Báo cáo thực tập tổng hợp tại công ty sách giáo khoa và thiết bị trường học hà nội

Chức năng và nhiệm vụ của Công ty Sách giáo khoa và Thiết bị trường học Hà Nội.Công ty Sách giáo khoa và Thiết bị trường học Hà Nội là một doanh nghiệp nhà nước hoạt động công ích của ng

Ngành phát hành sách nói chung, phát hành sách giáo dục nói riêng

đang đóng vai trò vô cùng quan trọng vào sự nghiệp chung đó, cùng góp phần thực hiện chiến lược: “ Giáo dục là mục tiêu và sự nghiệp của toàn

Đảng, tàon dân” như nghị quyết Trung ương khóa VIII của Đảng đã đề ra Tuy nhiên, bước vào nền kinh tế thị trường với nhiều thử thách đòi hỏi các doanh nghiệp phát hành sách quốc doanh phải xóa bỏ cơ chế bao cấp, tự hạch toán, chi phí lỗ lãi Mặt khác, luôn phải cạnh tranh gay gắt với các lực lượng kinh doanh xuât bản khác đang dần lớn mạnh trên thị trường, đặc biệt

là lực lượng phát hành sách tư nhân; đồng thời phải luôn bám sát với sự chỉ

đạo của Nhà Nước, của ngành để không đi chệch hướng

Phát hành sách giáo dục là ngành được đặt dưới sự quản lý trực tiếp của Nhà Nước, được độc quyền xuất bản và phát hành sách giáo khoa trên toàn quốc thông qua Nhà xuất bản giáo dục và các công ty Sách và thiết bị trường học vấn đề luôn đặt ra với các doanh nghiệp phát hành sách giáo dục quốc doanh là làm sao để cùng lúc có thể hoàn thành được hai nhiệm vụ: kinh tế và xã hội Để làm được điều đó, ngoài sự hỗ trợ tích cực của

Đảng và Nhà Nước các doanh nghiệp phải tự phấn đấu để vươn lên trong CCTT, phát huy tinh thần năng, sáng tạo, đồng thời phải tạo ra sự phát triển

đồng bộ, thống nhất giữa các bộ phận, các khâu nghiệp vụ từ đầu vào đến

đầu ra của quá trình tổ chức kinh doanh

Trong quá trình tổ chức kinh doanh hiện nay, phần lớn các doanh nghiệp phát hành sách chỉ quan tâm đến khâu đầu ra, chú ý đến việc tìm kiếm các biện pháp xúc tiến, đẩy mạnh tiêu thụ mà ít quan tâm đến việc đổi mới và phát triển khâu đầu vào cũng như các phươn thức có hiệu quả cho hoạt động khai thác mặt hàng đối với doanh nghiệp Đây là một yêu cầu hết sức cần thiết, nó là bước đệm quan trọng đẻ các sử dụng thực hiện thành

công quá trình kinh doanh Khai thác mặt hàng không chỉ là khâu đầu tiên quyết định kết quả kinh doanh của mỗi doanh nghiệp, mà còn có ảnh hưởng rất to lớn đến hiệu quả xã hội trong quá trình sử dụng xuất bản phẩm đặc biệt đối với mặt hàng sách giáo khoa có giá trị sử dụng rất cao.

Ngoài ra, nâng cao hiệu quả quản lý kinh doanh, nâng cao chất lượng trong tuyển dụng nhân sự của doanh nghiệp là mục tiêu phấn đấu lâu dài của doanh nghiệp Việt Nam nói chung và của cả công ty sách và thiết bị trường học nói riêng Bằng những kiến thức đã học trên ghế nhà trường, em xin phép được viết bản báo cáo thực tập tổng hợp nhằm phần nào phản ánh thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty sách và thiết bị trường học Hà Nội Nơi em đang tham gia thực tập

là phó giám đốc, giải thể và nhập vào công ty : Phòng thiết bị và phòng phát hành sách giáo khoa của Sở, đặt trụ sở công ty ở 45B Lý Thường Kiệt Sau các thủ tục tổc chức, công ty chính thức đi vào hoạt động từ tháng 7 năm

1981 và trở thành công ty kinh doanh cấp tỉnh thành phố đầu tiên của ngành Giáo dục cả nước

Từ năm 1981 – 1986 – giai đoạn 5 năm đầu tiên, công ty hoạt

động trong thời kỳ xây dựng ban đầu, xóa dần hình thức bao cấp chuyển sang kinh doanh

Cuối năm 1992 theo tinh thần của Nghị định 388 của Thủ tướng Chính phủ, UBND thành phố Hà Nội ra quyết định thành lập lại Công tySách và Thiết bị Trường học Hà Nội, triệt để xóa bỏ bao cấp, chuyển hẳn sang hạch toán kinh doanh, giao vốn và tài sản trực tiếp cho công ty, giao quyền độc lập tự chủ cho công ty thực hiện chức năng nhiệm vụ kinh doanh phục vụ ngành và Thành phố của mình Chủ trương trên đã thực sự trở thành động lực tạo điều kiện thuận lợi cho công ty có điều kiện chủ động, năng động, phát triển khả năng kinh doanh toàn diện của mình Kế tiếp, giám đốc sở giáo dục và đào tạo Hà Nội Nguyễn Kim Hoãn lại ký quyết

định giao lại cho công ty nhiệm vụ chỉ đạo thư viện trường học, tham gia cùng các phòng ban chức năng chuyên môn của Sở tổ chức các kỳ thi giáo viên, học sinh giỏi, giáo viên – nhân viên thư viện giỏi, tạo điều kiện gắn

bó hữu cơ giữa kinh doanh phục vụ công ty với chuyên môn, với nhà trường

và cả phòng giáo dục và đào tạo quận, huyện Hà Nội

2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty Sách giáo khoa và Thiết bị trường học Hà Nội.

Công ty Sách giáo khoa và Thiết bị trường học Hà Nội là một doanh nghiệp nhà nước hoạt động công ích của ngành Giáo dục - Đào tạo Hà Nội

Là đơn vị trực thuộc Sở Giáo dục - Đào tạo Hà Nội có tư cách pháp nhân và hạch toán độc lập Đây là một trong đơn vị độc quyền phân phối SGK trên

địa bàn Thủ đô Công ty Sách và Thiết bị trường học Hà Nội được thành lập theo Quyết định số 1210 QĐ/TCCQ ngày 30 - 3 - 1981 với tên gọi cũ:

"Công ty Phát hành Sách giáo khoa và Thiết bị trường học" do Uỷ ban nhân dân thành phố Hà Nội ký quyết định

Bước sang cơ chế thị trường, Công ty đã có nhiều thay đổi phù hợp hơn để thích ứng và phát huy hết khả năng, tiềm lực của mình Đặc biệt, năm 1992 Công ty được thành lập lại theo Nghị định 388/HĐBT Với sự kiện quan trọng này đã làm cho tính chất hoạt động của Công ty có sự biến chuyển lớn cả về chất và lượng Công ty trở thành một đơn vị hạch toán kinh tế độc lập, có tư cách pháp nhân và được sử dụng con dấu, tài khoản

riêng để giao dịch Lúc này hoạt động sản xuất, kinh doanh cũng như việc thực hiện nghĩa vụ nộp ngân sách cho Nhà nước được thực hiện theo những quy định hiện hành của Nhà nước.

Công ty từ đó lấy tên chính thức là: "Công ty Sách giáo khoa và Thiết

bị trường học Hà Nội", có trụ sở chính tại: 45B Lý Thường Kiệt hoạt động dưới sự chỉ đạo trực tiếp của Sở Giáo dục và Đào tạo Hà Nội Từ đây, Công

ty chính thức được giao vốn, tự hạch toán kinh doanh Đồng thời thực hiện chuyển đổi cơ chế quản lý, chuyển toàn bộ nhân viên Công ty từ biên chế

định biên sang ký kết hợp đồng lao động, thực hiện khoán việc, khoán lương, khuyến khích theo năng lực và hiệu quả của từng cán bộ công nhân viên

3 Cơ cấu tổ chức hoạt động kinh doanh của Công ty.

Hiện nay, Công ty bao gồm tổng số 64 cán bộ công nhân viên, trong

đó bao gồm: 57 biên chế (hợp đồng dài hạn) và 7 người ký hợp đồng ngắn hạn Ngoài ra Công ty còn ký kết những hợp đồng lao động theo mùa vụ để nâng cao năng suất lao động và hiệu quả lao động trong những tháng vụ

Biểu 1: Sơ đồ bộ máy quản lý và hoạt động Công ty Sách giáo khoa và

Thiết bị trường học Hà Nội.

Với việc tổ chức lại bộ máy hoạt động như trên, có thể thấy Công ty Sách và Thiết bị trường học Hà Nội có cơ cấu tổ chức hợp lý, hoạt động thống nhất từ trên xuống dưới Trong đó mỗi phòng ban hoạt động với các chức năng, nhiệm vụ sau:

+ Giám đốc: Phụ trách chung

+ Phó Giám đốc: Phụ trách điều hành kinh doanh

+ Phòng kế toán tài vụ: Quản lý toàn bộ nghiệp vụ kế toán doanh nghiệp và quản lý tài chính doanh nghiệp

+ Phòng kế toán kinh doanh: Lập kế hoạch và tổ chức kinh doanh các mặt hàng chính của Công ty như SGK, thiết bị, chủ yếu làm nhiệm vụ bán buôn

+ Phòng chỉ đạo kinh doanh: Làm nhiệm vụ quản lý, chỉ đạo thư viện trường học; lập kế hoạch và quản lý kinh doanh các mặt hàng phụ, mở rộng phát triển hoạt động kinh doanh (STK, đồ dùng trong học tập, giảng thông thường); quản lý hoạt động kinh doanh của 2 cửa hàng bán lẻ

+ Phòng hành chính: Làm nhiệm vụ hành chính và bảo vệ Công ty.+ Cửa hàng số 1: Bán thiết bị giảng dạy và học tập

+ Cửa hàng số 2: Bán SGK, STK, ấn phẩm và giấy vở học sinh (hai cửa hàng đều phục vụ theo phương thức "Siêu thị tự chọn", trực thuộc Công ty.

Hiện nay, mỗi năm Công ty có tổng số lao động bình quân từ 80 - 85 người, trong đó số lao động kĩ thuật định biên là 52 người còn lại là lao

động giản đơn, lao động thời vụ

Với những chuyển biến quan trọng trong cơ cấu tổ chức, hành chính, nhân sự� Công ty Sách và Thiết bị trường học Hà Nội đã dần đi vào hoạt

động ổn định và phát triển, kịp thời thích ứng với những thay đổi và đòi hỏi của cơ chế thị trường Với những hướng đi đúng đắn, đặc biệt là sau năm

1992 (sau Nghị định 388/HĐBT) trở lại đây, hoạt động kinh doanh của Công ty đã thu được nhiều kết quả tốt đẹp Doanh số kinh doanh và lợi nhuận hàng năm của Công ty không ngừng tăng lên với số lượng lớn, đời sống của cán bộ công nhân viên ổn định và được quan tâm hơn Bên cạnh

đó, thị trường SGK ở Hà Nội dần đi vào ổn định và lành mạnh, không còn tình trạng thiếu SGK cho năm học mới như những năm trước, công tác thư viện trường học luôn được đảm bảo� Đây là những thành công bước đầu và vô cùng quan trọng của CBCNV và toàn Công ty góp phần phục vụ tốt hơn yêu cầu và nhiệm vụ xã hội cũng như yêu cầu hạch toán kinh doanh của Công ty trong những năm tiếp theo

Phần II:

Môi trường kinh doanh của Công ty Sách

và Thiết bị trường học Hà Nội

1 Môi trường kinh doanh bên ngoài của Công ty.

Môi trường kinh doanh là một trong những nhân tố quan trọng khi xem xét đến tình hình hoạt động của mỗi doanh nghiệp trong điều kiện hiện nay Công ty Sách và Thiết bị trường học Hà Nội có một môi trường kinh doanh với nhiều tính chất, đặc trưng riêng Để nghiên cứu và tìm hiểu về những khó khăn và thuận lợi mà Công ty gặp phải trong qúa trình tổ chức kinh doanh chúng ta cần nghiên cứu tình hình thị trường SGK ở Hà Nội những năm gần đây Tìm hiểu những điều kiện thực tế về môi trường chính trị, kinh tế, văn hoá - xã hội của thủ đô Hà Nội Đặc biệt là tình hình phát triển giáo dục - đào tạo ở Hà Nội, đây là một trong những nhân tố quan trọng nhất, tác động trực tiếp đến hiệu quả hoạt động của Công ty Sách và Thiết bị trường học Hà Nội trong cơ chế thị trường

Hà Nội là thủ đô, là trung tâm kinh tế, chính trị, văn hoá - xã hội của cả nước Về chính trị, đây là nơi tập trung nhiều nhất các cơ quan đầu não của Đảng và Nhà nước như Quốc hội, các Bộ, các Cơ quan ngang Bộ�, các

tổ chức kinh tế, văn hoá, xã hội� là nơi thường xuyên diễn ra các hội nghị, kì họp quan trọng của Đảng và Nhà nước là trung tâm giao lưu và đón tiếp các đoàn ngoại giao trong và ngoài khu vực�

Về tổ chức hành chính, Hà Nội có diện tích hơn 1000 km2, dân số năm 2002 là 2.736.405 người Toàn thành phố gồm 7 Quận nội thành và 5 Huyện ngoại thành (hiện nay là 9 Quận nội thành và 5 Huyện ngoại thành)

Đây là nơi tập trung dân cư lớn nhất nhì cả nước với mật độ trung bình xấp

xỉ 3000 người/km2, đặc biệt là các quận nội thành nơi có điều kiện kinh tế, xã hội phát triển Thủ đô Hà Nội đang phấn đấu đến năm 2005 sẽ đưa số Quận nội thành lên 11 quận và 5 Huyện ngoại thành, phát triển khu vực ngoại thành nhất là khu vực quanh thành phố, cùng với kinh tế, chính trị, kinh tế� đưa Hà Nội lên bước phát triển mới trong những năm tới

Về kinh tế, Hà Nội là một trong những trung tâm kinh tế lớn nhất giữ

vị trí quan trọng trong nền kinh tế cả nước Với tốc độ tăng trưởng kinh tế trung bình mỗi năm từ 6,8% - 7,2%, thu hút vốn đầu tư nước ngoài mỗi năm

từ 8 - 9 tỉ USD tăng lên hàng năm 15% - 17% Có thể khẳng định đây là những chỉ tiêu phát triển kinh tế lớn nhất cả nước Hà Nội hiện nay đã và

đang tập trung xây dựng và phát triển rất nhiều khu công nghiệp, khu chế xuất có vốn đầu tư lớn, kĩ thuật hiện đại, thu hút nhiều lao động có trình độ

và tay nghề cao với nhiều ngành công nghiệp, sản xuất, chế biến� trong đó nhiều ngành chiếm vị trí chủ chốt, chủ đạo trong nền kinh tế cả nước và có giá trị xuất khẩu cao GDP toàn thành phố năm 2003 đạt 27.113 tỉ đồng tăng trung bình hàng năm 11,11%, thu nhập bình quân đầu người không ngừng tăng lên và đứng đầu cả nước

Về văn hoá - xã hội, với truyền thống lịch sử 1000 năm Thăng Long – Hà Nội xây dựng và phát triển, được UNESCO công nhận là thành phố vì hoà bình của thế giới� Hà Nội có đầy đủ những điều kiện phát triển về văn hoá - xã hội Đặc biệt về giáo dục, có thể nói đây là cái nôi đào tạo rất nhiều nhân tài cho công cuộc xây dựng và phát triển của đất nước cả về chất lượng, số lượng, hình thức và nội dung đào tạo Toàn thành phố có 602 trường tiểu học và phổ thông với 502.055 học sinh trong đó:

+ Tiểu học: 268 trường với 228.263 học sinh

+ THCS: 232 trường với 169.105 học sinh

+ PTTH: 102 trường với 164.687 học sinh

Hà Nội cũng là nơi tập trung nhiều các trường Đại học, Cao đẳng, Trung học chuyên nghiệp và dạy nghề Toàn thành phố có 49 trường Đại học và Cao đẳng với 10.000 giảng viên và 183.129 sinh viên tập trung chủ yếu ở khu vực nội thành; hơn 50 trường trung học chuyên nghiệp và dạy nghề với 855 giáo viên và 13.241 học sinh Cùng với cả nước Hà Nội đang xây dựng chiến lược phát triển giao dục - đào tạo trên nhiều phương diện cả

về nội dung, hình thức: Thay đổi nội dung chương trình, hình thức học tập, giảng dạy, đa dạng hoá các loại hình đào tạo, mở thêm nhiều trường điểm, trường chất lượng cao, mô hình các trường dân lập, bán trú� đáp ứng nhu cầu học tập ngày càng cao của nhân dân thủ đô, phấn đấu đến năm 2010 sẽ phổ cập chương trình THCS toàn thành phố

Đây là những cơ sở, điều kiện quan trọng và là môi trường kinh doanh vô cùng thuận lợi mà Công ty Sách thiết bị trường học Hà Nội có

được trong quá trình hoạt động Phát huy những thuận lợi đó, trong những năm vừa qua Công ty Sách thiết bị trường học Hà Nội đã có nhiều thay đổi quan trọng để phù hợp với điều kiện thực tế Song sự mới lạ trong một môi trường kinh doanh có nhiều biến động lớn, thường xuyên, liên tục như thị trường Hà Nội là thực tế trở ngại khách quan mà các doanh nghiệp thường gặp phải hiện này Do đó, nghiên cứu những điền kiện thực tế, những biến

động phức tạp của thị trường SGD Hà Nội là yêu cầu hàng đầu mà Công ty

Sách thiết bị trường học Hà Nội phải tìm hiểu cụ thể, chính xác và thường xuyên, liên tục.

2 Môi trường kinh doanh bên trong của Công ty.

Về mặt nhân sự: hiện nay, Công ty có tổng số 64 cán bộ công nhân viên Trong đó chiếm 70% lao động Công ty có trình độ Cao đẳng và Đại học Hầu hết cán bộ quản lý và chuyên môn, kế toán đã có bằng cử nhân kinh tế, kế toán thương mại , nhiều đồng chí đã có bằng Đại học thứ hai Với 57 biên chế (hợp đồng dài hạn), 7 hợp đồng ngắn hạn cộng thêm các hợp đồng lao động mùa vụ, lực lượng nhân sự của Công ty Sách và thiết bị trường học chưa đông Song Công ty đã tự tạo ra cho riêng mình một bản sắc, một bầu không khí riêng đặc trưng cho mỗi bộ phận, mội phòng ban Luôn gắn kết quả lao động với quyền lợi của người lao động nhằm kích thích đồng Công ty luôn tự ý thức nâng cao chất lượng lao động bằng mọi cách tạo mọi điều kiện học tập, nâng cao trình độ, bổ sung kiến thức cho cán bộ, công nhân viên trong toàn thể Công ty nói chung và cho từng bộ phận nói riêng

Hà Nội là một thị trường phát triển mạnh mẽ đặc biệt là sau năm 90 Tính chất đa thành phần kinh tế trong các hoạt động sản suất, kinh doanh ; cùng với sự đầu tư, hỗ trợ của Nhà nước, của các tổ chức kinh tế trong và ngoài nước, phấn đấu nỗ lực của các tổ chức, cá nhân� đã góp phần tạo nên một thị trường sôi động và cạnh tranh quyết liệt Kinh tế càng phát triển càng có điều kiện để đầu tư cho giáo dục - đào tạo Quy mô giáo dục ngày càng được mở rộng và phát triển nhanh cả về chất và lượng Từ sau Đại hội

Đảng lần thứ IX với chiến lược phát triển giáo dục - đào tạo Quy mô giáo dục ngày càng được mở rộng và phát triển giáo dục và đào tạo đến năm

2020, giáo dục - đào tạo ở Hà Nội có nhiều sự thay đổi đa dạng và phong phú từ quốc lập đến dân lập, bán công, bán trú, từ trực tiếp đến gián tiếp, phương pháp dạy và học ngày càng được đổi mới, cơ cấu chương trình có nhiều sự thay đổi thích hợp phù hợp với khả năng nhận thức và nhu cầu học tập ngày càng cao của xã hội

Thực tế này là môi trường thuận lợi cho thị trường SGD ở Hà Nội có

điều kiện phát triển mạnh mẽ và sôi động, đồng thời cũng tạo ra nhiều cơ hội và thách thức đối với Công ty Sách thiết bị trường học Hà Nội cũng như các lực lượng tham gia kinh doanh MH SGD trên thị trường này Ngoài những lý do đó, một nhân tố quan trọng không thể không kể đến trong quá trình nghiên cứu thực tế thị trường SGD ở Hà Nội là tính chất đặc thù của

MH SGD cũng như thị trường SGD trong điều kiện nền kinh tế mở cửa

SGD là một loại hàng hoá đặc thù trên thị trường Bởi lẽ đây là loại hàng hoá được lưu thông, trao đổi mua bán trên thị trường và cũng chịu sự chi phối, tác động mạnh mẽ của các quy luật kinh tế thị trường Bên cạnh đó, SGD là mặt hàng có ý nghĩa giáo dục sâu sắc luôn được xã hội và Nhà nước quan tâm.

SGK là một loại hàng hoá thiết yếu đối với đối tượng là giáo viên, học sinh, sinh viên Quá trình trao đổi, mua ban lại diễn ra đơn giản, nhanh chóng giữa người mua và người bán Mặt khác, nhu cầu về SGD hàng năm lại rất lớn (tổng số SGK xuất bản mỗi năm trên toàn quốc là 175 – 180 triệu bản, chiếm 75% - 80% nhu cầu XBP hàng năm) và tập trung vào thời

điểm nhất định trong năm (T4 – T9) Đây là những nguyên nhân cơ bản tạo nên sự đa dạng và phức tạp của thị trường SGD Hà Nội Thị trường SGD

là một môi trường kinh doanh đầy khắc nghiệt và thử thách nhưng lại lôi cuốn, thu hút rất nhiều đối tượng tham gia bởi lợi nhuận do mặt hàng này

đem lại là rất lớn và dẽ dàng đạt được trong một thời gian ngắn Đây vừa là khó khăn cũng là điều kiện thuận lợi cho Công ty Sách thiết bị và trường học Hà Nội tổ chức quá trình hoạt động của mình đạt hiệu quả cao nhất

Để đạt được hiệu quả kinh doanh cao, ngoài sự phấn đấu nỗ lực của can bộ công nhân viên Công ty còn có nhiều những thuận lợi khác Trước tiên phải kể đến là nguồn cung ứng Đây là nhân tố quan trọng hàng đầu khi

đánh giá tình hình thực tế thị trường SGD Hà Nội, là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến quá trình tổ chức cũng như hiệu quả kinh doanh của mỗi doanh nghiệp Có thể thấy rõ rằng đối với Công ty sách và thiết bị trường học Hà Nội nói riêng, các doanh nghiệp, cá nhân nói kinh doanh SGD nói chung trên địa bàn Hà Nội nói riêng, các doanh nghiệp, cá nhân kinh doanh SGD nói chung trên thị trường Hà Nội có nhiều những thuận lợi với nguồn cung ứng lớn, phong phú và đa dạng Bởi lẽ, Hà Nội là đầu mối của rất nhiều các nguồn cung ứng, từ các NXB, các Công ty PHS – văn hoá phẩm, các đại

lý, tổ chức, cá nhân PHS� và đặc biệt là sự phát triển mạnh mẽ của thành phần PHS tư nhân

Với SGK, có nguồn cung ứng duy nhất trên phạm vị toàn quốc là XNB Giáo dục, trong đó trụ sở chính tại 81 – Trần Hưng Đạo – Hà Nội chịu trách nhiệm độc quyền xuất bản và phân phối cho các Công ty Sách và thiết bị trường học trên phạm vi toàn miền quốc Đây là nguồn cung ứng SGK lớn nhất và tập trung nhất, cung cấp mọi thông tin về khối lượng, thời

điểm phát hành� mà các doanh nghiệp cần nắm bắt đầy đủ, kịp thời trong quá trình kinh doanh Đây là một thuận lợi rất lớn cho Công ty Sách và

thiết bị trường học Hà Nội trong việc tổ chức khai thác nguồn hàng cũng như có được các thông tin cần thiết, kịp thời trong quá trình tổ chức phân phối, kinh doanh.

Với STK, Công ty khai thác từ nhiều nguồn cung ứng khác nhau trên toàn quốc Hà Nội có được nguồn cung ứng STK rất lớn, không chỉ có những doanh nghiệp Nhà nước như nhà xuất bản Giáo dục, TCT Sách Việt Nam (SAVINA), Công ty PHS Hà Nội, các trung tâm PHS tham khảo và các nhà xuất bản khác� mà cả các tổ chức, cá nhân, tác giả cũng tham gia xuất bản và phát hành MHS này Chủng loại STK rất phong phú với số lượng lớn, chất lượng nội dung cũng rất phong phú đa dạng là thực tế dễ thấy đối với các nguồn cung ứng STK ở Hà Nội hiện nay Đây là thuận lới lớn không chỉ cho Công ty Sách và thiết bị trường học Hà Nội mà đối với tất cả các doanh nghiệp kinh doanh XBP trên thị trường Hà Nội mà đối với tất cả các doanh nghiệp kinh doanh XBP trên thị trường Hà Nội trong việc khai thác nguồn hàng nhanh chóng, thuận lợi và tiết kiệm chi phí vận chuyển lưu thông cho doanh nghiệp

Về hoạt động phân phối, tiêu thụ SGD trên thị trường Hà Nội Cũng giống như các hoạt động kinh tế khác trong điều kiện nền kinh tế thị trường, hoạt động kinh doanh SGD trên địa bàn Hà Nội không chỉ có Công

ty Sách và thiết bị trường học Hà Nội mà cùng với nó là hệ thống các doanh nghiệp PHS Nhà nước và tư nhân Các doanh nghiệp này tham gia kinh doanh SGD trên thị trường Hà Nội với nhiều tư cách khác nhau: vừa độc lập, tự hạch toán tổ chức kinh doanh, vừa có mối quan hệ mật thiết với Công ty Sách và thiết bị trường học Hà Nội, vừa là khách hàng trực tiếp, vừa làm đại lý hoặc nhận kí gửi cho Công ty Mặc dù SGD không phải là mặt hàng kinh doanh chính song đây là mặt hàng có khối lượng tiêu thụ lớn

và mang lại lợi nhuận cho các doanh nghiệp trong thời vụ do đó SGD, đặc biệt là SGK rất được các doanh nghiệp chú ý khai thác và tổ chức tiêu thụ

* Môi trường kinh doanh của doanh nghiệp.

Những nguyên nhân trên đã làm cho thị trường SGD ở Hà Nội phát triển hết sức sối động và mạnh mẽ Cùng với nó là sự cạnh tranh gay gắt giữa các thành phần kinh tế tham gia với nhau và với các Công ty sách và thiết bị trường học Hà Nội Mặc dù là đơn vị độc quyền phân phối SGK trên

địa bàn thành phố song Công ty Sách và thiết bị trường học Hà Nội cũng phải dựa vào các hệ thống phát hành và các lực lượng tư nhân để tổ chức tiêu thụ SGK với tư cách là tổng cung trên thị trường Hà Nội Đây là điều kiện thuận lợi cho các tổ chức, cá nhân cùng tham gia tổ chức hoạt động

kinh doanh mặt hàng SGD và cạnh tranh trực tiếp với Công ty Sách và thiết

bị trường học Hà Nội Các doanh nghiệp này với những ưu thế riêng có của mình đã góp phần rất lớn tạo nên một thị trường rộng khắp, đáp ứng đầy đủ nhu cầu của nhân dân thủ đô song đây cũng là con đường chủ yếu để những tiêu cực như SGK in lậu, in trái phép, bán phá giá, đầu nậu SGD� có thể luồn lách tồn tại và phát triển gây cho thị trường SGD Hà Nội ít rối loạn, khó khăn

Dưới góc độ kinh tế, SGK là mặt hàng sách có tỉ lệ triết khấu cao so với các loại sách khác (chiết khấu cho Công ty Sách và thiết bị trường học

Hà Nội là 20% và Công ty thanh toán cho các đại lý, khách hàng từ 11% - 12%), với giá bán lẻ thống nhất trên toàn quốc Nhưng đây lại là mặt hành sách có khả năng tiêu thu với số lượng lớn, thời điểm tập trung nên thu hút một lượng lớn các doanh nghiệp cùng tham gia kinh doanh Đặc điểm này tạo cho thị trường SGD ở Hà Nội ngày càng trở nên sôi động SGK trên thị trường Hà Nội có thể tổ chức tiêu thụ theo nhiều cách thức khác nhau để

đến với khách hàng, song cơ bản đi theo hai hướng

* Theo hệ thống phát hành của ngành giáo dục.

Từ nhà xuất bản Giáo dục đến Công ty Sách và thiết bị trường học Hà Nội; từ đây SGK được phân phối cho các đại lý, phòng giáo dục các quận huyện, các trường học và đến với học sinh Có cụ thể hoá cách thức này theo sơ đồ sau đây:

Biểu 2: Sơ đồ phân phối SGK của ngành giáo dục trên thị trường

Hà Nội.

NXB Giáo Dục

Công ty Sách và thiết bị trường học

Hà Nội

Học sinh, giáo

Đây là cách thức chủ yếu đã được duy trì và phát triển từ lâu dưới sự quản lý của NXB Giáo dục và Công ty Sách thiết bị trường học Hà Nội

Đồng thời đây cũng là hệ thống phát hành tương đối ổn định, phục vụ trực tiếp cho sự nghiệp giáo dục và thị trường SGD ở Thủ Đô

* Theo hệ thống đại lý, của hàng tư nhân bán lẻ SGK trên thị trường Hà Nội.

Đây là mạng lưới phân phối đóng góp một phần không nhỏ vào quá trình lưu thông SGK trên thị trường Mạng lưới này thực chất là các đầu mối tiêu thụ cho hệ thống phát hành của ngành giáo dục Tuy nhiên, vì chạy theo lợi nhuận, một số cửa hàng, đại lý đã khai thác SGK lậu để tiêu thụ gây dư luận xấu trong xã hội và ảnh hưởng thị trường tiêu thụ SGK ở Hà Nội Ngoài ra SGK có thể được di chuyển từ nới có chiết khấu (chi phí phát) cao sang thị trường Hà Nội có chiết khấu thấp hơn (20%), chủ yếu là

từ các tỉnh lân cận có chiết khấu cao hơn như Hà Tây, Bắc Ninh, Hải Dương� Đây là những con đường phi pháp song hành năm vẫn cung cấp cho thị trường trường Hà Nội một số lượng SGK lớn vẫn chưa được ngăn chặn kịp thời Thực tế này có ảnh hướng trực tiếp tới hoạt động của Công ty Sách và thiết bị trường học Hà Nội, gây rối loạn thị trường ảnh hưởng không nhỏ tới chất lượng giáo dục hàng năm ở Thủ đô