Luận văn đã chỉ ra những lý luận cơ bản của phát triển thị trường xuất khẩu của sản phẩm may mặc, bên cạnh đó tác giả cũng đề xuất một số giải pháp nhằm mục đích mở rộng thị trường xuất
Tính cấp thiết của đề tài
Ngành dệt may Việt Nam đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế, được xem là một trong những ngành kinh tế mũi nhọn với đội ngũ lao động sáng tạo và tay nghề cao Ngành này không chỉ chiếm lĩnh thị trường thế giới mà còn tạo ra công ăn việc làm, nâng cao đời sống xã hội và đóng góp vào ngân sách Nhà nước Tuy nhiên, dệt may Việt Nam đang đối mặt với nhiều thách thức, đặc biệt là trong lĩnh vực xuất khẩu khăn mặt, một mặt hàng chủ lực nhưng có giá trị gia tăng thấp do thị trường hạn chế và công nghệ sản xuất lạc hậu Các doanh nghiệp quy mô nhỏ gặp khó khăn trong việc thâm nhập thị trường quốc tế và quảng bá thương hiệu Để thành công, doanh nghiệp cần có chiến lược phát triển thị trường phù hợp và lựa chọn đối tác tin cậy, đồng thời thực hiện tốt các nghĩa vụ xã hội.
Công ty cổ phần dệt may Sơn Nam chuyên sản xuất khăn bông và sợi 100% cotton xuất khẩu, đồng thời phục vụ sản xuất trong nước Sau 8 năm cổ phần hóa, công ty duy trì tốc độ tăng trưởng cao từ 35-50% mỗi năm, đầu tư vào máy móc và công nghệ hiện đại Hiện tại, Sơn Nam có mối quan hệ với hơn 30 đối tác tại Nhật Bản, Mỹ, Hàn Quốc, EU, Ấn Độ, Pakistan và Trung Quốc Công ty không chỉ thực hiện tốt các chính sách của Đảng và Nhà nước về nông thôn mới mà còn tạo ra hàng chục triệu đô la xuất khẩu mỗi năm, góp phần vào sự phát triển kinh tế của đất nước.
Trong quá trình khảo sát tại Công ty Cổ phần Dệt may Sơn Nam, tôi nhận thấy rằng việc phát triển thị trường cho sản phẩm khăn mặt chưa được chú trọng đúng mức Đây là một vấn đề cần được khai thác cả về chiều rộng và chiều sâu Do đó, tôi đã quyết định chọn đề tài “Phát triển thị trường sản phẩm khăn mặt của Công ty Cổ phần Dệt may Sơn Nam trong giai đoạn từ 2017 – quý 3/2021” với mục tiêu nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty.
Tổng quan tình hình nghiên cứu
Phát triển thị trường sản phẩm cho doanh nghiệp Việt Nam đang thu hút sự chú ý của giới khoa học Nhiều nghiên cứu đã được thực hiện về chủ đề này, tập trung vào các sản phẩm đa dạng như giày da, bánh kẹo, và điện tử.
Trước hết có thể kể đến đề tài “Phát triển thị trường xuất khẩu của công ty
Luận văn "TNHH may Minh Anh" của tác giả Phùng Ngọc Dũng, công bố năm 2019, đã nêu rõ các lý luận cơ bản về phát triển thị trường xuất khẩu sản phẩm may mặc Bên cạnh đó, tác giả cũng đưa ra một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu cho ngành hàng may mặc của doanh nghiệp.
Nghiên cứu “Chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần giày da Thái Bình” của Lê Mạnh Cường (2018) đã chỉ ra thực trạng và khó khăn của ngành giày da Tác giả cũng đưa ra cái nhìn sâu sắc về việc phát triển thị trường xuất khẩu cho ngành da giày nói chung và sản phẩm da giày của doanh nghiệp cụ thể.
Bài viết "Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày của công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà" của tác giả Trịnh Quang Nguyên, công bố năm 2018, đã phân tích và đánh giá vai trò của việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm đối với hoạt động kinh doanh của công ty Tác giả đã đưa ra các giải pháp cụ thể nhằm thúc đẩy sự phát triển thị trường cho công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà.
Đề tài “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm đèn Led của công ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông trên thị trường thành phố Hà Nội” của tác giả Vũ Tiến Dũng (2018) cung cấp cái nhìn sâu sắc về thực trạng phát triển thị trường sản phẩm đèn LED của công ty Tác giả đã chỉ ra những thách thức hiện tại và đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy sự phát triển thị trường của doanh nghiệp tại Hà Nội.
Các chủ đề trong bài viết phản ánh thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và phát triển thị trường của công ty Hầu hết các giải pháp đều nhấn mạnh vào việc mở rộng thị trường cho sản phẩm Mặc dù tất cả các đề tài đều tập trung vào phát triển thị trường, nhưng cách tiếp cận và giải quyết vấn đề lại khác nhau so với đề tài của tác giả.
Mục tiêu nghiên cứu
- Hệ thống lại một số lý luận cơ bản về phát triển thị trường sản phẩm của doanh nghiệp
Công ty cổ phần Dệt may Sơn Nam đang trong quá trình phát triển thị trường sản phẩm, tuy nhiên, cần thực hiện phân tích để đánh giá những tồn tại và hạn chế trong công tác này Việc nhận diện các vấn đề sẽ giúp công ty cải thiện chiến lược phát triển và tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.
- Đề xuất một số giải pháp chủ yếu để phát triển thị trường sản phẩm của Công ty cổ phần Dệt may Sơn Nam.
Phương pháp nghiên cứu
- Phương pháp nghiên cứu thu thập số liệu sơ cấp: Tác giả sử dụng toàn bộ số liệu được công ty cung cấp và công bố trong 5 năm từ 2017 – 2021
Phương pháp so sánh và thống kê được áp dụng để phân tích số liệu từ báo cáo kinh doanh và báo cáo thường niên của Công ty Các số liệu này được trình bày dưới dạng bảng và biểu đồ, cung cấp cái nhìn tổng quan về hoạt động kinh doanh Nghiên cứu sẽ so sánh các số liệu trong giai đoạn 2017 - 2021 để đánh giá sự phát triển và xu hướng của Công ty.
Phương pháp thống kê mô tả là bước quan trọng sau khi phân tích và thống kê số liệu, giúp tác giả trình bày và mô tả các yếu tố nội bộ và ngoại vi của doanh nghiệp.
Kết cấu của khóa luận
Chương 1: Một số lý luận cơ bản về thị trường và phát triển thị trường
Chương 2: Thực trạng phát triển thị trường sản phẩm khăn mặt của Công ty Cổ phần Dệt may Sơn Nam
Chương 3: Một số giải pháp phát triển thị trường sản phẩm khăn mặt của Công ty Cô phần Dệt may Sơn Nam
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG
Khái quát về thị trường
Thị trường là một khái niệm quan trọng trong kinh tế, với nhiều định nghĩa khác nhau Mỗi định nghĩa phản ánh quan điểm riêng về thị trường, và các trường phái kinh tế cũng có cách tiếp cận khác nhau đối với khái niệm này.
Theo nghĩa hẹp, thị trường là nơi diễn ra các hoạt động trao đổi và mua bán hàng hóa giữa các chủ thể kinh tế, như chợ, siêu thị hay cửa hàng Tại đây, người mua và người bán gặp nhau để thực hiện giao dịch với mức giá xác định Khái niệm này chỉ bao gồm hai thực thể tham gia: người mua và người bán, và thị trường cần có một địa điểm cụ thể để các hoạt động mua bán diễn ra.
Khi lực lượng sản xuất phát triển, quá trình trao đổi mua bán trở nên phức tạp hơn với sự tham gia của nhiều tác nhân như đại lý cấp 1, đại lý cấp 2, đại lý trung gian, môi giới, và sự điều tiết của nhà nước Thêm vào đó, sự xuất hiện của thị trường online và các website cũng làm thay đổi cách thức giao dịch Do đó, khái niệm thị trường cần được hiểu một cách rộng rãi và toàn diện để phù hợp với bối cảnh hiện tại.
Thị trường là tổng hòa các mối quan hệ liên quan đến trao đổi và mua bán hàng hóa trong xã hội, hình thành trong những điều kiện lịch sử, kinh tế và xã hội nhất định Nó không chỉ giới hạn ở mối quan hệ giữa người mua và người bán mà còn bao gồm các đại lý bán lẻ và trung gian Hàng hóa thường không được người tiêu dùng mua trực tiếp từ nhà sản xuất mà thông qua các đại lý trung gian Sự xuất hiện của các đại lý này gắn liền với mối quan hệ giữa người sản xuất và người tiêu dùng Ngoài ra, hàng hóa khi ra thị trường cần có sự giám sát của các cơ quan quản lý nhà nước, với các chính sách và pháp luật điều chỉnh Tất cả các chủ thể kinh tế, bao gồm người mua, người bán và đại lý trung gian, đều chịu sự giám sát và quản lý của nhà nước.
Mối quan hệ cung – cầu giữa người mua và người bán ngày càng phức tạp, cùng với các mối quan hệ hàng hóa – tiền tệ và hợp tác – cạnh tranh cũng cần được điều chỉnh Sự phát triển của hệ thống ngân hàng và tín dụng đã làm cho quá trình trao đổi hàng hóa trở nên thuận tiện hơn Khách hàng không còn phải trả tiền trực tiếp mà có thể mua hàng trả góp, sử dụng thẻ tín dụng hoặc chuyển khoản Sự hợp tác giữa người mua, người bán và ngân hàng đã thúc đẩy sự phát triển của thị trường, cho thấy thị trường là tổng hòa của các mối quan hệ trong quá trình mua bán.
Còn dưới góc nhìn của các nhà kinh tế học, thì thị trường lại có một cái nhìn khác:
Theo Geory Mankiwn (2003) đã đưa ra một khái niệm rất đơn giản về thị trường:
“Thị trường là tập hợp một nhóm người bán và mua một hàng hóa và dịch vụ nhất định” (1)
Theo nhà kinh tế học Samuel, thị trường là một quá trình tương tác giữa người mua và người bán để xác định giá cả và số lượng hàng hóa.
Thị trường phản ánh quá trình ra quyết định của các gia đình về tiêu dùng và của các công ty về sản xuất Các quyết định này bao gồm việc lựa chọn mặt hàng tiêu dùng, xác định sản phẩm cần sản xuất, phương thức sản xuất và đối tượng tiêu thụ Tất cả những yếu tố này được điều chỉnh thông qua sự biến động của giá cả.
Thị trường có nhiều cách tiếp cận và quan điểm khác nhau Dựa trên những quan điểm này và thực tế, chúng ta có thể định nghĩa thị trường là một tập hợp các dàn xếp, nơi người bán và người mua tương tác để trao đổi hàng hóa và dịch vụ Việc phân loại thị trường cũng rất quan trọng để hiểu rõ hơn về các đặc điểm và chức năng của nó.
Thị trường được hình thành từ sự tương tác giữa người mua và người bán, với mỗi thị trường có những đặc điểm riêng Dựa vào các tiêu chí như phạm vi địa lý, loại hàng hóa trao đổi và mức độ cạnh tranh, thị trường được phân loại thành nhiều loại khác nhau.
Thị trường có thể được phân loại dựa trên mức độ cạnh tranh, với sự khác biệt về số lượng người bán, người mua và tính chất hàng hóa, dịch vụ Thị trường cạnh tranh hoàn hảo là nơi có nhiều người mua và bán, trao đổi sản phẩm đồng nhất, với thông tin minh bạch và không ai có quyền quyết định giá cả hay sản lượng Ngược lại, thị trường độc quyền thuần túy chỉ có một người mua hoặc một người bán, trong khi thị trường cạnh tranh không hoàn hảo bao gồm cả cạnh tranh độc quyền và độc quyền tập đoàn.
Phân chia thị trường theo loại hàng hóa hoặc dịch vụ được trao đổi, chẳng hạn như thị trường gạo, thị trường bất động sản, thị trường dịch vụ viễn thông và thị trường dịch vụ vận tải.
Phân chia theo phạm vi, quy mô thị trường: Thị trường địa phương, thị trường trong nước, thị trường quốc tế (1) c) Cấu tạo thị trường
Thị trường được cấu thành từ nhưng yếu tố cơ bản sau:
- Chủ thể tham gia thị trường
Thị trường bao gồm các chủ thể như người mua, người bán, người môi giới và nhà quản lý thị trường, mỗi chủ thể đều có vai trò quan trọng riêng.
Người mua: người có nhu cầu sử dụng các sản phẩm, dịch vụ để đáp ứng nhu cầu trong cuộc sống
Người bán: người sở hữu các sản phẩm, dịch vụ
Người môi giới: thực hiện chức năng tư vấn, định hướng, làm trung gian giữa người mua và người bán
Người quản lý thị trường là các cơ quan chức năng có trách nhiệm giám sát và quản lý thị trường, nhằm đảm bảo rằng thị trường hoạt động một cách an toàn và trôi chảy.
Khách thể thị trường bao gồm các sản phẩm, dịch vụ, hàng hóa, vốn và sức lao động mà các chủ thể tham gia hướng tới Tài sản giao dịch trên thị trường có thể là tài sản hữu hình như tiền mặt, gạo, thóc, hoặc tài sản vô hình như bằng sáng chế, bản quyền, nhượng quyền thương mại, nhãn hiệu và tên thương mại.
Giá cả trên thị trường được xác định bởi mối quan hệ giữa cung và cầu Khi cầu vượt quá cung, giá cả sẽ tăng, trong khi nếu cầu thấp hơn cung, giá cả sẽ giảm.
1.1.2 Đặc điểm của thị trường
Khái quát về phát triển thị trường
1.2.1 Khái niệm Đối với mỗi loại hàng hóa đều có một lượng nhu cầu nhất định Song không phải doanh nghiệp nào cũng chiếm được toàn bộ nhu cầu đó mà chỉ chiếm được một phần nhất định gọi là thị phần của doanh nghiệp và thị phần này cũng luôn biến đổi Để đảm bảo kinh doanh có hiệu quả thì doanh nghiệp phải kinh doanh có lợi nhuận trên cơ sở tăng khả năng tiêu thụ được sản phẩm, tức là chiếm được nhiều thị phần trên thị trường đó Muốn vậy cách tốt nhất để đạt được điều đó là doanh nghiệp phải phát triển thị trường
Phát triển thị trường là tổng hợp các biện pháp của doanh nghiệp nhằm tối đa hóa khối lượng sản phẩm tiêu thụ Điều này không chỉ bao gồm việc đưa sản phẩm hiện tại vào các thị trường mới mà còn khai thác hiệu quả thị trường hiện tại để đáp ứng nhu cầu khách hàng, từ đó gia tăng và mở rộng thị phần.
1.2.2 Nội dung của phát triển thị trường
Phát triển thị trường là hoạt động quan trọng giúp các nhà sản xuất và kinh doanh tìm kiếm cơ hội tiêu thụ sản phẩm hiệu quả Mặc dù mọi cơ hội đều có giá trị, không phải doanh nghiệp nào cũng có khả năng nắm bắt, do đó, họ cần tập trung vào những cơ hội phù hợp Hai phương thức phát triển thị trường chính mà các doanh nghiệp thường áp dụng là phát triển theo chiều rộng và phát triển theo chiều sâu.
1.2.2.1 Phát triển thị trường theo chiều rộng
Phát triển thị trường theo chiều rộng là tăng quy mô và số lượng khách hàng bằng cách tìm kiếm những khách hàng mới có nhu cầu và thị hiếu tương tự Doanh nghiệp cần mở rộng mức độ bao phủ sản phẩm đến các vùng thị trường mới, cung ứng sản phẩm cho những nhóm người mua có nhu cầu giống như khách hàng cũ Mục tiêu là phục vụ nhu cầu của một nhóm khách hàng cố định trên các vùng địa lý khác nhau với cùng một loại sản phẩm.
Doanh nghiệp cần nhận diện các hướng đi phù hợp để vận dụng kinh nghiệm tích lũy và khắc phục nhược điểm hiện tại Việc phát triển theo chiều rộng là cần thiết, nhưng trong những trường hợp ngành không còn khả năng phát triển, doanh nghiệp nên xem xét các cơ hội phát triển hấp dẫn hơn bên ngoài ngành của mình.
Doanh nghiệp không nhất thiết phải nắm bắt mọi khả năng khi nó xuất hiện, mà có thể lựa chọn giữa ba loại hình phát triển rộng Đầu tiên, đa dạng hóa ngang cho phép doanh nghiệp bổ sung các mặt hàng không liên quan đến sản phẩm hiện tại, nhằm thu hút sự quan tâm của khách hàng hiện có Thứ hai, đa dạng hóa đồng tâm giúp doanh nghiệp mở rộng danh mục sản phẩm với những mặt hàng tương tự về kỹ thuật hoặc marketing, thu hút các tầng lớp khách hàng mới Cuối cùng, đa dạng hóa rộng liên quan đến việc bổ sung các sản phẩm không liên quan đến công nghệ hiện tại của doanh nghiệp, tạo ra cơ hội mới trên thị trường.
1.2.2.2 Phát triển thị trường theo chiều sâu
Phát triển theo chiều sâu là tăng quy mô thị trường và số lượng khách hàng mà không cần mở rộng địa lý Doanh nghiệp cần tăng cường mật độ bao phủ sản phẩm để đáp ứng nhu cầu và thị hiếu của khách hàng hiện tại Điều này được thực hiện thông qua việc cải tiến và đa dạng hóa sản phẩm, nhằm phục vụ không chỉ nhóm khách hàng hiện tại mà còn mở rộng đến các nhóm khác Mục tiêu là phục vụ nhiều nhóm khách hàng khác nhau trong vùng thị trường hiện tại, tiến tới chiếm lĩnh hoàn toàn thị trường đó.
Phát triển theo chiều sâu là cần thiết cho doanh nghiệp chưa khai thác hết tiềm năng hàng hóa và thị trường hiện tại Để nhận diện khả năng phát triển này, phương pháp "Mạng lưới phát triển hàng hóa và thị trường" được áp dụng Mạng lưới này bao gồm ba loại hình cơ bản của khả năng phát triển sâu.
Thâm nhập sâu và thị trường: là việc doanh nghiệp tìm cách tăng mức tiêu thụ những hàng hóa hiện có của mình trên thị trường hiện có
Mở rộng thị trường: là việc doanh nghiệp tìm cách tăng mức tiêu thụ bằng cách đưa những hàng hóa hiện có của mình vào những thị trường mới
Cải tiến hàng hóa là quá trình mà doanh nghiệp nỗ lực nâng cao mức tiêu thụ thông qua việc phát triển các sản phẩm mới hoặc cải tiến những sản phẩm hiện có để phục vụ cho các thị trường đã có.
1.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
1.2.3.1 Các nhân tố vĩ mô
Môi trường vĩ mô bao gồm các yếu tố và lực lượng xã hội lớn, ảnh hưởng đến toàn bộ hoạt động kinh doanh và marketing của doanh nghiệp Doanh nghiệp không thể kiểm soát hay thay đổi các yếu tố này, nhưng chúng mang lại cả cơ hội và thách thức cho doanh nghiệp.
Sau đây là các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô: a) Môi trường kinh tế
Các nhân tố kinh tế có ảnh hưởng lớn đến doanh nghiệp, do đó, các doanh nghiệp cần xác định và chọn lọc những tác động cụ thể và trực tiếp nhất Những ảnh hưởng chủ yếu về kinh tế thường bao gồm:
Chính sách thuế đóng vai trò quan trọng trong mọi lĩnh vực của nền kinh tế, ảnh hưởng trực tiếp đến sự phát triển của doanh nghiệp và có thể tác động tiêu cực đến thị trường.
Trong thời kỳ đại dịch Covid-19, ngành dệt may phải tạm dừng hoạt động để đảm bảo phòng chống dịch Khi trở lại sản xuất, thuế như thuế nhập khẩu nguyên liệu và thuế xuất khẩu trở thành gánh nặng tài chính cho doanh nghiệp Do đó, Chính phủ cần điều chỉnh chính sách thuế phù hợp để hỗ trợ doanh nghiệp vượt qua khó khăn do đại dịch.
Tỷ giá hối đoái là sự so sánh giá trị của đồng tiền trong nước với các quốc gia khác, ảnh hưởng trực tiếp đến tính cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường quốc tế Khi đồng tiền trong nước giảm giá, hàng hóa sản xuất trong nước trở nên rẻ hơn, tạo cơ hội tăng xuất khẩu Ngược lại, khi giá trị đồng tiền tăng, hàng nhập khẩu trở nên rẻ hơn, làm tăng sức ép từ các công ty nước ngoài và hạn chế cơ hội xuất khẩu do chi phí sản xuất cao.
Lạm phát có thể làm xáo trộn nền kinh tế, dẫn đến sự chậm lại trong tăng trưởng kinh tế, tăng tỷ lệ lãi suất và làm cho sự biến động của đồng tiền trở nên khó lường Khi lạm phát liên tục gia tăng, các hoạt động đầu tư trở nên rủi ro hơn bao giờ hết.
PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM KHĂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY SƠN NAM
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY SƠN NAM 2.1 Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Dệt may Sơn Nam
2.1.1 Thực trạng sản xuất kinh doanh giai đoạn 2017 – 2021 a) Tình hình sản xuất giai đoạn 2017 – 2021
Công ty Cổ phần Dệt may Sơn Nam đang khẳng định vị thế vững chắc trong ngành dệt may với sản lượng sản xuất ấn tượng, như thể hiện trong biểu đồ 2.1 (đơn vị tính: tấn) từ báo cáo thường niên 2017-2020 và quý 3/2021.
Biểu đồ 2.1: Sản lượng khăn giai đoạn 2017 - 2021
Trong giai đoạn 2017 – 2019, sản lượng khăn sản xuất đạt tiêu chuẩn tăng trưởng ấn tượng từ 2650 tấn lên 2720 tấn, tương đương với mức tăng khoảng 2% Sự tăng trưởng này phản ánh những thay đổi tích cực trong chiến lược kinh doanh của công ty, nâng cao vị thế trong ngành dệt may và sản xuất khăn Tuy nhiên, năm 2020, đại dịch Covid-19 đã gây khó khăn trong việc vận chuyển nguyên liệu từ Ấn Độ và Mỹ, dẫn đến sản lượng khăn giảm từ 2720 tấn xuống còn 2544 tấn, giảm 176 tấn so với năm 2019 Đến năm 2021, tình hình dịch bệnh phức tạp hơn buộc công ty phải tạm đóng cửa gần 2 tháng, làm giảm số lượng nhân viên khoảng 86% so với các năm trước, và sản lượng khăn tiếp tục giảm xuống còn 2400 tấn, giảm 144 tấn.
Tình hình kinh doanh giai đoạn 2017 - 2021 là một thách thức không chỉ đối với Công ty Cổ phần Dệt may Sơn Nam mà còn là vấn đề chung của các doanh nghiệp vừa và nhỏ tại tỉnh Nam Định.
Trong giai đoạn 2017 – 2021, công ty đã điều chỉnh chiến lược kinh doanh, dẫn đến sự tăng trưởng nhanh chóng trong kết quả kinh doanh.
Chỉ tiêu Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Quý 3/2021
Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ 730.8 790.16 882.2 762.7 759.2
Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 140.6 158.7 185.7 150.2 140.3
Doanh thu hoạt động tài chính 9.7 11.74 12.3 12.5 12.7
Chi phí quản lý doanh nghiệp 38.9 41.68 47.1 75.2 83.1
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 87.6 90.08 109.1 56.54 55.1
Lợi nhuận trước thuế 68.2 73.96 90 46.36 45.8 Đơn vị tính: tỷ đồng (Nguồn: Báo cáo thường niên năm 2017, 2018, 2019, 2020, và quý 3/2021) Bảng 2.2: Tình hình hoạt động kinh doanh giai đoạn 2017 – quý 3/2021
Từ năm 2017 đến 2018, doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty đã tăng trưởng ấn tượng, đạt khoảng 60 tỷ đồng, với lợi nhuận cũng tăng khoảng 1% Điều này phản ánh sự thành công trong việc phát triển thị trường Đến năm 2019, doanh thu và lợi nhuận tiếp tục tăng mạnh, với doanh thu thuần tăng 1% so với năm 2018, và lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh đạt 109,1 tỷ đồng Kết quả này cho thấy những nỗ lực mạnh mẽ của công ty trong việc nâng cao hiệu quả sản xuất, đổi mới công nghệ và trang thiết bị.
Vào năm 2020, hoạt động kinh doanh gặp khó khăn do ảnh hưởng của dịch Covid-19, dẫn đến tình trạng thiếu nguyên liệu đầu vào cho sản xuất Nhiều đơn hàng từ khách hàng lớn và tiềm năng bị hủy vì không thể đáp ứng kịp thời thời gian giao hàng và gặp khó khăn trong vận chuyển.
Doanh thu của công ty trong năm 2020 giảm mạnh xuống còn 762,7 tỷ đồng, trong khi chi phí tăng gấp 1,5 lần so với năm trước, dẫn đến lợi nhuận giảm xuống còn 56,54 tỷ đồng Đến quý 3/2021, doanh thu chỉ đạt 759,2 tỷ đồng và lợi nhuận giảm còn 55,1 tỷ đồng Nguyên nhân chính cho sự suy giảm này là do tình hình dịch Covid-19 phức tạp, buộc công ty phải giảm số lượng lao động Đồng thời, chi phí kho bãi và vận chuyển tăng nhanh, làm giảm lợi nhuận Đây không chỉ là thách thức của Sonatex mà còn là vấn đề chung của các doanh nghiệp dệt may tại Nam Định Do đó, công ty cần xây dựng các chiến lược và chính sách để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
2.1.2 Thực trạng thị trường của Công ty Cổ phần Dệt may Sơn Nam
Kể từ khi thành lập, công ty Cổ phần Dệt may Sơn Nam đã tập trung vào các thị trường mục tiêu có tính cạnh tranh cao như Nhật Bản, Trung Quốc và Mỹ Điều này vừa mang lại lợi thế cho công ty trong việc phát triển thị trường sản phẩm khăn, vừa tạo ra những thách thức nhất định.
(Nguồn: Báo cáo phòng Xuất – Nhập khẩu)
Biểu đồ 2.3: Cơ cấu thị trường tiêu thụ khăn của Công ty Cổ phần Dệt may
Thị trường chính của Sonatex là Nhật Bản, chiếm khoảng 27% tổng sản lượng tiêu thụ, với sản phẩm chủ yếu là khăn cotton 100% Mỗi năm, công ty xuất khẩu hơn 2400 tấn khăn sang Nhật Bản Tuy nhiên, đến năm 2020, sản lượng xuất khẩu sang thị trường này giảm một nửa so với các năm trước nhưng vẫn giữ tỷ trọng cao Hàn Quốc và Trung Quốc lần lượt chiếm khoảng 21% và 17% trong tổng sản lượng, là những thị trường khó tính và cạnh tranh cao, nơi ngành dệt may phát triển mạnh mẽ với nhiều doanh nghiệp sản xuất khăn nội địa.
Việc đưa sản phẩm khăn của Việt Nam vào thị trường Trung Quốc với dân số lớn là một thách thức không nhỏ Mỹ cũng là một thị trường tiêu thụ quan trọng, tương tự như Nhật Bản, nơi khăn là sản phẩm xuất khẩu chủ yếu Các thị trường khác chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng sản lượng tiêu thụ của công ty.
EU và Pakistan chỉ chiếm 6% thị trường, trong khi thị trường nội địa chỉ chiếm khoảng 8% tổng sản lượng tiêu thụ khăn Điều này cho thấy sự cần thiết phải phát triển thị trường trong nước, bên cạnh việc duy trì các thị trường xuất khẩu Thị trường nội địa là một tiềm năng lớn mà không chỉ Sonatex mà các doanh nghiệp dệt may khác cũng nên chú trọng.
2.1.3 Tình hình đối tác, bạn hàng của công ty a) Thực trạng
Công ty Cổ phần Dệt may Sơn Nam hiện là đối tác của Hiệp hội Bông sợi Việt Nam (VCOSA) và Hiệp hội Bông quốc tế Mỹ, hai đối tác quan trọng trong việc thúc đẩy hoạt động kinh doanh VCOSA đóng vai trò cầu nối giúp công ty liên kết với các nguồn nguyên liệu chất lượng từ Mỹ và Ấn Độ, đồng thời kiểm định chất lượng sản phẩm khăn trước khi xuất khẩu Hiệp hội Bông quốc tế Mỹ cũng hỗ trợ giới thiệu sản phẩm của công ty ra thị trường quốc tế Ngoài ra, công ty còn duy trì mối quan hệ hợp tác với các nhà cung cấp nguyên liệu tại Mỹ và Ấn Độ.
Bảng 2.4 Sản lượng bông nhập khẩu giai đoạn 2017 - 2014
Trong giai đoạn 2017-2019, Ấn Độ đã trở thành một đối tác quan trọng cung cấp nguyên liệu cho Công ty Cổ phần Dệt may Sơn Nam, với sản lượng bông nhập khẩu từ Ấn Độ chiếm tới 65% Mỹ cũng đóng vai trò là đối tác và bạn hàng của công ty, với tỷ trọng sản lượng bông từ Mỹ đạt 35%.
Vào năm 2020 - 2021, đại dịch Covid-19 đã diễn biến phức tạp, khiến các thị trường đều bị ảnh hưởng Tình hình dịch bệnh căng thẳng hiện nay đã dẫn đến sự giảm nhanh chóng trong việc nhập khẩu nguyên liệu bông do các hạn chế.
Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021
Ấn Độ là đối tác quan trọng trong lĩnh vực vận chuyển hàng hóa, chiếm 41% sản lượng bông từ năm 2017 đến quý 3/2021, trong khi Mỹ đứng thứ hai với 36% tổng cơ cấu.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM KHĂN MẶT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY SƠN NAM
KHĂN MẶT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY SƠN NAM
3.1 Định hướng, mục tiêu phát triển và quan điểm phát triển thị trường khăn mặt của Công ty cổ phần Dệt May Sơn Nam
3.1.1 Định hướng và mục tiêu phát triển thị trường trong thời gian tới a) Đinh hướng phát triển của công ty trong thời gian tới
Mỗi công ty đều có mục tiêu và hướng đi riêng, nhưng tất cả đều hướng tới phát triển bền vững Với hơn 60 năm hoạt động, Công ty cổ phần Dệt may Sơn Nam luôn xác định chiến lược, mục tiêu và quan điểm rõ ràng cho sự phát triển bền vững của mình.
- Đảm bảo được số lượng và chất lượng củ sản phẩm khăn để cung ứng ra các thị trường xuất khẩu
- Mở rộng mạng lưới cung ứng sang các nước Đông Nam Á, Châu Âu,…
- Tăng cường năng lực sản xuất và khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường xuất khẩu
Phát triển chiều sâu và cải tạo công nghệ thiết bị là yếu tố then chốt trong việc áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật tiên tiến vào sản xuất Điều này không chỉ nâng cao hiệu quả cung ứng mà còn cải thiện công tác quản lý, đảm bảo sự phát triển bền vững cho doanh nghiệp.
Cạnh tranh lành mạnh trong ngành dệt may đòi hỏi các doanh nghiệp như SONATEX nâng cao chất lượng sản phẩm và chú trọng đến quảng cáo cũng như nhận diện thương hiệu Nhờ vào những chiến lược này, SONATEX đã phát triển mạnh mẽ và tạo được tiếng vang trong lĩnh vực dệt sợi, đặc biệt là trong ngành xuất khẩu khăn mặt Mục tiêu của công ty trong thời gian tới là tiếp tục mở rộng thị trường và nâng cao vị thế cạnh tranh.
Sonatex đặt mục tiêu dài hạn tăng quy mô thị trường xuất khẩu khăn mặt lên 10%, với tốc độ tăng trưởng đạt 9% Đồng thời, công ty cũng hướng tới việc mở rộng thị trường trong nước lên 5%.
Công ty đang phát triển chiều sâu trong thị trường xuất khẩu bằng cách gia tăng xuất khẩu khăn sang các thị trường tiềm năng như Nhật Bản, Hàn Quốc và Mỹ Đồng thời, công ty cũng chú trọng nghiên cứu để tìm kiếm các thị trường xuất khẩu mới, bao gồm các nước Đông Nam Á như Lào, Thái Lan, Singapore và các nước châu Âu như Đức, Pháp, Hà Lan.
Công ty Cổ phần Dệt may Sơn Nam không chỉ mở rộng thị trường xuất khẩu mà còn chú trọng phát triển thị trường nội địa Công ty có kế hoạch phân phối sản phẩm từ các tỉnh miền Bắc như Nam Định, Thái Bình, Hà Nội, và sau đó sẽ mở rộng ra các tỉnh miền Trung và miền Nam.
3.2 Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm khăn của Công ty Cổ phần Dệt may Sơn Nam
3.2.1 Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường Để tiến hành kinh doanh có hiệu quả thì công tác nghiên cứu thị trường là rất cần thiết, vì những hoạt động đó sẽ cho công ty biết người tiêu dùng đang cần gì, cần bao nhiêu thì các doanh nghiệp mới có thể hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty cần
Phòng nghiên cứu thị trường tại công ty chuyên phân tích các ưu và nhược điểm của thị trường Đội ngũ nhân viên trong phòng yêu cầu có trình độ cao để đảm bảo chất lượng nghiên cứu Công tác nghiên cứu thị trường bao gồm nhiều hoạt động quan trọng nhằm hỗ trợ quyết định kinh doanh.
Công ty cần thu thập thông tin về nhu cầu khách hàng, đặc biệt là khách hàng nước ngoài, thông qua các hội chợ triển lãm và hội thảo doanh nghiệp, nhằm quảng bá thương hiệu và đưa sản phẩm đến gần hơn với khách hàng Hệ thống thu thập thông tin phải chính xác và kịp thời, vì thông tin sai lệch có thể ảnh hưởng tiêu cực đến kết quả kinh doanh Việc tổng hợp và phân tích các chỉ tiêu cần thiết sẽ giúp công ty mở rộng thị trường và đánh giá tính khả thi của các chiến lược, từ đó đưa ra các chiến lược phát triển phù hợp.
3.2.2 Giải pháp về sản phẩm
Ngành dệt may, đặc biệt là lĩnh vực khăn mặt, có tính cạnh tranh cao, với Sonatex chủ yếu sản xuất khăn cho thị trường trong nước và xuất khẩu Để cạnh tranh hiệu quả, việc nâng cao chất lượng sản phẩm là điều thiết yếu Khách hàng chủ yếu của công ty Cổ phần Dệt may Sơn là từ nước ngoài, do đó, chất lượng sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong hoạt động bán hàng Để cải thiện chất lượng, cần chú trọng nâng cao tay nghề của người lao động, vì kỹ thuật và trình độ của công nhân quyết định hiệu quả vận hành của máy móc Do đó, cần triển khai các giải pháp nhằm nâng cao tay nghề và trình độ kỹ thuật của lực lượng lao động.
Công ty cần tổ chức thường xuyên các lớp đào tạo để nâng cao kỹ năng cho công nhân Việc thành lập các tổ kỹ thuật sẽ giúp hướng dẫn công nhân xử lý các sự cố phát sinh Điều này đảm bảo rằng công nhân có khả năng giải quyết hiệu quả mọi vấn đề trong bất kỳ hoàn cảnh nào.
Lập quỹ khen thưởng để khuyến khích công nhân có sáng kiến cải tiến chất lượng sản phẩm Đồng thời, cần bồi dưỡng chuyên môn cho cán bộ quản lý và tổ chức sắp xếp, điều động cán bộ một cách hợp lý.
- Bồi dưỡng nâng cao ý thức trách nhiệm của cán bộ công nhân viên về chất lượng của sản phẩm
Công ty cần không ngừng nâng cao chất lượng tay nghề của công nhân viên, đồng thời cải tiến máy móc và trang thiết bị công nghệ hiện đại Việc nâng cao hiệu suất sử dụng của các thiết bị hiện có cũng là một yếu tố quan trọng để đảm bảo sự phát triển bền vững.
Công nghệ và máy móc là yếu tố quan trọng giúp công nhân sản xuất sản phẩm chất lượng Đầu tư vào việc đổi mới thiết bị và nâng cao hiệu suất sử dụng trang thiết bị hiện có là biện pháp cần thiết để cải thiện chất lượng sản phẩm Do đó, Công ty cần thực hiện các bước cụ thể để đạt được mục tiêu này.
- Cập nhật và đổi mới nhanh chóng công nghệ theo kịp với xu hướng thị trường
Lựa chọn đúng công nghệ và hình thức đầu tư phù hợp với tiềm lực tài chính, chiến lược sản xuất kinh doanh và trình độ người lao động
Nâng cao hiệu suất sử dụng máy móc thiết bị là yếu tố quan trọng, giúp tận dụng tối đa công suất và tiết kiệm chi phí.
3.2.4 Giải pháp về truyền thông và xúc tiến thương mại