Bản kế hoạch marketing bia saigon special 2021 2022 thiết lập chiến lược marketing chiến lược marketing mix phát triển kết hoạch thực thi 4ps bia saigon

Y ếu tố c ôn g n gh ệ-Đầu tư máy móc, thiết bị đồng bộ với công nghệ sản xuất hiện đại -Không ngừng cải tiến và áp dụng công nghệ trong sản xuất..  Phân phối rộng khắp phía Nam Nguyê

N H Ó M 7

Bản kế hoạch Marketing

Bia Saigon Special

01/12/2021 – 31/05/2022

5 Thiết lập mục tiêu marketing

6 Chiến lược Marketing Mix

7 Phát triển kết hoạch thực thi 4Ps

8 Dự đoán ngân sách

TÓM TẮT BỐI CẢNH

Bia là một loại

đồ uống giải khát

Thị trường của bia không ngừng tăng trưởng

Công ty bia rượu-

nước giải khát Sài Gòn (SABECO)

2 Phân tích môi trường kinh doanh

Môi trường

vĩ mô

Yếu tố kinh tế

-Chịu ảnh hưởng bởi đại dịch covid

-Đối mặt với việc giá cả tăng đột biến

-Việt Nam gia nhập WTO

Y ếu tố c ôn g n gh ệ

-Đầu tư máy móc, thiết bị đồng bộ với

công nghệ sản xuất hiện đại

-Không ngừng cải tiến và áp dụng

công nghệ trong sản xuất.

-Đã ký hợp đồng với công ty FPT HCM

để triển khai giải pháp DMS – SFA.

Yếu tố tự nhiên

-Khí hậu nhiệt đới gió mùa nóng ẩm

-Có thiên tai, bão lũ

-Môi trường ngày càng ô nhiễm

Môi trường

vi mô

Đ ố i t h ủ c ạ n h

t r a n h

Habeco Heineken Tiger

Đ ố i t h ủ c ạ n h t r a n h t i ề m ẩ n

Công ty TNHH nước giải khát Kirin Acecook

Sản phẩm thay thế

Không những là sản phẩm bia mà còn là các đồ uống khác nữa

 Phân phối rộng khắp phía Nam

 Nguyên liệu phải nhập ngoại

 Quy mô hạn chế

 Khó khăn trong quản lý

 Hệ thống phân phối Phía Bắc chưa mạnh mẽ

 Cạnh tranh gay gắt từ tập đoàn khác

 Giá nguyên liệu tăng cao

 Thuế tiêu thụ đặc biệt còn cao

 Ảnh hưởng dịch bệnh covid

 Khách hàng chi nhiều cho thức uống

có cồn

 Được khách hàng ưa chuộng

 Nhu cầu tiêu dùng tăng

 Hợp tác quốc tế được đẩy mạnh

 3.Phân tích kết quả khảo sát.

K h ả o s á t c ủ a n h ó m m ì n h

V ề g i ớ i tí n h V ề t h u n h ậ p

V ề t ầ n s u ấ t

4 T h i ế t l ậ p c h i ế n l ư ợ c m a r k e ti n g

Theo độ

tuổi

• Thị trường trong nước

• Thị trường nước ngoài

Đ ị n h v ị t r o n g t h ị t r ư ờ n g

-Thiết kế “chai lùn” sang trọng.

-Slogan “Có thể bạn không cao nhưng người khác cũng phải ngước nhìn”

-Mang biểu tượng rồng Việt Nam mạnh mẽ

M A R K E T I N G M I X

SẢN PHẨM BIA SAIGON SPECIAL

Không ngừng cải tiến

mẫu mã, bao bì và chất

lượng sản phẩm

CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM

Chủng loại: Bia Lager

Thành phần: Nước, 100% malt đại mạch, hoa bia

Nồng độ cồn: 4,9% thể tích

Dung tíc h: 330ml

N h ậ n d i ệ n t h ư ơ n g h i ệ u

- S A I G O N S P E C I A L : Dễ nhớ, dễ biết nơi sản xuất -“Khí chất rồng” và 2 màu chủ đạo xanh – trắng

-330ml

Giá

Đối với người tiêu dùng: ở mức giá tầm

trung.

Đối với đại lý: tăng tỷ lệ chiết khấu và

hoa hồng.

270.000 vnđ

Phân phối

Phân

miền Trung -Đẩy mạnh sản phẩm vào các siêu thị lớn -Phát triển mạnh mẽ hơn trên sàn thương mại điện tử

-Áp dụng Affiliate Marketing (Tiếp thị liên kết)

Xúc tiến

Quảng cáo

-Hợp tác với Influencer, KOL.

-Mang hình ảnh sản phẩm đến các sự kiện thể thao lớn -Hợp tác với các có nhiều tương tác.

-Phát triển chiến dịch marketing vì xã hội, vì cộng đồng.

Kế hoạch PR

Chương trình khuyến mãi

-Tặng sản phẩm

-Tặng quà

-Rút thăm trúng thưởng

-Voucher, giảm giá trên sàn

thương mại điện tử

P h á t t r i ể n k ế h o ạ c h t h ự c t h i 4 P s

SAIGON SPECIAL

• Truyền thông các chương trình khuyến mãi đến người dùng

• Tăng số lượng bia tiêu thụ (Đạt 7.000.000 thùng)

• Quảng cáo:

Viral video Billboard ngoài trờiLCD trình chiếu tại các tòa nhà lớnInternet Marketing: Chạy quảng cáoHợp tác với Influencer, KOL

• Khuyến mãi: Các thùng bia sẽ có 01 bao lì xì bên trong

• Tiếp cận 28.000.000 người trên toàn quốc

• Lượt tương tác trên mạng xã hội đạt 500.000 lượt

• Truyền thông các chương trình khuyến mãi đến người dùng

• Tăng số lượng bia tiêu thụ (Đạt 7.000.000 thùng)

• Quảng cáoTVC

Tổ chức sự kiện ngoài trờiQuảng cáo ở các cửa hàng tiện lợi, siêu thị,…

Billboard ngoài trời; LCD panelHợp tác với Influencer, KOL

• Khuyến mãi: Chương trình khách hàng may mắn

1 giải đặc biệt : 1 xe máy 40.000.000 vnđ

2 giải nhất: tivi 25.000.000 vnđ/1 cái

3 giải nhì: quạt hơi nước 11.000.000 vnđ/1 cái

4 giải ba: 500.000 vnđ

Tặng voucher, phiếu giảm giá khi mua nhiều sản phẩm

• Tiếp cận 32.000.000 người trên toàn quốc

• Lượt tương tác trên mạng xã hội đạt 1.000.000 lượt

• Truyền thông các chương trình khuyến mãi đến người dùng

• Tăng số lượng bia tiêu thụ (Đạt 7.000.000 thùng)

• Quảng cáoTVC

Tổ chức sự kiệnĐăng lên báo chíStandee ở cửa hàng, đại lý,…

LCD panelInternet Marketing

• Khuyến mãi: Khách hàng may mắn

• Tiếp cận 34.000.000 người trên toàn quốc

• Lượt tương tác trên mạng xã hội đạt 300.000 lượt

D ự đ o á n n g â n s á c h

Chiến dịch 1 Chiến dịch 2 Chiến dịch 3

Sabeco_SaigonSpecial

*************

Bắt đầu

Chiến dịch 1 Chiến dịch 2 Chiến dịch 3

Quảng cáo 1: 2,248 tỷ Quảng cáo 2: 3,48 tỷ Quảng cáo 3: 1,2 tỷ

• Giải thưởng: 50.000.000 vnđ

Tổng: 6,928 tỷ

THANKS FOR WATCHING