Bài báo cáo đề tài thép thanh

- Năm 1996 là năm đánh dấu sự chuyển mình của ngành thép với sự ra đời của 4 công ty liên doanh sản xuất thép Việt Nhật Vinakyoei, Việt Úc Vina Usteel, Việt Hàn VPS, Việt Nam – Singapore

BỘ CÔNG THƯƠNG

TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ ĐỐI NGOẠI

- 

-BÀI BÁO CÁO

ĐỀ TÀI: THÉP THANH

Môn: Marketing Thương mại

Mã học phần: CĐMATM25A-B GVHD: Hầu Võ Thái Nguyên Khóa: 2021 – 2024

DANH SÁCH NHÓM

ST

1 Nguyễn Thị Thu Ba 2102547 CĐMATM25Q comct1.nguyenthithuba@gmail. 0783398441

2 Phạm Minh Châu 2102584 CĐMATM25Q mpmchau22082003@gmail.co 0794780872

3 Võ Phi Hoàng 2102576 CĐMATM25Q mvophihoang2322@gmail.co 0384467891

4 Hoàng Ngọc Luân 2102652 CĐMATM25Q ngocluan8955@gmail.com 0325436665

5 Quân Lã Kim Ngân 2102538 CĐMATM25Q kimngan.quanla@gmail.com 0901448883

6 Trần Nguyễn Yến Nhi 2102645 CĐMATM25Q ail.comtrannguyenyennhi0612@gm 0337375017

7 Huỳnh Tú Quyên 2102537 CĐMATM25P omhuynhtuquyen9628@gmail.c 0796943646

8 Huỳnh Thị Anh Thư 2102466 CĐMATM25P manhthuhuynh644@gmail.co 0931190240

9 Lương Trần Quang Trí 2102450 CĐMATM25P mluongtranquangtri@gmail.co 0869869376

BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC

ST

T Họ và tên Công việc Đánhgiá chúGhi

1 Nguyễn Thị Thu Ba Phần 1 A Tốt

2 Phạm Minh Châu Tổng hợp file Word A Tốt

3 Võ Phi Hoàng Phần 4 A Tốt

4 Hoàng Ngọc Luân Tìm hình ảnh A Tốt

5 Quân Lã Kim Ngân Thiết kế kệ hàng trưng bày

6 Trần Nguyễn Yến

7 Huỳnh Tú Quyên Phần 3 A Tốt

8 Huỳnh Thị Anh Thư Phần 2 A Tốt

9 Lương Trần Quang

LỜI MỞ ĐẦU

PHẦN 1 LỰA CHỌN NGÀNH HÀNG

I TỔNG QUAN NGÀNH HÀNG

1 Thép

Thép là hợp kim với thành phần chính là sắt (Fe), với cacbon (C), từ 0,02% đến 2,06% theo trọng lượng, và một số nguyên tố hóa học khác Chúng làm tăng độ cứng, hạn chế sự di chuyển của nguyên tử sắt trong cấu trúc tinh thể dưới tác động của nhiều nguyên nhân khác nhau Số lượng khác nhau của các nguyên tố và tỷ lệ của chúng trong thép nhằm mục đích kiểm soát các mục tiêu chất lượng như độ cứng, độ đàn hồi, tính

dễ uốn, và sức bền Thép với tỷ lệ cacbon cao có thể tăng cường độ cứng

và cường lực kéo đứt so với sắt, nhưng lại giòn và dễ gãy hơn

2 Quá trình hình thành

- Ngành thép Việt Nam được xây dựng vào những năm 1960, nhưng đến năm 1975 mới cho ra đời mẻ thép đầu tiên trong ngành tại khu liên hợp gang thép Thái Nguyên

- Năm 1976, Công ty luyện kim đen Miền Nam được thành lập ở thành phố Hồ Chí Minh và Biên Hòa với tổng công suất khoảng 80.000 tấn thép/năm

- Từ năm 1976 – 1989, kinh tế đất nước lâm vào khủng hoảng đã khiến ngành thép không thể phát triển được và chỉ duy trì sản lượng khoảng 40 – 85 ngàn tấn thép/năm

- Đến năm 1990, sự ra đời của Tổng Công ty Thép Việt Nam đã góp phần quản lý sản xuất và phát triển ngành với sản lượng vượt mức 100.000 tấn/năm

- Năm 1996 là năm đánh dấu sự chuyển mình của ngành thép với sự ra đời của 4 công ty liên doanh sản xuất thép Việt Nhật (Vinakyoei), Việt Úc (Vina Usteel), Việt Hàn (VPS), Việt Nam – Singapore (Nasteel), tổng công suất khoảng 840.000 tấn/năm

- Năm 2007, có thêm 4 doanh nghiệp sản xuất thép được xây dựng là Nhà máy Thép tấm Phú Mỹ, Công ty Sunsco, Công ty Tôn Hoa Sen và công

ty thép Cửu Long – VinaShin

- Năm 2015, thị trường thép có nhiều biến động và chịu nhiều ảnh hưởng cùng với ảnh hưởng giảm giá nguyên liệu thế giới Do đó, các doanh nghiệp đồng loạt giảm giá thép

- Năm 2021 được xem là một bước ngoặt của ngành thép Việt Nam khi lần đầu tiên ghi tên vào danh sách những sản phẩm có kim ngạch xuất khẩu trên 10 tỷ USD, đưa nước ta thành nước xuất siêu thép sau nhiều năm nhập siêu

- Năm 2022, ngành thép vẫn còn tiếp tục được đánh giá tích cực, đặc biệt là thị trường xuất khẩu thép do ảnh hưởng của chiến tranh Nga – Ukraine

II LÝ DO CHỌN NHÓM NGÀNH

- Ngành thép luôn được Nhà nước xác định là ngành được ưu tiên phát triển trong quá trình phát triển đất nước Sự tăng trưởng của thép đi đôi với sự tăng trưởng và phát triển của ngành công nghiệp và nền kinh tế Đặc biệt, trước phát triển như vũ bão của khoa học và công nghệ trong xây dựng, thép vẫn đóng một vai trò quan trọng trong chất lượng của các công trình Trong số đó, thép thanh được sử dụng rất phổ biến trong xây dựng với một số đặc tính nổi trội

- Thép nói chung và thép thanh nói riêng không phải là một nhóm hàng mới, tuy nhiên nhiều khía cạnh của chúng vẫn còn chưa được khai thác triệt để Trong bài báo cáo này sẽ tổng hợp tất cả các thông tin liên quan đến nhóm ngành, mang lại một cái nhìn tổng quát hơn về loại thép thanh

III SƠ LƯỢC MỘT SỐ SẢN PHẨM

-Thép thanh hay thép cây là thép xây dựng được gia công theo hình trụ dạng thanh dài khoảng 12m/cây, có độ dẻo dai, chịu uốn và độ dãn dài cao Thép thanh thường được sử dụng cho công trình xây dựng công nghiệp hoặc dân dụng

- Phân loại: thép thanh có 2 loại

+ Thép thanh vằn:

*Thép thanh vằn hay còn gọi là thép cốt bê tông với đặc tính chịu lực tốt, độ cứng và độ bền cao Vốn dĩ có tên gọi là thép thanh vằn là bởi vì trên thân thép có nhiều vằn gân dập nổi xéo như xương cá và chạy dài toàn bộ cây thép

* Thép thanh vằn có đường kính phi từ 10 đến 55mm, dạng thanh, chiều dài tiêu chuẩn là 11,7m hoặc sẽ sản xuất theo yêu cầu của khách hàng Thép thanh vằn phổ biến có đường kính nhỏ và vừa: Ø10, Ø12, Ø14, Ø16, Ø18, Ø20 tường ứng với đường kính lần lượt là 10mm, 12mm, 14mm, 16mm, 18mm, 20mm

Thép thanh vằn chuyên dụng có đường kính lớn hơn: Ø22, Ø25, Ø28, Ø32 tường ứng với đường kính 22mm, 25mm, 28mm và 32mm

Ngoài ra tùy theo yêu cầu xây dựng mà có thể sản xuất thép cây với đường kính lớn hơn lên đến 55mm

* Thép thanh vằn được đóng hàng theo từng bó, khối lượng từ 1500 đến 3000kg tùy kích thước

+ Thép thanh trơn:

*Thép thanh trơn có hình dạng tròn nhẵn, trên thân không có các gân dập nổi

* Thép thanh trơn có đường kính phí từ 9 đến 60mm, dạng thanh, có chiều dài từ 6 đến 12m hoặc sản xuất theo yêu cầu của khách hàng Các đường kính thông dụng thường được sử dụng của thép thanh trơn là Ø14, Ø16, Ø18, Ø20, Ø22, Ø25, tương ứng với đường kính 14mm, 16mm, 18mm, 20mm, 22mm

và 25mm

* Thép thanh trơn được đóng bó với khối lượng không quá 5 tấn, sản phẩm được bó ít nhất bằng 3 dây thép hoặc đai

IV LỢI ÍCH

-Thép thanh được sử dụng chủ yếu trong xây dựng với ứng dụng quan trọng là làm bê tông cốt thép, làm móng nhà, mang lại sự vững chắc cho công trình Chuyên phục vụ nhu cầu của nhóm khách hàng chuyên hoạt động trong lĩnh vực xây dựng các công trình

+ Thép thanh vằn:

*Thép thanh vằn phổ biến: được sử dụng trong các công trình xây dựng nhà ở dân dụng và các công trình nhà cao tầng, đường xá, cầu cống,…

*Thép thanh vằn chuyên dụng: thường dùng cho các công trình mà vị trị chịu lực bắt buộc đòi hòi phải rất lớn

+ Thép thanh trơn: được sử dụng rộng rãi trong hầu hết các công trình xây dựng

*Các dự án cầu đường: được sử dụng để gia công làm các chi tiết hoa văn trong các

dự án cầu đường hiện nay

* Đóng tàu, chế tạo thủy điện

* Sử dụng trong lĩnh vực xây dựng kỹ thuật, xây dựng

PHẦN 2 SẢN PHẨM

I CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

1

PHẦN 3 GIÁ

I CHIẾN LƯỢC GIÁ

Đối với chiến lược giá, ngành thép đã áp dụng chiến lược định giá theo dòng sản phẩm, là chiến lược mà các doanh nghiệp sử dụng nhằm phân tách sản phẩm, dịch vụ của mình thành nhiều mức giá, mục đích là để người tiêu dùng hình thành nên những cảm nhận về chất lượng khác biệt của từng sản phẩm Hiểu đơn giản thì đây là quy trình nhóm những sản phẩm tương

tự với nhau và đưa ra mức giá khác biệt, đối với mỗi phiên bản là những tính năng được thêm vào, nhằm lôi kéo người tiêu dùng chọn sản phẩm mà doanh nghiệp mong muốn

II BẢNG DANH MỤC SẢN PHẨM

Nhận thấy ngành thép có đặc thù là có nhiều sản phẩm nhưng lại khác kích thước, chất liệu, vì vậy các doanh nghiệp đã đưa ra mức giá phù hợp cho từng loại sản phẩm của mình

- Mác thép CB300V và CB400V là các loại mác thép áp dụng cho thép xây dựng dựa trên tiêu chuẩn Việt Nam Mỗi loại mác thép khác nhau lại thể hiện các cơ tính khác nhau về cường độ chịu lực, độ dãn dài và giới hạn nóng chảy của thép Do vậy mỗi loại đều có những ứng dụng khác nhau trong các công trình xây dựng

- Các ký hiệu mác thép có ý nghĩa sau: “CB” là viết tắt của từ cốt thép bê tông, ba chữ số

ở giữa là ký hiệu của giá trị quy định giới hạn chảy, “V” là viết tắt của thép thanh vằn Ø10:

có nghĩa là đường kính là 10mm

III SẮP XẾP GIÁ THEO DANH MỤC SẢN PHẨM

Qua các thông tin và số liệu cho thấy có sự khác nhau về giá của các Doanh nghiệp của cùng một loại thép Dễ dàng nhận thấy giá thép của giá thép tăng dần theo thứ tự: Thép Việt Mỹ Thép Miền Nam Thép Hòa   Phát Thép Pomina Thép Việt Nhật Do áp dụng công nghệ dây   chuyền sản xuất và quy trình khác nhau nên giá thép của các Doanh nghiệp có sự chênh lệch

PHẦN 4 PHÂN PHỐI

I CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

II ĐỊA ĐIỂM PHÂN PHỐI

* Một số công ty phân phối thép ở Miền Nam:

- Công Ty TNHH Thương Mại Xuất Nhập Khẩu Thép ViSa

Địa chỉ: Số 27A, Ấp 5, Xã Mỹ Yên, Huyện Bến Lức, Long An, Việt Nam

- Công Ty TNHH Thép Vĩnh Thành

Địa chỉ: Cụm Công Nghiệp Hoàng Gia, Xã Mỹ Hạnh Nam, Huyện Đức Hòa, Long An, Việt Nam

- Công Ty TNHH Thép SeAH Việt Nam

Địa chỉ: Số 7 Đường 3A, Khu Công Nghiệp Biên Hòa 2, Thành Phố Biên Hòa, Đồng Nai, Việt Nam

- Công Ty Cổ Phần Đại Thiên Lộc

Địa chỉ: Lô CN8, Đường CN5, KCN Sóng Thần 3, Phường Phú Tân, Thành Phố Thủ Dầu Một, Bình Dương

* Một số công ty phân phối thép ở Miền Bắc:

- Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Thép Hòa Phát

Địa chỉ: 66 Nguyễn Du, Phường Nguyễn Du, Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội, Việt Nam

- Công Ty Cổ Phần Thép Miền Bắc

Địa chỉ: Km 89, Phường Hùng Vương, Quận Hồng Bàng, Thành Phố Hải Phòng, Việt Nam

- Công Ty TNHH Thương Mại Và Công Nghiệp Mỹ Việt

Địa chỉ: Số 46 Bích Câu, Quận Đống Đa, Hà Nội, Việt Nam



Nhận xét:

- Doanh nghiệp cung cấp thép hiện nay đang có mặt trên khắp cả nước nên việc khách tìm kiếm để mua sản phẩm vô cùng dễ dàng và thuận lợi Người mua có thể dễ dàng tìm kiếm sản phẩm để mua

- Chất lượng sản phẩm hiện nay đều được trải qua các khâu kiểm duyệt kĩ càng nên khách hàng có thể vô cùng an tâm và tin dùng sản phẩm

- Khi mua hàng với số lượng đạt yêu cầu của các cửa hàng khách hàng sẽ được miễn phí vận chuyển và đảm bảo chất lượng sắt thép đạt chuẩn khi được giao

III THIẾT KẾ ĐỊA ĐIỂM TRƯNG BÀY SẢN PHẨM

PHẦN V XÚC TIẾN

Xúc tiến là một hoạt động kinh doanh cần thiết để bắt kịp nhịp độ với thị trường tiêu thụ

Để có thể đứng vững trên thị trường thì việc tạo dựng lòng tin và sự tín nhiệm đối với khách hàng là vô cùng quan trọng Chính vì vậy, ngành hàng thép luôn chú trọng vào công tác xây dựng hình ảnh thương hiệu Ngoài ra, để nâng cao sức cạnh tranh, các doanh nghiệp về ngành hàng thép tiến hành triển khai nhiều chương trình tập trung vào các chiến lược xúc tiến

I CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN CỦA NHÓM HÀNG

+ Quảng cáo

+ PR (Quan hệ công chúng)

+ Bán hàng cá nhân

II TRÌNH BÀY CÁC CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN

1 Quảng cáo

- Đối với ngành hàng thép, các doanh nghiệp đã tận dụng rất nhiều hình thức quảng cáo khác nhau từ OOH, TVC, Social Media,…nhưng chủ yếu lựa chọn đài truyền hình quốc gia như VTV1, VTV3,… làm hình thức quảng bá chính Với tỷ suất người xem đứng đầu các kênh truyền hình và lựa chọn thời gian chiếu TVC vào khung giờ vàng, điều này thành công tăng độ nhận diện thương hiệu cho sản phẩm Tuy trong thời đại công nghệ phát triển nhưng thép vẫn sử dụng quảng cáo OOH để quảng bá hình ảnh của mình Các Pano quảng cáo thường được đặt ở các vị trí đông đúc, nhiều người qua lại

+ Ví dụ 1:

-Ngoài ra, việc xuất hiện trong các MV ca nhạc đang hot trong những năm trở lại đây được xem là xu hướng mới để quảng bá hình ảnh của mình

+

Ví dụ 2: ngày 20/10/2022, doanh nghiệp thép Hòa Phát cũng đã nhập cuộc với MV

“Kén cá chọn canh” do ca sĩ Bích Phương thể hiện Sau khi ra mắt, MV đã đạt được 5.980.969 lượt xem và nhận được rất nhiều bình luận đánh giá tích cực từ cộng đồng mạng

2 PR (Quan hệ công chúng )

- Duy trì sự đóng góp ủng hộ địa phương trong các hoạt động xã hội, tự thiện như xây nhà tình nghĩa, nuôi dưỡng mẹ Việt Nam anh hùng, tài trợ học bổng cho các trường ĐH xây dựng,

ĐH giao thông vận tải, ĐH kiến trúc

+ Ví dụ 1: Mỗi năm ở Việt Nam có khoảng 15.000 trẻ em sinh ra mắc bệnh lý bẩm sinh về tim mạch Xuất phát từ mong muốn mang lại cho các em một trái tim khỏe mạnh, giảm đau đớn của bệnh tật vì hoàn cảnh gia đình khó khăn Tập đoàn Hòa phát đã triển khai chiến dịch

“Nhịp đập yêu thương” Tính từ năm 2015 cho đến nay sau 6 năm hoạt động, chương trình đã

hỗ trợ thành công cho 320 bệnh nhân với tổng kinh phí 12,5 tỷ đồng Tính riêng năm 2021

“Nhịp đập yêu thương” đã tiếp nhận 93 trường hợp xin tài trợ, hỗ trợ phẫu thuật thành công

83 bệnh nhân, tăng thêm 10 bệnh nhân so với 2020

+ Ví dụ 2: Ngày 01/4/2022, Hội Liên hiệp phụ nữ và Sở Lao động Thương binh xã hội tỉnh Hải Dương tổ chức Lễ phát động chương trình “Mẹ đỡ đầu – Kết nối yêu thương” nhằm

hỗ trợ trẻ em mồ côi có hoàn cảnh đặc biệt khó khăn Tại sự kiện, Tập đoàn Hòa Phát đã nhận

hỗ trợ, đỡ đầu cho 40 trẻ mồ côi trên địa bàn trong vòng 5 năm với tổng giá trị 1,2 tỷ đồng

- Tổ chức các cuộc hội thảo về vật liệu xây dựng, thường xuyên tiếp xúc và mở rộng quan

hệ hợp tác, giao lưu với các chủ đầu tư, nhà thầu, tư vấn quản lý dự án

- Thiết lập các mối quan hệ với các chính quyền địa phương, công ty xây dựng

2.3 Bán hàng cá nhân

- Tập trung hướng đến mục tiêu giới thiệu sản phẩm, thuyết phục khách hàng quan tâm

hoặc chọn sản phẩm

- Đào tạo nhân viên bán hàng chuyên ngiệp

- Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với các cửa hàng đại lý