lập phương án kinh doanh xuất khẩu cá tra đông lạnh của công ty cp thủy sản số 4 với công ty tnhh chrysler của oxtraylia

Xu hướng quốc tếhóa đã đặt ra một vấn đề tất yếu khách quan: mỗi quốc gia phải mở cửa ra thịtrường thế giới và chủ động tham gia vào phân công lao động quốc tế và khuvực nhằm phát triển

MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 2

PHẦN I: NHỮNG CƠ SỞ ĐỂ LẬP PHƯƠNG ÁN XUẤT KHẨU 4

1 Giới thiệu chung về công ty 4

2 Cơ sở pháp lí lập phương án kinh doanh 5

PHẦN II: Phân tích các chỉ tiêu tài chính và chỉ tiêu kinh tế 9

1 Các nguồn huy động vốn: 9

2 Xây dựng giá hàng và nguồn hàng để xuất khẩu 10

3 Kết quả phân tích tài chính 16

PHẦN III: Tổ chức thực hiện hợp đồng 21

1 Lựa chọn hình thức giao dịch 21

2 Gửi thư chấp nhận giao dịch 21

3.Thực hiện hợp đồng 24

KẾT LUẬN 35

LỜI NÓI ĐẦU Ngày nay cùng với xu hướng quốc tế hóa nền kinh tế thế giới là cuộc cách

mạng khoa học kỹ thuật - công nghệ phát triển liên tục không ngừng, gây nên sựbiến đổi sâu sắc về kinh tế của mỗi quốc gia, trong tất cả mọi lĩnh vực Điều đó

đã làm cho nền kinh tế thế giới trở thành một chỉnh thể thống nhất, trong đó mỗiquốc gia là một bộ phận có mối quan hệ phụ thuộc lẫn nhau Xu hướng quốc tếhóa đã đặt ra một vấn đề tất yếu khách quan: mỗi quốc gia phải mở cửa ra thịtrường thế giới và chủ động tham gia vào phân công lao động quốc tế và khuvực nhằm phát triển nền kinh tế của mình, tránh bị tụt hậu so với các nước khác

Góp phần quan trọng trong công tác phát triển nền kinh tế, lĩnh vực ngoại

thương có vai trò chủ đạo và chiến lược lâu dài Bởi vì: một quốc gia cũng như

cá nhân, không thể sống riêng rẽ độc lập với nhau về các hoạt động mà vẫn đápứng được các nhu cầu của mình một cách đầy đủ được Hoạt động ngoại thương

mở rộng phạm vi tiêu dùng của một quốc gia, nó cho phép một nước tiêu dùngtất cả các mặt hàng với số lượng tiêu dùng nhiều hơn mức có thể sản xuất vàvượt giới hạn của khả năng sản xuất trong nước đó Xuất phát từ nguyên nhântrên, ngoại thương luôn được đẩy mạnh trong nền kinh tế nước ta Hay nói cáchkhác hoạt động ngoại thương hay hoạt động kinh doanh XNK không nhữnggiúp phát triển nền kinh tế, tăng nguồn thu về mọi mặt mà còn đẩy mạnh quátrình công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước

Nhập khẩu là một hoạt động quan trọng trong hoạt động ngoại thương, nó

tác động trực tiếp đến đời sống con người Nhập khẩu bổ sung các hàng hóa màtrong nước không sản xuất được, hoặc sản xuất không đáp ứng nhu cầu Nhậpkhẩu còn để thay thế những hàng hóa mà sản xuất trong nước không có lợi bằngnhập khẩu Còn sản xuất là một hoạt động rất cơ bản của hoạt động kinh tế đốingoại, là phương tiện thúc đẩy nền kinh tế phát triển Việc mở rộng sản xuất đểtăng thu nhập ngoại tệ cho đất nước và nhu cầu nhập khẩu phục vụ cho sự pháttriển kinh tế là 1 mục tiêu quan trọng của chính sách thương mại

Còn hoạt động xuất khẩu lại là một trong những hoạt động chủ yếu giúp

các quốc gia hội nhập và học hỏi lẫn nhau, cùng nhau phát triển nền kinh tế, tạo

vị trí, thế lực vững mạnh trên trường quốc tế Nhà nước ta đã và đang thực hiệncác biện pháp thúc đẩy các ngành kinh tế hướng theo XK, khuyến khích khuvực tư nhân mở rộng XK để giải quyết công ăn việc làm và tăng thu ngoại tệ

Thông qua hoạt động xuất nhập khẩu, chúng ta không chỉ góp phần đưanền kinh tế đất nước phát triển, tạo công ăn việc làm cho người lao động, thungoại tệ cho nền kinh tế quốc dân, nâng cao mức sống của người dân mà còngiới thiệu nhiều hơn về tiềm năng kinh tế, truyền thống văn hóa của dân tộcmình đến những bạn bè quốc tế và đúc rút, học hỏi được nhiều tiến bộ khoa học

kỹ thuật, kinh nghiệm từ họ Điều này là vô cùng quan trọng đối với một đấtnước có nền kinh tế đang phát triển như nước ta, biến khả năng đi tắt đón đầu vềkhoa học kỹ thuật của ta thành hiện thực

Để hoạt động xuất khẩu được thực hiện có hiệu quả, chúng ta phải lập

được phương án kinh doanh khả thi vì nó là một bước quan trọng, là cơ sở choviệc ra quyết định em doanh nghiệp có nên xuất khẩu hay không

Trong những năm vừa qua, các mặt hàng của VN nhu nông sản, hải sản,thủy sản, may mặc thủ công mỹ nghệ đã đến với nhiều quốc gia trên thế giới.Một trong những ngành xuất khẩu thu được ngoại tệ nhiều nhất là ngành xuấtkhẩu thuỷ sản cá tra đông lạnh Nhận thức được điều này, trên cơ sở kiến thứcđược học và qua quá trình nghiên cứu thực tế em đã chọn nghiên cứu đề tài

“Lập phương án kinh doanh xuất khẩu cá tra đông lạnh của công ty CP thủy sản số 4 với công ty TNHH Chrysler của Oxtraylia.

Do trình độ của em có hạn nên không tránh khỏi những thiếu xót vìvậy em mong nhận được sụ đóng góp của thầy (cô) để bài viết của em hoànthiện hơn

PHẦN I: NHỮNG CƠ SỞ

ĐỂ LẬP PHƯƠNG ÁN XUẤT KHẨU

1 Giới thiệu chung về công ty

 Tên Công ty: Công ty Cổ phần Thủy sản số 4

 Tên tiếng Anh: Seafood Joint- Stock Company No 4

 Vốn điều lệ: 30.000.000.000 VNĐ (Ba mươi tỷ đồng)

 Trụ sở chính: 320 Hưng Phú, Phường 09, Quận 08,Tp.HCM

 Ngành nghề kinh doanh của Công ty:

 Thu mua, sản xuất chế biến các mặt hang thủy hải sản, nông sản,súc sản

 Kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp thủy hải sản, nông sản, súcsản và các loại hàng hóa, vật tư, thiết bị, công nghệ phẩm phục vụcho các nhu cầu sản xuất kinh doanh trong và ngoài ngành

 Dịch vụ bảo trì, sửa chữa các thiết bị cơ điện lạnh

 Sản xuất, kinh doanh các ngành nghề khác theo quy định của phápluật Việt Nam

 Sản xuất, gia công, mua bán hàng may mặc(trừ tẩy nhuộm)

 Thời hạn hoạt động của Công ty: 50 năm kể từ ngày thành lập

2 Cơ sở pháp lí lập phương án kinh doanh

Căn cứ vào Nghị định 12 NĐ - CP ra ngày 23/01/2006 quy định và hướngdẫn chi tiết về việc thực hiện bộ luật thương mại 2005 của nước Cộng hòa xã hộichủ nghĩa Việt Nam Căn cứ này cụ thể hóa việc thực hiện quyền hạn và tráchnhiệm

2.2 Cơ sở thực tiễn.

2.2.1 Hợp đồng đặt hàng của bạn hàng.

a Thư chào hàng

FROM : Seafood Joint- Stock Company No 4

Adress : 320 Hưng Phú, Phường 09, Quận 08, Tp.HCM, Việt NamTel : (08) 9543361 - 954336

Fax : (08) 9543362

Email : donglanh4@hcm.vnn.vn

SELL OFFER

At present, our company can supply Pangasius / Sutchi catfish fillet, tuna, canned fish… With large quantity and lowest price get

NAFIQUAVET, IZO, HACCP… Enter EU, USA…

If you are interesed in these products Please dont hesitate contact to us atanytime

We are looking forward receiving your order soonest

Thanks and best regards

Your sincerely General director

Chúng tôi rất mong nhận được đơn đặt hàng sớm nhất

Trân trọng cảm ơn

Tổng giám đốc

b Nhận đơn đặt hàng từ công ty CHRYSLER tại Oxtrâylia

From: CHRYSLER Co Ltd

900 Sheridan Ave, Rm 6A14

Bronx, Oxtraylia

(718) 590-3191

To: Seafood Joint- Stock Company No 4

320 Hưng Phú, Phường 09, Quận 08, Tp.HCM, Viet Nam

1 Commodity : Sutchi catfish ( Pangasius hypophthalmus)

2 Unit price : 6700 USD/MT – FOB Sai Gon - Incoterm 2000

(Dịch sang tiếng việt)

Và rất muốn đặt hàng thỏa mãn các điều khoản và điều kiện sau:

1 Hàng hoá: Cá tra (Pangasius hypophthalmus)

2 Đơn giá: 6700 USD / tấn - FOB Sài Gòn - Incoterm 2000

3 Chất lượng: GMQ

4 Số lượng: 50 tấn

5 Tổng số: 335.000 USD

6 Giao hàng: trong tháng 8

7 Thanh toán: Bằng L/C không hủy ngang, đối với vận chuyển

Chúng tôi rất mong nhận được hồi âm từ quý vị trong vòng 10 ngày Chân thành cảm ơn

Marketing Manager

PHẦN II: Phân tích các chỉ tiêu tài chính

và chỉ tiêu kinh tế

1 Các nguồn huy động vốn:

- Công ty sẽ tiến hành vay vốn từ ngân hàng Ngoại ThươngVietcombank Trong năm 2009, Chính phủ ban hành Quyết định 131 về hỗ trợlãi suất được Thủ tướng ký ban hành và có hiệu lực từ ngày 23 tháng 1, theo đócác tổ chức, cá nhân vay vốn sản xuất kinh doanh sẽ được ngân hàng trừ 4% lãivay Đây là một phần trong kế hoạch kích cầu 1 tỷ USD vừa được Chính phủphê duyệt nhằm hỗ trợ nền kinh tế trong bối cảnh suy thoái lan rộng trên thếgiới Theo Quyết định 131, Các cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp sẽ được vay vốn

từ ngân hàng đối với các khoản vay bằng đồng Việt Nam có thời hạn tối đa 8tháng Mức lãi suất hỗ trợ khách hàng vay là 4%, tính trên số tiền vay và thờihạn cho vay thực tế, nằm trong khoảng thời gian từ 1/2 đến 31/12

- Công ty tiến hành vay vốn từ ngân hàng Vietcombank thời hạn 3 tháng,nằm trong đối tượng được hưởng gói kích cầu hỗ trợ về lãi suất từ Chính phủ.Thông qua quá trình đàm phán thỏa thuận, ngân hàng đã chấp nhận cho công tyvay vốn với mức lãi suất 9,5%/ năm, được hỗ trợ 4% lãi suất từ Chính phủ, nhưvậy mức lãi suất công ty sẽ phải trả là 5,5% / năm, khi đó mức lãi suất tính theo

2 Xây dựng giá hàng và nguồn hàng để xuất khẩu

a Xây dựng giá hàng xuất khẩu

Chúng ta phải dựa trên cơ sở chi phí bỏ ra để sản xuất ra loo hàng xuấtkhẩu đó Công ty dự tính bán mỗi tấn cá tra đông lạnh với giá bán FCA là 6700USD

Để thực hiện thì công ty phải đặt mua nguyên liệu từ các cơ sở trongnước Do tỷ lệ chế biến cá tra đông lạnh từ cá tra tươi sống: 50% Như vậy đểxuất khẩu được 50 tấn cá tra đông lạnh thì Công ty phải mua 100 tấn cá tra tươinguyên liệu

Như vậy ta sẽ có được bảng dự trù chi phí sản xuất 1 tấn cá tra đông lạnhnhư sau

Bảng 1: Dự trù kinh phí cá tra nguyên liệu Ròng ( VNĐ/kg)

(VNĐ)

1 Đơn giá cá tra nguyên liệu (VND/kg cá tra nguyện liệu) 20.000

2 Hệ số chế biến (trọng lượng cá tra tươi sống/1kg mực chế

Bảng 2: Dự tính chi phí cho 1 tấn mực đông lạnh

Với tỷ giá : 1USD= 20000 VNĐ

Như vậy, giá thành sản xuất 1 tấn tấn đông lạnh của năm 2010 là57.614.126 VNĐ

Đây mới là giá tính sơ lược, còn chưa kể tới một số khoản như lương,thưởng của công nhân viên, thuế thu nhập doanh nghiệp…

b Xác định và xây dựng nguồn hàng cho xuất khẩu

Công ty dự kiến sẽ thu mua nguyên liệu cá tra (chất lượng tốt ) thông quanhà cung cấp là Cty TNHH Trung Vĩnh với giá bán buôn là 20.000đ/kg (Chưabao gồm VAT, đã bao gồm chi phí vận chuyển) Dự kiến số lượng mua là 100tấn Vận chuyển bằng ghe đục trực tiếp từ nơi khai thác về công ty để cá tra cònsống Từ bến cá tra được cho vào thừng nhựa chuyên dùng rồi chuyển nhanhđến khu tiếp nhận bằng xe tải nhỏ Do công ty đặt gần khu khai thác nguyên liệunên chi phí vận chuyển thấp

Công ty phải ký hợp đồng mua nguyên liệu cá tra tươi như sau:

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

Hôm nay ngày 1 Tháng 4 năm 2010

Tại địa điểm: Số 156 Đường Thích Thiện Ân – Phường Vĩnh Bảo - Thànhphố Rạch Giá, Tỉnh Kiên Giang,Việt Nam

Chúng tôi gồm:

Bên A:

- Tên doanh nghiệp: Cty TNHH Trung Vĩnh

- Địa chỉ trụ sở chính: 88 Lạc Long Quân, Phường 5, Quận 10, TP HCM,Việt nam

- Điện thoại: ( 84-8)-3862104 Fax: (84-8) 77-3862677

- Tài khoản số: 0102 577 696

- Mở tại ngân hàng: Ngân Hàng Đông Á

- Đại diện là: Ông Nguyễn Phúc Long

- Chức vụ: Giám đốc

Bên B:

- Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Thủy sản số 4

- Địa chỉ trụ sở chính: 320 Hưng Phú, Phường 09, Quận 08, Tp.HCM

- Điện thoại: (08) 9543361 – 9543365 ; Fax: (08) 9543362

- Tài khoản số: 718A0058900756

- Mở tại ngân hàng: Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam

- Đại diện là: Ông Phạm Lê Minh

Điều 4: Chất lượng, quy cách:

- Nguyên liệu phải còn tươi sống, không bị cấn dập, không có dấu hiệu bịươn

- Nguyên liệu phải khai thác từ các vùng nước nuôi đáp ứng được tiêuchuẩn về vệ sinh môi trường và qui định về kiểm soát việc sử dụng thuốc khángsinh, kiểm soát dư lượng thuốc bảo vệ thực vật do cơ quan nhà nước có thẩmquyền ban hành

Điều 5: Phương thức giao nhận

- Bên A Sẽ giao hàng cho bên B vào ngày 10/4 với số lượng là 100 tấm cátra đúng theo tiêu chuẩn đã thỏa thuận tại địa chỉ:

Công ty CP Chế biến Thuỷ sản Xuất khẩu Minh Trang

Số 156 Đường Thích Thiện Ân – Phường Vĩnh Bảo - Thành phố RạchGiá, Tỉnh Kiên Giang,Việt Nam

Phương tiện vận chuyển và chi phí vận chuyển do bên A chịu

1 Chi phí bốc xếp: mỗi bên chịu một đầu

2 Quy định lịch giao nhận hàng hóa mà bên mua không đến nhậnhàng thì phải chịu chi phí lưu kho bãi là 600.000 đồng/ngày Nếu phươngtiện vận chuyển bên mua đến mà bên bán không có hàng giao thì bên bánphải chịu chi phí thực tế cho việc điều động phương tiện

3 Khi nhận hàng, bên mua có trách nhiệm kiểm nhận phẩm chất,quy cách hàng hóa tại chỗ Nếu phát hiện hàng thiếu hoặc không đúngtiêu chuẩn chất lượng v.v… thì lập biên bản tại chỗ, yêu cầu bên bán xácnhận Hàng đã ra khỏi kho bên bán không chịu trách nhiệm (trừ loại hàng

có quy định thời hạn bảo hành)

4 Mỗi lô hàng khi giao nhận phải có xác nhận chất lượng bằngphiếu hoặc biên bản kiểm nghiệm; khi đến nhận hàng, người nhận phải cóđủ:

- Giấy giới thiệu của cơ quan bên mua;

- Phiếu xuất kho của cơ quan bên bán;

- Giấy chứng minh nhân dân

Điều 6: Phương thức thanh toán:

Bên B đặt trước 1 tỷ đồng cho bên A và sẽ thanh toán phần còn lại chobên A bằng hình thức chuyển khoản trong thời gian 20 ngày kể từ ngày bên Agiao hàng

Điều 7: Trách nhiệm vật chất trong việc thực hiện hợp đồng

1 Hai bên cam kết thực hiện nghiêm túc các điều khoản đã thỏa thuậntrên, không được đơn phương thay đổi hoặc hủy bỏ hợp đồng, bên nào khôngthực hiện hoặc đơn phương đình chỉ thực hiện hợp đồng mà không có lý dochính đáng thì sẽ bị phạt tới 8 % giá trị của hợp đồng bị vi phạm

2 Bên nào vi phạm các điều khoản trên đây sẽ phải chịu trách nhiệm vậtchất theo quy định của các văn bản pháp luật có hiệu lực hiện hành về phạt vi

phạt cụ thể do hai bên thỏa thuận dựa trên khung phạt Nhà nước đã quy địnhtrong các văn bản pháp luật về hợp đồng kinh tế.

Điều 8: Thủ tục giải quyết tranh chấp hợp đồng

1 Hai bên cần chủ động thông báo cho nhau tiến độ thực hiện hợp đồng.Nếu có vấn đề gì bất lợi phát sinh các bên phải kịp thời thông báo cho nhau biết

và tích cực bàn bạc giải quyết (cần lập biên bản ghi toàn bộ nội dung)

2 Trường hợp các bên không tự giải quyết được mới đưa vụ tranh chấp

ra tòa án

Điều 9: Hiệu lực của hợp đồng

Hợp đồng này có hiệu lực từ ngày 01/4/2010 Đến ngày 01/5/2010

Hai bên sẽ tổ chức họp và lập biên bản thanh lý hợp đồng này sau khi hếthiệu lực không quá 10 ngày Bên B có trách nhiệm tổ chức và chuẩn bị thời gianđịa điểm thanh lý

Hợp đồng này được làm thành 2 bản, có giá trị như nhau Mỗi bên giữ 1bản

3 Kết quả phân tích tài chính

Để sản xuất được 50 tấn cá tra đông lạnh ( dạng Fille), công ty cần mua

100 tấn cá tra nguyên liệu với đơn giá bán buôn là 70.000 VNĐ/kg do tỷ lệ 2 kgmực nguyên liệu sản xuất được 1 kg mực thành phẩm

Như vậy chi phí mua nguyên liệu được hạch toán ở bảng sau: ( Chưa baogồm thuế GTGT 10% do thuế này được khấu trừ và không được hạch toán vàochi phí)

(Dự tính chi phí, doanh thu và hiệu quả kinh tế)

Tỷ giá ngoại tệ: 20000 VNĐ/USD

 Số lượng đối tác đặt mua :50 MT

 Doanh số bán hàng theo điều kiện FCA(USD) = 6.700 x 50 = 335.000( USD)

Chi phí mua nguyên liệu = 2.011.934.640 (VNĐ) ( Kết quả tính ở bảng trên)

 Phí bao bì để xuất khẩu:

- Đặt hàng với công ty sản xuất bao bì Tiến Huy để sản xuất loại bao bìxuất khẩu mực lạnh dạng Fille dưới dạng 1 kg/ bao bì 2 lớp Đặc tính của loạigiấy gói này là dạng nilon dày, không thấm nước, giữ nhiệt độ lạnh tốt

- Giá thành sản xuất 1 bao bì dạng 2 lớp, bao gồm cả mã hiệu, thông tin

về hàng hóa, nơi sản xuất, hướng dẫn sủ dụng, hạn sử dụng… ( 2 mặt cả tiếng

Chi phí bao bì = Giá thành bao bì đóng gói 1 kg thành phẩm x Số lượng = 1900x50x1000 = 95.000.000 (VNĐ)

 Phí vận chuyển nội địa:

- Đơn giá : 10 USD/ MT

Phí vận chuyển nội địa = 10 x 17784 x 50 = 8.892.000 ( VNĐ)

 Phí Giám định(0,03 % Tổng giá trị hợp đồng) = 335.000 x 17784 x0,03 %

 Phí hải quan ( VNĐ)

- Lệ phí làm thủ tục hải quan là 30.000 đồng/tờ khai

- Bộ tờ khai hải quan hàng hoá xuất khẩu gồm hai tờ: một tờ là Bản lưuHải quan, và một tờ là bản lưu người khai hải quan, còn nội dung thì giống hệtnhau

Vậy:

Phí Hải quan = 30.000 x 2 = 60.000 ( VNĐ)

 Phí chất hàng lên phương tiện vận tải :

- Đơn giá 3 USD/MT

Phí chất hàng lên phương tiện vận tải = 3 x 50 x 17784 = 2.667.600(VNĐ)