Phân tích các yếu tố vỹ mô khi gia nhập thị trường ấn độ của thiên long

BÀI TẬP NHÓM PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ VĨ MÔ KHI GIA NHẬP THỊ TRƯỜNG ẤN ĐỘ CỦA CÔNG TY THIÊN LONG Học phần Nguyên lý Marketing Giảng viên Trương Thành Tâm Nhóm thực hiện nhóm 8 Các sinh viên thực hiện 1 Lê.

BÀI TẬP NHÓM PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ VĨ MÔ KHI GIA NHẬP THỊ TRƯỜNG ẤN ĐỘ CỦA CÔNG TY

THIÊN LONG

Học phần: Nguyên lý Marketing

Giảng viên: Trương Thành Tâm

Nhóm thực hiện: nhóm 8

Các sinh viên thực hiện:

1 Lê Minh Thuận (nhóm trưởng) 2114203903

3 Nguyễn Hoàng Gia Nhật 2114203922

4 Trần Yến Nhi 2114201102

5 Nguyễn Phạm Đức Tính 2114300224

TP.HCM, ngày 26 tháng 10 năm 2022

Mục lục

Mục lục 1

Giới thiệu về công ty Thiên Long 1

1.1 Sơ lược về Thiên Long 1

1.2 Chiến lược phát triển 1

CÁC YẾU TỐ VĨ MÔ CỦA THỊ TRƯỜNG ẤN ĐỘ 3

2.1 Chính Trị (Political) 3

2.1.1 Tình hình chính trị 3

2.1.2 Ngoại giao 3

2.1.3 Chính sách thuế 4

2.2 Kinh tế (Economic) 4

2.2.1 GDP 4

2.2.2 Lãi suất 5

2.2.3 Lực lượng lao động 5

2.2.4 Thất nghiệp 5

2.2.5 Lạm phát 5

2.3 Xã hội/Văn hóa (Social) 5

2.3.1 Dân số 5

2.3.2 Nhân khẩu học 6

2.3.3 Phân phối thu nhập 7

2.3.4 Phong cách sống 7

2.3.5 Dân trí 7

2.3.6 Giáo dục 7

2.4 Công nghệ (Technological) 8

2.4.1 Công nghệ mới của Ấn Độ 8

2.4.2 Tốc độ chuyển giao công nghệ ở Ấn Độ 8

THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN 10

3.1 Thuận lợi 10

3.1.1 Về chính trị 10

3.1.2 Về kinh tế 10

3.1.3 Về xã hội/văn hóa 10

1

3.1.4 Về công nghệ 11 3.2 Khó khăn 11 KẾT LUẬN 12

1.GIỚI THIỆU CÔNG TY THIÊN LONG

1.1 Sơ lược về Thiên Long

Công ty CP Tập đoàn Thiên Long tiền thân là Cơ sở Bút bi Thiên Long được thành lập năm 1981

Tập đoàn Thiên Long sản xuất và kinh doanh năm nhóm sản phẩm chính là:

 Bút viết Thiên Long: là nhóm sản phẩm truyền thống của Tập đoàn, bao gồm: bút bi, bút gel, bút lông bi, bút lông kim,

 Bút Cao cấp Bizner: là dòng sản phẩm cao cấp dành cho giới doanh nhân

và người có thu nhập cao, có thiết kế độc đáo, sang trọng, công nghệ chế tác thủ công tinh xảo đến từng chi tiết

 Dụng cụ Văn phòng FlexOffice: Thiên Long đang đẩy mạnh phát triển các

sản phẩm cần thiết cho giới văn phòng mang tên FlexOffice như bìa, hồ

sơ, bút lông bảng, bút lông dầu, mực in,… để phục vụ thị trường trong và ngoài nước

 Dụng Cụ Học Sinh Điểm 10: bao gồm: bảng, phấn, thước kẻ, bút chì, gôm

tẩy, hồ dán, kéo, tập,… thiết kế theo quy chuẩn của Bộ Giáo dục, phù hợp với nhu cầu và mục đích sử dụng của các đối tượng học sinh

 Dụng Cụ Mỹ Thuật Colokit: gồm các sản phẩm phục vụ cho bộ môn mỹ thuật, sáng tạo như sáp nặn, sáp màu, chì màu, màu nước,… với màu sắc

đa đạng, tự nhiên giúp các bạn nhỏ thỏa sức sáng tạo và phát triển tư duy, ngoài ra sản phẩm Colokit không độc hại, đạt tiêu chuẩn chất lượng cao, được phụ huynh tin tưởng đón nhận

Với mẫu mã phong phú, chất lượng cao, thương hiệu uy tín và giá cả phù hợp, các sản phẩm của Thiên Long sẵn sàng đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng

từ bậc mầm non, tiểu học, trung học, đại học đến nhân viên, cấp điều hành

Thiên Long đã xây dựng và phát triển một hệ thống kênh phân phối sâu rộng tại thị trường nội địa Mạng lưới phân phối từ Bắc đến Nam, với hơn 60.000 điểm bán lẻ, đảm bảo đưa sản phẩm của Thiên Long đến với người tiêu dùng trên khắp 63 tỉnh thành trong cả nước

3

Là thương hiệu số 1 trong lĩnh vực văn phòng phẩm tại Việt Nam và hàng đầu trong khu vực, Tập đoàn Thiên Long nằm trong Top 17 đối tác kinh doanh tốt nhất trên thị trường văn phòng phẩm thế giới; một trong những doanh nghiệp có tốc độ tăng trưởng vượt xa trung bình của ngành; cũng như là một trong các doanh nghiệp trên thế giới có tỷ suất lợi nhuận tốt nhất ngành

1.2 Chiến lược phát triển

● Trở thành Công ty văn phòng phẩm số 1 tại Đông Nam Á và hàng đầu tại Châu Á

về sản xuất và kinh doanh hàng văn phòng phẩm

● Chuyên nghiệp hóa và tự động hóa sản xuất, phát triển hoạt động nghiên cứu và phát triển

● Chuyên nghiệp hóa hoạt động phân phối sỉ và chuyên môn hóa hoạt động bán lẻ; phát triển tất cả các kênh bán hàng nội địa; mở rộng thị trường xuất khẩu

● Trở thành một trong những công ty hàng đầu tại Việt Nam mang lại lợi ích cao nhất cho người lao động, khách hàng, doanh nghiệp và cổ đông

Những chiến lược ấy có thành công hay không, là nhờ vào những kế hoạch xây dựng thị trường và quy mô trên lãnh thổ của các quốc gia, như: các quốc gia Đông Nam Á, Mỹ, Nhật, châu Âu,… Ngoài ra, còn có một thị trường hết sức tiềm năng đối với Việt Nam, đó là Ấn Độ Việt Nam và Ấn Độ đã có những chiến lược hợp tác phát triển trong lịch sử và đạt được nhiều thành tựu có lợi cho hai bên Tập đoàn Thiên Long có thể dựa vào đó mà mở rộng quy mô thị trường tại Ấn Độ để hoàn thành chiến lược đã đề ra, nâng tầm ảnh hưởng ra khắp thế giới

2.CÁC YẾU TỐ VĨ MÔ CỦA THỊ TRƯỜNG ẤN ĐỘ

2.1 Chính Trị (Political)

2.1.1 Tình hình chính trị

Tình hình ấn độ chính trị chưa được ổn định Ấn Độ đang phải đối mặt với nhiều vấn đề về an ninh chính trị cả bên trong lẫn bên ngoài Trước hết là những mâu thuẫn giữa cộng đồng người Ấn Độ giáo và người Hồi giáo

Ngoài ra vấn đề tham nhũng cũng đang là vấn đề thách thức lớn đối với Chính phủ Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến việc cải thiện phúc lợi của người dân cũng như môi trường đầu tư Theo đánh giá của tổ chức Minh bạch quốc tế, chỉ số tham nhũng của Ấn Độ đang xếp thứ 78/180 quốc gia

Cùng với đó, Ấn Độ luôn phải đối phó với những thách thức từ bên ngoài, đặc biệt là từ các nước láng giềng Ấn Độ và Pakistan vẫn chưa tìm được tiếng nói chung trong vấn đề Kashmir

Đặc biệt những tồn tại trong quan hệ lịch sử cùng với sự trỗi dậy về kinh tế, quốc phòng và những chiến lược muốn cạnh tranh ảnh hưởng tại khu vực với Trung Quốc đang là một thách thức lớn đối với Ấn Độ Trung Quốc và Ấn Độ đều mong muốn cải thiện quan hệ hai nước nhưng những "chấn thương của lịch sử" và những mục tiêu củng cố sức mạnh của mỗi quốc gia đều có ảnh hưởng nhất định đến mối quan hệ này

2.1.2 Ngoại giao

Từ khi giành lại độc lập, Ấn Độ duy trì quan hệ tốt với hầu hết các quốc gia Nước này giữ vai trò lãnh đạo trong việc ủng hộ các cựu thuộc địa Châu Âu tại Châu Phi và Châu Á giành lại độc lập trong thập niên 1950 Những cuộc thương lượng gần đây của chính phủ Ấn Độ đã tăng cường các quan hệ của họ với Hoa Kỳ, Trung Quốc

và Pakistan

Trong lĩnh vực kinh tế, Ấn Độ có quan hệ thân thiết với các nước đang phát triển

ở Nam Mỹ, Châu Á và Châu Phi, đặc biệt với Brazil và Mexico

Với ASEAN, quan hệ hợp tác giữa Ấn Độ và các quốc gia chủ chốt ở Đông Nam Á đang tiến triển tốt đẹp, trong đó quan hệ Ấn Độ - Singapore được đánh giá là chặt chẽ nhất trong khu vực Còn Myanmar, quốc gia duy nhất trong khối ASEAN có chung đường biên giới trên đất liền với Ấn Độ, đang là một đối tác quan trọng của Chính phủ Thủ tướng Modi

Ấn Độ thiết lập quan hệ ngoại giao với việt nam ngày 7/1/1972 Sau đó, thiết lập quan hệ đối tác chiến lược năm 2007 và nâng cấp lên quan hệ đối tác chiến lược toàn diện vào năm 2016, hợp tác giữa hai nước ngày càng thực chất và phát huy hiệu quả trên cả 5 trụ cột: Chính trị-ngoại giao; quốc phòng-an ninh; kinh tế-thương mại; khoa học-công nghệ; giáo dục-đào tạo và văn hóa-đối ngoại nhân dân

2.1.3 Chính sách thuế

Thuế nhập khẩu: Một trong những khu vực được bảo hộ là lĩnh vực nông nghiệp, nơi thuế nhập khẩu của Ấn Độ vẫn còn cao so với tiêu chuẩn quốc tế.Trong tháng 2/2007, Chính phủ Ấn Độ (GOI) tiếp tục giảm hơn nữa mức thuế hải quan cao nhất áp dụng đối với hàng hoá phi nông nghiệp từ 12,5 phần trăm xuống còn 10 phần trăm

Thuế xuất khẩu: Các công ty nước ngoài đã phải đối mặt với các rào cản thuế quan và phi thuế quan cản trở việc xuất khẩu của họ

Tuy nhiên, ngành công nghiệp trong nước vẫn được hưởng các mức bảo hộ tương đối cao trong một số lĩnh vực

Chính phủ Ấn Độ có kế hoạch nới lỏng dần những hạn chế tiền tệ và cắt giảm thuế quan xuống tới mức thấp phổ biến ở các nước châu Á khác để làm cho môi trường Ấn Độ trở nên có lợi hơn cho hoạt động kinh tế

2.2 Kinh tế (Economic)

2.2.1 GDP

Kinh tế Ấn Độ là một nền kinh tế thị trường công nghiệp mới đang phát triển, lớn thứ ba thế giới nếu tính theo sức mua tương đương (PPP), thứ 7 trên thế giới nếu tính theo tỷ giá hối đoái với USD (Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) đạt 1 nghìn tỷ USD năm 2007) Ấn Độ có thể sẽ là nền kinh tế tăng trưởng nhanh nhất trong năm tài

7

chính hiện tại Tốc độ tăng trưởng GDP của nước này trong quý đầu của năm tài chính 2022-2023 là 13,5%

Tuy nhiên, dân số khổng lồ đã làm cho GDP bình quân đầu người đạt 1.901 USD (năm 2019) Ngân hàng Thế giới hiện xếp Ấn Độ vào nhóm các nền kinh tế có thu nhập thấp

Nền kinh tế Ấn Độ đa dạng và bao gồm các ngành và lĩnh vực: nông nghiệp, thủ công nghiệp, dệt, chế tạo và nhiều ngành dịch vụ

2.2.2 Lãi suất

Mới đây, Ấn Độ thông báo tăng lãi suất lần thứ 4 trong vòng 5 tháng, lên 5,9% (9/2022) Việc lạm phát không giảm thì tăng lãi suất là điều không thể tránh khỏi, đồng thời còn ngăn đà giảm giá của đồng rupee bởi sự mất giá của đồng nội tệ càng khuếch đại thêm áp lực lạm phát trong nước

2.2.3 Lực lượng lao động

Lực lượng lao động của Ấn Độ chủ yếu là nông nghiệp ( 47%), công nghiệp (22%), dịch vụ (31%), trong đó dịch vụ là một lĩnh vực đang tăng trưởng và đang đóng vai trò ngày càng quan trọng trong nền kinh tế Ấn Độ

2.2.4 Thất nghiệp

Tỉ lệ thất nghiệp ở Ấn độ vẫn tương đối cao so với các nước: 8,8% (2017)

2.2.5 Lạm phát

Về mặt lạm phát Ấn Độ nhập khẩu hơn 80% nhu cầu dầu thô và phụ thuộc ngày càng nhiều vào nguồn cung nhập khẩu do sản xuất trong nước giảm Quốc gia 1,4 tỷ dân này cũng đang phải đối mặt với chi phí xăng xe ngày càng cao

Lạm phát giá tiêu dùng tại Ấn Độ liên tục cao hơn mức mục tiêu 2-6% và đã tăng lên 7% trong tháng 8, phần lớn do giá thực phẩm tăng vọt Trong khi đó, đồng rupee của Ấn Độ đã giảm giá 10% trong năm nay và chạm mức thấp kỷ lục 81,95/USD vào đầu tuần này khi giá đồng bạc xanh tăng

2.3 Xã hội/Văn hóa (Social)

2.3.1 Dân số

Tính đến ngày 31 tháng 12 năm 2021, dân số Ấn Độ ước tính là 1.400.074.747 người, tăng 13.404.648 người so với dân số 1.386.761.797 người năm trước

Tỷ lệ tăng dân số: 1,17% (ước tính năm 2017)

2.3.2 Nhân khẩu học

Độ tuổi trung bình (theo ước tính năm 2017): 27,9 tuổi

Cấu trúc tuổi (theo ước tính 2017):

 0 – 14 tuổi: 27,34% (186.087.665 nam/ 164.398.204 nữ)

 15 – 24 tuổi: 17,9% (121.879.786 nam/ 107.583.437 nữ)

 25 – 54 tuổi: 41,08% (271.744.709 nam/ 254.834.569 nữ)

 55 – 64 tuổi: 7,45% (47.846.122 nam/ 47.632.532 nữ)

 ≥ 65 tuổi: 6,24% (37.837.801 nam/ 42.091.086 nữ)

2.3.3 Phân phối thu nhập

Phân phối thu nhập không bình đẳng, phân hóa giàu nghèo và giai tầng trong xã hội còn rất lớn Người dân Ấn Độ đang giàu lên với tốc độ nhanh nhất trong số các nền kinh tế lớn, nhưng của cải chỉ tập trung trong tay một số ít người, theo một báo cáo gần đây, chỉ 5% số lượng người giàu nhất Ấn Độ đã chiếm gần 70% tổng tài sản quốc gia Trong vòng 1 thập kỷ đến năm 2018, tài sản do tư nhân nắm giữ ở Ấn Độ đã tăng gấp đôi Tuy nhiên, tài sản tích lũy tăng mạnh như vậy không phải là tin tốt lành cho tất cả, bởi nó không được san sẻ đồng đều Mặc dù Ấn Độ là một trong những nền kinh tế phát triển nhanh nhất thế giới, nước này cũng đứng đầu thế giới về bất bình đẳng thu nhập Tình trạng này đã trở nên tồi tệ hơn trong 30 năm qua

2.3.4 Phong cách sống

Trải qua hàng ngăn năm lịch sử, những nét văn hóa này vẫn được bảo tồn và là kim chỉ nam cho phong cách sống của người Ấn Độ ngày nay Một vài phong cách nổi tiếng đến mức trở thành điểm đặc trưng cho riêng người Ấn Độ như:

 Namaste

9

 Mùa lễ hội

 Gia đình nhiều thế hệ

 Nhịn ăn

 Bò thần

 Ăn bằng tay

 Atithi Devo Bhava

2.3.5 Dân trí

Ấn Độ được xem là một nước dân trí thấp, Ấn Độ không được đánh giá cao trong việc cư xử, nhưng văn hóa ấn độ rất đặc sắc và được đánh giá cao vì đa sắc tộc,

đa tôn giáo

2.3.6 Giáo dục

Có thể nói, Ấn Độ là nước có nền giáo dục lớn thứ hai trên thế giới chỉ sau Mỹ Trường đại học Nalanda ở Ấn Độ đã thu hút sinh viên từ khắp nơi trên thế giới Tuy nhiên, thời kỳ hoàng kim này đã trở thành dĩ vãng Các trường đại học Ấn đang phải đối mặt với nhiều vấn đề nổi cộm như cơ sở vật chất thiếu thốn, chất lượng giáo dục yếu kém và cả sự can thiệp ngày càng lớn của giới chính trị vào trường học Đó là những khủng hoảng khiến hệ thống giáo dục của nước này không đủ sức đáp ứng cho yêu cầu ngày càng cao của người dân

2.4 Công nghệ (Technological)

2.4.1 Công nghệ mới của Ấn Độ

 Giao diện thanh toán hợp nhất (UPI)

UPI được Tổ chức thanh toán quốc gia Ấn Độ (NPCI) - tổ chức thuộc Ngân hàng

Dự trữ Ấn Độ (RBI - ngân hàng trung ương của Ấn Độ) chuyên trách vận hành các hệ thống thanh toán và thanh toán bán lẻ - ra mắt hồi năm 2016 và đạt 1 tỷ giao dịch là vào năm 2019 Lĩnh vực thương mại điện tử đang phát triển cộng với sự mở rộng các

cơ sở bán hàng là một trong những lý do chính đằng sau thành công của hệ thống thanh toán trực tuyến - UPI Ông Anand Kumar Bajaj, nhà sáng lập đồng thời là CEO của PayNearby - công ty công nghệ chuyên cung cấp các dịch vụ tài chính, đã nhận định “UPI đang đóng vai trò quan trọng trong tiến trình thúc đẩy tính toàn diện về tài chính ở đất nước này”, đồng thời “thúc đẩy thanh toán số ngoại tuyến với mức tiền

ít, và UPI123Pay cho phép giao dịch thông qua điện thoại thông thường mà không cần kết nối Internet, sẽ thúc đẩy việc áp dụng và không gian thanh toán số trong tương lai”

 Mạng lưới thương mại số mở rộng (ONDC)

ONDC được xây dựng có mục đích thúc đẩy các mạng lưới mở để trao đổi hàng

hóa và dịch vụ ONDC sẽ tiêu chuẩn hóa nhiều hoạt động như lập danh mục, quản lý hàng tồn kho, quản lý đơn hàng và thực hiện đơn hàng, đồng thời cho phép các doanh nghiệp nhỏ sử dụng bất kỳ ứng dụng nào tương thích với ONDC Bộ trưởng Thương mại và Công nghiệp Som Prakash khẳng định: “ONDC sẽ cung cấp nhiều lựa chọn cho các doanh nghiệp nhỏ để có thể khám phá và kinh doanh trên mạng ONDC cũng sẽ khuyến khích việc áp dụng các phương tiện kỹ thuật số một cách dễ dàng cho những người hiện không sử dụng mạng thương mại số”

2.4.2 Tốc độ chuyển giao công nghệ ở Ấn Độ

Trong những năm qua Ấn Độ có những chuyển giao công nghệ đạt mức vượt bậc với tốc độ tăng trưởng vào năm 2016 là 7,3% và vào năm 2017 là 7,5% và các chuyên gia dự kiến mức độ tăng trưởng công nghệ của Ấn Độ còn tăng trưởng vượt bậc cho đến năm 2030 mới có dấu hiệu chững lại Nghiên cứu kinh tế của Ấn Độ cho

ta thấy được nền kinh tế của nước này vừa thoát khỏi giai đoạn nút cổ chai tăng trưởng và có thể tiếp tục tăng trưởng theo đà phát triển trong nhiều thập kỷ tiếp theo

11

3.THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN

3.1 Thuận lợi

Sau khi phân tích và tìm hiểu, có thể thấy Ấn Độ là một môi trương mới, màu

mỡ và đặc biệt là ít cạnh tranh Bên cạnh đó Ấn Độ cũng đang trong giai đoạn phát triển, rất quan tâm và cần thiết phát triển về mặt giáo dục Dựa vào những mặt tích cực và các chương trình mà Công Ty Thiên Long đã làm, có thể thấy Thiên Long rất khả năng đầu tư vào Ấn Độ Thiên Long có thể xây dựng, tạo một chiến lược phát triển riêng biệt tại Ấn Độ, và khả năng cao sản phẩm khi đưa vào thị trường mới mẻ này sẽ phát triển và đón nhận

3.1.1 Về chính trị

 Ấn Độ đã có truyền thống hợp tác, ủng hộ Việt Nam, thiết lập chiến lược hợp tác từ những năm trước

=> Đó là yếu tố “cần” để Thiên Long dễ dàng gia nhập vào thị trường này

 Chính Phủ luôn có kế hoạch cắt giảm thuế phù hợp cho doanh nghiệp

=> Thuận lợi cho công ty gia nhập thị trường với mức giá cạnh tranh

3.1.2 Về kinh tế

Thu nhập trên đầu người gia tăng, dẫn đến sức mua tăng

=> nhu cầu tăng, thuận lợi cho việc cung cấp, bán sản phẩm, đảm bảo thu lại lợi nhuận cho công ty

3.1.3 Về xã hội/văn hóa

 Ấn Độ có đa sắc tộc, đa tôn giáo

=> Có thể giúp công ty phát triển đa dạng sản phẩm, mẫu mã cho phù hợp với từng thị hiếu của mỗi dân tộc

 Có cơ cấu dân số trẻ, người dân trong độ tuổi lao động chiếm hơn 50% tổng dân số