Chuyên Đề Thực Tập Biện Pháp Triển Khai Chiến Lược Kinh Doanh Của Công Ty Giao Thông.pdf

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP Đề tài HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG GIAO THÔNG Họ và tên Nghiêm Hoàng Phương Mã si[.]

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP

Đề tài: HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY

CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG GIAO THÔNG

MỤC LỤC

PHẦN MỞ ĐẦU 4

CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG GIAO THÔNG 5

1.1 Quá trình ra đời và phát triển của Công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Giao Thông 5

1.1.1 Giới thiệu về Công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Giao Thông .5 1.1.2 Sự hình thành và phát triển của Công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Giao Thông 6

1.2 Cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Giao Thông 7

1.2.1 Cơ cấu 7

1.2.2 Chức năng từng phong ban 7

1.3 Ngành nghề kinh doanh của Công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Giao Thông 9

1.4 Đánh giá các kết quả hoạt động của công ty Cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Giao Thông 9

1.4.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Giao Thông trong những năm gần đây 9

1.4.2 Kết quả hoạt động khác của công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Giao Thông trong những năm gần đây 11

CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG GIAO THÔNG CHO XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC 13

1.1 Phân tích môi trường bên ngoài của Công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Giao Thông giai đoạn 2017 - 2022 13

1.1.1 Phân tích môi trường vĩ mô 13

1.1.1.1 Môi trường kinh tế 13

1.1.1.2 Các yếu tố chính trị, pháp luật 14

1.1.1.3 Môi trường văn hóa xã hội 15

1.1.1.4 Môi trường khoa học công nghệ 15

1.1.1.5 Môi trường quốc tế, toàn cầu 16

1.1.2 Phân tích môi trường ngành 17

1.1.2.1 Khách hàng 17

1.1.2.2 Đối thủ cạnh tranh 17

1.1.2.3 Nhà cung ứng 20

1.1.2.4 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 20

1.1.2.5 Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE) 22

1.2 Phân tích môi trường nội bộ Công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Giao Thông 23

1.2.1 Phân tích các yếu tố nội bộ 23

1.2.1.1 Năng lực tài chính 23

1.2.1.2 Nguồn nhân lực 25

1.2.2 Đánh giá các yếu tố nội bộ 27

1.2.2.1 Nhận định điểm mạnh, điểm yếu 27

1.2.2.2 Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong 28

1.3 Phân tích ma trận SWOT 30

1.3.1 Thành lập ma trận SWOT 30

1.3.2 Hình thành chiến lược qua phân tích ma trận SWOT 32

1.3.2.1 Nhóm chiến lược S – O 32

1.3.2.2 Nhóm chiến lược S – T 32

1.3.2.3 Nhóm chiến lược W – O 33

1.3.2.4 Nhóm chiến lược W – T 33

CHƯƠNG 3 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG GIAO THÔNG GIAI ĐOẠN 2017 - 2022 34

3.1 Phương hướng và mục tiêu chiến lược của công ty Giao Thông đến năm 2022 34 3.1.1 Phương hướng của công ty Giao Thông 34

3.1.2 Mục tiêu phát triển 35

3.2 Một số biện pháp triển khai chiến lược kinh doanh của công ty Giao Thông 35

3.2.1 Giữ vững thị trường hiện tại và từng bước mở rộng quy mô và phạm vi thị trường hoạt động 35

3.2.2 Huy động thêm nguồn lực hơn nữa cho việc đầu tư phát triển cho lĩnh

vực thi công xây dựng 35

3.2.3 Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty 36

3.2.3.1 Hoàn thiện cơ cấu Tổ chức 36

3.2.3.2 Đầu tư hơn cho Marketing 37

3.2.3.3 Các giải pháp về Công nghệ 37

3.2.3.4 Các giải pháp về Nhân sự 38

3.2.3.5 Các giải pháp về Tài chính 39

3.2.3.6 Các giải pháp về Công tác quản lý 39

KẾT LUẬN 41

PHẦN MỞ ĐẦU

Thị trường mở cùng với tự do hóa thương mại và hội nhập kinh tế toàn cầu của Việt Nam mang đến nhiều cơ hội phát triển cho các doanh nghiệp trong nước cùng với đó là không ít những thách thức cho các doanh nghiệp trong nước Khi môi trường kinh doanh có nhiều thay đổi với sự canh tranh ngày càng khốc liệt hơn đến từ các đối thủ cạnh tranh từ nước ngoài với tiềm lực về vốn lớn, trình độ khoa học kỹ thuật hiện đại và kinh nghiệm quản lý

Hiê ̣n nay, các doanh nghiê ̣p Viê ̣t Nam, không phân biê ̣t các thành phần kinh tếđều đang phải đối mă ̣t với sức ép cạnh tranh từ các doanh nghiê ̣p trong và ngoài nước, từ các sản phẩm thay thế, từ các nhà cung cấp và từ khách hàng Công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Giao Thông cũng không phải là ngoại lê ̣, phải đối mă ̣t với sức ép cạnh tranh rất lớn từ thị trường

Không chỉ có vâ ̣y, Công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Giao Thông còn phải đối mă ̣t với sức ép cạnh tranh từ chính trong ngành tư vấn xây dựng Điều này càng trở nên khốc liệt hơn trong những năm gần đây khi mà thị trường bất động sản đóng băng, các diến biến xấu trong thị trường bất động sản càng làm cho môi trường cạnh tranh nội bộ gay gắt hơn bao giờ hết

Từ cuối năm 2015, với những quyết định của Đảng và Nhà nước đã đem lại những hy vọng mới cho nền kinh tế cùng với đó là sự khởi sắc trở lại của ngành xâydựng Đòi hỏi công ty cổ phần tư vấn xây dựng Giao Thông phải có những bước đi đúng đắn tận dụng cơ hội và nâng cao sức cạnh tranh của mình trên thị trường, tạo cho mình thế mạnh để có thể tồn tại và phát triển trong thời buổi cạnh tranh hết sức khốc liệt này

Do vâ ̣y viê ̣c hoàn thiện chiến lược kinh doanh tại Công ty cổ phần tư vấn đầu

tư xây dựng Giao Thông là rất cấp thiết, đă ̣c biê ̣t trong bối cảnh mà thị trường bất động sản đang có những dấu hiệu của sự phục hồi để công ty có thể nắm bắt tốt những cơ hội mới

CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤNĐẦU TƯ XÂY DỰNG GIAO THÔNG

1.1 Quá trình ra đời và phát triển của Công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Giao Thông

1.1.1 Giới thiệu về Công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Giao Thông

- Tên công ty: Công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Giao Thông

- Vốn điều lệ: 2.000.000.000 ( 2 tỷ ) VNĐ

- Số tài khoản: 3000201003752

- Mã số thuế: 5400343226

- Địa chỉ công ty:

Trụ sở chính: Số 01 tổ 03 đường Cù Chính Lan Phường Đồng Tiến, Thành phốHoà Bình, tỉnh Hoà Bình

Chi nhánh công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng tại Lai Châu: Phố Lê HồngPhong, tổ 15, phường Tân Phong, Thành phố Lai Châu, tỉnh Lai Châu

- Giám đốc: Kỹ sư Nguyễn Văn Tám

Số lao động hợp đồng ngắn hạn (theo thời vụ, công việc): 20 người

- Ngân hàng mà nhà thầu đang hoạt động tín dụng: Ngân hàng Nông nghiệp vàPhát triển nông thôn tỉnh Hoà Bình Địa chỉ: Phường Phương Lâm Thànhphố Hoà Bình tỉnh Hoà Bình

- Các chứng chỉ Thiết kế chuyên ngành và Tư vấn giám sát công trình xâydựng, được cấp theo Quy chế cấp chứng chỉ thiết kế công trình theo Thông

tư số 12/2009/TT-BXD và cấp chứng chỉ Tư vấn giám sát công trình theoQuyết định số Số: 06/2008/QĐ-BXD ngày 18/4/2008.

1.1.2 Sự hình thành và phát triển của Công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng GiaoThông

Công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Giao thông được thành lập từ tháng 3

năm 2010 theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh lần đầu số 5.400.343.226 do

Sở Kế hoạnh và Đầu tư tỉnh Hoà Bình cấp ngày 10/3/2010 thay đổi lần thứ nhấtngày 10 tháng 9 năm 2013

Trải qua quá trình hình thành và phát triển 7 năm, cán bộ công nhân viên công ty

đã không ngừng cố gắng nỗ lực hoàn thiện trình độ nghiệp vụ giúp công ty không ngừngphát triển Đến nay, công ty đã có thể hoàn thiện hầu hết các khâu trong việc triển khaithực hiện các công trình xây dựng từ nhà dân dụng đến các công trình giao thông, thủylợi các công trình xây dựng cấp tỉnh, thành phố Công ty cổ phần tư vấn đầu tư xâydựng Giao Thông là sự kết hợp Đầu tư và Chuyên môn, kinh nghiệm của các chuyêngia kinh tế - tài chính, kiến trúc sư, kỹ sư xây dựng, chuyên viên tài chính dự án.Những ý tưởng và kinh nghiệm có được từ việc đầu tư phát triển, xây dựng và tưvấn nhiều dự án các cấp trong vòng 7 năm là điều kiện để đáp ứng tốt các yêu cầukinh doanh khai thác của Công ty cũng như từ phía khách hàng của Công ty

1.2 Cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Giao Thông

1.2.1 Cơ cấu

Sơ đồ 1.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức công ty Giao Thông

(Nguồn: Ban giám đốc)

1.2.2 Chức năng từng phong ban

Hội đồng quản trị có nhiệm kỳ 5 năm và gồm 3 thành viên: Chủ tịch hội đồng

quản trị kiêm trưởng bản kiểm soát kiêm giám đốc: Kỹ sư Nguyễn Văn Tám và 2 ủyviên

Ban kiểm soát gồm 3 thành viên Trưởng ban kiểm soát là chủ tịch hội đồng

quản trị Ban kiểm soát có nhiệm vụ kiếm soát hoạt động của hội đồng quản trị,giám đốc và hoạt động sản xuât kinh doanh của toàn công ty

Ban giám đốc:

Giám đốc điều hành có nhiệm vụ tổ chức điều hành và quản lý mọi hoạt động

sản xuất kinh doanh hàng ngày của Công ty theo những chiến lược, kế hoạch đãđược hội đồng cổ đông thông qua

Các Phó Giám đốc giúp việc cho Giám đốc điều hành, chịu trách nhiệm trướcGiám đốc điều hành về việc thực hiện các quyền và nghĩa vụ được giao

Phòng tài chính

kế toán

Xí nghiệp khảo sát thiết kế

Xí nghiệp xây lắp

Xí nghiệp vận tảiBan kiểm soát

Phòng kỹ thuật chất lượng: Tham mưu cho Hội đồng quản trị; Giám đốc và

lãnh đạo Công ty trong việc quản lý điều hành doanh nghiệp về lĩnh vực kỹ thuật,thi công xây dựng Quản lý công tác kỹ thuật, thi công xây dựng, tiến độ, chất lượng

và giá thành đối với những gói thầu do Công ty ký hợp đồng Hướng dẫn nghiệp vụ

về kỹ thuật trong toàn Công ty Phổ biến kiểm tra công tác an toàn lao động và kiểmđịnh chất lượng sản phẩm dịch vụ đầu ra

Phòng kinh tế tổng hợp: Tham mưu cho Hội đồng quản trị; Giám đốc và lãnh

đạo Công ty trong việc điều hành doanh doanh nghiệp về lĩnh vực kinh tế, kế hoạch,quản lý đầu tư dự án Tiến hành nghiên cứu phân tích thị trường trong ngoài nước,đưa ra định hướng kinh doanh và các yêu cầu cho việc xây dựng phát triển sảnphẩm dịch vụ của Công ty Tham gia vào hoạt động tư vấn liên quan đến đầu tư.Xây dựng các quy định, quy trình kinh doanh dịch vụ tư vấn thiết kế Quản trị dự ándịch vụ, xây dựng chiến lược, xây dựng kế hoạch, xây dựng phương án kinh doanhdịch vụ tư vấn thiết kế Hoạt động marketing: đề xuất các chương trình, chính sáchkhuyến mại, chăm sóc khách hàng và phát triển khách hàng sử dụng dịch vụ, tìmkiếm đối tác, đàm phán hợp đồng

Phòng tài chính kế toán: Thực hiện công tác kế toán, thống kê, báo cáo về tình

hình tài chính, thực hiện công tác thu chi, trả lương

Xí nghiệp khảo sát thiết kế: thực hiện thiết kế công trình mới từ khảo sát xác

định khả năng xây dựng công trình trong các điều kiện sản xuất cho trước đến thiết

kế các bản vẽ theo yêu cầu kỹ thuật của giám đốc Phân tích các điều kiện xây dựngcác công trình nhằm hoàn thiện các giải pháp thiết kế và an toàn lao động cho quátrình thi công

Xí nghiệp xây lắp: gồm các đội thi công xây dựng làm nhiệm vụ thi công các

dự án công trình theo sự chỉ đạo của ban giám đốc Đảm bảo tiến độ yêu cầu kỹthuật của các dự án, tuân thủ mọi quy định quy chế an toàn lao động, quản lý trangthiết bị thuộc phạm vi của mình

1.3 Ngành nghề kinh doanh của Công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Giao Thông

- Khảo sát địa chất, địa hình, thuỷ văn, các công trình giao thông và điều trathu thập các số liệu phục vụ phát triển kinh tế xã hội

- Đo ép, tính toán cường độ đất nền, kết cấu công trình giao thông, công trìnhxây dựng dân dụng và công nghiệp

- Lập dự án đầu tư, báo cáo kinh tế kỹ thuật, lập hồ sơ thiết kế kỹ thuật, thiết

kế bản vẽ thi công, lập dự toán, tổng dự toán và tổng mức đầu tư các côngtrình giao thông

- Lập quy hoạch tổng thể mạng lưới giao thông, quy hoạch đô thị, đo đạc, tínhtoán san lấp mặt bằng quy hoạch các công trình nhà các loại, giao thông

- Tư vấn thẩm tra, giám sát thi công công trình giao thông

- Thí nghiệm, kiểm tra các thông số kỹ thuật phục vụ thiết kế, kiểm định đánhgiá chất lượng công trình nhà các loại, công trình giao thông

- Xây dựng nhà các loại

- Xây dựng công trình kỹ thuật dân dụng: Giao thông , thuỷ lợi, nước sinh hoạt

- Sản xuất lắp dựng cọc tiêu, biển báo, hệ thống an toàn giao thông và cọc mốc

lộ giới

- Phá dỡ, san lấp mặt bằng

- Hoàn thiện công trình xây dựng

- Bán buôn, bán lẻ: Vật tư, máy móc kỹ thuật phục vụ công tác tư vấn xây dựng

- Vận chuyển hành khách đường bộ

- Tư vấn, khảo sát, thiết kế và thi công mạng LAN, mạng WAN, mạng điệnthoại nội bộ, phần mềm công nghệ thông tin

- Tư vấn đấu thầu các công trình xây dựng

1.4 Đánh giá các kết quả hoạt động của công ty Cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Giao Thông

1.4.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng

Giao Thông trong những năm gần đây

Bảng 1.1: kết quả kinh doanh 2013 – 2016

(ĐVT: VNĐ)

Tổng doanh

thu 1.127.760.001 1.551.617.275 2.958.091.818 3.323.452.542Chi phí 1.008.131.580 1.421.610.421 2.634.008.395 2.988.317.400Lợi nhuận 119.628.421 130.006.854 324.083.423 335.235.142

(Nguồn: Phòng tài chính kế toán)

Qua bảng số liệu trên cho thấy:

Doanh thu tăng qua từng năm, điều đó cho thấy, cùng với việc mở rộng thịtrường, đi theo cả chiều rộng cũng như chiều sâu vào lĩnh vực kinh doanh của mình,Công ty đã không ngừng cố gắng để khẳng định mình Đặc biệt có bước nhảy vọtvào năm 2015 so với năm 2014 Điều này có thể hiểu được là do sự phục hồi củangành xây dựng Việt Nam tạo điều kiên thuận lợi cho công ty cổ phần tư vấn đầu tưxây dựng Giao Thông

Doanh thu năm 2014 tăng 457.823.274 VNĐ so với năm 2013, đạt mức tăngtrưởng 37% Doanh thu năm 2015 tăng mạnh so với năm 2014, tăng 1.406.474.561VNĐ, đạt mức 90%, có được kết quả này là nhờ sự phục hồi của ngành xây dựngnước nhà Sang năm 2016, doanh thu tăng 365.360.724 VNĐ so với năm 2015, đạtmức tăng trưởng 12%, mức tăng trưởng giảm, có thể hiểu được là sau khi ngành xâydựng đã đi vào ổn định thì sự thay đổi cũng giảm dần

Bên cạnh đó, đi kèm với mức doanh thu tăng, thì chi phí mà công ty cổ phần

tư vấn đầu tư xây dựng Giao Thông cũng tăng theo Chi phí năm 2014 tăng413.478.841 VNĐ so với năm 2013, tăng 41% xấp xỉ mức tăng trưởng của doanhthu Chi phí năm 2015 tăng 1.212.397.974 VNĐ so với năm 2014, tăng 85% tươngđương với mức tăng trưởng Chi phí năm 2016 tăng 354.309.005 VNĐ so với năm

2015, tăng 13% ngang với mức tăng trưởng Như vậy có thể thấy chi phí mà doanhnghiệp phải bỏ ra cũng rất nhiều so với tổng doanh thu, đây là những chi phí trảlương cho công nhân viên, chi phí đào tạo, chi phí maketting, chi phí khuyên mãi…

để có thể thu hút được khách hàng

Đánh giá: Công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Giao Thông đã đạt được những thành quả nhất định trong hoạt động sản xuất kinh doanh, trong những năm gần đây luôn có mức doanh thu và lợi nhuận tăng trưởng qua mỗi năm, điều này thể hiện hiệu quả kinh doanh của Công ty ngày càng cao, góp phần tạo công ăn việc làm cho người lao động cũng như đóng góp không nhỏ vào ngân sách Có được kết quả này là do đường lối hoạt động đúng đắn của Công ty cũng như sự nỗ lực trong công việc của toàn thể cán bộ công nhân viên trong Công ty.

1.4.2 Kết quả hoạt động khác của công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Giao

Thông trong những năm gần đây

Để nâng cao chất lượng đời sống tinh thần cho công nhân viên công ty, công

ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Giao Thông không lơi là đời sống tinh thần củacông nhân viên Thường xuyên tham gia các hoạt động thể thao văn hóa văn nghệcủa tỉnh Hòa Bình

Trong nội bộ công ty: Về văn hóa trong doanh nghiệp: Vào những dịp đặc biệthay kết thúc năm, công ty thường tổ chức các buổi giao lưu văn nghệ, các cuộc thinhỏ giữa các phòng ban để khích lệ tinh thần nhân viên, đồng thời tạo mối quan hệtốt giữa các cá nhân trong cả Công ty Bên cạnh đó Công ty còn tổ chức các sự kiê ̣nphát quà cho các bé là con em cán bộ công nhân viên trong Công ty có thành tíchhọc tập tốt, biếu quà cho các cụ trong hô ̣i người cao tuổi là người thân trong giađình các cán bộ công nhân viên trong Công ty

Trong công việc nhân viên Công ty được rèn lyện làm việc với tác phongnhanh nhẹn, tinh thần trách nhiệm Các cán bộ quản trị từ cấp cao nhất tới thấp hơnluôn có chủ trương gần gũi cấp dưới, tạo không khí thoải mái trong công viê ̣c.Công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Giao Thông cũng hăng hái tham giacác hoạt động xã hội khác mà Nhà nước cũng như tỉnh Hòa Bình phát động: Các

hoạt động từ thiện, đóng góp xây dựng nhà tình nghĩa, ủng hộ nạn nhân chất độcmàu gia cam, thương, binh liệt sĩ, bà mẹ Việt Nam anh hùng, các quỹ khuyến họccủa tỉnh đều được Công ty tích cực tham gia.

Đánh giá: Công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Giao Thông quan tâm tích cực đến đời sống tinh thần của cán bộ nhân viên trong công ty, các hoạt động thể thao văn hóa văn nghệ và các hoạt động xã hội khác, có những kết quả hoạt động đáng khích lệ Vì lãnh đạo Công ty luôn cho rằng chỉ khi đời sống tinh thần của của cán bộ công nhân viên trong Công ty có được đảm bảo thì tinh thần lao động của mọi người mới hăng say, thành quả lao động mà họ tạo ra mới được mỹ mãn Tham gia tích cực các hoạt động xã hội sẽ góp phần tích cực xây dựng quê hương cũng đánh bóng tên tuổi uy tín của Công ty trong mắt các đối tác cũng như người dân.

CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔPHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG GIAO THÔNG CHO XÂY DỰNGCHIẾN LƯỢC

1.1 Phân tích môi trường bên ngoài của Công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Giao Thông giai đoạn 2017 - 2022

1.1.1 Phân tích môi trường vĩ mô

1.1.1.1 Môi trường kinh tế

Việt Nam đang trong quá trình thực hiện công cuộc Công nghiệp hóa – Hiệnđại hóa đất nước, sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế sang Công nghiệp – Xây dựng –Dịch vụ - Nông nghiệp đòi hỏi lớn về nhu cầu xây dựng cơ sở hạ tầng, sản xuấtmới, khiến nhu cầu về vật liệu xây dựng cũng như các dịch vụ xây dựng tăng mạnhhàng năm Sự đô thị hóa cũng như sự phát triển của các khu công nghiệp một cáchmạnh mẽ cũng có những đòi hỏi lớn về nhu cầu xây dựng Tất cả những yếu tố đótạo lên cơ hội, tiềm năng rất lớn đối với ngành xây dựng

Việt Nam tiếp tục xây dựng một nền kinh tế mở, hội nhập với khu vực và thếgiới tạo ra nhiều cơ hội lớn cũng như đi kèm với những thách thức không nhỏ vớicác doanh nghiệp Đối với các doanh nghiệp xây dựng thì đó là cơ hội được tiếp cậnvới những nguyên vật liệu chất lượng tốt, máy móc thiết bị hiện đại, khoa học kỹthuật tiên tiến từ các nước bạn có nền xây dựng phát triển mạnh một cách dễ dàng,

đi kèm với đó là phải đối mặt với các đối thủ mang tầm quốc tế với tiềm năng lớn

về vốn, có trình độ khoa học kỹ thuật phát triển, trang thiết bị máy móc hiện đạicùng mới kinh nghiệm dày dặn trong quản lý

Nhà nước có những chính sách thích hợp để phát triển tất cả các thành phầnkinh tế, duy trì tỉ lệ tăng trưởng cao và liên tục Tốc độ tăng trưởng GDP của ViệtNam trong giai đoạn 2010 – 2016 luôn được giữ vững ở mức 5% - 7% với GDPbình quân đầu người năm 2016 là 2.200 USD Dự báo Việt Nam vẫn giữ vững đượcmức tăng trưởng này trong những năm tới Đây cũng là điều kiện thuận lợi cho cácdoanh nghiệp xây dựng

Các nguyên vật liệu và tư liệu sản xuất của ngành xây dựng chủ yếu là nhữngsản phẩm phải chịu ảnh hưởng rất lớn về giá cả so với thị trường thế giới, vậy nênmột biến động nhỏ trên thị trường thế giới cũng có những tác động đến giá cảnguyên vật liệu tại thị trường Việt Nam, do đó ngành xây dựng luôn bị ảnh hưởngbởi những biến động và lạm phát

Nền kinh tế Việt Nam cũng chịu ảnh hưởng lớn từ tình hình kinh tế thế giớivẫn đang có những diễn biến phức tạp khó lường Nhưng với sự bất ổn của các thịtrường tài chính khác như thị trường vàng, chứng khoán, ngoại hối, chính sách điềuchỉnh lãi xuất tiền gửi do tác động của các vấn đề chính trị và diễn biến toàn cầu đãkhiến cho thị trường bất động sản trở thành kênh an toàn trong thời điểm hiện tại,tạo điều kiện tốt cho các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xây dựng pháttriển Đòi hỏi các doanh nghiệp xây dựng muốn tồn tại phải có những đối sách thíchhợp, luôn sẵn sàng tranh thủ các cơ hội cũng như đối đầu với các rủi ro của nền kinhtế

1.1.1.2 Các yếu tố chính trị, pháp luật

Việt Nam là một trong các quốc gia có nền chính trị ổn định nhất trên thế giới,

là môi trường an toàn cho các nhà đầu tư và các doanh nghiệp hoạt động Việt Namcũng đang trong quá trình hoàn thiện hệ thống pháp luật, thông qua nhiều luật mới,ban hành nhiều thông tư, nghị định nhằm tạo hành lang thông thoáng cho hoạt độngsản xuất kinh doanh, điển hình là luật cạnh tranh và chống độc quyền Trong nhữngnăm gần đây, chính phủ với cơ cấu hợp lý và nhiều thành viên trẻ đang điều hànhkhiến nền kinh tế trở nên năng động và hiệu quả hơn Nhà nước có những cam kếtmạnh mẽ đối với tiến trình cải cách toàn diện nền kinh tế - xã hội tạo được nhữnglạc quan tin tưởng cho nhân dân và các doanh nghiệp yên tâm lao động sản xuất Đó

là những thuận lợi nhất định về mặt môi trường chính trị cho các doanh nghiệp hoạtđộng tại Việt Nam Tuy nhiên vẫn còn tồn tại nhiều thiếu xót cần phải được hoànthiện, như sự thiếu đồng bộ và thống nhất trong hệ thống pháp luật do trong thờigian ngắn ban ra nhiều bộ luật khiến còn tồn tại khá nhiều sự chồng chéo, các văn

bản dưới luật còn thiếu nhất quán và tính ổn định, hay thay đổi khiến các nhà đầu tưnước ngoài còn ngần phải ngần ngại ở mức độ nào đó khi đưa quyết định bỏ vốnđầu tư vào thị trường Việt Nam.

1.1.1.3 Môi trường văn hóa xã hội

Cùng với sự tăng trưởng về kinh tế, các vấn đề xã hội như xoá đói giảmnghèo; lao động và việc làm; các vấn đề về văn hóa: giáo dục và đào tạo, chăm sócsức khoẻ nhân dân, xây dựng đời sống văn hoá mới cũng là những vấn đề mà Đảng

và Nhà nước có những sự quan tâm rất lớn Sẽ kéo theo là nhu cầu về xây dựng cáccông trình nhà nước với mục đích phục vụ chăm lo đời sống xã hội cho nhân dânnhư dự án các khu công nghiệp mới, trường học, bệnh viện, các khu vui chơi giảitrí… tạo điều kiên thuận lợi cho các doanh nghiệp xây dựng phát triển

Dân số Việt Nam đã chạm ngưỡng hơn 90tr dân và tốc độ phát triển cũng nhưtốc độ người dân ra các khu đô thị lớn ngày càng tăng cao Dân số đô thị chiến hơn20tr người Cùng với sự thay đổi của văn hóa, việc các đại gia đình 3, 4 thế hệ đangdần biến mất, nhu cầu ra ở riêng của con cái khi lập gia đình đang tăng đòi hỏi nhucầu lớn về nhà ở Là điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp xây dựng khai thác

và phục vụ nhu cầu về nhà ở ngày càng cao của người dân

1.1.1.4 Môi trường khoa học công nghệ

Xu hướng nghiên cứu và ứng dụng đưa khoa học công nghệ phát triển vào mọimặt trong sản xuất kinh doanh, đặc biệt là các ứng dụng tự động hóa trong sản xuất.Đối với ngành xây dựng, nhiều thiết bị máy móc thi công hiện đại được đưa vào sửdụng trong quá trình lao động đặc biệt là các dự án lớn, áp dụng công nghệ thôngtin trong bán hàng mạng cũng rất phát triển Các công nghệ thi công hiện đại giúpcho các chủ đầu tư có những công trình cao đến 30-50 tầng, những công trình mangtầm vóc quốc tế

Việc áp dụng những công nghệ mới vào quá trình sản xuất đang ngày càng tỏ

ra có hiệu quả trong việc tiết kiệm nguồn nhân lực, vật lực làm giảm chi phí như:Công nghệ khoan cọc nhồi, sàn dầm thép, sàn bóng… đã dần thay đổi và đẩy nhanhnăng suất, tiết kiệm chi phí và thời gian hoàn thành dự án được rút ngắn

Trong điều kiện các doanh nghiệp xây dựng Việt Nam có lượng vốn nhỏ,trước những yêu cầu cấp thiết về nghiên cứu và áp dụng các thành tựu khoa họccông nghệ vào sản xuất để có thể bắt kịp với tốc độ tăng trưởng của thế giới thì việctính toán đầu tư thiết bị thế nào vừa đảm bảo kế hoạch sản xuất vừa khai thác cóhiệu quả nhất các dây chuyền thiết bị đã đầu tư là một bài toán mà các doanh nghiệpcần phải tính toán cẩn thận và kỹ lưỡng.

1.1.1.5 Môi trường quốc tế, toàn cầu

Tình hình kinh tế Thế giới vẫn đang tiềm ẩn rất nhiều nguy cơ với những diễnbiến khó lường Nền kinh tế Việt Nam cũng chịu những ảnh hưởng trực tiếp từnhững biến động của nền kinh tế Thế giới Tuy chưa có gì đảm bảo chắc chắn cho

sự phục hồi của nền kinh tế toàn cầu Nhưng việc các nền kinh tế lớn đã dần lấy lạiđược đà tăng trưởng mà đáng kể là nền kinh tế Mỹ đạt tốc độ tăng trưởng GDP1,96% trong năm 2016 và tiếp tục có những phản ứng tích cực sau khi ông DonaldTrump đắc cử Tổng thống Nền kinh tế lớn thứ 2 Thế giới là Trung Quốc vấn giữđược mức tăng trưởng cao ổn định 6,7% Nền kinh tế mới nổi Ấn Độ duy trì được

đà tăng trưởng nhanh nhất Thế giới 7,6% Là những dấu hiệu khả quan hứa hẹn sựphục hồi của nền kinh tế Toàn cầu cũng như ngành bất động sản, xây dựng thế giới.Thị trường bất động sản tại các quốc gia trên thế giới luôn là một thị trườnglớn luôn có đóng góp GDP đáng kể tại bất kỳ quốc gia nào đi cùng đó là sự pháttriển của ngành xây dựng tại các quốc gia lớn Các công ty xây dựng của họ pháttriển mạnh mẽ về mọi mặt, và tràn sang các nước kém phát triển hơn Việt Nam làthành thành viên của Tổ Chức Thương Mại Thế Giới (WTO), các rào cản đã, đang

và tiếp tục được tháo gỡ Sự có mặt của các tập đoàn xây dựng lớn từ Trung Quốc,Nhật Bản, Hàn Quốc… tại Việt Nam đã, đang và tiếp tục có những ảnh hưởng lớnđến ngành xây dựng Việt Nam Các doanh nghiệp trong nước có những cơ hội hợptác đầu tư giữa các doanh nghiệp với các doanh nghiệp nước ngoài có công nghệ thicông hiện đại và kinh nghiệm quản lý dày dặn Cơ hội mở rộng thị trường ra nướcngoài Và cũng phải đối đầu với các đối thủ cạnh tranh rất mạnh Buộc các doanhnghiệp Việt Nam phải thay đổi ngay lập tức từ công nghệ sản xuất đến khoa học

quản trị trong doanh nghiệp, phải tính đến yếu tố quốc tế khi muốn hoạch định chodoanh nghiệp của mình một chiến lược dài hơi, có tính hội nhập cao, có khả năngvươn xa về phạm vi địa lý và chính trị nếu muốn tồn tại và vươn ra xa trong điềukiện toàn cầu hóa; phải có năng lực cạnh tranh cao không chỉ đối với các doanhnghiệp trong nước mà còn từ các đối thủ quốc tế.

1.1.2 Phân tích môi trường ngành

1.1.2.1 Khách hàng

Nhóm khách chủ yếu của Công ty hầu như chỉ tập trung ở Hòa Bình và một sốtỉnh lân cận Với các đối tượng khách hàng tập trung chủ yếu là các cơ quan liênquan đến xây dựng giao thông đường bộ và đường thủy tại Hòa Bình, các cơ quan

có trách nhiệm với các công trình xã hội của tỉnh Hòa Bình… điển hình như: SởGiao thông vận tải Hòa Bình, Ban quản lý các dự án công trình giao thông HòaBình, Ủy ban nhân dân các cấp… là những đối tượng khách hàng có những yêu cầuhết sức khắt khe về chất lượng của sản phẩm dịch vụ

Trong giai đoạn hiện nay áp lực từ phía khách hàng ngày càng lớn bởi kháchhàng có nhiều lựa chọn hơn, nhiều thông tin hơn do lượng cung đang vượt quá cầutrong thị trường tư vấn đầu tư xây dựng Các dự án xây mới rất ít do đó mà khi cómột dự án thì khách hàng có rất nhiều lựa chọn về nhà thiết kế cũng như tư vấn đầu

tư, dẫn đến việc cạnh tranh khốc liệt giữa các Doanh nghiệp trong ngành thiết kế tưvấn cũng như xây dựng

1.1.2.2 Đối thủ cạnh tranh

Thị trường xây dựng đang chứng kiến sự cạnh tranh rất khốc liệt, trước sự tấncông của các tập đoàn nước ngoài ngày càng tỏ ra vững mạnh hơn về tài chính cũngnhư họ lựa chọn các phân khúc cao cấp để khai thác tại các thành phố lớn Cácchung cư cao cấp Royal, Times City, Lotte, tòa nhà FLC… đang được rất nhiềukhách hàng đón nhận và chiếm lĩnh được không nhỏ thị phần của các tập đoàn trongnước Đây là những đối thủ cạnh tranh rất mạnh bên cạnh sự dồi dào về nguồn vốncùng với công nghệ hiện đại họ còn cho thấy khả năng đứng vững và khai thác thị

trường rất tốt Điều đó khiến các doanh nghiệp trong nước tại các tỉnh lớn như HàNội phải mở rộng thị trường tìm kiếm khách hàng ra các tỉnh lân cân như Hòa Bình,khiến môi trường cạnh của Công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Giao Thôngngày càng khốc liệt hơn Các tập đoàn nước ngoài này ngày càng lớn mạnh và pháttriển cả về quy mô lẫn chất lượng sản phẩm, dịch vụ Các Công ty này đưa ra giá cảhết sức cạnh tranh và cũng có thể xem là đối thủ tiềm ẩn đáng phải quan tâm củaCông ty khi họ sẽ đổ bộ ra các tỉnh thành lân cận.

Thị trường Xây dựng và Tư vấn xây dựng luôn có sự cạnh tranh hết sức gaygắt giữa rất nhiều đối thủ cạnh tranh và công ty cổ phần thiết kế đầu tư xây dựngGiao thông cũng không phải là ngoại lệ, các đối thủ cạnh tranh chính bao gồm:

1 Công ty cổ phần tư vấn đầu tư và xây dựng Hòa Bình

2 Công ty cổ phần tư vấn xây dựng Hòa Bình

3 Công ty cổ phần xây dựng và dịch vụ thương mại Sông Đà

4 Công ty cổ phần tư vấn xây dựng thủy lợi Hòa Bình

5 Công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Thăng Long

6 Công ty cổ phần đầu tư năng lượng xây dựng thương mại Hoàng Sơn

7 Công ty cổ phần tư vấn xây dựng giao thông Hòa Bình

Số lượng các công ty hoạt động trong lĩnh vực này tại Hòa Bình là rất nhiều,với đủ mọi hình thức cạnh tranh, mỗi công ty có những thế mạnh khác nhau,phương hướng hoạt động khác nhau Một số công ty lựa chọn cạnh tranh về chấtlượng, một số công ty lựa chọn cạnh tranh về giá cả Để đánh giá sức cạnh tranh củacác doanh nghiệp, ta có bảng đánh giá các tiêu chí như sau:

Bảng 2.1 Đánh giá sức cạnh tranh của các doanh nghiệp

Tiêu chí đánh giá CTCP tư

vấn đầu tư xây dựng Giao Thông

CTCP tư vấn xây dựng giao thông Hòa Bình

CTCP tư vấn xây dựng HòaBình

CTCP tư vấn và xây dựng Hòa Bình

CTCP tư vấn xây dựng thủy lợi Hòa Bình

CTCP tư vấn xây dựng Hòa Bình

CTCP tư vấn và xây dựng Hòa Bình

CTCP tư vấn xây dựng thủy lợi Hòa Bình

Các công ty khác

(Nguồn: Phòng kinh tế tổng hợp) 1.1.2.3 Nhà cung ứng

Công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Giao thông có những đối tác truyềnthống cung ứng nguyên vật liệu hết sức tin cậy đó là những công ty có uy tín lâunăm trên thị trường và cũng là những bạn hàng lâu năm của công ty Bên cạnh đó,các nhà cung ứng độc quyền ( điện, nước, xăng, dầu…) với giá cả ngày càng tănggây nên những khó khăn cho Công ty trong việc cạnh tranh về giá

1.1.2.4 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

Cùng với sự phục hồi và phát triển của ngành Xây dựng trong những năm gầnđây và môi trường kinh tế toàn cầu hóa, thì yêu cầu về chất lượng của sản phẩmtrong nước cũng tăng cao trước sức ép cạnh tranh của các tập đoàn nước ngoài đangngày càng khẳng định vị thế của họ tại thị trường Việt Nam Chính vì thế đi cùngvới sự phát triển của ngành Xây dựng là sự phát triển của ngành Tư vấn xây dựng