ p từ Australia, New Zealandvà Mỹ

 Năm 2014: Tập đoàn mở  r ộng quy mô sản xuất vớ i việc xây dựng thêm 2 trang trại

 bò sữa tại Nghệ An và Hà Nam Tổng số  bò sữa của TH True Milk lên đến hơn100.000 con, đem lại sản lượ ng sữa hàng ngày lên đến hơn 600 tấn

 Năm 2015: TH True Milk chính thức đưa vào hoạt động nhà máy sản xuất sữa tại

tỉnh Thái Bình, với công suất 1 triệu lít sữa mỗi ngày Tập đoàn cũng bắt đầu mở  

r ộng mạng lưới bán lẻ bằng cách mở  các cửa hàng TH True Mart trên toàn quốc

 Năm 2016: TH True Milk tiế p tục mở  r ộng mạng lướ i sản xuất và kinh doanh vớ i

việc xây dựng trang tr ại bò sữa tại tỉnh Bình Định và đưa vào hoạt động nhà máy

sản xuất sữa tại tỉnh Bình Định Tập đoàn cũng mở  thêm 2 cửa hàng TH True Mart

tại Hà Nội và Tp Hồ Chí Minh. 

 Năm 2018: TH True Milk mở  r ộng quy mô sản xuất lên đến 200.000 con bò sữa vàđưa vào hoạt động trang tr ại bò sữa tại tỉnh Nghe An Tập đoàn cũng bắt đầu sản

xuất thêm các sản phẩm từ sữa như sữa chua, kem, sữa tươi có đườ ng, sữa tươikhông đường và sữa đặc

 Năm 2019: TH True Milk đưa vào hoạt động thêm 2 nhà máy sản xuất sữa tại tỉnh

Hà Nam và tỉnh Bình Định, nâng tổng công suất sản xuất sữa của tập đoàn lên đến1,5 triệu lít mỗi ngày Tập đoàn cũng mở  thêm 6 cửa hàng TH True Mart tại Hà

 Năm 2021: TH True Milk tiế p tụcđầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm

mớ i từ sữa, đồng thờ i mở  r ộng mạng lưới bán lẻ vớ i việc mở  thêm 3 cửa hàng TH

True Mart tại Tp Hồ Chí Minh và 1 cửa hàng tại Hà Nội

Tổng quan lại, Tập đoàn TH đã có một chặng đường phát triển r ất nhanh

chóng và đạt đượ c vị thế là tập đoàn sản xuất sữa lớ n nhất Việt Nam Tập đoàn đã

mở  r ộng quy mô sản xuất và mở  r ộng mạng lưới bán lẻ, đưa ra thị trườ ng nhiều sản

 phẩm chủ yếu là từ sữa vớ i chất lượng cao và mang lại lợi ích cho người tiêu dùngcũng như nâng cao năng suất và thu nhập cho nông dân Cùng sứ mệnh vì sức khỏe

cộng đồng với con đường đồ uống sạch, hữu cơ, tốt cho sức khỏe và đề án dinhdưỡng cho ngườ i Việt.

2.1.2 Mục tiêu định hướng phát triển 

Mục tiêu và định hướng phát triển của TH True Milk là trở  thành một trong

những tập đoàn sữa hàng đầu tại khu vực Đông Nam Á và trên thế giớ i Cụ thể, TH

True Milk đặt ra các mục tiêu và định hướng phát triển như sau: 

1  Nâng cao chất lượ ng sản phẩm và dịch vụ: Tập đoàn cam kết luôn đầu tư vàonghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, đồng thời nâng cao chất lượ ng sản phẩm

và dịch vụ để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. 

2 Mở  r ộng quy mô sản xuất: TH True Milk tiế p tục đầu tư xây dựng các trang trại

 bò sữa, nhà máy sản xuất sữa mới, nâng cao công suất sản xuất để đáp ứng nhu

cầu ngày càng tăng của thị trườ ng

3 Mở  r ộng mạng lưới bán lẻ: Tập đoàn tiế p tục mở  r ộng mạng lướ i cửa hàng bán

lẻ TH True Mart tại các thành phố lớn để tiế p cận khách hàng nhanh chóng và

thuận tiện hơn. 

4 Xây dựng thương hiệu TH: Tập đoàn đặt sự chú trọng vào việc xây dựng thương

hiệu TH True Milk và tạo d ựng niềm tin và uy tín của khách hàng đối vớ i sản

 phẩm của tập đoàn. 

5 Tăng cườ ng hợp tác kinh doanh và mở  r ộng thị trườ ng xuất khẩu: TH True Milk

sẽ tiế p tục tìm kiếm cơ hội hợp tác kinh doanh với các đối tác trong và ngoàinước, đồng thờ i mở  r ộng thị trườ ng xuất khẩu để đưa sản phẩm của tập đoàn

đến gần hơn với người tiêu dùng trên thế giớ i

6 Bảo vệ môi trườ ng: Tập đoàn cam kết thực hiện sản xuất sữa bền vững và bảo

vệ môi trường TH đã đầu tư vào các giải pháp tiết kiệm năng lượ ng, giảm lượ ng

thải ra môi trường và sử d ụng nguồn tài nguyên tự nhiên một cách hiệu quả

-  Ngoài chăn nuôi và chế biến sữa, TH cũng đầu tư các dự án sản xuất nông sản

sạch, hữu cơ với thương hiệu rau và trái cây FVF, dự án bảo tồn và phát triển

dượ c liệu sạch; các dự án sản xuất đồ uống thực phẩm khác Tập đoàn TH đãxây dựng thương hiệu đồng bộ cho các sản phẩm như: sữa hạt cao cấ p TH true

 NUT; nướ c uống tinh khiết TH true WATER; nước trái cây TH true JUICE;nướ c gạo rang TH true RICE… với định hướng đồ uống hoàn toàn từ thiênnhiên, có vị ngọt tự nhiên góp phần giảm các bệnh mãn tính không lây, tốt cho

2.1.3 Tầm nhìn:

Trong tương lai, Tập đoàn TH định hướ ng sẽ tr ở  thành nhà sản xuất hàng

đầu tại Việt Nam trong lĩnhvực thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Vớ i việc

đầu tư và quyết tâm mãnh liệt cùng vớ i những công nghệ hiện đại hàng đầu thế 

giớ i, TH quyết tâm sẽ tr ở  thành thương hiệu thực phẩm, sản phẩm đạt đẳng cấ p thế 

giới, bên cạnh đó, sẽ là sản phẩm mà được nhà nhà tin dùng, mọi ngườ iủng hộ vàyêu thích 

2.1.4 Sứ mệnh:

Luôn muốn đem đến sự gần gũi với thiên nhiên, Tập đoàn TH luôn cố gắng

hết mình để nuôi dưỡ ng thể chất và tâm hồn Việt, nó đượ c thể hiện qua cách cung

cấ p những sản phẩm đượ c sản xuất bằng nguyên liệu từ thiên nhiên –  sạch, an toàn,tươi ngon, bổ dưỡ ng

2.1.5 Giá trị cốt lõi 

Có mặt trên thị trường hơn 10 năm, Tập đoàn TH đã không ngừng chứng tỏ 

sự vượ t tr ội của bản thân mình, luôn theo đuổi các giá trị từ sản phẩm mà họ muốn

đem lại cho người dùng, cho một quốc gia với 5 giá trị cốt lõi:

- Vì sức khỏe cộng đồng;

- Hoàn toàn từ thiên nhiên; 

- Tươi, ngon, bổ dưỡ ng;

- Thân thiện với môi trường, Tư duy vượ t tr ội;

- Hài hòa lợi ích 

2.2 Các dòng sản phẩm đạt thương hiệu của Tập đoàn TH 

Sữa tươi tiệt trùng TH true MILK:

đượ c sản xuất từ  sữa tươi sạch nguyên

chất hoàn toàn theo quy trình khép kín,đượ c sử  d ụng công nghệ  hiện đại Giọt

sữa đượ c giữ nguyên vẹn từ thiên nhiên

và các dưỡ ng chất, giúp cải thiện và nâng

cao tầm vóc, thể  lực, trí  lực cho ngườ i

đường, … Sản phẩm đi đầu trong k ết hợ  p sữa

sạch từ  trang tr ại TH cùng với các dưỡ ng

chất từ các loại hạt và các dượ c liệu giàu chất

dinh dưỡ ng

Hình 2: Sữa hạt TH true NUT

Kem TH true ICE CREAM: được đưa

ra thị trường vào năm 2018, là sự tiên

 phong cho thị trường kem hoàn toàn từ 

sữa tươi nguyên chất Các sản phẩm

kem không sử  d ụng các phụ  gia tổng

hợ  p hay chất bảo quản Vớ i sản phẩm

kem luôn lựa chọn nguyên liệu cao cấ p,

vừa giúp cân chỉnh thói quen tiêu dùng

của ngườ i Việt hiện nay, vừa đảm bảo

có đượ c một sức khỏe tốt Hình 3: Kem TH true ICE CREAM Nướ c tinh khiết TH true WATER: đượ c lấy từ mạch nướ c ngầm trong lòngnúi lửa hàntriệu năm tại Nghệ An

 Nguồn nướ c sau khi lấy sẽ đượ c

xử lý bằng dây chuyền tự động

hóa và khép kín, cùng với đó là hệ 

thống lọc công nghệ hiện đại quanhiều công đoạn, từ đó cho rathành phẩm là TH true WATER. 

Hình 4: Nướ c tinh khiết TH true WATER

 Nướ c uống sữa trái cây TH true JUICE milk: là sản phẩm k ết hợ  p từ sữa sạch TH

và trái cây sạch, tự nhiên đượ c tuyển chọn gắt gao, đượ c sản xuất bằng công nghệ 

khép kín Sản phẩm bổ sung năng lượng, vitamin và khoáng chất phù hợ  p vớ i mọi

lứa tuổi

CHƯƠNG 3 : KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM TRÀ TRÁICÂY 

3.1Sẩn phẩm mới của TH true Tea vị trái cây 

Tiế p tục tiên phong trên con đườ ng tr ở  thành nhà sản xuất thực phẩm và đồ 

uống sạch, có lợ i cho sức khỏe, hoàn toàn từ thiên nhiên, vì sức khỏe cộng đồng,

Tập đoàn TH (đơn vị sở  hữu thương hiệu TH true MILK) ra mắt dòng sản phẩm

trà trái cây với thương hiệu TH true Tea

TH true TEAcó 2 bộ sản phẩm xuất hiện từ  ban đầu nổi bật như: Trà olong nguyên

 bản, trà xanh vị chanh

Hình 5: Dòng sản phẩm TH true Tea

Sản phẩm trà trái cây TH true tea là sự k ết hợp hoàn hảo từ hai sản phẩm ban

đầu từ tập đoàn TH ( TH True milk) là trà xanh True tea cùng với nước ép trái câyTrue Juice đượ c sản xuất vớ i nguồn nguyên liệu hoàn toàn tự nhiên, không chứa

chất bảo quản hay phụ gia hóa học là nước trái cây nguyên chất đã đượ c chiết suất

qua quy trình chế biến cô đặt lại tạo nên hương vị cho trà nhưng không làm phai đi

vị chát có sẵn trong những lá trà

• Hoàn toàn từ  thiên nhiênt