Phân tích 5 áp lực cạnh tranh của công ty vinamilk

PHÂN TÍCH MÔ HÌNH 5 ÁP LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY VINAMILK Danh sách thành viên nhóm 6 Trần Đức Thiện 2114300067 Nguyễn Đức Phát – 2114203671 Đỗ Thị Ngọc Châu – 2117060018 Trần Việt Anh 2111110381 Ngu.

PHÂN TÍCH MÔ HÌNH 5 ÁP LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY

VINAMILK Danh sách thành viên nhóm 6:

Trần Đức Thiện - 2114300067

Nguyễn Đức Phát – 2114203671

Đỗ Thị Ngọc Châu – 2117060018

Trần Việt Anh -2111110381

Nguyễn Thị Mỹ Tiên - 2114203943

TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VINAMILK

Vinamilk là thương hiệu sữa hàng đầu trên thị trường Việt Nam và là doanh nghiệp đứng thứ 2 trên sàn chứng khoán Việt Vinamilk có hệ thống phân phối rộng khắp trên toàn bộ 63 tỉnh thành, bao gồm các đại lý bán buôn, bán lẻ, siêu thị, cửa hàng tạp hóa,…

Mỗi khi nhắc đến thương hiệu sữa hàng đầu Việt Nam hiện nay, chúng ta không thể không nhắc đến cái tên Vinamilk Hiện nay Vinamilk là thương hiệu đại diện duy nhất của khu vực Đông Nam Á lọt Top 10 thương hiệu sữa giá trị nhất toàn cầu năm 2021 với vị thứ 8/10 Giá trị thương hiệu của Vinamilk cũng được định giá gần 2,4 tỷ đô la Mỹ, tăng 12% so với năm 2020

Tuy nhiên, là một doanh nghiệp trên thị trường, Vinamilk cũng không thể nằm ngoài những áp lực cạnh tranh của ngành

PHÂN TÍCH MÔ HÌNH 5 ÁP LỰC CẠNH TRANH CỦA VINAMILK

1 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh trong ngành:

Như chúng ta đã biết thì ngành sữa Việt Nam hiện nay là một ngành vô cùng cạnh tranh vì các thương hiệu sữa luôn muốn khẳng định chất lượng và vị thế của mình với người tiêu dùng Từ đó mà Vinamilk phải chịu rất nhiều áp lực từ đối thủ cạnh tranh cùng ngành trong nước và ngoài nước, một vài cái tên trong

số đó có thể kể đến như: TH True Milk, Nutifood, Abbott, Nestle, Dutch Lady,

Ở riêng mặt hàng sữa nước, mặt hàng chiếm đa số doanh thu của các doanh nghiệp ngành sữa thì Vinamilk phải đối mặt với các thương hiệu có máu mặt như: Th True Milk, Cô gái Hà Lan, Mộc Châu,… Trong những cái tên này thì

TH True Milk là cái tên mà Vinamilk phải dè chừng vì TH có những bước đi nhanh và có được sự tin dùng của người tiêu dùng

Ngoài các sản phẩm sữa ra thì Vinamilk cũng có một số sản phẩm khác như đường, phomai, cà phê Tuy nhiên, các sản phẩm này chưa tạo nên những tiếng vang lớn vì Vinamilk đi sau các ông lớn khác trong ngành

2 Áp lực từ những sản phẩm thay thế:

Có thể nói, các sản phẩm từ sữa phải chịu ít sự đe dọa từ sản phẩm thay thế do tính thiết yếu và yếu tố dinh dưỡng, phổ biến mang lại Các sản phẩm có thể thay thế cho sữa nước có thể là sữa từ các hạt ngũ cốc, sữa đậu nành hay là các loại nước giải khát có pha sữa,

3 Áp lực từ nhà cung cấp:

Các doanh nghiệp đầu ngành trong thị trường sữa đều có mục tiêu là xây dựng

sự phát triển lâu dài với các nhà cung cấp lớn nhỏ trong và ngoài nước Điều này giúp Vinamilk đảm bảo nguồn nguyên liệu thô ổn định với giá cả vả chất lượng tốt nhất Nguồn sữa mà Vinamilk có thì đa phần đến từ trang trại mà hãng cùng những hộ nông dân xây dựng 95% số bò sữa được nuôi ở các hộ gia đình và 5% còn lại đến từ các trang trại chuyên biệt của Vinamilk, mỗi trang trại có khoảng 1 – 200 chú bò

Ngoài ra, sữa được Vinamilk thu mua từ các nông trại cũng phải đáp ứng và đạt tiêu chuẩn đã ký kết giữa Vinamilk và các nông trại sữa khác Với 95% số bò được nuôi ở trang trại của người dân thì áp lực Vinamilk nhận được chính là chất lượng chưa ổn định vì có những hạn chế trong kỹ thuật chăm sóc Điều này khiến khả năng thương lượng của Vinamilk với các công ty sản xuất bị giảm đi đáng kể Hơn nữa, quy mô trang trại nhỏ dẫn đến việc bò sữa thường xuyên bị mắc bệnh

4 Áp lực từ khách hàng:

Các khách hàng, bao gồm cả các đại lý bán buôn, bán lẻ, siêu thị và khách hàng cuối cùng đều có thể gây áp lực cho doanh nghiệp, đặc biệt là khách hàng cuối cùng

Trên thị trường hiện nay có rất nhiều các thương hiệu sữa khác nhau với mẫu

mã, hương vị đa dạng Yếu tố giá cả không còn quá quan trọng với người tiêu dùng

Khách hàng cuối cùng sẽ quan tâm đến thương hiệu sản phẩm, sự khác biệt, tác dụng nổi bật hơn là giá cả Các doanh nghiệp lúc này có xu hướng xây dựng hình ảnh cho sản phẩm thông qua chất lượng, thương hiệu, quan hệ công chúng, tiếp theo mới tới giá cả

Do đây là một mặt hàng thiết yếu, được sử dụng lớn bởi trẻ em, mẹ bầu và người cao tuổi nên khi các nguyên vật liệu đầu vào tăng, các doanh nghiệp có thể tăng giá mà không bị ảnh hưởng đến doanh số

Tuy nhiên, các đại lý bán lẻ, bệnh viện, nhà thuốc lại có khả năng tác động lớn đến doanh nghiệp bởi họ có thể dễ dàng điều hướng khách hàng Nếu chính sách hoa hồng, chiết khấu không thỏa đáng, họ có thể điều hướng khách hàng sang các phẩm khác để tăng thu nhập cho mình

5 Áp lực từ những rào cản khi gia nhập ngành:

Nhìn chung, rào cản gia nhập của ngành sữa khá cao với chi phí gia nhập ngành, đặc trưng hóa sản phẩm và thiết lập hệ thống kênh phân phối phù hợp: – Chi phí gia nhập ngành, nhìn chung không cao nhưng phải đủ lớn để cho nhu cầu quảng cáo, nghiên cứu/ phát triển Tuy nhiên, đối với sản phẩm sữa nước

và sữa chua lại khá cao

 – Đặc trưng hóa sản phẩm: Thị trường sữa Việt Nam tới nay đã có mặt hầu hết các hãng sữa lớn trên thế giới, trong đó các hãng sữa lớn đã sở hữu thị phần nhất định và ít biến đổi trong thời gian qua Do đó, các đối thủ mới muốn gia nhập phải có sự đầu tư mạnh mẽ để lôi kéo và làm thay đổi sự trung thành của thị trường với các hãng sữa hiện có

-Kênh phân phối: các kênh phân phối sản phẩm hiện tại của ngành sữa đã được các doanh nghiệp hiện có sử dụng triệt để Do đó, đối thủ mới gia nhập phải thuyết phục được các kênh phân phối này bằng cách chấp nhận chia sẻ hoa hồng cao Do đó, có thể kết luận rằng áp lực từ những đối thủ mới là không đáng kể, mà cạnh tranh chủ yếu sẽ diễn ra trong nội bộ ngành hiện tại