Quá trình thâm nhập thị trường việt nam của tập đoàn caltex và bài học về thâm nhập thị trường quốc tế đối với doanh nghiệp việt nam

Thu'Ong mai quoc te ngay cang dong mot vai tro quan trong doi vdi qua trinh san xuat, tang trudng va phat trien kinh te noi chung cua moi quoc gia Vdi viec mo ciia thi trudng Viet Nam, c

BO GIAO DUC VA DAO TAO TRUONG DAI HOC KINH TE QUOC DAN

TRAN DINH HAIHOC VIEN CAO HOC KHOA 11

QUA TRINH THAM NHAP THI TRUONG VIET NAM CUA TAP

• • •

Chuyen nganh : Quan tri Kinh doanh Quoc te

DAI HOC KTQD

LUAN VAN THAC SY QUAN TRI KINH DOANH

HA NOI - 2005

l O i cam O n

giup dd va chi bao giup toi hoan thanh tot nhat ban Luan van nay Toi cung

ca cac thay co giao tai Khoa Kinh te va Kinh doanh QuOc te, TrUdng Dai hoc Kinh te Quoc dan Ha Noi da co nhung loi khuyen va y kien dong gop rat quy gia, giup ban Luan van dUOc hoan thien hOn

Toi cung xin dUOc gui ldi cam On den cac ban trong ldp cao hoc Quan tri Kinh doanh Quoc te KI 1, cac ban dong nghiep trong Cong ty Dau nhdn

ting ho va giup dd toi trong qua trinh hoan thanh Luan van

MUC LUC

MO DAU 1

CHUONG I v 4

C O SO LY LUAN VE THAM NHAP THI TRUONG QUOC TE 4

1.1 Khai niem va ban chat tham nhap thi truing quoc t e 4

1.1.1 Khai nie m 4

1.1.2 Ban chat 4

1.2 Noi dung tham nhap thi tru in g quoc te 5

1.2.1 Dong cothdm nhap thi trudng quoc te cua doanh nghiep 5

1.2.2 Nghien cuu va lua chon thi t rudng thdm nhap 8

1.2.3 Thdi diem thdm nhap thi trudng quoc te 10

1.2.4 CacphUong thuc thdm nhap thi trUdng quoc te 11

1.2.4 1 Phuong th u ’c t h am nhap th i t rudn g qua xuat khd u 12

1.2.4.2 Phuong thuc t h am nhap th i tru dn g qua hop d Ong 16

1.2.4.3 Phu' c ing thi i c thdm nhap thi trudng qua ddu t u 23

1.2.4.4 L i en minh ch i en l uoc 27

1 3 Cac yeu to anh hulng den viec l ^ lhlm nhap th i truing cua doan h ngh iep 28

1.3.1 Cac yeu to ben trong 28

1.3.1.1 Quy mo cua doanh ngh iep 28

1.3.1.2 Kinh nghiem quoc te 29

1.3.1.3 Ddc tinh cua san pham 29

1.3.2 Cac yeu t o hen ngoa i 30

1.3.2.1 Ydu to quoc gia 30

Z Z Z Z 1.3.2.2 Cacy e u to quoc te 30

CHUONG 2: THUC TRANG THAM NHAP THI TRUING VIET NAM CUA TAP DOAN CALTEX 33

2 1 Gio ' i thieu khai quat ve tap doan Ca ltex 33

2.1.1 Caltex tren the gidi 33

r 2.1.2 Tap doan Caltex tai kh u vuc Chdu A 37

2.1 2 1 Ca ltex t ai H an Qudc 37

2.1.2.2 Co ttex t ai S ri Lanka 38

2.1.3 Tap doan Caltex tai Viet Nam 39

2.2 Mot so dac diem kinh te ky thuat co snh hidng den hoat dong

thhm nhap thi t rud n g cua tap doan Cal t e x 40

2.3 Boi canh tham nhap thj truong Viet Nam 45

2.3.1 Boi canh quoc te 45

2.3.2 Bo i c anh tr ong nu dc 45

2.3.2.1 Bo i o anh nen k i nh t e V iet Nam no i chung 45

2.3.2.2 Bo i c anh t / ta t n l dng d du nhdn t a i Vuet Nam 47

2.4 Qua trinh tham nhap thj truo'Hg Viet Nam cua tap doan Caltex52 2.4.1 Dong cdtham nhap thi t ruUng Viet Nam cua tap doan Caltex 52

2.4 1 1 D ong c o c hu d dng . 52

2.4.1.2 DOng hd thu dOng 53

2.4.2 Nghien cuu va dan h g ut th } t rtf on ig 54

2.4.3 Thoi diem tham nhqp th i tr i^^i n ^g V t e t Nam cua t ap doan C altex 62 2.4.4 Cacphuong thuc tham nhap thi trudng Vitt Nam cua tap doan Ca ltex 63

2.4.4 1 Giai doan tham nhap thi trudng qua xuht khau true tiep (1995 den 1997) 63

2.4.4.2 G i a d dan n thrn n nha p t h t t rUng g qu a hp p dog g sn n xu a t (1977 de n 1999) 66

2.4.4.3 Gia i doa n tham nhap th i tri t dng qua ddu tU trUc tiep (1999 den nay) 69

2.4.5 Ket qua qua trinh t hhm nhap thi rou^gg Viet Nam cua tap doan Cal t ex 71

2.4.5 1 Cd cau phan phoi hum nay 71

2.4.5.2 Ke t ^ qu d u h doanh ta th h phdn cua Co l fa x t qi V i e 14am 73

2.5 Danh gia qua trinh tham nhap thj truong Viet Nam cua tap doan Caltex 74

2.5.1 Nhung ma t thanh cong 74

2.5.2 Nhung fa n tai cua qua trinh t hhm nhap thi truo n g Viet nam cua tap doan Caltex .77

2.5.3 Ng u yen nhhm cua nhung fa n t ai 78

CHUANG 3: BAI HOC KINH NGHIEM VA CAC GIAI PHAP VE THAM NHAP THI TRUO ’ NG Q UO C TE D O I VOI CAC DOANH NGHIEP VIET NA I M 81

3.1 Nh uTg c o? hoi va 1 1hG ^^ li thnc do i vo‘ i v i ec tha m nhap th i truong quoc te cua cac doanh nghiep Viet Nam 81

3.1.2

3.2

3.2.1

3.2.2

3.2.3

3.2.4

3.3

Tinh hinh kinh te Viet Nam ndm 2004 81

Nhung co hoi vd thdch thuc doi voi viec tham nhap thi trudng quoc te ciia cdc doanh nghiep Viet Natn 83

Bai hoc kinh nghiem tu qua trinh tham nhap Viet Nam ciia tap doan Caltex 86

Nghien cuu vd lua chon thi trudng mang tinh chat dong 86

Tien do tham nhap thi trudngph di phu hop 87

Sii dung hieu qua phudng thuc tham nhap thi trudng voi hdo ve bi quyet cong nghe vd quiin ly 88

Ket hop qua trinh tham nhap thi trudng voi chien ludc qudng bd thuong hieu 89

Cac giai phap nham thuc day tham nhap thi trudng quoc te ciia cac doanh nghiep Viet Nam 90

3.3.1 Cdc gidi phdp doi voi doanh nghiep 91

3.3.1.1 Chu dong tham gia thu'Ong mai quoc te 91

3.3.1.2 Lua chon thi trudng vd san pham muc tieu 93

3.3.1.3 Lua chon vd sii dung linh hoat cdc phuOng thilc tham nhap thi trudng quoc te 97

3.3.1.4 Xdy dung thiidng hieu 101

3.3.2 Cdc gidiphdp doi voi cdc cdquan qudn ly Nhd nude 102

3.3.2.1 Ddy nhanh qua trinh hoi nhap kinh te Viet Nam vdi kinh te khu vUc vd the gidi 103

3.3.2.2 Xdy dung chien lu'cic phat trien chung cho cdc nghanh nghe de duy tri vd phat huy loi the canh tranh 104

3.3.2.3 Mot so gidi phdp khac 105

KfcT LUAN 107

TAI LIEU THAM KHAO 109

DANH MUC CAC BANG

Bang 1: Dong cO tham nhap thi tinidng quoc te cua doanh nghiep 6

Bang 2: Thi phan cua Caltex trun the gidi nam 2004 36

Bang 3: Thi phan cua Caltex trong khu vUc Chau A nam 2004 37

Bang 4: Thi phan dau nhdn cua Caltex tai Han Qtuoc: 38

Bang 5: Phan loai dau goc theo API 42

Bang 6: Mot so chi tieu kinh te cO ban cua Viet Nam nhung nam 1990s 46

Bang 7: Quy mo va phuOng thuc tham nhap thi trudng Viet Nam cua cac hang dau nhdn quoc te 51

Bang 8: Tong so von dau tu de tinh cua Caltex cho thdi ky 1995 den 2000 (Trieu USD) 59

Bang 9: Ke hoach tham nhap thi trudng dau nhdn Viet Nam cua Caltex 60

Bang 10: Ket qua kinh doanh thdi ky tham nhap thi triidng qua xuat khau truc tiep 65

Bang 11: Ket qua kirtfi ddonh t hhi kk thhm nnap qua hhp donn naa xuat 68 Bang 12: KK qqU 101111 ddauli t kihi ky t tihm nnhp qqa ddu tu' true t iep 70

Bang 13: Ke qqU kmli doaul! tua Caltex tai Viet Nam 73

Bang 14: Mot so chi tieu dmn tt nc dba ncu Vidt Neim nnm d200 81

Bang 15: Cac thi trudng xuat khau chu yeu cua Viet Nam nam 2004 (%) 82 Bang 16: Ky vpng va phan ung cua cac doanh nghiep Viet Nam vdi qua trinh toan cau hoa 92

DANH MUC CAC HINH

Hinh 1: So do to chu'c ciia tap doan Caltex 34Hinh 2: So do to chtic ciia Cong ty Dau nhdn Caltex Viet Nam 40Hinh 3: Du doan ciia Caltex ve nhu can nhien lieu tai Viet Nam (trieu lit)56Hinh 4: Du doan ciia Caltex ve nhu can su dung dau md boi trOn tai VietNam (trieu lit) 56Hinh 5: Thi phan ciia cac hang dau nhdn tai Viet Nam 74Hinh 6: Co cau mat hang xuat khau chu yeu ciia Viet Nam nam 2004 (%)

82

DANH MUC CAC TlfYlfeT TAT

ASEAN

Hiep hoi cac quoc gia Dong Nam A

SLEPT Xa hoi, Phap luat, Kinh te, Chinh tri va Cong nghe

To chdc Thu’dng mai The gidi

Kinh te the gidi ngay nay phat trien theo xu huong toan cau hoa, khong mot quoc gia nao co the tach khoi phan con lai cua the gidi Hoat dong kinh doanh quoc te dang dien ra rat soi dong, phong phu va da dang Thu'Ong mai quoc te ngay cang dong mot vai tro quan trong doi vdi qua trinh san xuat, tang trudng va phat trien kinh te noi chung cua moi quoc gia

Vdi viec mo ciia thi trudng Viet Nam, cac doanh nghiep Viet Nam se phai chiu su canh tranh quyet liet vdi nhung cong ty, tap doan quoc te nhieu tiem life va kinh nghiem tren chinh thi triidng noi dia Viet Nam Tuy nhien, cac doanh nghiep Viet Nam cung cd dieu kien diioc tiep xue vdi nguon von, ky nang va cong nghe cua the gioi cung nhu co dieu kien de tham nhap vao cac thi trudng quoc te Thuc te day la mot van de bat buoc cac doanh nghiep Viet Nam phai quoc te hoa cac hoat dong kinh doanh cua minh de ton tai va phat trien, trong do van de tham nhap thi tniong quoc te noi len nhu’ mot tin tien hang dau de cd the mo rong thi trudng, tang doanh

so ban hang, thu lai nhieu loi nhuan va nang cao kinh nghiem kinh doanh quoc te

Qua trinh tham nhap thi triidng quoc te la mot qua trinh con tuong doi mdi me va khd khan doi vdi da so cac doanh nghiep Viet Nam Khong

it cac doanh nghiep Viet Nam da phai tra nhung bai hoc dat gia khi tham nhap thi triidng quoc te De thuc hien tot qua trinh nay, kien thuc va kinh nghiem ve kinh doanh quoc te la dieu het sue quan trong, vdi nhieu bai hoc

cd the nit ra diioc tu qua trinh quoc te hoa cua cac doanh nghiep ldn tren the gidi Nhung kinh nghiem nay cung cd the diioc nit ra ngay tu trong qua trinh tham nhap thi trudng Viet Nam cua cac tap doan tren Trong so do, tap doan dau nhdn Caltex, la mot trong nhung tap doan dau tien cua My quay lai thi triidng Viet Nam tii khi lenh cam van diioc bai bo va da cd

nhung thanh cong nhat dinh trong viec tham nhap thi trudng Viet Nam, da the hien su bai ban trong cong tac nghien cu'u, danh gia thi truong cung nhu' sii linh hoat va phong phti trong viec sii dung cac phuong thuc tham nhap thi truong Kinh nghiem tham nhap thi trudng Viet Nam cua tap doan Caltex chac chan la rat bo ich cho cac doanh nghiep Viet Nam tham gia thiiong mai quoc te Do do de tai:"(h/« trinh tham nhap thi trudng Viet

Nam cua tap doan Caltex va bai hoc ve tham nhap thi truong quoc te (toi voi cdc doanh nghiep Viet Nam" duoc toi chon lam luan van thac sy cua

minh

II Muc (tich va nhieni vu nghien cull

Luan van duoc nghien ciiu vdi muc dich rut ra mot so bai hoc kinh nghiem va de xuat cac giai phap cho cac doanh nghiep Viet Nam tham nhap thi trudng quoc te tii viec nghien ciiu qua trinh tham nhap thi tru’dng Viet Nam ciia tap doan Caltex

Vdi muc dich neu tren, luan van chu yeu tap trung vao nhung nhiem

vu chu yeu sau day:

Mot la, he thong hoa co so ly luan ve tham nhap thi truong quoc te, neu ro khai niem, ban chat, noi dung, va cac yeu to anh hiidng den qua trinh tham nhap thi trudng quoc te ciia mot doanh nghiep

Hai Id, phan tich thuc trang qua trinh tham nhap thi trudng Viet Nam

ciia tap doan Caltex, di til cong viec nghien ciiu, danh gia thi trudng Viet

Nam den cac phuong thuc tham nhap duoc sii dung

III Doi tiiong va pham vi nghien ciiu

Doi tiiong nghien ciiu la qua trinh tham nhap thi trudng Viet Nam

ciia tap doan Caltex

Pham vi nghien ciiu la qua trinh tham nhap tham nhap thi trudng

Viet Nam ciia tap doan Caltex tii nam 1994 den 2004

Bai hoc nit ra cho cac doanh nghiep Viet Nam duoc de cap trong

luan van la cac doanh nghiep co phap nhan Viet Nam, tru cac doanh nghiep

co von dau tii nude ngoai (doanh nghiep lien doanh va cac chi nhanh sd huu toan bo ciia cac doanh nghiep nude ngoai)

IV Phuong phiip nghien ciiu

Luan van duoc nghien ciiu tren quan diem duy vat bien chiing va duy vat lich sii ciia chii nghia Mac - Le Nin, dupe xay dung mot each cd he thong logic bang phuong phap tong hpp, phan tich so lieu cung nhu phiiong

phap so sanh doi chieu cac van de thuc tien trong qua trinh tham nhap thi truong Viet Nam cua tap doan Caltex.

trudng quoc te doi vdi cac doanh nghiep Viet Nam

CHUCfNG I

CO SO LY LUAN vfc THAM NHAP THI TRUING QUOC Tfe

/ / 1 Khai niem

Xu the toan cau hoa nen kinh te the gidi dang dien ra manh me, co anh hiiong to Ion va lam thay doi su nhan thiic va thu hut rat nhieu su quan tarn nghien cu'u cua cac nha kinh te hoc Co rat nhieu nhung quan diem va ly thuyet khac nhau ve qua trinh quoc te hoa cua doanh nghiep cung nhu qua trinh tham nhap thi trudng quoc te ctia doanh nghiep duoc diia ra

Qua trinh quoc te hoa co the duoc dinh nghTa nhu sau: "Qua trinh quoc

te hoa ciia doanh nghiep la qua trinh doanh nghiep tang dan su nhan thuc

ve su anh hudng cua hoat dong nay den tuong lai cua doanh nghiep, thiet lap va tien hanh cac giao dich vdi cac doanh nghiep nude ngoai khac" (Paul W Beamish - International Management, 2002)

Theo do, qua trinh quoc te hoa bao gom hai chieu ngu'oc nhau, mot la chieu hudng noi (inward), trong do doanh nghiep tang dan su nhan thiic ve su' anh hudng cua cac doi thu canh tranh quoc te va thiet lap cac giao dich vdi cac doanh nghiep nude ngoai o thi truong noi dia Hai la chieu hudng ngoai (outward), trong do cac doanh nghiep tang dan su nhan thuc ve moi trudng kinh doanh quoc te va tien hanh giao dich vdi thi trudng nuoc ngoai.Tham nhap thi truong quoc te la mot hoat dong trung tarn va khong the tach rdi cua qua trinh quoc te hoa theo chieu hudng ngoai Tham nhap thi trudng quoc te cd the duoc hieu la qua trinh mot doanh nghiep tim each dua san pham, cong nghe ky nang, quan ly hoac nguon hie khac vao thi trudng quoc te (thi trudng mot hoac nhieu nude ngoai) Qua trinh nay bao gom ca nhung hoat dong nham tang cuong su hieu biet ve thi trudng cung nhu cac chien hide, phuong thiic tham nhap thi trudng cu the nhu la tien hanh xuat khau tu mot dia diem khac sang thi truong muc tieu cho den thiet lap chi nhanh so huu toan bp tai thi truong do Thi trudng dude noi o day la cac thi trudng dia ly, vi du nhu thi truong My, thi trudng EU, thi trudng Viet Nam

1.1.2 Ban ch (it

Nhu vay ban chat cua tham nhap thi trudng quoc te la viec md rong thi trudng ciia mot doanh nghiep ra mot hoac nhieu thi trudng ben ngoai bien

gidi quoc gia cua doanh nghiep do.

Cung nhu viec mo rong thi trudng noi dia, khi tham nhap thi trudng

tay ngudi tieu dUng, mot cach truc tiep hay gian tiep Diem khac biet o day

la doanh nghiep phai hoat dong trong nhii'ng moi trudng rdt khac nhau ve

cUng khac xa so voi moi trudng noi dia ma doanh nghiep dang hoat dong

Su khac nhau nay, doi khi la rat lon, tac dong den moi khia canh trong hoat dong san xuat hoac kinh doanh cua doanh nghiep tai thi trudng nu’dc ngoai

1.2 Noi dung tham nhap thi trudng quoc tc

Khi quyet dinh tham nhap thi triidng quoc te, doanh nghiep phai dat ra nhung van de can duOc giai quyet sau day:

- Danh gia va lua chon thi tru'dng tham nhap

- Lua chon thdi diem tham nhap

- Lua chon phuOng thuc tham nhap

Day la nhung noi dung chinh cua qua trinh tham nhap thi trudng quoc te cua doanh nghiep

1.2.1 Dong co tham nhap thi trudng quoc te cua d oanh nghiep

Co nhieu dong co khac nhau thuc day doanh nghiep tham nhap thi trudng quoc te Dong cO ban dau va chu yeu de doanh nghiep quyet dinh

ban hang va tiep thu kinh nghiem quoc te

Muc tieu cua tat ca moi doanh nghiep la hoat dong co loi nhuan, toi da hoa loi nhuan va phat trien Dieu nay thudng khuyen khich cac doanh nghiep md rong thi triidng ra nudc ngoai, tang doanh so ban hang, dac biet

la khi thi trudng noi dia co the khong co tiem nang phat trien va loi nhuan

trudng dau ra, mang lai cho doanh nghiep su on dinh ludng tien de co the thanh toan cho cac nha cung cap Cac doanh nghiep cUng co the tham nhap thi trudng quoc te de tang them kien thuc, kinh nghiem quoc te cua minh.Ngoai ra cdn co rat nhieu dong co khac khien doanh nghiep tham gia thi trudng quoc te Ngudi ta chia thanh hai nhom dong co chinh la dong cO chu dong (proactive) va dong cO thu dong (reactive) Cac dong cO chinh

du ' dc liet ke trong bang sau:

Bang 1: Dong co tham nhap thi trudng quoc te cua doanh nghiep

Dong co"chu dong Dong co thu dong

Ldi nhuan va phat trien Sue ep canh tranh

Ham muon quan ly Thi trudng noi dia, nho va bao hoaNang life ky thuat san pham doc dao Du thua nang luc san xuat

Cd hoi thi trudng nude ngoai Don hang tu nguyen

Tinh kinh te cua quy mo Md rong ban hang cua cac san pham

theo mua vuLoi ich do thue Sri gan gui vdi cac khach hang quoc

te/ Khoang each tarn ly

(Nguon: Pau! IP Beamish, International Management, 2002)

Noi chung cac doanh nghiep di theo chien luoc chu dong thu'dng thanh cong hOn vi ho cd the theo duoi chien liioc tap trung vao the manh cua doanh nghiep Trong chien luoc thu dong, cac doi thu canh tranh thudng ep doanh nghiep phai hanh dong trech huong tap trung cua doanh nghiep Chung ta se di xem xet cu the tu'ng dong co tren:

- Dong cot ch u dong

Dong co chu dong la nhung sii thay doi chien luoc co ke hoach cua doanh nghiep nham khai thac tot hdn nang luc doc dao cua doanh nghiep khi tham gia thi truong quoc te

• "Lpi nhuan va Phat trien" tat nhien la dong luc quan trong nhat cho viec tham gia thi truong quoc te Thi truong quoc te co the md ra rat nhieu tiem nang phat trien.Viec md rong san xuat va tieu thu san pham se mang lai doanh thu va loi nhuan ldn hdn cho doanh nghiep, cho doanh nghiep cac co hoi phat trien manh me hdn

"Ham muon quan ly" co the hieu nhu’ la udc muon, nguyen vong dong luc va quyet tarn quan ly de quoc te hoa va tro thanh doanh nghiep toan can No doi khi chi la ham muon ca nhan nhung noi chung nd thudng la dong cd cua lanh dao doanh nghiep

"Nang luc ky thuat/San pham doc dao" de cap tdi cac san pham va dich vu khong pho bien rong rai Nd cd the duoc tiep thi thanh cong hdn mien la chung doc dao va tan tien hdn ve cong nghe so vdi cac san pham canh tranh Nhung ldi the nay thuong thay trong cac quy trinh san xuat va viec ha chi phi san xuat chu it khi o nhii’ng san

pham doc dao thuc su Mot doanh nghiep can phai het sue than trong trong viec phan biet loi the thuc su" va cam nhan cua mot san pham khi nhin vao khia canh canh tranh Khi mo rong dupe nang luc 6 thi truong noi dia lam cho chi phi quoc te hoa tu’ong doi thap.

"Co hoi thi triidng nuoc ngoai" bao gom kien thuc ve cac doi thu canh tranh, cac khach hang, tinh hinh thi truong , nhii’ng dieu ma khong phai doanh nghiep nao cung co dupe

"Tinh kinh te cua quy mo" la mot dong co vo cung quan trong Mot cong ty co the san xuat 0 so lupng ldn co the di nhanh hdn 0 duOng cong kinh nghiem Dieu nay giup lam giam chi phi san xuat so vdi doi thu canh tranh, khong chi o thi trudng nude ngoai ma ngay ban than tai thi trudng noi dia

"Loi tii’c tu thue" cung la mot dong co trong kinh doanh quoc te Cac doanh nghiep khong chi chuyen Ipi nhuan vong quanh the gidi de toi thieu hoa tien thue ma con san xuat tai nhung nuoc co thue suat thap

de giam chi phi

- Dong co thu (tong

Dong co thu dong la nhii’ng phan ting lai vdi nhii’ng moi de doa ve thi truong va sue ep cua cac doi thu canh tranh tai thi trudng noi dia Trong nhii’ng tinh huong nhu vay, doanh nghiep dieu chinh mot each thu dong bang each thay doi va thich ling chien lu’pc va hoat dong cua doanh nghiep theo thdi gian Nhu vay, dong co thu dong, ngiioc vdi dong co chu dong, la mot phan ling ve mot viec da xay ra va khong the dao ngu’oc dupe nti’a

• "Sue ep canh tranh" nghla la doanh nghiep phai bao ve thi trudng noi dia va quoc te cua nd de dat duoc cling lpi the ve tinh kinh te cua quy

mo nhu cac doi thu canh tranh Neu doi thu canh tranh day manh cac hoat dong quoc te, no se tao ra mot dong luc to lOn de doanh nghiep cung phai tich cue tham gia cac hoat dong quoc te Neu doanh nghiep khong phan ling lai tru’dc bu’dc di quoc te hoa ciia doi thu canh tranh, cac thi trudng nuoc ngoai ciia nd cd the bi mat

• "Thi triidng noi dia nho va bao hoa": dieu nay dan doanh nghiep den khong con mot Ilia chon nao khac De phat trien va tang lpi nhuan, cac doanh nghiep biioc phai tham nhap vao cac thi triidng quoc te Dong cO nay dac biet quan trong vdi cac doanh nghiep cd thi trudng noi dia nho va thiidng di cung vdi cac san pham da 6 trong giai doan

cudi cua chu ky song cua san pham Qua trinh quoc te hoa nay keo dai chu ky song cua san pham, dac biet la tdi nhung nude kem phat trien hOn thi truong noi dia.

Xuat khau du'a tren "dii thua nang ltic san xuat" co the khong du’dccoi la su cam ket day du tham gia thi truong quoc te ma chi la mot hanh dong de cai thien cau true chi phi tai thi trudng ndi dia Cac hoat dong nay rat co the chain dut khi thi trudng noi dia bat kip nanglu'e san xuat

Thong qua "Nhung don hang tu nguyen" mot doanh nghiep co the nhan thay cd hoi xuat khau va theo dudi chien hide nay Nhung ddn hang nay cd the la ket qua cua quang cao, internet, hoi chd

"Mo rdng ban hang cua cac san pham theo mua vu" dua tren thuc te rang cac mua thay doi theo tung quoc gia Dieu nay tao ra mot nhu cau on dinh theo nam

"Sri gan gui vdi cac khach hang quoc te/ Khoang each tarn ly'1 la mot dong cd dac biet thuong thay d cac quoc gia Chau Au ndi ma cac quoc gia thu'dng nhd va thi trudng qudc te doi khi lai gan gui hdn sd vdi thi trudng ndi dia Gitia cong ddng ngudi Hoa tai cac qudc gia Chau A cung ton tai mot su gan gui ve tarn ly, tao dieu kien thuan loi cho cac hoat dong kinh doanh qudc te Qua trinh qudc te hoa nay thuc te co the khong cam nhan duoc nhung no la mot su hop ly hoa

1.2.2 Nghien cuu va lua chon thi truong tham nhap

Lua chon thi trudng la bu'dc dau tien tien tdi quyet dinh tham nhap mot thi trudng Chon duoc mot thi truong thich hop nghia la chon duoc dung thi

truong qudc gia va phan doan thi trudng thich hop trong qudc gia do De lam duoc dieu nay, doanh nghiep triidc het phai thu nhap cac thong tin cd the cd ve qudc gia va thi trudng do Cac thong tin nay se duoc xu ly va phan tich mot each ky ludng Mot each tiep can khac la doanh nghiep Ida chon phan doan thi trudng cua nd va cd gang dinh vi cac nhom muc tieu tren cac dia diem khac nhau ciia the gidi

Phan tich sai mot thi trudng nude ngoai cd the dan den nhung hau qua

to ldn ve tai chinh va tarn ly so vdi khi phan tich thi trudng ndi dia Dieu nay cd the de dang thay duoc qua phan tich chi phi cd hoi, la nhung cd hoi

bi bo qua ve tham nhap thi trudng khac ma san pham cd the da thanh edng.Cac ngudn thdng tin de nghien cuu thi trudng cd the cd ditoc bang

nhieu each nhu la tu' thu nhap hoac phai co the thong qua cac don vi tu van hay nghien cuu thi trudng Tuy nhien khi thieu cac thong tin thiet yeu nhu quy mo cua thi trudng thi doanh nghiep nhat dinh phai co gang tranh khong

nhung rui ro ve kinh te va chinh tri co the gap phai khi tham nhap thi trudng Ngoai ra su hieu biet ve van hoa, xa hoi hay dan so cua quoc gia do cung la nhung dieu can phai biet

Khi khao sat cac thong tin ve cac thi trudng, ca co hoi va rui ro deu

cac so lieu thi trudng nhu' quy mo cua thi trudng, toc do tang trudng, mUc

do canh tranh va chi phi u'dc tinh cua viec tham nhap thi trudng

Cac so lieu tren nen duoc sap xep co to’ chUc de thuan tien cho viec xu

ly De cong viec nay duoc de dang hon, ngudi ta thudng dat ra mot so tieu chi ve cac dac tinh ma mot thi trudng phai co du'oc de quyet dinh tham nhap Cac tieu chi do la:

dinh duoc

• Phan doan thi trudng co the duoc tham nhap va phuc vu mot cach co hieu qua

• Phan doan thi trudng du ldn va co the mang lai loi nhuan

• Doanh nghiep co du nguon luc can thiet de hinh thanh mot chuong trinh

marketing hieu qua va thuc hien no

tham nhap vao mot thi tru'dng nu'dc ngoai nhu vi tri dia ly cua thi trudng,

cua thi tru'dng nhu la cac dac tinh ve van hoa, kieu song, tinh cach, quan diem va thi hieu

Cong viec tong hop cac dac tinh de mo ta thi trudng mot cach gan nhat vdi thuc tien la rat kho khan, yeu cau nhieu ve kien thuc va kinh nghiem kinh doanh quoc te

de phan tich va danh gia mot thi trudng co the du'oc chia thanh cac nhom

sau day:

- Chinh tri/luat phap (Political/legal)

- Kinh te (Economic)

- Van hoa xa hoi (Social/cultural)

- Cong nghe (Technological)

Cac yeu to nay dupe viet tat la PEST, STEP, SLEPT tiiy theo tu'ng tac gia

Su anh huong ciia cac yeu to tren se duoc noi ky hOn 6 phan sau

Viec phan doan thi trudng de tim ra thi truong muc tieu cho doanh nghiep la rat quan trong, Chi khi nao doanh nghiep xac dinh duoc doi tuong khach hang nao ma no dinh phuc vu, doanh nghiep co the tap trung nguon luc de nang cao tinh canh tranh trong phan doan thi trudng do Cac dac tinh cho viec phan doan thi truong co the la dan so, tarn ly, lpi ich, ti le su dung Phan doan theo cac dac tinh tren la mot qua trinh phuc tap va vu'pt

ra ngoai pham vi nghien ciiu ciia luan van nay

Gan lien vdi viec phan doan thi trudng la viec Ida chon cac san pham muc tieu de tham nhap thi trudng Mot nguyen tac chung la san pham dupe lu’a chon phai cd chiia nhung yeu to duy tri diioc loi the canh tranh 6 thi trudng niidc ngoai Cac san pham nay cung phai dap ling dupe yeu cau ciia thi triidng muc tieu Co hai chien hide cd ban trong viec Ilia chon san pham

la chien hide tieu chuan hoa san pham va chien hide thich hdp hoa san pham Chien hide tieu chuan hoa san pham cho rang su khac biet giua cac thi trudng co the se diioc viipt qua va ngudi su dung tren tat ca cac thi triidng se chap nhan cac san pham Chien liipc thich hop hoa san pham lai diia vao su’ khac nhau giua cac thi trudng de dieu chinh, cho ra ddi nhung san pham thich hdp vdi thi trudng dd

1.2.3 Thdi diem thdm nhap tlii truong quoc te

Mot yeu to cue ky quan trong trong viec tham nhap thi triidng quoc te

la thdi diem tham nhap Sau khi da Ilia chon dupe mot hoac mot nhom thi trudng ma doanh nghiep cd the tham nhap thanh cong, doanh nghiep phai lu’a chon thdi diem de tham nhap

Mot doanh nghiep diioc goi la tham nhap dau tien (first mover) khi tham gia vao thi triidng niidc ngoai tru’dc cac doanh nghiep quoc te khac va

la tham nhap muon (late entrance) khi cac doanh nghiep niidc ngoai khac

da tao dung duoc cho dung tren thi trudng Doanh nghiep tham gia thi tru'dng ngay sau doanh nghiep tham nhap dau tien con dupe goi la doanh nghiep di theo sdm (fast follower) Nhung thuan loi do mot doanh nghiep tham nhap sdm con duoc goi la thuan loi do dan dau.

Thu nhat la kha nang gianh khach hang trudc doi thu va chiem linh nhu cau nhd thiet lap diipc mot thuong hieu manh

Thu hai la kha nang tang doanh so va tru'dt xuong diidng cong kinh nghiem trudc cac doi thu, mang lai cho ngudi den tru'dc mot loi the ve chi phi so vdi nhung ngudi den sau Loi the ve chi phi nay co the giiip doanh nghiep giam gia thap hon co cau chi phi ciia cac cong ty den sau va day ho

ra khoi thi trudng

Thu ba la kha nang tao duoc dupe chi phi chuyeii doi bupc khach hang phai gan vdi san pham ciia minh Chi phi chuyen doi la mot kho khan cho cac doanh nghiep den sau

Tuy nhien tham nhap sdm cling cd the cd mot so bat loi, goi la bat ldi cua nguoi dan dau Nhung bat ldi nay co the lam nay sinh chi phi dan dau

la nhung chi phi ma mot ngudi tham nhap sdm phai ganh chiu, ngudi tham nhap sau co the tranh dupe Chi phi dan dau nay sinh khi he thong kinh doanh o nude ngoai khac biet nhieu so vdi d trong nude ma ddanh nghiep phai bd ra nhieu nd luc, thdi gian, chi phi de lam quen va thich nghi vdi dieu kien mdi Chi phi dan dau bao gdm ca chi phi do boat dong kinh doanh that bai do doanh nghiep da mac phai mot sai lam nao day Cac doanh nghiep tham nhap sau co the giam dupe mot so chi phi nay nhd quan sat, hoc hoi tii nhung sai lam cua ngu'di den trudc

Mot nguy cd nii'a cho cac doanh nghiep dan dau la khi cac quy dinh phap ly thay doi theo hiidng bat loi, dac biet la 0 cac nude dang phat trien,

he thdng quy dinh cac hoat dong kinh doanh chila on dinh

1.2.4 Cdc phuong thuc tham nhap thi trudng quoc te

Khi da Ilia chon diipc thi trudng tham nhap, doanh nghiep phai xac dinh dupe phiiong thuc tham nhap thi trudng do Day la dieu co y nghTa het sue quan trong va cd anh hiidng ldn den hieu qua hoat dong cua doanh nghiep sau nay Van de chu yeu khi mot cong ty Ilia chon phu'dng thuc tham nhap thi tru'dng la lu'a chon giua rui ro va quyen kiem soat (risk and control) Ve mot mat nao do, cac phu'dng thuc tham nhap thi trudng vdi cu'dng do thap se giam thieu diipc cac rui ro Cac phu'dng thuc tham nhap

thi truong co ban nhu sau:

1.2.4.1 Phuong thiic tham nhap thi truong qua xuat khau

Cai chung ciia phiidng thiic xuat khau la san pham ciia doanh nghiep duoc san xuat d thi trudng noi dia hoac d mot nuoc thii ba Sau do chung duoc chuyen tiep mot each true tiep hoac gian tiep tdi nuoc nhap khau.Xuat khau la phiidng thiic tham nhap thi trudng dude su dung rang rai dau tien Thdng thuong cac hoat dong xuat khau se tien trien tro thanh cac hoat dong dat cd so o nude ngoai

Xuat khau thuong dude dung nhu la kinh nghiem hoc hdi Doanh nghiep se cd cd hdi tim hieu thi trudng nude ngoai va thu hut su chii y ciia khach hang ma khong chin nhieu nii ro va phai huy dong qua nhieu nguon lu’c

Ngiidi ta co the chia ra hai loai hinh xuat khau nhu sau:

- Xuat khau gian tiep

Xuat khau gian tiep la phiidng thiic tham nhap thi trudng trong do doanh nghiep cung cap san pham va dich vu ciia minh den khach hang d thi truong nude ngoai mot each gian tiep thong qua cac trung gian Day la phiidng thiic dude cac doanh nghiep khong cd kinh nghiem qudc te hoac muon tham nhap thi trudng qudc te vdi chi phi thap

Trong trudng hop xuat khau gian tiep, mot doanh nghiep noi dia khac thiic hien tat ca cac hoat dong can thiet de xuat khau hang hoa Doi khi cac doanh nghiep khong lien quan chut nao den cac hoat dong nay va ho khong kiem soat du’dc nd life marketing va cac van de khac

Cd nam dang nha xuat khau ddng vai tro trung gian trong phudng thiic xuat khau gian tiep

• Dai ly ben mua (Export Buying Agent): cd ban la dai ly mua ban ciia khach hang tai thi trudng nude ngoai Ho hoat dong theo yeu cau ciia khach hang va nhan hoa hong tii khach hang

• Moi gidi (Broker): Nhiem vu ciia ngu’di moi gidi la du’a ngiidi mua

va ngiidi ban gap nhau Ho khong tien hanh mua ban hang nhung van thiic hien cac chiic nang bang hop ddng

• Cong ty quan ly xuat khau (Export Management Company): La nhung to chiic xuat khau doc lap thiic hien cac hoat dong xuat khau thay mat doanh nghiep xuat khau Cong ty quan ly xuat khau ddn

thuan lam cac thu tuc xuat khau va thu phi dich vu xuat khau Cong

ty quan ly xuat khau hoat dong giong nhu la bo phan xuat khau cua doanh nghiep xuat khau, tuy nhien no co the dai dien cho nhi£u

doanh nghiep nay la khong canh tranh nhau

• Cong ty thu’dng mai (Trading company): Co chuc nang cd ban nhu ' la cong ty quan ly xuat khau nhung khac nhau ve moi quan he vdi

nguyen tac su vu va khong co nghTa vu lau dai

kinh nghiem ve xuat khau (the carrier) hoat dong thay mat cho mot

nay co the duoc thuc hien nhu mot doanh nghiep su dung he thong phan phoi cua minh de ban cac san pham cua doanh nghiep kia Phudng thuc nay duoc su dung khi san pham cua hai doanh nghiep la khong canh tranh nhau

Sau day la uu nhuoc diem cua phudng thuc xuat khau gian tiep

Uu diem

cam ket va dau tu cua doanh nghiep doi vdi thi trudng, dong nghTa vdi viec giam thieu rui ro

• Viec tan dung duoc kinh nghiem quoc te cua nha xuat khau se giup doanh nghiep co kha nang da dang hoa thi trudng cao

• Phudng thuc nay cung khong doi hoi cac doanh nghiep phai co kinh nghiem ve xuat khau

Nhu ' dc diem

do do thieu kien thuc ve thi trudng, thieu kinh nghiem ve ban san pham

pham co the duoc ban qua cac kenh phan phoi khong thich hop, no luc ban han che, tiep xuc khong hieu qua, gia ban qua cao hoac qua thap Dieu nay co the lam anh huong lon den uy tin va hinh anh cua

nhung cd hoi hiem cd de md rong thi truong.

• Ngoai ra, viec them mot khau trung gian nua dong nghia vdi viec lam tang chi phi, loi nhuan cua doanh nghiep bi chia se

- Xuat khdu true tiep

Xuat khau true tiep la phu'dng thuc tham nhap thi trudng trong do doanh nghiep cung cap san pham va dich vu cua minh true tiep den cac khach hang o thi trudng nude ngoai

So vdi xuat khau gian tiep, trong xuat khau true tiep, nha san xuat chinh la nha xuat khau, do do thuc sii la mot phudng tlnic tham nhap thi trudng Nhu vay nha san xuat cung phai tiep xue vdi khach hang, tien hanh nghien cuu tiep thi, van chuyen hang hoa va thiet ke ma tran marketing Tom lai nha san xuat phai lien quan nhieu hon, do do quyen kiem soat ve san pham cung cao hdn

Nha xuat khau true tiep cd hai kenh ban hang chu yeu la thdng qua nha phan phoi hoac dai dien ban hang Su khac biet ldn nhat giu'a ho la nha phan phoi mua hang va thu loi bang su chenh lech giiia gia mua va gia ban, con dai dien ban hang thi khong mua hang ma chi an theo hoa hong Tuy nhien khac vdi hinh thuc xuat khau gian tiep, nha xuat khau true tiep la ngudi ky hop dong vdi khach hang

Xuat khau true tiep la mot chien lupc thich hpp cho cac doanh nghiep muon chu dong tham nhap vao thi trudng quoc te Nd cho phep doanh nghiep kiem soat toan bp ke hoach marketing va hoat dong cua no tai thi trudng nude ngoai neu cac nha phan phoi hoac dai ly hop tac tot, nd se mang lai cho doanh nghiep cO hoi tim hieu ve thi trudng nitdc ngoai ma khong doi hoi phai huy dong qua nhieu nguon ltic

• Nha phan phoi (Distributor): Nha phan phoi phuc vu doanh nghiep nhu la mot nha nhap khau va thudng la nha nhap khau doc quyen Ho mua hang hoa cho ho, ban cho khach hang theo ltia chon va dieu kien cua ho Thong thudng dieu nay duoc su’ phoi hpp vdi nha san xuat Cac nha phan phoi cho phep nha san xuat lam viec vdi chi mot khach hang, chiu mot rui ro tai chinh va van chuyen hang hoa tdi mot dia diem dich Cac nha phan phoi hoat dong nhu la mot nha ban

si tren dat nude ho va do do quan tam tdi viec mua hang hoa cd tiem nang ban hang cao de thoa man cac yeu cau ciia khach hang

Thdng thudng cac nha phan phoi mong muon doc quyen cho mot

khu vuc ban hang cu the

dai ly hoat dong nhu la nhan vien ban hang cua doanh nghiep trong khu vuc duoc giao va ho co the hoat dong mot cach doc quyen hoac khong Doanh nghiep tra hoa hong cho dai dien ban hang Vi dai dien ban hang khong mua hang hoa nen doanh nghiep phai mang nhieu rui ro ve tai chinh va cung cap hang den nhieu dia chi khac nhau

NOi chung cac nha phan phoi va dai dien ban hang quen thuoc vOi thi

an va doi luc tu coi la dai ly mua hang cua khach hang hon la dai dien ban hang cho doanh nghiep

Doanh nghiep thu loi tu cac moi quan he cua ngudi trung gian va thong qua cac ngudi trung gian de hieu biet hon ve thi trUOng van de la phai chon ngu’di trung gian tot nhat cho doanh nghiep

Sau day la uu nhuoc diem cua phuong thuc xuat khau truc tiep:

• Xuat khau truc tiep cho phep doanh nghiep doanh nghiep cO su lien

he truc tiep vdi thi trudng, nam bat duOc phan Ung cua thi trudng de tim ra co hoi mdi va xu hudng mdi cua thi trudng Doanh nghiep cO

cua cac dOi thu canh tranh

marketing, rut bdt duoc chieu dai kenh phan phoi, tang cudng loi nhuan Doanh nghiep cung cO the xay dung duoc he thong ho tro ban hang va cac dich vu cham sOc khach hang tai dia phuong

• Xuat khau truc tiep yeu cau doanh nghiep phai xuc tien dau tu sau

dieu nay cung cO nghia doanh nghiep bat dau chap nhan rui ro cao hon

• Doanh nghiep van chUa hoan toan kiem soat duoc he thong phan phoi cung nhu gia ca cua san pham tren thi trudng

hoac nhung han che ve buon ban nhu thue quan va han nghach.

• Mot nhiioc diem khac la nhung khac nhau ve van hoa, ngon ngii cd the lam nay sinh nhung van de trong thong tin, giao tiep co the dan den hieu nham

1.2.4.2 Phuong thuc thdm nhap tlii trudng qua hop dong

Trong kinh doanh quoc te, cac doanh nghiep thiidng gap phai cac rao can thuong mai va phi thuong mai o thi triidng nude ngoai nhu la thue quan, han nghach, cac quy dinh ve moi truong, phap ly , Cac rao can thiiong mai nay co the gay can tro Ion cho phuong thiic tham nhap thi triidng qua xuat khau De viiot qua cac rao can nay, doanh nghiep cd the su’ dung cac phuong thiic tham nhap thi triidng qua hop dong, trong do san pham va dich vu ciia doanh nghiep cd the diidc san xuat tai dia phudng Phudng thiic nay dac biet thich hop cho cac doanh nghiep so hiiu nhung hang hoa vd hinh nhu la nhan hieu, kinh nghiem quan ly, phat minh, sang che , Mot loat cac loai hop dong ra ddi nhu hop dong su dung giay phep, hop dong dac quyen kinh doanh, hop dong san xuat dang la nhung phuong thiic tham nhap thi triidng hieu qua diioc nhieu doanh nghiep su dung de viiot qua cac rao can va tan dung uu the cua minh Chung ta hay xem xet tu'ng loai hop dong ke tren

- Hup dong san xuat (Contract manufacturing)

Hop dong san xuat la doanh nghiep quoc te thue san xuat d niidc sd tai theo quy each, yeu cau cua doanh nghiep nhung van duy tri kiem soat cac hoat dong marketing

Ngudi san xuat theo hop dong thiidng dupe tra theo don vi san xuat Dieu nay khien cho doanh nghiep doc lap hdn, linh hoat hdn ve thdi han ciia hdp dong Neu chat liidng, quy each, dd tin cay hoac bat cii dieu nao khac khong thoa main, doanh nghiep ddn gian chi can chuyen sang mot nha san xuat khac Tham chi khi doanh nghiep nit ra khoi thi triidng thi doanh nghiep cling khong bi mat von dau tit vao thiet bi san xuat

phai dam bao diioc rang chat liidng, quy each va cac yeu cau khac phai dude thoa man de khong tao mot hinh anh xau ve san pham va doanh nghiep kinh doanh san pham dd

Phuong thiic tham nhap thi triidng nay thiidng diioc cac doanh nghiep

cd chuyen mon ve marketing va phan phoi su dung

Uu nhu'pc diem cua phuong thiic nay nhu sau:

- Uu diem

ngoai thi phuong thuc nay rat phu hpp

• Vdi cac thi tru'dng co quy mo chu'a du lon de thiet lap mot nha may san

khau thi phuong thuc nay cung la mot su lua chon rat tot Viec san xuat tai nu’dc sd tai co the giup ich hon cho viec ban hang cung nhu co lpi the

ve chi phi san xuat, trong trudng hpp nu’dc sd tai co chi phi san xuat thap hon

tai nhu’ng doanh nghiep van giu duoc quyen kiem soat v£ nghien cu’u, marketing, ban hang va dich vu sau ban hang Dieu nay dam bao cho doanh nghiep co the di theo nhung chien lUOc dai han hon khi thdi gian thich hop

Nhuoc diem ldn nhat cua phuong thuc nay la doanh nghiep gap kho khan trong viec dam bao chat lupng theo tieu chuan cua minh Neu dieu

va doanh nghiep kinh doanh san pham do

De dam bao dupc chat lupng, doanh nghiep co the phai chuyen giao cac

bi quyet san xuat, dao tao ky thuat cho nhan vien cua doanh nghiep san xuat thue Dieu nay lai lam nay sinh nguy co sau khi het hpp dong,

tranh dang sp

• Ngoai ra, hop dong san xuat cung gap gidi han ve cung cap, dac biet la khi tien hanh d nhu’ng quoc gia dang phat trien

- Hop dong su dung gidy phep (Licensing)

Hpp dong su dung giay phep la mot phuong thuc tham nhap thi trudng

se trao cho mot doanh nghiep khac d nudc so tai quyen su dung cac tai san

vo hinh do trong mot thdi gian nhat dinh Doanh nghiep trao quyen su' dung con dupc goi la ben ban giay phep, doanh nghiep tiep nhan quyen su dung

nay con dude goi la ben mua giay phep De doi lai, ben mua giSy phep phai tra tien ban quyen cho ben ban giay phep So tien nay thudng duoc tinh tren

co sd doanh thu ban hang va tra theo ky vu Tuy nhien cung co tru'dng hdp

so tien nay duoc tra mot lan hoac ket hop giu'a tra mot lan va theo ky vu.Mot doanh nghiep cd the cap giay phep vi nhung loi ich va muc dichsau:

Doanh nghiep muon giii liu the ve ky thuat trong viec phat trien san pham va tap trung vao nang luc hat nhan cua nd (phat trien san pham) bang each chuyen giao viec san xuat va cac hoat dong ha nguon khac cho mot cong ty khac

Doanh nghiep ban giay phep khong dii tiem luc tai chinh, trinh do quan

ly va kinh nghiem marketing de dau tu o thi trudng nude ngoai

Tai cac nude phat trien, san pham da di den cudi cua chu ky song De keo dai chu ky song cua san pham, doanh nghiep ban giay phep cho cac nude kem phat trien hon

Thu nhap tu giay phep cung la kha hap dan

Neu thi trudng bi ngan can hoac chua nhieu rui ro thi phudng thuc nay

la duy nhat kha thi

Cac hang rad nhap khau cd the uu dai phudng thuc tham nhap qua giay phep

Hop dong su dung giay phep duoc diia tren thoa thuan giao giay phep trong do ca hai, ngudi ban giay phep va ngudi nhan giay phep phai dong y Ngudi ban giay phep co the giao cho ngitdi nhan giay phep mot hoac nhung quyen sau:

- Ban quyen ve san pham hay quy trinh

- Bi quyet san xuat khdng nam trong ban quyen

- Khuyen nghi va tro giup ky thuat, doi khi cd the bao gom ca viec cung cap cac thiet bi, nguyen vat lieu hoac day chuyen can thiet cho qua trinh san xuat

- Ho trd va khuyen nghi marketing

- Quyen su dung thudng hieu, nhan hieu

Mot thoa thuan cap giay phep thudng co hieu luc nam hoac mudi nam Dieu nguy hiem nhat cua cap giay phep la chuyen giao bi quyet Khi hop dong su dung giay phep ket thuc, doanh nghiep mua giay phep co the trd

thanh doi thu canh tranh vdi doanh nghiep ban giay phep Dieu nay la su' that vdi tat ca cac phuong thuc tham nhap cd moi quan he hop dong.

Dieu quan trong nhat ma doanh nghiep ban giay phep phai lam la dam bao chat liiong san pham Dieu nay la quan trong vi mot hinh anh thiidng hieu thanh cong de bi pha buy hdn la khi xay dung Mac du san pham do doanh nghiep nhan phep san xuat cd the khong duoc ban d thi trudng noi dia nhung khach hang kho cd the biet duoc ai la nguoi san xuat ra cac san pham dd Dieu nay lam anh huong den ca ngudi cap phep va nhan phep.Mot chien liioc khac la san xuat ra cac san pham chat liidng thap hdn

de tranh tap mot doi thu canh tranh tu'ong lai Chien liioc nay diia tren thoa thuan hop dong la san pham san xuat bdi doanh nghiep nhan giay phep se khong cd mat tren thi trudng noi dia va hai san pham nay khong bi tron lan ldn

Uu nhu'oc diem cua hop dong su dung giay phep nhii sau:

, ?

- Uu diem

• Hop dong sii dung giay phep cho giup doanh nghiep nhanh chong tham nhap thi trudng ma khong doi hoi nhieu ve dau tii, va nhu vay cung it phai chin riii ro

• Doanh nghiep co the tang them thu nhap tii cac san pham da du'o'c phat trien va o vao giai doan cudi cua chu ky song

• Hop dong su dung giay phep cung giup cho doanh nghiep vu'ot qua diioc mot so rao can thiidng mai nhii thue quan va han nghach Viec san pham diioc san xuat tai dia phudng cung cd the la mot thuan lpi trong quan he vdi chinh quyen

• Hdp dong sii dung giay phep cung giup doanh nghiep han che hien tu'png hang hoa gia mao, bao ve duoc ban quyen, dac biet la d cac niidc ma cac san pham khong dupe san xuat noi dia it diidc bao ve

- Nhiioc diem

• Trong hop dong sii dung giay phep, thong thiidng doanh nghiep ban giay phep cd rat it sii kiem soat tdi hoat dong marketing cho san pham Trong triidng hop doanh nghiep mua giay phep kern nang luc hdn mong dpi cua doanh nghiep ban giay phep, dan den tiem nang cua thi trudng chiia diidc khai thac dung muc, con nhieu khoang trong cho cac doi thu canh tranh, doanh nghiep ban giay phep se mat sii dieu khien thi truong De dam phan lai hoac thay doi tac khac la

rat mat thdi gian va ton kern.

• Thu nhap tu' giay phep bi han che neu so vdi cai doanh nghiep co the nhan duoc neu tu san xuat, dac biet khi doanh nghiep co mot san pham tot va mot thi truong tiem nang

• Viec quan ly ve chat luong cua san pham la rat kho khan, trong khi

san pham duoc ban duoi thuong hieu cua ben ban giay phep, do do

co the anh hudng den hinh anh va uy tin cua doanh nghiep ban giay phep

• Tuy nhien, ciing nhu’ cac phuong thuc tham nhap thi truong qua hpp ddng khac, hpp ddng su dung giay phep co rui ro la se tao ra mot doi thu canh tranh tiem nang Dieu nay dac biet nguy hiem khi doanh nghiep trao nhung tai san vo hinh co lpi the canh tranh cua minh cho doanh nghiep khac hoac la khi toe do phat trien cong nghe khong du

de doanh nghiep ban giay phep duy tri lpi the ve cong nghe so vdi doanh nghiep mua giay phep

- Hop ddng kinh tien (Franchising)

Hpp dong kinh tieu la mot phuong thuc tham nhap thi tru'dng nude ngoai trong do doanh nghiep trao quyen kinh doanh tai san vo hinh cua minh cho mot cong ty khac o nuoc ngoai trong mot thdi gian dai theo mot phu’dng thuc kinh doanh nhat dinh Doanh nghiep sd huu tai san vo hinh duoc goi la nha san xuat doc quyen, doanh nghiep nhan quyen kinh doanh tai san tren duoc gpi la dai ly dac quyen Trong su hpp tac nay, nha san xuat doc quyen thiic hien toan bo chuong trinh marketing tdi dai ly dac quyen Chuong trinh nay bao gom nhan hieu, san pham, hieu tu’png, phuong phap hoat dong va toan bo chuyen mon

He thong dac quyen kinh tieu ket hpp Uu the ve tinh kinh te cua quy

md va kien thiic ban dia, tai nang doanh nghiep va dong luc dieu hanh mot cong viec kinh doanh rieng mang lai su phat trien cho ca hai

Cung nhu trong hpp ddng su dung giay phep, nha san xuat doc quyen nhan le phi, tien ban quyen, va cac khoan den bii khac do dai ly dac quyen

su dung y tu'dng ciia ho Tuy nhien doc quyen kinh tieu khac vdi su dung giay phep d cho hpp ddng kinh tieu cho phep doanh nghiep quan ly tot hon viec ban hang hoa tren thi tru'dng Dai ly dac quyen doi hdi phai dap ling duoc cac yeu cau nghiem ngat ve chat lupng san pham, cac hoat dong marketing, quang cao san pham Hpp dong su dung giay phep chi trao cac

tai san vd hinh la het nghTa vu trong khi hop dong kinh tieu doi hoi phai cd them sii ho tro tiep tuc tu nha san xuat doc quyen doi vdi viec san xuat va ban san pham nhu dao tao quan ly, tu van dia diem hay ho tro trong cac hoat dong marketing, quang cao Hop dong kinh tieu thuong dupe su dung trong cac nghanh dich vu, giai tri, khach san , trong khi hpp dong su dung giay phep thudng dupe ap dung cho cac nghanh cong nghiep che bien.

Nguoi ta cd the chia ra hai loai dai ly doc quyen kinh tieu chinh nhu sau:

- Hpp dong kinh tieu san pham va thuong hieu giong nhu mua giay phep thuong hieu

- Hpp dong kinh lieu hinh thuc kinh doanh nghia la dai ly dac quyen mua toan bo y tuong kinh doanh cua nha san xuat doc quyen Dai ly dac quyen nhan su cho phep sii dung thuong hieu, ban quyen, thiet ke, bi quyet kinh doanh va cong nghe va thdng thudng la mot viing dia ly rieng biet

Prong ca hai trudng hpp, nha san xuat doc quyen thudng duoc tra phi lan dau tru'dc va se duoc nhan phi dai ly thudng diipc diia tren doanh thu hang nam Thdng thudng nha san xuat doc quyen cung la nha cung cap duy nhat cho dai ly dac quyen

Ngoai y tuong ve kinh doanh va marketing, nha san xuat doc quyen cung cap cho dai ly dac quyen nhung ho tro quan ly can thiet dedung len va van hanh hoat dong Tat ca moi hoat dong ciia nha san xuat doc quyen phai dong bo vdi dai ly dac quyen, khong chi trong hoat dong marketing ma con ca trong nghien ciiu Tieu chuan chat liipng phai du'pc phoi hpp khi sii dung chung mot y tuong kinh doanh de tao ra mot vi tri trong tam tri khach hang

Vi hpp dong kinh lieu la mot moi quan he lau dai nen viec can trong Ilia chon doi tac la rat quan trong Muc dich la de lam viec trong moi tniong khuyen khich hpp tac va giam thieu man thuan

Nhung yeu to thanh cong ciia mot hpp dong kinh tieu la:

- Nha san xuat doc quyen dua ra mot he thdng kinh doanh tien tien cho dai ly dac quyean va dai ly dac quyen diipc khuyen khich tuan thu he thdng nhu nd da diipc thiet ke Tieu chuan hoa la nhung hdn da tang cua hpp dong kinh tieu de diia den cho khach hang nhung san pham giong nhau 6 moi noi Nha san xuat doc quyen do do phai kiem soat nhu'ng

hoat dong chinh cua dai ly dac quyen.

dai ly dac quyen Dieu quan trong la ca hai ben cung mot tru'c giac ve phuong hu’dng mdi va tan dung cac co hoi de mang lai loi ich cho ca hai

Do do tat ca cac hoat dong phai duOc phoi hop va su lien lac gan gui giua hai ben la rat quan trong

dong kinh tieu:

• Doanh nghiep co the su dung hop dong kinh tieu nhu la mot phuong thuc tham nhap thi trudng voi chi phi dau tu va rui ro thap, dac biet vdi nhung doanh nghiep theo chien luOc toan cau dua vao cac san pham tieu

quyen kiem soat o muc cao cac hoat dong marketing va ban hang

te moi va xa, tuong doi nhanh va tren quy mo ldn so vdi cac phuong thuc khac Cac doanh nghiep thuOng co duoc loi the canh tranh nhd chiem duOc co hoi dau tien tren thi truong Doanh nghiep co the co loi

loi the canh tranh

• Vi su dung cac hoat dong marketing mang tinh tieu chuan hoa nen hop dong kinh tieu co the mang lai tinh kinh te cua quy mo ve marketing cho cac khach hang quoc te

viec rat kho khan va mat nhieu thoi gian Neu lua chon sai doi tac, hoac dai ly dac quyen kem nang luc thi co the anh huong den danh tieng cua doanh nghiep va han che su phat trien thi truong

cua dai ly dac quyen, va thuc te la viec quan ly mot so ldpng ldn cac dai

tap

co the phai dieu chinh san pham cho phu hpp vdi van hoa va su’ khac biet cua thi trudng do Dieu nay, ngupc lai, lam mat su doc dao cua san pham de thu hut cac dai ly dac quyen tiem nang.

1 2 4 3 Phuong huc t ha m nhap t h i tr uong Qua tt au tri '

Phuong thuc tham nhap thi tru'dng the hien su cam ket vdi thi tru’dng cao nhat la dau tu Co ha phuong thuc dau tu co ban dupc cac doanh nghiep

su dung khi tham nhap thi trudng Do la thanh lap doanh nghiep lien doanh

minh chien lupc Vdi nhung phuong thuc tham nhap nay ddi hoi sU cam ket

chung ta se xem xet cu the cac phuong thuc tren

- Doanh nghiep lien doanh (Joinl-venlu r e)

la thanh lap mot lien doanh o nudc ngoai, thong thudng la vdi mot doi tac o

nu’dc ngoai

lai nhung co hoi mdi de cai thien tinh hinh cho cac doi tac

- Mot doi tac nam o nuoc chu nha va doi tac kia hy vong tang toc do tham nhap thi trudng qua su hpp tac

mot doi tac lien doanh trong nudc la can thiet

- Da dang hoa danh muc dau tu

Lien doanh ddi hoi viec dau tu dang ke tai chinh va quan ly vao thi trudng nu’dc ngoai Do la mot hinh thuc dau tu" truc tiep trong do rui ro vdi mot doi tac Khac vdi hpp dong su dung giay phep la doanh nghiep quoc te

Lien doanh cung dupc coi nhu' la mot su phat trien cua y tuong su' dung giay phep

gia tri san pham Dieu quan trong khi thanh lap lien doanh la kiem tra dupc doi tac lien doanh va dat muc tieu chung cho cong ty lien doanh Di nhien, trUdc khi luc chon duoc doi tac lien doanh thi phai phan tich chi phi va lpi ich de khang dinh duoc lien doanh la phuong thuc tot nhat de tham nhap thi

trudng Khi moi viec da duoc thoa thuan, cong ty lien doanh cd the diipc hat dau hoat dong nhung se bi giam sat chat che tu cac cong ty me.

Ngudi ta co the phan biet lien doanh theo bon hinh thuc cd ban sau:

- Lien doanh hoi nhap phia trudc: La hinh thuc lien doanh ma cac ben thoa thuan dau tii cung nhau trong cac hoat dong kinh doanh thuoc mang ha nguon, vdi viec san xuat va kinh doanh cac san pham hoan chinh hay phuc vu den tan tay ngudi tieu diing

- Lien doanh hoi nhap phia sau: La hinh thuc lien doanh trong do cac ben chuyen cac hoat dong kinh doanh tien toi san xuat va khai thac cac nguyen lieu tho ban dau, tiic la thuoc mang thudng ngudn

- Lien doanh mua lai: la hinh thuc lien doanh trong do dau vao dude cung cap bdi cac doi tac lien doanh, hoac khi san pham dau ra cua lien doanh dupe tiep nhan bdi tung doi tac trong lien doanh Lien doanh theo hinh thiic nay co the duoc thanh lap khi can hieu suat cua quy md, dieu ma khong doi tac nao dat dude neu tien hanh mot minh

- Lien doanh da giai doan: la hinh thuc lien doanh trong do mot doi tac hoi nhap theo mang ha ngudn, trong khi mot doi tac hoi nhap theo mang thuong nguon Mot lien doanh da giai doan thudng duoc thanh lap khi mot doanh nghiep san xuat ra hang hoa hay dich vu ma nhieu doanh nghiep khac can

Van de kho khan ciia lien doanh la quan ly no khi no da dupe thanh lap Dieu kho khan nhat la sii khac nhau ve quyen luc va muc dich cua cong ty me Quyen luc nay thudng diipc luan chuyen giua cac doi tac va nd doi hoi su hieu biet, thong cam va moi quan he tot giua cac cong ty me de dat dupe mot lien doanh lau dai Da so cac mau thuan la do nhung nguyennhan sau:

- Cac doi tac khong the dong y ve viec phai lam voi loi nhuan cua cong ty lien doanh Mot doi tac thi muon tai dau tu, doi tac khac thi muon thu hoi nd

- Su khac nhau ve van hoa quan ly va khong the phoi hpp diipc Cong ty lien doanh khong co du tii do can thiet de phat trien tinh cach neng cua

nd va do do tan ra

- Mot doi tac cam thay rang ho dong gop nhieu hOn nhung lai khong dupc nhan lai tUOng xung.

sp hai trd thanh su that

trudc khi lien doanh du’pc thanh lap Dieu ■ nay de tranh cac cuoc tranh cai phap ly trong tru’dng hpp xau

- Uu diem

tac dong y tham gia lien doanh de tiep can dupc vdi nguon luc va ky nang cua doi tac khac Thong thiidng cac doanh nghiep quoc te cung cap nguon luc tai chinh, cong nghe va san pham Cac doanh nghiep dia phuong cung cap ky nang va kien thuc de dieu hanh kinh doanh d dat nudc minh

• Thong qua lien doanh, doanh nghiep chia se dupc rui ro vdi doi tac Moi ben chi phai chiu rui ro ve phan dong gop cua minh

• Vdi viec dau tu tai dia phu’Ong, doanh nghiep tranh du’pc nhung rao can thue quan va han nghach

vupt qua cac han che cua chinh quyen Tai mot so quoc gia, mot so

duy nhat Vdi su co mat cua cac doi tac dia phu'Ong, doanh nghiep co the co dupc moi quan he tot vdi chinh quyen sd tai

p

- NhUdc diem

• Nhupc diem ldn nhat cua lien doanh la de xay ra tinh trang tranh chap ve sd huu va quan ly Tranh chap xay ra khi muc tieu cua cac doi tac khong con tu'Ong thich dan den xung dot, do khong co su nhat tri ve dau tu' trong tu’Ong lai va phan chia lpi nhuan Tranh chap cung

co the xay ra khi tinh toan gia ca cua san pham khi luan chuyen giu’a cac doi tac Su khac nhau ve van hoa cung dan den nhung van hoa quan ly khac nhau Su tranh chap va mau thuan nay dac biet nguy

quyet dinh, dan den su te liet quan ly.

va co the thay doi theo thoi gian Tuy nhien luc nay cac doi tac lai bi giam vao mot su dau tu dai han rat kho rUt ra

• Tham gia lien doanh doi hoi phai dau tu nguon luc, dong nghia vdi viec phai chiu nhu'ng rui ro Viec mat quyen kiem soat lien doanh co the xay ra neu chinh quyen thay doi chinh sach, dac biet trong cac nghanh dupe coi la nhay cam ve an ninh va van hoa

Nhung kho khan doi voi quan ly lien doanh va cac loai hinh khac cua hop dong co the khuyen khich cac cong ty tnanh lap chi nhanh sO hu’u toan

nguon luc can thiet Co hai cach thong dung de thanh lap mot chi nhanh sO huu toan bo, do la thanh lap mOi (Greenfield) hoac mua lai mot cong ty sO tai (Accquision)

dau Kho khan ldn nhat la van de thdi gian xay dung, thue, dao tao nhan cong Thong thuong hoat dong cua chi nhanh gan chat vOi hoat dong toan cau cua nha dau tu

Chien lupc nay phu hop voi cac cong ty ma yeu cau ve hoat dong san xuat la yeu to quan trong dam bao su thanh cong Ngoai ra tham nhap theo phudng thdc nay cho phep su thich nghi tot hdn cua san pham ve cac yeu cau cua thi trudng sO tai Thuc te, phuong thu'c nay la mot cach tot nhat de

hon bat ky mot phudng thuc nao khac Ngoai ra viec thiet lap cd so san xuat va phan phoi se mat rat nhieu thdi gian

- Mua lai mot doanh nghiep sd tai (Accquision)

Mua lai mot doanh nghiep sO tai la mot hinh thuc tham nhap thi truOng

Day la mot phudng thuc tham nhap nhanh chong do doanh nghiep co

nhu' trinh do quan ly va su am hieu thi trudng san co

Uu nhupc diem cua phudng thdc thanh lap chi nhanh sO huu toan bo

• Doanh nghiep co su tiep xuc true tiep vdi khach hang, qua do thu nhan diipc nhung kien thiic ve thi truong cung nhu' nam bat diipc hoat dong ciia cac doi thu canh tranh.

1.2.4.4 Lien minh chien luoc

Mot phUOng thiic tham nhap thi truong qua dau tii khac la thanh lap lien minh chien Itipc giua cac doanh nghiep Dieu nay xay ra khi cac doanh nghiep san sang hpp tac vdi nhau de dat diipc muc tieu ciia moi ben nhung khong muon di qua xa de thanh lap mot doanh nghiep mdi cd phap nhan rieng biet Cac lien minh chien lupc co the dupe thanh lap trong thOi gian tUOng doi ngan hoac trong nhieu nam, phu thuoc vao muc tieu ciia cac ben tham gia Cac lien minh cd the du'pc thanh lap giua cac doanh nghiep va cac nha cung cap, khach hang, tham chi la doi thu canh tranh cua ho Cac lien minh chien liipc cd the diipc thanh lap bang each mot doanh nghiep se mua lai co? phan ciia doanh nghiep kia, qua do cd loi ich gan bo vdi ket qua hoat dong trong tuong lai ciia doanh nghiep kia

Mot vi du ciia lien minh chien liipc la Kodak va Fuji (hai doi thu canh tranh trong cong nghiep san xuat phim anh) thanh lap lien minh chien liipc vdi Minolta, Canon va Nikon (cac nha san xuat may anh) de phat trien mot

he thdng chup anh mdi (Advanced Photo System)

- Uu diem

• Lien minh chien lupc cd the giup doanh nghiep de dang tham nhap vao mot thi truong niidc ngoai Thong qua thoa thuan vdi mot doanh nghiep dia phiiong hoac mot doanh nghiep khac da cd san he thong phan phoi, doanh nghiep cd the nhanh chong tham nhap thi trudng

• Lien minh chien liioc giup doanh nghiep chia se chi phi va rui ro cua nhung du an dau tii quoc te

• Lien minh chien liioc la phudng thiic tap hop ky nang va tai san bo sung

ma mot doanh nghiep khong the tii lam diioc Viec trao doi cac kha nang cot loi giup cac doanh nghiep thanh cong hdn

- NhUdc diem

• Nhiioc diem Ion nhat cua lien minh chien liioc la da mang lai cho cac doi thu each tiep can vdi cong nghe va thi trudng vdi chi phi thap Dieu nay cung cd the dan den hinh thanh mot doi thu canh tranh tren thi trudng sd tai cung nhii toan cau Dac diet la khi hop tac trong nhung van

de chuyen mon cot loi cua doanh nghiep, doanh nghiep cd the dan dan danh mat loi the canh tranh cua minh Neu khong can than, doanh nghiep se mat nhieu hdn nhung cai thu ve

• Cac tranh chap cung co the xay ra trong lien minh chien litpc va cac doanh nghiep phai chuan bi tot cho tinh huong nay

nghiep

Cd rat nhieu cac yen to anh huong den qua trinh tham nhap thi trudng quoc te cua doanh nghiep Diia vao nguon goc ciia nd, chting cd the chia lam hai nhom chinh la cac yeu to ben trong va cac yeu to ben ngoai

/ 3.1 Cac yeu to ben trong

1.3.1.1 Quy mb ciia doanh nghiep

Quy mo cua doanh nghiep the hien so lupng nguon luc san co cua doanh nghiep, mot yen to co ban de thanh cong trong kinh doanh Trong kinh doanh quoc te, dieu nay cung khong phai la mot ngoai le Cac doanh nghiep cd quy mo ldn, nhieu tiem luc, ngoai viec cd nhung loi the ve canh tranh nhu cong nghe, tinh kinh te ciia quy mo, su san cd ciia nguon luc, cung thuan loi hOn trong cac quyet dinh tham nhap thi trudng quoc te Cac doanh nghiep nay cd the chti dong hon trong viec Ilia chon nhung phuong

thiic tham nhap thi trudng, ke ca nhung phuong thiic ddi hdi dau tu nhieu, rui ro cao Trong khi do cac doanh nghiep co nguon luc han che, ca ve tai chinh, nhan luc, khoa hoc cong nghe se thudng phai chon phudng thiic tham nhap thi trudng ddi hdi dau tii it hon nhu la xuat khau, hpp ddng cap phep hoac dac quyen kinh tieu Quy mo ciia doanh nghiep cung cho phep doanh nghiep dau tu nguon liic vao cong tac thu nhap thong tin de danh gia

ve thi trudng mot each chinh xac va toan dien hon Tuy nhien, vdi su' phat trien ve cong nghe thong tin va giao thong van tai, cac doanh nghiep co quy

md nho cung cd dupc nhieu thuan lpi hdn khi tham gia thi trudng qudc te

1.3.1.2 Kinh nghiem quoc te

Kinh nghiem va su tham gia vao thi trudng qudc te ciia ngiidi quan ly doanh nghiep cung nhii doanh nghiep ndi chung se lam cho doanh nghiep san sang tang muc do dau tu’ va cam ket vao mot thi trudng mdi Kinh nghiem qudc te cung mang lai cho doanh nghiep kien thiic tot ve thi trudng

nghiep khi tham nhap thi trudng mdi Khi doanh nghiep cd nhieu kinh nghiem qudc te hdn, doanh nghiep cd the se Ilia chon cac phiidng thiic tham nhap sau hdn, ddng nghia vdi viec san sang chin nhieu rui ro hdn Ngiidc lai cac doanh nghiep it kinh nghiem se khong san sang cho nhung dau tu rui ro cao ma thong thu'dng lam quen vdi thi trudng qudc te thong qua xuat khau

1.3.1.3 Dac tinh ciia san pham

San pham cd anh hudng ldn den quyet dinh tham nhap thi trudng cua doanh nghiep Dac tinh tu nhien ciia san pham nhu la ti le giii’a gia tri va trong lupng, su phan hiiy va thanh phan cau tao la rat quan trong trong viec quyet dinh ndi san xuat san pham Ngoai ra dac tinh nhan thiic cua san pham nhu la cac thudng hieu la mot tai san quan trong ma doanh nghiep khong bao gid muon danh mat su kiem soat nd

San pham o cac giai doan khac nhau trong chu ky song cung anh hudng den vec tham nhap thi trudng ciia doanh nghiep Thong thudng, d giai doan dau cua chu ky song, san pham diioc san xuat tai quoc gia sang che va dupe xuat khau di cac thi trudng khac, trong khi o giai doan cudi cua chu ky song thi kha nang doanh nghiep se tim cach de chuyen dia diem san xuat tdi thi trudng can tham nhap

tieu chuan hoa cua san pham San pham diipc tieu chuan hoa co the ap dung chien luoc da dang hoa, su dung cac ■ phuong thuc tham nhap doi hoi cam ket thap nhu la cap giay phep hoac xuat khau Trong khi do mot so san pham khac lai yeu cau su chuyen biet hoa cho tung thi trudng, can phai dupc san xuat tai dia phuong Cac san pham cong nghiep duoc tieu thu chu

su khac nhau ve van hoa

1.3.2 Cdc yeu to hen ngoai

1.3.2 1 Y u to quoc g i a

Cac yeu to ve quoc gia cua doanh nghiep nhu la vi tri dia ly, the che chinh tri, cac quy dinh ve phap ly, quan he quoc te cua nha nudc, moi trudng kinh doanh cua quoc gia co anh huong ldn den viec tham nhap thi trudng quoc te cua doanh nghiep

Vi tri dia ly co anh hudng chu yeu den chi phi san xuat va van chuyen,

va do do lien quan den viec quyet dinh noi san xuat san pham The che

cua quoc gia muc tieu vdi doanh nghiep, o mot so quoc gia, mot so nghanh

co su ho trp cua nha nudc de tao nen hay phat huy loi the so sanh, thuc day cac doanh nghiep tham nhap thi trudng quoc te NgUpc lai, mot so quoc gia lai ngan can cac doanh nghiep cua minh tham nhap thi trudng cu the nao

do, dac biet la vi ly do chinh tri hay la an ninh quoc gia (vi du nhu’ cac

mot so nghanh nghe va quy mo dau tu) Hoac nhu tai mot so quoc gia Chau

quyen Cac doanh nghiep tai nhung quoc gia co thi trudng noi dia nhd cung

1.3.2.2 Cdc y eu to quoc te

- Cdc y eu to ve dia ly cua thi trudng tham nhap

Vi tri dia ly, dieu kien khi hau cua quoc gia muc tieu la mot yeu to quan trong trong viec danh gia thi trudng Mot so quoc gia co the co loi the hon cac quoc gia khac do nhung dieu kien dia ly thuan loi (nhieu cang nudc sau, nam tren truc giao thong quoc te, v v ). Dieu nay co the anh hudng den chi phi san xuat va van chuyen nguyen lieu va san pham Dieu kien khi hau cung la mot yeu to anh hudng ldn, dac biet la khi quyet dinh noi san xuat cua san pham

- Mdi trudng van hoa

Cac quoc gia co su" giong nhau ve van hoa xa hoi co cung each hanh

Su khac nhau ve van hoa co the dan den su nhan thuc hoan toan khac nhau

ve cac gia tri cua san pham, ve thi hieu tieu dung Ngay nay, cac doanh nghiep nhan thiic rat ro su anh hu'Ong cua yeu to van hoa ton giao voi kinh doanh quoc te va thudng phai co nhung dieu chinh cho thich hop vdi van hoa ban dia Thong thudng cac doanh nghiep khi bat dau tham gia thi trudng quoc te se co xu huong chon cac thi trudng gan gui hOn ve dia ly, co

thi triidng noi dia Con khi tham nhap cac thi triidng qua xa la ve van hoa,

co the cac nha quan ly se thieu tu tin hOn va co khuynh hudng tranh cac phuong thu’c tham nhap qua dau tu ma lua chon cac phu'ong thiic qua hop dong hoac xuat khau

doanh nghiep can phai quan tam can nhac khi quyet dinh tham nhap thi trudng Thi trudng nudc ngoai noi chung la rui ro hon thi tru’dng noi dia Tham chi sau khi da phan tich rui ro va nhu cau, con rat nhieu dieu khong

ro rang, khong chac chan khien cho viec dau tu" vao thi trudng nuoc ngoai

thudng se lua chon cac phUOng thic tham nhap thi triidng doi hoi dau tu" it

va an toan hOn

He thong luat phap nudc so tai cUng anh huong den viec tham nhap thi trudng quoc te cua doanh nghiep Viec phan biet doi xu giua cac doanh nghiep nudc ngoai va doanh nghiep so tai co the mang lai nhung bat loi ve canh tranh cho doanh nghiep NhUng quy dinh ve lmh vuc dau tu, hinh thiic dau tu", chinh sach thue, cac thu tuc hanh chinh doi khi se han che su lu’a chon cua doanh nghiep Cac rao can thu'Ong mai true tiep va gian tiep dua tren he thong luat phap nhu cac quy dinh ve thue suat, han nghach, cac quy

tham nhap thi triidng cua doanh nghiep

- Mdi trudng kinh te

Moi tru’dng kinh te nudc sO tai co anh hu'ong lOn nhat den quyet dinh