Chuyên đề thực tập đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất và thương mại tân á

LỜI NÓI ĐẦU Chuyên đề Luận văn tốt nghiệp LỜI NÓI ĐẦU Trong điều kiện nền kinh tế thị trường đang diễn ra sôi động như hiện nay, cùng với sự phát triển không ngừng của nền kinh tế hàng hoá thì vai trò[.]

LỜI NÓI ĐẦU

Trong điều kiện nền kinh tế thị trường đang diễn ra sôi động như hiệnnay, cùng với sự phát triển không ngừng của nền kinh tế hàng hoá thì vai trò củaviệc tiêu thụ hàng hoá ngày càng trở nên quan trọng đối với các doanh nghiệpkinh doanh,đòi hỏi các doanh nghiệp phải tự tạo cho mình lợi thế kinh doanh đểtồn tại thì vấn đề tiêu thụ sản phẩm ngày càng thể hiện vai trò mang tính quyếtđịnh đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Để có doanh thu tiêu thụ,doanh nghiệp phải trải qua một quá trình rất dài và rất nhiều nhân tố ảnh hưởng,mức độ tác động đó nhiều hay ít tùy thuộc vào những điều kiện khác nhau trongtương lai Vì vậy, mỗi doanh nghiệp phải có một cách nhìn tổng thể đối với tất

cả những nhân tố này và nắm rõ được sự biến động của từng nhân tố để từ đó cónhững kế hoạch, quyết định đúng đắn, chính xác trong việc đẩy mạnh tiêu thụsản phẩm và tăng doanh thu

Có thể nói khâu tiêu thụ sản phẩm là khâu hoạt động rất quan trọng, nóảnh hưởng đến cả mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, phản ánh sựđúng đắn của mục tiêu và chiến lược kinh doanh, phản ánh kết quả và sự cốgắng của doanh nghiệp trên thương trường.Thị trường luôn luôn biến động thayđổi không ngừng, tiêu thụ sản phẩm tuy không còn là vấn đề mới mẻ nhưng nóluôn mang tính thời sự cấp bách, là mối quan tâm hàng đầu của các nhà sản xuấtkinh doanh

Tiêu thụ sản phẩm góp phần quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả hoạtđộng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Bên cạnh một loạt các biện phápnhằm tăng lợi nhuận như: giảm giá thành, tiết kiệm nguyên vật liệu, đổi mới hệthống thiết bị, qui trình công nghệ để tăng cường chất lượng sản phẩm thì tăngsản lượng tiêu thụ cũng như hoàn thiện công tác tiêu thụ sẽ là một biện pháp hữuhiệu để nâng cao hiệu quả của hoạt động sản xuất- kinh doanh, phù hợp với khảnăng và tình hình của các doanh nghiệp.Vì vậy, nghiên cứu các biện pháp đẩymạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa thiết thực đối với Công ty TNHHsản xuất và thương mại Tân Á nói riêng và đối với mọi doanh nghiệp kinhdoanh trong nền kinh tế thị trường nói chung

Chính vì lý do đó, trong thời gian thực tập tại Công ty TNHH sản xuất vàthương mại Tân Á, em đã đi sâu tìm hiểu tình hình thực tế và quyết định chọn đề

tài: “Thực trạng và một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH sản xuất và thương mại Tân Á” làm đề tài nghiên

cứu cho chuyên đề thực tập tốt nghiệp của mình.Nội dung đề tài được chia thành

ba phần chính:

Phần một: Giới thiệu chung về công ty TNHH sản xuất và thương mại Tân

Á.

Phần hai: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH sản

xuất và thương mại Tân Á

Phần ba: Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại

Công ty TNHH sản xuất và thương mại Tân Á

Do trình độ và thời gian thực tập có hạn nên bài viết này chắc không thểtránh khỏi những thiếu sót, vì vậy em kính mong nhận được sự đóng góp, bổsung của các thầy, cô giáo, các phòng ban lãnh đạo và các cô, chú ở Công tyTNHH để bài viếtsản xuất và thương mại Tân Á thêm phong phú về lí luận và

có tác dụng thực tiễn hơn

Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn các cô, chú trong Công tyTNHHsản xuất và thương mại Tân Á, Đặc biệt xin cảm ơn sự hướng dẫn, chỉbảo tận tình của thầy giáo PGS- Từ Quang Phương đã giúp đỡ em trong việcnghiên cứu và hoàn thành đề tài này

Phần I Giới thiệu chung về công ty TNHH sản xuất và thương mại Tân Á

1 Quá trình thình thành và phát triển của doanh nghiệp

1.1 Tên, địa chỉ và quy mô hiện tại của doanh nghiệp

- Tên đơn vị: Công ty TNHH sản xuất và thương mại Tân Á

- Tên gia dịch quốc tế : Tan A Trade and Production Co.Ltd

- Giám đốc : Kỹ sư Nguyễn Thị Mai Phương

- Trụ sở chính: Số 4, Bích Câu, Q Đống Đa, Hà Nội

- Điện thoại: 04.37322644/37322644 Fax: 04.373216668

1.2 Các mốc quan trọng trong quá trình phát triển.

- Công ty TNHH sản xuất và thương mại Tân Á là doanh nghiệp chuyên sảnxuất và cung cấp các sản phẩm cơ khí tiêu dùng phục vụ trong ngành xây dựngdân dụng và công nghiệp với dòng sản phẩm mang nhãn hiệu Tân Á, Đại Thành,Rossi, Hướng Dương, Ipaint

Ngày 28 tháng 11 năm 1993, công ty chính thức được những thành côngnhất định Các dòng sản phẩm với những hình thúc mẫu mã đẹp, chất lượng tốt,giá thành phù hợp do Công ty sản xuất được người tiêu dùng Việt Nam đónnhận và tin dùng Các nhãn hiệu sản phẩm của Công tyTân Á, Đại Thành, Rossi,Hướng Dương, Ipaint nổi tiếng trên toàn quốc

Tóm tắt quá trình xây dựng và phát triển của Công ty

Năm 1993: Công ty bắt đầu đi vào sản xuất ổn định hai sản phẩm chính là bồnchứa nước bằng Inox và bồn nhựa đa năng

Năm 1999: Đầu tư xây dựng nhà máy tại KCN Vĩnh Tuy, Phường Vĩnh Hưng,Hoàng Mai, Hà Nội

Năm 2000: Đầu tư xây dựng trụ sở chính tại số 4, phố Bích Câu, Đống Đa, HàNội

Năm 2001: Nghiên cứu và sản xuất thành công sản phẩm máy nước nóng nănglượng mặt trời Hướng Dương

Năm 2002: sản xuất thành công sản phẩm ống Inox dân dụng và công nghiệp.Năm 2003: Đầu tư xây dựng nhà máy tại khu công nghiệp Yên Mỹ, Huyện Yên

Tháng 6 năm 2005: Công ty Tân Á cũng đã chính thức khởi công xây dựng Nhàmáy Tân Á- Đà Nẵng tại KCN Hòa Khánh, thành phố Đà Nẵng Tháng 5 năm

2006, nhà máy chính thức đi vào hoạt động Nhà máy Tân Á- Đà Nẵng là nguồncung cấp sản phẩm Tân Á cho toàn bộ khu vực miền trung, đáp ứng nhu cầunagyf càng lớn của khách hàng tại khu vực

Năm 2006, công ty Tân Á đầu tư mở rộng nhà máy Tân Á Hưng Yên giai đoạn

2 để sản xuất các sản phẩm sơn tường, bồn tắm, bồn chứa nước diện tích : 12hatổng vốn đầu tư 70 tỷ đồng Dự kiến đi vào họat động vào tháng 3 năm 2008.Năm 2008 hoàn thành việc xây dựng nhà máy Tân Á Hưng Yên 2 với diện tích

12 ha tổng số vốn đầu tư hết 100 tỷ đồng và được giấy phép xây dựng tại nhàmáy Viên chăn- Nước Cộng Hòa Dân Chủ Nhân Dân Lào

Năm 2010 hoàn thành việc xây dựng nhà máy Viên Chăn, nước cộng Hòa DânChủ Nhân Dân Lào

2 Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Sản xuất

và Thương mại Tân Á.

2.1 Đặc điểm ngành nghề kinh doanh.

Công ty TNHH Tân Á được thành lập và hoạt động theo giấy chứng nhậnĐăng ký kinh doanh số 0471173 do sở kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội Trảiqua hai mươi năm xây dựng và phát triển công ty Tân Á từ một công ty chỉ có

30 lao động, xưởng sản xuất phải đi thuê, trang thiết bị nghèo nàn, sản xuất kiểuđơn chiếc Nhưng qua quá trình xây dựng và phát triển công ty tập trung đổi mớitrang thiết bị, công nghệ nâng cao năng suất chất lượng, đa dạng hóa sản phẩm,tưng bước nâng cao uy tín và mở rộng thị trường Đến nay công ty đã trở thànhmột công ty lớn có tầm cỡ với 4 nhà máy được trang bị những dây truyền sảnxuất hiện đại cung ứng ra thị trường những sản phẩm có chất lượng tốt, mẫu mãđẹp, giá thành hợp lý luôn được người tiêu dùng bình chọn sản phẩm chất lượngcao Hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty không ngừng phát triển với tốc

độ tăng trưởng

Công ty TNHH SX&TM TÂN Á tiến hành kinh doanh trong các lĩnh vựcsau:

- Sản xuất các mặt hàng bằng nhựa, bồn nhựa đa năng.

- Sản xuất các sản phẩm cơ khí tiêu dùng như: bồn chứa nước Inox

- Sản xuất và mua bán các sản phẩm bình đun nước nóng, bình nước nóng sửdụng năng lượng mặt trời

- Sản xuất và mua bán các sản phẩm chậu rửa, đồ gia dụng

- Sản xuất và mua bán các sản phẩm bằng ống Inox

- Đại lý, mua bán, ký gửi hàng hóa

- Buôn bán tư liệu sản xuất, quảng cáo thương mại

- Đầu tư và kinh doanh cơ sở hạ tầng và sản xuất bất động sản

- Sản xuất và kinh doanh vật liệu sơn trang trí nội ngoại thất

Để nâng cao chất lượng sản phẩm, công ty luôn cải tiến và áp dụng công nghệmới vào sản xuất

2.2 Những thuận lợi và khó khăn

* Thuận lợi

- Công ty có đội ngũ cán bộ quản lý, kỹ sư có trình độ cao được đào tạo ở cáctrường đại học nổi tiếng trong nước và quốc tế, có bề dày kinh nghiệm trong lĩnhvực sản xuất hàng cơ khí tiêu dùng, luôn tâm huyết và gắn bó với công việc,luôn hăng say nghiên cứu để cải tiến kỹ thuật nâng cao năng suất lao động, hạgiá thành sản phẩm và đặc biệt là cải tiến mẫu mã, chất lượng sản phẩm phù hợpvới thị hiếu người tiêu dùng bên cạnh đó công ty cũng có đội ngũ công nhânlành nghề hăng say với công việc, một lòng gắn bó với công ty, luôn sát cánhcùng công ty trong mọi hoàn cảnh khó khăn

- Công ty đang sở hữu hệ thống dây truyền máy móc hiện đại, những trang thiết

bị sản xuất tiên tiến, phương pháp sản xuất khoa học vào loại bậc nhất trongngành cơ khí tiêu dùng hiện nay

- Công ty đang có một hệ thống nhà xưởng kiên cố, hệ thống kho bãi bảo đảmcho việc lưu trữ và lưu chuyển hàng hóa

- Thương hiệu Tân Á, Đại Thành, Rossi, Hướng Dương, Ipaint đã trở lên nổitiếng và có sức cạnh tranh cao trong thị trường trong nước luôn được sự đánh

giá cao trong thị trường trong nước, luôn được ưa chuộng của khách hàng khimùa hàng cơ khí tiêu dùng.

- Công ty được sự quan tâm của các cấp, các ngành địa phương và trung ương

* Khó khăn

Công ty Tân Á phải cạnh tranh để giữ vững thị trường với sự tràn lan củacác mặt hàng mang thương hiệu ngoại, giá cả vật tư vào luôn biến động, thịtrường hàng tiêu dùng luôn có sự biến động phức tạp và khủng hoảng tài chính ởmột số nướctrong khu vực và thế giới đã ảnh hưởng lớn đến đời sống kinhdoanh của các doanh nghiệp trong nước đặc biệt là các doanh nghiệp sản xuấthàng cơ khí tiêu dùng

- Thị trường ngoài nước: Bắt đầu từ năm 2007, thị trường xuất khẩu củaCông ty không ngừng mở rộng Hiện nay, sản phẩm của Công ty đã có mặt ởnhiều nước trong khu vực Đông Nam Á như: Lào, Cam-pu-chia, Thái Lan

3 Cơ cấu tổ chức của công ty

Sơ đồ 1: Bộ máy quản lý của công ty

* Chức năng nhiệm vụ cơ bản của các bộ phận quản lý

Bộ máy của công ty được kiện toàn từ trên xuống dưới và thực hiện cácchức năng sau:

+ Hội đồng thành viên :

- Đây là cơ quan quyết định cao nhất của công ty : Thảo luận và thôngqua điều

TỔNG GIÁM ĐỐC CÔNG TY

Phòng

tổ chức

lao động

Phòng Tài chính

kế toán

Phòng kỹ thuật

HỘI ĐỒNG THÀNH

VIÊN

Công ty thành viên

Giám đốc công ty

Phòng xuất nhập khẩu

Phân

xưởng

sản xuất

Phân xưởng sản xuất

Phân xưởng sản xuất

Phân xưởng sản xuất

lệ, thông qua phương án sản xuất kinh doanh, quyết định bộ máy quản lý củacông ty.

- Quyết định xử lý các vấn đề bất thường hoặc tranh chấp, tố tụng nghiêm trọng, bãi nhiệm và bầu bổ sung, thay thế các thành viên trong hội đồng quản trị,giải thể chi nhánh, các văn phòng đại diện và sử lý các vấn đề khẩn cấp khác

+ Tổng giám đốc: Xác nhận và trình hội đồng thành viên cơ cấu tổ chức bộ máy

giúp việc và quy chế quản lý nội bộ, quyết định các biện pháp tuyên truyềnquảng cáo tiếp thị, khen thưởng đối với những người lao động Ký kết các hợpđồng kinh tế, đại diện cho công ty khởi kiện liên quan đến quyền lợi của côngty

+ Các chi nhánh: Các chi nhánh này chịu sự quản lý của Tổng giám đốc các

chi nhánh sẽ có nhiệm vụ tiếp nhận các sản phẩm đã sản xuất ra để mang bántrên thị trường

+ Công ty thành viên: Các công ty này cũng tham gia vào hoạt động sản xuất

kinh doanh nhưng chịu sự chỉ đạo của hội đồng thành viên của công ty chínhnhưng dưới sự chỉ đạo trực tiếp của Tổng giám đốc

+ Các phòng ban

-Phòng kỹ thuật: Tham mưu cho giám đốc về mặt kỹ thuật, đồng thời nghiêncứu đề xuất các giải pháp kỹ thuật khi gặp các sự cố trong sản xuấtcần sửký.Thường xuyên hướng dẫn kỹ thuật phổ biến cho công nhân, xây dựng cácchương trình bồi dưỡng nghiệp vụvà tay nghè cho công nhân Thu thập các tàiliệu kỹ thuật, phổ biến sáng kiến cải tiến, áp dụng khoa học kỹ thuật vào sảnxuất đồng thời nghiên cưứ ứng dụng công nghệ vào sản xuất, đưa sáng kiến hợp

lý hóa vào sản xuất.Xây dựng và quản lý các quy trình sản xuất, tham gia xétduyệt các quy trình vận hành,thí nghiệm Theo dõi giám sát các đơn vị thực hiệncác quy trình đã được ban hành, đảm bảo cho các thiết bị an toàn đạt năng suất

- Phòng xuất nhập khẩu: Xây dựng kế hoạch nhập khẩu, nghiên cưú đề xuất lựachọn các cung cấp vật tư hàng háo trình lãnh đạo công ty Triển khai kế hoạchxuất nhập khẩu phục vụ sản xuất kinh doanh, tổ chức và chủ trì các cuộc đàmphán về xuất nhập khẩu

- Phòng kế toán : Tổ chức công tác tài chính kế toán theo chính sách của nhànước, đảm bảo nguồn vốn kinh doanh và yêu cầu phát triển của công ty Phântích và tổng hợp số liệu để đánh giá kết quả kinh doanh, đề xuất các biện phápđảm bảo họat động của công ty có hiệu quả.

- Phòng tổ chức : tham mưu cho giám đốc về mật tổ chức, lao động chế độ chínhsách đối với người lao động, công tác chính trị và công tác quản lý hành chínhcủa công ty Xây dựng cơ cấu tổ chức sản xuất, bộ máy quản lý và đội ngũ cán

bộ chủ chốt đáp ứng nhu cầu nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của công ty trongtừng giai đoạn

+ Các ban giám đốc:

- Giám đốc chi nhánh: Các giám đốc này thay mặt tổng giám đốc giải quyếtnhiều công việc mà tổng giám đốc này không trực tiếp điều hành dưới chi nhánhđược

- Giám đốc: Người trợ thủ đắc lực cho Tổng giám đốc trong nhiều lĩnh vực như :sản xuất kinh doanh, marketing……

- Giám đốc kinh doanh và marketing: xây dựng kế hoạch kinh doanh tìm kiếmhợp đồng sản xuất và cung cấp dịch vụ.Chỉ đạo điều hành việc sản xuất, đề racác phương hướng mục tiêu ngắn hạn hàng năm của công ty.Quảng bá thươnghiệu nhằm nâng cao hình ảnh công ty, tăng sức cạnh tranh trên thị trường

-Giám đốc sản xuất: là người phụ trách sản xuất chịu trách nhiệm đảm bảo vềchất lượng sản phẩm và dịch vụ đồng thời phụ trách về vấn đề an toàn lao động

Sơ đồ 2: sơ đồ cơ cấu tổ chức sản xuất

-      Thị trường trong nước: Hàng hóa của Công ty được bán trên khắp các

tỉnh thành trong nước từ Lạng Sơn, Hà Nội đến Thành phố Hồ Chí Minh Công

ty luôn chủ động trong công tác lập kế hoạch sản xuất kinh doanh, giảm chiphí, tích cực quảng cáo và khuyến mại, tăng lợi nhuận

Giám đốc sản xuất

Nhà máysản xuấtbồn chứanước

Nhà máysản xuất

đồ giadụng

Nhà máysản xuấtsơn

Phânxưởng sảnxuất

Phânxưởng sảnxuất

Phânxưởng sảnxuất

-      Thị trường ngoài nước: Bắt đầu từ năm 2007, thị trường xuất khẩu của

Công ty không ngừng mở rộng Hiện nay, sản phẩm của Công ty đã có mặt ởnhiều nước trong khu vực Đông Nam Á như: Lào, Cam-pu-chia, Thái Lan

5.Cơ cấu lao động của công ty Tân Á

Tổng số cán bộ công nhân viên 1600 người

Bảng 1: cơ cấu lao động của công ty Tân Á

75% Cao đẳng, trung học, nghề 20% Lao động gián tiếp

Nguồn :Phòng nhân sự

- Phương pháp xây dựng mức thời gian lao động

Năng suất bình quân của người lao động được tính bằng tổng sản phẩm địnhmức chia cho tổng số cán bộ công nhân viên

- Tình hình sử dụng thời gian lao động

Đặc trưng của dây truyền sản xuất chạy với 24/24 giờ nên công ty Tân Á chiathời gian làm việc ra làm 3 ca 4 kíp để đáp ứng cho việc sản xuất kinh doanhđược liên tục Thời gian làm việc được áp dụng là 42 giờ 1 tuần

- Tuyển dụng và đào tạo lao động

Quy trình tuyển dụng cán bộ công nhân viên của công ty Tân Á được xây dựngnhư sau:

+ Công bố công khai nhu cầu, đối tượng và tiêu chuẩn của vị trí cần tuyển

+ Tiến hành thi tuyển một cách khách quan và công bằng

+ Kết quả sát hạch, thi tuyển là căn cứ chủ yếu để ra quyết định tuyển dụng.+ Người được tuyển phải thực hiện chế độ tập sự

+ Hết thời gian tập sự phải được người đứng đầu cơ quan, tổ chức, đơn vị sửdụng cán bộ công nhân viên đánh giá phẩm chất đạo đức và kết quả công tác củangười đó

Công ty luôn chú trọng đến vấn đè đào tạo nguồn nhân lực, từ công nhânsản xuất liên tục được đào tạo để phù hợp với yêu cầu ngày càng cao, cũng nhưcông nghệ ngày càng tiên tiến Cho đến đội ngũ cán bộ quản lý theo phong cáchchuyên nghiệp, ứng dụng khoa học ngày càng tiên tiến vào quản lý Cách khóahọc này luôn được duy trì hàng quý, hàng năm.

Phần II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH sản xuất và thương mại Tân Á

I.Một số đặc điểm chủ yếu có ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty

1.Đặc điểm về quy trình công nghệ

Hệ thống máy móc, thiết bị là một yếu tố quan trọng trong quá trình sảnxuất sản phẩm của công ty.Tình trạng thiết bị máy móc có ảnh hưởng rất lớn đếnkết quả sản xuất sản phẩm.Công ty có cung cấp kịp thời các yêu cầu của kháchhàng về sản phẩm, mẫu mã chất lượng sản phẩm hay không đều phụ thuộc vàotình trạng máy móc

Bảng 2: Hệ thống thiết bị máy móc

Sơ đồ 3: Quá trình sản xuất

2.Đặc điểm lao động

Lao động là điều kiện đầu tiên, cần thiết cho sự tồn tại và phát triển của xãhội, là yếu tố cơ bản có tác dụng quyết định trong quá trình sản xuất Lao độngcủa con người trong phát triển kinh tế xã hội có tính chất là tiềm lực của sảnxuất, là yếu tố của quá trình sản xuất Mặt khác, lao động là đối tượng của quản

Cắt tấm

HànThử nước

Nhập kho

Bảng 3: Cơ cấu lao động của công ty

3.Đặc điểm thị trường tiêu thụ

Trong những năm gần đây Tân Á luôn dẫn đầu trong lĩnh vực cung cấpsản phẩm bồn INOX tại Việt Nam.Công ty có thị trường tiêu thụ ở cả 3 miềnBắc- Trung- Nam.Miền Bắc là nơi đặt trụ sở chính cũng là nơi tiêu thụ chủ yếucủa công ty.Với sự cố gắng không ngừng, công ty đã thành lập được chi nhánhtại miền Nam và đây được hy vọng là một thị trường tiêu thụ đầy tiềm năng.Những nơi tiêu thụ này đã đem lại một lượng doanh thu đáng kể cho công ty

4.Chính sách phân phối sản phẩm của công ty

Công ty sử dụng 2 kênh tiêu thụ chủ yếu sau:

Kênh 1:

Kênh 2:

Sơ đồ 4: kênh tiêu thụ của công ty Tân Á

Công ty Người sử dụng công nghiệpnghiệp

cấp 1 Đại lý cấp2 tiêu dùngNgười

Kênh 1: Đây là kênh trực tiếp bao gồm chỉ có Công ty và khách hàng;

loại kênh này được hình thành do nhu cầu của người tiêu dùng về sản phẩm Khikhách hàng có nhu cầu tiêu thụ sản phẩm,công ty và khách hàng sẽ lập hợpđồng, rồi căn cứ vào những điều thỏa thuận trong hợp đồng công ty sẽ vậnchuyển sản phẩm đến nơi tiêu thụ, sau đó khách hàng sẽ tiến hành nghiệm thu vàthanh toán Thời gian nhận hàng còn phụ thuộc vào khách hàng, loại sản phẩm

Kênh 2: Công ty sẽ bán hàng trực tiếp qua đại lý và giao hàng theo hợp

đồng Các đại lý có thể là doanh nghiệp nhà nước hay các cá nhân kinh doanh.Kênh này hình thành do nhu cầu tiêu dùng của khách hàng ở các nơi xa và do sựcần thiết tăng cường công tác tiêu thụ sản phẩm Đại lý của Công ty hoạt độngdưới hình thức báo cáo tồn kho theo tháng và thực hiện nghĩa vụ của mình đốivới Công ty Đại lý được coi là bạn hàng của Công ty, cộng tác đắc lực trongcông tác tiêu thụ của Công ty.Theo hợp đồng đại lý, Công ty có trách nhiệmcung cấp các sản phẩm cho các đại lý Sản phẩm này Công ty đã làm nghĩa vụnộp thuế với Nhà nước Công ty đảm bảo chất lượng hàng hoá.Hàng được giaotại kho của Công ty, đại lý chịu trách nhiệm vận chuyển, bảo quản.Khối lượngsản phẩm tiêu thụ qua kênh này chiếm một khối lượng lớn

Về phương thức thanh toán: đại lý phải thanh toán tiền hàng cho Công tytheo số lượng đã bán Do tình hình giá thường xuyên biến động nên Công tykhông ghi giá trên hoá đơn mà báo giá cho đại lý theo từng thời điểm.Đối vớikhách hàng mua số lượng lớn, thường xuyên mua hàng của công ty, có uy tín thì

có thể trả chậm tiền hàng trong vòng 30 ngày.Còn đối với khách hàng khôngthường xuyên, mua với số lượng nhỏ thì phải thanh toán ngay sau khi nhậnhàng

5.Đặc điểm chính sách giá cả

Chính sách giá đối với mỗi sản phẩm của đơn vị sản xuất kinh doanh làviệc quy định mức giá bán hoặc trong một số trường hợp là những mức giá bán(khi doanh nghiệp quyết định thay đổi giá cả sản phẩm theo loại khách hàng,theo các thời kỳ trong năm, theo số lượng mua,…) Mức giá bán quy định có thể

là mức giá bán tiêu dùng hoặc cho các khâu trung gian