TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA HTTT KINH TẾ & TMĐT BÀI THỰC HÀNH HỌP PHẦN MARKETING THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ NHÓM 3 – LỚP HP 2258SMGM0511 GVHD Lê Thị Hoài ĐỀ BÀI THIẾT KẾ VIDEO QUẢNG CÁO CHO THƯƠNG HIỆU[.]
Trang 1TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA HTTT KINH TẾ & TMĐT
BÀI THỰC HÀNH HỌP PHẦN: MARKETING THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
NHÓM 3 – LỚP HP 2258SMGM0511
GVHD: Lê Thị Hoài
ĐỀ BÀI:
THIẾT KẾ VIDEO QUẢNG CÁO CHO THƯƠNG HIỆU CÓ SẴN
HÀ NỘI , 2022
Trang 2MỤC LỤC
PHẦN 1: GIỚI THIỆU SẢN PHẨM SỬ DỤNG QUẢNG CÁO 2
PHẦN 2: NỘI DUNG BẢN TRÌNH BÀY KẾ HOẠCH 3
2.1 Mục tiêu 3
2.2 Phân tích tập khách hàng 3
2.2.1 Xác định khách hàng mục tiêu 3
2.2.2 Phân tích hàng vi của khách hàng 4
2.3 Mục tiêu truyền thông và thông điệp truyền thông 4
2.3.1 Mục tiêu truyền thông 5
2.3.2 Xác định thông điệp truyền thông 5
2.4 Xác định loại hình quảng cáo, loại kênh quảng cáo 5
2.5 Lựa chọn phương thức trả tiền 6
2.6 Kế hoạch chi tiết 6
2.7 Hình thức làm quảng cáo 7
PHẦN 3: THIẾT KẾ VIDEO QUẢNG CÁO 7
3.1 Lên ý tưởng kế hoạch làm video quảng cáo 7
3.2 Viết kịch bản 7
Trang 3NỘI DUNG BÀI THỰC HÀNH PHẦN 1: GIỚI THIỆU SẢN PHẨM SỬ DỤNG QUẢNG CÁO
Tiếp nối sứ mệnh nâng niu bàn chân Việt, hành trình chinh phục khách hàng mới chính thức bắt đầu với mục tiêu mang lại làn gió trẻ trung, hiện đại, ấn tượng bên cạnh việc duy trì uy tín chất lượng vốn nổi danh bấy lâu nay Từ tháng 12/2015, Biti’s chính thức cho ra mắt dòng sản phẩm giày thể thao cao cấp Hunter – Nhẹ Như Bay với những thiết kế tính năng ưu việt phù hợp với xu hướng tiêu dùng của giới trẻ Việt Nam
Cấu trúc một đôi giày
- Thân giày: Thân giày hiện nay Bitis Hunter sử dụng 2 loại chất liệu là Air Mesh và
LiteKnit
- Chất liệu lưới Air Mesh: Được cấu tạo từ vải sợi tổng hợp có cấu trúc 3 chiều, bên
cạnh sự thông thoáng từ các lỗ khí, lưới Air Mesh có tính chất nhẹ, rất mau khô khi bị ướt
và giảm hiện tượng phồng rộp khi chân tiếp xúc với giày.Nếu bạn đã mang Hunter chắc chắn sẽ biết được cảm giác gió đi xuyên vào bên trong lòng giày mát mẻ như thế nào bất chấp điều kiện thời tiết có nắng nóng oi bức đến mức nào Đó là một trải nghiệm vô cùng thú vị đấy!
- Chất liệu và công nghệ dệt LiteKnit: Là sự nâng cấp từ phiên bản Air Mesh,
Liteknit giúp tạo nhiều lỗ thoát khí được tốt hơn trong quá trình sử dụng, hay vận động nhiều mà vẫn mang đến cảm giác thoải mái cho đôi bàn chân Cũng với công nghệ mới này giúp cho việc phối màu dễ dàng hơn, tạo nên một nhiều gam trẻ trung, năng động trên Hunter mới, phù hợp với sở thích của nhiều bạn trẻ hiện nay Áp dụng cho các sản phẩm Bitis Hunter Liteknit 2, 3, Bitis Hunter X, Bitis Hunter X 2
- Một số sản phẩm có miếng cao su, bảo vệ phần mũi giày: Phiên bản Bitis Hunter X
có phần nhựa TPU ở 2 bên hông và sau gót giày, hỗ trợ trong việc giữ form cho giày và tiếp theo là phần khung TPU (heel-cage) đen mờ hai bên thân giày, chúng được tạo ra để giúp cố định (lock-down) bàn chân, tăng khả năng siết chặt của dây giày
- Midsole – đế giữa / Outsole – đế ngoài: Đế giữa/bộ đệm của Bitis Hunter được
làm từ phylon Chúng được tạo ra bằng cách cho các hạt EVA (Ethylene Vinyl Acetate Copolymer) dưới dạng nén vào khuôn, dưới nhiệt độ và áp suất cao các hạt này sẽ giãn nở theo khuôn đế Phylon cho hiệu năng và phẩm chất tốt hơn EVA, tuy nhiên sau một thời gian sử dụng chúng sẽ giảm dần độ đàn hồi cũng như xuất hiện các vết nhăn tại những khu vực chịu lực nhiều nhất.Phần Outsole – Đế ngoài kết hợp giữa chất liệu Phylon và một số giày còn kết hợp thêm cao su để tăng độ bền cho giày Tùy theo mẫu giày mà có
Trang 4những thiết kế riêng biệt về phần rãnh, họa tiết để hỗ trợ cho giày và nâng cấp cho từng phiên bản
- Đế lót giày: Đế lót giày, với sự thay đổi dần qua từng phiên bản, kích thước đế lót
giày phù hợp với kích thước giày, tăng dần độ dày và còn có các công nghệ massage chân
6 điểm, được làm dày hơn ở các phiên bản sau này, giúp hấp thụ lực bàn chân nhiều hơn
Và các phiên bản như Hunter X có tính năng kháng khuẩn, giảm việc mùi hôi cho giày
- Chất lượng gia công: Chất lượng gia công được hoàn thiện về các đường kim, mũi
chỉ, kể cả lớp keo dán Ngoài ra với sự thay đổi thiết kế, qua từng thời điểm, đến nay hạn chế được nhiều khuyết điểm của đôi giày Bitis Hunter ở các phiên bản đầu tiên
PHẦN 2: NỘI DUNG BẢN TRÌNH BÀY KẾ HOẠCH 2.1 Mục tiêu
Hoàn thành Video quảng cáo sản phẩm Biti’s Hunter với thời lượng 49 giây từ ngày 9/3/2022 đến ngày 31/3/2022
2.2 Phân tích tập khách hàng
2.2.1 Xác định khách hàng mục tiêu
- Là nhóm khách hàng có nhu cầu về sản phẩm chất lượng tốt, bền bỉ, kiểu dáng đa dạng
- Đối tượng mà Biti’s hướng đến là những khách hàng có nhu cầu về thời trang nhưng phải tiện dụng phù hợp với nhiều hoàn cảnh ( đi học, đi làm, đi chơi, )
- Khách hàng tiềm năng là giới trẻ trong độ tuổi 18-24:là những khách hàng trẻ, thích khám phá, thích trải nghiệm và chinh phục; Ở lứa tuổi này hầu như họ tự đi mua và thanh toán giá sản phẩm Những thanh niên Việt Nam đã có xu hướng thời trang và muốn được khẳng định mình và họ sẽ bị hấp dẫn bởi những mẫu mã kiểu dáng phá cách và đặc biệt là một số đi theo trào lưu Chính vì thế khách hàng có thể bắt gặp thông điệp của Biti’s qua những video trên Facebook, TikTok và đặc biệt là từ những MV triệu view của những KOL trên kênh YouTube của họ
- Giới trẻ cũng bắt đầu có khả năng mua sắm, và đặc biệt thích các sản phẩm thời trang có thương hiệu Tuy nhiên, không phải người trẻ nào cũng có đủ khả năng tài chính
để sẵn sàng mở ví chi 2-3 triệu đồng cho một đôi giày Nike và Adidas Vậy giới trẻ là khách hàng tiềm năng của Biti’s Hunter
- Tổng kết lại Khách hàng mục tiêu của Biti’s Hunter ở trên toàn quốc, vì vậy điều quan trọng là sản phẩm của công ty phải được phân phối khắp mọi nơi trên toàn quốc Hiện tại, số lượng cửa hàng mà Biti’s phủ sóng trên thị trường tương đối lớn với 7 trung tâm chi nhánh, 68 cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung tâm phân phối bán lẻ, cho thấy việc phân phối sản phẩm của công ty đã hoạt động rất tốt
- Ngoài Biti’s thì ở phân khúc khách hàng này thì người dùng còn thích những mẫu giày đến từ những nhãn hiệu nước ngoài như Adidas, Nike, Puma, Đây là những nhãn
Trang 5hiệu có từ lâu đời được người dùng toàn thế giới công nhận có thể nói Biti’s phải cạnh tranh với rất nhiều đối thủ sừng sỏ ngay chính trên sân nhà của mình
Vì vậy, việc đảm bảo cho khách hàng (là giới trẻ) luôn trung thành với mình, thì Biti’s sẽ luôn cải tiến mẫu mã, cho ra những dòng sản phẩm theo mùa, hợp thời và đó kịp các khuynh hướng mới của giới trẻ là việc khá thách thức đội ngũ sản phẩm của Biti’s
2.2.2 Phân tích hàng vi của khách hàng
Khi mua sản phẩm, giày dép họ thường chú ý nhiều tới kiểu dáng, màu sắc phong cách mà sản phẩm mang lại Đôi giày dép được chọn phải phù hợp với tính cách và làm nổi bật phong cách
- Mua do nhu cầu gia đình
Sản phẩm được chọn mua thường là các sản phẩm dùng trong nhà Giày dép thường được mua cùng loại với thiết kế đơn giản màu sắc phù hợp với nội thất bên trong nhà và mang lại tính ấm cúng Sản phẩm phải phù hợp với mọi người và mang lại sự thoải mái cho người sử dụng
- Mua cho nhu cầu công việc
Sản phẩm được chọn yêu cầu mang tính chuyên môn hóa cao (VD:giày leo núi, giày bảo hộ…) Sản phẩm yêu cầu phải có tính chắc chắn và mang lại an toàn tối đa cho người sử dụng
- Mua cho nhu cầu giao tiếp
Đây là sản phẩm mang tính đại diện cho không chỉ người sử dụng mà có thể cho cả một tập thể Người sử dụng sẵn sàng bỏ giá cao để mua sản phẩm phù hợp Sản phẩm phải mang lại tính lịch sự và trang trọng cho người dùng
2.3 Mục tiêu truyền thông và thông điệp truyền thông
2.3.1 Mục tiêu truyền thông
Mục tiêu truyền thông được xác định là việc nâng cao nhận thức của người dùng về thương hiệu (Brand Awareness)
2.3.2 Xác định thông điệp truyền thông
Ngày nay, mọi người đang quá bận rộn với mọi điều xoay quanh cuộc sống của mình: từ việc đi học, đi làm, đến việc chăm sóc bản thân, gia đình… ai cũng muốn khi ra đường mình phải trông thật là chỉnh chu nhất về ngoại hình nhưng vẫn muốn thoải mái Một thứ
vô cùng quan trọng trong đó chính là đôi giày và đặc biệt là giới trẻ bây giờ thì việc chọn được cho mình một đôi giày phù hợp càng được chú trọng hơn nữa Một đôi giày ưng ý
sẽ góp phần làm cho chúng ta thoải mái khi đi làm , đi học để có thể bước đi một cách vũng vàng nhất , thoải mái nhất góp phần làm cho tâm lí chúng ta được thoải mái hơn làm việc , học tập sẽ hiệu quả hơn nó ảnh hưởng trực tiếp tới tương lai sau này của mỗi cá nhân Các bạn thử nghĩ xem chúng ta sẽ ra sao khi đi làm việc , học tập mà phải mang
Trang 6một thứ ở chân mà chúng ta xem như là gánh nặng , là gò bó Chắc chắn ngày hôm đó sẽ không đạt hiệu quả cao khi làm việc Vì vậy đôi giày là một thứ vô cùng quan trọng đối với hoạt động thường ngày của mỗi cá nhân nó theo ta như một người bạn đồng hành với
ta trong từng bước đi , trên những chặng đường của cuộc sống để tiến tới mục đích , tiến tới thành công … Nhắc tới giày thương hiệu Việt do người Việt sản xuất thì cái tên đầu tiên mà mỗi chúng ta không còn xa lạ gì đó là BITIS một thương hiệu đã gây được rất nhiều tiếng vang dạo gần đây và đặc biệt là dòng giày thể thao BITIS HUNTER một mẫu giày thể thao hướng tới sự thể thao , đa dụng , tiện lợi nhưng vẫn rất thời trang phù hợp cho mọi lứa tuổi, mọi công việc …
2.4 Xác định loại hình quảng cáo, loại kênh quảng cáo
Lựa chọn quảng cáo trên YouTube là chính Loại hình quảng cáo trên YouTube được lựa chọn là trueview ads, kết hợp với non-skippable in-stream video ads, Trong đó Trueview là hình thức quảng cáo hiển thị 1 video clip quảng cáo được phát khi người dùng đang xem, video có thể cho phép bỏ qua hoặc không bỏ qua Nội dung video không
bị giới hạn Quảng cáo sẽ chỉ phải trả tiền khi có lượt view được tính là một lượt xem quảng cáo từ người dùng Lượt xem này được tính khi kéo dài 30s với những video có độ dài lớn hơn 30s Còn với video ngắn hơn 30s sẽ tính khi người dùng xem hết thời lượng video
Lý do để nhóm lựa chọn quảng cáo trên YouTube là vì:
- YouTube là hình thức quảng cáo có hiệu quả tốt nhất với hơn 1 tỷ người truy cập hàng tháng Tại Việt Nam có khoảng 95% người sử dụng Internet có sử dụng YouTube, trong đó 65% số lượng người xem YouTube bản di động Vì vậy nó cung cấp cơ hội rất lớn để truyền tải thông điệp đến hàng triệu người
- Quảng cáo sẽ tối ưu chi phí với nhiều lựa chọn tốn phí hoặc miễn phí cho chiến lược quảng bá trên YouTube
Bên cạnh đó còn kết hợp với quảng cáo trên Facebook dưới hình thức: CPC (cost per click) và CPM (cost per impression) Với CPC, thực hiện thanh toán cho những người click vào video quảng cáo Còn với CPM, việc chi trả dựa trên số lần hiển thị mẫu quảng cáo với mức chi trả tối thiểu 0.03$/1000 lần Đây là một trang mạng có hơn 30 triệu người Việt Nam đang sử dụng với thời gian trung bình khoảng 2,5 giờ / ngày Hình thức quảng cáo này có số lượng người dùng đông đảo, lan truyền thông điệp quảng cáo, đưa sản phẩm dịch vụ tiếp cận khách hàng một cách dễ dàng, tự nhiên Khả năng tương tác giữa khách hàng và nhà quảng cáo cao với chi phí thấp, hiệu quả mang lại lớn
Ngoài ra việc quảng cáo có thể sẽ được thực hiện trên kênh khác như instagram, tiktok, nhằm đem đến hiệu quả tối ưu
2.5 Lựa chọn phương thức trả tiền
Trang 7Sử dụng phương thức thanh toán bằng thẻ thanh toán điệnt tử
2.6 Kế hoạch chi tiết
Thời gian
thực hiện Công việc hoàn thành Cách thức thực hiện
Tuần 1 Chọn sản phẩm và lên ý
tưởng quảng cáo Các thành viên cùng thảo luận và lên ý tưởng Chọn sản phẩm giày thể thao
Biti’s Hunter từ các ý tưởng mà nhóm đã đưa ra
Phân tích tập khách hàng phù hợp với sản phẩm Từ hình thức và chức năng của sản phẩmBiti’s Hunter cả nhóm đã thống nhất về
tập khách hàng cần hướng tới
Tuần 2 Xác định thông điệp truyền
thông, mục tiêu truyền thông
Cả nhóm đưa ra ý tưởng và thống nhất nội dung của từng phân cảnh trong video
Xây dựng nội dung chi tiết của video quảng cáo
Tìm kiếm và quyết định phương pháp thực hiện video
Sau khi thảo luận và lựa chọn giữa 2 phương pháp dựng video là tự quay các nội dung và cắt ghép nội dung từ các video đường tìm kiếm trên internet Cả nhóm đã lựa chọn phương pháp thứ 2
Tuần 3 Thực hiện công việc tìm
kiếm nội dung, cắt ghép và chỉnh sửa video
Phân chia công việc tìm kiếm nội dung
và cắt ghép cho các thành viên trong nhóm
Tuần 4 Xác định loại hình, loại
kênh quảng cáo, lựa chọn phương thức trả tiền
Thực hiện bản work của bản kế hoạch chi tiết
2.7 Hình thức làm quảng cáo
Hình thức thực hiện quảng cáo: Tìm kiếm và cắt ghép từ phim và những vidoe có sẵn trên Internet App sử dụng để thực hiện: Filmora
- Lý do thực hiện: Vì tình hình dịch bệnh và lịch họ online hiện nay Với khoảng cáh địa lý của các thành viên trong nhom không thể trực tiếp hoạt động quay chụp quảng cáo Vậy nên cả nhóm đã thống nhất với cách thực hiện là cắt ghép lại từ những video tìm được để phù hợp với nội dung đã đưa ra trên Internet
- Ưu điểm: Tận dụng được những nguồn tài nguyên đã dạng trên Internet; Hình ảnh tìm dược đẹp và sắc nét
- Nhược điểm: Các video tìm được có thể chưa thực sự phù hợp vơi nội dung quảng cáo của nhóm; Khó khăn trong việc tìm được những video đúng ý mình
Trang 8PHẦN 3: THIẾT KẾ VIDEO QUẢNG CÁO 3.1 Lên ý tưởng kế hoạch làm video quảng cáo
Có người từng nói “Chọn giày đúng, bạn có thể đi khắp thế gian” Giày không đơn thuần là phụ kiện thời trang mà chúng còn giúp bảo vệ đôi chân trước những nguy cơ chấn thương trong những hoạt động hằng ngày Chúng đồng hành cùng con người ở mọi hoạt động, ở mọi đối tượng trong cuộc sống từ việc vui chơi, học tập, đến những cuộc thi,
… Chẳng hạn như với một vận động viên, đôi giày đóng một vai trò là người bạn trên mọi đường đua mà một đôi giày tốt, thoải mái sẽ giúp cho họ có thể tự tin về đích,… Biti’s -một thương hiệu lâu đời luôn đồng hành cùng người Việt, được biết đến là thương hiệu
“nâng niu bàn chân Việt” đã cho ra đời một thương hiệu con Biti’s Hunter – thương hiệu của “đi và trải nghiệm” Với những thiết kế phá cách, năng động, trẻ trung, sử dụng chất liệu để tạo ra những đôi giày “nhẹ như bay”, Biti’s Hunter chính là sự lựa chọn đúng đắn
để đồng hành cùng những bước chân đi trong mọi trải nghiệm, hành trình cuộc sống Như vậy khi lên ý tưởng quảng cáo cho thương hiệu Biti’s Hunter, nhóm xuất phát từ sự gắn
bó của đôi giày trong cuộc sống để quảng cáo thương hiệu Biti’s Hunter với thông điệp:
“Đồng hành cùng tuổi trẻ - Vững bước tới thành công” Video sẽ được xây dựng từ hình ảnh con người gần gũi ngay trong chính hoạt động thường ngày, họ sẽ mang những đôi giày Biti’s Hunter hòa vào dòng người, hòa vào cuộc sống để trải nghiệm, để sống hết mình và vươn tới thành công
3.2 Viết kịch bản
STT/
Cảnh
1 Đường phố tấp
nập
Đường phố đông người qua lại,
có thể vào giờ tan tầm
Giữa cuộc sống tấp nập, thật khó để hiểu bản thân mình
là ai
2 Giới trẻ các độ
tuổi
Các lứa tuổi khác nhau: học sinh sinh viên, vận động viên… đang thực hiện các hoạt động khác nhau: đi học, chơi thể thao…
Nhưng dù ta là ai…
Trang 93 Hình ảnh vận
động viên chuẩn
bị xuất phát
Hình ảnh xuất phát đại diện cho thế hệ trẻ đi đầu … ta luôn có quyềncố gắng hết mình
4 Giày Bitis trong
các hoạt động Diễn viên đi các mẫu giàyBitis, di chuyển trên các con
đường, địa điểm khác nhau
Biti’s Hunter – Người bạn đồng hành cùng ta trên mọi chặng đường
5 Hình ảnh chạy về
vạch đích
Chạy tới thành công/vạch đích Nhấn mạnh thông điệp
Biti’s Hunter – Vững bước tới thành công
Text:
Giữa cuộc sống tấp nập, thật khó để hiểu bản thân mình là ai.
Nhưng dù ta là ai, ta luôn có quyền cố gắng hết mình.
Biti’s Hunter – Người bạn đồng hành cùng ta trên mọi chặng đường.
Biti’s Hunter – Vững bước tới thành công.
Bản đánh giá thành viên Nhóm 3
Trang 10STT Họ và tên Mã SV Chức
giá
1 Phan Cao Mạnh
Hùng 20D190079 Thành viên +Xây dựng cảnh 1 + Phân tích tập khách
hàng
B+
2 Nguyễn Thị
Hương 20D190021 Nhóm trưởng +Chỉnh sửa video +Giới thiệu sản phẩm
+ Làm word
A+
3 Nguyễn Bá Hưởng 20D190082 Thành
viên + Xây dựng cảnh 3 +Xác định loại hình, loại
kênh quảng cáo, lựa chọn phương thức thanh toán
B+
4 Nguyễn Khánh
Huyền 20D190020 Thành viên +Xây dựng cảnh 2 +Xác định mục tiêu
thông điệp
+Mô tả từng cảnh
A
-5 Nguyễn Văn Khải 20D190023 Thành
viên +Xây dựng cảnh 5 +Xác định thông điệp
truyền thông
B+
6 Bùi Bảo Khanh 20D190083 Thành
viên +Xây dựng cảnh 4 +Xác định thông điệp
truyền thông
B+
7 Bùi Thị Khánh 20D190143 Thành
viên +Xây dựng cảnh 5 + Xác định loại hình, loại
kênh quảng cáo, lựa chọn phương thức thanh toán
+Lời thoại cảnh 5
A
-8 Nguyễn Thị Thuỳ
Linh 20D190146 Thành viên +Xây dựng cảnh 4 +Làm PowerPoint A
-9 Trần Thị Lụa 20D190088 Thành
viên +Xây dựng cảnh 2 + Phân tích tập khách
hàng
B+
10 Nguyễn Thị Hồng
Duyên 14D120146 Thành viên +Lên nội dung quảng cáo +Thuyết trình A
+
Đăng ký thuyết trình: 3