Tiểu luận xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần thành phần thành công biên hòa

1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển Ngày 15/07/1995: Công ty cổ phần Mía đường Bourbon Tây Ninh SBT tiền thân làCông ty liên doanh giữa Tập đoàn Group Sucrecries Bourbon GB và Liên

TRƯỜNG ĐẠI HỌC QUY NHƠN KHOA KINH TẾ & KẾ TOÁN



BÀI TIỂU LUẬN

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THÀNH

THÀNH CÔNG - BIÊN HÒA

MỨC ĐỘ THAM GIA CÁC THÀNH VIÊN TRONG NHÓM

TÊN

NỘIDUNG ĐẢMNHIỆM

MỨC

ĐỘ ĐÓNGGÓP (%)

MỤC LỤC

Công - Biên Hòa

phần Mía Đường Bourbon Tây Ninh

Thương mại thế giới

Ma trận EFE

Ma trận IFE

Nghiên cứu và Phát

triển

thuế & lãi vay

vay, thuế và khấu hao

DANH MỤC BẢNG, BIỂU

DANH MỤC SƠ ĐỒ

LỜI MỞ ĐẦU

Theo Quinn (1980) : “Chiến lược là mô thức hay kế hoạch tích hợp các mục tiêu chínhyếu, các chính sách, và chuỗi hành động vào một tổng thể được cố kết một các chặt chẽ".Johnson và Scholes: "Chiến lược là định hướng và phạm vi của một tổ chức về dìa hạn nhằmgiành lợi thế cạnh tranh cho tổ chức thông qua việc định dạng cả nguồn lực của nó trong môitrường thay đổi, để đáp ứng nhu cầu thị trưởng và thỏa mãn mong đợi của các bên hữu quan”.Garry D Smith (1991) cho rằng: “Quản trị chiến lược là quá trình nghiên cứu các môi trườnghiện tại cũng như tương lai, hoạch định các mục tiêu tổ chức; Đề ra, thực hiện và kiểm tra việcthực hiện các quyết định nhằm đạt được các mục tiêu đó trong môi trường hiện tại cũng nhưtương lai”

Việt Nam là nước có diện tích trồng mía và SX đường lớn Từ năm 2000, ngành míađường đã được Đảng và Nhà nước ta xác định là một trong những ngành kinh tế quan trọng củaViệt Nam Ngày càng có nhiều công ty trong lĩnh vực SXKD mía đường được thành lập như:Công ty Cổ phần Đường Biên Hòa, Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn, Công ty Cổ phầnMía đường Bourbon Tây Ninh, Công ty Mía đường Nghệ An - Tatte&Lyle, Công ty Mía đườngCần Thơ, Công ty Mía đường Sóc Trăng Đã góp phần thúc đẩy ngành mía đường trong nướcphát triển và mở ra nhiều cơ hội cho người trồng mía

Tuy nhiên, trong thời gian qua, ngành mía đường Việt Nam luôn biến động khôngngừng Trong nhiều năm qua, ngành mía đường đã không thể vươn lên trở thành ngành kinh tếquan trọng như yêu cầu Trong quá trình hội nhập, nhất là khi Việt Nam đã là thành viên chínhthức của Tổ chức Thương mại thế giới (WTO) thì các công ty mía đường Việt Nam nói chungcũng như Công ty Cổ phần Đường Biên Hòa nói riêng đang đứng trước nhiều cơ hội cũng nhưnhững thử thách mới Bất kỳ một Công ty hay một DN nào cũng cần có tầm nhìn chiến lược đểkhông bị đối thủ cạnh tranh lấn áp, tận dụng những cơ hội cũng như hạn chế những nguy cơảnh hưởng xấu đến Công ty Từ đó, có những bước đi phù hợp với môi trường KD, Với việcmôi trường KD ngày càng trở nên khó khăn hơn, nếu chỉ dựa vào những ưu thế trước đây màkhông thay đổi thì Công ty Cổ phần Đường Biên Hòa khó có thể đứng vững ở vị trí hiện tại vàphát triển trong lĩnh vực KD mía đường Với mong muốn có thể xây dựng một CLKD thích

hợp cho Công ty Cổ phần Đường Biên Hỏa, nhóm em đã chọn đề tài Xây Dựng Chiến LượcKinh Doanh Cho Công Ty Cổ Phần Đường Biên Hòa.

Bố cục bài tiểu luận gồm 2 chương:

Chương 1: Phân tích môi trường kinh doanh của Công ty Cổ phần Thành Thành Công - Biên Hòa

Chương 2: Phân tích, đánh giá và lựa chọn chiến lược cho Công ty Cổ phần Thành Thành Công - Biên Hòa

Trong thời gian làm bài, cùng với sự hướng dẫn tận tình của cô Trần Lê Diệu Linh đãgiúp chúng em hoàn thiện thêm bài tiểu luận này Do còn hạn chế về kiến thức, trình độ chuyênmôn, kinh nghiệm thực tế nên bài tiểu luận của nhóm em không tránh khỏi những thiếu sót Vìvậy nhóm chúng em rất mong nhận được sự thông cảm và đóng góp ý kiến từ phía cô và cácbạn để đề tài của nhóm được hoàn thiện hơn

Chương I: Phân tích môi trường kinh doanh của công ty X

1.1 Tổng quan về công ty X

1.1.1 Giới thiệu chung

Tên đầy đủ: CÔNG TY CỔ PHẦN THÀNH THÀNH CÔNG - BIÊN HÒA

Tên Tiếng Anh: THANH THANH CONG - BIEN HOA JOINT STOCK COMPANY Tên viết tắt : TTC-BH

Năm thành lập: 29/08/1997

Giấy CNĐKDN : Số 3900244389 do Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Tây Ninh cấp và đượcsửa đổi lần thứ 9 ngày 28/10/2019

Người đại diện theo pháp luật : Bà Huỳnh Bích Ngọc - Chức danh: Chủ tịch HĐQT

Mã số thuế : 3900244389 Địa chỉ : Xã Tân Hưng, Huyện Tân Châu, Tỉnh Tây Ninh, ViệtNam

Điện thoại : (0276) 3753 250

Fax: 0276-3839834

Email: ttcs@ttcsugar.com.vn

Logo công ty:

Công ty là đơn vị duy nhất trong toàn ngành đường có SP được bình chọn liên tục trong

10 năm liền là “Hàng Việt Nam chất lượng cao" (1997-2000) Riêng năm 2000 nằm trong TOP

100 thương hiệu mạnh nhất Việt Nam được người tiêu dùng bình chọn do báo Sài Gòn Tiếp Thị

tổ chức

Năm 2004, Công ty được bình chọn và được trao cúp vàng “Top Ten Thương Hiệu Việt"

do Hội Sở hữu Công nghiệp Việt Nam - Mạng thương hiệu Việt bình chọn

Năm 2005, nhận danh hiệu "Thương hiệu nổi tiếng" do Cục Sở hữu trí tuệ phối hợp với

Bộ Văn hóa - Thông tin bình chọn

Năm 2006, Công ty đã đạt Cúp vàng “Vì sự tiến bộ xã hội và phát triển bền vững”.Năm 2007, Công ty vinh dự nhận được 4 giải thưởng trong nước: Topten thương hiệuViệt, Nhãn hiệu cạnh tranh nổi tiếng, Thương hiệu nổi tiếng, Doanh nghiệp Việt Nam Uy tín –Chất lượng năm 2007

Ngoài ra, qua nhiều năm xây dựng và phát triển, đến nay TTC Sugar đã đạt được nhiềuthành tựu to lớn, cụ thể gồm:

Top 50 Giải thưởng Quản trị Doanh nghiệp dành cho Công ty vốn hóa lớn 2020.

Top 30 Công ty có vốn hóa thị trường và thanh khoản lớn nhất thị trường chứng khoánViệt Nam

Top 50 Thương hiệu dẫn đầu VN 2020 - Forbes Việt Nam

Top 10 Báo cáo Thường niên - Giải thưởng Tầm nhìn - Xếp hạng Toàn cầu

Top 10 Doanh nghiệp Phát triển bền vững

Top 20 Công ty niêm yết VNSI - HOSE

Hàng Việt Nam chất lượng cao

Cùng nhiều chứng nhận, giải thưởng lớn do các tổ chức, đơn vị uy tín trong và ngoàinước tổ chức

1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển

Ngày 15/07/1995: Công ty cổ phần Mía đường Bourbon Tây Ninh (SBT) tiền thân làCông ty liên doanh giữa Tập đoàn Group Sucrecries Bourbon (GB) và Liên hiệp Mía đường II,Liên hiệp Mía đường Tây Ninh được thành lập với vốn đầu tư: 95 triệu USD, vốn pháp định23,5 triệu USD

Nhà máy sản xuất Đuờng có dây chuyền thiết bị hiện đại công nghệ tiên tiến nhất Sảnphẩm chính là Đường tinh luyện RE theo thu chuẩn Châu Âu

Năm 1998: Vốn đầu tư là 111 triệu USD, vốn pháp định là 39,5 triệu USD

Năm 1999: Liên hiệp Mía Đường III chuyển nhượng toàn bộ phần góp vốn pháp địnhcho Group Bourbon

Năm 2000: Liên hiệp Mía Đường Tay Ninh chuyển nhượng toàn bộ phần góp vốn choGroup Bourbon Doanh nghiệp trở thành doanh nghiệp có 100% vốn nước ngoài

Ngày 23/03/2007: Công ty chính thức chuyển đổi hoạt động theo hình thức công ty cổphần với tên gọi Công ty cổ phần Bourbon Tây Ninh Vốn điều lệ là 1419 tỷ đồng

Năm 2008: Công ty niêm yết 44.824.172 cổ phiếu SBT trên HOSE

Năm 2009: Công ty chính thức động thổ khu Công nghiệp sinh thái đầu tiên của Việt Nammang tên Vườn Công nghiệp Bourbon An Hòa

Năm 2010: Group Bourbon thoái vốn, chuyển nhượng cho đối tác Việt Nam Công ty Cổphần Đầu tư Thành Thành Công là cổ đông lớn, chiếm 24,5% tổng số lượng cổ phần phát hành

Năm 2012: Nâng công suất ép mía lên 9.800 tấn mía/ngày Cũng trong năm này công tyhoàn thành dự án Affinage - Xưởng hòa tan đường thô

Ngày 02/12/2013: Công ty phát hành 6574200 cổ phiếu ESOP - Đổi tên thành CTCP MíaĐường Thành Thành Công Tây Ninh

Năm 2015: Sáp nhập Công ty cổ phần Nhiệt điện Gia Lai, trở thành doanh nghiệp MíaĐường lớn nhất niêm yết trên thị trường chứng khoán Việt Nam

Năm 2016: Lần đầu góp mặt trong Rổ Chỉ Số VN30, pát hành hơn 9,1 triệu cổ phiếuESOP; Tăng vốn điều lệ lên 1.947 tỷ đồng

Năm 2017: Góp vốn vào Công ty TNHH Mía Đường Attapeu; Hoàn tất thương vụ sápnhập CTCP Đường Biên Hòa; 29/11/2017: Công ty chính thức đổi tên thành CTCP Thành ThànhCông – Biên Hòa với vốn điều lệ: 2532 tỷ đồng

Năm 2018: Công ty cải tiến theo tiêu chuẩn quốc tế và thông lệ tốt trên thị trường; Làdoanh nghiệp Việt Nam đầu tiên xuất đường đi Mỹ Cũng trong năm này công ty hoàn tất mua61.600.900 cổ phiếu quỹ đồng thời nâng tỷ lệ sở hữu nước ngoài 100% Vốn điều lệ là 5570 tỷđồng

Năm 2019: Hợp tác với Công ty ED&F Man xuất khẩu đường sang Châu Âu; Hợp tácchiến lược với DEG - Nhà đầu tư chiến lược đến từ Châu Âu; Ký hợp đồng với BIDV - Phát triểnVNL tại Campuchia; Hợp tác chiến lược với OCB nhằm Hỗ trợ nông dân vay vốn VĐL là 5867

tỷ đồng

Năm 2020: Tiếp tục góp mặt trong rổ chỉ số VN30; Hoàn tất bán 61.600.900 cổ phiếu quỹ;Phát hành 172 trái phiếu - chỉ số chuyển đổi thành 172 tỷ đồng; Tăng vốn điều lệ lên 6.084 tỷđồng

Năm 2021, huy động thành công 3.000 tỷ đồng thông qua các thương vụ lớn hợp tác vớicác tổ chức tài chính Việt Nam và quốc tế Tổng tài sản đạt ngưỡng 20.471 tỷ đồng, doanh thuthuần 14.925 tỷ động với lợi nhuận sau thế là 650 tỷ đồng Vốn điều lệ được nâng lên 6.388 tỷđồng

1.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của công ty

1.1.2.1 Chức năng của công ty

Công ty TNHH Thương mại Hoàng Giang chuyên sản xuất và cung cấp ra thị trường các sản phẩm may sẵn cho đồ gỗ như đệm ghế sofa, nệm giường tắm nắng, gối, vải lều, và mặt hàng

WICKER Các sản phẩm của Công ty TNHH Thương mại Hoàng Giang phục vụ cho thị trường nội địa và cả thị trường nước ngoài Các sản phẩm may sẵn nệm gối chủ yếu phục vụ trong thị trường nội địa, còn các sản phẩm WICKER chủ yếu xuất khẩu thị trường Mỹ, và các nước châu Âu

1.1.2.2 Nhiệm vụ của công ty

Về hoạt động sản xuất kinh doanh: tổ chức mở rộng sản xuất, không ngừng nâng caonăng suất, chất lượng, hiệu quả sản xuất kinh doanh; chú trọng đầu tư công nghệ, kỹ thuật cao

để mở rộng quy mô sản xuất

Về nghĩa vụ đối với Nhà nước: Trên cơ sở sản xuất kinh doanh có hiệu quả, Công tyluôn làm tròn nghĩa vụ đối với nhà nước, với địa phương thông qua việc nộp đầy đủ các loạithuế và tuân thủ Luật pháp theo quy định

Về đời sống công nhân viên: tuân thủ nghiêm túc Bộ luật Lao Động, tổ chức tốt đờisống vật chất cũng như đời sống tinh thần của nhân viên Bên cạnh đó, khuyến khích các ýtưởng sáng tạo và phát triển cá nhân, phát huy các mối quan hệ khăn khít giữa các thành viên

để giúp đỡ và học hỏi lẫn nhau, phát huy tinh thần hợp tác làm việc nhóm để nâng cao hiệu quảtrong sản xuất và tạo môi trường làm việc tốt nhất cho nhân viên

Về xã hội, bảo vệ môi trường, an ninh trật tự : giữ gìn vệ sinh môi trường và trật tự antoàn chung trong toàn Công ty, nhất là tại các phân xưởng sản xuất, làm tròn nghĩa vụ quốcphòng và tuân thủ pháp luật về an ninh trật tự tại địa phương

- Với 50 năm hình thành và phát triển, công ty cổ phần Thành Thành Công – Biên Hòa

đã nỗ lực không ngừng nghỉ, kiên định trên con đường hướng tới mục tiêu “Phát triển bền vữngcùng cây mía Việt Nam” Năm qua, tuy ngành Đường phải trải qua những thăng trầm lớn mangtính chu kỳ nhưng TTC Sugar vẫn hoàn thành sứ mệnh của một công ty đầu ngành, từng bướcchuyển mình lớn mạnh trên con đường chinh phục thị trường khu vực

- Định hướng chiến lược của TTC Sugar là trở thành công ty nông nghiệp hàng đầu ViệtNam và khu vực, cung cấp các sản phẩm nông nghiệp đặc biệt, thông qua hệ thống sản xuất vàphân phối bền vững.

- Nhắc đến TTC Sugar, người ta nhớ ngay đến một thương hiệu luôn “Khai phá tiềmnăng - gia tăng giá trị” Với tôn chỉ hoạt động“Lợi nhuận là nhất thời, thị trường là vĩnh cửu” ,TTC Sugar khát vọng hiện thực hóa các mục tiêu giữ vững vị thế của doanh nghiệp Mía đường

số 1 Việt Nam, phát triển và củng cố thị phần trong và ngoài nước với tiêu chí “vì sức khỏengười tiêu dùng”, không ngừng đóng góp cho xã hội bằng những sản phẩm chiến lược có lợicho sức khỏe như đường hữu cơ, đường vàng thiên nhiên… tạo nền tảng vững chắc cho nhữngphát triển trong tương lai của ngành Mía Đường TTC nói riêng và Việt Nam nói chung

- Luôn coi trọng con người với vai trò là yếu tố then chốt cho sự phát triển của doanhnghiệp, TTC luôn đẩy mạnh những chính sách thu hút và trọng dụng nhân tài với những tiêuchuẩn tuyển dụng, đào tạo, đãi ngộ hấp dẫn TTC luôn dảm bảo sự công bằng, minh bạch trongcông tác nhân sự, khuyến khích các thành viên nâng cao trình độ thông qua những khóa đào tạochuyên môn bổ ích Bên cạnh đó, TTC cũng xây dựng môi trường làm việc năng động vớinhiều cơ hội thử thách, mở ra những lộ trình thăng tiến dành cho nhân viên Những thành viên

ưu tú với những đóng góp cho sự phát triển của công ty sẽ nhận được những phần thưởng xứngđáng

- Ngoài ra, Ban chấp hành Công đoàn công ty được thành lập nhằm bảo vệ quyền lợi,nghĩa vụ và lợi ích của toàn thể nhân viên Công đoàn TTC có vai trò giúp các thành viên hiểu

rõ về công việc, hiệu quả kinh doanh và nguồn thu nhập bản thân Bên cạnh đó, công đoàncũng chủ động xây dựng quan hệ hợp tác để xây dựng mối quan hệ bình đẳng, hợp tác và tôntrọng lẫn nhau giữa nhân viên và người lãnh đạo

1.1.3 Tầm nhìn và sứ mệnh

gốc và bền vững hàng đầu Đông Dương

Hiện nay, TTC Sugar là một trong những doanh nghiệp hàng đầu ngành Đường ViệtNam với 50 năm kinh nghiệm dày đặc, với hơn 3.500 Cán bộ Nhân viên, 9 nhà máy, 14 công ty

thành viên, 4 công ty liên kết cùng hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm, kho hàng, nhà phânphối trải dài cả nước, cung cấp các loại sản phẩm Đường cho 50 triệu dân Việt Nam , Lào và

hoạt động kinh doanh công ty Thành Thành Công - Biên Hòa, tổng diện tích VNL 3 nước ĐôngDương năm 2020 là 63827ha, gồm VNL đầu tư là 29935ha, VNL nông trường là 33892ha.Trong đó, VNL Việt Nam (Tây Ninh, Gia Lai, Khánh Hòa, Ninh Thuận) là 36150 ha, VNL tạiLào là 11677 ha và VNL tại Cam-pu-chia là 16000 ha

 Sứ mệnh: Kiến tạo nền Nông nghiệp hiện đại, bền vững và mang lại nguồn năng

lượng - dinh dưỡng nguồn gốc tự nhiên, không biến đổi gen

TTC Sugar hướng đến tôn chỉ “Đường sạch vì sức khỏe cộng đồng, dân tộc Việt Nam vàtương lai nhân loại”, để có thể khẳng định vị trí tiên phong trong ngành mía đường Việt Nam

và uy tín thương hiệu ngang tầm với khu vực và quốc tế

Việc cải tiến chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế đối với những dòng sản phẩm đa dạng,TTC Sugar khai thác lợi thế vượt trội về công nghệ chế biến sạch, hiện đại, với mẫu mã bao bìphong phú… cung cấp sản phẩm mới phục vụ cho kênh tiêu dùng và các kênh công nghiệp.Đường được sản xuất từ 100% mía đường tinh khiết, không tạp chất, không hóa chất tẩy trắng,không chứa chất gây biến đổi gen Trong phân khúc đường Organic, TTC Sugar đã đầu tư vùngnguyên liệu mía tại Lào, đầu tư nhà máy theo quy trình tự nhiên, không sử dụng hóa chất từkhâu chuẩn bị đất trồng, giống mía, kỹ thuật canh tác, phương pháp bón phân, phòng trừ cỏ dại,sâu bệnh, tưới tiêu, thu hoạch đến khâu sản xuất

TTC Sugar còn tiếp tục đẩy mạnh đầu tư sản xuất phân hữu cơ từ phân bón và bã bùncủa cây mía theo công nghệ “Hà Lan”, giúp giải quyết tốt tro và bã bùn của nhà máy đường; sửdụng các chất thải của mía trong quá trình sản xuất tái tạo thành nguồn điện năng phục vụ việcsản xuất cũng như hòa vào lưới điện quốc gia

1.1.4 Quy mô và lĩnh vực hoạt động

 Quy mô:

Để khẳng định chiến lược chủ động vùng nguyên liệu (VNL), tháng 9/2017, TTC Sugar

đã chính thức M&A nhà máy đường TTC Attapeu - tiền thân là nhà máy đường Hoàng Anh

Attapeu tại tỉnh Attapeu – Lào, với tổng diện tích trồng mía thường và organic là 7.500 ha và

có thể mở rộng lên đến 20.000 ha trong định hướng 5 năm Với ưu thế về công nghệ, năng lựcsản xuất và nguồn nhân lực chất lượng, cộng hưởng cùng thương hiệu lâu năm, hệ thống phânphối, danh mục khách hàng cũng như chuỗi giá trị ngành Đường mà TTC Sugar đang sở hữu,

có thể nói tất cả đã tạo nên một sự kết hợp hoàn hảo Tận dụng tốt sức mạnh cộng hưởng vàphát huy lợi thế kinh tế theo quy mô từ các thương vụ sáp nhập đã hỗ trợ TTC Sugar mở rộng

và tăng quy mô sản lượng sản xuất, hiệu suất vận hành các nhà máy qua đó tối ưu hóa chi phísản xuất, đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ và mở rộng thị phần, bao phủ thêm các phân khúc vừa

và nhỏ tại các ngách thị trường tiềm năng, thị trường mục tiêu như Tây Nam Bộ, Miền Bắc…

và đặc biệt là đẩy mạnh xuất khẩu

- TTC Sugar hiện đang là doanh nghiệp Đường Việt Nam sở hữu VNL mía organic lớnnhất với tổng diện tích lên tới hơn 2.600 ha Tháng 3/2019, TTC Sugar nâng diện tích VNL tạikhu vực Đông Dương lên đến 70.000 ha bằng việc tiếp quản thêm VNL có diện tích 16.000 hatại Campuchia

 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh của công ty:

Chuyên sản xuất và kinh doanh mía đường, các sản phẩm sản xuất có sử dụng đường và sản phẩm sản xuất từ phụ phẩm, phế phẩm của ngành mía đường

Ngoài ra, Công ty còn mua bán máy móc, thiết bị, vật tư ngành mía đường; cho thuê khobãi; xây dựng công trình dân dụng, công nghiệ; mua bán, đại lý, ký gửi hàng nông sản, thực phẩm công nghệ, vật tư ngành mía đường.ản xuất, mua bán sản phẩm rượu các loại; sản xuất, mua bán cồn, kinh doanh bất động sản; dịch vụ canh tác cơ giới nông nghiệp

1.1.5 Cơ cấu tổ chức

- Tổng Giám Đốc: Do Hội đồng quản trị bổ nhiệm, trực tiếp thay mặt HĐQT để điềuhành các hoạt động hàng ngày của Công ty, là người đại diện hợp pháp theo pháp luật và chịutrách nhiệm trước HĐQT về kết quả hoạt động KD của Công ty

- Phó Tổng Giám đốc – phụ trách KD: Tham mưu cho Tổng Giám đốc trong lĩnh vựcquản lý, điều hành của công việc liên quan đến hoạt động KD mua bản của Công ty

- Phó Tổng Giám đốc nhà máy kiêm Giám đốc nhà máy: Tham mưu cho Tổng Giám đốc

về các hoạt động có liên quan đến tải chính, kỹ thuật, cũng là người có nhiệm vụ tổ chức, điềuhành, quản lý hoạt động của nhà máy đường Biên Hòa – Tây Ninh

- Phó Tổng Giám đốc SX — phụ trách SX: Tham mưu cho Tổng Giám đốc trong lĩnhvực phụ trách hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001: Quản lý và điều hànhphòng kỹ thuật, phỏng quản lý chất lượng, phòng vật tư và các phân xưởng sản xuất

- Phòng Kinh doanh: Thực hiện các hoạt động tiêu thụ SP, quản lý kho hàng cùng vớicông tác nghiên cứu thị trưởng, điều độ SX, xây dựng các kế hoạch KD và các chiến lượcmarketing Phòng KD có hai phòng ban trực thuộc là phòng bản hàng và phòng marketing.

- Phòng Kế hoạch — thị trường: Xây dựng kế hoạch SXKD ngắn hạn và dài hạn, triểnkhai các đơn vị trong công tác triển khai thực hiện kế hoạch; Xây dựng CLKD của Công ty,Theo dõi, tập hợp thông tin, điều độ SX

- Phòng Quản lý chất lượng (QM): Thực hiện công tác nghiên cứu nâng cao chất lượng

SP và kiểm tra chất lượng SP

- Phòng Nhân sự: Thực hiện công tác quản lý hành chính, văn thư, tải sản công cộng,bảo vệ an ninh kinh tế cùng với chức năng quản lý LĐ và tiền lương, bảo hiểm xã hội, an toàn

LĐ và thi đua Đồng thời, cũng thực hiện chức năng quản lý và điều hành phương tiện vận tải

- Phòng Dịch vụ: Tổ chức phục vụ KD ăn uống, phối hợp với các đơn vị giải quyếtcông việc chung

- Các Phân xưởng SX: Thực hiện công tác tổ chức, điều hành SX theo kế hoạch đã đượcphê duyệt và quản lý LĐ

1.2 Phân tích môi trường bên ngoài

1.2.1 Môi trường vĩ mô

1.2.1.1 Môi trường kinh tế

Tổng sản phẩm trong nước (GDP) quý III/2020 ước tính tăng 2,62% so với cùng kỳ nămtrước, là mức tăng thấp nhất của quý III các năm trong giai đoạn 2011-2020 Dịch Covid-19được kiểm soát chặt chẽ, nền kinh tế từng bước hoạt động trở lại trong điều kiện bình thườngmới nên GDP quý III/2020 tăng trưởng khởi sắc so với quý II/2020, trong đó khu vực nông,lâm nghiệp và thủy sản tăng 2,93%; khu vực công nghiệp và xây dựng tăng 2,95%; khu vựcdịch vụ tăng 2,75%; thuế sản phẩm trừ trợ cấp sản phẩm tăng 0,70% Về sử dụng GDP quý IIInăm nay, tiêu dùng cuối cùng tăng 1,19% so với cùng kỳ năm trước; tích lũy tài sản tăng5,79%; xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ tăng 2,86%; nhập khẩu hàng hóa và dịch vụ tăng1,88%

Trong những tháng đầu năm 2020, dịch Covid-19 ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạtđộng thương mại, dịch vụ và xuất nhập khẩu Khu vực dịch vụ trong 9 tháng đạt mức tăng thấpnhất của cùng kỳ các năm 2011-2020 Trong khu vực dịch vụ, đóng góp của một số ngành dịch

vụ thị trường có tỷ trọng lớn vào mức tăng tổng giá trị tăng thêm của 9 tháng như sau: Bánbuôn và bán lẻ tăng 4,98% so với cùng kỳ năm trước, đóng góp 0,54 điểm phần trăm; hoạtđộng tài chính, ngân hàng và bảo hiểm tăng 6,68%, đóng góp 0,4 điểm phần trăm; ngành vậntải, kho bãi giảm 4%, làm giảm 0,14 điểm phần trăm; ngành dịch vụ lưu trú và ăn uống giảm17,03%, làm giảm 0,76 điểm phần trăm

Đà tăng trưởng tín dụng của toàn hệ thống ngân hàng đã bức phá nhanh trong tháng 10

và tháng 11 năm 2020 khi chỉ chưa đầy hai tháng đã tăng thêm 2,37%, gấp hơn hai lần mứcbình quân các tháng đầu năm Các chuyên gia trong ngành dự báo, cả năm 2020 tăng trưởng tíndụng toàn ngành có thể đạt xấp xỉ 10%

Hiện nay, các ngân hàng trong nước đang cạnh tranh gay gắt về lãi suất huy động vốn đãkhiến các nhà đầu tư phải thận trọng khi quyết định đầu tư để thu lợi nhuận cao nhất, nhất làtrong tình hình lạm phát cao như ngày nay

Sau khi niêm yết, vốn vay của Công ty chiếm khoảng 50 65%, trong đó 20% vay dài hạnvới lãi suất ổn định 5,4%/năm 35% vay ngắn hạn Vì vậy, lãi vay có tác động không nhỏ đếnhoạt động SXKD của Công ty

Trong 6 tháng đầu năm 2020, trong bối cảnh cả nước triển khai đồng bộ các giải phápchống dịch Covid – 19, công tác quản lý, điều hành giá được triển khai toàn diện trên nhiềubiện pháp, nhằm kịp thời ổn định mặt bằng giá cả thị trường Qua đó giúp việc kiểm soát lạmphát theo định hướng, giữ vững ổn định kinh tế vĩ mô

CPI tháng 6 vừa qua tăng 0,66% Từ đó, CPI bình quân giảm dần từ mức cao là 6,54%

về mức 4,19% trong 6 tháng đầu năm, dần tiệm cận với chỉ tiêu kiểm soát lạm phát ở mức 4%

mà Quốc hội đề ra

Rủi ro về ngoại hối là rủi ro khi có sự biến động bất lợi về tỷ giá ngoại hỏi đến giá thànhcác nguồn nguyên liệu đầu vào hoặc giả bán các thành phẩm, kết quả làm giảm lợi nhuận củaCông ty.

Cuối năm 2021, tỷ giá USD/VND ghi nhận đợt tăng giảm thất thường với biên độ lớn.Giới chuyên môn cho rằng, đây là dự báo trước cho một năm 2022 đầy vất vả của Ngân hàngNhà nước trong việc điều hành chính sách tỷ giá

Thực tế, ngay từ tháng đầu tiên của năm 2022, Ngân hàng Nhà nước đã phải điều chỉnhgiảm 100 VND ở chiều mua và cùng đó, ban hành chính sách bán ngoại tệ kỳ hạn 3 tháng cóhuỷ ngang với giá 23.050 VND/USD (thấp hơn 100 VND so với trước đó) Trong khi, năm

2021, đến tận tháng 6 nhà điều hành tiền tệ mới phải điều chỉnh giá mua USD, hay chỉ giảm giábán USD một lần duy nhất tại tháng cuối năm

Việc Đường nhập khẩu từ Thái Lan với khối lượng lớn và bán với giá rất rẻ do bán phágiá làm các Công ty SX đường phải chịu thua lỗ nặng nề và nhiều công ty phải giải thể Tuynhiên, từ đó đến nay giá đường đang có dấu hiệu phục hồi dần và dự báo có chiều hưởng ổnđịnh và tăng trưởng tốt hơn nhờ sự can thiệp của nhà nước theo như những nhận định của cácchuyên gia trong ngành

Đáng chú ý, tại Quyết định số 477/QĐ-BCT thuế chống bán phá giá lại được tách ra làmhai loại với 44,23% đường tinh luyện và đường thô là 29,23% (chênh lệch 15%) Với mứcchênh lệch này, khi nhập đường thô từ Thái Lan để tinh luyện sẽ rẻ hơn khoảng 1.500 đồng/kg

so với nhập đường tinh luyện Điều này vô hình chung đang khuyến khích doanh nghiệp sảnxuất đường trong nước chuyển hướng nhập đường thô về tinh luyện bán trong nước, thay vìxây dựng chuỗi sản xuất từ cây mía đến đường tinh luyện

1.2.1.2 Môi trường chính trị

Từ khi mở cửa hội nhập, Việt Nam đã được đánh giá là nước có tình hình chính trị ổnđịnh Về SP đường, đến nay, đường vẫn là SP được nhiều nước trên thế giới đưa vào danh mụchàng nông sản nhạy cảm và được bảo hộ hàng nhiều chính sách Ở nước ta, ngoài giải pháp bảo

vệ bằng thuế suất cao, chính phủ vẫn còn áp dụng giấy phép nhập khẩu đường

Từ khi Việt Nam gia nhập WTO đã mở ra các cơ hội làm ăn mới thông thoáng hơnnhưng cũng bị ảnh hưởng bởi những rủi ro về pháp lý mang lại trong hoạt động SXKD: công typhải thường xuyên theo dõi, cập nhật các chuẩn mực kế toán, kiểm toán mới để đảm bảo côngtác hạch toán theo đúng luật

Ngày 13/11/2019, Bộ trưởng Bộ Công thương đã chính thức ban hành Thông tư số23/2019/TT-BCT quy định việc không áp dụng hạn ngạch thuế quan nhập khẩu Đường từ cácnước ASEAN Theo Thông tư này, từ ngày 1/1/2020 Việt Nam thực thi cam kết trong hiệp địnhATIGA phải gỡ bỏ hàng rào hạn ngạch thuế quan đối với mặt hàng Đường, kèm theo đó là việcduy trì thuế suất và thuế nhập khẩu thấp là 5%, điều này tạo điều kiện thuận lợi cho Đườngnhập khẩu có nguồn gốc từ các nước ASEAN (chủ yếu là Thái Lan) với giá thành thấp hơn giáĐường trong nước, khiến cho ngành Mía Đường Việt Nam đối mặt với nhiều thử thách cạnhtranh

Tiếp đến ngày 1/8/2020, Hiệp định Thương mại tự do giữa Việt Nam - Liên minh châu Âu(EVFTA) chính thức có hiệu lực Theo EVFTA thì Liên minh châu Âu (EU) cam kết dành ưu đãi vềdòng thuế nhập khẩu Đường trong hạn ngạch lên đến 100 ngàn tấn cho các sản phẩm Đường có xuất xứ

từ Việt Nam Chính sách ưu đãi này tạo điều kiện cho các doanh nghiệp sản xuất Đường của Việt Nam

có cơ hội mở rộng hoạt động xuất khẩu sang thị trường EU và cũng là cơ hội cho Công ty đầu ngànhnhư TTC Biên Hòa vì đây là thị trường ưa chuộng các sản phẩm Đường sạch, Đường hữu cơ phù hợpvới các dòng sản phẩm chiến lược của Công ty

Ngày 21/9/2020, Bộ trưởng Bộ Công Thương ban hành Quyết định số 2466/QĐ-BCT vềviệc điều tra áp dụng biện pháp chống bán phá giá và chống trợ cấp đối với một số sản phẩmđường mía có xuất xứ từ Thái Lan để thiết lập môi trường cạnh tranh công bằng trong bối cảnhhội nhập kinh tế, bảo vệ lợi ích của ngành sản xuất trong nước trước các hành vi phản cạnh

dòng sản phẩm Đường lỏng tại thị trường nội địa

1.2.1.3 Môi trường văn hóa – xã hội

Người dân Việt Nam từ rất lâu đã có thói quen sử dụng đường làm gia vị, nguyên liệukhông thể thiếu trong các món ăn và các loại thức uống Và đường đã trở thành một loại thựcphẩm không thể thiếu trong văn hóa ẩm thực của người Việt Nam Ngoài ra, thị trường xuất

khẩu đường của Công ty là các nước ASEAN, Trung Quốc và IRAQ là các nước tiêu thụ đườnglớn và có những điểm tương đồng với Việt Nam về văn hóa và ẩm thực.

Dự kiến đến năm 2035, Việt Nam có 54 triệu dân số thành thị, chiếm 50% tổng dân số

và 21 triệu người ở độ tuổi 20 - nguồn cung lao động tiềm năng cho nền kinh tế và tỷ lệ dân số

đô thị tăng lên 60% năm 2050 từ 36% của 2017 Những yếu tố này thúc đẩy nhu cầu sử dụngcác sản phẩm Thực phẩm và Đồ uống (F&B) như bánh kẹo, nước giải khát, sữa, kem,… vớiĐường là nguyên liệu quan trọng Theo báo cáo của Deloitte, doanh thu Ngành F&B dự kiếnđạt 40 tỷ USD năm 2021 từ 27 tỷ USD năm 2017 Cùng với đó, tiêu thụ Đường bình quân đầungười của Việt Nam hiện chỉ đạt 17,5 kg/năm, thấp hơn nhiều so với các nước trong khu vựcASEAN như Philippines 23,5 kg , Indonesia 24,6 kg, Thái Lan 43,4 kg và Malaysia 57,9 kg.Theo PwC dự báo đến năm 2026, tiêu thụ đường bình quân đầu người Việt Nam sẽ đạt khoảng26kg/năm

1.2.1.4 Môi trường tự nhiên

Điều kiện tự nhiên là yếu tố tác động không nhỏ đến hoạt động SXKD của Công ty.Nước ta có điều kiện tự nhiên thuận lợi cho cây mía phát triển Tuy nhiên, do điều kiện tựnhiên diễn biến phức tạp, hay xảy ra hạn hán, lũ lụt, thiên tai, sâu bệnh,… nên tác động khôngnhỏ đến nguồn nguyên liệu mía của công ty

Nguồn nguyên liệu mía của Công ty vừa lấy từ các nông trường trực thuộc và nguồn đầu

soát và có kế hoạch quản lý nhằm hạn chế tối đa những ảnh hưởng của thời tiết đến hoạt động Trong

NĐ 2019- 2020, Công ty đã triển khai nhiều giải pháp để ứng phó với các tình huống khẩn cấp, trong

đó bao gồm các sự cố liên quan đến môi trường, ngập lụt, thiên tai, dịch bệnh,…Với tình hình điềukiện tự nhiên biến động phức tạp đã làm tăng quỹ phòng chống rủi ro, thiên tai, hỏa hoạn vàbiến động thị trường Bên cạnh đó, Công ty còn tăng cường hỗ trợ kĩ thuật cho người trồng mía

để đối phó với những biến động của điều kiện tự nhiên nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh củacây mía với các cây trồng khác

1.2.1.5 Môi trường công nghệ kỹ thuật

TTC Biên Hòa sở hữu dây chuyền khép kín, tất cả các quy trình từ vùng nguyên liệu, đến sảnxuất và đóng gói thành phẩm đưa sản phẩm đến Khách hàng đều phải được chuẩn hóa, đồng bộ và tinh

gọn, vì vậy Công ty đã tận dụng tối đa các hệ thống ứng dụng công nghệ thông tin (CNTT) tiên tiếnvào phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh.

Việc kiểm soát chất lượng được thực hiện chặt chẽ hơn nhờ thực hiện một số dự án như Dự ánCải tạo lò hơi phục vụ cho công tác luyện đường ngoài vụ, thay thế nguyên liệu đốt lò trong thời giankhông đủ lượng bã mía nhằm nâng cao công suất nhà máy Các dự án cải tiến Dao băm, Tách cát khô,Dây chuyền sản xuất Đường Organic, Đóng bao bigbag,…được triển khai đồng bộ để cải tiến côngnghệ nhằm tối ưu hóa chi phí sản xuất

1.2.2 Môi trường vi mô

1.2.2.1 Khách hàng

Công ty có hệ thống phân phối trải đều trên cả nước, bao gồm trên 100 đơn vị SX sửdụng đường làm nguyên liên đầu vào và trên 130 nhà phân phối, đại lý, siêu thị trực tiếp bán sỉ,bán lẻ trên thị trường tiêu dùng như: BigC, Coopmark, Masimark, Metro, Siêu thị Hà Nội Ngoài ra, Công ty cũng quan tâm phát triển KĐ xuất khẩu và trong các năm qua đã xuất khẩuđường tinh luyện đi một số nước trong khối ASEAN, Trung Quốc và IRAQ

Áp lực từ khách hàng, nhất là các khách hàng lớn như: Vinamilk, Cocacola, Pepsi luônđược Công ty quan tâm Vinamilk là khách hàng lớn và không chỉ sử dụng nguyên liệu đườngtốt Công ty cổ phần Đường Biên Hòa mà còn nhiều Công ty đường khác ở Việt Nam Cocacola

từ nhiều năm nay dùng đường RẺ của Lam Sơn và là khách hàng của Đường Biên Hòa trongthời gian gần đây Vì vậy, việc không ngừng gia tăng chất lượng và giảm giá thành SP nhằmđáp ứng yêu cầu khách hàng, nhất là các khách hàng lớn cần được quan tâm thường xuyên

Tận dụng tốt sức mạnh cộng hưởng và phát huy lợi thế kinh tế theo quy mô từ cácthương vụ sáp nhập đã hỗ trợ TTC mở rộng và tăng quy mô sản lượng sản xuất, hiệu suất vậnhành các nhà máy qua đó tối ưu hóa chi phí sản xuất, đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ và mở rộngthị phần, bao phủ thêm các phân khúc vừa và nhỏ tại các ngách thị trường tiềm năng, thị trườngmục tiêu như Tây Nam Bộ, Miền Bắc và đặc biệt là đẩy mạnh xuất khẩu

Tháng 10/2018, TTC Sugar chính thức ký kết hợp tác chiến lược với công ty ED&FMan Sugar về việc bao tiêu sản phẩm đường organic và bán các loại đường của TTC Sugarniên vụ 18-19 sang thị trường Châu Âu Tháng 12/2018, những sản phẩm đường mang thương

hiệu TTC Sugar đạt chuẩn organic đầu tiên của một doanh nghiệp Việt đã xuất khẩu thành công

và được đánh giá cao tại Bỉ, Bulgaria, Cộng hòa Czech, Malta, Pháp, Ý

sản xuất ra nhiều dòng sản phẩm mới, các sản phẩm Đường công nghệ cao cũng như các quy cáchđóng gói bao bì mới tiện lợi hơn nhằm đáp ứng chính xác nhu cầu chuyên biệt của Khách hàng nhưđường lỏng tiêu dùng, đường lỏng xuất khẩu, đường trắng kim cương đỏ, đường trắng cao cấp giá bìnhdân, đường thô, đường organic,nước màu bếp xưa, Việc cung cấp các dòng sản phẩm này đã phần nào

hỗ trợ Khách hàng đơn giản hóa nhiều công đoạn sơ chế trung gian, tiết giảm các chi phí nhân công,lưu kho, chi phí sản xuất,…

1.2.2.2 Nhà cung cấp

Các nguyên vật liệu sử dụng trong nước: Đường thô, mặt rỉ, cần tinh luyện, bao bì,nhiên liệu, than hoạt tính

Các nguyên vật liệu nhập khẩu: Đường thô, bột trợ lọc, hương liệu, than hoạt tính

Sự ổn định của nguồn cung cấp: Nguồn nguyên vật liệu chính (đường thô) để SX đườngtinh luyện của Công ty được cung cấp ổn định từ hai nguồn chính: Nguồn nguyên vật liệuchính tự SX bởi Nhà máy Đường Biên Hòa - Tây Ninh (chiếm khoảng 60%) và nguồn nguyênliệu mua ngoài (40% trong nước và nhập khẩu), vì vậy áp lực từ nhà cung ứng là không đáng

kể Nguồn nguyên liệu mùa bao gồm: Từ các nông trường trực thuộc và từ đầu tư ngoài dân

Tuy nhiên, Công ty còn lệ thuộc một phần cung cấp nguyên liệu từ các Công ty kháctrong ngành, đây là một điểm yếu và cũng là một áp lực mà Công ty cần phải quan tâm khắcphục nhằm hạn chế sự lệ thuộc vào nguồn cung cấp mà nhất là lệ thuộc vào các Công ty cungcấp cung ngành Trong đó, với LASUCO là đối thủ cạnh tranh mạnh trên thương trường

Đối với các loại hình phát hành liên quan đến Vốn cổ phần, các Bên liên quan sẽ là Cổ đông vàNhà đầu tư chiến lược Để đảm bảo quyền lợi Cổ đông, trong 12 năm qua, Công ty luôn chi trả cổ tứcđều đặn cho Cổ đông thông qua các hình thức tiền mặt và cổ phiếu trong đó cổ tức tiền mặt chiếm đa

số với 10/12 lần Đối với Cổ phiếu ưu đãi, Nhà đầu tư sẽ được ưu đãi cổ tức trong vòng 6,5 năm, vớimức cổ tức cố định là 5,5%/năm trong 1,5 năm đầu tiên và các năm tiếp theo sẽ theo thỏa thuận giữaCông ty và Nhà đầu tư

1.2.2.3 Đối thủ cạnh tranh

Đối thủ của TTC có rất nhiều nhưng có thể kể đến là các công ty đang cạnh tranh mạnhnhất với Công ty hiện nay là: Công ty Cổ phần Mía Đường Lam Sơn, Công ty Cổ phần MíaĐường Bourbon Tây Ninh Đây là hai công ty chiếm thị phần lớn và cạnh tranh gay gắt trongngành hiện nay, ngoài ra còn có các đối thủ như công ty mía đường Quãng Ngãi hay Công tymía đường Kon Tum

Công ty Cổ phần Mía đường Bourbon Tây Ninh (SET):

Đây là công ty 100% vốn nước ngoài từ 5/2000, với tiền thân là liên doanh giữa tậpđoàn Sucrecries Bourbon (góp 70%), liên hiệp Mía Đường II và liên hiệp Mía Đường TâyNinh Công ty chính thức trở thành Công ty Cổ phần vào tháng 3/2007 với mã giao dịch chứngkhoản là SBT Với công suất ép 8.000 tấn mia nguyên liệu/ngày, năng lực SX đường thànhphẩm lên đến 100.000-120.000 tấn đường năm 50.000 tấn mật rỉ mỗi năm và 50 triệu Kwhđiện, SBT được đánh giá là vượt khả xa Công ty Đường Biên Hòa về năng lực SX (nguồn:

http://www.sbse.com.vn)

Công ty kiểm soát tốt yếu tố chi phí và giá nguồn nguyên liệu mía ổn định (do Công tytriển khai tốt các kế hoạch hỗ trợ nông dân trồng mía) Tỉ lệ khoảng vay trên vốn chủ sở hữuchỉ chiếm 2.1%, bên cạnh đó, khoảng vay này là từ quỹ phát triển của Pháp với lãi suất ưu đãichỉ 4.62% năm Nên có thể nói, SBT không phải chịu áp lực tử lãi vay

Chi phí SX của Công ty khá thấp nhờ áp dụng công nghệ hiện đại của Pháp tận thu tối

đa lượng đường trong bã mía, giảm chi phí SX Nguyên liệu mía chiếm tỉ trọng khoảng 60%trên tổng chi phi của đường thành phẩm, vì vậy, giá mía ảnh hưởng đáng kể đến tình hình lợinhuận của Công ty Nhìn chung, tỉ lệ các loại chi phí trên doanh thu giảm đáng kể qua các năm

và thấp hơn nhiều so với BSJC

Điểm mạnh:

Thứ nhất, hệ thống trang thiết bị và công nghệ đã khấu hao gần 50% nhưng vẫn hoạtđộng rất tốt là lợi thế lớn về giá thành SX trong tương lai

Các cổ đông lớn của SBT đặc biệt là cổ đông sáng lập Tập đoàn Bourbon đều cỏ nhữngthế mạnh và kinh nghiệm lâu năm trong các ngành nghề dịch vụ, công nghiệp, thương mại vàtài chính.

Vị trí Nhà máy của SBT đặt ngay trong vùng trung tâm nguyên liệu của Tỉnh Tây Ninh,

là khu vực có diện tích trồng trọt lớn và thuận lợi cho việc phát triển cây mía

Cơ cấu tỷ lệ khoản vay trên vốn chủ sở hữu của SBT là rất thấp, chỉ khoảng 1,9% dovậy không chịu áp lực về trả lãi vay Ngân hàng như các DN khác trong ngành

Tổ chức nhân sự của SBT tỉnh gọn, đơn giản, chủ yếu tập trung về việc SX và phát triểnvùng nguyên liệu, do vậy cũng giam thiểu được rủi ro về nhân sự

Điểm yếu:

Công suất nhà máy thiết kế khá lớn so với tình hình nguyên liệu trong những năm gầnđây Do vậy, chưa phát huy hết được công suất SX của nhà máy, làm chi phi giá thành SP còntương đối cao khi nhà máy phát huy hết công suất thiết kế

SBT hiện tại chỉ tập trung nhiều vào mảng bán sỉ mà bỏ qua khẩu bản lẻ Điều này làmgiảm bớt tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu của SP của Công ty SP của SBT hiện tại mang tỉnhtập trung vào một loại đường tỉnh luyện RE, chưa phát huy hết những cơ hội tiềm năng của các

SP khác liên quan đến cây mía

Vốn chủ sở hữu của SBT khá lớn so với quy mô hoạt động hiện tại của Nhà máy, do vậyvẫn chưa phát huy hết được tính hiệu quả của vốn đầu tư của các cổ đông Là công ty mới đượcsáp nhập từ năm 2000, Công ty được đánh giá kinh nghiệm chỉ bằng 1/4 so với BSJC

Công ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn (LASUCO)

CTCP Mia đường Lam Sơn (mã cổ phiếu: LSS) được khởi công xây dựng năm 1980,công suất ép mía ban đầu là 1.500 TMN Sau hơn 30 năm hoạt động, LSS hiện đã đạt công suất

ép mía với 10.500 TMN, mỗi năm sản xuất được gần 90.000 tấn đường thành phẩm (-6% thịphần đường cả nước) và trở thành doanh nghiệp mía đường có quy mô lớn đứng thủ 03 trongngành Bên cạnh hoạt động sản xuất và kinh doanh mía đường, LSS hiện đang tập trung pháttriển mảng nông sản chất lượng cao với các sản phẩm như gạo, dưa lưới,

LASUCO có giá vốn hàng bản chiếm tỷ lệ cao trong doanh thu và có xu hướng tăng (từ76,46% năm 2005 lên 83,52% tính đến 31/08/07), tuy nhiên vẫn còn thấp hơn BSJC (không

giảm mà có xu hướng tăng từ 2005 là 85,0% đến 31/08/07 là 86,4%) Các khoản chi phí bảnhàng và chi phí quản lý của LASUCO đều cao hơn BSJC, nhất là tỷ trọng của chi phí quản lýcao đã thể hiện sự yếu kém trong khâu quản lý của LASUCO.

và ổn định, Công ty còn cung cấp nguyên liệu cho các công ty khác trong ngành, trong đó cóCông ty Cổ phần Đường Biên Hòa

Với nguồn vốn khá dồi dào, Công ty mở rộng hoạt động đầu tư vào các DN trong cáclĩnh vực phụ trợ với ngành SX đường nhằm tạo nên mô hình công ty mẹ – công ty con có quytrình SX – thương mại khép kín, nhằm khai thác hết thế mạnh của “nhóm công ty” LASUCO

Là Công ty mía đường đầu tiên nghiệm thu dự án ERP (Enterprise Resource Planning).Tuy thời gian ứng dụng chưa nhiều nhưng hệ thống bước đầu đã đem lại hiệu quả nhiều mặtcho Công ty: Hoạt động SXKD tăng trưởng rõ rệt; Các yếu tố đầu vào, đầu ra trong quá trìnhSXKD được kiểm soát chặt chẽ hơn, tiết kiệm hơn; Giả thành SP được tiết giảm đáng kể, nộpngân sách và cổ tức hàng năm tăng Đặc biệt công tác quản trị, điều hành được cải tiến, giúplãnh đạo nắm chắc được các diễn biến trong quá trình SXKD, đưa ra các quyết định kịp thờihơn, hiệu quả hơn

Điểm yếu:

SP đường chiếm tỷ trọng chính trong cơ cấu doanh thu, lợi nhuận Còn là SP chiếm tỷtrọng khá lớn trong tổng doanh thu của Công ty, tuy vậy, do chi phí phân bố cho hoạt động SXCồn quá lớn nên hiệu quả KD chưa tốt

Bước đầu hình thành mô hình công ty mẹ - công ty con Công ty đã gặp nhiều khó khăntrong việc quản lý, hiệu quả đầu tư chưa cao, hiệu quả hoạt động của các công ty con làm giảmhiệu quả hoạt động của “nhóm công ty” LASUCO khi hợp nhất báo cáo tải chính, chi phi tảichính của Công ty trong năm vừa qua tăng cao

Công ty Cổ phần Đường Quảng Ngãi (QNS)

CTCP Đường Quảng Ngãi (mã cổ phiếu: QNS), là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnhvực sản xuất thực phẩm và đồ uống, sản phẩm chủ lực là sữa đậu nành với 02 thương hiệuVinasoy và Fami QNS có 02 nhà máy đường với tổng công suất ép mía đạt 20.200 TMN trênngày, mỗi năm sản xuất hơn 200.000 tấn đường ( ≈ 13% năng lực sản xuất toàn quốc) Trong

đó, nhà máy đường An Khê (Gia Lai) có công suất ép mía lớn nhất cả nước với công suất đạt18.000 TMN Trong năm 2018, QNS đã hoàn thành xây dựng nhà máy điện sinh khối An Khê

sử dụng năng lượng từ bã mía, với tổng mức đầu tư khoảng 2.000 tỷ đồng, công suất thiết kế là95MW điện

Niên vụ 2017/2018, QNS đạt kết quả kinh doanh khả quan với doanh thu đạt 7.69 tỷđồng, trong đó mảng sữa đậu nành chiếm 42% tỷ trọng doanh thu và đem lại lợi nhuận chínhcho doanh nghiệp (74% tỷ trọng lợi nhuận gộp) Bên cạnh đó, cùng với những khó khăn trongtiêu thụ của toàn ngành đường và giá đường giảm sâu

Phát triển chuỗi giá trị phụ trợ nhau QNS sở hữu những thương hiệu thực phẩm – đồuống lớn như sữa đậu nành Vinasoy, bánh kẹo Biscafun, là những mảng kinh doanh có sử dụngđường là nguyên liệu đầu vào trong quá trình sản xuất Do đó, sản xuất nội bộ có thể hỗ trợ đầu

ra của mảng đường trong tình hình cạnh tranh khó khăn trong nước Ngoài ra, trong 2018, QNS

đã hoàn thành nâng công suất ép mía NMĐ An Khê lên 18.000 TMN và dự án nhà máy điệnsinh khối An Khê với công suất 95MW trở thành nhà máy điện sinh khối sử dụng bã mía lớnnhất cả nước Việc sở hữu các nhà máy có công suất lớn với các mảng kinh doanh liên kết nhaugiúp cho QNS có được lợi thế kinh tế theo quy mô và khả năng đa dạng hóa các sản phẩmdoanh nghiệp

Dẫn đầu thị phần sữa đậu nành thương hiệu do xu hướng tiêu dùng trong nước, các sảnphẩm sữa đậu nành thương hiệu hiện chỉ chiếm 35% thị phần, còn lại chủ yếu là sữa đậu nànhtruyền thống không nhãn hiệu được bán lẻ tại chợ hoặc sản phẩm tự làm Với mảng sữa đậunành, QNS sở hữu 03 nhà máy sản xuất sữa (Quảng Ngãi Bắc Ninh, Bình Dương) với tổngcông suất thiết kế đạt 390 triệu lít sữa/năm, thị phần đạt hơn 85% thị trường sữa đậu nànhthương hiệu Hai thương hiệu sữa đậu nành của QNS là Vinasoy và Fami Trong Quý 4/2018,QNS tung ra thị trường sản phẩm mới Fami Go Trước đó, sản phẩm gần nhất được ra mắt vào

năm 2015 là sữa đậu nành Soy Men chưa thành công như kỳ vọng Hiện tại, các thương hiệuđối thủ trong măng sữa đậu nành của QNS là các thương hiệu nước ngoài như Homesoy,Vitasoy, Lactasoy, Soysecretz với thị phần khoảng 5 - 6% Các doanh nghiệp sữa lớn trongnước như Vinamilk, TH True Milk chủ yếu tập trung vào sản phẩm sữa bỏ, các sản phẩm sữahạt mới đã có phát triển nhưng chưa

chiếm được thị phần lớn Triển vọng tăng trưởng từ màng sữa đậu nành giai đoạn 2019-2023

Theo báo cáo của Euromonitor, thị trường sữa cầu nành Việt Nam vẫn PIDLY TAN con

du dia p triển Năm 20 sản lượng tiêu thu sữa đậu nành đạt | 215,1 triệu 201 rong giai đo vớităng trưởng 10,2% trong giai đoạn uromonitor cũng kỳ vọng tốc độ này sẽ được tiếp tục 2019– 2023, và đạt sản lượng 343,3 triệu lít vào năm 2202 thủ những yếu tố sau: - Mức sống caohơn thúc đẩy nhu cầu về các sản phẩm sữa uống - Sản lượng tiêu thụ sữa đậu nành bình quâncủa Việt Nam đạt khoảng 6 lit/năm, thấp hơn so với các quốc gia khác trong khu vực (Thái Lan– 13 lit/người/năm, Trung Quốc - 10 lit/người/năm) - Xu hướng tiêu dùng của người tiêu dùngViệt Nam đang dịch chuyển sang các sản phẩm có nhãn mác, chất lượng tốt, dinh dưỡng và tiệnlợi hơn

- Công ty Cổ phần đường Kon Tum (KTS)

CTCP đường Kon Tum hoạt động trong lĩnh vực sản xuất, kinh doanh mía đường

và các sản phẩm nông sản khác KTS là nhà máy đường có quy mô nhỏ, vùng nguyên liệu rộngkhoảng 1.500 ha tại tỉnh Kon Tum, công suất ép mía 2.500 TMN (1,5% năng lực sản xuất cảnước) Mỗi năm KTS sản xuất được từ 15.000 - 20.000 tấn đường kính trắng RS thành phẩm,được tiêu thụ bởi các công ty thương mại đường và các doanh nghiệp sản xuất bánh kẹo và đồuống sử dụng

1.2.2.4 Đối thủ tiềm ẩn

Để tồn tại trong tỉnh hình khó khăn của ngành mía đường, trong thời gian qua các công

ty đường đã sáp nhập lại với nhau, hình thành nên những công ty lớn hơn cạnh tranh trongngành Tiêu biểu là sự ra đời của Công ty Cổ phần Mía đường Bourbon Tây Ninh (liên doanhgiữa tập đoàn Sucrecries Bourbon (góp 70%) và liên hiệp Mia Đường II và liên hiệp Mía

Đường Tây Ninh), và nhiều công ty khác đang có khuynh hướng sáp nhập hoặc thôn tính đểhình thành nên công ty mới lớn mạnh hơn.

Tuy nhiên, đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn lớn nhất vẫn là các công ty đường nước ngoài sẽtràn vào nước ta khi cam kết mở cửa nhập khẩu có hiệu lực theo cam kết WTO và AFTA Vàđường nhập khẩu hiện nay đang dần chiếm lĩnh thị trường đường Việt Nam, nhất là sau khi kíkết Hiệp định Thương mại hàng hóa ASEAN (ATIGA) (1/1/2020) Cụ thể, nhờ ATIGA, mứcthuế suất đối với đường nhập khẩu tại khu vực ASEAN chỉ còn 5% và không giới hạn sốlượng, nên các doanh nghiệp trong nước, đặc biệt là các “ông lớn” thi nhau nhập khẩuđường.Trong đó, đáng ngại nhất vẫn là nguy cơ đường Thái Lan tràn vào Việt Nam lần nữa.Đây là một thử thách lớn cho ngành đường Việt Nam nói chung và cho nói riêng

Vì vậy, ngay từ bây giờ, Công ty phải hết minh cải tổ SX, thiết bị công nghệ, quy trìnhSX, để có thể tồn tại và cạnh tranh binh đồng Bằng không, trong một thời gian không xa,đường nhập khẩu theo cam kết WTO và AFTA sẽ thật sự trở thành mối đe dọa cho đường nộinói chung và đường của TTC nói riêng

1.2.2.5 Sản phẩm thay thế

Đường là loại thực phẩm không thể thiếu trong bữa ăn của người dân ở nhiều nước trênthế giới, trong đó có Việt Nam Bên cạnh đường thì ngày nay các chất hóa học thay thế đườngmặc dù đac bị cấm sử dụng nhưng chúng vẫn đang tràn lan trên thị trường và có mặt trong rấtnhiều loại thức ăn và nước uống mà ta khó biết được, chúng có vị ngọt gấp cả trăm lần đường,

ví dụ một vài chất hóa học có vị ngọt thay thế đường như: Saccharin, Sodium cyclamate,Sucralose (Splenda), AceSulfame potassium, và phổ biến nhất là chất Aspartame Với giá rẻ

và tiện lợi, nhưng lại có hại về lâu về dài đối với sức khoẻ con người

Bên cạnh các chất hóa học, hiện nay cũng đã xuất hiện một vài chất khác có khả năngthay thế cho đường và được đánh giá là tốt cho sức khỏe như: Mật ong, cây cỏ ngọt Mật ong

từ lâu đã được dùng làm phương thuốc hữu hiệu chữa phòng, làm lành vết thương Và với vịngọt hơn cả đường trắng, một lượng mật ong thấp hơn đường có thể được dùng trong các bữa

ăn Bên cạnh mật ong thì cây có ngọt từ rất lâu đã được các nước trên thế giới dùng để làm dịungọt các thức ăn thức uống có tỉnh đắng, và cũng để điều trị một số bệnh như béo phì, timmạch, cao huyết áp, làm giảm cân, ngon ăn và tiêu hóa tốt v.v

P hân loại

Đ iểm theo trọng số

P hân loại

Đ iểm theo trọng số

P hân loại

Đ iểm theo trọng số

2 54

3 65

*Nhận xét:

Qua Ma trận hình ảnh cạnh tranh, ta thấy và 3 công ty phân tích đều có số điểm trêntrung bình BSJC có số điểm trung bình khá (2,85), lớn hơn SBT (SBT có số điểm là 2,54),LASUCO có số điểm cao nhất (3,05) Hiện tại, SBT đang nỗ lực bắt kịp BSIC, còn LASUCOvẫn là đối thủ cạnh tranh lớn trong ngành.

Trong tương lai, khi đề xuất chiến lược kinh doanh, Công ty cần:

Thứ nhất, khắc phục những hạn chế như: Tài chính, hiệu quả marketing, nguồn nguyênliệu, nâng cao năng lực sản xuất

Thứ hai, phát huy những thể mạnh như: Thị phần, uy tín thương hiệu, nghiên cứu vàphát triển, sản xuất và chất lượng sản phẩm để có thể cạnh tranh ngang ngửa với LASUCO vàkéo dài khoảng cách với SBT

1.2.4 Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE)

1 Các chính sách Nhà nước khuyến khích doanh nghiệp phát triển ngành đường : Thủ tướng Chính phủ giao Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn chủ trì, phối hợp với các cơ quan, đơn

vị, địa phương liên quan khẩn trương xây dựng trình Chính phủ ban hành Nghị định đẩy mạnh cơ giới hóa đồng bộ trong nông nghiệp trên cơ sở Quyết định số 68/2013/QĐ-TTg ngày 14/11/2013 của Thủ tướng Chính phủ về chính sách hỗ trợ giảm tổn thất trong nông nghiệp; ưu tiên bố trí nguồn kinh phí hàng năm cho công tác nghiên cứu giống mía mới và hỗ trợ triển khai dự án giống mía ba cấp ở vùng sản xuất mía trọng điểm; đẩy mạnh cơ giới hóa, thủy lợi hóa những vùng mía tập trung; nghiên cứu sảnxuất, chế biến để đa dạng hóa các sản phẩm từ cây mía và từ phế phụ phẩm trong sản xuất đường

2 Thuế chống bán phá giá (CBPG), chống trợ cấp (CTC) với một số các mặt hàng đường mía

3 Ngành mía đường thế giới đang trên đà phục hồi, đồng thời nhu cầu và ethanol tăng cao:niên vụ 2022-2023, sản lượng đường tiêu thụ toàn cầu ước tính đạt 179 triệu tấn, tăng 1,9% so với cùng

kỳ do nhu cầu lớn từ Trung Quốc và Ấn Độ Bên cạnh đó, xu hướng gia tăng sản xuất ethanol được đánh giá sẽ tiếp tục ảnh hưởng đến nguồn cung đường trong thời gian tới Theo Mordor Intelligence, quy mô thị trường ethanol được dự báo sẽ đạt tốc độ tăng trưởng kép (CAGR) trên 5% trong giai đoạn

dự báo (2022-2027) do nhu cầu sử dụng ethanol làm nhiên liệu sinh học, trong sản xuất bia và chế biến thực phẩm ngày càng tăng cao

4 Sở hữu cơ cấu dân số trẻ, độ tuổi bình quân là 31 tuổi và tốc độ đô thị hóa nhanh nhất ASEAN: Dự kiến đến năm 2035, Việt Nam có 54 triệu dân số thành thị, chiếm 50% tổng dân số và 21

triệu người ở độ tuổi 20 - nguồn cung lao động tiềm năng cho nền kinh tế và tỷ lệ dân số đô thị tăng lên60% năm 2050 từ 36% của 2017.

5 Ngành đường vừa thoát khỏi khủng hoảng: Ngành mía đường dần lấy lại vị thế kể từ khi

Bộ Công thương công bố kết quả điều tra và áp thuế chống bán phá giá, chống trợ cấp tạm thời đối với mía đường có nguồn gốc xuất xứ từ Thái Lan kể từ ngày 9/2/2021 giá đường thế giới năm 2021 có diễn biến phục hồi sau 4 năm dao động ở vùng đáy, đặc biệt kể từ tháng 5 tới nay Vì thế, bước vào niên vụ 2021-2022, các nhà máy đường tăng tốc hoạt động nhằm tận dụng cơ hội từ giá tăng Hiện giá đường thế giới cũng như trong nước đang ở mức cao nhất 4 năm qua Công ty Chứng khoán Agribank (Agriseco) nhận định, giá đường sẽ duy trì mức cao trong thời gian tới, qua đó giúp cải thiện biên lợi nhuận gộp của các doanh nghiệp sau nhiều năm giá đường sụt giảm và không cạnh tranh được với đường nhập khẩu

6 Có sẵn nhiều vùng mía nguyên liệu: Theo số liệu báo cáo của Hiệp hội Mía đường Việt Nam, có 24 nhà máy hoạt động, sản lượng đường sản xuất được là 949.219 tấn, trong đó đường sản xuất từ mía là 746.899 tấn, còn lại là từ đường thô nhập khẩu (202.320 tấn), tăng 57.069 tấn, tương đương 8,27% so với vụ trước" Trong vụ chế biến 2022/23, dự kiến 24 nhà máy đường hoạt động, bằng

số nhà máy hoạt động trong vụ 2021/22, với tổng công suất thiết kế là 122.200 tấn mía/ngày Diện tích mía thu hoạch dự kiến 151.305 ha, sản lượng mía đưa vào chế biến 8.764.277 tấn, sản lượng đường dự báo 870.930 tấn

-

THÁCH THỨC

*7: Chưa có hướng phát triển vùng nguyên liệu mía ổn định: nguyên nhân do thua lỗ kéo dài liên tục nhiều năm, người ân đã chuyển đổi phần lớn diện tích trồng mía sang các loại cây trồng khác có hiệu quả kinh tế cao

*8: Chịu ảnh hưởng lớn bởi giá đường thế giới và quan hệ cung cầu

Giá trị đồng nội tệ Brazil giảm, sẽ là động lực thúc đẩy nông dân Brazil tăng sản lượng xuất khẩu đường nhiều hơn Nguồn cung đường từ Brazil tung ra thị trường nhiều hơn khiến giá đường thế giới giảm Khi giá đường thế giới giảm mà giá đường xuất của chúng ta cao thì người têu dung sẽ k mua đường Việt Nam

*12: Nguồn vốn tín dụng ngân hàng: hoạt động tín dụng luôn chứa đựng những rủi ro, không nên quá phụ thuộc vào nguồn bên ngoài.

ngạch hiến cho doanh nghiệp xuất sản phẩm dưới giá thành vẫn khó bán

*14: Thiết bị và công nghệ lạc hậu nguyên nhân do giá thuế nhậu khẩu, giá của máy móc thiết bị công nghệ cao

*15: Hiệu quả và chất lượng sản phẩm thấp nguyên nhân quá trình thu hoạch mía, người dân làm theo thói quen nghĩa là thường chặt cao, để lại 3-5% khối lượng thân cây trên ruộng, làm mất khoảng 5-7% chữ đường, bởi hàm lượng đường phần gốc thường cao hơn phần ngọn Vô hình trung đã làm giảm đáng kể chất lượng mía nguyên liệu

*Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE)

ST

T Các yếu tố bên ngoài

Trọng số

Điể

m phân loại

Điểm phân loại theo trọng số Các cơ hội

1

Các chính sách Nhà nước khuyến khích doanh nghiệp phát triển ngànhđường

2

Thuế chống bán phá giá (CBPG), chống trợ cấp (CTC) với một số các mặt hàng đường mía

3

Ngành mía đường thế giới đang trên đà phục hồi, đồng thời nhu cầu và ethanol tăng cao

4 Cơ cấu dân số trẻ và tốc độ

5 Ngành đường vừa thoát khỏi

6 Có sẵn nhiều vùng mía

Các thách thức

7 Chưa có hướng phát triển

10 Chịu rủi ro lớn bởi thay đổi

11 Các sản phẩm thay thế xuất

12 Nguồn vốn tín dụng ngân

Tổng số điểm của ma trận của Công ty là 2.82: điểm khá

Điều này cho thấy khả năng phản ứng của Công ty trước những cơ hội và các đe dọa bên ngoài

là khá tốt

Tuy nhiên, còn một số yếu tố ảnh hưởng đến sự thành công mà Công ty phản ứng chưa tốt như: Đường Thái Lan nhập lậu ngày càng nhiều, chưa có hướng phát triển vùng nguyên liệu ổn định, chịu ảnh hưởng lớn bởi giá đường thế giới và quan hệ cung cầu, chịu rủi ro lớn bởi thay đổi khí hậu và có tính thời vụ cao

1.2 Phân tích môi trường bên trong

1.3.1 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của CÔNG TY CỔ PHẦN THÀNH THÀNH CÔNG - BIÊN HÒA các năm gần đây

Đứng trước bối cảnh tình hình kinh tế thế giới và Việt Nam còn nhiều bất ổn, tập thểBan lãnh đạo và CBCNV Công ty cổ phần Thành Thành Công – Biên Hòa (TTC Biên Hòa) đã

không ngừng chủ động, linh hoạt thích ứng để biến thách thức thành cơ hội, bứt phá ngoạn mục

và xuất sắc khép lại niên độ 2021 – 2022 với những thành quả đột phá

Cụ thể, trong niên độ 2021 – 2022, tổng sản lượng tiêu thụ của Công ty TTC Biên Hòatiếp tục vượt mốc 1 triệu tấn Doanh thu thuần đạt 18.319 tỷ đồng, hoàn thành 108% so với kếhoạch và tăng 23% so với cùng kỳ Lợi nhuận trước thuế toàn Công ty đạt 1.046 tỷ đồng, hoànthành 139% so với kế hoạch và tăng 33% so với cùng kỳ Đây cũng là lần đầu tiên TTC BiênHòa đạt lợi nhuận trên nghìn tỉ trong một niên độ kể từ khi thành lập

Các chỉ số về khả năng thanh toán được Công ty duy trì ở mức an toàn nhằm hạn chếrủi ro và đảm bảo nguồn vốn lưu động cho các nghiệp vụ kinh doanh trong đó chỉ số Thanhtoán hiện hành tăng 4% đạt 1,1 lần, Thanh toán nhanh tăng 9%, đạt xấp xỉ 0,9

Để đạt được những kết quả khả quan và vượt kế hoạch lợi nhuận đề ra, Công ty đã triểnkhai rất nhiều giải pháp, cụ thể:

- Về công tác nguyên liệu, niên độ 2021 – 2022, tổng sản lượng mía Việt Nam của

26 nhà máy đạt 7,3 triệu tấn, tăng 7%, trong đó sản lượng mía của toàn Công ty tăng 25% vàchiếm 30% tổng sản lượng mía của Việt Nam Công ty cũng đã ứng dụng công nghệ canh tác

số thông qua nền tảng quản trị FRM để kiểm soát định mức đầu tư, khoán tự canh tác, giám sátquá trình giải ngân chăm sóc, hoàn thành dự án quản lý xe vận chuyển mía TMS và dự án quản

lý Flycam giám sát vận hành để phát hiện ngập úng, sâu bệnh hại để khuyến nghị trạm, nôngdân xử lý kịp thời

- Về công tác tổ chức quản lý sản xuất, Công ty chủ trương nâng cao hiệu suất thuhồi, giảm thiểu tổng mất mát trong khâu sản xuất, hoạt động vận hành nhà máy đã và đangđược cải thiện tốt hơn Công tác chuyển đổi số, tối ưu vận hành cũng được triển khai thông quaviệc xây dựng phần mềm DigiFactory tích hợp các dữ liệu về ERP Oracle để theo dõi và quản

lý các báo cáo sản xuất, lệnh sản xuất, xây dựng quy trình nghiệm thu, kiểm tra chất lượng vật

tư sản xuất, bán thành phẩm, thành phẩm

- Về công tác kinh doanh, bằng chiến lược kinh doanh linh hoạt, Công ty đã cungcấp đến khách hàng, người tiêu dùng hơn 1 triệu tấn đường các loại, tiếp tục giữ vững vị thếđầu ngành mía đường nội địa.

- Với lợi thế trong việc sở hữu “Trading house” - Nhà thương mại hàng hóa quốc

tế, TTC Biên Hòa tiếp tục đẩy mạnh tìm kiếm các thị trường xuất khẩu mới, chứng minh vai trò

là một trong những đơn vị tiên phong trong việc chủ động tham gia giao dịch trên thị trườnghàng hoá quốc tế, đem đường sạch Việt Nam vươn ra thế giới

SBT hiện là Công ty sở hữu nhiều và đa dạng nhất các dòng sản phẩm đườngtại Việt Nam với con số trên 50 gồm 16 dòng RE, 14 dòng RS, 6 dòng đường Vàng, 5 dòngđường Phèn, 5 dòng Chức năng, 4 dòng Organic và 2 dòng đường Lỏng, phục vụ hầu như tất

cả những nhu cầu phát sinh của mọi nhómkhách hàng từ các kênh trọng điểm B2B, B2C,xuất khẩu và thương mại

Với chiến lược dài hạn là đa dạng hóa chuỗi giá trị cây Mía, giảm thiểu rủi ronguồn thu khi giá đường thế giới có biến động, Công ty cũng đã và đang khaithác 5 sảnphẩm Cạnh đường - Sau đường bao gồm nước uống tinh khiết chiết xuất từ hương MíaMiaqua, bã mía, điện sinh khối, mật rỉ và phân vi sinh

1.3.2 Các hoạt động chính

1.3.2.1 Hoạt động đầu vào

Tính đến thời điểm hiện tại, SBT là doanh nghiệp sở hữu vùng nguyên liệu lớn nhất cảnước khi có vùng nguyên liệu xuyên quốc gia lên tới gần 64.000 ha (chiếm ¼ diện tích nguyênliệu cả nước) tại 3 nước Việt Nam, Lào, Campuchia, dự kiến tiếp tục mở rộng lên đến 70.000

ha trong thời gian tới

Nguồn nguyên liệu luôn là "nỗi trăn trở" của nhiều doanh nghiệp mía đường nội địa khidiện tích trồng mía manh mún và người nông dân thiếu gắn bó với ngành, khiến nguồn nguyênliệu mía không ổn định Do vấn đề nguồn nguyên liệu, nên trong tổng số 37 doanh nghiệp mía

đường Việt Nam, có tới 22 doanh nghiệp có công suất khá nhỏ dẫn đến giá thành sản phẩm củacác công ty nội nói chung luôn cao hơn đường Thái, làm giảm khả năng cạnh tranh.

1.3.2.2 Hoạt động sản xuất

Thứ nhất, là cầu nối giữa SBT và chủ mía

Thứ hai, thiết lập mối quan hệ với chính quyền địa phương

Thứ ba, đại diện SBT truyền đạt và thực hiện các chính sách đầu tư, hỗ trợ, thu mua mía,các thông báo đến tất cả chủ mía trong địa bàn quản lí

Thứ năm, mở rộng diện tích canh tác mía

Thứ sáu, hướng dẫn kỹ thuật, giám sát quá trình trồng, chăm sóc, thu hoạch mía đối vớitừng mía

Thứ nhất, cải tạo và soạn đất trồng mía: cày vùi gốc và lá mía, vùi trộn các chất cải tạođất, xới xáo làm tơi đất, rạch hàng Việc cải tạo và soạn đất trồng mía gồm soạn đất để trồngmới và phá gốc mía, soạn đất để trồng lại

Soạn đất để trồng mới: Diệt sạch cây cỏ mọc hoang (đất bỏ hoang, cỏ dại), cày sâuphá vỡ lớp đế cày, vùi trộn những chất cải tạo đất, xới xáo làm tơi đất, rạch hàng

Phá gốc mía, soạn đất để trồng lại: cày vùi gốc và lá mía, vùi trộn các chất cải tạo đất,xới xáo làm tơi đất, rạch hang

Lưu ý:

Khâu soạn đất cần được thực hiện lúc nắng ráo, vừa đủ ẩm để đất được tơi xốp Cácbận cày bừa cần có khoảng cách thơì gian đầy đủ để phơi đất di

Đối với những đất hoang:

Đất có bụi rậm và cây chồi : Phát bụi rậm và chồi bằng dao, rựa

Những gốc cây to: Bứng gốc bằng cuốc hoặc máy ủi

Đối với đất nhiều cỏ dại: cỏ cú, cỏ ống, nên phun thuốc diệt cỏ Glyphosate khaihoang trên toàn bộ diện tích trước khi soạn đất

Thứ hai, định hướng hoạt động R&D