Ý tưởng kinh doanh bán bộ sản phẩm trang trí góc học tập được thiết kế sẵn cho học sinh thpt và sinh viên

=> Bán bộ sản phẩm trang trí góc học tập được thiết kế sẵn cho học sinh THPT và sinh viên... Các dòng sản phẩm của Dedecor Dedecor cung cấp bộ sản phẩm trang trí góc học tập được thiết k

Ý TƯỞNG KINH DOANH

Xuất phát từ lý do xu hướng Study with me, học sinh THPT và sinh viên mong muốn có một bàn học đẹp để tạo động lực học tập và phát triển bản thân Tuy nhiên không phải ai cũng có khả năng phối hợp các đồ vật để trang trí sao cho đẹp, có tính thẩm mỹ

=> Bán bộ sản phẩm trang trí góc học tập được thiết kế sẵn cho học sinh THPT và sinh viên

1 Giới thiệu chung

và đối tác

• Tạo sự tin tưởng, gắn kết trong môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động

và sáng tạo cho nhân viên

• Tôn trọng bản thân, đồng nghiệp, công ty và hợp tác

• Tuân thủ các quy định về pháp luât , quy định của công ty

• Trung thực trong ứng xử

và các giao dịch

Các dòng sản phẩm của Dedecor

Dedecor cung cấp bộ sản phẩm trang trí góc học tập được thiết kế sẵn theo 05 phong cách khác nhau giúp khách hàng có thể tùy ý lựa chọn

Concept Vintage

Vintage là phong cách trang trí vẫn rất được ưa chuộng hiện nay bởi sự nhẹ nhàng, gần gũi và lãng mạn Tại Dedecor, set Vintage được kết hợp hài hoà bởi các yếu tố cổ điển và hiện đại mang lại cảm giác gần gũi, mộc mạc nhưng vẫn rất tiện nghi.

Concept Cute

Cute là phong cách trang trí mang tinh thần trẻ trung, hiện đại với các sản phẩm có màu sắc tươi sáng và họa tiết dễ thương Tạo cảm giác thoải mái, thư giãn và tràn đầy năng lượng để sáng tạo nên những ý tưởng tuyệt vời.

Concept Basic

Basic là phong cách trang trí mang

xu hướng đơn giản, với các sản phẩm ít họa tiết, dễ trang trí, tạo cảm giác hài hòa cho góc bàn học của bạn.

Concept Hàn Quốc

Phong cách Hàn Quốc mang vẻ đẹp đơn giản nhưng vẫn sang trọng, tươi tắn và ấm cúng.

2 Phân tích thị trường

Tổng quan thị trường

Trung bình mỗi người dân

Việt Nam chi 332,04 USD một

năm

Phân phối qua kênh vật lý

chiếm khoảng 78,5% và qua

kênh trực tuyến chiếm

khoảng 21,5%

Nguồn: Statista (2022)

Nghiên cứu trên Shopee

Nguồn: Metric

(2022)

Thống kê chung với từ khóa "desk decor" và "trang trí bàn học"

Nghiên cứu trên Shopee

Nguồn: Metric

(2022)

Thống kê ngành hàng với từ khóa "desk decor" và "trang trí bàn học"

Nghiên cứu trên Shopee

Nguồn: Metric

(2022)

Thống kê theo mức giá với từ khóa "desk decor" và "trang trí bàn học"

Nghiên cứu trên Shopee

Nguồn: Metric

(2022)

Thống kê theo thương hiệu và vùng miền với từ khóa "desk decor" và "trang trí bàn học"

Phân tích đối thủ cạnh tranh

Kênh bán Website, sàn TMDT, Facebook, Instagram, Tiktok Website, sàn TMDT, cửa hàng trực tiếp

Sản phẩm Đồ decor bằng gỗ, sản phẩm thiết kế theo yêu cầu: tranh

ảnh, đèn, đồ chơi bằng gỗ

Các sản phẩm trang trí nội thất, ngoại thất nhà vườn hay ban

công thiết kế sẵn, thiết kế theo yêu cầu

Khách hàng Sinh viên, người đi làm Học sinh, sinh viên

Phân tích đối thủ cạnh tranh

Marketing

Chưa chuẩn SEO Hình ảnh sản phẩm nét, rõ ràng Có kênh social nhưng dừng hoạt động, không đầu tư Trang trí gian hàng đơn sơ Chất lượng từ khóa không đều các sản phẩm (50/50)

Lên Shopee Mall Chuẩn SEO Nhiều voucher ưu đãi nhưng đánh giá với đối tượng học sinh sinh viên thì không đáng

kể Hình ảnh trang trí shop không liên quan

Đánh giá

Vẫn còn nhiều đánh giá tiêu cực về chất lượng sản phẩm, giao hàng không giống mẫu

Tỷ lệ hủy đơn trên Shopee là 8%

Nhận nhiều đánh giá tích cực Được yêu thích bởi mẫu mã đẹp, chất lượng.

Hỗ trợ đổi trả sản phẩm nhanh chóng

Phân tích đối thủ cạnh tranh

Ưu điểm

Sản phẩm decor nhỏ gọn, mẫu

mã thiết kế đẹp, sáng tạo Sản phẩm được yêu thích bởi giá thành rẻ Nhận thiết kế sản phẩm theo sở thích của khách hàng

Nhãn hàng có được uy tín cao

từ đánh giá của khách hàng Sản phẩm có giá thành tương đối cao đi cùng với sự chất lượng Nhận thiết kế sản phẩm riêng theo yêu cầu của khách hàng

Hạn chế

Sản phẩm chưa đa dạng, chưa chuẩn SEO, không đầu tư xây dựng website, giao diện trên sàn TMĐT Tỉ lệ phản hồi, chăm sóc khách hàng còn vướng phải nhiều ý kiến trái chiều

Vẫn còn nhiều đánh giá, phản hồi về việc sản phẩm chưa được hoàn thiện khi giao đến người mua

Quy mô thị trường

Tổng dân số Việt Nam là 98,56 triệu người Tại Việt Nam có khoảng 51,78 triệu người tiêu dùng mua sắm trực tuyến

Số lượng học sinh THPT và sinh viên đại học tính đến năm 2022 là 4.321.568 người, tức chiếm khoảng 4,38% dân số.

Vậy số học sinh THPT và sinh viên có sử dụng Internet và mua sắm trực tuyến là: 51,78 triệu người x 4,38% = 2,27 triệu người

Sinh viên có sử dụng Internet và mua sắm trực tuyến quan tâm đến trang trí bàn học nhưng gặp khó khăn vì không biết phối hợp các đồ vật sao cho đẹp là 63%.

=> TAM = 2,27 triệu người x 63% = 1.430.100 người.

Quy mô thị trường

Theo khảo sát của doanh nghiệp, tỷ lệ số học sinh THPT, sinh viên đại học

có sử dụng Internet và mua sắm trực tuyến quan tâm đến trang trí bàn học nhưng gặp khó khăn vì không biết phối hợp các đồ vật sao cho đẹp có nhu cầu với bộ sản phẩm trang trí bàn học là 54,7%.

=> SAM = 1.430.100* 54,7% = 625.275 người

Quy mô thị trường

Dựa vào tình hình cạnh tranh trên thị trường và nguồn lực hiện tại, mục tiêu của doanh nghiệp là 2% thị phần trong một năm tới

=> SOM = 625.275 * 2% = 12.505 người

Mức giá từ 400.000 VND: 13%*12.505*400.000 = 650.260.000 VND

Mức giá từ 100.000 VND: 29,7% *12.505*100.000 = 371.398.800 VND.

Mức giá từ 100.000 – 200.000 VND: 40,6% *12.505*150.000 = 761.554.500 VND

Mức giá từ 200.000 – 400.000 VND: 16,7*12.505*250.000 = 522.083.750 VND

Tổng doanh thu sản phẩm theo từng mức giá: 2.305.297.050 VND

Trong 6 tháng hoạt động kinh doanh, công ty mong muốn đạt được 1.152.648.525 VND

Khách hàng mục tiêu

Đặc điểm

Độ tuổi: 15- 25 tuổi Giới tính: Nam và Nữ Nghề nghiệp: Học sinh THPT, sinh viên

Thu nhập: mức khá trở lên

Vị trí địa lý: Việt Nam

Sử dụng Internet và mua hàng trực tuyến

Nhu cầu chưa được

3 Mô hình kinh doanh

MÔ HÌNH KINH DOANH

4 Khởi tạo hệ thống TMDT

Xây dựng nội dung website, bố cục và giao diện; thu thập và xử lý hình ảnh

Kết nối Internet, cài đặt máy chủ, phần mềm quản lý nội dung Phát triển nhân lực để duy trì nội dung, dịch vụ của website và xây dựng quy trình giao tiếp với KH

5 Chiến lược Marketing

• Giá tầm trung và cao cấp

• Chiến lược giá khuyến mãi Price

6 Kế hoạch tác nghiệp

Kế hoạch sản xuất

Lựa chọn nhà cung cấp và các đối tác liên quan

Kế hoạch nhập hàng và tồn kho

Nhà cung cấp

Lựa chọn nhà cung cấp,đối tác

Thiết kế bao bì

Vận chuyển

Viettel Post Giao hàng tiết kiệm

Lựa chọn nhà cung cấp, đối tác

Giao hàng nhanh

Thanh toán

Momo Viettel Pay

E-banking

Nhập 5617 sản phẩm

Tồn kho chiếm 10%

Nhập 3843 sản phẩm

Tồn kho chiếm 10%

Nhập 454 sản phẩm và bán nốt tồn kho các tháng trước

Tăng độ nhận diện thương hiệu Tạo sự thân thiết với khách hàng

Xây dựng thương hiệu Quảng bá gian hàng, website

Thu hút khách hàng Tăng tỷ lệ đơn hàng thành công

Tạo các chương trình khuyến mãi

Tạo event và minigame Tặng voucher cho khách hàng

KẾ HOẠCH BÁN HÀNG

Trước khi bán

Xây dựng kế hoạch Marketing

Tạo lập gian hàng trên Shopee

Tạo lập Fanpage và Instagram

Hoàn thiện sản phẩm và gian hàng

16 - 30/9/2022

16 - 30/9/2022

16 - 24/9/2022

16 - 30/9/2022

KẾ HOẠCH BÁN HÀNG

Trong khi bán

Triển khai kế hoạch marketing

Vận hành kênh bán hàng

Tư vấn bán hàng và chăm sóc khách hàng

Tiếp nhận các phản ảnh của khách hàng

Quản trị đơn hàng Quản trị kho hàng

Bắt đầu từ tuần đầu tiên của dự án cho đến khi

dự án kết thúc

7 Kế hoạch nhân sự

BỘ MÁY TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG

Chức vụ Số lượng Tiền

lương/người Các khoản trích theo lương Tổng chi phí nhân sự

Bảo hiểm xã hội Bảo hiểm y tế Kinh phí công đoàn Tổng khoản trích theo

8 Kế hoạch tài chính

1 Thời điểm bắt đầu kinh doanh

Khoản mục

Tháng 1 Tháng 2 Tháng 3 Tháng 4 Tháng 5 Tháng 6

Chi phí

Tổng chi phí 103.293.975 143.875.500 213.154.500 257.398.625 90.534.275 54.499.625 Lợi nhuận trước thuế -45.793.975 -28.875.500 16.845.500 145.101.375 196.965.725 3.000.375

Lợi nhuận sau thuế -45.793.975 -28.875.500 16.845.500 145.101.375 196.965.725 3.000.375

BẢNG BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

Tháng 0 Khoản chi

Khoản chi Tháng 0

Tháng 1 Tháng 2 Tháng 3 Tháng 4 Tháng 5 Tháng 6 Chi phí nhập hàng 39.913.350

9 Kế hoạch dự phòng rủi ro

Rủi ro về sự sẵn có của hàng hóa Rủi ro về kinh doanh trực tuyến

• Lập kế hoạch nhập hàng chi tiết theo từng thời