tiểu luận tấm gương nhà lãnh đạo tài ba sam walton

LỜI MỞ ĐẦU Từ một cậu bé sống trong một nông trại ở vùng ngoại ô bang Oklahoma, Sam Walton trở thành người giàu nhất nước Mỹ vào những năm 1980 và tạo ra một cuộc cách mạng trong lĩnh vự

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG

TIỂU LUẬN KỸ NĂNG LÃNH ĐẠO

SAM WALTON

Học viên: Nguyễn Thị Nga Lớp: Cao học QTKD K6.2 STT: 66

Giảng viên: TS Lê Thị Thu Thủy

Hà Nội, tháng 7 năm 2010

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 2

TẤM GƯƠNG NHÀ LÃNH ĐẠO TÀI BA SAM WALTON 3

Chương I: Sam Walton – ông vua ngành bán lẻ thế giới 3

1 Đôi nét về cuộc đời Sam Walton 3

2 Wal-Mart – Niề m tự hào của Sam Walton 5

Chương II: Tố chất và phong cách lãnh đạo trong con người Sam Walton 6

1 Tính cách nổi bật 6

2 Biết nắm bắt cơ hội 7

3 Luôn tranh đấu và không bao giờ nói không thể 8

4 Sáng tạo không ngừng và có óc khôi hài 9

Chương III: Bà i học từ thành công của Sam Walton 10

1 Mười nguyên tắc thành công của Sam Walton 10

2 Bài học thành công từ Sam Walton 12

KẾT LUẬN 15

TÀI LIỆU THAM KHẢO 16

LỜI MỞ ĐẦU

Từ một cậu bé sống trong một nông trại ở vùng ngoại ô bang Oklahoma, Sam Walton trở thành người giàu nhất nước Mỹ vào những năm 1980 và tạo ra một cuộc cách mạng trong lĩnh vực kinh doanh ở nước này vào thời đó Những câu chuyện về ông vua của ngành bán lẻ thế giới vẫn còn được lưu truyền đến ngày nay, làm bài học cho những thế hệ doanh nhân trẻ

Nhìn lại toàn bộ quá trình trưởng thành của Sam, chúng ta có thể thấy rõ tại s ao ông có thể thành công như vậy, và theo thời gian từ một cậu bé Sam nghèo khổ trong thị trấn nhỏ trở thành một trong những người giàu nhất thế giới

Những bài học từ thành công của Sam Walton thực sự là kinh nghiệm quý giá, là tấm gương s áng về nghị lực, lòng đam mê của một doanh nhân thực thụ Sam Walton hội

đủ tố chất của một nhà lãnh đạo tài ba, bởi ông luôn sống thực với cái tâm và tài của mình Những nguyên tắc sống và kinh doanh đã làm nên một Sam Walton được vị nể: không chỉ là một nhà kinh doanh có đầu óc chiến lược, mà hơn hết, ông tồn tại được và gây dựng cơ nghiệp lớn mạnh như vậy là dựa vào một trí tuệ minh mẫn, phong cách giản

dị và sự lạc quan – sức sống một nhà lãnh đạo tài ba

TẤM GƯƠNG NHÀ LÃNH ĐẠO TÀI BA SAM WALTON Chương I: Sam Walton – ông vua ngành bán lẻ thế giới

1 Đôi nét về cuộc đời Sam Walton

Sam Walton sinh năm 1918 tại Kingfisher, Oklahoma trong một gia đình nông dân Nhận thấy nghề nông không thể đáp ứng được nhu cầu sinh sống của gia đình nên năm

1923, Thomas Gibs on, cha của Walton quyết định chuyển nhà đến Misouri và mở cửa hàng buôn bán

Ngay từ nhỏ, Sam Walton đã sớm chứng tỏ khả năng tài giỏi hơn người Năm lớp 8 tại Shelbina, ông là ứng cử viên nhỏ tuổi nhất đoạt giải Eagle Scout trong lịch sử Mỹ Không chỉ xuất sắc ở môn học vật lý, Sam Walton còn thể hiện được tài năng và bản lĩnh của mình ở việc chơi bóng rổ, bóng đá… Năm 1935, ông đoạt giải quán quân ở trường Columbia’s Hickman Sam Walton luôn đạt điểm xuất sắc trong tất cả các môn học Ông được phong danh hiệu “anh hùng” trong giới học sinh

Lớn lên trong suốt cuộc khủng hoảng những năm 1930 - 1950, Walton có một tuổi thơ rất cơ cực Ông phải là m đủ mọi việc để phụ giúp gia đình thoát cơn “bĩ cực”: vắt sữa

bò, đóng chai và phân phối đến tận tay khách hàng từng chai sữa; sau đó ông đi phát báo… Cho đến khi tốt nghiệp, ông được chọn là “chàng trai năng nổ - hoạt bát nhất” Tốt nghiệp phổ thông, Walton thi vào khoa Kinh tế, Đại học Missouri Trong s uốt thời sinh viên, ông cũng phải đi làm thêm đủ việc, kể cả việc lau dọn bàn ăn Tốt nghiệp đại học, ông được giới sinh viên phong tặng danh hiệu “Thủ lĩnh”

Tốt nghiệp đại học, Walton gia nhập Tập đoàn JC Penney như một thực tập sinh quản lý với mức lương 75 Đô-la/tháng

Năm 1942, Walton xin nghỉ ở JC Penney và về làm cho Dulont - một Tập đoàn chuyên cung ứng đạn dược gần Tulsa, Oklahoma Tại đây, ông đã gặp người vợ tương lai của mình, bà Helen Robson Helen Robson từng là một sinh viên ưu tú, tốt nghiệp khoa Thương mại, Đại học Oklahoma ở Norman Bà và Sam Walton kết hôn vào tháng

2-1943 Không bao lâu sau, Walton gia nhập quân đội Mỹ, làm chức vụ bảo trì động cơ máy bay

Năm 1945, W alton giải ngũ Được người cha dượng cho mượn 20.000 Đô-la , cộng với 5.000 Đô-la tiền dành dụm được khi còn trong quân ngũ, W alton mở một cửa hàng buôn bán hàng hóa ở Newport, Arkansas Ông là người có rất nhiều ý tưởng mới lạ, không xáo mòn, rập khuôn Với phương châm bán hàng giá rẻ, cửa hàng của ông tuy mở

ra sau những cửa hàng khác nhưng lại bán chạy nhất, đặc biệt là trong mùa Giáng sinh Ông luôn học hỏi cách làm của các cửa hàng khác, nhưng không học một cách rập khuôn

mà luôn vạch rõ cái hay, cái dở của họ rồi rút ra cho mình liệu pháp tối ưu nhất trong cách thức tổ chức và quản lý cửa hàng Chính điều này đã góp phần quan trọng cho thành công của Walton

Việc buôn bán của Walton đang trên đà phát triển tốt thì mặt bằng cửa hàng bị chủ nhân của nó lấy lại Walton buộc phải bán lại cửa hàng với giá 50.000 Đô-la Ông đến Bentowville, Arkansas và bắt đầu lại từ đầu Ông mở một cửa hàng mới với tên gọi

“Walton 5 & 10”

Năm 1954, Walton được bầu làm Chủ tịch Câu lạc bộ Rotary và Chủ tịch Quốc hội Ông cũng được chọn vào Hội đồng Nhân dân thành phố Từ vị trí này, Walton đã làm được rất nhiều việc cho cộng đồng: khám chữa bệnh miễn phí, tài trợ các chương trình thể thao…

Cũng trong thời gian này, Walton cùng người anh rể của mình mở nhiều cửa hàng ở Kansas, trong đó có một trung tâm mua sắm ở Ruskin Heights , Kansas Sam Walton quyết định tập trung mọi nguồn lực vào ngành kinh doanh bán lẻ này Ông mở rộng các trung tâm mua sắm, các cửa hàng dưới tên gọi “Đại gia đình Walton”

Walton luôn tạo cơ hội thăng tiến cho những giám đốc, những chủ cửa hàng dưới ông, cho họ góp vốn cổ đông để họ trở thành những ông chủ và có trách nhiệm hơn với

sự sống còn của cửa hàng mình

Năm 1962, W alton cùng người anh trai của mình đã làm chủ 16 cửa hàng các loại,

kể cả trung tâm mua sắm ở Arkansas, Missouri và Kansas

2 Wal-Mart – Niềm tự hào của Sam Walton

Năm 1962, siêu thị Wal-Mart đầu tiên được thành lập ở Arkansas với diện tích 18.000m2 Để mở siêu thị này, hai vợ chồng Walton đã phải bán hết mọi thứ, kể cả ngôi nhà họ đang ở để có tiền đầu tư Đến năm 1970, Wal-Mart đã có đến 18 chi nhánh, đem

về 44 triệu Đô-la tiền lợi nhuận cho ông chủ của nó Wal-Mart nhanh chóng trở thành

“hiện tượng” của những năm 70 với các trung tâm phân phối tự động hóa, điện toán hóa cao Năm 1980, Wal-Mart mở rộng quy mô lên 276 s iêu thị, cửa hàng với s ố lợi nhuận thu về là 1,2 tỷ Đô-la

Hiện nay, Wal-Mart có hơn 700.000 nhân viên với hơn 3.000 siêu thị, cửa hàng tại

50 quốc gia trên thế giới Doanh thu của nó lên đến 104 tỷ Đô-la Với bản lĩnh khiê m tốn, siêng năng cần mẫn, Sam Walton đã đưa Tập đoàn Wal-Mart lên vị trí nhà phân phối bán

lẻ quy mô nhất, phát triển nhanh nhất và có lợi nhuận cao nhất thế giới

Trung bình mỗi tuần, có khoảng 50.000.000 lượt khách mua sắm ở các Wal-Mart trên khắp thế giới “Mỗi cửa hàng, siêu thị Wal-Mart là kết quả phản ánh thị hiếu khách hàng Đây là nơi đáp ứng nhu cầu của cộng đồng trong mọi sinh hoạt Wal-Mart đang cố gắng trở thành ngôi nhà thân thiết của mọi gia đình Nếu bạn tin vào những ước mơ của mình, không gì có thể ngăn cản bạn biến những ước mơ thành hiện thực” - Walton phát biểu

Sam Walton được tôn vinh là nhà phân phối bán lẻ đầu tiên gây nhiều ảnh hưởng tích cực đến người tiêu dùng của năm 1992 Ông từng được Tổng thống Mỹ George Bus h trao tặng bằng khen Tự do

Sam Walton mất năm 1992, khi đó ông là tỷ phú thứ hai của thế giới, sau Bill Gates Tập đoàn Wal-Mart hùng mạnh được vợ và các con của ông tiếp tục lèo lái đến bến bờ vinh quang Còn cái tên Sam Walton trở thành một huyền thoại sống trong lòng người dân nước Mỹ

Chương II: Tố chất và phong cách lãnh đạo trong con người Sam Walton

1 Tính cách nổi bật

Sam Walton là người biết nắm bắt cơ hội Ông là người luôn tranh đấu và không bao giờ nói không thể Ông có lối sống tằn tiện và chăm chỉ Ông là mẫu người luôn cần mẫn và biết làm cháy lên những hoài bão để đi đến thành công Điều này có thể giúp chúng ta giải thích tại sao ông có thể thành công từ việc kinh doanh với hai bàn tay trắng

Lối sống tằn tiện và chăm chỉ: Triết lý 1 Đô-la

Vào khoảng đầu năm 1992, thời điể m Sa m Walton còn điều hành Wal-Mart trước khi qua đời, doanh thu của Wal-Mart đã lên tới 1 tỉ Đô-la/tuần Như vậy, một phút Sam

có trong tay khoảng 100.000 Đô-la Với số tiền thu về như vậy, giả sử có bắt gặp tờ 100 Đô-la đánh rơi trên đường, Sam có mất thời gian cúi xuống nhặt lên hay không? Chắc chắn là có!

Đây là một câu chuyện thực mà Stephen Pumphrey - thợ chụp ảnh - kể lạ i: “Tôi nhớ mãi cảnh một lần khi đang chuẩn bị chụp ảnh Sam Walton đứng trên đường băng tại một sân bay nhỏ ở bang Missouri Ông ấy đang nhìn đường băng và tôi làm như vô tình đánh rơi đồng 5 xu, rồi quay sang đánh cá với trợ lý của tôi “hãy xem liệu ông ta có nhặt nó lên không?” Máy bay đang cất cánh và hạ cánh, còn Sam vội bước tới, chuẩn bị tư thế như

để chụp một bức ảnh khác Ông nói: “Anh muốn tôi đứng phía nào trên đồng 5 xu đó?” Khi kiế m được nhiều tiền, rất nhiều người biến cuộc sống của họ thành xa hoa Còn Sam sống kín đáo và tiết kiệm đến mức khi tạp chí Forbes bầu ông là người giàu nhất nước Mỹ vào năm 1985, các tờ báo và truyền hình khắp nước mới bắt đầu đặt câu hỏi:

“Đó là ai?”, “Ông ta sống ở đâu?”

Tất cả tờ báo khắp nước Mỹ lúc đó đều đăng tải hình ảnh chụp lén người giàu nhất nước Mỹ ngồi cắt tóc tại một cửa hiệu nhỏ nhoi, trông có vẻ tồi tàn tại quảng trường thành phố Đây là một tiệm cắt tóc quen thuộc của ông vì nó cắt đẹp và giá cả phải chăng Nhìn tấm ảnh đăng trên báo, ông ngửa mặt kêu trời: “Tại sao tin tôi cắt tóc lại là tin nóng? Vậy tôi phải cắt tóc ở đâu đây ngoài tiệm cắt tóc?”

Có lẽ lý do quan trọng nhất khiến tính cách này của Sam cũng như những người trong gia đình bắt nguồn từ chính cuộc sống đầy khó khăn lúc nhỏ Tuổi thơ của Sam rơi vào giai đoạn đại khủng hoảng của nước Mỹ, gia đình Sam cũng như nhiều gia đình khác đều chịu ảnh hưởng nặng nề Cha của Sam - ông Thomas Gibs on Walton - bị thất nghiệp trong giai đoạn đầu của cuộc khủng hoảng, ông phải vào làm việc tại công ty của anh trai

- công ty cầm cố Walton Vào thời kỳ 1929-1931, ông phải lấy lại hàng trăm trang trại từ những người chủ sở hữu lâu đời nhưng vì khó khăn phải đem cầm cố

Có mặt cùng cha trong những chuyến đi khó khăn này, Sam đã chứng kiến một hình ảnh đầy đau đớn: những giọt nước mắt của người từng là chủ một nông trang nay không còn “mảnh đất cắm dùi” Ấn tượng này in đậm mãi mãi vào tâm trí của cậu bé Sam và nung nấu cho Sam quyết tâm không bao giờ phải đối mặt với tình cảnh này trong cuộc đời

Đối với Sam, bài học để đánh giá giá trị 1 đồng Đô-la luôn ám ảnh trong cả đời

kiế m tiền của ông Ông nói: “Chỉ khi biết đánh giá đúng giá trị của 1 đồng Đô-la, lúc

ấy mới có thể thu về những đồng Đô-la khác”

Đúng như thế, 1 đồng Đô-la chi phí tiết kiệ m được của 1 người là m v iệc tại Wal-Mart là 1 đồng Đô-la là m lợi cho khách hàng Chính nhờ khả năng giảm chi phí không ngừng mà Wal-Mart luôn dẫn đầu trong ngành bán lẻ giảm giá và cung ứng cho khách hàng các sản phẩm chất lượng tốt với mức giá thấp hơn tới mức có thể (Always low price), đánh bại các đối thủ cạnh tranh Đó chính là cách ”Tiết kiệm tiền bạc cho khách hàng”

2 Biết nắm bắt cơ hội

Năm 1962, Sa m Walton chỉ là một công nhân làm thuê cho tiệm giặt là tại thị trấn Banton bang Florida nước Mỹ Tại đây, anh thanh niên 28 tuổi Sam Walton có nhiệm vụ hàng ngày cùng 3 nhân viên khác đem những món đồ đã được là ủi sạch sẽ trao tận tay cho khách hàng Khi đó thống trị hệ thống cửa hàng bán lẻ tại Florida và các bang lân cận

là hai tập đoàn bán lẻ khổng lồ Kmart và Sears Sam Walton sau nhiều lần đi giao hàng, trực tiếp "va chạm" với đủ các loại khách hàng, anh phát hiện ra sở đoản của hai tập đoàn

trên là: các cửa hàng bán lẻ của Kmart và Sears không hề xuất hiện ở các thị trấn nhỏ bé hẻo lánh như thị trấn Baton quê mình

Với phản xạ kinh doanh nhậy bén, Sam Walton lập tức quyết định mạo hiểm dốc toàn bộ số tiền 150 Đô-la thuê 8 công nhân và thành lập một cửa hàng bán lẻ lấy tên là WalMart ngay tại thị trấn Banton quê ông Sam Walton đã chinh phục thu hút số lượng lớn khách hàng trong thị trấn bằng tác phong phục vụ nhiệt tình chu đáo, chất lượng hàng bảo đảm, giá cả phải chăng Cho tới năm 1965, Walmart đã trở thành một trong những cửa hàng bán lẻ thu hút nhiều khách hàng tại thị trấn Banton Từ đó, ông bắt đầu áp dụng một chiến lược khôn ngoan cho con đường đi của mình: “Chiế m lĩnh toàn bộ thị trường bằng cách trải rộng, sau đó tìm cách lấp đầy” Tấn công vào những khu dân cư nhỏ bé, ít người, chẳng có “đại gia bán lẻ” nào thèm quan tâm đến Ở bất cứ nơi đâu, Wal-Mart đều tiến những bước chậm rãi và chắc chắn, dần thiết lập một vành đai gồm các cửa hàng bao quanh thành phố, chờ đợi cho đến khi thành phố phát triển đến tận nơi

Ngoài ra, Sam Walton còn nhạy bén trong việc nắm bắt những công nghệ mới Walton là một trong những người đi tiên phong của thời đại thông tin Ông là người đầu tiên đầu tư xây dựng một trung tâm công nghệ lớn để ứng dụng công nghệ thông tin vào quản lý kho bãi và chuỗi các cửa hàng, đảm bảo việc xuất nhập kho và giao hàng được nhanh chóng, tiện lợi, khoa học, tiết kiệ m diện tích, tiết kiệ m thời gian nhất Chính nhờ

áp dụng công nghệ thông tin mà hệ thống Wal-Mart có thể phát triển nhanh và rộng đến chóng mặt mà vẫn hiệu quả “Anh không thể cứ làm hoài một cách cũ, bởi tất cả mọi thứ xung quanh luôn luôn thay đổi Để thành công, anh phải là người đi đầu trong những thay đổi đó”, Walton nói Hẳn bất cứ ai ngồi thống kê lại chặng đường phát triển của Wal-Mart đều cảm thấy giật mình bởi tốc độ tiến xa quá nhanh của nó

3 Luôn tranh đấu và không bao giờ nói không thể

Sam Walton nói: “Nếu phải chọn ra một đặc điể m nào đó tạo ra sự khác biệt của tôi đối với người khác, đó chính là sự đam mê cạnh tranh Nó giữ cho tôi luôn bận rộn, luôn mong chờ những chuyến thăm các cửa hàng sắp mở, cửa hàng kế tiếp hay những hàng

hóa sắp đến… Và tôi không hiểu điều gì sẽ xảy ra với Wal-Mart nếu chúng tôi làm chậm lại và không khuấy động sự cạnh tranh với nhiều công ty khác”

Cuộc đời Sam Walton giống như cuộc đời của một võ s ĩ quyền anh Muốn trở thành người vô địch, võ sĩ quyền anh phải liên tục thách đấu với những người giỏi và nổi tiếng hơn mình Chỉ khi thắng trận, họ mới giành được chiếc đai vô địch và đăng quang, thay thế vị trí đứng đầu của kẻ vừa bị đánh bại Sam Walton cũng như thế Ông liên tục thách đấu với các hãng khác, có thể lớn hơn Wal-Mart, để công ty mình có điều kiện phát triển cao hơn Không những thế, ông còn thách đấu với cả những tư duy kinh doanh cũ kỹ, lạc hậu tồn tại bao đời, cũng như thách đấu với chính bản thân để tìm ra lối đi đúng đắn nhất cho Wal-Mart

Sau hàng loạt nỗ lực không mệt mỏi, mở được hàng loạt cửa hàng trong những thị trấn ít dân tại nước Mỹ mới là lúc Wal-Mart phải bắt đầu cuộc cạnh tranh lớn nhất đời Những công ty bán lẻ bằng cách chiết khấu khác như Target, Woolco, Woolworth, Kmart… đã bắt đầu chú ý đến Wal-Mart và tìm mọi cách ngăn chặn sự bành trướng của

nó Sam Walton chỉ còn một con đường: thách đấu Và ông đã thành công

4 Sáng tạo không ngừng và có óc khôi hài

Thư ký của Sam Walton cho biết, ngày nào ông cũng nảy ra những ý tưởng mới Và mỗi khi nghĩ ra ý tưởng mới nào, ông nỗ lực không mệt mỏi cho việc thuyết phục các cộng s ự ứng dụng ngay nó vào thực tế Walton là người đầu tiên đưa ra sáng kiến "Hãy tiết kiệ m tối đa tiền bạc cho khách hàng", ông cũng là người đề xướng hoạt động "giảm giá hàng ngày" được thực hiện trong các ngày lễ lớn ở Mỹ và châu Âu Do đó, số lượng khách hàng đến mua ở WalMart ngày càng lớn vì họ không chỉ được ưu đãi về giá cả mà hơn thế họ còn được tự tin, thoải má i như ở nhà

“Đừng nên tỏ ra quá nghiêm trọng Nên thoải má i một chút và mọi người xung quanh anh cũng s ẽ cảm thấy nhẹ nhàng Tôi luôn thấy tự hào khi phá vỡ những nguyên tắc của người khác và tôi cũng luôn ủng hộ những người muốn thay đổi các nguyên tắc của tôi”, Walton nói Với quan niệm này, Walton đã làm cho các nhân viên của mình cảm thấy thoải mái, vui vẻ khi đi làm mỗi ngày