BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG KINH DOANH – ĐAI HOC UEH BAI THU HOACH MÔN HỌC QUAN TRI HIÊU QUA Giảng viên phụ trách TS Nguyên Đưc Tri Mã lớp Học phần 22C1TOU51501501 Sinh viên thực hiện Bui Nguyên Tha[.]
Trang 1BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG KINH DOANH – ĐAI HOC UEH
BAI THU HOACH MÔN HỌC: QUAN TRI HIÊU QUA
Giảng viên phụ trách : TS Nguyên Đưc Tri
Mã lớp Học phần : 22C1TOU51501501 Sinh viên thực hiện : Bui Nguyên Thanh Truc Khoá - Lớp : Khoa 46 – SK001
TP Hồ Chí Minh, Năm 2022
Trang 21 Tại sao ngành sự kiện thể thao áp dụng các kỹ thuật quản trị doanh thu vào công tác quản trị của họ (1 điểm)
2 Hãy chỉ ra các cách thức tiến hành áp dụng quản trị doanh thu trong ngành thể thao (3 điểm)
3 Giả sử rằng, bạn được giao nhiệm vụ suy nghĩ và lên kế hoạch cho một giải thể thao có bán vé (hãy tự chọn giải thể thao mà bạn muốn) Liên hệ các nơi thi đấu
phù hợp để xác định giá thuê và các chi phí có liên quan như thanh toán cho các
đội thể thao, đội ngũ kỹ thuật…rồi ước lượng số khách dự kiến tham dự Sau đó,
tính ra giá vé dựa theo các cách thức mà bạn đã bàn ở câu 2 Hãy biện luận cho
cách làm của bạn (6 điểm)
BAI LAM
I Tại sao ngành sự kiện thể thao áp dụng các kỹ thuật quản trị doanh thu vào công tác quản trị của họ.
Sư kiên thê thao la gi?
- Sự kiện thể thao la việc kiểm tra năng lực thể thao thông qua thi đấu là một trong những bài kiểm tra lâu đời nhất và bền bỉ với các hoạt động của con người, với một truyền thống phong phú từ thời Hy Lạp cổ đại Thế vận hội và hơn thế nữa
→ Sự kiện thể thao là một phần quan trọng và ngày càng phát triển của sự kiện ngành, bao gồm toàn bộ các môn thể thao cá nhân và các sự kiện đa môn thể thao chẳng hạn như các trò chơi Olympic, Khối thịnh vượng chung và Thạc sĩ Khả năng thu hút của khách du lịch và để tạo ra các phương tiện truyền thông đưa tin
và các tác động kinh tế đã đặt chúng đứng đầu trong hầu hết các chiến lược sự kiện của chính phủ và tiếp thị điểm đến các chương trình
- Các sự kiện thể thao không chỉ mang lại lợi ích cho chính phủ nước sở tại và các
tổ chức thể thao mà còn mang lại lợi ích cho những người tham gia như người chơi, huấn luyện viên và quan chức đồng thời mang lại sự giải trí và thưởng thức cho khán giả
- Thể thao Vương quốc Anh (1999) phân loại thể thao thành bốn nhóm:
Trang 3+ Mega events: được trao thưởng sau khi các đội tham gia thi đấu Ví dụ: Thế
vận hội Mùa hè, Thế vận hội Paralympic, FIFA World Cup và Giải vô địch IAAF World Athletic,
+ Calendar events: không cần đấu thầu, các sự kiện thành công về mặt
thương mại, chơi thường xuyên một phần trong lịch quốc tế cho môn thể thao đó Ví dụ: Giải vô địch Wimbledon, Giải Grand Prix Công thức 1 Anh, Giải vô địch mở rộng, Loạt bài kiểm tra trong môn cricket, Rugby Union Internationals,
+ One-off events: thường được trao giải sau đấu thầu cạnh tranh, trực tiếp trên
truyền hính và ảnh hưởng đáng kể quyền lợi trong nước và quốc tế, ví dụ: Liên đoàn và Liên đoàn bóng bầu dục World Cup, Cricket World Cup và European Football Championships,
+ Showcase events: thường được trao sau khi đấu thầu cạnh tranh, những sự
kiện này có tiềm năng thúc đẩy phát triển thể thao, tạo cơ hội tốt cho Vương quốc Anh giành được huy chương và có thể cải thiện hình ảnh của Vương quốc Anh ở nước ngoài hoặc liên quan đến các vùng ở Vương quốc Anh, ví dụ: Giải vô địch Judo Thế giới, Người khuyết tật Thế giới Chức vô địch và Giải vô địch thể thao châu Âu,
Quan tri doanh thu la gi?
- Quản trị doanh thu, còn được gọi là quản trị lợi nhuận, là một công cụ thiết yếu để kết hợp cung và cầu bằng cách chia khách hàng thành các phân khúc khác nhau dựa trên
ý định mua hàng của họ và phân bổ năng lực cho các phân khúc khác nhau theo cách tối
đa hóa doanh thu của một công ty cụ thể (El Haddad, Roper & Jones, 2008)
- Kimes (1989) và Kimes & Wirtz (2003) định nghĩa quản trị doanh thu là việc áp dụng hệ thống thông tin và chiến lược định giá để phân bổ công suất phù hợp cho đúng khách hàng với mức giá phù hợp vào đúng thời điểm Điều này đưa thực tiễn quản trị doanh thu vào lĩnh vực quản trị tiếp thị, nơi nó đóng một vai trò quan trọng trong việc tạo
ra nhu cầu (Cross, Higbie & Cross, 2009) và quản trị hành vi của người tiêu dùng (Anderson & Xie, 2010) Lý thuyết quản trị doanh thu cũng đã được hưởng lợi mạnh mẽ không chỉ từ nghiên cứu quản trị tiếp thị mà còn sâu sắc hơn từ hoạt động (ví dụ: Talluri
& van Ryzin, 2005) và nghiên cứu giá cả (Shy, 2008)
Tai sao phai quan tri doanh thu trong sự kiện thể thao
- Việc quản trị doanh thu trong sự kiện thể thao sẽ giúp đưa ra các quyết định
về cơ cấu: Sử dụng định dạng bán nào (chẳng hạn như giá vé đã đăng, thương lượng hoặc đấu giá, bằng cách quảng cáo vé trước giá hoặc triển khai trước năng lực); sử dụng cơ chế phân đoạn hoặc phân biệt nào (các loại vé khác nhau được bán vào các thời điểm khác nhau và theo các điều khoản khác nhau); điều khoản giao dịch nào sẽ cung cấp (bao gồm chiết
Trang 4khấu theo khối lượng và các tùy chọn hủy hoặc hoàn tiền); cách bán các gói sản phẩm thể thao (combo bao gồm vé, áo và phụ kiện cổ vũ, ).
→ Điều này mang lại cho người tổ chức sự kiện thể thao sự linh hoạt về số lượng, vì vậy kiểm soát số lượng là một chiến thuật tự nhiên mà quản trị doanh thu mang lại cho họ
- Quan tri doanh thu giup kiêm soat giá ve trong sư kiên thê thao: Trong suôt thơi gian diên ra sư kiên, gia ve se đươc ban ra ơ nhưng mưc khac nhau ưng theo chiên lươc ban như:
+ Gia ve ban đâu (gai niêm yêt)
+ Gia ve ơ giai đoan giam gia (gân diên ra sư kiên)
➔ Viêc quan ly doanh thu giup sư kiên dê dang kiêm soat đươc sô tiên thu vê đươc trong suôt qua trinh ban ve vơi nhưng mưc gia không cô đinh
- Viêc quan tri doanh thu giup sư kiên đưa ra quyêt đinh ban: Quan tri doanh thu giup doanh nghiêp biêt đươc doanh thu ban ơ môi phương tiên ban ve (web, facebook, offline, thông qua trung gian…) đê đưa qua quyêt đinh tiêp tuc đây manh kinh doanh trên phương tiên nao đê đat lơi nhuân nhiêu hơn Bên canh đo, quan tri doanh thu
se giup doanh nghiêp biêt đươc san phâm đo mang lai lơi nhuân bao nhiêu đê đưa ra chiên lươc ban phu hơp
II Hãy chỉ ra các cách thức tiến hành áp dụng quản trị doanh thu trong ngành thể thao (3 điểm)
Quan tri doanh thu trong nganh thê thao co thê lam theo ba bước:
1 Thu thập dữ liệu: Thu thập và lưu trữ dữ liệu lịch sử có liên quan (giá cả, nhu
cầu, các yếu tố nhân quả)
- Gửi mail: tuyên chon ra nhưng email tiêm năng nhât (khach hang tiêm năng) trong data khach hang thu thâp đươc đê gưi mail
- Đăng ký qua forum: Vào những forum chuyên ngành về thê thao để thu thập dữ liệu khách hàng đồng thời thông tin đến những thành viên thuộc forum sự kiện Bằng cách này, chung ta đã có 2 nguồn khách hàng khá lớn một là nguồn khách hàng mà bạn thu thập được, hai là nguồn khách hàng tự động đăng ký tham dự Đây là một trong những phương pháp được đánh giá rất cao bởi chi phí thấp mà hiệu quả mang lại lớn
- Công cụ hỗ trợ: Để thực hiện được hai phương pháp trên, bạn cần các công
cụ hỗ trợ, hiện nay có một số dạng công cụ hỗ trợ quá trình thu thập thông tin này như: Google tài liệu, facebook, Ngoài ra, chung ta có thể tham khảo thêm từ một nguồn thứ
3 khác Với phương pháp này, sẽ phải trả thêm một khoản phí nhưng dữ liệu thu được cũng chất lượng hơn đó là mua dữ liệu của công ty thứ 3 Những công ty được đặt vào danh sách thứ 3 này là những công ty quảng cáo, truyền thông hay website giới thiệu việc làm, họ
Trang 5sẽ có những kho dữ liệu lớn được lựa chọn và sàng lọc kỹ lưỡng, chất lượng
- Thu thâp dư liêu tai buôi tô chưc sư kiên thê thao: chung ta co thê thu thâp
dư liêu tai sư kiên dưa qua cac cach như rut thăm trung thương, khao sat…
2 Ước lượng và dự báo: Ước tính các tham số của mô hình nhu cầu; dự báo nhu
cầu dựa trên các thông số này; dự báo các số lượng có liên quan khác như tỷ lệ vắng mặt, dựa trên dữ liệu giao dịch
a Khai niêm
- Ươc lương la: Một ước lượng là một giá trị được tính toán từ một mẫu thử và người ta hi vọng rằng giá trị tiêu biểu cho giá trị cần xác định trong dân số, người ta luôn tìm một ước lượng sao cho đó là ước lượng không chệch, hội tụ, hiệu quả và vững
- Dự báo là: một khoa học và nghệ thuật tiên đoán những sự việc sẽ xảy ra trong tương lai, trên cơ sở phân tích khoa học về các dữ liệu đã thu thập được Khi tiến hành dự báo cần căn cứ vào việc thu thập, xử lý số liệu trong quá khứ và hiện tại để xác định xu hướng vận động của các hiện tượng trong tương lai nhờ vào một số mô hình toán học (Định lượng) Tuy nhiên dự báo cũng có thể là một dự đoán chủ quan hoặc trực giác về tương lai (Định tính) và để dự báo định tính được chính xác hơn, người ta cố loại trừ những tính chủ quan của người dự báo
- Dự báo doanh thu là đưa ra những con số cụ thể về doanh thu trong tương lai của sản phẩm hàng hóa hoặc dịch vụ, dựa trên những cơ sở phân tích khoa học về các dữ liệu
đã thu thập được
b Cac phương phap dư bao doanh thu
- Phương pháp dự báo định tính: Phương pháp này dựa trên cơ sở nhận xét của
những yếu tố liên quan, dựa trên những ý kiến về các khả năng có liên hệ của những yếu
tố liên quan này trong tương lai Phương pháp định tính có liên quan đến mức độ phức tạp khác nhau, từ việc khảo sat sát ý kiến được tiến hành một cách khoa học để nhận biết
sư kiên
- Phương pháp dự báo định lượng: Phương pháp dự báo định tính có nhược điểm
lớn nhất là phụ thuộc vào đánh giá chủ quan của người được hỏi Vì vậy, nhằm hạn chế tính chủ quan trong phương pháp dự báo định tính nên các doanh nghiệp thường sử dụng phương pháp định lượng để thực hiện công tác dự báo trong kinh doanh
c Đinh gia theo chi phi
- Phương an nay yêu câu tính toán tất cả chi phí, sau đó thêm mức lợi nhuận mong muốn và cho ra đươc gia ban mong đơi cua doanh nghiêp
● Lơi nhuân gôp = Lơi nhuân rong + Thuê x Lơi nhuân gôp
● Doanh thu = Lơi nhuân gôp - Thuê + Chi phi
● Gia ban mong đơi = Doanh thu / sô lương san phâm dư đinh ban
Trang 6- Ví dụ: Bạn là một doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh quần áo và đang muốn định giá cho 10 sản phẩm áo nỉ dư đinh ban săp tơi với chi phí như sau:
● Chi phí vật liệu: 30.000 VNĐ
● Chi phí nhân công: 80.000 VNĐ
● Chi phí khác: 10.000 VNĐ
● Tổng chi phí: 120.000 VNĐ
Bạn mong muốn kiếm được lợi nhuận bằng 50% chi phí bỏ ra và đây là cách định giá:
Lơi nhuân rong = 120.000 x50% = 60.000 Lơi nhuân gôp = 60.000/ (1 - 10%) = 66.666 Doanh thu = 66.666 - 10% + 120.000 = 186.665
➔ Gia ban mong đơi = 186.665 / 10= 18.660
➔ Khi đó, gia ban mong đơi cho 1 chiêc ao ni đê thu vê sô tiên 179.999.990 la 179.999/cai
.
- Trong một số trường hợp như doanh nghiệp muốn rút sản phẩm ra thị trường vào giai đoạn cuối chu kỳ sống của sản phẩm hay thanh lý hàng tồn kho hoặc gia tăng lợi thế cạnh tranh trên thị trường thì lợi nhuận kỳ vọng có thể không có hoặc âm
- Mặc dù phương pháp này khá phổ biến và có ưu điểm là dễ tính, dễ xác định được mức lợi nhuận nhận được nhưng nó vẫn tồn tại nhiều nhược điểm Phương pháp này không tính đến các yếu tố như sở thích của khách hàng, hình ảnh thương hiệu và cạnh tranh Nó cũng phần lớn bỏ qua quy luật cung và cầu
- Hơn nữa, sử dụng phương pháp này se chắc chắn bao gồm tất cả các chi phí của mình trong các tính toán này
3 Quyêt đinh: Dự báo từ giai đoạn trước cung cấp các mô hình toán học trong phần
mềm RM để đưa ra các đề xuất tôi ưu cho sư kiên
III Giả sử rằng, bạn được giao nhiệm vụ suy nghĩ và lên kế hoạch cho một giải thể thao có bán vé (hãy tự chọn giải thể thao mà bạn muốn) Liên hệ các nơi thi đấu phù hợp để xác định giá thuê và các chi phí có liên quan như thanh toán cho các đội thể thao, đội ngũ kỹ thuật…rồi ước lượng số khách dự kiến tham dự Sau đó, tính ra giá
vé dựa theo các cách thức mà bạn đã bàn ở câu 2 Hãy biện luận cho cách làm của bạn (6 điểm)
Trang 71 THÔNG TIN SƯ KIÊN “R4F”
a Giơi thiêu sư kiên thê thao
- “R4F” - sự kết hợp độc đáo giữa thể thao và hóa trang đem đến cho Runners
những trải nghiệm năng động, sáng tạo Một dự án cộng đồng được thực hiện bởi nhóm sinh viên thuộc chuyên ngành sự kiện UEH Với thông điệp: Trọn vẹn lan tỏa năng lượng tích cực, sáng tạo mạnh mẽ cùng Slogan: "Nơi giao tâm, tình trao nhau", chúng tôi muốn dùng nguồn năng lượng này để thúc đẩy cộng đồng góp phần gây quỹ thiện nguyện vì một đêm Trung thu thấm đượm tình người cho các em nhỏ cơ nhỡ và khiếm khuyết
- Không chỉ mang ý nghĩa xuất phát từ tấm lòng nhân đạo ấy, mà “Cung đường khuyết” còn hàm chứa những mục tiêu phát triển cộng đồng Sự kiện đóng vai trò là đầu mối kết nối mọi người đến với sự kiện để giao lưu chia sẻ, học hỏi và từ đó hình thành nên sợi dây liên kết cộng đồng
b Thơi gian va đôi tương tham gia
- Thời gian: Được bắt đầu từ 5h đến 20h ngày 11/12/2022
- Đối tượng và số lượng người tham gia: Dự kiến sẽ dao động từ 1000 - 2000 người
từ thế hệ gen X đến thế hệ gen Z, phù hợp cho mọi lứa tuổi
c Cơ câu giai thương
- ·Giải thưởng sẽ được chia ở nhiều hạng mục gồm:
● Đường đua marathon: giải VĐV nam/nữ nhanh nhất; giải VĐV nam/nữ nhanh nhì; giải VĐV nam/nữ nhanh ba → Các giải này Được đánh giá theo thành tích đường đua
● Cosplay: giải trang phục thú vị nhất → Được đánh giá bởi BGK; giải trang phục được yêu thích nhất → Được đánh giá bởi người tham dự
● Dành riêng cho Cổ động viên: Cổ động viên năng động nhất → Được đánh giá theo số điểm được tích trong các hoạt động tại khu vực chính
d Kich ban tô chưc
trình R4F
VĐV và cổ động
Trang 8VĐV nhận số hiệu và race kit (Bộ race-kit chung có thể bao gồm:
túi đựng, Bib (số báo danh), bao tay giữ
Quầy EXPO nhiệt, miếng dán giảm
8h00- 9h00
đau, bánh, nước và sữa dinh dưỡng, nước rửa tay diệt khuẩn, trà, thanh năng lượng…) VĐV trình diện trang
Quầy BGK phục
9h10- 9h30 VĐV tập trung tại vạch Khu vực đường đua
xuất phát
e Quyên lơi va Nghia vu NTT - Nghĩa vụ của NTT:
+ Hỗ trợ tài chính, sản phẩm, dịch vụ cho sự kiện như đã thỏa thuận
+ Cung cấp đủ các thông tin cần thiết cho BTC để phục vụ cho quá trình
quảng bá hình ảnh
- Quyền lợi Doanh nghiêp:
Trang 9400.000.000 200.000.000 150.000.000 100.000.000
Trang 101 Thông tin liên hệ
- Ban tổ chức: Nhóm sinh viên UEH - Khoa Du Lịch
- Email: cungduongkhuyet @gmail.com
- Website: https://cungduongkhuyet.wixsite.com/run-cospla
2 CAC ĐIA ĐIÊM DƯ KIÊN TÔ CHƯC SƯ KIÊN
Vơi sô lương gia ve dư kiên ban la 2000 ve, kha năng thu hôi vôn mong đơi cua doanh nghiêp la 50%, chung ta co cac mưc gia mong đơi trong tưng đia điêm dư kiên tô chưc như sau:
❖ Địa điểm dư kiên 1 : Offline tại sô 10, Tân Trào, quận 7, thành phố Hồ Chí Minh.
DƯ TRU KINH PHI
Tinh gia ve:
● Lơi nhuân rong = chi phi x % hy vong hôi vôn = 215.000.000 x 50% =
107.500.000 VNĐ
● Lơi nhuân gôp = Lơi nhuân rong/ (1 - Thuê) = 107.500.000 / (1 - 10%) =
119.444.444 VNĐ
Trang 11● Doanh thu = Lơi nhuân gôp - Thuê + Chi phi = 119.444.444 - 10% +
215.000.000 = 334.444.443 VNĐ
● Gia ve mong đơi = Doanh thu / Sô lương dư kiên ban = 334.444.443 / 2000
= 167.222 VNĐ
➔ Như vây, ơ gia ve 167.222 VNĐ, doanh nghiêp se thu vê lơi nhuân la
119.444.443 VNĐ
❖ Địa điểm dư kiên 2 : sô 2 Nguyễn Bỉnh Khiêm, Bến Nghé, Quận 1, Thành phố
Hồ Chí Minh 700000
DƯ TRU KINH PHI
Tinh gia ve:
● Lơi nhuân rong = Chi phi x % Hy vong hôi vôn = 179.000.000 x 50% =
89.500.000 VNĐ
● Lơi nhuân gôp = Lơi nhuân rong/ (1 - Thuê) = 89.500.000 / (1 - 10%) =
99.444.444 VNĐ
● Doanh thu = Lơi nhuân gôp - Thuê + Chi phi = 99.444.444 - 10% +
179.000.000 = 278.444.444 VNĐ
● Gia ve mong đơi = Doanh thu / Sô lương dư kiên ban = 278.444.444 / 2000
= 139.222 VNĐ
➔ Như vây, ơ gia ve 139.222 VNĐ , doanh nghiêp se thu vê lơi nhuân la
99.444.444 VNĐ.