Thuyết trình chiến lược marketing sản phẩm máy tính macbook pro 2021 (tailieuluatkinhte.com)

máy tính macbook pro 2021 Tổng giá trị cổ phiếu năm 1999 của Apple chỉ đạt 10 tỷ USD và 50 tỷ vào năm 2005. Trước khi ra mắt chiếc iPhone đầu tiên vào năm 2007, Apple được định giá không quá 100 tỷ USD. Thì hiện tại sau hơn 10 năm giá trị của ‘Táo khuyết’ đã đạt đến một con số, có thể nói là rất ít công ty công nghệ có thể đạt đượcTổng giá trị cổ phiếu năm 1999 của Apple chỉ đạt 10 tỷ USD và 50 tỷ vào năm 2005. Trước khi ra mắt chiếc iPhone đầu tiên vào năm 2007, Apple được định giá không quá 100 tỷ USD. Thì hiện tại sau hơn 10 năm giá trị của ‘Táo khuyết’ đã đạt đến một con số, có thể nói là rất ít công ty công nghệ có thể đạt đượcTổng giá trị cổ phiếu năm 1999 của Apple chỉ đạt 10 tỷ USD và 50 tỷ vào năm 2005. Trước khi ra mắt chiếc iPhone đầu tiên vào năm 2007, Apple được định giá không quá 100 tỷ USD. Thì hiện tại sau hơn 10 năm giá trị của ‘Táo khuyết’ đã đạt đến một con số, có thể nói là rất ít công ty công nghệ có thể đạt được

I SƠ LƯỢC

VỀ CÔNG TI

Ngày 1/4/1976, Steve Jobs và Steve

Wozniak đã đồng sáng lập nên Apple

tại Los Altos – California

Nơi làm việc chính thức của công ty

ngay từ khi mới bắt đầu thành lập

chính là gara để xe tại nhà bố mẹ của

Steve Jobs.

Sự ra đời của

thương hiệu Apple

Các dòng sản phẩm chủ yếu của Apple

ITunes

Là chương trình chơi nhạc mà lưu

giữ thư viện đựng cả âm nhạc trên

máy của người dùng, và cũng có

Là mẫu điện thoại di động của hãngđiện tử Mỹ Apple Computer

Là sản phẩm đem đến 50% doanh thucủa Apple

Là một dòng máy tính

xách tay Macintosh được giới thiệu vào tháng 1 năm

2006, bởi Apple Inc

Đây là model cao cấp nhất của dòng MacBook, nằm trên MacBook Air.

Cho đến nay Macbook Pro

đã có 5 thế hệ với sự thay đổi và cải tiến mạnh mẽ về cấu hình và hình dáng.

Laptop

-Macbook Pro

không theo khách hàng, hãy lãnh đạo họ

Hòa trộn thiết kế với nghệ

Giai đoạn từ năm 2007

đến 2011 mức tăng

trưởng về doanh thu

không cao, tăng 83.6 tỷ

USD Nhưng doanh thu

năm 2015 tăng 125.5 tỷ

USD so với năm 2011.

Trong những năm tiếp

theo, Apple đã nhiều lần

tự lập được doanh thu kỷ

từ trước đến nay – 64 tỷ USD mang lại 13.7 tỷ USD lợi nhuận

Quý tài chính đầu tiên của năm 2020 Theo đó, doanh thu của công ty trong

Q1/2020 đạt 91.8 tỷ USD, vượt dự kiến (85.5 tỷ - 89.5

tỷ USD), cũng như cao hơn nhiều so với cùng kỳ năm ngoái (84.3 tỷ USD).

Ngoài ra, Apple cũng công

bố kế hoạch kinh doanh quý

2 với doanh thu dự kiến là

63 - 67 tỷ USD và lợi nhuận đạt mức từ 38 đến 39%.

Tổng giá trị cổ phiếu năm 1999 của Apple chỉ đạt 10 tỷ USD và

50 tỷ vào năm 2005 Trước khi ra mắt chiếc iPhone đầu tiên vào

năm 2007, Apple được định giá không quá 100 tỷ USD Thì hiện

tại sau hơn 10 năm giá trị của ‘Táo khuyết’ đã đạt đến một con

số, có thể nói là rất ít công ty công nghệ có thể đạt được

Tình hình kinh

doanh của

Apple

Điều gì khiến cho các sản phẩm do Apple sản xuất

được lòng hàng triệu fan khắp thế giới và hấp dẫn họ

bỏ ra số tiền lớn để sắm sửa, mua sắm hàng năm dù

trên thị trường còn nhiều dòng thiết bị khác có giá

bán phải chăng hơn?

Quan điểm định hướng MKT

của Apple Suy nghĩ về sự cần thiết của chạy quảng cáo

Hiểu rõ giá trị của sản phẩm, tránh việc cạnh tranh giá

Hiểu rõ tầm quan trọng của việc tối giản

Apple xây dựng hai chiến lược Marketing hoàn toàn khác nhau:

vị trí sản phẩm (đặc biệt là với những người nổi tiếng hoặc trongcác chương trình nổi tiếng) và tiếng vang được tạo ra bởi cácđánh giá tích cực trên phương tiện truyền thông

Thực tế chứng minh rằng cạnh tranh giá cả thực sự ảnh hưởngxấu đến doanh nghiệp của bạn, Apple hiểu rõ điều này và khôngbao giờ nao núng trước nó Họ nhấn mạnh giá trị trong sản

phẩm của mình và cố gắng tập trung vào đó

luôn cố gắng tối giản hoá những sản phẩm của mình nhưngvẫn trang bị đầy đủ chức năng

trang bị những tính năng hướng dẫn sử dụng, hay giải đápthắc mắc nếu người tiêu dùng gặp khó khăn

không sử dụng những từ ngữ chuyên ngành hay thuật ngữcông nghệ, ngược lại là những từ ngữ đơn giản, trực tiếp vàtiếp tục đáp ứng lợi ích mà khách hàng cần

Các quan điểm

định hướng MKT

Apple thực sự nắm bắt được tâm lý của khách

hàng và xây dựng ngôn ngữ riêng khiến khách

hàng cảm thấy thoải mái

Xây dựng ngôn ngữ kết nối riêng với

người tiêu dùng

Luôn cố gắng cải thiện trải nghiệm khách

hàng

Hướng tới cảm xúc của khách hàng

Apple không bao giờ bỏ rơi những dòng sản

phẩm cũ của mình, họ vẫn luôn cố gắng cải

thiện chất lượng sản phẩm cũ, với mục tiêu

nâng cao trải nghiệm khách hàng Đó là lý do

các dòng sản phẩm cũ của Apple vẫn luôn được

săn đón

Xây dựng cộng đồng người dùng

Nội dung của quảng cáo Apple thật sự rất đơn

giản, đó chỉ là hình ảnh vui vẻ và thoải mái của

con người khi họ trải nghiệm sản phẩm mới

Apple đã tạo dựng được cộng đồng người tiêu

dùng thân thiện, tích cực, vui vẻ và xây dựng

chiến lược Marketing khiến cho mọi khách

hàng đều muốn gắn bó với cộng đồng đó

khúc khách hàng để được hưởng những lợi ích đó”

Value proposition

của Apple

Macbook Pro

Suy nghĩ khác biệt

Tech that works

Your privacy is safe with us

Phát hành một trong những quảng cáo truyền hình nổitiếng nhất, Apple’s Think Different

tự định vị mình như một sự thay thế cho hiện trạng do IBMdẫn đầu

Vấn đề lựa chọn công nghệ phù hợp Macbook Pro chỉ là một giải pháp thay thế tốt hơn cho cácdòng sản phẩm máy tính xách tay của Microsoft + IntelApple cam kết mang lại trải nghiệm người dùng tốt nhấtcho khách hàng thông qua phần cứng, phần mềm và dịch

vụ sáng tạo của mình

Nhiều người tiêu dùng hiện đang lo lắng về lượng dữ liệu

mà Facebook, Amazon và Google có về họ

Và Apple hiện mong muốn trở thành một giải pháp thaythế an toàn hơn

ngày nay, đề xuất giá trị gần đây nhất của Apple dườngnhư hướng đến việc bảo vệ quyền riêng tư và là một phầncủa hệ sinh thái an toàn

II Môi trường vĩ mô

APPLE

MACBOOK PRO

Chính trị - Pháp lý

Nhiều quốc gia cho phép đăng ký bảng quyền về bằng sáng chế về thiết kế , tính năng phần mềm và kiểu dáng công nghiệp.

Ví dụ: Mỹ, đó chính là lý do Apple dã chiến thắng SamSung trong vụ kiện ở Mĩ

Tình hình chính trị pháp lý tại Việt Nam:

Hạn chế nhập khẩu Tăng thuế

-Sự phát triển của các nhóm bảo vệ lợi ích người tiêu dùng sẽ là một đe dọa với các công ty vì điều này sẽ làm tăng vị thế của người tiêu dùng lên, buộc công ty phải có trách nhiệm hơn về an toàn sản phẩm, quảng cáo trung thực và có văn hóa.

=> Dẫn đến mặt hạn chế khi nhập khẩu vào thị trường Việt Nam

TẬP ĐOÀN BÙI HÒA

Tổng cục Thống kê công bố số liệu về kinh

tế năm 2020 Trong đó, GDP Việt Nam tăng2,91%, tuy là mức tăng thấp nhất trong thập

kỷ gần đây nhưng trong bối cảnh dịchCOVID-19 diễn biến phức tạp, cơ quanthống kê đánh giá là thành công lớn, thuộcnhóm tăng trưởng kinh tế cao nhất thế giới.Như vậy, kinh tế tăng trưởng dẫn đến nhucầu tiêu dùng của con người tăng lên

Tăng trưởng kinh tế GDP

Yếu tố kinh tế

Theo số liệu công bố của Tổng cục Thống kê,lạm phát cơ bản tháng 4/2020 giảm 0,15% sovới tháng trước và tăng 2,71% so với cùng kỳnăm trước Lạm phát cơ bản bình quân 4tháng đầu năm nay tăng 2,96% so với bìnhquân cùng kỳ năm 2019

Lãi suất cơ bản và lạm phát

Thu nhập bình quân ngày càng tăng, thunhập bình quân của người Việt Nam năm 2011đạt 1.300 USD Thu nhập tăng dẫn đến nhucầu tiêu dùng của con người tăng Như vậy sẽ

có nhiều người mua sản phẩm của Apple

Thu nhập

Tình hình kinh tế Việt Nam ảnh hưởng như thế nào đến Apple

Xã hội

Dân số tăng sẽ có nhiều người mua sản phẩm của Apple Tính đến năm 2011 dân số Việt Nam gần 88 triệu người

A P P L E M A C B O O K P R O | M K T

Điều này dẫn đến nguy cơ cạnh tranh gay gắt về mặt công nghệ của các hãng trong thị trường laptop.

2020

A P P L E M A C B O O K P R O | M K T

III Insight của

Macbook Pro và

đề xuất cho sản phẩm

Định vị ở phân khúc cao cấp

Những người yêu Apple thường là người yêu công

nghệ, cái đẹp, sự sáng tạo, sự tinh tế thanh lịch Giới

làm việc trong ngành sáng tạo thường là fan ruột của

Apple Họ cũng có thể là doanh nhân hoặc những

người yêu sự đột phá, dẫn đầu.

M A C B O O K P R O | M K T

MACBOOK PRO

THINK DIFFERENT

KEY MASSAGE

Nhận xét

Cultivation methods

Key Message hiện tại đã phù hợp với insight của

khách hàng Key message đã nhấn mạnh vào

mong muốn thể hiện đẳng cấp và thành công của

khách hàng - Người thành công luôn có lối đi

riêng ( Think Different)

M A C B O O K P R O | M K T

Thông qua NCTT định tính các câu hỏi

Giới thiệu bản thân

Tên, tuổi, nghề nghiệp, thói quen, sở

thích,

Khảo sát về sử dụng Macbook Pro

Bạn đã sử dụng dòng sản phầm Macbook chưa?

Bạn chưa sử dụng sản phẩm vì ? Giá đắt, kiểu

dáng xấu, chưa có nhu cầu,

Bạn biết đến Macbook qua phương tiện nào?

Nhìn chung chất lượng, ứng dụng tiện ích

của Macbook tốt hơn các dòng laptop khác

Có/ Không

Mức độ đồng ý của bản thân đối với các phát

biểu dưới đây liên quan đến dòng laptop

Macbook của hãng Apple Hoàn toàn đồng ý,

đồng ý, bình thường, phản đối, hoàn toàn

Có sự cạnh tranh về giá của Macbook với những thương hiệu Laptop khác

Khách hàng được ưu đãi về giá khi mua Macbook

Có nhiều phương thức thanh toán để lựa chọn Thương hiệu thể hiện đẳng cấp

Thương hiệu có uy tín với khách hàng Thương hiệu ngày càng gần gũi tới tay người dùng

Thương hiệu luôn cho ra mắt nhiều sản phẩm

để đáp ứng nhu cầu của người dùng Chiến lược marketing rất hấp dẫn và đặc sắc Phổ biến lan rộng qua internet , báo chí , truyền hình, đại chúng

Kết luận

Chiến lược MKT của Macbook Pro

Có thể thấy ngoài chiến lược Think

Different thì Apple hầu như không

có một chiến lược MKT cụ thể nào,

tuy nhiên vì định vị thương hiệu tốt

nên Apple vẫn có một lượng khách

hàng trung thành.

et ing App

ro ach

Dell XPS 15

Sản phẩm có thiết kế màn hình

mới, loa hàng đầu và camera

hồng ngoại có thể thổi bay các

mẫu MacBook Pro trên thị trường

HP Spectre x360

HP Spectre x360 được đánh giá khá cao về thiết kế sang trọng, nhỏ gọn nhưng ngoài ra về cấu hình và tính năng tuyệt vời

Lenovo Yoga C940

C940 được Lenovo trang bị bộ vi

xử lý vô cùng mạnh mẽ, giúp đáp ứng nhu cầu làm việc và giải trí tối ưu

Điểm khác biệt

của Macbook Pro

Ngoại hình

Ngôn ngữ thiết kế độc đáo với nhôm nguyênkhối và kiểu dáng Unibody luôn tạo ra nhữngchiếc MacBook sang chảnh

MacBook phiên bản mới nhất hiện nay đượcthiết kế màn hình Retina – dòng màn hình có độphân giải lên đến 2560×1600 pixel

Nhiều nghiên cứu thị trường cho rằng,

MacBook không chỉ là sản phẩm công nghệ màcòn trở thành một món đồ trang sức chính hiệu,thể hiện sự đẳng cấp của người dùng

NGOẠI HÌNH SANG CHẢNH

MÀN HÌNH HIỆN ĐẠI

MÀU SẮC ĐA DẠNG, BẮT MẮT,

HỢP THỜI TRANG

Cấu hình

Để có thể nói về cấu hình của MacBook Pro

phiên bản 2021 16 inch thì chỉ một từ là

“Khủng”.

CPU Intel Flagship Core I9 – 9980HK xung nhịp lên đến 5.0 GHz.

RAM 64GB DDR4 2400MHz – Loại DDR4 là chip tiết kiệm điện năng lên đến

500%.

SSD 8TB giúp bạn có thể thỏa mãn lưu trữ bất cứ thứ gì mà không sợ hết

dung lượng.

VGA đơn giản chỉ là AMD Radeon Pro 5600M với 8GB bộ nhớ HBM2, một

card đồ họa được đánh giá mạnh hơn rất nhiều so với các thế hệ cũ

M A C B O O K P R O | M K T

đẳng cấp, thượng lưu và sang

trọng như người giàu, doanh

nhân, và Macbook Pro không

phải ngoại lệ.

Vì định vị thương hiệu tốt nên mặc

dù giá thành cao nhưng doanh số

bán Macbook của Apple đạt mức

tăng trưởng qua các giai đoạn.

Ma trận ANSOFF

A P P L E M A C B O O K P R O | M K T

Thâm nhập thị trường

Vào tối ngày 04/05 theo giờ Việt Nam, Apple đã chính thức ra mắt tới người dùng dòng MacBook Pro 13 inch 2020 trong bối cảnh

toàn thế giới đang chao đảo vì dịch Covid 19 Mặc dù trong tình

hình dịch bệnh, MacBook Pro 2020 vẫn dành được sự quan tâm lớn từ fan nhà Táo bởi một vài điểm nổi bật như trang bị bàn phím cắt kéo, tăng dung lượng bộ nhớ và đặc biệt là con chip đời mới

nhất,…

A P P L E M A C B O O K P R O | M K T

Những chính sách của

VinFast trong giai đoạn thâm nhập thị trường

CHIẾN LƯỢC RA MẮT SẢN PHẨM MỚI

Tập trung vào trải nghiệm người dùng chứ không phải đặc điểm sản phẩm

Truyền thông các ý tưởng quan trọng từ sớm

Hãy trở thành một nhà cách mạng tiên phong

Tổ chức buổi ra mắt sản phẩm mới như một sự kiện

Nhận các đơn đặt hàng trước

Đừng bỏ qua hình thức bề ngoài của sản phẩm

Gây tò mò về thông tin sản phẩm

Điểm mấu chốt: Lập kế hoạch ra mắt sản phẩm của bạn

PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM

Macbook Pro được nâng cấp

Apple Macbook Pro 2020 được cập nhật vớiBàn phím Magic mới, tăng gấp đôi dung lượng

và hiệu năng đồ họa nhanh hơn và bàn phím

Magic mới cho trải nghiệm gõ tốt nhất từng cótrên máy tính xách tay Mac và tăng gấp đôi

dung lượng lưu trữ trên tất cả các cấu hình tiêuchuẩn, mang lại nhiều giá trị hơn cho MacBookPro phổ biến nhất Dòng sản phẩm mới này

cũng cung cấp bộ xử lý thế hệ thứ 10 cho hiệunăng đồ họa nhanh hơn tới 80% và tạo ra 16GBtiêu chuẩn bộ nhớ nhanh hơn cho các cấu hìnhđược chọn Tuy nhiên, bên cạnh đó vẫn còn

option với chip thế hệ thứ 8 Với bộ xử lý lõi tứmạnh mẽ, màn hình Retina 13 inch rực rỡ, TouchBar và Touch ID, loa âm thanh nổi, thời lượngpin cả ngày và sức mạnh của macOS, tất cả đều

có thiết kế vô cùng di động,

PHÁT TRIỂN

THỊ TRƯỜNG

Apple cho biết đã đưa Macbook và dịch vụ khác tới hàng chục thị

trường mới ở châu Phi, Trung

Đông và xa hơn nữa trong hoạt

động mở rộng thị trường lớn nhất trong gần 10 năm qua.

Kể từ khi xuất hiện trên thị trường công nghệ, MacBook của Apple đã

từ lâu được coi là một tiêu chuẩn vàng cho máy tính xách tay Tuy nhiên với sự đa dạng về mẫu mã và khác nhau từ cấu hình đến thiết

kế ở phiên bản “Air” và “Pro” khiến nhiều người dùng có nhiều sự lựa chọn sản phẩm hơn phù hợp với khả năng và sở thích của mình

ĐA DẠNG HÓA

USP( UNIQUE

SELLING POINT)

là đặc điểm độc nhất mà sản phẩm sở hữu, giúp nó trở nên nổi bật giữa hàng ngàn đối thủ khác.USP truyền đạt

những lợi ích độc đáo cho người tiêu dùng và là một phần không thể thiếu trong chiến lược xây dựng thương

hiệu của công ty, giúp chiến dịch trở nên đáng nhớ và tạo ấn tượng tích cực trong mắt người tiêu dùng

USP CỦA

MACBOOK PRO

Hệ thống marketing đồ sộ của Apple đã rất thành công trong việc tạo cho người dùng ấn tượng rằng MacBook Pro là một sản phẩm có đẳng cấp “độc nhất vô nhị” Macbook là dòng sản phẩm được tối ưu hết mức để đáp ứng nhu cầu về tính cơ động cho người dùng (thường là nhờ kích thước mỏng và thời lượng pin dài) đồng thời vẫn giữ được hiệu năng tương đương với các laptop cỡ lớn Apple là người tiên phong trong việc tạo ra dòng sản phẩm này và có ảnh hưởng rất lớn đến thị trường.

“Cảm hứng là vô tận, với điều kiện bạn phải

lao động để nó đến với mình.” - Pablo Picasso

Thanks for watching