Ý tưởng kinh doanh bán bộ sản phẩm trang trí góc học tập được thiết kế sẵn cho học sinh thpt và sinh viên

=> Bán bộ sản phẩm trang trí góc học tập được thiết kế sẵn cho học sinh THPT và sinh viên... Các dòng sản phẩm của DedecorDedecor cung cấp bộ sản phẩm trang trí góc học tập được thiết kế

Ý TƯỞNG KINH DOANH

Xuất phát từ lý do xu hướng Study with me, học sinh THPT

và sinh viên mong muốn có một bàn học đẹp để tạo động lực học tập và phát triển bản thân Tuy nhiên không phải ai cũng có khả năng phối hợp các đồ vật để trang trí sao cho đẹp, có tính thẩm mỹ.

=> Bán bộ sản phẩm trang trí góc học tập được thiết kế sẵn cho học sinh THPT và sinh viên

1 Giới thiệu chung

lợi cao trong cộng đồng học

sinh THPT và sinh viên Việt

• Tuân thủ các quy định về pháp luât , quy định của công ty

• Trung thực trong ứng xử và các giao dịch

Các dòng sản phẩm của Dedecor

Dedecor cung cấp bộ sản phẩm trang trí góc học tập được thiết kế sẵn theo 05 phong cách khác nhau giúp khách hàng có thể tùy ý lựa chọn

Concept Vintage

Vintage là phong cách trang trí vẫn rất được ưa chuộng hiện nay bởi sự nhẹ nhàng, gần gũi và lãng mạn Tại Dedecor, set Vintage được kết hợp hài hoà bởi các yếu tố cổ điển và hiện đại mang lại cảm giác gần gũi, mộc mạc nhưng vẫn rất tiện nghi.

Concept Cute

Cute là phong cách trang trí mang tinh thần trẻ trung, hiện đại với các sản phẩm có màu sắc tươi sáng và họa tiết dễ thương Tạo cảm giác thoải mái, thư giãn và tràn đầy năng lượng

để sáng tạo nên những ý tưởng tuyệt vời.

Concept Basic

Basic là phong cách trang trí mang xu hướng đơn giản, với các sản phẩm ít họa tiết, dễ trang trí, tạo cảm giác hài hòa cho góc bàn học của bạn.

Concept Minimalism

Minimalism là phong cách tối giản, thu hút bởi sự đơn giản và tinh tế mà nó mang lại Thường ít chi tiết, đặc biệt mọi chi tiết đều mang những ý nghĩa nhất định nhằm tạo ra không gian hài hòa và thông thoáng nhất.

Concept Hàn Quốc

Phong cách Hàn Quốc mang vẻ đẹp đơn giản nhưng vẫn sang trọng, tươi tắn và ấm cúng.

2 Phân tích thị trường

Tổng quan thị trường

Quy mô ngành đồ trang

trí nhà cửa ở Việt Nam

Tổng quan thị trường

Trung bình mỗi người dân Việt

Nam chi 332,04 USD một

năm.

Phân phối qua kênh vật lý

chiếm khoảng 78,5% và qua

kênh trực tuyến chiếm

khoảng 21,5%.

Nguồn: Statista (2022)

Nghiên cứu trên Shopee

Thống kê chung với từ khóa "desk decor" và "trang trí bàn học"

Nguồn: Metric

(2022)

Nghiên cứu trên Shopee

Thống kê ngành hàng với từ khóa "desk decor" và "trang trí bàn học"

Nguồn: Metric

(2022)

Nghiên cứu trên Shopee

Thống kê theo mức giá với từ khóa "desk decor" và "trang trí bàn học"

Nguồn: Metric

(2022)

Nghiên cứu trên Shopee

Thống kê theo thương hiệu và vùng miền với từ khóa "desk decor" và "trang trí bàn học"

Nguồn: Metric

(2022)

Phân tích đối thủ cạnh tranh

Kênh bán

Website, sàn TMDT, Facebook, Website, sàn TMDT, cửa Instagram, Tiktok hàng trực tiếp

Sản phẩm Đồ decor bằng gỗ, sản phẩm thiết kế theo yêu cầu: tranh

ảnh, đèn, đồ chơi bằng gỗ

Các sản phẩm trang trí nội thất, ngoại thất nhà vườn hay ban

công thiết kế sẵn, thiết kế theo yêu cầu

Giá

Khách hàng

Rẻ Trung bình - cao Sinh viên, người đi làm Học sinh, sinh viên

Phân tích đối thủ cạnh tranh

Marketing

Đánh giá

Chưa chuẩn SEO Hinh ảnh sản phẩm nét, rõ ràng Có kênh social nhưng dừng hoạt động, không đầu tư Trang trí gian hàng đơn sơ Chất lượng từ khóa không đều các sản phẩm (50/50)

Vẫn còn nhiều đánh giá tiêu cực về chất lượng sản phẩm, giao hàng không giống mẫu

Tỷ lệ hủy đơn trên Shopee là 8%

Lên Shopee Mall Chuẩn SEO Nhiều voucher ưu đãi nhưng đánh giá với đối tượng học sinh sinh viên thi không đáng kể Hinh ảnh trang trí shop không liên quan

Nhận nhiều đánh giá tích cực Được yêu thích bởi mẫu mã đẹp, chất lượng.

Hỗ trợ đổi trả sản phẩm nhanh chóng

Phân tích đối thủ cạnh tranh

Ưu điểm

Hạn chế

Sản phẩm decor nhỏ gọn, mẫu

mã thiết kế đẹp, sáng tạo Sản phẩm được yêu thích bởi giá thành rẻ Nhận thiết kế sản phẩm theo sở thích của khách hàng

Sản phẩm chưa đa dạng, chưa chuẩn SEO, không đầu tư xây dựng website, giao diện trên sàn TMĐT Tỉ lệ phản hồi, chăm sóc khách hàng còn vướng phải nhiều ý kiến trái chiều

Nhãn hàng có được uy tín cao

từ đánh giá của khách hàng Sản phẩm có giá thành tương đối cao đi cùng với sự chất lượng Nhận thiết kế sản phẩm riêng theo yêu cầu của khách hàng

Vẫn còn nhiều đánh giá, phản hồi về việc sản phẩm chưa được hoàn thiện khi giao đến người mua

Quy mô thị trường

Tổng dân số Việt Nam là 98,56 triệu người Tại Việt Nam có khoảng 51,78 triệu người tiêu dùng mua sắm trực tuyến.

Số lượng học sinh THPT và sinh viên đại học tính đến năm 2022 là 4.321.568 người, tức chiếm khoảng 4,38% dân số.

Vậy số học sinh THPT và sinh viên có sử dụng Internet và mua sắm trực tuyến là: 51,78 triệu người x 4,38% = 2,27 triệu người.

Sinh viên có sử dụng Internet và mua sắm trực tuyến quan tâm đến trang trí bàn học nhưng gặp khó khăn vì không biết phối hợp các đồ vật sao cho đẹp

là 63%.

=> TAM = 2,27 triệu người x 63% = 1.430.100 người.

Quy mô thị trường

Theo khảo sát của doanh nghiệp, tỷ lệ số học sinh THPT, sinh viên đại học có

sử dụng Internet và mua sắm trực tuyến quan tâm đến trang trí bàn học nhưng gặp khó khăn vì không biết phối hợp các đồ vật sao cho đẹp có nhu cầu với bộ sản phẩm trang trí bàn học là 54,7%.

=> SAM = 1.430.100* 54,7% = 625.275 người

Quy mô thị trường

Dựa vào tinh hinh cạnh tranh trên thị trường và nguồn lực hiện tại, mục tiêu của doanh nghiệp là 2% thị phần trong một năm tới.

Tổng doanh thu sản phẩm theo từng mức giá: 2.305.297.050 VND

Trong 6 tháng hoạt động kinh doanh, công ty mong muốn đạt được 1.152.648.525

VND

Khách hàng mục tiêu

Độ tuổi: 15- 25 tuổi Giới tính: Nam và Nữ Nghề nghiệp: Học sinh THPT,

Thu nhập: mức khá trở lên.

Vị trí địa lý: Việt Nam

Sử dụng Internet và mua hàng trực tuyến

Nhu cầu chưa được Cần trang trí cho không gian bàn học để có thêm cảm hứng học tập

bàn học đẹp

3 Mô hình kinh doanh

MÔ HÌNH KINH DOANH

4 Khởi tạo hệ thống TMDT

Đăng kí tên miền, lựa chọn phương án lưu trú web Xây dựng hệ thống kỹ thuật và kí kết tích hợp với NCC, đối tác

Xây dựng nội dung website, bố cục và giao diện; thu thập và xử lý hình ảnh Kết nối Internet, cài đặt máy chủ, phần mềm quản lý nội dung

Phát triển nhân lực để duy trì nội dung, dịch vụ của website và xây dựng quy trình giao tiếp với KH

5 Chiến lược Marketing

CHIẾN LƯỢC MARKETING

Chiến lược 4Ps

• Bộ sản phẩm thiết kế sẵn, thẩm

• Giá tầm trung và cao cấp

mỹ, tiện lợi theo 5 phong cách

• Chiến lược giá khuyến mãi

• Chú trọng chăm sóc khách hàng Product Price

Place Place Promotion Promotion

6 Kế hoạch tác nghiệp

Lựa chọn nhà cung cấp và các đối tác liên quan

Kế hoạch sản xuất

Kế hoạch nhập hàng và tồn kho

Lựa chọn nhà cung cấp,đối tác

Nhà cung cấp Thiết kế bao bì

Lựa chọn nhà cung cấp, đối tác

Vận chuyển Thanh toán

Kế hoạch nhập hàng và tồn kho

26/9/2022 26/10/2022 26/11/2022 26/12/2022 26/1/2023

Nhập 1006 Nhập 150% Nhập 5617 Nhập 3843 Nhập 454 sản

sản phẩm so với tháng sản phẩm sản phẩm phẩm và bán

tháng đầu chiếm 16,3% chiếm 10% chiếm 10% các tháng

lượng nhập

KẾ HOẠCH HOẠT ĐỘNG MARKETING

Xây dựng thương hiệu Tạo các chương trình khuyến mãi

Thu hút khách hàng Tặng voucher cho khách hàng

Tăng tỷ lệ đơn hàng thành công

KẾ HOẠCH BÁN HÀNG

Trước khi bán

KẾ HOẠCH BÁN HÀNG

Trong khi bán

Triển khai kế hoạch marketing

Vận hành kênh bán hàng

Bắt đầu từ tuần đầu tiên

Quản trị đơn hàng Quản trị kho hàng

KẾ HOẠCH BÁN HÀNG

Sau khi bán

Chăm sóc khách hàng sau bán Trong thời gian dự án diễn ra và sau

khi đơn hàng được thực hiện thành

7 Kế hoạch nhân sự

BỘ MÁY TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG

Tiền lương nhân sự tháng 1

lương/người

Tiền lương nhân sự trong 6 tháng hoạt động

Tháng 1 Tháng

2 Tháng3 Tháng4 Tháng5 Tháng 6

34.290.000 34.290.000 34.290.000 34.290.000 34.290.000 34.290.000

8 Kế hoạch tài chính

Các giả định tài chính

1 Thời điểm bắt đầu kinh doanh Tháng 10/2022

2 Thời gian của kế hoạch kinh doanh 1/10/2022 - 31/3/2023

3 Tỷ lệ hoa hồng bán hàng Không chia tỷ lệ

3.1 Chi phí cố định sàn Shopee 2,5% giá trị đơn hàng3.2 Chi phí Freeship Extra Shopee 7% giá trị đơn hàng

4 Vốn 100% vốn tự có

5.3 Facebook, Instagram, Youtube, Tiktok 10%

Các loại thuế doanh nghiệp phải nộp

Thuế môn bài Đối tượng không chịu thuếThuế nhu nhập doanh nghiệp Đối tượng không chịu thuếThuế GTGT Đối tượng không chịu thuế

1.1,6 Đồ dùng phụ trợ khác (máy lọc nước, cây trang 1.500.000

trí, )1.1,7 Kệ để hàng 1.000.000

Chi phí cố định vô hình 13.698.000Chi phí pháp lý 4.860.000Thuê domain 239.000Chi phí lắp đặt thiết bị truyền dẫn 1.000.000Chi phí sử dụng phần mềm quản lý Omnichannel Sapo 599.000Chi phí khác 2.000.000Chi phí cọc mặt bằng 5.000.000Chi phí nhập hàng 39.913.350Chi phí bao bì sản phẩm 2.025.000Khoản dự phòng 50.000.000Tiền mặt đầu kì 97.513.650Tổng sử dụng vốn 230.000.000

BẢNG DOANH THU

Concept 28 7.621 66 17.829 246 66.192 236 63.233 247 65.810 27 7.133 209.989Minimalism

Concept

Hàn Quốc 33 9.532 47 13.566 104 29.551 266 74.808 147 43.198 35 9.616 166.705

Bán lẻ 770 11.500 1.567 23.000 2.990 46.000 5.182 80.500 3.743 57.500 760 11.500 207.000

Tổng 944 57.500 1.915 115.000 3.654 230.000 6.332 402.500 4.577 287.500 936 57.500 1.035.000

BẢNG BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

Khoản mục Tháng 1 Tháng 2 Tháng 3 Tháng 4 Tháng 5 Tháng 6Doanh thu

1 Combo (nghìn đồng) 46.000 92.000 184.000 322.000 230.000 46.0001.1 Concept Vintage 8.141 15.694 36.686 77.807 45.841 6.7031.2 Concept Basic 9.040 19.534 24.297 48.452 36.733 9.2621.3 Concept Cute 11.666 25.377 27.274 57.700 38.418 13.2861.4 Concept Minimalism 7.621 17.829 66.192 63.233 65.810 7.1331.5 Concept Hàn Quốc 9.532 13.566 29.551 74.808 43.198 9.616

2 Bán lẻ 11.500 23.000 46.000 80.500 57.500 11.500

Tổng doanh 57.500 115.000 230.000 402.500 287.500 57.500thu

BẢNG BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

BẢNG BÁO CÁO DÒNG TIỀN

Khoản mục Tháng 0 Tháng

1 Tháng2 Tháng 3 Tháng4 Tháng5 Tháng 6Tiền mặt đầu kỳ 230.000.000 97.513.650 51.719.675 22.844.175 39.689.675 257.398.625 454.364.350

Doanh thu 0 57.500.000 115.000.000 230.000.000 402.500.000 287.500.000 57.500.000

Thu hồi vốn

dự phòng 0 0 0 0 0 0 4.206.025

Tổng thu 230.000.000 155.013.650 166.719.675 252.844.175 442.189.675 544.898.625 516.070.375

Đồ dùng văn phòng phẩm 1.000.000

Đồ dùng phụ trợ khác (máy lọc nước, cây trang 1.500.000trí, )

Kệ để hàng 1.000.000

Tháng 0

13.698.000

4.860.000239.000

DÒNG

TIỀN

Chi phí lắp đặt thiết bị truyền dẫn 1.000.000Chi phí sử dụng phần mềm quản lý Omnichannel Sapo 599.000Chi phí khác 2.000.000Chi phí cọc mặt bằng 5.000.000

BẢNG BÁO CÁO DÒNG TIỀN

9 Kế hoạch dự phòng rủi ro

Rủi ro về sự sẵn có của hàng hóa

• Lập kế hoạch nhập hàng chi tiết theo từng thời gian cụ thể

• Phân tích tinh trạng bán hàng từng thời kỳ để đưa ra dự

đoán và lên kế hoạch nhập hàng phù hợp

Rủi ro về kinh doanh trực tuyến