Tiểu luận quản trị chuỗi cung ứng thép hòa phát

Untitled Bà GIÁO DþC & ĐÀO T¾O TR¯äNG Đ¾I HàC KINH TÀ TP HCM KHOA KINH DOANH QUÞC TÀ MARKETING ö÷ TIÞU LU¾N QUÀN TRÞ CHUÞI CUNG ĀNG THÉP HÒA PHÁT Môn Quản trị chuỗi cung ăng Giảng viên hướng dẫn Trần[.]

TR¯äNG Đ¾I HàC KINH TÀ TP.HCM KHOA KINH DOANH QUÞC TÀ- MARKETING

ö÷

TIÞU LU¾N QUÀN TRÞ CHUÞI CUNG ĀNG THÉP HÒA PHÁT

Giảng viên hướng dẫn: Trần Lý Trà Mi Sinh viên thāc hißn:

M þC LþC

PHÀN 1: LäI Mæ ĐÀU 1

PHÀN 2: NàI DUNG 2

I GIâI THIÞU VÂ DOANH NGHIÞP 2

1 Giãi thiëu s¢ l°ơꄣc vë ngcnh thgp Viët Nam: 2

2. Giãi thiëu vë Tãp đocn Hoa Phct 3

II S¡ L¯ĀC QUY TRÌNH CHUÞI CUNG ĀNG NàI ĐÞA CþA HÓA PHÁT 4

III CÁC HO¾T ĐàNG TRONG QUY TRÌNH CHUÞI CUNG ĀNG NàI ĐÞA 6

* So scnh Tãp đocn Hoa Phct vc Công ty cÿ ph * So scnh Tãp đocn Hoa Phct vãi Công ty TNHH thgp Vina Kyoei 7

Thß ph 2. Cung āng nguyên vãt liëu cÿa Hoa Phát 9

 Quặng sắt: 9

 Than luyën các 11

3. Phân tích dong chky quy trình skn xu¿t skn phẩm cÿa Hoa Phát 11

4. Hë tháng kênh phân phái skn phẩm hoặc cung c¿p dßch vw nái đßa cÿa Hoa Phát 15

* Kênh phân phái c¿p III: 17

* Các yÁu tá bên trong và bên ngoài s¿ gây knh h°áng đÁn viëc đ°a ra quyÁt đßnh <đßa đißm= cung c¿p dßch vw nhc mcy cÿa Doanh Nghiëp nh°: 17

5 Quy trình vc chính scch đÿi trk cÿa Hoa Phát 18

IV KH¾ NNG PHÁT TRIÞN BÂN VþNG CþA HÒA PHÁT 19

 Vë mặt xã hái: 19

 Vë mặt kinh tÁ: 19

 Vë mặt môi tr°ßng: 20

2. Đë xu¿t giki phcp thiÁt thư뀣c 20

I NH¾N XÉT CHUNG VÂ HIÞU QU¾ CþA TOÀN Bà CHUÞI CUNG ĀNG CþA HÒA PHÁT 22 II NH¾N M¾NH VAI TRÒ QU¾N LÝ CHUÞI CUNG ĀNG CþA HÒA PHÁT TRONG BàI C¾NH BIÀN ĐàNG HIÞN NAY 22

TÀI LIÞU THAM KHÀO 25

PHÀN 1: LäI Mæ ĐÀU

Trong giai đo¿n thương m¿i hóa toàn cầu như hißn nay, các quốc gia nói chung và các doanh nghißp nói riêng luôn luôn cải tiến và tối ưu hoá mọi khả năng cāa mình để có thể mở rộng cơ hội trong nền kinh tế thế giới Trong số đó, yếu tố quan trọng không thể thiếu, góp phần t¿o nên lợi thế c¿nh tranh và vị thế trên thị trường cho các doanh nghißp

là vai trò cāa ho¿t động quản lý chuỗi cung ăng một cách hißu quả Yếu tố này tác động trāc tiếp lên quy trình sản xuất, kết quả kinh doanh và định hướng phát triển cāa doanh nghißp

Báo cáo sau đây sẽ làm rõ nhÿng vấn đề trên thông qua phân tích ho¿t động cāa quy trình quản lý chuỗi cung ăng, chiến lược phát triển bền vÿng và hißu quả cāa nó đem l¿i cho doanh nghißp Cÿ thể, là Hòa Phát – nhà sản xuất thép lớn nhất cāa khu vāc Đông Nam Á, với định hướng phát triển lọt top 30 doanh nghißp sản xuất thép lớn nhất toàn thế giới vào năm 2025 Nhÿng thành công đó là nhờ nỗ lāc liên tÿc đổi mới và phát triển trong

30 năm đi lên từ doanh nghißp buôn bán máy móc xây dāng trở thành tập đoàn sản xuất công nghißp hàng đầu Vißt Nam Không chỉ có nhÿng đóng góp to lớn vào nền kinh tế nước nhà mà Hòa Phát còn khẳng định vị thế cāa mình trên thị trường thế giới Là tập đoàn có quy mô lớn thuộc top 15 doanh nghißp thép sở hÿu vốn hóa lớn nhất thế giới Hòa Phát đã t¿o ra nhÿng sản phẩm mang giá trị cao cho thị trường và đáp ăng được nhÿng tiêu chuẩn khắt khe về chất lượng cāa thế giới Theo Bộ Công thương Vißt Nam (2022), ngành thép Vißt Nam được đánh giá là có năng lāc c¿nh tranh thấp do nguồn nguyên lißu đầu vào còn phÿ thuộc chā yếu vào nhập khẩu Nhưng Hòa Phát đã vượt qua thách thăc đó để gặt hái được nhÿng thành công vang dội, mà công lớn là nhờ sā hißu quả trong ho¿t động quản

lý chuỗi cung ăng mang l¿i, giúp Hòa Phát t¿o ra lợi thế c¿nh tranh trong thị trường, mở rộng thị trường và vươn lên là người đăng đầu Đông Nam Á

Điều đó cho thấy rằng, Hòa Phát tận dÿng rất tốt năng lāc sản xuất cũng như phối hợp hißu quả giÿa các quy trình từ lập kế ho¿ch, nguồn cung, sản xuất, & cho đến phân phối trong ho¿t động doanh nghißp Hơn nÿa, Hòa Phát là một doanh nghißp tiêu biểu cāa Vißt Nam trong vißc thāc hißn chiến lược phát triển bền vÿng hướng tới giảm thải môi trường, sản xuất xanh, liên tÿc cải tiến kỹ thuật để phát triển sản phẩm mới, và dành ngân sách hàng trăm tỷ đồng mỗi năm để thāc hißn trách nhißm xã hội cāa doanh nghißp đối với cộng đồng Hòa Phát là tập đoàn đầy hăa hẹn với đầy đā năng lāc để phát triển hơn nÿa trong cuộc ch¿y đua trên trường quốc tế

PHÀN 2: NàI DUNG

I. GIâI THIÞU VÂ DOANH NGHIÞP

1 Giãi thiëu s¢ l°ơꄣc vë ngcnh thgp Viët Nam:

 Giai đocn từ 1996 đÁn 2000: Ngcnh thgp thß hiën māc đá tng tr°áng ro rët, nm

2000, skn l°ơꄣng thgp đct 1,57 triëu t¿n, g¿p 14 so vãi nm 1990

Nm 2007, 1400 triëu t¿n thgp đ°ơꄣc tiêu thw trên tocn thÁ giãi Trong đó, Viët Nam tiêu thw gg

vinh dư뀣 lc 1 trong ccc n°ãc skn xu¿t thgp lãn nh¿t thÁ giãi, đó lc mát b°ãc tiÁn v°ơꄣt bãc cÿa ngcnh thgp n°ãc ta.

Tuy nhiên, hiën nay ngcnh thgp Viët Nam đã vc đang phki đái mặt vãi nhiëu thcch thāc Trong đó có ccc vw kiën phong vë th°¢ng mci vc sư뀣 gia tng ccnh tranh cÿa thgp nhãp khẩu Theo bco cco <Tÿng quan ngcnh thgp trong giai đocn hiën nay=, kß từ nm

2004, ccc vw kiën skn phẩm thgp Viët Nam đã lên tãi 52 vw viëc bao gồm vë v¿n đë bcn phc gic, trơꄣ c¿p và tư뀣 vë toàn c

cp dwng Ngoci ra, nÁu tr°ãc đây, ccc vw kiën th°ßng tãp trung vco skn phẩm cw thß thì hiën nay, vãi cwng 1 biën phcp có thß h°ãng đÁn r¿t nhiëu nhóm skn phẩm khcc nhau, đây

lc mát v¿n đë cư뀣c k礃

Theo Tÿng cwc Tháng kê, mát v¿n đë đcng quan tâm khcc lc l°ơꄣng thgp nhãp khẩu từ Trung Quác sang Viët Nam chiÁm đÁn 37,7 % tÿng l°ơꄣng thgp nhãp khẩu trong 10 thcng đgắt, không thß loci trừ tr°ßng hơꄣp thgp Trung Quác s¿ trcn sang Viët Nam đß m°ơꄣn xu¿t

xā đß xu¿t khẩu Ch°a kß đÁn trong thßi k礃nói chung vc nën kinh tÁ Viët Nam nói riêng bß knh h°áng nghiêm tr漃⌀ng bái đci dßch COVID ccng lcm nhÿng khó khn trá nên lãn h¢n

2 Giãi thiëu vë Tãp đocn Hoa Phct

Nhắc tãi thgp có l¿ m漃⌀i ng°ßi dân Viët Nam, không ai không biÁt đÁn Tãp đocn Hoa Phct - mát ông lãn trong ngcnh skn xu¿t thgp tci Viët Nam Nm 1992, xu¿t phct đißm từ mát công ty chuyên buôn bcn ccc loci mcy xây dư뀣ng, Hoa Phct đã má ráng sang ccc lĩnh vư뀣c khcc nh° nái th¿t, áng thgp, thgp xây dư뀣ng, b¿t đáng skn, nông nghiëp,&

Nm 2007, Hoa Phct tci c¿u trúc theo mô hình Tãp đocn, công ty m攃⌀ lc Công ty cÿ phphiÁu Hoa Phct đ°ơꄣc niêm yÁt trên thß tr°ßng vãi mã HPG

ĐÁn nay, skn xu¿t thgp vãn lc lĩnh vư뀣c cát loi vc đóng góp h¢n 90% doanh thu cũng nh° lơꄣi nhuãn doanh nghiëp Tãp đocn Hoa Phct hiën có 18 công ty thcnh viên vãi hcng nghìn nhân viên vc hcng chwc nhc mcy skn xu¿t trên ck n°ãc Cwng vãi đó lc nhÿng con

sá ¿n t°ơꄣng nh° quy mô ván điëu lë cÿa HPG tng mcnh từ 1.320 t礃ऀ đồng nm 2007 lên15.170 t礃ऀ đồng vco nm 2017, g¿p 11,5 l

từ 5.734 t礃ऀ vco nm 2007 lên gg¿p 9 l

Tãp đocn Hoa Phct hiën đang lc doanh nghiëp giÿ thß phthgp xây dư뀣ng vc áng thgp, lc doanh nghiëp skn xu¿t thgp lãn nh¿t Đông Nam Á vãi công su¿t 8 triëu t¿n thgp thô/nm Nằm trong Top 10 doanh nghiëp t° nhân lãn nh¿t Viët Nam, Top 10 Doanh nghiëp lơꄣi nhuãn tát nh¿t, Top 5 Doanh nghiëp niêm yÁt có ván điëu lë lãn nh¿t thß tr°ßng chāng khocn Viët Nam Ván hóa thß tr°ßng cÿa Tãp đocn Hoa Phct đct 11 t礃ऀ đô la M礃̀, nằm trong Top 15 công ty thgp có māc ván hóa lãn nh¿t trong ngành thgp thÁ giãi

II S¡ L¯þC QUY TRÌNH CHUÞI CUNG ĀNG NàI ĐÞA CþA HÓA PHÁT

S¢ đồ chußi cung āng nái đßa cÿa thép Hoa Phct

Hoa Phct vãi ccc mß quặng sắt trong vc ngoci n°ãc đã tco nên lơꄣi thÁ ccnh tranh lãn đái vãi ccc đái thÿ ccnh tranh cùng ngành Các mß quặng đ°ơꄣc Hòa Phát mua tci Úc cung c¿p skn l°ơꄣng khai thcc mßi nm tãi 4 triëu t¿n vc có trÿ l°ơꄣng °ãc tính khokng 320 triëu t¿n (Thanh Long, 2021) Ngoci ra, ccc mß quặng sắt đang đ°ơꄣc Hoa Phct khai thcc trong n°ãc từ Cty Cÿ phcung āng cÿa Hoa giúp ÿn đßnh nguồn nguyên liëu đđ°ơꄣc nhÿng tr°ßng hơꄣp bß đáng vë nguồn nguyên liëu

Quy trình chußi cung āng cÿa Hòa Phát bắt đ

vc khai thcc quặng sắt từ ccc mß nái đßa Nguồn vãt liëu ncy đ°ơꄣc bá phãn thu mua cÿa nhc mcy skn xu¿t Hoa Phct tìm kiÁm vc lên kÁ hocch tr°ãc khi tiÁn hcnh nhãp vë đß skn xu¿t Nguyên liëu s¿ từ ccc đ¢n vß cung c¿p trong vc ngoci n°ãc nhãp vco nhc mcy vc đ°ơꄣc thanh tocn khi nhãn đ

Bá phãn marketing vc kinh doanh s¿ có nhiëm vw lên kÁ hocch vë gic bcn, chiÁn l°ơꄣc marketing-kinh doanh, kênh phân phái skn phẩm, ccc ch°¢ng trình °u đãi, & đß phân bÿ nguồn hcng sau khi skn xu¿t Đái vãi Hoa Phct, kênh phân phái chÿ đco lc ccc đci lý c¿p

1 vãi hàng trm c»a hàng trên khắp Viët Nam (Hòa Phát Gang Thép) Bá phãn kinh doanh s¿ tìm kiÁm ccc đci lý vc trao đÿi vë bkng gic cũng nh° ccc chính scch, tiêu chí bcn hcng cÿa doanh nghiëp và tiÁn hành phân phái skn phẩm và thu lci lơꄣi nhuãn theo các thßa thuãn

đã th°¢ng l°ơꄣng

Ccc đci lý c¿p 1 cÿa Hoa Phct s¿ tìm kiÁm, th°¢ng l°ơꄣng vãi đci lý c¿p 2 đß cung c¿p skn phẩm hoa phct cho h漃⌀ vc thu vë doanh thu Ccc đci lý c¿p 1 vc c¿p 2 cwng có nhiëm

vw vc chāc nng t° v¿n vc phân phái skn phẩm thgp Hoa Phct đÁn tay khcch hcng

Hòa Phct vãi ccc mß quặng sắt trong vc ngoci n°ãc đã tco nên lơꄣi thÁ ccnh tranh lãn đái vãi ccc đái thÿ ccnh tranh cùng ngành Các mß quặng đ°ơꄣc Hòa Phát mua tci Úc cung c¿p skn l°ơꄣng khai thcc mßi nm tãi 4 triëu t¿n vc có trÿ l°ơꄣng °ãc tính khokng 320 triëu t¿n (Thanh Long, 2021) Ngoci ra, ccc mß quặng sắt đang đ°ơꄣc Hoa Phct khai thcc trong n°ãc từ Cty Cÿ phcung āng cÿa Hoa giúp ÿn đßnh nguồn nguyên liëu đđ°ơꄣc nhÿng tr°ßng hơꄣp bß đáng vë nguồn nguyên liëu

Quy trình chußi cung āng cÿa Hòa Phát bắt đ

vc khai thcc quặng sắt từ ccc mß nái đßa Nguồn vãt liëu ncy đ°ơꄣc bá phãn thu mua cÿa nhc mcy skn xu¿t Hoa Phct tìm kiÁm vc lên kÁ hocch tr°ãc khi tiÁn hcnh nhãp vë đß skn xu¿t Nguyên liëu s¿ từ ccc đ¢n vß cung c¿p trong vc ngoci n°ãc nhãp vco nhc mcy vc đ°ơꄣc thanh tocn khi nhãn đ

Bá phãn marketing vc kinh doanh s¿ có nhiëm vw lên kÁ hocch vë gic bcn, chiÁn l°ơꄣc marketing-kinh doanh, kênh phân phái skn phẩm, ccc ch°¢ng trình °u đãi, & đß phân bÿ nguồn hcng sau khi skn xu¿t Đái vãi Hoa Phct, kênh phân phái chÿ đco lc ccc đci lý c¿p

1 vãi hàng trm c»a hàng trên khắp Viët Nam (Hòa Phát Gang Thép) Bá phãn kinh doanh s¿ tìm kiÁm ccc đci lý vc trao đÿi vë bkng gic cũng nh° ccc chính scch, tiêu chí bcn hcng cÿa doanh nghiëp và tiÁn hành phân phái skn phẩm và thu lci lơꄣi nhuãn theo các thßa thuãn

III CÁC HO¾T ĐàNG TRONG QUY TRÌNH CHUÞI CUNG ĀNG NàI ĐÞA

1 Phân tích ccc l£i thÁ c¿nh tranh trong chiÁn l°£c OSCM cÿa Hoa Phát

Đß thu hút tái đa khcch hcng, Hoa Phct đã tãn dwng triët đß ccc lơꄣi thÁ so scnh nh°: Gic ck h¿p dãn, th¿p h¢n nhiëu đái thÿ trong n°ãc vc có khk nng ccnh tranh trong Đông Nam Á; Ch¿t l°ơꄣng skn phẩm cao, đct tphân phái ráng, trki khắp nhiëu tknh thcnh đ¿t n°ãc;&

Trong t¿t ck yÁu tá trên, lơꄣi thế v

kín, s» dwng quặng sắt lc nguyên liëu đcông nghë cũ, đây là b°ãc phct trißn nhknh h¢n vë k礃̀ thuãt so vãi ccc doanh nghiëp khcc trong n°ãc Trong bái cknh chính phÿ ban hcnh ccc chk thß nêu ro vë viëc c¿m khai thcc xu¿t khẩu quặng sắt sang n°ãc ngoài đß bko tồn tài nguyên quác gia trong giai đocn nm 2012 đÁn nay Điëu ncy đã khiÁn gic quặng sắt trong n°ãc gikm mcnh khiÁn gic nguyên liëu đdcng cắt gikm chi phí, hc gic thcnh skn phẩm, tng tính ccnh tranh Thêm vco đó, trong n°ãc, Hòa Phct đã má ráng mát phchÿ đáng đ°ơꄣc nguồn cung nái đßa Song song vãi đó, á n°ãc ngoci, Hoa Phct đã thành công trong viëc thiÁt lãp mái quan hë đái tcc lâu dài vãi ccc mß quặng sắt có trÿ l°ơꄣng khÿng lồ á nhiëu n°ãc trên thÁ giãi Nhß đó chÿ đáng đ°ơꄣc nguồn nguyên liëu đchiÁm gphẩm đã gikm xuáng đcng kß.

 Nhc mcy skn xu¿t than coke cũng nằm trong khuôn viên khu liên hơꄣp giúp Hoa Phct chÿ đáng đ°ơꄣc nguồn nguyên liëu chiÁm đÁn 30% gic thcnh skn phẩm thgp này.

 TiÁt kiëm nng l°ơꄣng: Āng dwng công nghë lo thÿi oxy (BOF) giúp gikm l°ơꄣng tiêu thw điën nng h¢n so vãi công nghë cũ, giúp tiÁt kiëm chi phí skn xu¿t Thêm vào đó, viëc tích hơꄣp nhà mcy điën vào khu liên hơꄣp đß tãn dwng l°ơꄣng nhiët nng trong quc trình skn xu¿t giúp Hòa Phct tư뀣 chÿ đ°ơꄣc khokng 40% nhu ccho khu liên hơꄣp.

=> T¿t ck ccc yÁu tá nói trên đã tco điëu kiën thuãn lơꄣi cho Hoa Phct cắt gikm chi phí skn xu¿t, hc gic thành skn phẩm Tco nên lơꄣi thÁ ccnh tranh đ°ơꄣc coi là quan tr漃⌀ng và mcnh m¿ nh¿t trong hng°ßi tiêu dwng ccc skn phẩm vãi gic ck ccnh tranh nh°ng vãn đkm bko yêu ccao

Sau khi đã chiÁm lĩnh vß thÁ sá 1 á thß tr°ßng thgp miën bắc thì tãp đocn Hoa Phct đã thư뀣c hiën kÁ hocch tiÁn chiÁm thß tr°ßng thgp xây dư뀣ng miën nam thông qua đci dư뀣 cn thgp

á Dung Qu¿t vãi công su¿t dư뀣 kiÁn lên tãi 4 triëu t¿n/nm Từ đó đe d漃⌀a đÁn ccc doanh nghiëp đang giÿ vß thÁ đāng đThgp Vina Kyoei

* So scnh Tãp đocn Hoa Phct vc Công ty cÿ ph

Tr°ãc đây, Pomina từng là nhà skn xu¿t thgp lãn nh¿t Viët Nam Nh°ng đÁn thßi đißm nm 2018, Tãp đocn Hoa Phct đã có nhÿng bāt phc mcnh m¿, trá thcnh doanh nghiëp chiÁm thß phthß tr°ßng lc 84.034 t礃ऀ đồng, so vãi Công ty Thgp Pomina lc 3.167 t礃ऀ đồng, điëu đó cho th¿y tiëm lư뀣c tci chính cÿa Hoa Phct lc v°ơꄣt trái g¿p nhiëu lđiëu này, trcnh viëc ccnh tranh trư뀣c tiÁp, Pomina đã đë ra chiÁn l°ơꄣc hơꄣp lý đß đái phó vãi đái thÿ nặng ký Hoa Phct Đó lc theo nhãn đßnh, lơꄣi thÁ vë quy mô đã giúp tco thÁ ccnh tranh vë gic mcnh m¿ cho Hòa Phct Nh°ng nó cũng mang đÁn mát sá v¿n đë Trong đó là viëc mát khi chußi skn xu¿t đã hoct đáng thì phki skn xu¿t vãi nng su¿t tái đa đß tãn dwng kh¿u hao thiÁt bß, mcy móc Từ đó lcm tng trÿ l°ơꄣng skn phẩm skn xu¿t, tng khk nng hcng bß tồn kho Chính vì thÁ mc Hoa Phct phki skn xu¿t dcn trki ra đa dcng mặt hcng skn phẩm không chk thgp xây dư뀣ng mc con có áng thgp, tôn mc, thgp ccn d攃⌀t nóng, thgp ch¿t l°ơꄣng cao, Viëc ncy s¿ dãn đÁn viëc s¿ có mát sá phân khúc Hoa Phct không đß phct trißn tái đa đ°ơꄣc Tãn dwng điëu ncy, Pomina đã tãp trung đ

lc thgp xây dư뀣ng á thß tr°ßng miën Nam, nhằm tco vß thÁ vc sāc mcnh v°ơꄣt trái á phân khúc ncy đß ccnh tranh vãi ccc đái thÿ khcc, trong đó có Hoa Phct

Ccc dư뀣 cn nh° Nhà mcy luyën phôi 800 ngàn t¿n/ nm và Nhà mcy ccn thgp 500 ngcn t¿n/nm đã đ°ơꄣc đnào thß hiën ý chí quyÁt tâm cÿa công ty Vãi tÿng công su¿t ccn thgp xây dư뀣ng đct khokng 1,6 triëu t¿n s¿ giúp cho Pomina có khk nng đct đ°ơꄣc thß phdư뀣ng miën nam

* So scnh Tãp đocn Hoa Phct vãi Công ty TNHH thép Vina Kyoei

Tãp đocn thgp Kyoei lc mát tãp đocn đa quác gia hcng đBkn đ°¢̣c thành lãp vãi lịch s» lâu đ¢̀i, sá hÿu công nghë tiên tiÁn, tiëm lư뀣c mcnh m¿ Công

ty đã thâm nhãp Viët Nam qua thß tr°ßng thgp miën nam thông qua viëc thcnh lãp liên doanh lc Công ty TNHH Thgp Vina Kyoei vco nm 1994 Nên dë hißu rằng doanh nghiëp ncy s¿ không đß Hoa Phct dë dcng thư뀣c hiën ý đồ chiÁm lĩnh thß tr°ßng tr漃⌀ng yÁu này.Vãi tình hình hiën tci, Hoa Phct không thß tãn dwng tái đa ccc tiëm lư뀣c đß chiÁm lĩnh thß tr°ßng miën nam trong thßi gian ngắn bái vì khk nng phân phái đã bß hcn chÁ Viëc xây dư뀣ng khu liên hơꄣp gang thgp đPhct dë dcng chiëm lĩnh thß tr°ßng thgp miën bắc nh°ng khó có thß cwng chiÁm lĩnh luôn

ck thß tr°ßng thgp miën nam vì mô hình skn xu¿t siêu tãp trung Đß mang thgp Hoa Phct vco miën nam, con đ°ßng hiëu quk nh¿t lc vãn chuyßn bằng tcu thÿy, trong khi khu liên hơꄣp ncy đ°ơꄣc đặt khc xa so vãi ckng bißn khiÁn viëc vãn chuyßn hcng hóa gặp nhiëu khó khn Thêm vco đó, ccc ckng ncy cl°ơꄣng lãn Chắc bái l¿ đó mc sau ncy Hoa Phct đã quyÁt đßnh đặt khu liên hơꄣp gang thgp Dung Qu¿t tci Quãng Ngãi đß thuãn lơꄣi viëc cung āng hcng hóa cho thß tr°ßng thgp miën trung và miën nam Cho nên, tính đÁn thßi đißm nm 2018 Vina Kyoei vãn là nhà skn xu¿t thgp có thß phbàn đcp là thß tr°ßng miën nam, cwng vãi ccc tiëm lư뀣c vë tài chính, công nghë, Vina Kyoei

đã thâu tóm 65% cÿ ph

vc phôi thgp tocn quác, nhằm hß trơꄣ cho kÁ hocch t¿n công trư뀣c diën vco thß tr°ßng chÿ lư뀣c thgp miën bắc cÿa Hoa Phct nhằm cân bằng cp lư뀣c ccnh tranh vco ck hai miën Vì sư뀣 khc t°¢ng đồng vë tiëm lư뀣c tài chính, công nghë, thß phđcng gßm trong ngcnh skn xu¿t thgp trong n°ãc, có khk nng ccnh tranh trư뀣c tiÁp vãi Tãp đocn Hoa Phct

Thß ph

(Nguồn: Hißp hội thép Vißt Nam)

2 Cung āng nguyên vãt liëu cÿa Hoa Phát

Nguồn nguyên liëu skn xu¿t đđ°ơꄣc lơꄣi thÁ ccnh tranh so vãi ccc đái thÿ khcc trên thß tr°ßng Đái vãi ngcnh skn xu¿t thgp, nguyên liëu c¿u thcnh chÿ yÁu lc quặng sắt, than mÿ luyën các, thgp phÁ liëu, Trong khi ccc doanh nghiëp skn xu¿t thgp khcc trong n°ãc th°ßng phki nhãp khẩu t¿t ck các nguyên liëu trên từ n°ãc ngoài nh° nhãp phôi thép hoặc thép phÁ liëu đß thư뀣c hiën cán thgp thcnh phẩm (theo công nghë lo điën đã lcc hãu), thì Hoa Phct đã tư뀣 chÿ mát phnguồn cung nhß công nghë skn xu¿t tÿng thß theo ph°¢ng phcp chÁ biÁn sâu từ ccc nguồn nguyên liëu thô (chÿ yÁu từ quặng sắt, than luyën các) Vãi viëc s» dwng công nghë cao khép kín thông qua công nghë lò cao, lò thÿi oxy và xây dư뀣ng quy trình thân thiën vãi môi tr°ßng, Hoc Phct có thß skn xu¿t thgp từ quặng sắt vc than luyën các mc không cthgp phÁ liëu

 Quặng sắt: 

Quy mô skn l°ơꄣng vc hiëu quk hoct đáng cÿa Hoa Phct v°ơꄣt trái so vãi các doanh nghiëp khcc trong ngành đÁn do có đ°ơꄣc lơꄣi thÁ công nghë skn xu¿t lo cao khgp kín

từ quặng Theo tính tocn °ãc chừng hiën tci, 24% nhu c

từ nguồn cung nái đßa, 76% còn lci đ°ơꄣc tãp đocn chÿ đáng nhãp khẩu.

 Nhập khẩu:

- Từ tr°ãc nm 2019, chÿ mß quặng sắt lãn nh¿t thÁ giãi Vale (Brazil), lc nhc cung c¿p th°ßng xuyên cÿa Hoa Phct Vale lc công ty khai khocng quặng sắt đāng đ

hë lâu dài đß đkm bko nguồn cung lâu dài cho công ty Tuy nhiên, sư뀣 cá thkm h漃⌀a vÿ đãp tci Brumadinho (mß quặng sắt lãn nh¿t thÁ giãi đang đ°ơꄣc Vale khai thcc), đã tco ra sư뀣 gián đocn chußi cung āng, cùng vãi viëc

gic nguyên liëu tng cao đát biÁn Tr°ãc thcch thāc ncy, Hoa Phct đã chÿ đáng thiÁt lãp quan hë mãi vãi ccc nhc skn xu¿t quặng sắt hcng đgiãi nh° FMG, Rio Tinto, Royhill, BHP (Hái Sắt thgp, 2021) Ngoci ra,

đß cÿng cá vÿng chắc nguồn cung cho loci nguyên liëu quan tr漃⌀ng nh¿t ncy, Hoa Phct th°ßng kí ccc hơꄣp đồng vãi thßi hcn từ 1-3 nm, đß đkm bko nguồn cung cũng nh° ch¿t l°ơꄣng ÿn đßnh cho skn xu¿t Hoa Phct đã thiÁt lãp đ°ơꄣc mái quan hë hơꄣp tcc mua bcn vãi nhÿng nhc khai thcc, skn xu¿t quặng sắt hcng đđem tãi vß thÁ mãi cho công ty, tco ra đ°ơꄣc nguồn cung quặng sắt ch¿t l°ơꄣng cao ÿn đßnh vãi gic thcnh tát, từ đó gikm chi phí skn xu¿t vc tng sāc nng lư뀣c ccnh tranh cho skn phẩm thép cÿa Hòa Phát trên ck thß tr°ßng nái đßa vc xu¿t khẩu

- Trong bái cknh nhà máy skn xu¿t thép Dung Qu¿t 1 cÿa Hòa Phct đã đ°ơꄣc hocn thiën vc đi vco skn xu¿t, siêu nhc mcy skn xu¿t thgp Dung Qu¿t 2 s¿ đ°ơꄣc khái công vào 2022, thì nhu ccàng gia tng Song song vãi viëc tìm kiÁm và duy trì mái quan hë vãi ccc đái tcc đß đkm bko nguồn cung quặng sắt nhãp khẩu, Hoa Phct cũng đẩy mcnh viëc kißm soct nguồn lư뀣c ncy Đß đkm bko chÿ đáng nguồn cung cÿa nguồn nguyên liëu quan tr漃⌀ng ncy, vco thcng 5/2021, Hoa Phct đã thcnh công trong viëc mua lci 100% mß quặng sắt Roper Valley tci Úc

¯ãc tính khái l°ơꄣng dư뀣 trÿ cÿa mß Ropey Valley vco khokng 320 triëu t¿n vãi nng su¿t khai thcc khokng 4 triëu t¿n/nm (HPG News, 2021) Hoa Phct cũng cho biÁt đang tiÁp twc nghiên cāu đß đ

sá mß sắt mãi tci Úc, nhằm đkm bko nguồn cung lâu dci, ít nh¿t 50% nhu cthß tr°ßng quặng sắt hay có nhÿng biÁn đáng mcnh vë gic ck trong thßi gian gthì viëc chÿ đáng nguồn cung s¿ giúp Hoa Phct đkm bko skn l°ơꄣng skn xu¿t ÿn đßnh, cũng nh° trcnh nhÿng rÿi ro biÁn đáng giá knh h°áng tãi giá ván thành phẩm

 Nội địa:

- Đß đkm bko nguồn cung trong n°ãc, Hoa Phct đã chÿ đáng mua lci Công

ty Cÿ phccc lĩnh vư뀣c thm dò, khai thcc, tuyßn luyën, chÁ biÁn, mua bán, xu¿t nhãp khẩu khocng skn nói chung trong đó chÿ yÁu lc quặng sắt Đß chÿ đáng nguồn cung nái đßa, Hoa Phct cwng công ty An Thông đã xin quyën khai thcc quặng sắt tci 2 mß Twng Bc vc Skng Tht¿n), cũng nh° xây dư뀣ng Nhà máy chÁ biÁn tinh quặng sắt Tùng Bá và nhc mcy vê viên quặng sắt tci khu công nghiëp Bình Vcng (huyën Vß Xuyên)

Tuy nhiên tãi nm 2016, công ty An Thông đã xin phgp trk lci quyën khai thcc tci nhÿng mß ncy, do gic thcnh khai thcc cao (so vãi gic nhãp khẩu quặng sắt thÁ giãi) trong khi hàm l°ơꄣng khai thác quặng lci th¿p, kém ch¿t l°ơꄣng Hiën tci, công ty An Thông vãn tiÁp twc vãn hcnh ccc nhc mcy chÁ biÁn tinh quặng đß đkm bko ch¿t l°ơꄣng đncy, đi kèm vãi viëc tiÁp twc tham gia đthân quặng II, III, IV, V, VI mß sắt Suái Thâu, xã Minh S¢n; thân quặng VII, VIII cÿa mß sắt Thâm Thiu, xã Gicp Trung&

 Than luyën cßc

- Do nắm đ°ơꄣc công nghë cũng nh° sá hÿu trong tay Nhc mcy skn xu¿t than luyën các, nên Hoa Phct chk phki nhãp ccc nguyên liëu thô (than mÿ, than antraxit, &) Đây lc loci nguyên liëu quan tr漃⌀ng chk đāng sau quặng sắt trong quá trình skn xu¿t thgp, nên đ°ơꄣc Hòa Phát chú tr漃⌀ng khá nhiëu trong chußi qukn lý nguồn cung Do đặc đißm than á ccc mß cÿa Viët Nam chÿ yÁu lc than gnhãp than mÿ từ n°ãc ngoci, đa ph

mÿ lãn nh¿t thÁ giãi) Ngoài ra, cũng nh° quặng sắt, Hòa Phct cũng h°ãng tãi mwc tiêu tìm mua ccc mß than các tci Úc nhằm tư뀣 chÿ nguồn nguyên liëu skn xu¿t thgp quan tr漃⌀ng ncy Mát sá mß than các lci đang đ°ơꄣc rao bcn trên thß tr°ßng nh° mß BHP Mitsui (Queensland), mát sá mß vwng Illawarra (New South Wales), vãi gic t°¢ng đái r攃ऀ (knh h°áng cÿa lënh c¿m nhãp khẩu than từ Úc cÿa Trung Quác)

Đß kißm soct l°ơꄣng nguyên liëu đtình trcng gicn đocn chußi cung āng, Hoa Phct th°ßng ký hơꄣp đồng vãi ccc nhc cung c¿p n°ãc ngoci thßi hcn dci lên tãi 3 nm Bên ccnh đó, h漃⌀ cũng chÿ đáng mua ccc quặng sắt

vc lên dư뀣 kiÁn mua ccc mß than luyën các đß dë dcng kißm soct nguồn cung

Lc mát doanh nghiëp đāng đPhát cÿng cá niëm tin, gắn kÁt mái quan hë thân thiÁt vãi ccc đái tcc Bên ccnh đó, skn phẩm thép cÿa Viët Nam đct ch¿t l°ơꄣng cao và th°ßng đ°ơꄣc xu¿t khẩu ng°ơꄣc lci các quác gia cung c¿p nguyên vãt liëu đlơꄣi ích cho ccc bên

3 Phân tích dong chky quy trình skn xu¿t skn phẩm cÿa Hoa Phát

Thgp Hoa Phct đ°ơꄣc biÁt đÁn nh° mát tãp đocn kinh doanh đa lĩnh vư뀣c, vãi mặt hcng chÿ lư뀣c là thép Luyën thép từ lâu đã là đặc tr°ng và sá tr°ßng cÿa doanh nghiëp Hòa Phct, nÿi tiÁng vãi quy trình skn xu¿t khgp kín bằng lo cao, giúp nâng cao ch¿t l°ơꄣng skn phẩm cũng nh° gikm thißu đ°ơꄣc chi phí cho skn xu¿t vc vãn hành

Quy trình skn xu¿t thép cÿa Hòa Phát bắt đnày, quặng sắt s¿ đ°ơꄣc loci bß tcp ch¿t và x» lý oxy trong quặng đß có đ°ơꄣc gang á dcng

lßng hoặc đúc Nguyên liëu chính trong giai đocn ncy lc than các vc quặng sắt; ngoci ra còn có đc vôi, dolomit,& T¿t ck nguyên liëu s¿ đ°ơꄣc ncp á đknh lò TiÁp đÁn là công đocn thiêu kÁt, gió nóng khokng 1000-1200 đá s¿ đ°ơꄣc thÿi từ lò gió nóng vào hë tháng lò nung, đát chcy than các đß tco thcnh khí hocn nguyên chāa nhiëu CO chuyßn đáng từ d°ãi nồi

lo lên phía cÿ vc thoct ra ngoci Khí hocn nguyên s¿ hocn nguyên quặng sắt thcnh sắt kim loci vc nóng chky tco thcnh gang lßng s¿ thoct ra bằng lß ra gang

(Nguồn: thephoaphat)

Sau giai đocn x» lý quặng dong kim loci nóng chky s¿ đ°ơꄣc dãn vco lo BOF, đây g漃⌀i

là giai đocn tco dòng kim loci nóng chky Tci đây, sắt s¿ đ°ơꄣc x» lý tách tcp ch¿t và tco sư뀣 t°¢ng quan giÿa ccc thcnh phGiai đocn skn xu¿t tiÁp theo lc giai đocn đúc tiÁp liëu Dong thgp nóng chky s¿ đ°ơꄣc đ°a vco lo đúc phôi liên twc vc tco ra phôi thgp hcng loct cho giai đocn tiÁp theo

Cuái cwng lc giai đocn ccn thgp Phôi thgp từ giai đocn đúc tiÁp liëu s¿ đ°ơꄣc đ°a vco nhà mcy đß cán ra thành các loci thép thành phẩm nh° thgp tròn tr¢n, thgp cuán, thép thanh vằn,&

Toàn bá quá trình skn xu¿t thép cÿa Hòa Phát diën ra liên twc nhằm đcp āng nguồn ccÿa thß tr°ßng Vãi công su¿t tãi 4 triëu t¿n/nm, Hoa Phct vãn đang nÿ lư뀣c không ngừng

đß có thß đcp āng đ°ơꄣc toàn bá nhu cliëu phÿ biÁn vc không thß thiÁu trong ngcnh xây dư뀣ng đang má ráng tci thß tr°ßng Viët Nam, Hoa Phct đã tÿ chāc quy trình skn xu¿t skn phẩm theo nguyên tắc MTS (Make-to- stock) Đây lc ph°¢ng thāc tÿ chāc skn xu¿t skn phẩm hiëu quk cho skn phẩm có đặc tính phÿ biÁn ráng, dcnh cho thß tr°ßng có nhu cnhanh nh° thgp Ngoài ra, thgp còn là skn phẩm có thß l°u trÿ và bko qukn dë dàng, có nhu c