Chuyên đề Xây dựng chiến lược Marketing mix cho nhà máy nhôm Đông Anh giai đoạn 2008 - 2010

Kết cấu của chuyên đề bao gồm: Lời nói đầu Nội dung Chương 1: Tổng quan thị trường các sản phẩm từ nhôm Chương 2: Thực trạng hoạt động marketing của nhà máy nhôm Đông Anh Chương 3: Kiế

Lời mở đầu

Thực hiện chủ trương, đường lối của Đảng và Nhà nước về đổi mớicải cách nền kinh tế trong những năm vừa qua nền kinh tế Việt Nam đã đạtđược những thành tựu to lớn về nhiều mặt Đại hội Đảng cộng sản Việt Namlần thứ VI năm 1986 là cái mốc đánh dấu sự thay đổi lớn của nền kinh tếViệt Nam từ một nền kinh tế lạc hậu kém phát triển chuyển sang nền kinh tếthị trường năng động Con đường đổi mới đó đã giúp Việt Nam giảm nhanhđược tình trạng nghèo đói, bước đầu xây dựng nền kinh tế công nghiệp hóa,đạt được tốc độ tăng trưởng kinh tế cao đi đôi với sự công bằng tương đốitrong xã hội

Đặc biệt hiện nay Việt Nam đã là thành viên của các khối ASEAN;APEC; khối mậu dịch tự do AFTA; và năm 2008 là tổ chức thương mại thếgiới WTO thì cơ hội và thách thức đến với các doanh nghiệp Việt Nam là vôcùng rõ rệt Cùng với việc xây dựng luật, các thể chế thị trường ở Việt Namcũng từng bước được hình thành Chính phủ đã chủ trương xóa bỏ cơ chế tậptrung, bao cấp, nhấn mạnh quan hệ hàng hóa - tiền tệ, tập trung vào các biệnpháp quản lý kinh tế, thành lập hàng loạt các tổ chức tài chính, ngân hàng,hình thành các thị trường cơ bản như thị trường tiền tệ, thị trường lao động,thị trường hàng hóa, thị trường đất đai… Cải cách hành chính được thúcđẩy nhằm nâng cao tính cạnh tranh của nền kinh tế, tạo môi trường thuận lợi

và đầy đủ hơn cho hoạt động kinh doanh, phát huy mọi nguồn lực cho tăngtrưởng kinh tế

Với tư cách một công ty quốc doanh trong thời đại chuyển mình, C.Ty

Cơ Khí Đông Anh (CKĐA) là một minh chứng sống động cho sự thànhcông của thời kỳ đổi mới Vượt qua những dấu ấn của một thời quan liêu

bao cấp, thay đổi theo nhịp đập của thị trường, Hiện nay, công ty đã trởthành nhà sản xuất hàng đầu cho một số mặt hàng công nghiệp.

Là một sinh viên chuyên ngành marketing cuối khoá, tôi nhận thấy tại C.tyCKĐA có một môi trường tốt để tôi có thể trao dồi những lý thuyết đã đượchọc trên giảng đường và áp dụng chúng vào thực tế Qua đó tôi sẽ có đượcnhững kinh nghiệm thực tế quý báu, cần thiết và rất hữu ích sau khi ratrường.Thực tập tại C.ty CKĐA là một cơ hội cho tôi để hiểu biết thêm vềthực tế, thị trường và doanh nghiệp trong thời kỳ mới

Với những kiến thức đã được học tại giảng đường và tại công ty TNHH MTV cơ khí Đông Anh cùng với sự giúp đỡ của thầy giáo Vũ Trí Dũng, các cô chú và các anh chị trong phòng kinh tế công ty em đã chọn đề tài:

“Xây dựng chiến lược marketing mix cho nhà máy nhôm Đông Anh giai đoạn 2008-2010”

Để nhằm hiểu rõ hơn về chuyên ngành mình đã học góp một phần kiến

nghị của mình cho công ty trong giai đoạn phát triển hiện nay.

Kết cấu của chuyên đề bao gồm:

Lời nói đầu

Nội dung

Chương 1: Tổng quan thị trường các sản phẩm từ nhôm

Chương 2: Thực trạng hoạt động marketing của nhà máy nhôm Đông

Anh

Chương 3: Kiến nghị các giải pháp marketing hỗn hợp nhằm nâng cao

hiệu quả kinh doanh của nhà máy nhôm Đông Anh

Kết luận.

Qua bảng tổng hợp số liệu và qua sự phản ánh của các đại lý cho thấysản phẩm nhôm hiện đang được bán tốt trên thị trường.

Theo số liệu điều tra trên phạm vi 31 tỉnh thành phố (của 7 cụm thịtrường), mức tiêu thụ bình quân tháng ước tính là 1807 tấn Nếu suy rộng racác tỉnh còn lại với mức tiêu thụ tươg đồng thì mức tiêu thụ bình quân mộttháng của toàn bộ thị trường các tỉnh ước tính là 3600tấn/tháng, điều nàyhoàn toàn phù hợp với thực tế công xuất sản xuất ước tính được phân bổ chocác nhà máy nhôm hiện nay trên thị trường

1.2 Cơ cấu

Hiện tại thị trường Việt nam đang nhập khẩu khoảng 10% nhôm thành phẩm

từ nước ngoài về lắp đặt trong nước, còn lại được cung cấp từ các nhà máysản xuất trong nước Tuy nhiên bên cạnh đó 80% là các sản phẩm kém chấtlượng không đủ tiêu chuẩn độ dầy theo quy định trong lĩnh vực xây dựngcòn lại 20% các công trình là sử dụng các chủng loại nhôm đủ tiêu chuẩn vềchiều dầy

Mức tiêu thụ bình quân hàng tháng tại thị trường Việt nam khoảng 4500 tấnđến 5000 tấn sản phẩm nhôm/tháng.

1.3 Xu hướng vận động

Giai đoạn 2008-2010 là giai đoạn tăng trưởng và phát triển mạnh của thịtrường xây dựng và giao thông, đặc biệt là thị trường dự án các khu đô thịcác chung cư cao tầng Thị trường nhôm có sự chuyển đổi từ hàng chấtlượng thấp sang hàng chất lượng cao đặc biệt là xu hướng chuyển đổi từnhôm anode sang nhôm sơn tĩnh điện

Thành phố Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh đang mở rộng diện tích mặtbằng Chủ trương của chính phủ phát triển các thành phố vệ tinh sẽ tạo rađộng lực cho các ngành xây dựng phát triển, nhiều khu đô thị mới sẽ đượcđầu tư xây dựng, tạo ra một thị trường dự án đầy tiềm năng

2 Các yếu tố cung

2.1 Đối thủ cạnh tranh

Thị trường nhôm trong nước cạnh tranh rất quyết liệt giữa các doanh nghiệpsản xuất nhôm trong nước với các doanh nghiệp sản xuất nhôm của ĐàiLoan, hiện tại có khoảng 17-20 nhà máy với quy mô khác nhau đang sảnxuất và cung ứng các sản phẩm nhôm định hình, dự kiến sức cung của thịtrường sẽ tăng khoảng 10% đến 15% năm

Nhiều nhà máy có quy mô đầu tư và công suất thiết bị lớn hơn và một số cóquy mô tương đương với nhà máy nhôm Đông anh

Hiện tại Việt nam có khoảng 17 nhà máy với công suất sản xuất đạt 5500tấn/năm, cho thấy khả năng cung ứng cho thị trường khoảng 93.500 tấn/năm tương đương với 7790 tấn/tháng Và hiện tại đang có xu hướng nhiềunhà máy mới sẽ được đầu tư xây dựng để phục vụ nhu cầu thị trường đangtăng của thị trường Việt nam

Năng lực cung cấp của nhiều nhà máy cũng được cải thiện thông qua việcđầu tư và mở rộng vào các lĩnh vực mà nhà máy nhôm Đông anh đang coi làthị trường cung ứng trọng điểm.

Trong thời gian vừa qua có hai nhà máy sản xuất khách thành như:

+ Nhà máy nhôm Đô Thành

+ Nhà máy Nhôm Honda

Nhiều nhà máy mở rộng lĩnh vực sản xuất sang lĩnh vực sản xuất các sảnphẩm sơn tĩnh điện và phủ film hoặc đang chuẩn bị đầu tư mới như:

+ Nhà máy nhôm Sông Hồng

+ Nhà máy Nhôm Tungkuang

+ Nhà máy nhôm Thành Long

+ Công ty cổ phần Licogi 16 đầu tư dây chuyền sơn film

+ Nhiều dây chuyền sơn, film tư nhân được lắp đặt mới đặc biệt là khu vựcthị trường miền nam sản phẩm film do các đơn vị đầu tư nhỏ có nhiều lợi thếcạnh tranh

Căn cứ trên các số liệu thu thập được, qua đánh giá sơ bộ cho thấy:+ Đối thủ Tungkuang hiện nay đang là đối thủ dẫn đầu trên thị trườngvới mức tiêu thụ ước khoảng 557 tấn/tháng/31 tỉnh, với hai thương hiệu làTungkuang và Tài việt, chiếm khoảng 30% thị phần các tỉnh được điều tra.+ Đối thủ xếp thứ hai với thị phần lớn là Tung shin với mức tiêu thụkhoảng 422 tấn/tháng/31 tỉnh, chiếm khoảng 23% thị phần các tỉnh đượcđìêu tra

+ Xếp sau lần lượt là các đối thủ khác như:

- YNG hua với sản lượng là 301 tấn/tháng/31 tỉnh, chiếm khoảng 16%thị phần các tỉnh được đìêu tra

- Asean với sản lượng 241 tấn/tháng/31 tỉnh, chiếm khoảng 13% thịphần được điều tra

- Shalumi 183 tấn/tháng/31 tỉnh chiếm khoảng 10% thị phần các tỉnhđược điều tra.

+ Các thương hiệu của các đối thủ khác trong nước có mức tiêu thụ nhỏ

lẻ như Hal, consevco, Vijalco, Coma, với mức thị phần nhỏ

Tuy nhiên do phạm vi nghiên cứu mới được triển khai còn cục bộ trongphạm vi 31 tỉnh nên số liệu điều tra làm căn cứ để đánh giá có độ chính xác

là chưa cao nếu nhân rộng ra toàn quốc

Việc đánh giá chính xác mức độ tiêu thụ và thị trường của từng đối thủ

sẽ được tổng kết vào giai đoạn II, khi tất cả các đoạn thị trường được triểnkhai nghiên cứu

Mức tiêu thụ của các đối thủ cạnh tranh chủ yếu:

2.2 Chủng loại sản phẩm

Theo điều tra trên các cụm thị trường thì hiện nay, sản phẩm phổ biến

là các loại sản phẩm Anod với ba màu cơ bản là màu vàng, màu trắng vàmàu nâu

Các sản phẩm sơn, phủ film rất ít, dung lượng nhỏ, tập trung chủ yếu ởcác thành phố như thành phố Hà Nội

Phân theo màu sắc thì hiện nay:

+ Sản lượng sản phẩm anod màu vàng chiếm tỷ trọng khoảng 47%tương ứng với khoảng 865 tấn/tháng/31 tỉnh

+ Sản lượng sản phẩm anod trắng chiếm tỷ trọng khoảng 40% tươngứng với khoảng 718 tấn/tháng/31 tỉnh

+ Sản lượng sản phẩm anod nâu mờ chiếm tỷ trọng khoảng 5.8% tươngứng với khoảng 105 tấn/tháng/31 tỉnh

+ Số lượng còn lại là các màu khác như sơn, film, nâu bóng,

Như vậy theo màu sắc thì sản phẩm anod vàng và trắng vẫn là chủ đạo,các sản phẩm sơn chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ, tuy nhiên hiện nay, theo xuhướng thì sản phẩm sơn đang bắt đầu tăng dần tỷ lệ bán trên thị trường domàu sắc đa dạng

2.3 Vị trí công ty

Hiện nay nhà máy nhôm Đông Anh đã đứng vững trên thị trường Việt Nam Các mảng thị trường được trải dài trên khắp đất nước Trong đó có hơn 30tỉnh thành chủ yếu như:

TT Khu vực thị trường TT Khu vực thị trường TT Khu vực thị trường

1 Tuyên Quang 12 Bắc Giang 23 Uông Bí

2 Hà Giang 13 Hải Dương 24 Bắc Ninh

3 Cao Bằng 14 Thanh Hoá 25 Sơn Tây

4 Vĩnh Phóc 15 Nghệ An 26 Hà Nam

5 Phóc yên 16 Bà rịa vũng tàu 27 Nam Định

6 Thái Nguyên 17 Điện biên 28 Thái Bình

7 Quảng Ninh 18 Bắc Kạn 29 Nghệ An

11 Đà Nẵng 22 Phú thọ 33 Cẩm phả

Thương hiệu DDA của nhà máy nhôm Đông Anh đã là một thương hiệu

Tại thị trường Miền Bắc, công ty đã có chỗ đứng vững chắc, thị phần chiếmđược tương đối lớn

Tại thị trường Miền Trung và Miền Nam, thương hiệu nhà máy đã đượcnhiều người biết đến, tuy nhiên vẫn chưa mở rộng được quy mô bán hàng tạicác khu vực này

2.4 Các yếu tố đầu vào của sản xuất

Thị trường vật tư chính phục vụ cho sản xuất không ổn định về giá cả, biên

độ giao động của giá vật tư rộng, mức tăng giá vật tư chính nhôm nguyênliệu Billet bình quân quân các năm 2006, 2007 và dự kiến giai đoạn 2008-

2010 khoảng 10% đến 15% một năm Giá thay đổi tăng giảm thất thườngkhông tuân theo yếu tố thời vụ như những năm trước năm 2000 mà giá hoàntoàn phụ thuộc vào các yếu tố chính trị trên thế giới và giá dầu thô trên thếgiới

3 Các yếu tố vĩ mô

Việt nam đã trở thành thành viên của WTO từ tháng 12 năm 2006, đây vừa

là cơ hội vừa là thách thức không nhỏ đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏtại Việt Nam Việt Nam đang là môi trường hấp dẫn về đầu tư trực tiếp vàđầu tư vốn, trong đó thị trường xây dựng là thị trường có dự kiến đầu tư cao

và có tốc độ phát triển cao trong những năm tới

Việt nam gia nhập WTO, các rào cản thuế quan được giảm, cơ hội giaothương ngày càng tăng trong điều kiện hội nhập, tạo ra cơ hội xuất khẩu sảnphẩm ra các nước trên thế giới và gia công các sản phẩm hoàn thiện để xuấtkhẩu

3.1 Môi trường chính trị - xã hội.

Hiện tại, môi trường chính trị – xã hội Việt Nam tương đối ổn định Trongnước chỉ có một Đảng, không có sự tranh quyền lãnh đạo giữa các Đảngphái như trên thế giới Đường lối chính của Đảng và chính phủ là mở cửa,tiếp thu văn hoá khoa học tiến bộ của thế giới đồng thời giữ vững và pháthuy bản sắc văn hoá dân tộc, “hoà nhập chứ không hoà tan” Vì thế các công

ty tham gia vào thị trường nhôm Việt Nam có những cơ hội học tập và ứngdụng các thành tựu của khoa học kỹ thuật trên thế giới Qua đó nâng cao kỹnăng quản lý cũng như kỹ năng sản xuất, giữ vững và mở rộng thêm thịtrường tiêu thụ

3.2 Môi trường luật pháp

Các bộ luật kinh doanh, luật doanh nghiệp, luật thuế… đã và đang được các

cơ quan chức năng hoàn thiện và xây dựng mới Vì thế môi trường này chắcchắn là chưa ổn định mà có rất nhiều thay đổi trong thời gian tới

Cơ chế xuất nhập khẩu ngày càng thông thoáng, điều này làm cho các nhàmáy nhôm Việt Nam phải cạnh tranh khốc liệt với các công ty nước ngoài.Nhưng bù lại, thị trường xuất khẩu lại mở rộng

3.3 Môi trường kinh tế

Trong mấy năm trở lại đây, tốc độ tăng trưởng kinh tế ở nước ta đã tăng lên,thu nhập bình quân đầu người cũng tăng, nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao,người tiêu dùng có những đòi hỏi mới Đứng trước tình trạng cơ sở hạ tầng,giao thông thấp kém do chiến tranh để lại, nhà nước ta đã có những chínhsách cải tạo nâng cấp để theo kịp mức sống ngày càng cao của người dân.Các khu đô thị mới dần được quy hoạch và đưa vào hoạt động hết Về giaothông đường bộ, đường thuỷ cũng như hàng không được nâng cấp cải tạomột cách nhanh chóng Chính điều này đã tạo điều kiện cho nền kinh tế pháttriển hơn và mở ra các hướng kinh doanh mới cho các doanh nghiệp nóichung và các nhà máy nhôm nói riêng Với sự xâm nhập của các tập đoànkinh doanh nhôm lớn trên thế giới vào Việt Nam đã làm cho các doanhnghiệp trong nước gặp phải nhưng khó khăn lớn Sự cạnh tranh trên thịtrường ngày càng khốc liệt hơn

4.4 Môi trường công nghệ.

Môi trường công nghệ thay đổi một cách nhanh chóng nhất là trong lĩnh vựcđiện tử Ngày nay, hầu hết các thiết bị máy móc đều được điện tử hoá Cónhững thiết bị điều khiển tự động Sự trợ giúp của máy móc đã làm cho năngsuất tăng lên đáng kể Các công ty đưa những tiến bộ của khoa học vào côngviệc sản xuất của công ty Năng suất tăng cao, giá thành phẩm ngày cànggiảm, là lợi thế lớn cho các công ty có những thay đổi công nghệ hợp lý

Chương II:

Thực trạng hoạt động marketing của nhà máy nhôm Đông Anh

1 Giới thiệu chung về công ty

1.1Lịch sử hình thành

1.1.1 C.Ty TNHH NNMTV Cơ Khí Đông Anh

-Tên doanh nghiệp : C.Ty TNHH NNMTV Cơ Khí Đông Anh

- Quyết định thành lập doanh nghiệp nhà nước số 01/BXD - TCLĐ do Bộ

- Giấy phép đăng ký kinh doanh số 110352 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Hànội cấp lại ngày 9/1/1999

Trụ sở: :Km12+800 Quốc lộ 3, Thị trấn Đông Anh, Hà nội

Ngày 26 tháng 6 năm 1963 , theo quyết định số 955/BKT của Bộ KiếnTrúc, Nhà máy cơ khí kiến trúc Đông Anh được thành lập trên cơ sở thốngnhất xưởng sửa chữa công ty thi công cơ giới với xưởng sửa chữa của đoàn

cơ giới thi công Nhiệm vụ của Nhà máy cơ khí kiến trúc Đông Anh là sửachữa và đại tu các loại máy thi công cơ giới , bán cơ giới và tổ chức sản xuấtmột số phụ tùng thay thế để phục vụ cho việc sửa chữa

Năm 1978, Nhà máy cơ khí kiến trúc Đông Anh được đổi tên thànhNhà máy cơ khí xây dựng Đông Anh

Ngày 05 tháng 12 năm 1989, theo quyết định số1010/BXD – TCLĐcủa Bộ Xây Dựng, Nhà máy cơ khí xây dựng Đông Anh được đổi tên thànhnhà máy cơ khí và đại tu ô tô máy kéo Đông Anh thuộc Liên hiệp các xínghiệp thi công cơ giới (LICOGI), Bộ Xây Dựng

Ngày 20 tháng 01 năm 1995, theo quyết định số 998/BXD – TCLĐcủa Bộ Xây Dựng, Nhà máy cơ khí và đại tu ô tô máy kéo Đông Anh đượcđổi tên thành công ty cơ khí Đông Anh

Ngày 28/04/2006 theo Quyết định số 248QĐ/TCT – HĐQT của Hộiđồng quản trị Tổng công ty Xây dựng và phát triển hạ tầng, căn cứ quyếtđịnh 2437/QĐ - BXD ngày 30/12/2005 của Bộ trưởng Bộ Xây Dựng, Công

ty Cơ khí Đông Anh – thành viên của Tổng công ty Xây dựng và Phát triển

hạ tầng được đổi tên thành “Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Cơkhí Đông Anh” cho đến nay

Qua hơn 40 năm hoạt động và phát triển, Công ty cơ khí Đông Anh đãkhông ngừng đầu tư mở rộng sản xuất, đổi mới công nghệ, nâng cao chấtlượng trang thiết bị kỹ thuật, cải tạo hệ thống nhà xưởng, đào tạo và tuyểndụng đội ngũ công nhân, các cán bộ công nhân viên giỏi, thành thạo taynghề chuyên môn, đa dang hoá sản phẩm Hoàn thiện bộ máy quản lý, mởrộng thị trường trong và ngoài nước

Công ty Cơ khí Đông Anh là doanh nghiệp Nhà nước cấp I và là mộtđơn vị thành viên của Tổng công ty xây dựng và phát triển hạ tầng(LICOGI) thuộc Bộ Xây Dựng.

1.1.2 Nhà máy nhôm Đông Anh

Nhà máy nhôm Đông Anh (DAA) là đơn vị trực thuộc Công ty Cơ khíĐông Anh

Được thành lập theo quyết định số 482/QĐ/TCT-HĐQT ngày 02 tháng

08 năm 2004 của Tổng Công ty Xây dựng và Phát triển Hạ tầng LOCOGI

Số đăng ký kinh doanh: 0116000339 do Sở Kế hoạch đầu tư thành phố

Hà Nội cấp ngày 01 tháng 09 năm 2004

Tên tiếng Việt : Nhà máy nhôm Đông Anh

Tên tiếng anh : Donganh Aluminium Factory

Địa chỉ : Khối 2A thị trấn Đông Anh - Hà Nội

Điện thoại : 04.883.9613 04.883.9614; Fax: 04.9.9650.753

Email : damco@hn.vnn.vn

1.2 Lĩnh vực kinh doanh và các sản phẩm chính

Nhà máy nhôm Đông Anh đã được xây lắp hoàn thành đưa vào sử dụngvới hệ thống các dây chuyền thiết bị sản xuất hiện đại, đồng bộ, sản xuất cácsản phẩm nhôm hợp kim định hình chất lượng cao, công suất 10.000tấn/năm

và là quy mô lớn tại Việt Nam hiện nay với phương châm chuyên nghiệphoá trong lĩnh vực sản xuất, cung ứng và sử dụng vật liệu hợp kim nhômđịnh hình, phục vụ công tác thi công hạng mục cửa kính khung nhôm, ốpnhôm trang trí và hoàn thiện xây dựng cho các công trình xây dựng dândụng và công nghiệp

Bước đầu đi vào sản xuất, Nhà máy đã đưa ra thị trường nhiều chủngloại sản phẩm khác nhau nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu thị trường và bạnhàng.

Các nhóm sản phẩm chủ đạo của Nhà máy là:

- Sản phẩm nhôm thanh định hình chất lượng cao phục vụ cho xâydựng

- Sản phẩm nhôm tấm lớn, khổ rộng dùng cho trang trí nội thất

- Sản phẩm cho các ngành công nghiệp như đóng toa xe, ô tô, tàu thuỷ,

xe đạp

- Sản phẩm cửa đi, cửa sổ, vách dựng vách ngăn hoàn thiện

- Dịch vụ thi công lắp đặt các công trình

Tổ vật tư

Tổ Hành chính

P.Giám đốc

SX

P.Giám đốc SX

P.Giám đốc SX

P.Giám đốc SX

1.4 Các nguồn lực của nhà máy

1.4.1 Quy mô đầu tư

Nhà máy được xây dựng khép kín trên khuôn viên có diện tích lha28.000 m2 Với tổng mức vốn đầu tư cho thiết bị và nhà xưởng là170.000.000.000 VNĐ

1.4.2 Nhân lực

Tổng số cán bộ công nhân viên của nhà máy là 230 người

Trong đó có:

+ 35 người là lao động gián tiếp

+ 195 người là lao động trực tiếp

+ Khoảng 30% người lao động trong nhà máy có trình độ đại học

+ Khoảng 55% người lao động trong nhà máy có trình độ cao đẳng+ Khoảng 10% người lao động trong nhà máy có trình độ trung cấp+ Khoảng 5% người lao động trong nhà máy là lao động phổ thôngĐội ngũ cán bộ trẻ, nhiệt tình, năng động, có trình độ, trong đó có nhiều

kỹ sư được đào tạo tại các nước có nền công nghiệp tiên tiến, sản xuất nhômvới trình độ cao như Hàn Quốc, Italia, Đài loan

1.4.3 Quy mô sản xuất

Với ba phân xưởng sản xuất và một xưởng gia công kết cấu được trang

bị hệ thống dây chuyền thiết bị hiện đại đồng bộ gồm:

+ Phân xưởng đùn ép thanh nhôm định hình chất lượng cao

+ Phân xưởng anode xử lý và trang trí bề mặt thanh nhôm bằng phươngpháp Anode hoá

+ Phân xưởng sơn tĩnh điện và phủ film, xử lý và trang trí bề mặt thanhnhôm bằng phương pháp sơn tĩnh điện và phủ film

Với hệ thống thiết bị hiện đại và đồng bộ, được bố trí khoa học, đảmbảo cho nhà máy vận hành đạt công suốt 10.000tân/năm

● HỆ THỐNG THIẾT BỊ

a Hệ thống thiết bị của phân xưởng đùn ép:

Hệ thống thiết bị máy đùn ép hiện đại, tính tự động hoá cao, điều khiểnbằng hệ điều hành PLC, được cung cấp bởi các nhà chế tạo hàng đầu trên thế

giới - UBE - Nhật Bản - Sunkyung Machinery Co.,Ltd và Yoo Chang

Machinery Company - Hàn Quốc

+ Dây chuyền đùn ép 1800 tấn, Model 2004 do tập đoàn UBE

Co-operation - Nhật Bản cung cấp

+ Dây chuyền đùn ép 1350 tấn, Model 2004 do Sunkyung Machinery

Co.,Ltd và Yoo Chang Machinery Company - Hàn Quốc cung cấp.

+ Dây chuyền đùn ép 650 tấn, Model 2004 do Sunkyung Machinery

Co.,Ltd và Yoo Chang Machinery Company - Hàn Quốc cung cấp.

b Hệ thống thiết bị của phân xưởng Anode:

Hệ thống thiết bị dây chuyên Anode và các thiết bị thí nghiệm, kiểm tra

sản phẩm do các tập đoàn hàng đầu trên thế giới cung cấp như Worldclean

Industrial Company, các thiết bị đều có nguồn gốc từ Italia và các nước G7 sản xuất.

c Hệ thống thiết bị của phân xưởng Sơn tĩnh điện và phủ film trang trívân gỗ

Hệ thống thiết bị dây chuyền Sơn tĩnh điện và phủ film vân gỗ trang trí

và các thiết bị thí nghiệm, kiểm tra sản phẩm do các tập đoàn hàng đầu trên

thế giới cung cấp - Ingegneria S.R.L và Decoral System SRL - Italy

Dây chuyền sơn tĩnh điện do tập đoàn INGEGNERIA S.R.L - ITALY Dây chuyền sơn tĩnh điện do tập đoàn DECORAL SYSTEM SRL -

ITALY

Hệ thống thiết bị gia công lắp ráp hệ thống cửa kính khung nhôm chất

lượng cao theo tiêu chuẩn châu âu, do hãng Takna - Italia cung cấp và

chuyển giao công nghệ, với công suất gia công 500.000m2/năm

Hệ thống thiết bị gia công khuôn

Nhằm phục vụ nhanh nhất các khách hàng, và giảm tối đa chi phí chokhách hàng, nhà máy được đầu tư hệ thống thiết bị gia công khuôn đồng bộ

và hiện đại với hệ thống các máy gia công CNC nhập khẩu từ CHLB Đức,máy cắt dây, máy khoan xung của Thuỵ Sỹ, đảm bảo năng lực gia côngkhuôn đạt 300 bộ khuôn/tháng

1.4.4 Công nghệ

+ Công nghệ đùn ép thanh nhôm định hình được chuyển giao bởi tập

đoàn Sunkyung Machinery Co.,Ltd - Hàn Quốc và UBE - Nhật Bản.

+ Công nghệ xử lý Anode, nhuộm màu và phủ bóng E.D sản phẩm

được chuyển giao bởi tập đoàn Worldclean Industrial Company - Đài

Loan.

+ Công nghệ sơn tĩnh điện và phủ film sản phẩm được chuyển giao bởi

tập đoàn Otefal và Decoral System SRL - Italy

2 Kết quả kinh doanh

2.1 Kết quả kinh doanh 2005

2.2Kết quả kinh doanh 2006

2.2.1 Kết quả thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch tài chính năm 2006.

Trong năm 2006 nhà máy luôn luôn bám sát các chỉ tiêu đề ra trong kếhoạch tài chính để chỉ đạo các hoạt động sản xuất và kinh doanh nhằm đạtđược các chỉ tiêu kế hoạch đề ra Kết quả thực hiện các chỉ tiêu tài chínhkinh tế năm 2006 như sau:

Các chỉ tiêu tài chính kinh tế chính năm 2006

T

T

1 Khối lượng sản phẩm tiêu thụ Tấn 890 1.195 1.720 1.871

2 Khối lượng dịch vụ tiêu thụ Tấn 90 95 125 39

3 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm Tỷ đồng 44.9 35,4 101.636 116,2

KH ( tấn)

TH ( tấn)

Doanh sè (tỷ VNĐ)

Tổng DT (tỷ VNĐ)

Nhìn chung về mặt sản lượng và doanh thu, trong năm 2006 nhà máy đã đạtđược kế hoạch đề ra tuy nhiên hai chỉ tiêu trên chỉ là chỉ tiêu tổng hợp vềkhối lượng và số lượng mà chưa phải chỉ tiêu hiệu quả trong hoạt động sảnxuất kinh doanh.

2.2.3 Tổng hợp kết quả sản xuất kinh doanh

Bên cạnh những chỉ tiêu mà sản xuất đạt được thì về mặt kinh doanh nhàmáy cũng đạt được một số kết quả như sau:

Khối lượng vật tư hàng hoá luân chuẩn của năm 2006: Năm 2006 nhà máy

dự kiến sản xuất theo kế haọch là 1720 tấn do đó khối lượng vật tư và giá tịvật tư cũng tăng theo, tổng giá trị vật tư hàng hoá luân chuyển phục vụ sảnxuất năm 2006 đạt là 144,5 tỷ đồng trong đó billet nhập khẩu là 72.875 tỷ.Hoá chất nhập khẩu là 2.4 tỷ, film nhập khẩu là 2.2 tỷ như vậy giá trị nhậpkhẩu chiếm 75.3% còn lại là mua trong nước

Về sản lượng tiêu thụ: Tính cho đến thời điểm ngày 30 tháng 12 sản lượngsản xuất đạt được 1871.5 tấn trên sản lượng tiêu thụ kế hoạch là 1720 tấn đạt107% kế hoạch đề ra năm 2006 và cao hơn so với năm 2005 là 1.76 lầntương ứng với 811 tấn (1871.5/1060 đã bao gồm cả billet trong năm 2005) Trong năm 2006 sản lượng sản xuất và sản lượng tiêu thụ gần như tươngđương nhau sản xuất đạt khoảng 1878 tấn thì tiêu thụ đạt 1871 tấn, điều nàycho thấy việc định hướng sản phẩm và kế hoạch sản xuất trong năm 2006phù hợp hơn với thị trường và năng lực sản xuất của nhà máy

Doanh thu tiêu thụ: Tính đến hết tháng 12/2006 tổng doanh thu đạt khoảng122.091.757.500 đồng, đạt 107 % so với kế hoạch đề ra và vượt so với tổngdoanh thu năm 2005 (63tỷ) là 1,93 lần tương ứng 193%, trong đó doanh thubán sản phẩm đạt 116.213.280.150 đồng tăng 328% so với doanh thu bánsản phẩm năm 2005

Tổng hợp kết quả kinh doanh

TT Chỉ tiêu doanh thu Thực hiện

Năm 2005

Kế hoạch năm 2006

Thực hiện Năm 2006

So sánh 2006/2005 (%)

2.3 Kết quả kinh doanh 2007

Kết quả thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch tài chính năm 2007

+ Giá trị tổng sản lượng đạt : 136,8 tỷ /kế hoạch thực hiện là 132,9 tỷ đạt

103 % tăng trưởng so với năm 2006 khoảng 10%

+ Khối lượng sản phẩm sản xuất đạt 1787 tấn/ kế hoạch là 1690 tấn đạt

khoảng 106 %, khối lượng sản phẩm tiêu thụ đạt 1750 tấn/ kế hoạch thực

hiện là 1725 tấn đạt 101%

+ Doanh thu tiêu thụ sản phẩm là 119,5 tỷ đồng/ 136,8 tỷ đồng tổng doanh

thu chiếm 87,3 % tổng doanh thu

Bảng tổng hợp các chỉ tiêu kinh tế năm 2007 và so sánh với năm 2006

6.3 Thi công công trình Tr.đ 6.000 1.804 2.470 4.200

6.4 Kinh doanh vật tư khác Tr.đ 0 4.222 12.100 13.100

Sản lượng và doanh thu tiêu thụ qua các tháng năm 2007

2.4 Kế hoạch kinh doanh 2008-2010

Các chỉ tiêu kinh tế kế hoạch SXKD chính giai đoạn 2008-2010

Gia công công trình Tr.đ 8.490 25.470 38.205

Kinh doanh phế liệu &Vật tư khác Tr.đ 13.338 14.206 17.647

II Khối lượng hiện vật 2.511 3.012 3.818

1 Khối lượng Sp nhôm định hình tấn 1.896 2.085 2.632

3 K.doanh phế liệu & Vật tư khác tấn 420 441 463 III Lao động tiền lương

2 Phân tích SWOT đối với hoạt động của nhà máy nhôm Đông Anh 3.1 Điểm mạnh

- Nhà máy nhôm Đông Anh nằm trong Công ty cơ khí Đông Anh trựcthuộc Tổng công ty xây dựng và phát triển hạ tầng LICOGI, là một Tổngcông ty có uy tín nên được các chủ đầu tư trong và ngoài nước tin tưởng.Mặt khác, Công ty cơ khí Đông Anh so với các công ty thành viên kháctrong Tổng công ty là một công ty phát triển mạnh và tranh thủ được sự giúp

đỡ và quan tâm nhiều hơn của Tổng công ty và các ban ngành liên quan

- Nhà máy nhôm Đông Anh có số vốn khá ổn định, được sự hỗ trợ củaTổng công ty LICOGI nên khả năng huy động vốn khi sản xuất kinh doanhlinh động, công ty còn nhận được sự hỗ trợ của các Ngân hàng thương mại

và các tổ chức tín dụng khác ( Quỹ HTPT) với các chế độ cho vay ưu đãi.Công ty đầu tư máy móc thiết bị hiện đại làm tăng năng suất lao động, giảmtiêu hao vật tư, giảm chi phí khấu hao.

- Là nhà máy mới trang thiết bị đồng bộ, hiện đại

- Vị trí địa lý của nhà máy thuận lợi cho việc phân phối

- Lực lượng lao động trẻ nhiệt tình

- Lợi thế đi dẫn đầu trong lĩnh vực sản xuất sản phẩm phủ film vân gỗ

- Cán bộ công nhân bắt đầu tích luỹ được kinh nghiệm trong quản lý,sản xuất và kinh nghiệm thị trường

Sản phẩm bước đầu đã xây dựng được thương hiệu

Đối với sản phẩm nhôm định hình, thị trường đã dần chấp nhận thương hiệuDAA của nhà máy nhôm và bắt đầu có tiếng trong thị trường nhôm trongnước, đặc biệt đối với các hàng sơn tĩnh điện và hàng phủ film vân gỗ Nhàmáy nhôm kiên định theo hướng tìm mặt hàng công nghiệp và mặt hàng choxây dựng có chất lượng cao

Thiết bị kỹ thuật được đầu tư mới, hiện đại Chất lượng sản phẩm ổn định

- Thương hiệu sản phẩm mới, còn yếu

- Bộ máy quản lý và sản xuất còn thiếu kinh nghiệm trong quản lý, điềuhành và kinh nghiệm thực tế trong sản xuất

Năng lực cạnh tranh của công ty vẫn còn yếu trên thị trường nước ngoài đặcbiệt là khâu quản lý và marketing Trong thời mở cửa nền kinh tế, nền kinh

tế của Việt Nam rất dễ bị ảnh hưởng của các biến động không thuận lợi diễn

ra ở nước ngoài do vậy nhà máy nhôm Đông Anh phải luôn luôn có sự thayđổi để phù hợp cới từng bước đi với thị trường

- Sản phẩm của nhà máy vẫn chủ yếu bán trong thị trường trong nước.Thị trường nước ngoài thâm nhập chưa nhiều

3.2 Cơ hội

- Việt nam gia nhập WTO, các rào cản thuế quan được giảm, cơ hộigiao thương ngày càng tăng trong điều kiện hội nhập, tạo ra cơ hội xuất khẩusản phẩm ra các nước trên thế giới và gia công các sản phẩm hoàn thiện đểxuất khẩu

- Nhu cầu thị trường đang tăng theo sự phát triển của các thị trường đầu

ra như thị trường hàng xây dựng, thị trường hàng công nghiệp, thị trườnghàng giao thông công trình

Cơ hội bán hàng và xuất khẩu cũng rộng mở

Từ khi Việt Nam trở thành thành viên của tổ chức thương mại thế gới WTOmôi trương kinh doanh có nhiều yếu tố thuận lợi đối với các doanh nghiệpcủa Việt Nam nói chung và nhà máy nhôm Đông Anh nói riêng Điển hìnhnhư sẽ có nhiều lựa chọn các nhà cung ứng, công nghệ áp dụng cao, thịtrường xuất khẩu được mở rộng

- Việt Nam là một thành viên trong hiệp hội các nước Đông nam á(ASEAN ) và khu vực tự do thương mại (AFTA) Hiện nay, ở các nước nàyđang có những chínhsách thuế mới như giảm thuế nhập khẩu, khuyến khíchđầu tư nước ngoài, ưu đãiuế nên là một thuận lợi cho công ty khi mở rộngthị trường nước ngoài

Thị trường việt nam tỷ trọng hàng mỏng vẫn chiếm tới 80%.

- Thị trường sản phẩm nhôm cạnh tranh quyết liệt

- Giá cả vật tư đầu vào biến động

- Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ nhiều nhà máy nhôm thông qua việc vậnhành đồng bộ các hệ thống dây chuyền đã được nâng cấp đầu tư thêm, đặcbiệt là các mặt hàng được coi là mũi nhọn của nhà máy; sự biến động củagiá cả vật tư; sự tiếp tục đầu tư mới và di chuyển đầu tư của các tập đoànnước ngoài vào lĩnh vực nhôm Việt Nam; thị trường hàng công nghiệp cònchậm, chưa phát triển; việc tổ chức khai thác dây chuyền 1800 tấn còn quáthấp…

- Thị trường trong nước và ngoài nước có nhiều biến động, đồng tiền sửdụng trong kinh doanh trở nên khan hiếm, cung nhỏ hơn cầu làm cho việcvay vốn tín dụng trong nước gặp khó khăn Lãi suất tiền vay tín dụng tăng,ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Giá vật tư trong nướctăng, gây ảnh hưởng đến giá đầu vào của sản phẩm Đồng thời làm cho thịtrường tiêu thụ sản phẩm bị chững lại Ngoài ra, nhôm là một sản phẩm mớikhả năng bán và thu hồi chưa cao, trong khi chi phí đầu tư cho sản xuất lạilớn, làm cho tổng chi phí tăng lên