ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETTING LỜI MỞ ĐẦU: Quản trị marketing là quá trình lập kế hoạch,phân tích , thực hiện ,kiểm tra việc thi hành những biện pháp nhằm thiết lập ,duy trì và củng cố những cuộc trao đổi có lợi với người mua đã được lựa chọn để đạt được nhiệm vụ đã được xác định của tổ chức như mở rộng thị trường ,tăng khối lượng bán ,tăng lợi nhuận… Quản trị Marketing không chỉ hữu dụng cho những đối tượng đã và đang hoạt động trong lĩnh vực marketing hoạc kinh doanh ma hữu dụng đối với mọi đối tượng thuộc hầu hết các lĩnh vực nghành nghề trong xã hội; từ những đối tượng làm tự do đến làm trong các tổ chức từ những nhân viên bình thường đến các cán bộ quản lí.Môn học giúp các học viên là nhân viên có được khả năng phân tich va các cơ hội thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu cũng như dự báo nhu cầu thị trường phù hợp với khả năng và mục tiêu của doanh nghiệp, biết cách xây dựng chiến lược marketing cũng như xây dựng các chương trình marketing, tổ chức thực hiện và kiểm tra các hoạt động marketing . Ngoài ra môn học này cũng giúp các học viên là các nhà quản lí hiểu rõ công tác quản trị marketing trong doanh nghiệp ,quá trình quản trị marketing và mối quan hệ cũng như tầm quan trọng của marketing với các lĩnh vực khác để từ đó có thể ra được những quyết định phù hợp, hiệu quả. Vận dụng những điều đã học vào thực tế: HOẠCH ĐỊNH CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CHO MỘT SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU GẠO LONG AN. Những nội dung chủ yếu sẽ được giải quyết: -CHƯƠNG I:Phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm qua. -CHƯƠNG II:Xác định nhu cầu và quy mô của thị trường từ năm 2011 đến năm 2015 cho các sản phẩm. - CHƯƠNG III:Hoạch định chiến lược Marketing đối với một sản phẩm. - CHƯƠNG IV:Hoạch định chương trình Marketing đối với một sản phẩm năm 2011. -CHƯƠNG V:Kết luận và kiến nghị Sinh viên: Đinh Văn Việt - Lớp: QTK 49-ĐH 1 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETTING Chương I:THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU GẠO LONG AN. 1.1: QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU GẠO LONG AN. 1.1.1: LỊCH SỬ RA ĐỜI CỦA CÔNG TY - Thành lập ngày 23/07/1976 theo quyết dịnh số 73/QÐ/76 do chủ tịch UBND tỉnh Long An Trần Tấn Thời ký, thành lập “Công Ty Ngoại Long An” tiền thân của “Công ty Xuất Nhập Khẩu tỉnh Long An” ngày nay. - Trong những nam dầu công ty chỉ làm nhiệm vụ mua và cung ứng, mua bán uỷ thác hàng xuất nhập khẩu của công ty trong nuớc, hàng xuất khẩu chủ yếu là gạo, bắp, dậu nành, mè vàng, tôm,… hàng nhập khẩu là vật tu nguyên li ệu chiếm 30% dã tạo nguồn vốn cho sản xuất nông nghiệp: urea, DAP, NPK, thuốc trừ sâu và một số hàng tiêu dùng khác. - 1990, công ty xây dựng nhà máy xây lúa Long An với công suất 5 tấn/ha và các công trình phụ trợ với giá trị là 2.792.465.000 dồng. 1998, công ty duợc Bộ thuong mại cấp giấy phép xuất nhập khẩu trực tiếp ngoài việc nhận uỷ thác xuất nhập khẩu nuớc bạn còn mua bán với các nuớc khác nhu Singapore, Nhật Bản,… - 1991 và 1992 công ty cài tạo mặt bằng, xây dựng kho trên diện tích 1.412 m, lắp dặt 2 nhà máy dánh bóng gạo với công suất 4 tấn/ha, trị giá 1.480.039.000 dồng. - 1993, công ty lắp dặt nhà máy dánh bóng gạo An Hoà, nhà máy xay lúa Nhật trị giá 822.416.000 dồng. - 1994, xây dựng nhà máy Long An 5, lắp dặt lò sấy nâng công suất 5 tấn/ha, lắp dặt máy dánh bóng gạo trị giá 750.762.000 dồng. 2- 1995, xây dựng nhà máy Long An 2 gồm xây dựng nhà kho 180 m, lắp dặt máy dánh bóng gạo 5 tấn/ha, máy dánh bóng gạo ở kho Ðồng Lợi và các công trình phụ trợ trị giá 1.503.755.000 dồng. Từ nam 1990, công ty dã trang bị 20 bộ máy vi tính và một số trang bị phục vụ cho công tác quản lý và sản xuất kinh doanh. Ðể mở rộng kinh doanh, thu hút dầu tu và lao dộng nuớc ngoài phù hợp tiềm nang lao dộng, dất dai, hàng nam công ty xuất khẩu dạt 40.000 tấn dến 60.000 Sinh viên: Đinh Văn Việt - Lớp: QTK 49-ĐH 2 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETTING tấn gạ o và trên 30.000 tấn nông sản khác. Công ty mở rộng liên kết trao dổi hàng hoá với tỉnh bạn dể huy dộng hàng xuất khẩu nhất là gạo cao cấp, hợp tác với Campuchia, Tp HCM, dể khai thác hàng lâm sản nhu gỗ, càfê, hạt diều, hạt tiêu, cao su,… Công ty tiếp nhận giao dịch và dàm phán với công ty kinh doanh luong thực Kitoku- tháng 9/1991 Công ty liên doanh Long An- KITOKU dã thành lập với tổng vốn dầu tu 1.000.000USD, vốn pháp dịnh là 300.000USD mục dích là sản xuất nông sản, sản phẩm chế biến từ bột gạo dể xuất khẩu phần lớn sang thị truờng Nhật Bản. Hiện nay công ty dang liên kết với công ty may Nhà Bè, công ty mì An Thái dể thực hiện kinh doanh các hàng may mặc và mì an liền dạt hiệu quả cao. Công ty XUẤT NHẬP KHẨU GẠO LONG AN được thành lập năm 1976 theo quyết dịnh số 73/QÐ/76 ngày 11 tháng 3 năm 1976 của thủ tướng chính phủ. Một só thông tin về công ty: Tên công ty : Công ty XUẤT NHẬP KHẨU GẠO LONG AN Tên tiếng Anh :LONGAN Company Tên viết tắt :EXL Trụ sở :số 15 Nguyễn Bình, Kênh Dương, Long An. Điện thoại : 0377099876 Fax:01686737191 Địa chỉ Email:longancompany@yahoo.com Wedsite :exlongan.com.vn Giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh số :82/QĐ-TTg Lĩnh vực sản xuất kinh doanh :Các sản phẩm gạo Thời hạn hoạt đông của công ty: 1.1.2:CÁC SẢN PHẨM MÀ CÔNG TY HIỆN ĐANG SẢN XUẤT KINH DOANH Hiện công ty đang sản xuất các loại sản phẩm sau. 1.Gạo loại I 2.Gạo loại II 1.2:PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ CỦA MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI 1.2.1.MỤC ĐÍCH PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI Phân tích các yếu tố bên ngoài bao gồm các yếu tố thuộc phạm vi vi mô nhu kinh tế (lạm phát, lãi suất, tỉ giá…), chính trị luật pháp (các van bản pháp luật, chính sách nhà nuớc), diều kiện tự nhiên (thổ nhuỡng, khí hậu…), mức dộ công nghệ và các yếu tố xã hội của thị truờng mục tiêu lẫn các yếu tố vi mô (tác nghiệp) nhu là yếu tố nguời tiêu Sinh viên: Đinh Văn Việt - Lớp: QTK 49-ĐH 3 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETTING thụ, nguời cung ứng và các dối thủ cạnh tranh ở thị truờng mục tiêu dể giúp công ty nhậ n biết, dánh giá co hội và nguy co ở thị truờng mục tiêu. Từ dó, công ty tổ chức phát triển chiến luợc phù hợp với mục tiêu dài hạn và thiết kế kế hoạch, chính sách phù hợp với mục tiêu ngắn hạn bằng cách tận dụng những co hội từ môi truờng và hạn chế những nguy co do môi truờng mang lại. 1.2.2.PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ CỦA MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI 1.Bối cảnh chung: Việt Nam dang trên duờng hội nhập nên cả môi truờng kinh doanh trong nuớc hay nuớc ngoài dều có những thuận lợi và thách thức chủ yếu như sau: a.thuận lợi: a. Thuận lợi: - Tránh duợc tình trạng bị phân biệt dối xử và chèn ép trong thuong mại quốc tế. - Có khả nang giành duợc những ưu đãi cho - Có diều kiện mở rộng thị truờng, thu hút dầu tu, các nuớc chậm phát triển và chuyển đổi. chuyển giao công nghệ. - Nâng cao khả nang cạnh tranh và vị thế trên thị truờng, dịnh huớng phát triển phù hợp có lợi cho nền kinh tế. b. Khó khăn: - Trình dộ công nghệ thấp và nang lực cạnh tranh yếu. - Các khuôn khổ pháp lý chua phù hợp với thông lệ quốc tế. 2.Môi truờng vĩ mô: a. Kinh tế +)Lạm phát: Ta có dồ thị 1 biểu diển lạm phát của Việt Nam như sau: Sinh viên: Đinh Văn Việt - Lớp: QTK 49-ĐH 4 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETTING (Nguồn: Ðánh giá dồng nội tệ- Tạp chí tài chính 02/2010) Ðồ thị 1: Tỉ lệ lạm phát của Việt Nam Trên dồ thị, lạm phát của Việt Nam biến dộng bất thuờng và khó luờng, dặc biệt là tỉ lệ lạm phát của dã cắt giảm lãi suất dối với VND tới 4 lần từ mức 0,75%/tháng xuống còn 0,725%/tháng, rồi 0,65% cuối cùng là 0,625%/tháng vào nam 2003. Nhu vậy xu huớng giảm của lãi suất lại là co hội cho công ty vì với lãi suất vay thấp thì chi phí sử dụng vốn của công ty c ung thấp. Bên cạnh dó, lãi suất giảm thì xu huớng tiêu dùng sẽ tang nhung mặt hàng gạo là mặt hàng thiết yếu nên yêu cầu chất luợng sẽ tang. +).Tỉ giá hối doái Khi giá Việt Nam 2003 lại là 3%. Theo các chuyên gia,tỉ lệ lạm phát còn có xu huớng tang thêm. Khi lạm phát tang sẽ bất lợi cho hoạt dộng sản xuất của công ty vì khi xuất khẩu thu về cùng luợng ngoại tệ thì chỉ dổi duợc ít hon dồng nội tệ. Bên cạnh dó, khi lạm phát trong nuớc tang cao, nguời tiêu dùng lại có xu huớng thích dùng hàng nhập khẩu từ nuớc ngoài hon. +). Lãi suất: Từ nam 2001 dến nay Ngân Hàng Nhà Nuớc VND tang tức là tỉ giá VND/USD giảm, thì với mức giá xuất khẩu nhu truớc (dối với USD/don vị sản phẩm) công ty sẽ thu về với số tiền nội tệ sẽ nhỏ hơn. Nguợc lại, khi tỉ giá hối doái của VND giảm xuống thì với giá xuất khẩu nhu truớc nhà xuất khẩu sẽ thu về giá trị lớn hon mặc dù giá thị truờng quốc tế của sản phẩm xuất khẩu không thay dổi. Sinh viên: Đinh Văn Việt - Lớp: QTK 49-ĐH 5 Tỉ lệ lạm phát 20 15 10 5 0 2010 2009 20082007 2006 2005 2004 2003 2002 2001 Việt Nam Mỹ ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETTING Theo các tài liệu thống kê thì diễn biến tỉ giá USD/VND nhu sau: (Nguồn: Tạp chí tài chính- 01/2010) Ðồ thị 2:Giá USD so với VND Từ nam 1992, tỉ giá hối doái của Việt Nam nhích nhẹ và tuong dối ổn dịnh. Ðến nam 2003 dồng USD bị mất giá mạnh nhung dến dầu nam 2004 dột ngột tang giá trở lại so với EURO và dồng Yên nhật tạo nên tình hình biến dộng mạnh. Nhung Ngân Hàng Nhà Nuớc dã ra sức can thiệp nên tỉ giá chỉ và hiện nay dang ở m ức 15621VND/USD. +)Tốc dộ tăng GDP: Tốc dộ tang GDP trong nuớc thể hiện qua dồ thị 3 Ðồ thị 3: Tốc dộ tang GDP của Việt Nam Từ nam 1999, tốc dộ tang GDP có xu huớng tang dần dều, do dó chúng ta có thể kỳ Sinh viên: Đinh Văn Việt - Lớp: QTK 49-ĐH 6 10 5 0 2010 2009 20082007 20062005 2004 2003200220012000 0 5000 10000 15000 20000 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETTING vọng một sức tiêu dùng lớn dối với gạo chất luợng cao trong tuong lai. b. Chính trị, luật pháp: - Chính Phủ cung nhu Bộ Thuong Mại sử dụng các quỹ xúc tiến thuong mại giúp dỡ doanh nghiệp trong việc tiếp thị, mở rộng thị truờng, xây dựng thuong hi ệu. - Ðại Hội Ðảng lần XI dã dã quyết dịnh duờng lối, chiến luợc phát triển kinh tế xã hội dất nuớc giai doạn 2001-2010 là dẩy nhanh công nghiệp hoá- hiện dại hoá (CNH- HÐH), dặt biệt là CNH-HÐH nông nghiệp, nông thôn, phát triển toàn diện nông, lâm, nghu nghiệp, chuyển dịch co cấu kinh tế nông thôn. - Thủ tục hải quan duợc cải tiến, bỏ bớt các giai dọan ruờm rà, tạo diều kiện cho hoạt dộng xuất khẩu duợc tiến hành nhanh chóng. - Quyết dịnh số 63/2002/QÐ- BTC của Bộ Tài Chính về việc thuởng theo kim ngạch xuất khẩu nam 2002 cho các mặt hàng theo chỉ dạo của Thủ Tuớng Chính Phủ, theo dó gạo xuất khẩu duợc thuởng 180 d/USD dựa trên kim ngạch xuất khẩu. - Bên cạnh dó, các ngành, các cấp từ Trung Uong dến dịa phuong tìm dầu ra cho nông sản, trong dó dối với gạo, Chính Phủ tại diều kiện khuyến khích các thành phần kinh tế tham gia tham gia xuất khẩu bằng cách cách phân chia hợp dồng kinh tế với số luợng lớn, phân bổ quota, chỉ tiêu tạm trữ. - Nam 2003, UBND tỉnh Long An ban hành qui dịnh xét thuởng xuất khẩu hàng hoá, theo dó các thuong nhân tìm duợc thị truờng mới, gia t ang kim ngạch xuất khẩu của 7 mặt hàng chủ lực (trong dó có gạo) sẽ duợc thuởng 100 triệu dồng. Ngoài ra tỉnh cung khuyến khích thuong nhân tìm thị truờng mới. Với kim ngạch dạt từ 70000 USD/nam tại thị truờng mới cung duợc thuởng 1% kim ngạch xuất khẩu vào thị truờng dó, tối da 100 triệu dồng/ 1 truờng hợp. - Ngoài ra, công ty còn duợc sự quan tâm chỉ dạo của UBND Tỉnh trong việc thu mua lúa của nông dân, huớng dẫn kịp thời các qui dịnh mới, các sửa dổi, bổ sung trong luật. - Riêng thị truờng nuớc ngoài, rào cản nhập khẩu giảm do Việt Nam gia nhập AFTA, WTO, ký kết hiệp dịnh thuong mại Việt - Mỹ, ký kết chuong trình thu hoạch sớm EHP… Sinh viên: Đinh Văn Việt - Lớp: QTK 49-ĐH 7 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETTING c. Ðiều kiện tự nhiên: - Về diều kiện dất dai th ổ nhuỡng thì rất thuận lợi vì tỉnh Long An nói riêng và dồng bằng sông Cửu Long nói chung hằng nam duợc phù sa bồi dắp dây duợc mệnh danh là vựa lúa cả nuớc. - Long An lại có duờng giao thông thuỷ bộ khá thuận tiện cho việc vận chuyển, thông thương. - Tuy nhiên, Long An lại là một tỉnh nằm trong vùng lu, dây là 1 trong những nguyên nhân gạo của Long An không thể tồn trữ lâu, khó duy trì chất luợng ổn định như các vùng khác. - Những nam gần dây khí hậu trên trái dất lại có xu huớng nóng lên gây tình trạng thiếu nuớc canh tác ở nhiều quốc gia, trong dó có Việt Nam. d. Xã hội : - Dân số nuớc ta khoảng 80 triệu nguời, trong dó có khoảng 20 triệu nguời sống ở thành thị- dối tuợng chủ yếu tiêu thụ gạo chất luợng cao của công ty (tốc dộ tang dân số trung bình là 1,8%). -Bên cạnh dó, tốc dộ tang dân số một thị truờng xuất khẩu của công ty nhu sau: Indonesia: 1,2%, Philippine: 1,1%, các nuớc Châu Phi: 1,5- 2,2%. Nếu xem xét chỉ có yếu tố này thì Châu Phi là thị truờng màu mỡ của công ty nhung xuất khẩu thì phải xem thêm các yếu tố khác. e. Công nghệ: Ðối với gạo thì trên thế giới dã có các công nghệ nhu sau: + Ðối với xay xát gạo thì: - Máy xay xát tự dộng. - Hệ thống diều hoà không khí. - Máy tách màu gạo. +. Ðối với thiết bị xấy khô: - Hệ thống sấy khô gạo. - Hệ thống dự trữ. - Bộ phận kiểm dịnh chất luợng. +.Ðóng gói: - Thiết bị dóng gói tự dộng. - Hệ thống bảo dảm hạn sử dụng của gạo. +.Chế biến gạo dặc biệt: Sinh viên: Đinh Văn Việt - Lớp: QTK 49-ĐH 8 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETTING - Máy chế biến bột gạo tự dộng. - Máy nhồi bột gạo thành bánh tự dộng. - Máy sấy chế biến gạo an liền. - Máy chế biến bánh snack gạo. +. Chế biến sản phẩm phụ: - Hệ thống bảo quản cám. - Thiết bị ép dầu từ cám gạo dể làm phân bón hay thức an gia súc. - Hệ thống dốt bằng vỏ gạo. - Hệ thống nghiền tr ấu. - Ðặc biệt là hệ thống chế biến trấu thành các sản phẩm cứng có dạng khối (giống nguyên liệu gỗ) . Ngoài ra, các nuớc tiên tiến còn xây dựng hệ thống quản trị sản xuất dể quản lý tốt hon chi phí, tang lợi nhuận, … Trong khi dó, hệ thống công nghệ chế biến gạo của công ty cung nhu hầu hết ở các tỉnh Ðồng Bằng Sông C ửu Long. chủ yếu là xay xát và dánh bóng, chỉ có nang lực bằng 61,5% nang lực xay xát gạo cả nuớc. Và các loại máy móc này dã có tuổi thọ cao. dần trở nên lạc hậu so với thế giới. Do dó, công nghệ thực sự là mối đe dọa dối với công ty. 3. Môi truờng vi mô a. Nguời tiêu thụ: - Ðối với thị truờng nội dịa thì khách hàng mục tiêu là nguời có thu nhập từ khá trở lên và sống ở thành thị. b. Nguời cung ứng: +. Nguời cung ứng nguyên liệu: . Ðiều kiện cung ứng: a. Thuận lợi: - Ðiều kiện khí hậu thuận lợi cho sản xuất nông nghiệp; - Nguời nông dân cần cù, chịu khó, ham học hỏi; - Có một số truờng, viện, trung tâm có uy tín dóng trên dịa bàn; Sinh viên: Đinh Văn Việt - Lớp: QTK 49-ĐH 9 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETTING b. Khó khăn: - Trình dộ dân trí thấp nên khả nang tiếp cận khoa học kỹ thuật còn hạn chế; - Vốn dầu tu cho sản xuất nông nghiệp còn quá thấp; - Co sở hạ tầng rất kém, dặt biệt là vùng sâu, vùng xa; - Dân cu ở gần biển có khuynh huớng thu hẹp diện tích trồng lúa dể chuyển dịch co cấu cây trồng làm giảm nguồn cung; - Trình dộ sản xuất còn rất thấp và lạc hậ u. +. Hệ thống cung ứng: Căn cứ trên kết quả phỏng vấn hộ nông dân, thuong lái, nhà máy và công ty ANGIMEX, kết qủa cho thấy các thành viên tham gia mạng luới cung ứng nhu sau: - Nông dân. - Nguời thu gom, hàng sáo. - Nhà máy xay xát, lau bóng tu nhân - Thuong lái, vựa, buôn sỉ - Buôn lẻ dịa phuong - Hệ thống thu mua chế biến và cung ứng xuất khẩu của công ty. -Mối liên hệ giữa các thành viên như sau: Quan hệ trùng lặp do nhiều khi người thu gom cũng là thương lái Quy trình thu mua Hệ thống thu mua qua nhiều trung gian nhu thế nên vô hình chung làm cho chi phí sản xuất gạo của Việt Nam rất cao nhung công ty phải chấp nhận do co sở vật chất chua dủ dảm bảo mua trực tiếp từ nông dân. c. Nguời cung ứng vốn: - Do công ty sử dụng dòn cân nợ rất lớn nên hoạt dộng của công ty phụ thuộc rất nhiều vào nguời cung ứng vốn. - Hiện nay, vốn vay của công ty chủ yếu là do ngân Sinh viên: Đinh Văn Việt - Lớp: QTK 49-ĐH 10 Nhà máy xay xát tư nhân Hệ thống thu mua Chế biến tư nhân Nông dân Thượng lái Thu gom 1 2 3 4 [...]... bán các sản phẩm như công ty là công ty Tigifood ,công ty UongLaPang của Thái Lan đây là những công ty mạnh ,ngoài ra còn rất nhiều công ty khác Doanh thu của từng sản phẩm của từng công ty được thế hiện ở bảng 03 Công ty Sản phẩm 2005 2006 2007 LONG AN Gạo loại I 6.6 7.6 8.2 Gạo loại II 6.0 6.4 7.0 Tigifood Gạo loại I 5.0 6.4 7.5 Gạo loại II 6.1 6.6 7.2 UongLaPang Gạo loại I 7.0 7.3 7.7 Gạo loại II... thói quen lao động công nghiệp 1.4.2.PHÂN TÍCH KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU GẠO LONG AN MỘT SỐ NĂM GẦN ĐÂY Sinh viên: Đinh Văn Việt - Lớp: QTK 49-ĐH 23 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETTING Để thấy được kết quả sản xuất kinh doanh của công ty XUẤT NHẬP KHẨU GẠO LONG AN trong những năm gần đây ta lập bảng số liệu số 05 Bảng 05 Stt Chỉ tiêu 2009 2010 1 Doanh thu bán hàng và... ròng/VND cp Bang 8:phân tích sản phẩm Qua bảng số liệu trên ta thấy công ty XUẤT NHẬP KHẨU GẠO LONG AN chiến thị phần tương đối cao trên 30%.Đây là công ty có vị thế cạnh tranh cao của ngành.Năm 2010 doanh thu của công ty đã đạt ngưỡng trên 10 tỉ đồng và lãi ròng/chi phí đạt 0.31,điều này cho thây khả năng đầu tư sinh lới vào công ty này la rất khả quan 3.1.3.PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CẠNH TRANH Hiện nay... TÍCH CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU GẠO LONG AN 1.3.4.1.Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty Nhận xét :công ty có cơ cấu tổ chức kiểu trực tuyến-chức năng,các bộ phận,phòng ban sẽ tham mưu giúp giám đốc và các phó giám độc đưa ra các quyết định sản xuất kinh doanh đối với các đại lý và xí nghiệp sản xuất, các phòng ban bộ phận có thể nhận lệnh từ cấp trên không phải cấp trực tiếp của mình.Điều này... không lo sợ cạnh tranh về giá vì giá gạo do giá trị của gạo quyế t dịnh chứ không phải do chi phí cao Một thuận lợi cho gạo Thái Lan nữa là các nuớc xuất khẩu khác (trong dó có Việt Nam) giảm sản luợng xuất khẩu Một diểm mạnh nữa là các doanh nghiệp xuất khẩu gạoThái Lan dã có nhiều kinh nghiệm xuất khẩu trên thị truờng thế giới Về phía khó khăn thì: - Hiện nay nông dân Thái Lan dang dối mặt với tình... doanh gạo nào cung gánh phải, kể cả LONG AN công ty xuất khẩu gạo hàng dầu của tỉnh Long An (chiếm thị phần 60%).Do đó, vấn dề dặt ra hiện nay là nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm nông sản, điển hình là gạo, trong quá trình hội nhập Sinh viên: Đinh Văn Việt - Lớp: QTK 49-ĐH 34 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETTING 3.1.2.PHÂN TÍCH VỀ SẢN PHẨM STT 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 CHỈ TIÊU Mức tiêu thụ của. .. TRỊ MARKETTING + Gạo Thái Lan: Thái Lan là nuớc xuất khẩu lớn nhất thế giới, xuất khẩu gạo nam 2010- dạt 7,6 triệu tấn mang về lợi nhuận 1,84 tỉ USD triệu tấn thông qua các công ty lớn nhu Capital Rice Co.,Queen Sirikil Reservoir Theo Vicai Sriprasert- Chủ tịch Hiệp Hội Xuất Khẩu gạo của Thái Lan thì hiện nay Gạo Thái Lan không có dối thủ mạnh Thật vậy, gạo Thái có khả nang cạnh tranh rất cao về chất... truờng nội dịa, công ty hiện nay chưa có hệ thống bán lẻ, còn khi xuất ra nuớc ngoài chủ yếu là cho các công ty nhập khẩu trung gian qua 3 hình thức: xuất khẩu trực tiếp, uỷ thác xuất khẩu và cung ứng xuất khẩu Nhìn chung, công ty chỉ có hệ thống phân phối là các dầu mối trung gian và các nhà kinh doanh sỉ Như vậy là công ty chua đưa được sản phẩm đến nguời tiêu dùng trực tiếp 3.1.5.PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH... 70.75% xuất khẩu Bảng 6:lượng gạo mua vào và bán ra d Ðịnh giá: Hiện nay công ty dịnh giá với khách hàng phụ thuộc vào giá cả trên thị truờng và tham khảo giá do Hiệp Hội cung cấp e Phân phối : Ở thị truờng nội dịa, công ty hiện nay chua có hệ thống bán lẻ, còn khi xuất ra nuớc ngoài chủ yếu là cho các công ty nhập khẩu trung gian qua 3 hình thức: xuất khẩu trực tiếp, uỷ thác xuất khẩu và cung ứng xuất khẩu. .. 224.920 252.945 284.462 319.906 Bảng 07 :Sản lượng gạo từ năm 2011-2015 đơn vị:bao Sinh viên: Đinh Văn Việt - Lớp: QTK 49-ĐH 33 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETTING Chương 3:HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING ĐỐI VỚI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY 3.1.PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH MARKETING HIỆN TẠI ĐỐI VỚI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY Các yếu tố phân tích chi tiết là :Thị trường,cạnh tranh ,sản phẩm, phân phối,môi trường vĩ mô 3.1.1.PHÂN . I:THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU GẠO LONG AN. 1.1: QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU GẠO LONG AN. 1.1.1: LỊCH SỬ RA ĐỜI CỦA CÔNG TY - Thành. tế: HOẠCH ĐỊNH CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CHO MỘT SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU GẠO LONG AN. Những nội dung chủ yếu sẽ được giải quyết: -CHƯƠNG I:Phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh của. chính phủ. Một só thông tin về công ty: Tên công ty : Công ty XUẤT NHẬP KHẨU GẠO LONG AN Tên tiếng Anh :LONGAN Company Tên viết tắt :EXL Trụ sở :số 15 Nguyễn Bình, Kênh Dương, Long An. Điện thoại