Cần cân nhắc gì trước khi thực hiện bước mở rộng pg brazilian highway concession company

Phương thức gia nhập thị trường quốc tế Ưu điểm Khuyết điểm Exporting Direct Investment Toàn quyền quyết định với dự án/sản phẩm.. • Giảm bớt áp lực của rủi ro • Cải thiện tính cạnh tr

Group

Assignment

Group 1

Table of Contents

ORDE

2

Brazilian Highway Concession Company

Câu 1: Cần cân nhắc gì trước khi thực

hiện bước mở rộng?

3 Câu 2: Dựa trên biểu đồ, cần cân nhắc gia nhập những thị trường nào? Tại

sao?

4 Câu 3: Nên gia nhập thị trường bằng phương pháp nào? Ưu và nhược

điểm?

5 Câu 4: Primary Investment/ M&A? Cân nhắc phương án có lợi hơn

1 P&L Case template

TEMPLATE

Câu 1: Cần cân

nhắc gì trước khi thực hiện bước

mở rộng?

Thực trạng tại Brazil

 Cơ sở hạ tầng còn kém, cần nguồn tài chính lớn

• Cơ sở hạ tầng giao thông yếu kém của Brazil

kém hơn về chất lượng và số lượng so với phần

lớn phần còn lại của thế giới (WEF 2019)

o 66% đường cao tốc của Brazil là khá, xấu hoặc rất

xấu (CNT)

• Cần khoản đầu tư hàng năm khoảng 4% GDP

 HDH cơ sở hạ tầng (CNI 2022)

• Chương trình nhượng quyền đường cao tốc liên bang

(bảng 1):

Câu 2: Dựa trên biểu đồ, cần cân nhắc gia nhập những thị trường nào? Tại sao?

 Zone tốt nhất: ZONE 2

 KHÓ: chỉ số dễ dàng thực hiện

kinh doanh rất cao, không có

nhiều dự án có giá trị cao.

 PHÙ HỢP: dễ dàng thực hiện kinh

doanh, dự án có giá trị cao

 CÓ KHẢ NĂNG: chỉ số dễ dàng

thực hiện kinh doanh rất thấp, dự

án không có giá trị cao.

Câu 3: Nên gia nhập thị trường bằng phương pháp nào?

Ưu và nhược điểm?

Phương thức gia

nhập thị trường quốc

tế

Ưu điểm Khuyết điểm

Exporting (Direct

Investment)

Toàn quyền quyết định với dự án/sản phẩm • Để thành công xâm nhập thị

trường mới, công ty cần tiêu tốn khoảng chi phí lớn cho việc

nghiên cứu thị trường

• Chi phí đầu tư cho dự án cao

do toàn quyết quyết định dự án

Thiếu kinh nghiệm đối với thị trường mới nên dễ thất bại

Licensing

Chi phí thấp

• Không trực tiếp quyết định với dự án/sản phẩm

Khi công ty được trao quyền Licensing gặp sự cố/khủng hoảng truyền thông

sẽ gây ảnh hưởng xấu đến hình ảnh công ty ban đầu

Joint Ventures

• Có thể tận dụng nguồn lực về tài chính +

sự hiểu rõ về thị trường để phát triển dự án/sản phẩm

• Giảm bớt áp lực của rủi ro

• Cải thiện tính cạnh tranh của các doanh nghiệp nội địa khi họ được khuyến khích tham gia liên doanh với công ty nước ngoài

• Quyền quyết định được chia sẻ đồng đều giữa 2 công ty thỏa thuận nên không trực tiếp toàn quyền quyết định dự án/chiến lược

•Khi ra mắt mô hình sản phẩm/dự án mới có thể không được sự chú ý và sự tin tưởng của người tiêu dùng mới

•Nguy cơ về mối quan hệ hợp tác giữa

2 công ty, khiến cho doanh nghiệp ban đầu đi sai hướng so với mục tiêu đã định

Strategic Alliances

• Không có toàn quyền quyết định đối với dự án/sản phẩm, bị phụ thuộc vào cộng đồng liên minh mà công ty

đã thỏa thuận

Dễ bị các công ty cùng liên minh chèn

ép và quyết định thay dẫn đến đi chệch hướng với mục tiêu ban đầu

M&A • Có toàn quyền quyết định đối với doanh nghiệp được M&A có sẵn những nguồn

lực cho việc đầu tư dự án tại thị trường

• Chi phí cao do phải tiêu tốn tiền để mua lại hoàn toàn 1 doanh nghiệp

Sự thay đổi về quyền sở hữu doanh nghiệp có thể dẫn đến những thay đổi trong cảm xúc đối với thương

hiệu/doanh nghiệp và hành vi người tiêu dùng

 LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC: JOINT VENTURES

Khi phối hợp với 1 công ty khác tại thị trường mới, có thể giảm bớt chi phí cho việc nghiên cứu thị trường và các chi phí về mặt pháp lý.

Công ty được phối hợp có sự hiểu biết về thị trường này sẽ tăng tỷ lệ thành công cho dự án

mà công ty tại Brazilian mong muốn.

Khi rủi ro xảy ra, công ty tại Brazilian được giảm bớt

áp lực của rủi ro đó vì mỗi bên đối tác chỉ chịu rủi

ro đối với phần góp vốn của mình.

Giải pháp cho các rủi ro

 Xây dựng hình ảnh công ty, lựa chọn đúng công ty liên doanh

• Khi ra mắt mô hình sản phẩm/dự án mới có thể không

được sự chú ý và sự tin tưởng của người tiêu dùng mới.

• Tận dụng hình ảnh thương hiệu của công ty được được liên doanh tại thị trường đó để thu hút người tiêu dùng.

• Ra mắt dự án bằng các hoạt động truyền thông hướng đến cộng động để gia tăng độ nhận diện.

• Nguy cơ về mối quan hệ hợp tác giữa 2 công ty, khiến

cho doanh nghiệp ban đầu đi sai hướng so với mục tiêu

đã định.

• Lựa chọn công ty liên doanh có năng lực (tài chính) thấp hơn công ty Brazilian để họ bị phụ thuộc tài chính vào công ty Brazilian.

• Thống nhất về mục tiêu phát triển; mục tiêu dự án tại thời điểm ban đầu để tránh xung đột về sau.

• Phân bổ nhân viên điều hành dự án của công ty Brazilian vào công ty liên doanh hoặc dự án đang thực hiện để đảm bảo dự án đang đi đúng hướng.

• Khi xảy ra xung đột cần đàm phán với công ty được liên doanh để giảm thiểu xung đột và cân bằng quyền lợi giữa

2 bên.

Input Primary investment M&A

Exxpected traffic (vehicles/month) 20000 N/A

Annual revenue 30000000 120000000

Công thức tính mẫu:

Annual revenue= Km*$/km*expected traffic

Investment 150000000 750000000

Contract term Perpeptual N/A

Discount rate 10% 10%

Synergies N/A 15%

Annual Opex 9000000 48000000

Công thức tính mẫu Annual Opex=Annual Revenue * Opex Annual profit 21000000 90000000

Công thức tính mẫu

Annual Profit (PM)= km * $/km * số

lượng xe* (1 - Opex)

Công thức tính mẫu Annual Profit = Revenue * (1 - opex) + (revenue*synergies)

Payback Period 7,142857143 8,333333333

Công thức tính mẫu Payback Period = Annual Profit / Discount rate

Value 210000000 900000000

Công Thức tính mẫu Value= Profit/ discount rate

Công thức tính mẫu ROIC = (Investment Value/ Initial Investment)-1

Công ty nên đi theo con đường PM

thay vì M&A do:

• Thời gian hoàn vốn thấp hơn

• Mức lợi nhuận sinh ra cao hơn

so với phương pháp M&A

• M/A đòi hỏi lượng vốn đầu tư

ban đầu cao hơn so với PM

Thank you!