tiểu luận đánh giá chất lượng sản phẩm dầu gội trị gàu clear

Chính vì lý do đó, nhóm chuyên gia chúng tôi tiến hành nghiên cứu “ Đánh giá chất lượng sản phẩm dầu gội trị gàu Clear” với mục đích đánh giá chất lượng của sản phẩm này trên thị trườ

BÀI TIỂU LUẬN MÔN QUẢN TRỊ CHẤT LƯỢNG

ĐÁNH GIÁ CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM

DẦU GỘI TRỊ GÀU CLEAR

Giáo viên hướng dẫn:Th.SNguyễn Văn Toàn

LỚP: K10407B

Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 20 tháng 11 năm 2012

M c L c

PHẦN MỞ ĐẦU .2

1 Lý do chọn đề tài 2

2 Mục đích nghiên cứu. 3

3 Phương pháp nghiên cứu 3

Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ SẢN P HẨM VÀ CHẤT LƯỢNG SẢN P HẨM 7

1.1 Khái quát chung về sản phẩm 7

1.1.1 Khái niệm sản phẩm 7

1.1.2 Phân loại sản phẩm 7

1.1.3 Các thuộc tính sản phẩm 7

1.2 Khái quát về chất lượng sản phẩm 8

1.2.1 Khái niệm về chất lượng 8

1.2.2 Sự hình thành chất lượng sản phẩm 10

1.2.3 Các chỉ tiêu đánh giá chất lượng 11

1.2.3.1 Hệ số chất lượng 11

1.2.3.2 Mức chất lượng 11

Chương 2: ĐÁNH GIÁ CHẤT LƯỢNG DẦU GỘI T RỊ GÀU CLEAR 13

2.1 Gi ới thiệu sản phẩm dầu gội trị gàu Clear 13

2.2 Chỉ tiêu đánh giá 13

2.2.1 Quy trình chọn chỉ tiêu 13

2.2.2 Giải thích chỉ tiêu 17

2.3 Cho điể m 28

2.3.1 Tính trọng số 28

2.3.2 Nhận xét, đánh giá chất lượng sản phẩm dầu gội Clear 31

Chương 3: GIẢI PHÁP 38

KẾT LUẬN 40

PHẦN MỞ ĐẦU

1 Lý do chọn đề tài

Trong xu thế khu vực hóa, toàn cầu hóa kinh tế, cạnh tranh trên thị trường ngày càng trở nên quyết liệt đã ra những cơ hội và thách thức đối với mỗi doanh nghiệp, buộc họ phải đương đầu với sự cạnh tranh không chỉ trong nước mà còn phải cạnh tranh gay gắt với thị trường quốc tế Với xu hướng chuyển từ cạnh tranh giá thành s ang cạnh tranh chất lượng sản phẩm Vì vậy các doanh nghiệp muốn tồn tại và đứng vững trên thị trường thì phải dành thắng lợi trong cạnh tranh , mà điều này chỉ có thể có được khi chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp ngày càng được nâng cao Chỉ có đảm bảo và không ngừng nâng cao chất lượng s ản phẩm thì sản phẩm của doanh nghiệp mới được tin dùng, uy tín của doanh nghiệp mới tăng lên

Thực tiễn cho thấy rằng: Để đảm bảo năng suất cao, hạ giá thành và tăng lợi nhuận, các nhà sản xuất không còn con đường nào khác là dành mọi ưu tiên hàng đầu cho chất lượng Nâng cao chất lượng sản phẩm là con đường kinh tế nhất, đồng thời cũng chính là một trong những chiến lược quan trọng, đảm bảo cho s ự phát triển chắc chắn nhất của doanh nghiệp Với xu hướng giành thắng lợi trong cạnh tranh bằng chất lượng sản phẩm như hiện nay, công tác quản lý chất lượng sản phẩm có tầm quan trọng rất lớn đến doanh nghiệp Chính vì vậy các doanh nghiệp cần quan tâm đưa vấn đề chất lượng sản phẩm lên hàng đầu Từ đó nhận thức một cách đúng đắn về vấn đề quản lý chất lượng, cần phải hiểu rõ công tác quản

lý chất lượng sản phẩm ảnh hưởng thế nào đến doanh nghiệp của mình

Chính vì lý do đó, nhóm chuyên gia chúng tôi tiến hành nghiên cứu “ Đánh giá chất

lượng sản phẩm dầu gội trị gàu Clear” với mục đích đánh giá chất lượng của sản phẩm

này trên thị trường dầu gội Việt Nam, để từ đó thấy được những mặt mạnh, những mặt hạn chế và đưa ra các giải pháp để Unilever phát triển toàn diện dòng sản phẩm trị gàu này

2 Mục đích nghiên cứu

Các doanh nghiệp cần phải xây dựng cho mình một hệ thống quản lý chất lượng toàn diện nhằm cải thiện và nâng cao chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp mình từ đó đạt được mục tiêu của mình đó là giành thắng lợi trong cạnh tranh bằng lợi thế về chất lượng sản phẩm và uy tín của doanh nghiệp mình Vì vậy không ngừng nâng cao và hoàn thiện công tác quản lý chất lượng là một vấn đề quan trọng cần phải quan tâm đối với mỗi doanh nghiệp

Với nhận thức đó đề tài: Đánh giá chất lượng sản phẩm dầu gội Clear nhằm mục đích sau:

 Về lý thuyết: Hệ thống hoá kiến thức về chất lượng và chất lượng sản phẩm

 Về thực tiễn: áp dụng lý thuyết phân tích, đánh giá công tác quản lý chất lượng của sản phẩm dầu gội trị gàu Clear để đưa ra giải pháp nhằm giúp công ty cải thiện các tiêu chí chưa tốt, phát huy các mặt mạnh

3 Phương pháp nghiên cứu

Trong bài tiểu luận này nhóm chúng tôi sử dụng tổng hợp nhiều phương pháp như: phương pháp thu thập thông tin sơ cấp, phân tích số liệu, tổng hợp, phương pháp nghiên cứu chính là phương pháp chuyên gia

Xây dựng bảng câu hỏi, chúng tôi tiến hành thu thập thông tin từ các phiếu khảo sát với mục đích thiết lập được bảng chỉ tiêu các yếu tố ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm dầu gội trị gàu Clear

Phân tích số liệu, sau khi thu thập được dữ liệu, nhóm chúng tôi tập trung phân tích, đánh giá xem trong các yếu tố chúng tôi đưa ra, yếu tố nào thật sự tác động, yếu tố nào dư thừa bằng phương pháp chuyên gia

Cuối cùng chúng tôi sử dụng phương pháp chuyên gia, mỗi chuyên gia chúng tôi sẽ dựa trên các kết quả thu được và phân tích ý kiến giám định của các chuyên gia khác rồi tiến hành cho điểm Từ đó, đưa ra nhận xét cho đề tài nghiên cứu

Phương pháp chuyên gia

Phương pháp chuyên gia là phương pháp s ử dụng trình độ và năng lực chuyên môn của các chuyên gia, để trưng cầu ý kiến về một vấn đề cụ thể cần nghiên cứu phương pháp này cũng được hiểu là phương pháp đánh giá và dự báo trên cơ sở huy động “ trí khôn” của các chuyên gia trong những lĩnh vực nhất định

Ưu điểm

- Là phương pháp tương đố đơn giản trong việc tổ chức, có khả năng tìm ra tức thời các thông s ố, mà các thông số này không dễ lượng hóa được mà chỉ được mô tả bằng các hiện tượng hoặc dấu hiệu nào đó

- Phù hợp với qui mô, loại hình, phạm vi và tính chất hoạt động của các tổ chức nước ta hiện nay, đặc biệt là các tổ chức trong quá trình làm quen, thích ứng với cơ chế thị trường, trong một hoàn cảnh cơ sở vật chất kỹ thuật phục vụ công tác dự báo nhu cầu thị trường còn rất nghèo nàn, lạc hậu, nghiệp vụ chuyên môn càng hạn chế

- Cho kết quả nhanh, để làm căn cứ cho việc ra quyết định, ứng xử tức thời, phù hợp với diễn biến sôi động và trạng thái muôn vẻ của thị trường Mặt khác chúng cho phép dự báo những hiện tượng “đột biến” hay “ bước nhảy” của thị trường

- Trong lĩnh vực đánh giá chất lượng, các chuyên gia có thể nhận xét đánh giá các chỉ tiêu chất lượng mang tính định tính, phản ánh phần mề m của sản phẩm, mà không thể có một máy móc nào có thể đo được

Nhược điểm

- Mang tính chủ quan của chuyên gia Kết quả đánh giá hoàn toàn phụ thuộc vào trình độ trách nhiệm của chuyên gia Do đó nếu chọn chuyên gia không đúng yêu cầu, thì độ tin cậy của các kết quả đánh giá sẽ không cao

- Khi các ý kiến chuyên gia tản mạn trái ngược nhau thì quá trình quá trình xử lý ý kiến chuyên gia sẽ trở nên phức tạp

- Nhiều chuyên gia đưa ra số liệu dự báo, những cơ sở lý luận lại không rõ ràng, biên độ giao động lớn, khiến cho việc đánh giá sai số và khoảng tin cậy gặp khó khăn

- Cuối cùng là việc tập trung các chuyên gia đầy đủ trong một cuộc họp, việc thu hồi phiếu trả lời đúng thời hạn cũng không rõ ràng

Phương pháp Paterne

Trong cách này, các chuyên gia được tiếp xúc, thảo luận trực tiếp công khai với nhau và đưa ra ý kiến của mình Ý kiến của từng chuyên gia là cơ sở cấu thành ý kiến chung của cả

nhóm

LỜI CẢM ƠN

Để hoàn thành bài nghiên cứu này, nhóm chuyên gia chúng tôi xin chân thành cảm ơn

sự chỉ dạy, hướng dẫn tận tình của ThS Nguyễn Văn Toàn- giảng viên bộ môn quản trị chất lượng Đồng thời chúng tôi cũng xin gửi lời cả m ơn chân thành đến sự giúp đỡ nhiệt tình của các anh chị khóa trước cùng các bạn đã giúp chúng tôi hoàn thành xuất sắc bài nghiên cứu này

Tuy rằng chúng tôi luôn cố gắng cho bài nghiên cứu được hoàn thiện nhất nhưng cũng không tránh được một vài thiếu sót Mong rằng thầy và các bạn có những đóng góp tích cực

để chúng tôi có thể hoàn thành bài nghiên cứu này một cách tốt nhất

Xin chân thành cảm ơn Nhóm nghiên cứu

Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN V Ề SẢN PHẨM VÀ CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM

1.1 Khái quát chung về sản phẩm

1.1.1 Khái niệm sản phẩm

Theo ISO 9000:2000 trong phần thuật ngữ thì sản phẩm được định nghĩa là “kết quả của các hoạt động hay các quá trình” Như vậy, sản phẩm được tạo ra từ tất cả mọi hoạt động bao gồm cả những hoạt động sản xuất ra vật phẩm vật chất cụ thể và các dịch vụ

Sản phẩm được hình thành từ các thuộc tính vật chất hữu hình và vô hình tương ứng với 2 bộ phận cấu thành là phần cứng (Hardware) và phần mề m (software) của sản phẩm

 Phần cứng (Hữu hình): Nói lên công dụng đích thực của sản phẩm

 Phần mềm (Vô hình): Xuất hiện khi có tiêu thụ mang thuộc tính thụ cảm, nó

có ý nghĩa rất lớn

Cả hai phần trên tạo cho sản phẩm thoả mãn nhu cầu của khách hàng

1.1.2 Phân loại sản phẩm

Sản phẩm nói chung được chia thành hai nhóm lớn:

Nhóm sản phẩm thuần vật chất: Là những sản phẩm mang các đặc tính cơ lý hoá nhất định

Nhóm sản phẩm phi vật chất: đó là các dịch vụ (Dịch vụ là kết quả tạo ra do các hoạt động tiếp xúc giữa người cung ứng và khách hàng và các loại hoạt động nội

bộ của người cung ứng để đáp ứng nhu cầu của khách hàng) Vì vậy, một sản phẩm hay một dịch vụ có chất lượng có nghĩa là nó đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng trong những điều kiện xác định với những chi phí xã hội và ảnh hưởng đến môi trường thấp nhất, có thể kiểm soát được

của mỗi sản phẩm làm cho s ản phẩm có công dụng phù hợp với tên gọi của nó Những thuộc tính này phụ thuộc vào bản chất của sản phẩm, các yếu tố tự nhiên, kỹ thuật, công nghệ đó là phần cứng của sản phẩm

 Nhóm các thuộc tính hạn chế: Nhóm các thuộc tính này quy định những điều kiện khai thác và sử dụng để có thể đảm bảo khả năng làm việc, khả năng thoả mãn nhu cầu, độ

an toàn của sản phẩm khi sử dụng (Các thông số kỹ thuật, độ an toàn, đúng sai)

 Nhóm các thuộc tính kinh tế - kỹ thuật: Nhóm thuộc tính này quyết định trình độ, những chi phí cần thiết để chế tạo sản xuất, tiêu dùng và thải bỏ một sản phẩm

 Nhóm thuộc tính thụ cảm: Đối với nhóm thuộc tính này rất khó lượng hoá, nhưng chính chúng lại có khả năng làm cho sản phẩm hấp dẫn người tiêu dùng Đó là những thuộc tính mà thông qua việc sử dụng và tiếp xúc với sản phẩm người ta mới nhận biết được chúng như sự thích thú, sang trọng, mỹ quan … Nhóm thuộc tính này có khả năng làm tăng giá trị của sản phẩm

1.2 Khái quát về chất lượng sản phẩm

1.2.1 Khái niệm về chất lượng

Chất lượng là một khái niệm vừa trừu tượng vừa cụ thể rất khó để định nghĩa đúng và đầy đủ về chất lượng bởi dưới cái nhìn của các nhà doanh nghiệp, người quản lý, chuyên gia, người công nhân, người buôn bán thì chất lượng lại được hiểu ở góc độ của họ

Trong bộ tiêu chuẩn ISO 9000, phần thuật ngữ ISO 9000 đã đưa ra định nghĩa chất lượng:”Chất lượng là mức độ thoả mãn của một tập hợp các thuộc tính đối với các yêu cầu” Yêu cầu có nghĩa là những nhu cầu hay mong đợi được nêu ra hay tiềm ẩn

Theo tử điển tiếng Việt phổ thông:Chất lượng là tổng thể những tính chất, thuộc tính cơ bản của sự vật (sự việc) làm cho sự vật (sự việc) này phân biệt với sự vật (sự việc) khác Theo chuyên gia K Ishikawa:Chất lượng là khả năng thoả mãn nhu cầu của thị trường với chi phí thấp nhất

Quan niệm của nhà sản xuất: Chất lượng là sự hoàn hảo và phù hợp của một sản phẩm với một tập hợp các yêu cầu hoặc tiêu chuẩn, quy cách đã được xác định trước

Quan niệm của người bán hàng:Chất lượng là hàng bán hết, có khách hàng thường xuyên

Quan niệm của người tiêu dùng: Chất lượng là sự phù hợp với mong muốn của họ Chất lượng s ản phẩm/dịch vụ phải thể hiện các khía cạnh sau:

(a) Thể hiện tính năng kỹ thuật hay tính hữu dụng của nó;

(b) Thể hiện cùng với chi phí;

(c) Gắn liền với điều kiện tiêu dùng cụ thể

Tóm lại: Trong quản lý chất lượng hiện đại việc tiến hành định nghĩa chất lượng tất

yếu phải xuất phát từ góc độ người tiêu dùng Về phương diện này nhà quản lý chất lượng nổi tiếng D.Ga rvin đã định nghĩa chất lượng như sau: “ Chất lượng là tính thích hợp sử dụng”

Chuyên gia quản lý chất lượng người Mỹ , giáo s ư David Garvin đã cụ thể hoá khái niệm tính thích hợp sử dụng thành 8 yếu tố sau:

Tính năng:Chức năng chủ yếu của sản phẩm đạt được mức độ và đẳng cấp kỹ thuật Tính năng kèm theo: Để khách hàng thấy thuận tiện và thoải mái với chức năng sản phẩm được tăng cường

Sự đáng tin cậy:Tính chuẩn xác và xác suất của chức năng quy định hoàn thành sản phẩm

Tính thống nhất:Mức độ sản phẩm phù hợp với cuốn sách hướng dẫn s ử dụng của sản phẩm

Độ bền:Sản phẩm có đạt được xác suất về độ bền sử dụng quy định hay không

Tính bảo vệ:Sản phẩm có dễ sửa chữa và bảo vệ hay không

Tính mỹ thuật:Hình dáng bên ngoài của sản phẩm có sức hấp dẫn và tính nghệ thuật hay không

Tính cảm giác:Sản phẩm có mang lạ i cho người sử dụng mối liên tưởng tốt đẹp thậm chí là tuyệt vời hay không

Từ 8 phương diện trên có thể xác định rõ yêu cầu đối với sản phẩm của khách hàng đồng thời chuyển hoá yêu cầu này thành các tiêu chuẩn của sản phẩm

1.2.2 Sự hình thành chất lượng sản phẩm

Chất lượng sản phẩm của một sản phẩm bất kỳ nào đó cũng được hình thành qua nhiều quá trình và theo một trật tự nhất định Rất nhiều chu trình hình thành nên chất lượng sản phẩm được nêu ra song đều thống nhất là quá trình hình thành chất lượng sản phẩm xuất phát từ thị trường trở về với thị trường trong một chu trình khép kín

Hình 1.2.2: Chu trình hình thành chất lượng sản phẩm

Trong đó:

(1) Nghiên cứu thị trường: Nhu cầu số lượng, yêu cầu về chất lượng

(2) Thiết kế sản phẩm: Khi xác định được nhu cầu sẽ tiến hành thiết kế xây dựng các quy định, quy trình kỹ thuật

(3) Triển khai: Dây truyền công nghệ, đầu tư, sản xuất thử, dự toán chi phí…

Sản xuất

T iêu dùng

1.2.3 Các chỉ tiêu đánh giá chất lượng

i = 1, n : số chỉ tiêu chất lượng của thực thể

ci : giá trị của chỉ tiêu chất lượng thứ i của thực thể đó được lượng hóa về cùng một

Có hai phương pháp đánh giá mức chất lượng sản phẩm

- Phương pháp vi phân: là phương pháp đánh giá mức chất lượng dựa trên việc

sử dụng chỉ tiêu đơn lẻ( qi) và được biểu thị thông qua hệ số mức chất lượng( Kma)

∑

∑

- Phương pháp tổng hợp: là phương pháp đánh giá mức chất lượng dựa trên việc sử dụng chỉ tiêu chất lượng tổng hợp, được biểu thị gián tiếp thông qua

hệ số mức chất lượng( Km)

K

Với K: hệ số mức chất lượng của thực thể

Ko: hệ số chất lượng của nhu cầu, mẫu chuẩn

Hệ số mức chất lượng tính theo phương pháp trung bình số học có trọng số( Kma) như sau:

Chương 2: ĐÁNH GIÁ CHẤT LƯỢNG DẦU GỘI TRỊ GÀU CLEAR

2.1 Giới thiệu sản phẩm dầu gội trị gàu Clear

Trong những năm gần đây, sức cạnh tranhgiữa hàng hoá Việt Nam và hàng hoá nướcngoài diễn ra hết sức quyết liệt, đặc biệt làcác sản phẩm có xuất xứ từ các công ty đaquốc gia hiện đang có mặt và thống lĩnhtrên thị trường Việt Nam Thị trường dầugội đầu

là một minh chứng tiêu biểu.Clear vốn đã là một thương hiệu dầu gộiđầu nổi tiếng của Unilever, hình ảnh Clear luôn xuất hiện trong tâm trí người tiêudùng với tác dụng: mát lạnh, trị gàu, giảm ngứa, ngăn ngừa gàu, ngứa quay lại…

Làm sạch da đầu và tóc Tóc chắc khỏe

Thương hiệu đáng t in cậy Làm tóc suôn g mượt Giá

Để có được các chỉ tiêu trên một cách chính xác nhất, tránh chọn chỉ tiêu không phù hợp Nhóm chúng tôi đã tiến hành lập bảng khảo s át lấy ý kiến từ nhiều người khác với nội dung bảng câu hỏi như sau:

BẢNG KHẢO SÁT TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁCHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM DẦU GỘI TRỊ GÀU

Chào c ác anh chị, chúng tôi là nhóm sinh viên đại học Kinh tế - Luật Hiện chúng tôi thực hiện một đề tài về việc đánh giá chất lượng của một loại sản phẩm dầu gội trị gàu Và chúng tôi c ần đánh giá chất lượng c ủa sản phẩm này dựa trên các tiêu chí Vì vậy c húng tôi cần tham khảo ý kiến đóng góp từ các anh chị Rất mong nhận được sự giúp đỡ từ các anh chị!

CÂU HỎ I KHẢO S ÁT

Vui lòng cho biết anh c hị hiện đang t heo học trư ờng nào………

Theo các anh chị, trong các tiêu chí dưới đây, tiêu chí nào là quan trọng khi đánh g iá chất lượng c ủa một sản phẩm dầu gội trị gàu? Vui lòng đánh dấu vào các tiêu chí vào bảng đánh giá chỉ tiêu bên dưới

Đánh dấu theo thang điểm sau:

Hoàn toàn quan trọng 1

12 Chương trình khuyến mãi, khuyến mại

13 Mức độ dễ mua( phân phối)

14 Làm sạch da đầu và tóc

15 Tóc chắc khỏe

16 Thương hiệu đáng tin c ậy

17 Thành phần các chất trong dầu gội

18 Làm tóc suôn mượt

19 Tái tạo tóc hư tổn

20 Dầu gội dành cho phái nào

Rất cảm ơn sự giúp đỡ của anh chị!

Qua khảo sát, chúng tôi đã tổng hợp và đưa ra bảng trọng số các chỉ tiêu như sau:

Độ thân thiện với môi trường 379 0.042791

Thành phần các chất trong dầu gội 377 0.042565

Chương trình khuyến mãi, khuyến mại 370 0.041775

Tái tạo tóc hư tổn 341 0.038501

Dầu gội dành cho phái nào 331 0.037372

Dựa vào các trọng số tính được, chúng tôi lấy ra 10 chỉ tiêu quan trọng nhất để tiến hành đánh giá Xin lưu ý rằng các chỉ tiêu này đều có trọng số xấp xỉ nhau, chứng tỏ chúng gần như là quan trọng như nhau, nhưng ở đây chúng tôi chỉ chọn 10 chỉ tiêu quan trọng nhất

để đánh giá Và đây chỉ là trọng số giúp chúng tôi thu thập được làm cơ sở để lấy chỉ tiêu chứ không được sử dụng trong nghiên cứu

2.2.2 Giải thích chỉ tiêu

 Các chỉ tiêu được chọn

Dầu gội đầu thuộc vào dòng sản phẩm hóa mỹ phẩm có tác dụng chăm sóc và làm đẹp Con người vốn bản tính tham lam, khi được chăm sóc thì con người có xu hướng muốn thỏa mản tối đa các giác quan có thể, đáp ứng việc thỏa mản càng nhiều giác quan thì sự hài lòng của họ càng tăng Mà trong kinh doanh sự thỏa mản của khách hàng gia tăng khi sử

dụng sản phẩm của mình có nghĩa là mình đã thành công trong việc tạo ra và giữ chân khách hàng Đó là yếu tố quan trọng nhất và quyết định thành công trong việc kinh doanh

Khi sử dụng một sản phẩm nào đó, ngoài việc đặt sự quan tâm lớn nhất vào mục đích chính của sản phẩm khách hàng thường có những quan tâm và mong muốn về các giá trị sử dụng nhiều hơn, các chức năng phụ đi kèm là m cho sản phẩm đáp ứng càng nhiều càng tốt các nhu cầu của họ Vì vậy khi mua một sản phẩm dầu gội đầu trị gàu, khách hàng không chỉ quan tâm tới vấn đề là dầu gội đó có trị gàu tốt hay không mà còn quan tâm tới các vấn

đề như mùi thơm, tạo bọt, làm sạch da đầu và tóc, làm tóc suôn mượt, thương hiệu, không gây kích ứng da, tóc chắc khỏe, giá, hạn s ử dụng Tất cả các yếu tố đó tác động đồng thời với tầm quan trọng khác nhau nhưng cùng có ảnh hưởng đến việc ra quyết định là chọn mua loại sản phẩm nào trong vô vàn sản phẩm đang cạnh tranh trên thị trường

Thời buổi công nghiệp hiện đại với nhịp sống nhanh và thời gian là tiền bạc thì việc tiết kiệm thời gian đang trở thành mối quan tâm của nhiều người Đồng thời nền kinh tế đang trong giai đoạn khủng hoảng, việc tiết kiệm chi tiêu được đặt lên hàng đầu Việc một sản phẩm có thể giải quyết cùng lúc nhiều nhu cầu mà cụ thể trong trường hợp này là vừa trị gàu vừa chăm sóc tóc và làm sạch da đầu trong cùng một lần s ử dụng sẽ tạo cho mình một lợi thế cạnh tranh rất lớn Vậy nên việc cố gắng tích hợp càng nhiều chức năng vào trong một sản phẩm sẽ tạo lợi thế cạnh tranh chung trên thị trường nói chung và thị trường dầu gội nói riêng

Việc một sản phẩm dầu gội trị gàu cố gắng đưa vào sản phẩm của mình những tính năng khác có tác dụng chăm sóc tóc là một điều bắt buộc phải là m nếu muốn tăng tính cạnh tranh Qua khảo s át thì có thể thấy là khách hàng quan tâm đến việc trị gàu của dầu gội hàng đầu song không vì thế mà họ bỏ qua các tác dụng khác mà theo họ là một sản phẩm như dầu gội đầu cần có Nên nếu như không làm hài lòng các khách hàng về những mặt khác nữa ngoài trị gàu thì sản phẩm sẽ không được đón nhận

Vì vậy nên một sản phẩm trị gàu mang trong mình các đặc tính của một dầu gội dưỡng tóc là một biện pháp để tăng tính cạnh tranh và nhằm hướng tới những khách hàng mới với tóc không bị gàu nhưng vẫn có thể sử dụng dầu gội trị gàu để chăm sóc tóc và ngăn ngừa gàu Hay việc trong một gia đình với một người bị gàu thì cả gia đình có thể sử dụng

chung một sản phẩm mà không phải mua nhiều sản phẩm Khi đó thì doanh thu của công ty

có thể gia tăng đáng kể

1 Mùi thơm:

Khứu giác là một giác quan quan trọng trong việc đem lại cho con người sự thỏa mãn Lúc sử dụng sản phẩm dầu gội đầu là lúc khách hàng ngoài muốn làm sạch tóc thì họ cũng mong muốn một sự thoải mái và thư giản nhất định vì vậy mùi thơm là một yếu tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn loại dầu gội đầu nào của khách hàng

Mọi loại dầu gội đầu trên thị trường hầu như bất kể thuộc là dưỡng tóc hay là trị gàu hoặc chăm sóc đặc biệt cho một loại tóc nào đó thì yếu tố mùi thơm đang rất được quan tâm

và luôn có Hầu như không có một sản phẩm nào không có mùi thơm, có chăng là do trình

độ công nghệ, kỹ thuật, công việc nghiên cứu về sở thích của khách hàng nên việc tạo ra mùi gì và lưu lạ i bao lâu sau khi gội có s ự khác nhau giữa các sản phẩm

Chỉ với những sản phẩm đặc biệt, đánh vào thị trường ngách, nơi hầu như không có sự cạnh tranh, có sự độc quyền tương đối Khi khách hàng có ít hoặc không có sự lựa chọn thì công ty mới có thể bỏ qua một số yếu tố phụ mà chỉ tập trung vào yếu tố chính của sản phẩm Nhưng với một thị trường cạnh tranh khốc liệt và có rất nhiều s ự lựa chọn cho cùng một sản phẩm như dầu gội trị gàu thì công ty cần phải thỏa mãn tối đa nhu cầu của khách hàng Nếu một dầu gội khác có mùi thơm mà sản phẩm của mình không có thì khách hàng

sẽ có sự so sánh và đặt câu hỏi là: “Tại sao dầu gội mình không có mùi thơm như sản phẩm đối thủ” và dần dà sẽ đánh mất khách hàng

2 Tạo bọt:

Qua quá trình khảo sát thì tâm lý chung của khách hàng thì không có bọt có đồng nghĩa với việc không gội sạch Mà dầu gội để làm sạch tóc, trị gàu mà gội không sạch thì mua là m gì?

Dầu gội có tạo bọt thì ngoài việc giúp quá trình làm sạch tóc và công việc gội đầu trở nên dể dàng hơn thì việc tạo tâm lý cho khách hàng cũng vô cùng quan trọng Những dầu gội có tạo bọt nhiều hơn về thực tế chưa chắc đã gội sạch và tốt hơn những dầu gội tạo ít bọt Song quan niệm lâu nay cũng như thói quen tiêu dùng đã mặc định trong tâm trí của