Trường Đại học Luật TP HCM Khoa Luật Quốc tế BÀI TIỂU LUẬN ĐỀ TÀI Phân tích mô hình S W O T của công ty cổ phần thực phẩm TH true MILK Bộ môn Quản trị học Giảng viên Nguyễn Xuân Tùng Sinh viên Phan Tị[.]
Tính cấp thiết của đề tài
Trong nền kinh tế hội nhập, việc xây dựng chiến lược kinh doanh lâu dài là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp phát triển bền vững và mở rộng thị trường trong nước cũng như quốc tế Để đạt được mục tiêu này, các doanh nghiệp cần áp dụng các công cụ và phương pháp hỗ trợ phân tích chiến lược, trong đó kỹ thuật phân tích SWOT (Điểm mạnh, điểm yếu, Cơ hội, Thách thức) là một trong những phương pháp phổ biến và hiệu quả cao giúp xác định vấn đề và ra quyết định trong quản lý doanh nghiệp.
Ngành kinh doanh thực phẩm sữa tại Việt Nam đang phát triển bền vững theo hướng hiện đại và đồng bộ, từ sản xuất nguyên liệu đến thành phẩm, nâng cao khả năng cạnh tranh và chủ động hội nhập khu vực và quốc tế Công ty cổ phần Thực phẩm Sữa TH true MILK giữ vị trí quan trọng trong thị trường sữa Việt Nam, góp phần thúc đẩy ngành phát triển Để thích nghi với xu thế phát triển chung của đất nước và vượt qua những khó khăn trong thị trường cạnh tranh khốc liệt, công ty cần có những bước đi đột phá và giải pháp chiến lược nhằm đầu tư hiệu quả hơn trong quá trình đổi mới Chính vì vậy, nhóm chúng em chọn đề tài “Phân tích mô hình S.W.O.T.” để đánh giá các yếu tố nội tại và tiềm năng phát triển của doanh nghiệp.
Công ty Cổ phần Thực phẩm TH true MILK”.
Mục tiêu của đề tài
- Phân tích ma trận S.W.O.T và áp dụng ma trận vào công ty TH;
- Ứng dụng ma trận S.W.O.T trong chiến lược kinh doanh;
- Định hướng các biện pháp chiến lược cho công ty TH.
Đối tượng, phạm vi của đề tài
Đề tài tập trung phân tích về ma trận S.W.O.T cũng như nghiên cứu vấn đề ứng dụng ma trận S.W.O.T trong hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần thực phẩm sữa TH.
Về không gian: Ứng dụng ma trận S.W.O.T trong hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần thực phẩm Sữa TH
Về thời gian: Sử dụng cơ sở dữ liệu thông tin giai đoạn từ năm 2010-2019 để hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2019-2022.
Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp phân tích, so sánh và tổng hợp là chìa khóa trong việc thu thập dữ liệu từ các báo cáo, số liệu thống kê đã được công bố và kết quả nghiên cứu chuyên ngành trong và ngoài nước, nhằm hỗ trợ quá trình hoạch định chiến lược một cách chính xác và hiệu quả.
Phương pháp lấy ý kiến khảo sát: khảo sát từ người tiêu dùng trong thị trường sữa hiện nay.
Bước đầu, chúng tôi đã thiết kế mẫu khảo sát bao gồm các sinh viên trong nhóm, trong lớp và trong toàn trường để đảm bảo tính đại diện và đa dạng của dữ liệu Phương pháp xử lý số liệu được thực hiện qua các kỹ thuật thống kê, phân tích định tính và định lượng nhằm mục đích đánh giá chính xác thực tế và từ đó đưa ra các kết luận có cơ sở Các bước này giúp đảm bảo độ tin cậy và chất lượng của nghiên cứu, hỗ trợ phân tích rõ ràng và có căn cứ về các yếu tố liên quan.
Bố cục
- Lý luận chung về ma trận S.W.O.T.: Khái niệm, đặc điểm ma trận S.W.O.T., các yếu tố phân tích, các bước xây dựng ma trận S.W.O.T.;
- Tổng quan về TH true MILK và áp dụng S.W.O.T vào TH true MILK;
- Chiến lược kinh doanh thực tiễn;
- Các biện pháp đề xuất trong tương lai và tính khả thi.
Lý luận chung về ma trận S.W.O.T
Khái niệm S.W.O.T
S.W.O.T là tập hợp viết tắt những chữ cái đầu tiên của các từ tiếng Anh:
Phân tích S.W.O.T gồm bốn yếu tố chính: Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội và Thách thức, là một trong những mô hình nổi tiếng trong đánh giá môi trường kinh doanh của doanh nghiệp Đây là bước quan trọng trong quá trình xây dựng chiến lược kinh doanh, giúp doanh nghiệp xác định tôn chỉ, phân tích nội lực và ngoại lực, từ đó đề ra mục tiêu chiến lược phù hợp Phân tích S.W.O.T góp phần hình thành các mục tiêu cụ thể và kế hoạch chiến lược hiệu quả, đồng thời xác định cơ chế kiểm soát chiến lược để nâng cao hiệu quả hoạt động doanh nghiệp.
S.W.O.T là khung lý thuyết mà dựa vào đó, chúng ta có thể xét duyệt lại các chiến lược, xác định vị thế cũng như hướng đi của một tổ chức, một công ty, phân tích các đề xuất kinh doanh hay bất cứ ý tưởng nào liên quan đến quyền lợi của doanh nghiệp Nó cung cấp một công cụ phân tích chiến lược, rà soát và đánh giá vị trí, định hướng của một công ty hay của một đề án kinh doanh S.W.O.T phù hợp với làm việc và phân tích theo nhóm, được sử dụng trong việc lập kế hoạch kinh doanh, xây dựng chiến lược, đánh giá đối thủ cạnh tranh, tiếp thị, phát triển sản phẩm và dịch vụ.
Trên thực tế, việc vận dụng S.W.O.T trong xây dựng kế hoạch kinh doanh, hoạch định chiến lược, đánh giá đối thủ cạnh tranh, khảo sát thị trường, phát triển sản phẩm và cả trong các báo cáo nghiên cứu đang ngày càng được nhiều doanh nghiệp lựa chọn.
Mô hình phân tích S.W.O.T được phát triển dựa trên nghiên cứu của hơn 500 công ty có doanh thu cao nhất do tạp chí Fortune bình chọn, thực hiện tại Viện Nghiên cứu Stanford trong những năm 1960-1970 Mục đích của nghiên cứu là xác định nguyên nhân khiến nhiều doanh nghiệp thất bại trong việc thực hiện các kế hoạch chiến lược Nhóm nghiên cứu gồm các chuyên gia hàng đầu như Marion Dosher, Ts Otis Benepe, Albert Humphrey, Robert Stewart và Birger Lie đã đóng vai trò then chốt trong việc xây dựng mô hình này.
Xác định S.W.O.T cực kì quan trọng, vì nó sẽ quyết định bước tiếp theo để đạt được mục tiêu là gì Người lãnh đạo nên dựa vào ma trận S.W.O.T xem mục
Mô hình phân tích S.W.O.T (Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội, Th thách) có nguồn gốc từ Bách khoa toàn thư mở Wikipedia và được phát triển nhằm giúp các tổ chức đánh giá toàn diện nội lực và ngoại cảnh Việc xác định chính xác các yếu tố trong ma trận S.W.O.T là yếu tố quyết định thành công của chiến lược, tuy nhiên nếu các mục tiêu đề ra không khả thi, doanh nghiệp cần điều chỉnh mục tiêu và tiến hành đánh giá lại để đảm bảo tính đúng đắn và hiệu quả Bạn có thể tham khảo thêm chi tiết tại đây: http://bit.ly/33hNCkj (xem ngày 05/11/2019).
Phân tích SWOT là công cụ hữu ích trong việc lên kế hoạch chiến lược và brainstorming ý tưởng giúp doanh nghiệp xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, và thách thức Nó hỗ trợ đưa ra quyết định chính xác, phát triển các thế mạnh của tổ chức và loại bỏ các điểm yếu tiềm ẩn Ngoài ra, phân tích SWOT còn giúp giải quyết vấn đề cá nhân, như vấn đề nhân viên, cơ cấu tổ chức và nguồn tài chính, để nâng cao hiệu quả hoạt động và hướng tới sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Các yếu tố phân tích
Điểm mạnh (Strengths) của bạn gồm những tố chất nổi trội như trình độ chuyên môn cao, kỹ năng liên quan, kinh nghiệm công tác vững vàng, nền tảng giáo dục tốt và mối quan hệ rộng rãi Ngoài ra, trách nhiệm, sự tận tâm, đam mê công việc và khả năng phản ứng nhanh nhạy trong công việc cũng chính là những yếu tố giúp bạn tạo nên sự khác biệt và tận dụng tốt các cơ hội nghề nghiệp.
Thứ hai, Weaknesses (Điểm yếu) là những tính cách không phù hợp với công việc, những thói quen làm việc tiêu cực như thiếu kinh nghiệm công tác hoặc kinh nghiệm không thích hợp; thiếu sự đào tạo chính quy, bài bản; hạn chế về các mối quan hệ; thiếu sự định hướng hay chưa có mục tiêu rõ ràng; kỹ năng nghề nghiệp chưa cao…
Thứ ba, Opportunities (Cơ hội) là những sự việc bên ngoài không thể kiểm soát được, có thể là những đòn bẩy tiềm năng mang lại nhiều cơ hội thành công bao gồm các xu hướng triển vọng, nền kinh tế phát triển bùng nổ, cơ hội nghề nghiệp mới rộng mở, một dự án đầy hứa hẹn được giao phó, học hỏi được những kỹ năng hay kinh nghiệm mới, sự xuất hiện của công nghệ mới hay những chính sách mới được áp dụng.
Thứ tư, Threats (Thách thức, trở ngại) là những yếu tố gây tác động tiêu cực đến sự nghiệp, tuy nhiên mức độ ảnh hưởng phụ thuộc vào cách ứng phó của từng người Các thách thức phổ biến bao gồm sự cơ cấu và tổ chức lại ngành nghề, áp lực từ biến động thị trường, các kỹ năng trở nên lỗi thời, sự thiếu chuẩn bị với phát triển công nghệ, cạnh tranh gay gắt giữa các công ty và cá nhân, cũng như cần thiết nâng cao hiệu quả công ty để thích nghi và phát triển bền vững trong môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt.
Cách sử dụng S.W.O.T
Kỹ thuật phân tích S.W.O.T thường khó nhớ và vận dụng đối với người mới bắt đầu, đòi hỏi thời gian dài để làm quen và áp dụng thành thục Hiểu rõ quy trình phân tích S.W.O.T là yếu tố quan trọng giúp tối ưu hóa quá trình đánh giá doanh nghiệp hoặc dự án Trong quá trình học và thực hành, cần kiên nhẫn để ghi nhớ các yếu tố Cơ hội, Thách thức, Điểm mạnh và Điểm yếu của mô hình S.W.O.T nhằm nâng cao hiệu quả phân tích Việc nắm vững kỹ thuật S.W.O.T sẽ giúp các nhà quản lý đưa ra quyết định chính xác và chiến lược rõ ràng hơn trong hoạt động kinh doanh.
Khi sử dụng kỹ thuật S.W.O.T., chúng ta sẽ vẽ ra trên một tờ giấy hoặc trên một chiếc bảng 4 khu vực được phân chia thành các mục S, W, O, T Sau đó dùng kỹ thuật động não (brainstorming) để ghi các ý kiến hoặc nhận xét chủ quan của cá nhân hay nhóm vào các khu vực tương ứng.
Mở rộng mô hình S.W.O.T
Mô hình S.W.O.T được mở rộng bằng cách kết hợp linh hoạt hai yếu tố nhằm nâng cao hiệu quả phân tích Kỹ thuật này giúp loại bỏ trở ngại và tận dụng điểm mạnh của doanh nghiệp Có bốn loại mở rộng mô hình S.W.O.T.: SO (tối đa-tối đa) để tận dụng lợi thế nhằm tạo ra cơ hội, WO (nhỏ-tối đa) nhằm khắc phục điểm yếu để phát huy thế mạnh, ST (tối đa- nhỏ) sử dụng điểm mạnh để loại bỏ nguy cơ, và WT (nhỏ-nhỏ) để xử lý các giả định tiêu cực và giảm thiểu tác động tiêu cực.
Cách lập bảng S.W.O.T
Để lập bảng S.W.O.T hiệu quả, bắt đầu bằng việc tạo một bảng gồm bốn ô tương ứng với các yếu tố Strengths (Điểm mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội) và Threats (Thách thức) Trong từng ô, cần ghi lại các đánh giá rõ ràng, thẳng thắn và không bỏ sót để đảm bảo quá trình phân tích toàn diện Quan tâm đến quan điểm của mọi người giúp biên tập lại thông tin chính xác, loại bỏ những đặc điểm trùng lặp và nhấn mạnh những điểm riêng biệt, quan trọng Phân tích ý nghĩa của các đặc điểm này sẽ hỗ trợ xác định các hành động cần thiết như củng cố kỹ năng, loại bỏ hạn chế, khai thác cơ hội và phòng tránh rủi ro hiệu quả Việc cập nhật định kỳ biểu đồ S.W.O.T giúp nâng cao độ chính xác và khả năng lập kế hoạch xây dựng sự nghiệp thành công một cách bền vững.
2 Vincent Do, GTV SEO, “Phân tích S.W.O.T là gì? Hướng dẫn A-Z dành cho người mới – 2019”, http://bit.ly/34BG4cF, xem 05/11/2019.
3 Bách khoa toàn thư mở Wikipedia, “Phân tích S.W.O.T”, “Thực thi mô hình S.W.O.T”, http://bit.ly/33hNCkj, xem 05/11/2019.
Tổng quan về TH true MILK và áp dụng S.W.O.T vào TH true MILK 7 1 Công ty cổ phần thực phẩm TH true MILK
Phân tích mô hình S.W.O.T áp dụng vào TH true MILK
Thương hiệu TH true MILK đã trải qua một quá trình dài để đạt được thành công ngày hôm nay Trong bối cảnh ngành sữa nội địa đối mặt với nhiều thách thức về khái niệm “sữa bột pha lại” và “sữa tươi”, TH true MILK đã mở ra một hướng đi đột phá cho thị trường sữa sạch tại Việt Nam Dòng sữa tươi sạch của thương hiệu này đã đặt nền móng vững chắc, góp phần thúc đẩy sự phát triển của ngành công nghiệp sản xuất và chế biến sữa tươi sạch trong nước.
Các yếu tố then chốt dẫn đến thành công của TH true MILK bắt nguồn từ sự táo bạo và dám nghĩ dám làm trong xây dựng ý tưởng Công ty đã triển khai dự án chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa tươi sạch theo quy mô công nghiệp với vốn đầu tư 1,2 tỷ USD nhằm đưa những ly sữa sạch đến tay người tiêu dùng TH luôn đấu tranh và kiến nghị về việc minh bạch hóa thị trường sữa Việt Nam, trong đó doanh nghiệp bắt buộc ghi rõ nguồn gốc nguyên liệu trên bao bì sản phẩm Chính nhờ việc tiên phong ghi rõ xuất xứ nguyên liệu, TH đã khẳng định cam kết về chất lượng và sự minh bạch của sữa tươi sạch Thương hiệu TH true MILK cùng thông điệp “sữa sạch” đã giúp định vị vững chắc vị trí hàng đầu trên thị trường.
TH true MILK chú trọng đầu tư vào con người và mở rộng thị trường, coi công nghệ và dây chuyền sản xuất là trọng tâm, đồng thời xây dựng chiến lược dựa trên nguồn nhân lực chất lượng Quy trình sản xuất sữa sạch của thương hiệu luôn được đảm bảo nhờ tư vấn từ đội ngũ chuyên gia đến từ Israel, theo dõi kỹ lưỡng cách chăm sóc bò đạt chuẩn quốc tế Các kỹ sư của TH true MILK cũng được cử đi học tập và tích lũy kinh nghiệm từ các vùng sản xuất sữa nổi tiếng như New Zealand, Úc, Canada Đội ngũ công nhân tham gia quản lý quy trình sản xuất đều trải qua đào tạo nghiêm ngặt trước khi làm việc tại trang trại, nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm tốt nhất.
TH true MILK là một thương hiệu trẻ hướng tới mục tiêu cao cả vượt ra ngoài lợi nhuận, nhằm mang lại nguồn dinh dưỡng tốt nhất cho trẻ em Việt Nam Họ mong muốn trẻ em Việt được nuôi dưỡng từ những sản phẩm sạch, an toàn và giàu dinh dưỡng, góp phần xây dựng thế hệ tương lai khỏe mạnh, phát triển toàn diện.
6 “Văn hóa doanh nghiệp TH True MILK – Điều gì làm nên thành công?”, http://bit.ly/36Img95, xem 11/05/2019.
TH True MILK thành công nhờ vào việc phát triển sữa sạch, giúp cải thiện thể chất và tinh thần của người tiêu dùng một cách toàn diện Mỗi sản phẩm của thương hiệu đều chứa đựng tâm huyết và cam kết chất lượng Ngoài hoạt động kinh doanh, TH True MILK còn tích cực tham gia các hoạt động thiện nguyện, xây dựng Quỹ Vì Tầm vóc Việt và triển khai chương trình Sữa học đường Quốc gia, góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống của người Việt Nam.
TH luôn giữ vững cam kết về chất lượng sản phẩm, không chấp nhận so sánh sản phẩm của mình với các sản phẩm cùng loại trên thị trường Trong đó, TH xác định rằng, dù Việt Nam còn nhiều mặt còn thua kém thế giới, nhưng sữa của TH phải đạt tiêu chuẩn quốc tế về chất lượng Quy trình sản xuất sữa của TH được đảm bảo nghiêm ngặt, từ việc loại bỏ hoàn toàn bò có dấu hiệu viêm vú đến dây chuyền công nghệ hiện đại, đảm bảo an toàn tuyệt đối và đóng gói sạch sẽ, không tiếp xúc với môi trường ô nhiễm Người tiêu dùng Việt Nam ngày càng mất niềm tin vào thực phẩm sạch vì họ chưa rõ về nguồn gốc và độ an toàn của thực phẩm Thực phẩm sạch của các tổ chức, cá nhân nếu không vượt trội về chất lượng, sẽ khó chiếm được lòng tin của khách hàng nhanh chóng Đặc biệt, chiến dịch truyền thông “sữa sạch” đã góp phần nâng cao nhận thức cộng đồng, giúp hình ảnh của TH true MILK trở nên gần gũi và đáng tin cậy hơn trong mắt người tiêu dùng Việt.
TH true MILK chú trọng đặc biệt vào chiến lược marketing để nâng cao nhận diện thương hiệu Hình thức quảng cáo đa dạng, sáng tạo và phong phú là điểm mạnh nổi bật giúp TH true MILK tiếp cận rộng rãi khách hàng Nhờ đó, sản phẩm của thương hiệu ngày càng được tin dùng và khẳng định vị thế trên thị trường sữa Việt Nam.
Từ góc nhìn quản trị marketing, về tên gọi thương hiệu, nếu bỏ qua logo thì
TH true MILK có tên gọi khá dài và gây khó khăn trong việc đọc Nhiều khách hàng chưa hiểu rõ ý nghĩa của "TH" – tượng trưng cho "True Happiness" – cũng như thông điệp "thực sự thiên nhiên" mà thương hiệu muốn truyền tải Trong ngành sữa Việt Nam, Vinamilk đã khẳng định vị thế hàng đầu và trở thành từ khóa quen thuộc trong đời sống hàng ngày, như câu “Thank you Vinamilk.” Việc xây dựng thương hiệu để vượt qua Vinamilk là một thử thách lớn dành cho đội ngũ marketing của TH true MILK.
Sự tập trung đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng một thương hiệu mạnh và tạo ra hình ảnh nhất quán trong tâm trí người tiêu dùng Bà Thái Hương - CEO của TH Group, đã chia sẻ về kế hoạch mở rộng chuỗi bán lẻ TH True Mart không chỉ bán sữa TH True Milk mà còn bổ sung thực phẩm sạch như rau quả, hướng tới phát triển các lĩnh vực liên quan Đối mặt với đối thủ mạnh như Vinamilk, thương hiệu mới cần có sự kiên định và tập trung cao độ để tạo lợi thế cạnh tranh Việc mở rộng sang các lĩnh vực khác, dù liên kết chặt chẽ với “thực phẩm sạch,” có thể là chiến lược hợp lý cho tập đoàn, nhưng lại là thách thức đối với sự tập trung của thương hiệu TH True Milk, đặc biệt khi tên tuổi chưa đủ sức hút và thiếu sự nhất quán trong chiến lược.
Thị trường sữa ngày càng phát triển, thể hiện rõ triển vọng tăng trưởng của thương hiệu TH true MILK tại Việt Nam Công ty tận dụng nguồn sữa sạch từ trang trại tự cung tự cấp để duy trì giá cả ổn định và đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, tạo lợi thế cạnh tranh vượt trội Áp dụng công nghệ hiện đại giúp tăng năng suất, nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa danh mục như sữa chua và sữa chua uống men sống, góp phần thúc đẩy sự phát triển bền vững của TH true MILK trên thị trường quốc gia.
Gần đây, Bộ Tài chính và Ngân hàng thương mại đã tích cực hỗ trợ vay vốn, tư vấn tài chính nhằm thúc đẩy hoạt động tài chính Các phương tiện thông tin đại chúng và hoạt động báo chí, tuyên truyền cũng diễn ra sôi nổi, góp phần nâng cao nhận thức cộng đồng Giới tiêu dùng ngày càng có tiếng nói quan trọng trong quyết định lựa chọn sản phẩm, tạo cơ hội để các thương hiệu như TH true MILK truyền thông hiệu quả Nếu biết tận dụng các chiến lược truyền thông khéo léo, TH true MILK có thể nhanh chóng nâng cao hình ảnh và quảng bá thông điệp của mình tới người tiêu dùng một cách mạnh mẽ.
Doanh nghiệp sữa Việt Nam có lợi thế cạnh tranh lớn so với các doanh nghiệp nước ngoài, nhờ vào chính sách thuế ưu đãi và các khoản hỗ trợ đặc biệt dành cho các doanh nghiệp lớn Trong tương lai, các doanh nghiệp sẽ đầu tư đúng hướng vào con giống, dịch vụ kỹ thuật và thị trường tiêu thụ sản phẩm để nâng cao năng lực cạnh tranh TH True MILK sẽ giảm thiểu chi phí nguyên liệu bằng cách mở rộng trang trại nuôi bò, tạo ra nguồn nguyên liệu tự cung tự cấp lớn hơn, từ đó tăng khả năng cạnh tranh và chủ động hội nhập với khu vực.
Thói quen tiêu dùng của người Việt Nam từ xưa tới nay đều là Ngon - Bổ -
Khi phúc lợi xã hội được nâng cao, nhận thức về lợi ích của việc uống sữa và an toàn vệ sinh thực phẩm cũng ngày càng tăng Điều này góp phần thúc đẩy ý thức chăm sóc sức khỏe cộng đồng thông qua các hành động tiêu dùng lành mạnh và an toàn Ngoài ra, môi trường bên ngoài với các yếu tố như hàm lượng ô nhiễm và kiểm soát chất lượng thực phẩm ảnh hưởng đáng kể đến xu hướng tiêu thụ sữa và các sản phẩm liên quan Các chính sách hỗ trợ và nâng cao ý thức người tiêu dùng đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm, từ đó cải thiện sức khoẻ cộng đồng một cách bền vững.
Việc melamine trong sữa vượt mức cho phép và các sản phẩm sữa nhiễm khuẩn đã ảnh hưởng lớn đến tâm lý người tiêu dùng, khiến họ dè chừng khi lựa chọn mua sữa Trong bối cảnh đó, TH True MILK đã xây dựng phương châm “sữa sạch” nhằm nâng cao lòng tin của khách hàng khó tính và tạo áp lực cạnh tranh đối với các thương hiệu đối thủ.
Trong nền kinh tế thị trường mở, thị trường sữa Việt Nam ngày càng cạnh tranh khốc liệt với nhiều đối thủ đa dạng như các thương hiệu nước trái cây, Coca Cola, Pepsi, và các thương hiệu sữa nội địa uy tín như Vinamilk, Dutch Lady, Anlene, Dielac Mama Thị trường sữa Việt Nam phong phú về chất lượng, mẫu mã và giá thành, mang lại nhiều lựa chọn cho người tiêu dùng Vinamilk và Dutch Lady là hai đối thủ lớn nhất, với uy tín lâu năm, sản phẩm đa dạng và thị phần lớn, tạo ra thử thách đáng kể cho TH true MILK trong việc giữ vững vị thế cạnh tranh Sự cạnh tranh quyết liệt từ các thương hiệu trong và ngoài nước thực sự là cơ hội và thách thức để TH true MILK nâng cao chất lượng và phát triển bền vững.
Phối hợp ma trận S.W.O.T
Kết hợp điểm mạnh (S) và Cơ hội (O):
Thứ nhất, cần tận dụng tài chính để tăng cường sự xuất hiện của thương hiệu
Hiện nay, marketing cho sản phẩm không còn giới hạn trên các phương tiện truyền thống như truyền hình, báo giấy hay poster, mà còn tận dụng mạnh mẽ các nền tảng mạng xã hội như Facebook và Youtube để tiếp cận khách hàng nhanh chóng hơn Quảng bá thương hiệu TH true MILK với đặc tính "sữa sạch" đã thành công trong việc chạm đến tâm lý của các bà mẹ trẻ, đặc biệt trong bối cảnh môi trường ngày càng ô nhiễm, làm tăng mối quan tâm về thực phẩm an toàn Việc này giúp TH true MILK nổi bật và gần gũi hơn với người tiêu dùng hiện đại.
Phát triển hệ thống phân phối là yếu tố then chốt giúp đưa sản phẩm bao phủ các thị trường lớn nhỏ, nâng cao khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng Hiện nay, TH true MILK sở hữu 05 loại sản phẩm sữa đa dạng phù hợp với từng đối tượng người tiêu dùng, giúp tăng sức cạnh tranh trên thị trường sữa Đảm bảo sữa dễ dàng tiếp cận khách hàng khi có nhu cầu mua là mục tiêu hàng đầu trong chiến lược phân phối của TH, nhằm củng cố vị thế thương hiệu Xây dựng chiến lược phân phối phù hợp đóng vai trò quan trọng trong thành công của doanh nghiệp, đặc biệt với các doanh nghiệp có hệ thống bán lẻ và bán sỉ như TH true MILK, giúp nâng cao khả năng tiếp cận và mở rộng thị trường.
Tập đoàn TH đã ghi dấu ấn với việc xây dựng một chuỗi nông nghiệp sạch, vượt qua nhiều thử thách gian nan để mở ra một hành trình nhân văn Thương hiệu sữa TH true MILK nổi bật với sự khác biệt về chất lượng, tạo niềm tin mạnh mẽ trong lòng người tiêu dùng, đặc biệt khi nhiều người vẫn quan niệm “giá cả đi kèm chất lượng” Sản phẩm được phân phối rộng rãi qua các hệ thống siêu thị lớn như Big C và Co.opMart, góp phần nâng cao nhận thức về sữa sạch, an toàn.’
… và chuỗi các cửa hàng bán lẻ rất quy mô và hiện đại.
Vào thứ ba, đội ngũ nhân viên và tư vấn viên đã được đào tạo phát triển một cách bài bản, nhiệt tình với khách hàng và hiểu rõ về pháp luật Điều này giúp nâng cao giá trị phần mềm của sản phẩm và đảm bảo sẵn sàng đáp ứng mọi nhu cầu tiêu dùng của khách hàng, hướng đến dịch vụ chuyên nghiệp và mang lại trải nghiệm tốt nhất.
Kết hợp Điểm yếu (W) và Cơ hội (O):
Tận dụng nguồn lực tài chính và nhân lực để phát triển sản phẩm mới mang lại lợi ích cho sức khỏe con người và thân thiện với môi trường, đặc biệt trong xu hướng tiêu dùng xanh Gần đây, sự phổ biến của sữa hạt và công nghệ sản xuất tiên tiến đã giúp người tiêu dùng thông minh chuyển dịch sang sử dụng sữa hạt, tạo thành trào lưu phong cách sống bền vững Theo thống kê, sữa hạt chiếm khoảng 7% thị trường sữa toàn cầu năm 2016 và dự kiến đạt giá trị 16.3 tỷ đô la vào năm tới.
Năm 2018, sữa hạt tại Việt Nam ngày càng được nhiều người tiêu dùng ưa chuộng, thể hiện qua khảo sát của Nielsen với 66% người tiêu dùng mong muốn có thêm nhiều sản phẩm từ nguyên liệu tự nhiên và 79% chủ động thay đổi chế độ ăn để phòng tránh các vấn đề sức khỏe Thương hiệu TH MILK đã đáp ứng xu hướng này bằng việc mở rộng sang thị trường sữa hạt với dòng sản phẩm TH True NUT, nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng hiện đại Theo bà Thái Hương, nhà sáng lập tập đoàn TH, bộ sản phẩm TH True NUT mang ý nghĩa đặc biệt, góp phần thúc đẩy cuộc cách mạng dinh dưỡng từ sữa hạt và điều chỉnh thói quen tiêu dùng theo hướng lành mạnh hơn.
Thứ hai, tận dụng nguồn nguyên liệu giá rẻ trong nước và công nghệ hiện đại giúp các doanh nghiệp đẩy mạnh sản xuất, giảm giá thành sản phẩm để cạnh tranh hiệu quả trong thị trường trong và ngoài nước Theo thống kê, Việt Nam nhập khẩu tới 70% lượng sữa bột từ nước ngoài hàng năm, điều này nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng chiến lược tận dụng nguồn nguyên liệu trong nước để giảm phụ thuộc và nâng cao năng lực cạnh tranh của ngành.
11 BRIDGE2FOOD, “Global Plant Milk Market to Top $16 Billion in 2018: Innova Market Insights”,
, xem 6/11/2019.
12 Nhà đầu tư, “Cuộc chiến ngành sữa nội địa: Các hãng lớn đua nhau ra mắt sản phẩm mới”,
, xem 6/11/2019.
Chủ động nguồn nguyên liệu trong nước để đảm bảo nguồn sữa tươi sạch là yếu tố then chốt trong ngành sản xuất sữa Việc tận dụng nguồn nguyên liệu và nhân lực trong nước giúp nâng cao năng lực sản xuất, giảm phụ thuộc vào nhập khẩu, đồng thời đảm bảo chất lượng sản phẩm Điều này không chỉ thúc đẩy nền kinh tế nội địa mà còn góp phần bảo vệ môi trường, tạo ra sự ổn định về giá cả và cung ứng sữa tươi cho người tiêu dùng.
Kết hợp Điểm mạnh (S) và Rủi ro (T):
Chủ động phát triển các nguồn nguyên liệu sữa mới tại các vùng phù hợp là chiến lược cần thiết nhằm ổn định nguồn cung và giảm phụ thuộc vào nhập khẩu Thị trường nguyên liệu sữa toàn cầu biến động đã ảnh hưởng lớn đến hoạt động của các doanh nghiệp chế biến sữa, đặt ra yêu cầu thúc đẩy đầu tư vào các trang trại chăn nuôi bò sữa trong nước Việc này giúp đảm bảo nguồn nguyên liệu tươi ổn định, đồng thời hướng tới mục tiêu giảm dần tỷ lệ nhập khẩu sữa bột, phù hợp với chủ trương của Chính phủ từ hơn 10 năm trước về phát triển ngành sữa nội địa bền vững.
Kết hợp Điểm yếu (W) và Rủi ro (T):
Thứ nhất, phải liên tục cập nhật công nghệ mới đáp ứng nhu cầu sản xuất và quy định ATVSTP của nhà nước.
TH true MILK khẳng định vị thế là thương hiệu sữa tự nhiên và vì sức khỏe người tiêu dùng với chiến lược quảng bá rộng khắp và nhất quán Công ty đã tập trung xây dựng hình ảnh thương hiệu qua thiết kế logo, slogan ngắn gọn và ý nghĩa, cùng các chiến dịch quảng cáo sáng tạo, độc đáo Đồng thời, TH true MILK tích cực tham gia các hoạt động cộng đồng ý nghĩa và chú trọng công tác quản lý môi trường, tiết kiệm năng lượng để thể hiện cam kết bền vững Là thương hiệu dẫn đầu, TH true MILK là công ty tiên phong trong việc thể hiện cam kết về sản phẩm sữa tự nhiên, an toàn và vì sức khỏe cộng đồng.
TH true MILK đã tiên phong trong ngành sữa sạch bằng chiến lược xây dựng thương hiệu dựa trên "Chất lượng theo cảm nhận", giúp họ tạo dựng lòng tin và sự yêu thích từ khách hàng Nhờ vào yếu tố "sạch" từ chính tên gọi, thương hiệu này dần trở thành biểu tượng của sữa tươi chất lượng cao tại thị trường Việt Nam, vượt xa các đối thủ cạnh tranh và hướng tới vị trí dẫn đầu trong phân khúc.
Chiến lược kinh doanh
Giải pháp phát huy S, khắc phục W
TH true MILK ngày càng khẳng định vị thế của mình trên thị trường nhờ vào những điểm mạnh như chất lượng sản phẩm cao, uy tín thương hiệu và mạng lưới phân phối rộng khắp Tuy nhiên, công ty cũng đang đối mặt với nhiều khó khăn, thách thức xuất phát từ những điểm yếu như cạnh tranh khốc liệt và các vấn đề về nguồn nguyên liệu Để tiếp tục phát triển bền vững, TH true MILK cần tận dụng các lợi thế hiện có và khắc phục những điểm hạn chế trong chiến lược kinh doanh và quản lý.
MILK phải luôn không ngừng tìm ra giải pháp để phát huy những điểm mạnh và khắc phục những điểm yếu.
Phát huy những điểm mạnh: Đầu tiên, một sản phẩm hấp dẫn người mua là ở phần thiết kế sản phẩm Xu hướng hiện nay của người tiêu dùng thích những cái tinh giản, tạo cảm giác sang trọng phù hợp với tính năng của sản phẩm Thiết kế bao bì hấp dẫn phù hợp cho từng nhóm khách hàng trên thị trường với nhiều dung tích khác nhau như 60/110/180/1000ml, đảm bảo thông tin in trên bao bì có đủ nội dung sản phẩm giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn sữa phù hợp nhu cầu của mình. Đa dạng hóa sản phẩm với nhiều mùi hương, chức năng khác nhau nhằm thỏa mãn nhu cầu khác nhau của khách hàng trên thị trường sữa.
Mẫu mã hấp dẫn là yếu tố quan trọng, nhưng chất lượng sản phẩm mới chính là linh hồn của doanh nghiệp kinh doanh sữa TH cam kết mang đến những sản phẩm hoàn toàn từ thiên nhiên, đảm bảo an toàn và chất lượng Chính sự cam kết này giúp TH tạo nên sự khác biệt rõ rệt so với nhiều công ty sữa khác trên thị trường.
Thứ hai, việc đổi mới và bảo trì định kỳ các trang thiết bị máy móc sản xuất cùng hệ thống bảo quản sữa theo quy trình khép kín là yếu tố then chốt để đảm bảo sữa luôn đảm bảo chất lượng, thơm ngon, tiệt trùng và giàu dinh dưỡng Đồng thời, mở rộng quy mô nông trại đi kèm với xây dựng nhà máy gần kề giúp duy trì quy trình sản xuất khép kín, đảm bảo hiệu quả và an toàn thực phẩm cho người tiêu dùng.
Thứ ba, thường xuyên kiểm tra chất lượng từ bên nhà cung cấp các thứ như cỏ, hương liệu, hộp sữa,…
Thứ tư, nguồn nhân lực là một yếu tố quan trọng trong sự thành công của
TH TH cần xây dựng môi trường làm việc tích cực, tuyển dụng và bố trí nhân sự phù hợp với từng vị trí và khả năng của nhân viên Đào tạo liên tục, nâng cao kỹ năng và chuyên môn nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên, kết hợp chế độ lương thưởng hợp lý để thúc đẩy sự sáng tạo và cải tiến cá nhân Đồng thời, doanh nghiệp cần duy trì nguồn nhân sự dự phòng, có cơ chế thu hút nhân tài và chú trọng xây dựng văn hóa doanh nghiệp vững mạnh để phát triển bền vững.
Chúng tôi thường xuyên thuê và mời các chuyên gia nổi tiếng để hướng dẫn đào tạo người Việt Nam vận hành máy móc, đảm bảo kỹ năng chuyên môn được nâng cao Đồng thời, chúng tôi cử nhân viên giỏi đi học tập các phương pháp chăn nuôi bò sữa tiên tiến trên thế giới, nhằm áp dụng những kiến thức mới vào quản lý và phát triển nuôi dưỡng hiệu quả hơn.
Thứ năm, chúng tôi tận dụng công suất lớn của nhà máy và thiết bị hiện đại để sản xuất quy mô lớn, giúp tiết kiệm chi phí và đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng trong và ngoài nước Đồng thời, công ty có kế hoạch mở rộng đàn bò nhanh chóng và đầu tư mua sắm thiết bị máy móc mới để nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm.
Trong ngày thứ sáu, vai trò quản lý và đảm bảo chất lượng sản phẩm trở nên vô cùng quan trọng trong ngành chăn nuôi bò sữa Việc xây dựng trung tâm huấn luyện kỹ thuật nuôi bò sữa giúp nâng cao năng lực cho người nông dân và cải thiện hiệu quả chăn nuôi Đẩy mạnh nghiên cứu công thức chế biến thức ăn để đảm bảo nguồn dinh dưỡng tối ưu cho đàn bò là một yếu tố then chốt nhằm tăng năng suất và chất lượng sữa Áp dụng phương pháp quản lý thức ăn hiện đại như TMR giúp tối ưu hóa quá trình cung cấp dinh dưỡng Đồng thời, việc ứng dụng dây chuyền sản xuất tự động hóa, sử dụng robot trong quy trình sản xuất, giúp nâng cao hiệu quả và giảm thiểu sai sót trong quá trình chế biến và đóng gói sản phẩm sữa.
Khắc phục những điểm yếu:
Thương hiệu TH true MILK đang đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu nổi tiếng như Vinamilk, Dutchlady, Do đó, việc tăng cường chiến lược marketing là rất cần thiết để nâng cao nhận diện thương hiệu Đưa nhãn hiệu đến gần hơn với người tiêu dùng thông qua chất lượng sản phẩm chính là chìa khóa để xây dựng lòng tin và duy trì thị phần trên thị trường sữa Việt Nam.
Hiện nay, nguồn cỏ cho nông trại bò chủ yếu nhập khẩu từ nước ngoài, gây ra chi phí cao và mang tính phụ thuộc Do đó, việc nghiên cứu và lai tạo các giống cỏ phù hợp để trồng trực tiếp trên đất nông trại là hướng đi thiết thực, giúp chủ động hơn trong công tác chăn nuôi Việc này không chỉ giảm đáng kể chi phí nhập khẩu và vận chuyển cỏ mà còn tiết kiệm thời gian, nâng cao hiệu quả và lợi nhuận cho doanh nghiệp chăn nuôi bò.
Việc chủ động kiểm soát nguồn nguyên liệu từ trang trại giúp TH không chịu ảnh hưởng lớn từ biến động giá nguyên liệu trên thị trường, từ đó giảm thiểu chi phí sản xuất so với các đối thủ cạnh tranh Trong khi đó, giá sản phẩm của công ty được điều chỉnh theo xu hướng tăng của thị trường chung, mang lại ít biến động và giúp nâng cao lợi nhuận.
Thời hạn sử dụng sữa tươi không còn dài, đòi hỏi doanh nghiệp phải tăng cường hiệu quả bán hàng bằng nhiều hình thức khác nhau Để mở rộng thị trường và giảm lãng phí, các thương hiệu nên tăng số lượng nhà phân phối và đẩy mạnh bán hàng trực tuyến Việc đa dạng kênh phân phối giúp sữa tươi tiếp cận nhiều khách hàng hơn, đồng thời tối ưu hóa doanh thu trong thời gian ngắn.
Giải pháp tận dụng O, hạn chế T
Tận dụng những cơ hội:
Chính sách của Nhà nước luôn ủng hộ và khuyến khích phát triển ngành sữa Việt Nam, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp như TH true MILK Lãnh đạo Hiệp hội Sữa Việt Nam đồng tình với quan điểm của Chính phủ và Bộ Công Thương về việc thúc đẩy ngành sữa phát triển bền vững Để tận dụng cơ hội này, TH true MILK đã hiện đại hóa quy trình sản xuất bằng công nghệ tiên tiến, phát triển các trang trại quy mô lớn và công nghiệp hiện đại với sự hỗ trợ từ chính phủ Việt Nam Chương trình sữa học đường của TH true MILK nhằm nâng cao thể chất và tầm vóc của trẻ em, góp phần vào sự phát triển bền vững của ngành sữa Việt Nam Bà Thái Hương, Chủ tịch HĐQT Tập đoàn TH, chia sẻ về chiến lược này nhằm thúc đẩy ngành sữa Việt Nam phát triển mạnh mẽ hơn trong tương lai.
Quyết định 1340/QĐ-TTG là món quà ý nghĩa của Đảng và Nhà nước dành tặng con trẻ trong mùa thu này, thể hiện trách nhiệm chăm sóc và phát triển thế hệ tương lai Để chương trình thành công, cần huy động hai nguồn lực quan trọng là nguồn lực về sữa tươi và nguồn lực tài chính, trong đó nguồn lực sữa đủ để cung cấp cho 12 triệu trẻ mẫu giáo và tiểu học Ngoài ra, sự tham gia của các bà mẹ, cộng đồng doanh nghiệp và các nhà hảo tâm là yếu tố quyết định để đảm bảo nguồn tài chính vững mạnh cho chương trình.
Thị trường sữa Việt Nam là một thị trường tiềm năng lớn vì dân số đông và tốc độ tăng trưởng trung bình 1,14% mỗi năm Người trẻ tại Việt Nam ngày càng bị ảnh hưởng bởi văn hóa phương Tây, dẫn đến xu hướng tiêu thụ sản phẩm sữa tăng cao Sự quan tâm của người tiêu dùng đến sức khỏe cùng với mức sống ngày càng nâng cao làm cho nhu cầu về sữa dự kiến sẽ tăng trưởng mạnh, đặc biệt là đối với các thương hiệu như TH true MILK Để đáp ứng nhu cầu này, các doanh nghiệp cần đầu tư mở rộng mô hình trang trại nuôi bò sữa hiện đại, ứng dụng công nghệ tiên tiến của Israel để đảm bảo nguồn cung lớn và chất lượng sản phẩm.
Kéo theo đó là sự phát triển, nở rộ của thị trường sữa làm cho tập đoàn TH có nhiều cơ hội hơn trong việc phát triển thị trường Trình độ văn hóa ngày càng được nâng cao, cùng với tốc độ đô thị hóa nhanh và nắm bắt được thị hiếu của khách hàng hướng tới thực phẩm sạch TH true MILK từ khi ra đời đã khẳng định cho mình một thương hiệu trên thị trường là “sữa sạch” Và người dân ngày càng chú trọng đến vấn đề dinh dưỡng, uống sữa ngày càng trở thành một thói quen và trở nên rất phổ biến.
Năm 2014, ngành sữa Việt Nam đạt doanh thu 75 nghìn tỷ đồng, tăng trưởng 20%, và năm 2015 ước đạt 92 nghìn tỷ đồng, tăng trưởng 23%, thể hiện tiềm năng phát triển lớn của ngành Dự báo đến năm 2020, nhu cầu tiêu thụ sữa của người Việt sẽ tăng trung bình 9% mỗi năm, đạt 27-28 lít sữa/người/năm Việc gia nhập WTO năm 2007 mở ra nhiều cơ hội cho thị trường Việt Nam và các doanh nghiệp trong ngành, trong đó có Công ty cổ phần sữa TH true MILK, giúp mở rộng thị trường và tăng cường cạnh tranh quốc tế TH true MILK đã tận dụng thời cơ để mở rộng thị trường sang Trung Quốc, đối mặt với các vòng kiểm tra khắt khe về chăn nuôi và chế biến, đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng cao để cung cấp cho hơn 1,4 tỷ dân Đồng thời, việc gia nhập WTO tạo điều kiện để công ty học hỏi kinh nghiệm từ các nền kinh tế phát triển, mở rộng hợp tác quốc tế và đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm sữa ra thị trường toàn cầu.
Việt Nam ta nằm trong khu vực có khí hậu nhiệt đới gió mùa, là lợi thế cực kỳ thích hợp cho việc trồng cỏ nuôi bò kèm theo đó là qũy đất kiêm thổ nhưỡng tạo điều kiện để có nguồn thức ăn dồi dào cho bò sữa luôn được đảm bảo duy trì nhờ khí hậu nhiệt đới và phần lớn có khí hậu nóng và ẩm Đây là điều kiện cho sự phát triển ổn định cũng như là tiềm năng lớn cho việc chăn nuôi bò sữa Tận dụng thế mạnh đó, TH true MILK đã xây dựng trang trại bò sữa đạt kỷ lục Châu Á được đặt tại Nghĩa Đàn (Nghệ An) Và để thành công hơn nữa, Công ty cổ phần TH true MILK cần tận dụng triệt để những nguồn lợi mà thiên nhiên mang lại để mở rộng thêm nữa những trang trại sữa tươi sạch đạt tiêu chuẩn Châu Âu để tạo ra những nguồn sữa uy tín, đảm bảo nhất cho người tiêu dùng cũng như đáp ứng một thị trường sữa khó tính hiện nay.
Ra đời từ ngày 26/12/2010, TH true MILK đã khẳng định vị thế trên thị trường sữa Việt Nam và xây dựng lòng tin từ người tiêu dùng Chương trình 9 năm hoạt động là thời gian đủ để thương hiệu tích lũy kinh nghiệm, học hỏi từ các đối thủ cạnh tranh và phát triển nguồn sản phẩm đa dạng Thương hiệu đã đầu tư mạnh vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm, mở rộng danh mục bao gồm sữa tươi, sữa chua và các dòng sản phẩm liên quan, nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng Với việc duy trì chất lượng và đổi mới sáng tạo, TH true MILK tiếp tục củng cố vị trí hàng đầu trong ngành sữa Việt Nam.
Thị trường sữa là một ngành tiềm năng để các doanh nghiệp đầu tư và phát triển, trong đó thương hiệu TH true MILK nổi bật như một thương hiệu quốc gia, mang danh sữa sạch và uy tín Chính sự tin tưởng của người tiêu dùng đã giúp TH vượt qua nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường Trong bối cảnh các sản phẩm sữa khác đối mặt với những khó khăn như bị tẩy chay vì chứa chất cấm hoặc bị làm giả, việc đầu tư nâng cao chất lượng cho thương hiệu TH true MILK là cực kỳ cần thiết Điều này giúp thương hiệu duy trì và mở rộng vị thế, mang lại những sản phẩm sữa an toàn, chất lượng cao đến tay người tiêu dùng.
Trong bối cảnh thị trường ngày càng cạnh tranh và đổi mới không ngừng, áp lực về cải tiến khoa học công nghệ trong ngành sữa là điều không thể xem nhẹ Các doanh nghiệp hàng đầu như TH true MILK đã tiên phong ứng dụng các công nghệ cao như trang trại khép kín, sử dụng máy móc hiện đại trong trồng trọt và thu hoạch để nâng cao năng suất Hệ thống lọc nước tiên tiến và việc gắn chip theo dõi sức khỏe đàn bò giúp tối ưu hoá quá trình sản xuất và đảm bảo chất lượng sản phẩm, góp phần tạo ra bước đột phá trong ngành công nghiệp sữa.
Ngân hàng TMCP Bắc Á đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của Công ty cổ phần sữa TH true MILK, với tư cách là ngân hàng thương mại cổ phần lớn nhất miền Trung Việt Nam có doanh số hoạt động ấn tượng Trụ sở chính của ngân hàng nằm tại thành phố Vinh, tỉnh Nghệ An, đồng thời Ngân hàng Bắc Á là nhà đầu tư và tư vấn tài chính chiến lược cho hoạt động chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa quy mô công nghiệp của TH true MILK Nhờ nguồn vốn từ Ngân hàng Bắc Á, TH true MILK có thể mở rộng quy mô và phát triển thị trường sữa một cách bền vững, góp phần nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường nội địa và quốc tế.
Hạn chế những thách thức:
Khí hậu nóng và ẩm của Việt Nam tạo điều kiện thuận lợi cho chăn nuôi bò sữa, nhưng cũng đặt ra thách thức trong chế biến và bảo quản sản phẩm Việc bảo quản sữa đúng cách là yếu tố then chốt để đảm bảo nguồn sữa đạt tiêu chuẩn an toàn và hạn chế mất chất lượng Công ty Cổ phần sữa TH true MILK cần áp dụng các biện pháp phù hợp để kiểm soát nhiệt độ và thời gian bảo quản, từ đó nâng cao hiệu quả giữ gìn chất lượng sữa tươi và đáp ứng nhu cầu thị trường.
Việc đầu tư vào thiết bị công nghệ hiện đại và phát triển đàn bò là yếu tố then chốt giúp sữa duy trì được độ tươi lâu hơn và nâng cao chất lượng sản phẩm Trong thị trường sữa Việt Nam, cạnh tranh ngày càng khốc liệt, đặc biệt với các ông lớn như Vinamilk, Vinasoy, Yomost, trong đó Vinamilk chiếm thị phần lớn nhất và giữ vững vị thế độc quyền Các doanh nghiệp lâu năm đã tạo ấn tượng sâu đậm trong tâm trí người tiêu dùng và không ngừng đầu tư vào công nghệ để nâng cao chất lượng sản phẩm Đây là một thách thức lớn đối với các doanh nghiệp mới gia nhập ngành, buộc họ phải cải thiện công nghệ, tìm hướng đi riêng và phân tích chính xác năng lực cạnh tranh của đối thủ để xây dựng chiến lược phù hợp.
Yếu tố ảnh hưởng tới sự phát triển của TH true MILK tiếp theo chính là lạm phát, lạm phát ảnh hưởng tới giá nguyên liệu đầu vào của doanh nghiệp của doanh nghiệp Khi giá nguyên liệu tăng có thể ảnh hưởng đến doanh thu trên thị trường. Lạm phát thấp, giá cả thực phẩm cũng theo đà giảm theo, cùng với mức lương tương đối tối thiểu tăng khiến cho sự lựa chọn của người tiêu dùng ngày càng đa dạng Ngày nay trên thị trường xuất hiện nhiều dòng sản phẩm có chất lượng, nhiều mẫu sản phẩm đa dạng phù hợp với mọi lứa tuổi mọi nhu cầu của người tiêu dùng, mối đe dọa từ các sản phẩm thay thế như:phô mai, sữa đậu nành, bơ và các thực phẩm dinh dưỡng khác khiến cho thị trường tiêu thụ ngày càng khắt khe hơn Vì lẽ đó, tìm hiểu rõ ràng nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng để từ đó có những hướng đi phù hợp, tiếp tục phát triển dòng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Phải luôn duy trì và không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, nghiên cứu phát triển thêm các sản phẩm mới. Điều khó khăn chính là ngành sữa Việt Nam đang phải đối mặt với tình trạng thiếu nguyên liệu sữa, chính vì vậy tình trạng nhập khẩu nguyên liệu sữa ngày càng tăng Ngoài ra một lượng lớn sữa được tiêu thụ trực tiếp ngay tại thị trường địa phương mà không được chuyển giao cho các nhà máy chế biến Theo Bộ công thương thống kê năm 2017 thì lượng sữa Việt Nam mới chỉ đáp ứng khoảng 20-
TH true MILK cần mở rộng các trang trại có quy mô lớn, phân bổ khắp cả trong và ngoài nước để đáp ứng 25% nhu cầu tiêu dùng trong nước Việc này giúp đảm bảo nguồn nguyên liệu sữa đạt tiêu chuẩn cao, phục vụ tốt cho hoạt động chế biến sữa và nâng cao năng lực cung ứng của thương hiệu trên thị trường.
Để hoàn thiện chiến lược marketing hiện tại, công ty cần mở rộng các kênh phân phối và phát triển mạng lưới bán hàng, nhằm tiếp cận nhiều khách hàng hơn trong và ngoài nước Xây dựng đội ngũ chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp giúp giải quyết các khiếu nại một cách hiệu quả, từ đó nâng cao trải nghiệm khách hàng và xây dựng hình ảnh thương hiệu uy tín cho TH true MILK Việc này góp phần thúc đẩy mở rộng thị trường và đưa sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng trong nước cũng như quốc tế.
Tình hình kinh doanh thực tiễn
TH true MILK đã tận dụng tốt thế mạnh và cơ hội của mình để phát triển.
Thứ nhất, tiêu chí sữa “sạch”, thân thiện với môi trường. Đầu tiên, không thể không nhắc đến việc tiên phong làm sữa tươi “sạch”, định vị thương hiệu từ chữ “thật” TH true MILK được giới thiệu ra thị trường vào tháng 12 năm 2010, trong bối cảnh Vinamilk đang là “ông trùm” thống trị thị trường sữa Việt Nam lúc bấy giờ Dưới áp lực đó, tập đoàn TH phải tìm cách để thu hút sự quan tâm của khách hàng và họ đã rất thành công trong việc quảng bá và định vị thương hiệu nhấn mạnh đến yếu tố sữa “sạch”, điều đó đã tạo ra sự khác biệt so với các nhãn hàng khác trên thị trường khi gắn tên tuổi của mình với ý niệm
TH true MILK đã thành công trong việc tạo dựng hình ảnh sữa “sạch”, đáp ứng mong đợi của khách hàng về vệ sinh an toàn thực phẩm Với chiến lược này, thương hiệu đã chạm đến tâm lý của người tiêu dùng, khiến họ luôn liên tưởng đến nguồn sữa sạch và đảm bảo chất lượng Khi nhắc đến sữa “sạch”, nhiều người tiêu dùng ngay lập tức nghĩ đến TH true MILK như một lựa chọn tin cậy và an toàn cho sức khỏe gia đình.
Không chỉ nói suông về tiêu chí sữa sạch và thân thiện với môi trường mà
TH true MILK đã thực hiện các dự án dựa trên các tiêu chí rõ ràng về nguyên liệu, giúp nâng cao sự minh bạch và tin tưởng của người tiêu dùng Vào năm 2015, quy chuẩn sữa lỏng không yêu cầu doanh nghiệp ghi rõ nguyên liệu là “sữa bột pha lại” hay “sữa tươi” trên bao bì, khiến người tiêu dùng Việt Nam chưa nhận biết rõ sự khác biệt giữa “sữa tiệt trùng” và “sữa tươi” Điều này phản ánh sự thiếu rõ ràng trong khái niệm của Quy chuẩn kỹ thuật Quốc gia về sản phẩm sữa dạng lỏng, khi sử dụng khái niệm “sữa tiệt trùng” để chỉ phương pháp xử lý nhiệt chứ không phải nguồn gốc nguyên liệu, dẫn đến hiểu lầm của người tiêu dùng về thực chất của sản phẩm sữa họ tiêu thụ.
Trong hoàn cảnh đó, bà Thái Hương – nhà sáng lập tập đoàn TH đã bỏ nhiều công sức đấu tranh cho sự minh bạch của thị trường sữa Việt Nam, tập đoàn TH đã tiên phong đi đầu trở thành doanh nghiệp tiên phong ghi rõ xuất xứ nguồn nguyên liệu đầu vào trên bao bì sản phẩm – yếu tố quan trọng nhất cấu thành nên chất lượng sữa Và TH cũng là doanh nghiệp đầu tiên ở Việt Nam được phép ghi trên bao bì là sữa tươi sạch Từ năm 2010 đến nay, giải thưởng quốc tế liên tục gọi tên sản phẩm sữa tươi của TH như World Food Moscow (4 năm liên tiếp từ 2015 đến 2018), ASEAN Best Food Product 2015, Gulfood Dubai 2016, Stevie Awards 2018…
Từ ngày 24/6/2019, TH true MILK đã thay thế ống hút nhựa bằng ống hút sinh học, góp phần thúc đẩy bảo vệ môi trường và giảm rác thải nhựa Nhờ hành động này, TH đã trở thành doanh nghiệp sữa tiên phong tại Việt Nam sử dụng ống hút thân thiện với môi trường, thể hiện cam kết về trách nhiệm xã hội và phát triển bền vững.
Thứ hai, tiên phong trong việc áp dụng nông nghiệp công nghệ cao, khoa học quản trị hiện đại.
Trong giai đoạn đầu phát triển sản phẩm sữa tươi, TH true MILK đã đầu tư nguồn vốn lớn để nhập khẩu công nghệ và máy móc hiện đại nhất thế giới vào chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa Các trang trại bò sữa của TH áp dụng công nghệ chăn nuôi của Israel, sử dụng chip điện tử đeo chân (Pedometer) để quản lý đàn bò và tự động hóa các hoạt động như kiểm soát hệ thống vắt sữa, chất lượng sữa, cũng như phòng chống bệnh tật Nhờ đó, việc quản lý chất lượng sữa được thực hiện một cách chính xác và hiệu quả, góp phần nâng cao tiêu chuẩn sản phẩm.
TH true MILK đầu tư mạnh vào nguồn nhân lực, sử dụng các chuyên gia chăn nuôi bò sữa hàng đầu đến từ Israel và New Zealand để nâng cao chất lượng sản phẩm Tập đoàn còn tuyển dụng và đào tạo nông dân chăn nuôi bò sữa lành nghề từ Israel để hướng dẫn lao động Việt Nam nâng cao kỹ năng Ngoài ra, TH cũng đi tiên phong trong việc ứng dụng công nghệ bằng cách tích hợp hệ thống quản trị của SAP, công ty phần mềm lớn nhất châu Âu, vào hoạt động quản lý và sản xuất kinh doanh.
Năm 2012, bà Thái Hương dự đoán rằng đến năm 2015, nhà máy TH true MILK sẽ đạt doanh số 3.700 tỷ đồng và chiếm tới 50% thị phần sữa tươi tại Việt Nam, gây tranh cãi do Vinamilk vẫn dẫn đầu thị trường.
Tuy nhiên, tính đến thời điểm cuối năm 2018 đầu năm 2019, TH true MILK đã cho thấy sự bức phá ngoạn mục trong phát triển
Trong 11 tháng đầu năm 2018, sữa TH true MILK ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng với gần 22% về sản lượng và 30% về doanh thu theo số liệu đo lường bán lẻ toàn thị trường thành thị của Nielsen, nổi bật giữa bối cảnh ngành sữa nước hầu như không có sự tăng trưởng.
TH true MILK chiếm gần 40% thị phần sữa tươi tại các kênh bán lẻ thành thị, đứng đầu trong phân khúc sữa tươi Trong giai đoạn này, dù sức mua của người tiêu dùng đối với ngành sữa nước tại thị trường thành phố chững lại, sữa tươi TH true MILK vẫn ghi nhận mức tăng trưởng 15% so với cùng kỳ năm trước.
Doanh thu và lợi nhuận của tập đoàn TH liên tục tăng trưởng qua các năm Cụ thể, lãi ròng của tập đoàn đạt 27 tỷ đồng vào năm 2014, sau đó đã tăng gấp đôi lên 130 tỷ đồng vào năm 2016, phản ánh sự phát triển bền vững và hiệu quả kinh doanh vượt trội của tập đoàn trong giai đoạn này.
Kể từ năm 2017, Tập đoàn có bước nhảy vọt trong kinh doanh Lãi ròng năm
2017 là 319 tỷ đồng và năm 2018 là 450 tỷ đồng Trong vòng 5 năm, từ 2014 đến
2018, lãi ròng của TH đã tăng 15 lần. Đến năm 2018, Tập đoàn TH đã cán mốc doanh thu hơn 7.000 tỷ đồng 16 Thị phần của TH true MILK trong phân khúc sữa tươi tại các kênh bán lẻ thành thị đạt gần 40%, đứng đầu về phân khúc sữa tươi.
Dù doanh thu và lợi nhuận của tập đoàn TH tăng trưởng ấn tượng, doanh nghiệp vẫn gặp khó khăn với khoản lỗ lũy kế kéo dài nhiều năm và gánh nặng nợ lớn do chi phí đầu tư ban đầu cao.
15 Anh Minh (2012) “TH Milk sẽ “qua mặt” Vinamilk vào năm 2015?”, VnEconomy, http://bit.ly/2WNAhOi, xem ngày 5/11/2019.
16 Tuyết Lan (2019) “Doanh thu của tập đoàn TH vượt 7.000 tỷ đồng, TheLeader, http://bit.ly/36Img95, xem ngày 5/11/2019.
Vào cuối năm 2015, nợ phải trả của TH true MILK ghi nhận ở mức 8.152 tỷ đồng, gấp 3,6 lần vốn chủ sở hữu, cho thấy gánh nặng nợ nần lớn của công ty Đến năm 2016, tổng nợ của TH true MILK giảm còn 7.621 tỷ đồng nhưng vẫn còn cao, phản ánh áp lực tài chính đáng kể Trong báo cáo năm 2016, tổng nợ vay ngân hàng của công ty là 5.476 tỷ đồng, trong đó nợ vay ngắn hạn chiếm 1.150 tỷ đồng, cho thấy phần lớn nợ phải trả tập trung vào các khoản vay dài hạn và ngắn hạn Tuy nhiên, tiền mặt và các khoản tương đương tiền của công ty vẫn còn hạn chế, gây ảnh hưởng đến khả năng thanh khoản và vận hành doanh nghiệp.
TH true MILK chỉ là 28,5 tỷ đồng 17
Dù các khoản lỗ lũy kế và khoản nợ trên không phản ánh hoàn toàn hiệu quả kinh doanh của tập đoàn, nhưng việc giảm dần lỗ lũy kế mỗi năm cùng với tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận là tín hiệu tích cực cho thấy hoạt động kinh doanh vẫn đang đạt được thành quả rõ rệt Quy mô đầu tư lớn có thể gây ra lỗ lũy kế ban đầu, nhưng điều này không đồng nghĩa với việc doanh nghiệp thất bại Ngược lại, các cải thiện trong các chỉ số tài chính qua từng năm cho thấy chiến lược đầu tư đang phát huy hiệu quả.
17 Theo PV/tamnhin (2018) “TH True Milk liên tục thua lỗ “nặng” với các khoản vay nợ “khó trả”, http://bit.ly/2JXBzRw, xem ngày 5/11/2019.
Các biện pháp đề xuất trong tương lai và tính khả thi
Chiến lược xâm nhập thị trường
Công ty tận dụng điểm mạnh về đội ngũ quản lý chất lượng cao và sản phẩm có uy tín trên thị trường Nhờ đó, thương hiệu của công ty đã được nhiều người biết đến rộng rãi Các sản phẩm của công ty hiện đã có mặt phổ biến tại các hệ thống bán lẻ lớn như BIG C, COOP MART, cùng các đại lý và cửa hàng trên khắp toàn quốc.
Chính sách phát triển nguồn nhân lực
Con người đóng vai trò quan trọng trong sự thành công hoặc thất bại của công ty, đặc biệt trong ngành sản xuất thực phẩm, nơi nhân lực đóng vai trò là yếu tố then chốt quyết định hiệu quả hoạt động.
Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt, đòi hỏi con người phải thúc đẩy tư duy đổi mới, năng động và sáng tạo hơn để thích ứng hiệu quả Công ty cần xây dựng nguồn nhân lực chuyên nghiệp, phù hợp với lĩnh vực công tác, với các yếu tố như tinh thần trách nhiệm cao, kỹ năng quản lý và khả năng chuyên môn Để đạt được điều này, các giải pháp cụ thể sẽ tập trung vào nâng cao kỹ năng, phát triển tư duy sáng tạo và xây dựng môi trường làm việc tích cực, giúp doanh nghiệp thích nghi và phát triển bền vững trong môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt.
Bổ sung đội ngũ nhân viên:
Để thúc đẩy chiến lược mở rộng ngành kinh doanh, công ty cần tuyển thêm nhân viên có năng lực và phù hợp với văn hóa công ty Chính sách tuyển dụng cần được thực hiện một cách chuyên nghiệp và đảm bảo, nhằm chiêu mộ những người tài năng, có chí hướng phù hợp Người tuyển dụng phải là những người có kinh nghiệm chuyên môn cao để đảm bảo sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Phát triển nguồn nhân lực:
Nguồn nhân lực dồi dào và nhiệt huyết đóng vai trò quan trọng trong thành công của doanh nghiệp Tuy nhiên, ngoài sự năng động và cống hiến của nhân viên, kinh nghiệm xử lý tình huống khó khăn và tính chuyên nghiệp trong kinh doanh mới là yếu tố quyết định thành công lâu dài Để nâng cao năng lực làm việc và phát huy tối đa tiềm năng của nhân viên, công ty cần tập trung đào tạo kỹ năng nghiệp vụ, marketing, sản phẩm, quy trình công nghệ và thị trường cho đội ngũ nhân viên Ngoài ra, việc đầu tư vào các chương trình đào tạo quốc tế về tiếp thị, quảng cáo và giao tiếp cho nhân viên chủ lực sẽ giúp nâng cao kiến thức, kỹ năng và khả năng thích nghi trong môi trường kinh doanh chuyên nghiệp.
Xây dựng một môi trường làm việc năng động là yếu tố quan trọng giúp thúc đẩy sự sáng tạo và đổi mới trong doanh nghiệp Tạo điều kiện cho nhân viên đóng góp ý tưởng không chỉ nâng cao tinh thần làm việc mà còn giúp doanh nghiệp phản ứng nhanh và hiệu quả hơn trước những thay đổi của thị trường Một môi trường làm việc tích cực khuyến khích sự phản hồi liên tục và đổi mới sáng tạo, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh và phát triển bền vững của tổ chức.
Để nâng cao trình độ quản lý, công ty cần đào tạo và nâng cao kiến thức cho các quản lý có chuyên môn, đồng thời tuyển chọn những người có kỹ năng lãnh đạo để dẫn dắt nhân viên Việc hoàn thiện chiến lược marketing đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển bền vững của doanh nghiệp Để phát triển hơn nữa, công ty cần cải thiện toàn diện các hoạt động, đặc biệt chú trọng đến các chiến lược marketing nhằm thúc đẩy tăng trưởng và mở rộng thị trường.
4.3 Các đề xuất về chiến lược marketing
Nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng là mục tiêu hàng đầu hiện nay Để thích ứng với sự phát triển nhanh chóng của môi trường công nghệ thông tin, các doanh nghiệp cần đổi mới và cải tiến sản phẩm liên tục Việc cải thiện chất lượng không chỉ giúp nâng cao trải nghiệm người dùng mà còn góp phần tạo lợi thế cạnh tranh bền vững trên thị trường.
- Đẩy mạnh quảng cáo và khuyến mại, tiếp thị sán phẩm;
- Nâng cao dịch vụ chăm sóc khách hàng, tạo dựng lòng tin tuyệt đối cho khách hàng, giữ chân khách hàng cũ thu hút khách hàng mới.
Về giá cả của sản phẩm:
Với việc áp dụng gửi như hiện nay công ty sẽ đảm bảo lợi nhuận và thu hút được số lượng khách hàng nhạy cảm về giá bời vì so với thị trường thì giá của sản phẩm mà doanh nghiệp cung cấp là rất phù hợp Công ty nên đầu tư tiến hành nghiên cứu phân tích giá trên thị trường điều này gắn liền với việc công ty sẽ phân tích giá của từng đối thủ cạnh tranh kinh doanh cùng một mặt hàng trên cùng một thị trường nhất định, dựa vào việc phân tích mức giá sản phẩm công ty có thể đưa ra cho minh một mức giá tối ưu nhất Ngày nay, công ty nên sử dụng các biện pháp cạnh tranh kết hợp giữa nhiều công cụ khác nhau như: chất lượng sản phẩm, cạnh tranh bảng giá cạnh tranh bằng các tiện ích kèm theo để nhằm thỏa mãn tốt nhu cầu của khách hàng Mặt khác, công ty nên đưa ra một chính sách giá linh hoạt cho từng đối tượng khách hàng bởi vì mỗi mức gía mà công ty đặt ra sẽ dẫn đến một lượng khách hàng khác nhau đến với công ty và điều này sẽ ảnh hường đến doanh thu lợi nhuận và thị trường khách hàng của công ty
Công ty cần xây dựng các chính sách phân phối nhằm tiếp cận khách hàng gần hơn và tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường Việc xây dựng hệ thống phân phối hiệu quả không chỉ nhằm đáp ứng mục tiêu ngắn hạn mà còn chuẩn bị cho các dự án trong tương lai Đưa ra các giải pháp phân phối phù hợp sẽ giúp hoạt động kinh doanh của công ty đạt hiệu quả tối ưu và mở rộng thị trường một cách bền vững.
Về xúc tiến sản phẩm:
Chúng tôi duy trì các chiến lược tiếp thị sáng tạo và các ưu đãi hấp dẫn nhằm thu hút khách hàng mới và tri ân khách hàng cũ Chính sách đãi ngộ dành riêng cho nhóm khách hàng trung gian như chiết khấu hoa hồng dựa trên doanh số và các ưu đãi về giá cả giúp tăng cường mối quan hệ đối tác, nâng cao doanh thu và mở rộng thị trường hiệu quả.
Để xây dựng các chương trình quảng cáo sản phẩm và thương hiệu hiệu quả, doanh nghiệp nên tham gia các hiệp hội để nâng cao uy tín và giới thiệu hình ảnh công ty đến khách hàng mục tiêu Đồng thời, tích cực quảng bá hình ảnh thương hiệu trên các phương tiện truyền thông đại chúng và mạng xã hội nhằm tăng cường nhận diện thương hiệu và mở rộng thị trường Các chiến dịch quảng cáo phù hợp sẽ giúp doanh nghiệp tiếp xúc hiệu quả với khách hàng, tăng khả năng cạnh tranh và thúc đẩy doanh thu bền vững.
4.4 Xây dựng môi trường văn hóa hỗ trợ việc thực hiện chiến lược
Văn hóa doanh nghiệp giúp nhân viên hiểu rõ mục tiêu, định hướng và bản chất công việc của mình, từ đó xây dựng các mối quan hệ tích cực và tạo ra môi trường làm việc thoải mái, lành mạnh Một môi trường phù hợp khiến nhân viên cảm thấy công việc có ý nghĩa dựa trên sứ mệnh chung, đồng thời tự hào là thành viên của doanh nghiệp Lương và thu nhập chỉ là một trong những yếu tố tạo động lực làm việc; khi thu nhập đạt mức đủ, nhân viên sẵn lòng chấp nhận mức lương thấp hơn để được làm việc trong môi trường hòa đồng, được đồng nghiệp tôn trọng và đánh giá cao.
Mô hình phân tích S.W.O.T là công cụ chiến lược phổ biến dùng để đánh giá nội lực và các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến doanh nghiệp Nó giúp doanh nghiệp nhận diện điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức một cách toàn diện Nhờ đó, S.W.O.T hỗ trợ xây dựng các chiến lược kinh doanh phù hợp để tận dụng cơ hội và giảm thiểu rủi ro Phân tích SWOT cũng được sử dụng để đánh giá đối thủ cạnh tranh, từ đó đưa ra các chiến lược đạt hiệu quả cao hơn trên thị trường Đây là công cụ phân tích chiến lược cực kỳ hữu ích, giúp doanh nghiệp đưa ra quyết định sáng suốt và phát triển bền vững.
Các biện pháp đề xuất đã được trình bày tập trung vào những khía cạnh quan trọng cần thay đổi và phát triển của công ty Nếu áp dụng đúng cách, những biện pháp này sẽ phát huy tối đa hiệu quả và mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp Chúng chỉ liên quan đến cơ cấu tổ chức trong công ty, giúp thúc đẩy sự phát triển bền vững và đảm bảo tính khả thi cao trong quá trình thực hiện Đồng thời, công ty cần chú trọng nâng cao năng suất và khả năng làm việc của nhân viên để đạt được hiệu quả tối ưu trong mọi giai đoạn phát triển.
Trong môi trường kinh doanh cạnh tranh khốc liệt hiện nay, xây dựng chiến lược phù hợp với từng giai đoạn cụ thể của doanh nghiệp đóng vai trò quyết định thành bại trên thị trường Việc ứng dụng phương pháp S.W.O.T một cách hợp lý sẽ giúp doanh nghiệp tận dụng thế mạnh, khắc phục điểm yếu, đồng thời tận dụng cơ hội và đối phó với thách thức hiệu quả hơn Nhờ đó, công ty sẽ ngày càng phát triển theo hướng tích cực, nâng cao khả năng cạnh tranh và đạt được thành công lâu dài.
1 Nguyễn Thị Liên Hiệp, Trần Anh Minh (2015), Quản trị học, Nxb Văn hóa – Văn nghệ.
2 Nguyễn Xuân Tùng (2019), Giáo trình Quản trị học.
Nguồn thông tin điện tử:
1 Tuệ An Theo Kinh tế & Tiêu dùng.
2 Trần Anh (2018) “Những khoản đầu tư lớn thách thức tham vọng của bà chủ
TH Milk”, Vietstock, , xem 06/11/2019.
3 BRIDGE2FOOD “Global Plant Milk Market to Top $16 Billion in 2018: Innova Market Insights”, , xem 6/11/2019.
4 Nhà đầu tư “Cuộc chiến ngành sữa nội địa: Các hãng lớn đua nhau ra mắt sản phẩm mới”, < http://bit.ly/2CkYjXC>, xem 6/11/2019
5 Doanh nhân đương thời (2017) “Tại sao TH True MILK thành công?”, , xem 05/11/2019.
6 Đại biểu nhân dân (2017) “Tập đoàn TH với nông nghiệp sạch Chặng đường dài đầy gian nan và nhân văn…”, , xem 06/11/2019.
7 Kynabiz (2019) “Văn hóa doanh nghiệp TH True MILK – Điều gì làm nên thành công?”, , xem 05/11/2019.
8 Tuyết Lan (2019) “Doanh thu của tập đoàn TH vượt 7.000 tỷ đồng”, TheLeader, , xem ngày 5/11/2019.
9 Anh Minh (2012) “TH Milk sẽ “qua mặt” Vinamilk vào năm 2015?”, VnEconomy, , xem ngày 5/11/2019.
10 Theo PV/tamnhin (2018) “TH True Milk liên tục thua lỗ “nặng” với các khoản vay nợ “khó trả”, , xem ngày 5/11/2019.
11 Bách khoa toàn thư mở Wikipedia , xem ngày 5/11/2019.
12 Website , xem ngày 5/11/2019.
13 Ngoc Dieu Nguyen Quản trị thương hiệu: TH True milk
, xem ngày 5/11/2019.
14 “Bài học kinh doanh: TH True MILK hay chuyện chiến lược vượt kẻ thống trị”, http://bit.ly/2oS0qPp, xem 06/11/2019.