Tiểu Luận Nhóm Chiến Lược Kinh Doanh Quốc Tế Chủ Đề Triển Khai Chiến Lược Kinh Doanh Quốc Tế.docx

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI  TIỂU LUẬN NHÓM CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CHỦ ĐỀ TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ GVHD Trần Thị Lan Nhung MỤC LỤC I Giới thiệu chung v[.]

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING

KHOA THƯƠNG MẠI



TIỂU LUẬN NHÓM CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ

CHỦ ĐỀ: TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC

KINH DOANH QUỐC TẾ

GVHD: Trần Thị Lan Nhung

MỤC LỤC

I Giới thiệu chung về quản trị chiến lược Kinh doanh quốc tế 1

1.1 Khái quát về chiến lược kinh doanh quốc 1

1.2 Khái quát về quản trị chiến lược Kinh doanh quốc tế 1

II Khái quát về triển khai chiến lược kinh doanh quốc tế 1

III Chiến lược kinh doanh quốc tế của Trung Nguyên Legand ở thị trường Mỹ 1

3.1 Giới thiệu về doanh nghiệp 1

3.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển 1

3.1.2 Tầm nhìn – Sứ mạng – Giá trị cốt lõi 6

3.1.3 Sơ đồ tổ chức bộ máy công ty 7

3.2 Giới thiệu chiến lược 8

3.2.1 Lựa chọn chiến lược 8

3.2.1.1 Xét về áp lực giảm chi phí 8

3.2.1.2 Xét về áp lực đáp ứng nhu cầu địa phương 8

3.2.2 Phương thức thâm nhập thị trường Mỹ của Trung Nguyên 10

3.2.2.1 Thâm nhập thông qua xuất khẩu thông thường 10

3.2.2.2 Thâm nhập thông qua nhượng quyền knh doanh 10

IV Phân tích hoạt động triển khai chiến lược kinh doanh quốc tế 10

4.1 Mục tiêu triển khai chiến lược 10

4.2 Hoạch định phân bổ nguồn lực 10

4.3 Xác định cấu trúc phù hợp với chiến lược 11

4.4 Tạo ra môi trường văn hoá hỗ trợ cho chiến lược 11

4.5 Chuẩn bị nguồn vốn, các vấn đề tài chính kế toán 12

4.6 Công tác marketing 14

4.6.1 Chiến lược về sản phẩm 14

4.6.2 Chiến lược về giá 15

4.6.3 Chiến lược phân phối 15

4.6.4 Chiến lược quảng cáo 18

4.7 Phân khúc thị trường 19

4.8 Công tác R&D 20

4.9 Hệ thống thông tin quản lí 20

4.10 Kiểm soát chiến lược 21

4.10.1 Quản trị các xung đột 21

4.10.3 Hiệu quả hoạt động và thù lao chiến lược 24 4.10.4 Vấn đề về sản xuất/ tác nghiệp khi thực hiện chiến lược 25

V Đánh giá chiến lược của Trung Nguyên khi thâm nhập thị trường Mỹ 25

DANH MỤC HÌNH ẢNH

Hình 1 Số vốn đầu tiên 1

Hình 2 Quán cà phê đầu tiên 2

Hình 3 Nhượng quyền ra nước ngoài thành công 2

Hình 4 Cà phê hòa tan G7 ra đời 2

Hình 5 Dấu mốc chinh phục thị trường thế giới 3

Hình 6 Trở thành thương hiệu cà phê được người Việt Nam yêu thích nhất 3

Hình 7 Kỉ niệm 10 năm G7 ra đời 4

Hình 8 Kỉ niệm 20 năm hành trình phụng sự 4

Hình 9 Ra mắt mô hình E – Coffee 4

Hình 10 Khánh thành bào tàng Thế giới cà phê 5

Hình 11 Khởi động hành trình Từ trái tim 5

Hình 12 Ra mắt show trải nghiệm 3 nền văn minh cà phê 5

Hình 13 Kỉ niệm 25 năm thành lập 6

Hình 14 Sơ đồ bộ máy tổ chức công ty TNHH cà phê Trung Nguyên 7

Hình 15 Các loại sản phẩm của cà phê Trung Nguyên 14

Hình 16 Hệ thống bán hàng của cà phê Trung Nguyên tại thị trường Mỹ 16

Hình 17 Hệ thống kênh bán hàng hiện đại của Trung Nguyên 17

Hình 18 Chuỗi cửa hàng nhượng quyền của Trung Nguyên tại thị trường Mỹ 17

Hình 19 Hoạt động khuyến mãi của Trung Nguyên trên website bán hàng 19

Hình 20 Khuyến mãi của Trung Nguyên tại thị trường Mỹ 19

Hình 21 Mô hình giải quyết xung đột của Kenneth Thomas và Ralph Kilmann 22

Hình 22 Sản phẩm Trung Nguyên có mặt tại siêu thị miền đông nước Mỹ 25

I Giới thiệu chung về quản trị chiến lược Kinh doanh quốc tế

1.1 Khái quát về chiến lược kinh doanh quốc

- Chiến lược kinh doanh quốc tế à tập hợp các mục tiêu, các chính sách và kế hoạch hoạt động củamột doanh nghiệp nhằm đạt tới một thứ hạng nhất định trong dài hạn dưới tác động của môi trường kinhdoanh toàn cầu

- Dưới áp lực chi phí và đáp ứng nhu cầu địa phương chiến lược kinh doanh quốc tế được chia thành

4 loại:

 Chiến lược toàn cầu

 Chiến lược quốc tế

 Chiến lược xuyên quốc gia

 Chiến lược đa địa phương

1.2 Khái quát về quản trị chiến lược Kinh doanh quốc tế

- Là toàn bộ quá trình hoạch định, triển khai thực hiện và kiểm soát chiến lược Kinh doanh quốc tếcủa doanh nghiệp

- Quản trị chiến lược gồm 3 giai đoạn:

 Xây dựng chiến lược

 Thực hiện chiến lươc

 Đánh giá chiến lược

II Khái quát về triển khai chiến lược kinh doanh quốc tế

Xây dựng chiến lược thành công không đảm bảo việc thực hiện chiến lược thành công Thực hiệnchiến lược luôn khó khăn hơn là xây dựng chiến lược mặc dù chúng gắn bó chặt chẽ với nhau Xây dựng

và thực hiện chiến lược có thể đối chiếu như sau:

- Định vị lực lượng trước khi hành động

- Tập trung vào tính hiệu quả

- Chủ yếu là một quá trình trí tuệ

- Đòi hỏi kỹ năng trực giác và phân tích tốt

- Đòi hỏi sự phối hợp giữa một vài cá nhân

- Lực lượng quản lí trong quá trính hành động

- Tập trung vào hiệu quả

- Chủ yếu là một quá trình hoạt động

- Đòi hỏi kỹ năng và động lực lãnh đạo đặc biệt

- Đòi hỏi sự phối hợp giữa nhiều cá nhân

III Chiến lược kinh doanh quốc tế của Trung Nguyên Legand ở thị trường Mỹ

3.1 Giới thiệu về doanh nghiệp

Hình 2 Quán cà phê đầu tiên

 2001: Nhượng quyền thành công tại Nhật Bản, Singapore Công bố khẩu hiệu: “Khơi nguồnSáng tạo” với sản phẩm được chắt lọc từ những hạt cà phê ngon nhất, công nghệ hiện đại, bíquyết Phương Đông độc đáo không thể sao chép hòa cùng những đam mê tột bậc đã đưaTrung Nguyên chinh phục người tiêu dùng trên khắp cả nước

Hình 3 Nhượng quyền ra nước ngoài thành công

 2003: Sản phẩm cà phê hòa tan G7 ra đời bằng sự kiện “Ngày hội cà phê hòa tan G7” tại dinhThống Nhất vào ngày 23/11/2003 đã thu hút hàng nghìn lượt người tham gia và ghi dấu ấnbằng cuộc thử mù bình chọn trực tiếp sản phẩm cà phê hòa tan ưa thích nhất giữa G7 vàThương hiệu cà phê lớn trên thế giới Kết quả có 89% người chọn G7 là sản phẩm ưa thíchnhất

Hình 4 Cà phê hòa tan G7 ra đời

 2010: Sản phẩm cà phê Trung Nguyên được xuất khẩu đến hơn 60 quốc gia và vùng lãnh thổtrên toàn cầu, tiêu biểu như Mỹ, Canada, Nga, Anh, Đức, Nhật Bản, Trung Quốc, Asean…

Hình 5 Dấu mốc chinh phục thị trường thế giới

 2012: Thương hiệu cà phê được người tiêu dùng Việt Nam yêu thích nhất Cà phê TrungNguyên là Thương hiệu số 1 tại Việt Nam với số lượng người tiêu dùng cà phê lớn nhất Có

11 triệu/17 triệu hộ gia đình Việt Nam mua các sản phẩm cà phê Trung Nguyên Phát độngHành trình Lập Chí Vĩ Đại – Khởi Nghiệp Kiến Quốc với Ngày hội Sáng tạo Vì khát vọngViệt thu hút hơn 50.000 người tham gia

Hình 6 Trở thành thương hiệu cà phê được người Việt Nam yêu thích nhất

 2013: G7 kỉ niệm 10 năm ra đời, đánh dấu mốc 3 năm dẫn đầu thị phần và được yêu thíchnhất Hành Trình Lập Chí Vĩ Đại – Khởi Nghiệp Kiến Quốc lan tỏa rộng khắp với cuộc thiSáng tạo Tương lai và Ngày Hội Sáng Tạo Vì Khát Vọng Việt Lần 2 thu hút 100.000 ngườitham gia

Hình 7 Kỉ niệm 10 năm G7 ra đời

 2016: Kỷ niệm 20 năm Hành trình Phụng sự, công bố Danh xưng, Tầm nhìn, Sứ mạng mới

Ra mắt không gian Trung Nguyên Legend Café – The Energy Coffee That Changes Life, trởthành chuỗi quán cà phê lớn nhất Đông Nam Á Trao tặng 2 triệu cuốn sách đổi đời trongHành trình Lập Chí Vĩ Đại – Khởi Nghiệp Kiến Quốc cho Thanh niên Việt

Hình 8 Kỉ niệm 20 năm hành trình phụng sự

 2017: Trung Nguyên Legend chính thức khai trương văn phòng đại diện tại Thượng Hải(Trung Quốc), một trong những trung tâm thương mại, tài chính bậc nhất thế giới Ra mắt Môhình E-Coffee: Hệ thống cà phê Chuyên biệt – Đặc biệt, Cà phê Năng lượng – Cà phê Đổi đời

Hình 9 Ra mắt mô hình E – Coffee

 2018: Khánh thành Bảo tàng Thế Giới Cà Phê tại “Thủ phủ cà phê toàn cầu” Buôn Ma Thuột

Ra mắt bộ tuyệt phẩm cà phê năng lượng Trung Nguyên Legend và Trung Nguyên LegendCapsule

Hình 10 Khánh thành bào tàng Thế giới cà phê

 2019: Khởi động Hành trình Từ Trái Tim, Hành trình Lập Chí Vĩ Đại – Khởi Nghiệp KiếnQuốc đến với vùng núi cao và vùng biển đảo xa xôi nhất của tổ quốc

Hình 11 Khởi động hành trình Từ trái tim

 2020: Ra mắt Show trải nghiệm 3 Nền Văn Minh Cà Phê: Ottoman – Roman – Thiền

Hình 12 Ra mắt show trải nghiệm 3 nền văn minh cà phê

 2021: Kỷ niệm 25 năm thành lập Tập đoàn 1996 – 2021 Dự án Thành Phố Cà Phê chính thứckhánh thành nhà mẫu và các khu tiện ích

Hình 13 Kỉ niệm 25 năm thành lập

3.1.2 Tầm nhìn – Sứ mạng – Giá trị cốt lõi

 Danh xưng

Tập đoàn Trung Nguyên Legend toàn cầu

 Tầm nhìn

Tổ chức vĩ đại

Bằng phụng sự cộng đồng nhân loại

 Sứ mạng

XÂY DỰNG MỘT CỘNG ĐỒNG NHÂN LOẠI HỢP NHẤT

THEO MỘT HỆ GIÁ TRỊ CỦA LỐI SỐNG TỈNH THỨC

3.1.3 Sơ đồ tổ chức bộ máy công ty

Hình 14 Sơ đồ bộ máy tổ chức công ty TNHH cà phê Trung Nguyên

Năm 1996, mười năm sau khi Việt Nam bắt đầu công cuộc đổi mới đất nước, Hãng cà phê TrungNguyên đã được ra đời chứa đựng khát khao tìm lời giải đáp cho những trăn trở mà Nhà sáng lập TrungNguyên ngày đêm suy tư: “Tại sao nông dân trồng cà phê vẫn nghèo trong khi trên thế giới có quốc giakhông trồng được cây cà phê nào vẫn giàu vì cà phê? Tại sao cà phê mình chỉ để xuất hạt thô mà khôngchế biến để xuất khẩu?” Khát vọng tìm lại sự công bằng và vị thế xứng đáng cho ngành cà phê Việt Nam

đã thôi thúc Trung Nguyên sáng tạo không ngừng trong hành trình kiếm tìm câu trả lời

Chỉ trong vòng 10 năm, từ một hãng cà phê nhỏ bé nằm giữa thủ phủ cà phê Buôn Mê Thuột, TrungNguyên đã trỗi dậy thành một tập đoàn hùng mạnh với 6 công ty thành viên: Công ty cổ phần TrungNguyên, công ty cổ phần cà phê hòa tan Trung Nguyên, công ty TNHH cà phê Trung Nguyên, công ty cổphần thương mại và dịch vụ G7 và công ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG) Trong tương lai,tập đoàn Trung Nguyên sẽ phát triển với 10 công ty thành viên, kinh doanh nhiều ngành nghề đa dạng.

Đi tiên phong trong việc áp dụng mô hình kinh doanh nhượng quyền tại Việt Nam, hiện nay, TrungNguyên đã có một mạng lưới gần 1000 quán cà phê nhượng quyền trên cả nước và 8 quán ở nước ngoàinhư: Mĩ, Nhật, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc, Campuchia, Ba Lan, Ukraina Sản phẩm cà phê TrungNguyên và cà phê hòa tan G7 đã được xuất khẩu đến 43 quốc gia trên thế giới với các thị trường trọngđiểm như Mĩ, Trung Quốc Bên cạnh đó, Trung Nguyên cũng đã xây dựng được một hệ thống hơn 1000cửa hàng tiện lợi và trung tâm phân phối G7Mart trên toàn quốc

Theo thống kế, Trung Nguyên Legend trong năm 2019 được trên 20 triệu hộ gia đình Việt Nam lựachọn Trong đó, hệ thống bán lẻ của tập đoàn ra mắt vào tháng 08/2019 cũng đã nhận được trên 500 hợpđồng đăng ký hợp tác Và theo chiến lược kinh doanh những năm tiếp theo, doanh nghiệp sẽ cố gắng cótrên 3.000 cửa hàng ecoffee tại 63 tỉnh thành trên toàn quốc cũng như vươn ra các thị trường quốc tế

III.2 Giới thiệu chiến lược

3.2.1 Lựa chọn chiến lược

3.2.1.1 Xét về áp lực giảm chi phí

Thứ nhất, Trung Nguyên ra đời với lời kêu gọi ủng hộ thương hiệu nông sản Việt Nam và chính sách

đa dạng hóa sản phẩm, đã tạo lên khả năng khác biệt và năng lực cạnh tranh cho công ty này

Thứ hai, nhu cầu cà phê thế giới không ngừng tăng lên Đồng thời, sự thay đổi trong tập quán và thóiquen tiêu dùng của người Á Đông trong đó phải kể đến người tiêu dùng Nhật Bản và Trung Quốc họ càngngày càng thích sử dụng cà phê nhiều hơn Chính vì vậy thị trường ngày càng mở rộng nên dù có cạnhtranh nhưng mức độ cạnh tranh của thị trường này không gay gắt

Thứ ba, cà phê là một lựa chọn phổ biến các nước phương Tây Vì là sản phẩm thức uống khá phổbiến nhưng cũng khó chuyển đổi nên người tiêu dùng các nước chi tiêu khá nhiều để có được sản phẩmchất lượng

Thứ tư, Cà phê được nhà nước bảo hộ về quyền lợi và thương hiệu, hỗ trợ giá thành sản phẩm và tạođiều kiện xuất khẩu ra nước ngoài

Thứ năm, thị trường thiết bị máy móc để sản xuất cà phê không đa dạng do không xuất hiện các côngnghệ mới Dó đó áp lực đổi mới công nghệ để tăng cường cạnh tranh với Trung Nguyên là không đáng kể.Thứ sáu, các rào cản ngăn chặn việc ra khỏi ngành của doanh nghiệp: gần như không có Mặc dùngành cà phê Việt Nam vẫn đang tăng trưởng chậm trong nước nhưng thị trường vẫn chưa bão hòa vàquang trọng là cà phê vẫn đang có rất nhiều cơ hội phát triển trên thị trường thế giới

=> Từ những phân tích trên chúng ta thấy được Trung Nguyên có sức ép giảm chi phí thấp

3.2.1.2 Xét về áp lực đáp ứng nhu cầu địa phương

 Thứ nhất, về nhu cầu cà phê ở các quốc gia:

Cà phê Việt Nam đã được xuất khẩu đến hơn 80 quốc gia và vùng lãnh thổ, quy mô xuất khẩu lớn thứhai thế giới, chiếm 14,2% thị phần xuất khẩu cà phê nhân toàn cầu

Cà phê là một trong 6 mặt hàng xuất khẩu, đạt trên 3 tỷ USD/năm Các thị trường xuất khẩu cà phêchính của Việt Nam bao gồm: Châu Âu, Mỹ, Nga, Nhật Bản, Anh Tại thị trường châu Âu, Việt Nam lànhà cung ứng cà phê lớn thứ hai sau Brazil (22,2%), chiếm 16,1% thị phần về lượng

 Thị trường Châu Âu: EU là thị trường tiêu thụ lớn nhất của cà phê Việt Nam với 40% trong tổng lượng và 38% kim ngạch xuất khẩu của cả nước Các quốc gia chiếm tỷ lệ nhập khẩu và thị phần lớn đối với cà phê Việt Nam tại đây là: Đức (14,3% – tương ứng 228,1 triệu USD), Italia (7,8% – tương ứng 124,5 triệu USD) Bên cạnh đó, nhờ sự cải thiện về chất lượng mà giá trị xuất khẩu cà phê tại các nước khác cũng tăng mạnh: Bỉ (tăng 20,1%, đạt 74,8 triệu USD) và Ba Lan (tăng 53,7%, đạt 23,5 triệu USD)

 Thị trường Hoa Kỳ: Xuất khẩu cafe sang thị trường Hoa Kỳ chiếm 9% trong tổng sản lượng xuất khẩu cà phê của chúng ta, tương ứng 142,9 triệu USD và hứa hẹn sẽ còn tăng mạnh trong tương lai

 Thị trường Đông Nam Á: Ở khu vực này, lượng cà phê được tiêu thụ của nước ta chiếm 13% trongtổng sản lượng xuất khẩu cafe và là thị trường tiêu thụ cà phê lớn thứ 2 của nước ta

 Thứ Hai, về thị hiếu và sở thích của khách hàng:

Sự khác biệt về thị hiếu và sở thích của khách hàng và các sản phẩm cà phê xuất phát từ văn hóa củamỗi quốc gia hay mỗi khu vực có văn hóa cà phê khác nhau

 Nhật - đại diện cho các nước phương Đông:

Nói đến văn hoá ẩm thực của người Nhật, người ta nghĩ ngay đến nghệ thuật trà đạo đặc sắc nổi tiếngkhắp thế giới Tuy nhiên ngày nay, nước Nhật lại được biết đến như một "xã hội cà phê" Người Nhật đãphát triển những quán kissaten của họ theo kiểu lịch lãm của những quán cà phê và cửa hàng cà phê của

Mỹ thập niên 1950

 Mỹ - đại diện cho các nước Âu, Mỹ:

Vùng Bắc Mỹ ngày nay là nơi tiêu thụ cà phê lớn nhất thế giới, và Seattle chính là thánh địa mới của

cà phê Ngày nay, bất kì nơi công cộng nào ở Mỹ ta đều bắt gặp một hay vài xe cà phê lưu động phục vụnhiều loại cà phê và thức ăn nhanh

Ở Mỹ thời gian thật eo hẹp nhưng người dân vẫn dành thời gian cho một cốc cà phê Dù cho việchưởng thức món đồ uống thơm ngon này của người Mỹ là vội vàng, không mất nhiều thời gian chỉ vàiphút cho ly cà phê ngon thơm

Văn hóa cà phê này nhanh chóng lan sang và ảnh hưởng đến các nước châu Âu vốn có nền văn hóa

cà phê lâu đời

 Điều này cho thấy dù là quốc gia hay địa phương nào thì nhu cầu về sản phẩm cà phê cũng như thịtrường cho cà phê luôn rộng mở Trung Nguyên với các dòng sản phẩm đa dạng có thể đáp ứng được sựkhác nhau trong thị hiếu và sở thích người tiêu dùng thế giới

=> Những yếu tố trên cho thấy sức ép thích nghi với điều kiện địa phương thấp Trong bối cảnh sức

ép từ yêu cầu của địa phương thấp và sức ép giảm chi phí thấp, Trung Nguyên đã lựa chọn chiến lược quốc tế.

3.2.2 Phương thức thâm nhập thị trường Mỹ của Trung Nguyên

3.2.2.1 Thâm nhập thông qua xuất khẩu thông thường

Thươmg hiệu cả phê Trung Nguyên đã vượt ra khỏi biên giới Việt Nam và nhận được sự ủng hộ củacộng đồng người Việt ở nước ngoài cũng như sự quan tâm yêu mến của bạn bè quốc tế Tham gia kinhdoanh xuất khẩu cà phê giúp Trung Nguyên năng cao được uy tín hình ảnh thưong hiệu trong mắt các bạnhàng và trên thị trường thế giới từ đó giúp công ty tạo lợi thế cạnh tranh, mở rộng thị trườmg, tăng thịphần và lợi nhuận Việc xuất khẩu còn được sự hỗ trợ từ phía Nhà nước với các chinh sách ưu đãi nhưchính sách tín dụng đầu tư, tín dụng xuất khẩu, xúc tiến thương mại cũng như các chính sách hỗ trợnghiên cứu và phát triển

3.2.2.2 Thâm nhập thông qua nhượng quyền knh doanh

Trung Nguyên tiếp cận thị trường Hoa Kỳ, ngoài xuẩt khẩu hàng hoá sẽ mở quán cà phê TrungNguyên sau khi thoả thuận hợp tác nhượng quyền thưong hiệu của Trung Nguyên tại nước nảy Mô hinhG7 - Mart cũng là hình thức nhượng quyền thương mại mà Trung Nguyên đang thực hiện để chiếm lĩnh vàcạnh tranh với các nhà phân phôi nước ngoài

IV Phân tích hoạt động triển khai chiến lược kinh doanh quốc tế

4.1 Mục tiêu triển khai chiến lược

 Trong ngắn hạn: phát triển việc xuất khẩu sang Hoa Kỳ:

- Liên kết với các nhà hàng lớn tại Hoa Kỳ

- Liên kết các khách sạn lớn

- Liên kết các siêu thị lớn

- Phát triển hệ thống đại lý phân phối sản phẩm bằng cách chi thêm hoa hồng cho đại lý

 Trong dài hạn:

- Liên doanh với các tập đoàn siêu thị

- Xuất khẩu trực tiếp vào hệ thống bán sỉ của Hoa Kỳ, đây là cơ hội quảng bá thương hiệu cà phê Trung Nguyên cực kỳ hiệu quả

- Đầu tư trang thiết bị công nghệ hiện đại, phong cách chuyên nghiệp và trình độ quản lý tiên tiến

- Tìm hiểu và lập kế hoạch vượt qua những rào cản về chính trị, luật pháp và một số thủ tục để đảm bảo việc xâm nhập có hiệu quả, tránh được những tổn thất cho công ty

4.2 Hoạch định phân bổ nguồn lực

Phân bổ nguồn lực là một phần quan trọng của chiến lược kinh doanh quốc tế của Trung Nguyên tại thị trường Mỹ Cà phê Trung Nguyên có thể sử dụng các nguồn lực sau để thực hiện chiến lược của mình:

- Nhân lực: Trung Nguyên cần phải có một đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và có kinh nghiệm để

hỗ trợ việc triển khai chiến lược kinh doanh quốc tế

- Tài chính: Trung Nguyên cần có một nguồn tài chính đủ mạnh để đầu tư vào các hoạt động quảng cáo và marketing để giới thiệu sản phẩm của mình đến người tiêu dùng Mỹ

- Hợp tác với đối tác: Trung Nguyên có thể hợp tác với các đối tác bán lẻ và các nhà cung cấp dịch

vụ để tăng cường sự hiển thị và tiếp cận đến người tiêu dùng Mỹ

- Công nghệ: Trung Nguyên có thể sử dụng các công nghệ tiên tiến để tạo ra một trải nghiệm mua sắm tốt đối với người tiêu dùng Mỹ, xu hướng chuyển giao công nghệ nhanh chóng và mạnh mẽ

4.3 Xác định cấu trúc phù hợp với chiến lược

Để xác định cấu trúc phù hợp với chiến lược kinh doanh quốc tế của cà phê Trung Nguyên tại Mỹ, một số yếu tố cần được xem xét:

- Mục tiêu kinh doanh: Để xác định cấu trúc phù hợp, hãy xác định mục tiêu kinh doanh của công

ty, ví dụ nếu mục tiêu là mở rộng trực tiếp tại Mỹ, cấu trúc phải tập trung vào việc tạo mạng lưới bán hàngtại địa phương

- Nguồn cung cấp: Xác định nguồn cung cấp cà phê tại Mỹ và xem xét việc sử dụng nguồn cung cấptrong nước hoặc xuất khẩu từ Việt Nam Ở đây Trung Nguyên sử dụng nguồn cung cấp cà phê xuất khẩu

từ Việt Nam là cà phê chưa qua chế biến và cà phê rang xay, hoà tan đã qua chế biến

- Thị trường tiêu dùng: Tìm hiểu thị trường tiêu dùng của Mỹ và xem xét việc phù hợp với nhu cầu

và sở thích của khách hàng

- Quy mô và tài chính: Xem xét quy mô và tài chính của công ty và xác định cấu trúc phù hợp với nhu cầu tài chính của chiến lược kinh doanh

- Đối tác và mạng lưới: Xác định các đối tác và mạng lưới bán hàng tại Mỹ để mở rộng quy mô và

số lượng khách hàng tại thị trường Mỹ

-> Sau khi xem xét các yếu tố trên ta ta dễ dàng nhận thấy với mục tiêu mở rộng thị trường tại Mỹ và không cần nghiên cứu phát triển sản phẩm mới cùng với nguồn tài chính lớn mạnh của công ty thì chiến lược kinh doanh quốc tế tại thị trường Mỹ của Trung Nguyên phù hợp với cấu trúc bộ phận

4.4 Tạo ra môi trường văn hoá hỗ trợ cho chiến lược

Sau khi mở rộng ban đầu trong đầu những năm 1990, Trung Nguyên bắt đầu tuyển dụng những người

kỳ cựu trong lĩnh vực kinh doanh thức ăn nhanh, những người đã mang lại kiến thức chuyên môn chocông ty Ban đầu, công ty không có kinh nghiệm, nên Trung Nguyên phải xây dựng doanh nghiệp trên cáckhía cạnh của một văn hoá có hỗ trợ đề xuất chiến lược mới

Thay đổi văn hoá công ty để phù hợp với chiến lược hiệu quả hơn thay đổi chiến lược để phù hợp vănhoá công ty Nên câu hỏi quan trọng đối với Trung Nguyên là họ sẵn sàng và có khả năng như thế nào đểđiều chỉnh hình ảnh thương hiệu của mình, sản phẩm và cơ cấu tổ chức của nó để phù hợp với các thịtrường mới mà nó dự định thâm nhập Ông Đặng Lê Nguyên Vũ có đưa ra một thông điệp mang tính biểutượng rằng công ty sẵn sàng thay đổi mọi thứ nếu cần thiết, bắt đầu với tên công ty Trong khi “TrungNguyên” có thể dễ dàng thoát ra khỏi tiếng Việt, thì đối với người Mỹ, đó là một việc khá khó khăn Vàdoanh nghiệp sẽ thay đổi nó thành một cái gì đó đơn giản, như “TN” Tuy nhiên, thay đổi tên có thể là mộtbước tương đối dễ dàng Khó khăn hơn sẽ là điều chỉnh cách thức kinh doanh, sản phẩm, phong cách vàhọc cách cạnh tranh trong môi trường cởi mở như Mỹ với đa dạng các ngôn ngữ, văn hóa, luật phápvà tậpquán kinh doanh khác nhau