Báo cáo thực tập tại công ty TNHH hồng minh phúc

Báo cáo thực tập tại công ty TNHH Hồng Minh Phúc : Toàn cảnh về công ty TNHH Hồng Minh Phúc và đi sâu vào phân tích hệ thống phân phối sản phẩm của công ty TNHH Hồng Minh Phúc

MỤC LỤC

DANH MỤC BIỂU ĐỒ - HÌNH VẼ 3

LỜI MỞ ĐẦU 4

NỘI DUNG BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 5

CHƯƠNG 1 : GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH HỒNG MINH PHÚC 5

1.1 Quá trình hình thành và phát triển 5

1.1.1 Giới thiệu chung 5

1.1.2 Quá trình hình thành và phát triền 5

1.2 Ngành nghề kinh doanh của công ty 7

1.2.1 Ngành nghề cốt lõi của công ty : 7

1.2.2 Ngành nghề phát triển – mở rộng : 7

1.3 Cơ cấu tổ chức – nhân sự công ty 8

1.3.1 Cơ cấu nhân sự của công ty 8

1.3.2 Sơ đồ tổ chức công ty TNHH Hồng Minh Phúc 10

1.3.3 Chức năng nhiệm vụ các phòng ban 11

1.4 Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty trong 4 năm gần nhất 14

1.4.1 Tình hình kinh doanh trong 4 năm : 2010 – 2013 14

1.4.2 Sản phẩm – sản phẩm chủ lực 16

1.4.3 Địa bàn kinh doanh – địa bàn kinh doanh chủ yếu 17

1.4.4 Tính mùa vụ của sản phẩm cốt lõi 20

1.5 Xu hướng phát triển của công ty TNHH Hồng Minh Phúc 21

1.6 Những thuận lợi – khó khăn của công ty 22

1.6.1 Những thuận lợi 22

1.6.2 Những khó khăn 22

CHƯƠNG 2 : THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM MÁY NÔNG NGƯ

CƠ CỦA CÔNG TY TNHH HỒNG MINH PHÚC 23

2.1 Cơ sở lý luận về kênh phân phối sản phẩm trong Marketing công nghiệp (Marketing B2B): 23

2.1.1 Hệ thống kênh phân phối giữa các tổ chức: 23

2.1.2 Quy trình quản lý hệ thống kênh phân phối trong Marketing Công Nghiệp 26

2.2 Giới thiệu sơ lược về phòng Marketing, công ty TNHH Hồng Minh Phúc 28

2.3 Thực trạng kênh phân phối của công ty TNHH Hồng Minh Phúc 29

2.3.1 Các loại kênh phân phối trong hệ thống kênh phân phối của công ty 29

2.3.2 Các trung gian phân phối trong hệ thống kênh phân phối của công ty 30

2.3.3 Các yếu tố ảnh hưởng tới kênh phân phối của công ty 32

2.3.4 Đánh giá cơ bản về kênh phân phối của công ty TNHH Hồng Minh Phúc 33

2.3.5 Một số giải pháp duy trì và phát triển kênh phân phối 34

CHƯƠNG 3 : DỰ KIẾN ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP 34

3.1 Lý do chọn đề tài 34

3.2 Tên đề tài khóa luận tốt nghiệp dự kiến 35

KẾT LUẬN 35

PHỤ LỤC 36

PHỤ LỤC A : Các bảng thống kê 36

PHỤ LỤC B : Tài liệu tham khảo 38

DANH M C BI U Đ - HÌNH VẼ ỤC BIỂU ĐỒ - HÌNH VẼ ỂU ĐỒ - HÌNH VẼ Ồ - HÌNH VẼ

Stt Số biểu đồ,

hình ảnh Nội dung biểu đồ, hình ảnh Nguồn tài liệu

1 Biểu đồ 1.1 Cơ cấu về giới tính của cán bộ

nhân viên công ty

Báo cáo thường niên năm

3 Biểu đồ 1.3 Cơ cấu trình độ của cán bộ nhân

viên công ty TNHH Hồng Minh Phúc

Báo cáo thường niên năm

2013

4 Biểu đồ 1.4 Tổng doanh thu của công ty

trong giai đoạn 2010 – 2013

Báo cáo tài chính năm 2011,2012,2013

5 Biểu đồ 1.5 Tình hình lợi nhuận trước thuế

của công ty trong giai đoạn

2010 – 2013

Báo cáo tài chính năm 2011,2012,2013

6 Biểu đồ 1.6 Doanh số theo khu vực, giai

đoạn 2010 – 2013 Phòng Marketing, Báo cáo tài chính năm 2011 - 2013

7 Biểu đồ 1.7 Tỷ lệ đóng góp các khu vực vào

tổng doanh thu, giai đoạn 2010

– 2013

Phòng Kế toán – tài chính, Phòng Marketing và tính toán

của tôi

8 Biểu đồ 1.8 Chi tiết đóng góp các khu vực

vào tổng doanh thu, giai đoạn

2010 – 2013

Phòng Kế toán – tài chính, Phòng Marketing và tính toán

của tôi

9 Biểu đồ 1.9 Doanh số qua các tháng trong

năm, giai đoạn 2010 – 2013

Phòng kế toán – tài chính, Phòng Marketing

10 Hình 1.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức công ty

TNHH Hồng Minh Phúc Phòng Hành Chính Nhân Sự và Phân tích của tôi

11 Hình 2.1 Hệ thống phân phối giữa các tổ

chức thị giữa các tổ chức – TS Vũ Sách B2B Marketing – Tiếp

Thế Dũng – Trường ĐH Bách Khoa TP HCM, 2008

12 Hình 2.2 Quy trình quản lý hệ thống kênh

phân phối trong Marketing B2B Quản trị Marketing – Philip Kotler – Nhà xuất bản lao

động và xã hội

13 Hình 2.3 Quy trình phân phối sản phẩm

của công ty TNHH Hồng Minh Phòng Marketing và phân tích của tôi

L I M Đ U ỜI MỞ ĐẦU Ở ĐẦU ẦU

Tính từ năm 1986, đất nước Việt Nam trải gần ba chục năm đổi mới Cùng với sựđổi mới về tư duy, Việt Nam từ bỏ nền kinh tế tập trung, từng bước trở thành nền kinh tếthị trường Trong một nền kinh tế thị trường, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp đangngày càng trở nên gay gắt

Nếu như trước kia, marketing không được coi trọng thì ngày nay, marketing là mộtvấn đề sống còn đối với hoạt động của doanh nghiệp Doanh nghiệp chiến thắng đượcđối thủ cạnh tranh nhờ có những chiến lược marketing tốt, có tư duy marketing tốt Thựchiện Marketing tốt sẽ giúp doanh nghiệp có được lợi thế cạnh tranh

Trong xu thế toàn cầu hóa, các doanh nghiệp không chỉ cạnh tranh với các doanhnghiệp trong nước mà còn phải đối đầu với các doanh nghiệp nước ngoài Xét về tiềmlực tài chính, các doanh nghiệp Việt Nam chưa ở cùng một cấp độ Do đó, doanh nghiệpmuốn cạnh tranh được phải tìm kiếm cách làm Marketing mới, khác biệt,…

Trong những khía cạnh cơ bản của một hoạt động Marketing thì xây dựng mộtkênh phân phối sản phẩm tốt đóng vài trò như một con kênh dẫn nước ( hàng hóa ) từ đầunguồn ( nhà sản xuất ) tới biển cả ( thị trường ) Nếu không làm tốt kênh phân phối sẽkhiến cho nước bị nghẽn và ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

Trong quá trình tìm hiểu về Marketing ở nhà trường, tôi được các thầy – cô chia sẻnhững kiến thức quý báu về quá trình xây dựng kênh phân phối trong một doanh nghiệpB2C cũng như B2B Thực tập tại công ty TNHH Hồng Minh Phúc là cơ hội để tôi đượcquan sát cách vận hành thực tế kênh phân phối B2B Một kênh phân phối thực tế chưachắc đã giống hoàn toàn với sách vở hàn lâm mà thường có sự khác biệt, nó phù hợp vớinguồn lực của doanh nghiệp

Do đó, tôi xin được đưa ra những vấn đề, những luận điểm và cách suy nghĩ củatôi về kênh phân phối trong thị trường tổ chức với hy vọng, sẽ hỗ trợ phần nào công tytrong quá trình hoàn thiện kênh phân phối Chắc chắn, với kinh nghiệm ít ỏi và vốn kiếnthức còn chưa hoàn thiện, tôi chưa thể đánh giá đúng và đưa ra được những giải pháp tối

ưu Nhưng, tôi, đã cố gắng để báo cáo thực tập tốt nghiệp tại công ty TNHH Hồng MinhPhúc đạt kết quả tốt nhất

Một lần nữa, tôi xin cám ơn tất cả

N I DUNG BÁO CÁO TH C T P T T NGHI P ỘI DUNG BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP ỰC TẬP TỐT NGHIỆP ẬP TỐT NGHIỆP ỐT NGHIỆP ỆP

CH ƯƠNG 1 : GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH HỒNG MINH PHÚC NG 1 : GI I THI U V CÔNG TY TNHH H NG MINH PHÚC ỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH HỒNG MINH PHÚC ỆP Ề CÔNG TY TNHH HỒNG MINH PHÚC Ồ - HÌNH VẼ

1.1.1 Gi i thi u chung ới thiệu chung ệu chung

Công ty TNHH Hồng Minh Phúc là công ty thiết kế và phân phối sản phẩm nôngngư cơ hàng đầu tại Việt Nam Với các sản phẩm phân phối như: máy cắt cỏ, máy cưa,động cơ xăng và diesel, bình phun thuốc, đầu phun áp lực, vòng bi, máy bơm nước vànguồn phụ tùng thay thế đa dạng Sản phẩm và phương pháp kinh doanh của chúng tôiđược xây dựng và duy trì ở chuẩn tốt nhất giúp đóng góp một cách hiệu quả cho nền nôngnghiệp ngày càng hiện đại của Việt Nam

Tại Công ty TNHH Hồng Minh Phúc, chúng tôi thực hiện một triết lý kinh doanhđơn giản: cống hiến tài năng và văn hóa kinh doanh chuyên nghiệp để cung cấp sản phẩm

và dịch vụ ưu việt Mọi thứ chúng tôi thực hiện tại Hồng Minh Phúc được chi phối bởimột niềm say mê, sự cống hiến không ngừng trong việc tìm kiếm, phát triển các sảnphẩm và dịch vụ đáp ứng nhu cầu tốt nhất trên thị trường

Trong nền kinh tế Việt Nam phát triển nhanh ngày nay, sự thay đổi liên tục, nhữngbước đột phá đóng vai trò quan trọng đối với sự tồn tại của công ty Vì thế chúng tôihướng nhìn về tương lai, dự đoán những nhu cầu và đòi hỏi của thị trường nhằm thỏamãn một cách tốt nhất

Một doanh nghiệp thành công là một doanh nghiệp có thể mang lại sự thịnhvượng, cơ hội và sự thỏa mãn cho đại lý và người tiêu dùng Hồng Minh Phúc luôn chàođón mọi đối tác thiện chí cùng đồng hành vươn đến những thành công trong tương lai

Tên đầy đủ tiếng Việt: Công ty TNHH HỒNG MINH PHÚC

Tên đầy đủ tiếng Anh : HONG MINH PHUC COMPANY LIMITED

Giấy phép kinh doanh số : 0309269824 do Sở Kế Hoạch và Đầu Tư TP HCM cấp

Mã số thuế : 0309269824

Trụ sở công ty : 159/49 Bạch Đằng, Phường 2, Quận Tân Bình, Tp.HCM

Điện thoại: (08) 6660 7314 Fax: (08) 3847 1130

Bãi xe và kho hàng : Trong doanh trại quân đội, cổng số 6, 545 Tân Sơn, Phường 12, Quận Gò Vấp, TP HCM.

Điện thoai : (08) 6653 3533 , (08) 6278 1786

Fax : (08) 3831 1583

Email : info@hmp.com.vn

Trang chủ : https://hmp.com.vn , https://maycay.vn

Logo chính thức của công ty TNHH Hồng Minh Phúc :

Công ty TNHH Hồng Minh Phúc chính thức hoạt động vào 10/08/2009 Tiền thâncủa Công ty TNHH Hồng Minh Phúc được xây dựng trên nền tảng từ 2 công ty ( hoạtđộng từ năm 2001) :

+Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Kinh doanh và Phát triển Nhà Đông Sơn+Công ty TNHH Kim Quân

Đến nay, tuy trải qua một quá trình hoạt động không nhiều nhưng cũng đã đạtđược những thành tựu đáng kể:

+Giải quyết lao động cho xã hội

+Phát triển ngày một tiến bộ - khoa học cho ngành Nông Ngư Cơ

+Luôn đáp ứng cao nhất giá trị mong đợi cho khách hàng

+Chia sẽ lợi nhuận cho đối tác

+Liên tục phát triển về quy mô và hoàn thiện về quản lý

Nhìn chung, trong thời gian qua, với sự cố gắng và nổ lực của toàn thể lãnh đạo,quản lý và nhân viên công ty, Công ty TNHH Hồng Minh Phúc đang ngày càng hoàn

thành sứ mệnh đặt ra, với phương châm hoạt động : UY TÍN – CHẤT LƯỢNG – HIỆU QUẢ - BỀN VỮNG.

1.2.1 Ngành ngh c t lõi c a công ty : ền ốt lõi của công ty : ủa công ty

Sửa chữa máy móc, thiết bị công nông nghiệp và các máy móc nặng; bảo dưỡng,sửa chữa ô tô và xe có động cơ (trừ tái chế phế thải, gia công cơ khí và xi mạ điện tại trụsở)

Lắp đặt máy móc và thiết bị công nghiệp (không gia công cơ khí, tái chế phế thải,

xi mạ điện tại trụ sở)

Buôn bán máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khai khoáng, xây dựng

Buôn bán máy móc, thiết bị điện, vật liệu điện (máy phát điện, động cơ điện, dâyđiện và thiết bị khác dùng trong mạch điện)

+Phân phối hiện tại: Máy cẳt cỏ, máy cưa,… và phụ tùng

+Phân phối tương lai: Đầu bơm áp lực, bình xịt thuốc, dầu mỡ nhờn, …

Phân phối sản phẩm dầu nhờn ( nhớt ) Castrol cho xe ô tô, xe thương mại vận tải

1.3 C c u t ch c – nhân s công ty ơ cấu tổ chức – nhân sự công ty ấu tổ chức – nhân sự công ty ổ chức – nhân sự công ty ức – nhân sự công ty ự công ty

1.3.1 C c u nhân s c a công ty ơ cấu tổ chức – nhân sự công ty ấu tổ chức – nhân sự công ty ự công ty ủa công ty

Tính tới thời điểm 31/12/2013 thì tổng số lượng cán bộ nhân viên công ty TNHH Hồng Minh Phúc : 88 cán bộ - nhân viên

Biểu đồ 1.1 : Cơ cấu về giới tính của cán bộ nhân viên công ty

Nguồn : Báo cáo thường niên năm 2013

Từ biểu đồ 1.1 cho thấy công ty có cơ cấu về giới tính khá cân bằng Do đó, sự phân phối công việc trong công ty sẽ hợp lý hơn

Biểu đồ 1.2 : Tháp dân số cán bộ nhân viên công ty TNHH Hồng Minh Phúc

Nguồn : Báo cáo thường niên năm 2013

Biểu đồ 1.3 : Cơ cấu trình độ của cán bộ nhân viên công ty TNHH Hồng Minh Phúc

Nguồn : Báo cáo thường niên năm 2013

Nhìn vào biểu đồ 1.2 và 1.3 tôi nhận thấy với 82% cán bộ ở độ tuổi dưới 40 và có 51% trình độ đại học cao đẳng Điều này chứng tỏ rằng, công ty TNHH Hồng Minh Phúc là một công ty có độ tuổi non trẻ và cán bộ nhân viên có đủ thời gian, tiếp tục nâng cao trình độ nhằm đáp ứng nhu cầu về công việc trong hiện tại và tương lai của công ty

1.3.2 S đ t ch c công ty TNHH H ng Minh Phúc ơ cấu tổ chức – nhân sự công ty ồ tổ chức công ty TNHH Hồng Minh Phúc ổ chức – nhân sự công ty ức – nhân sự công ty ồ tổ chức công ty TNHH Hồng Minh Phúc

Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Hồng Minh Phúc :

Hình 1.1 : Sơ đồ cơ cấu tổ chức công ty TNHH Hồng Minh Phúc

Nguồn : Phòng Hành Chính Nhân Sự và Phân tích của tôi

1.3.3 Ch c năng nhi m v các phòng ban ức – nhân sự công ty ệu chung ụ các phòng ban

-Ban giám đốc điều hành :

+Giám đốc điều hành : Là người đại diện cho toàn bộ cán bộ nhân viên của công

ty, là người đứng đầu điều hành mọi hoạt động của công ty đảm bảo hoạt động sản xuấtkinh doanh có hiệu quả và là người đại diện trước pháp luật Đồng thời, đưa ra các quyếtđịnh về chiến lược kinh doanh của công ty

+Giám đốc tài chính và giám đốc Marketing : là những người phụ trách hỗ trợ chogiám đốc điều hành về những vấn đề liên quan đến hoạt động tài chính và marketing

-Ban kiểm soát

+Ban kiểm soát : Là những thành viên được hội đồng thành viên tin tưởng bầu ra

để kiếm soát hoạt động điều hành của ban giám đốc điều hành cũng như các hoạt độngkhác của công ty

+Đưa ra những quyết định về mặt hành chính của công ty : tổ chức các hoạt độngchào mừng,…

-Phòng Tài Chính Kế Toán:

+Hoạch định, phân tích và kiểm soát tình hình tài chính của Công ty và đưa ranhững ý kiến hỗ trợ trực tiếp ( tới giám đốc tài chính ) và gián tiếp ( tới phòng Marketingthông qua giám đốc Marketing )

+Tính toán giá thành sản phẩm và dịch vụ, xác định chi phí và kết quả hoạt độngsản xuất kinh doanh trong kỳ

+Tổ chức bảo quản, lưu trữ, bảo mật thông tin, số liệu liên quan đến kế toán Thựchiện nghiêm ngặt việc bảo mật thông tin, số liệu kế toán

-Phòng Mua hàng- Xuất nhập khẩu

+Lập kế hoạch nhập, cung ứng các loại vật tư, nguyên nhiên vật liệu trong vàngoài nước cần thiết cho quá trình sản xuất

+Tìm kiếm và chọn lọc các nguồn cung cấp để đáp ứng yêu cầu quản lý và sảnxuất với chất lượng cao, giá thành hạ

+Hoàn tất các hồ sơ, thủ tục nhận hàng, liên hệ với các Trung tâm kiểm định cóchức năng để bổ sung các thủ tục theo luật định

+Thực hiện báo cáo việc xuất nhập tồn hàng hóa, vật tư theo định kỳ và theo yêucầu đột xuất của Giám Đốc Điều Hành.

-Phòng Kinh doanh

+Là những nhân viên bán hàng trong và ngoài công ty Chịu trách nhiệm chính về

số lượng đơn hàng mỗi tháng, chỉ tiêu doanh thu tháng – quý – năm, theo dõi tình hìnhcông nợ của khách hàng để báo cho các phòng ban liên quan : phòng Marketing, phòngTài Chính Họ là những người liên hệ trực tiếp với khách hàng

+Hỗ trợ Marketing trong việc thu thập thông tin của khách hàng cho từng sảnphẩm cụ thể Phối hợp với những chính sách từ phòng Marketing để thông tin về cácchương trình Marketing cho khách hàng biết

+Tự đưa ra những chính sách nhỏ như : khuyến khích đội ngũ bán hàng, huấnluyện đạo tạo tại chỗ nhân viên bán hàng, những chính sách thúc đẩy bán hàng dựa trênchương trình từ phòng Marketing

+Nghiên cứu thị trường và khả năng phát triển sản phẩm mới nhằm tạo ra cơ hộimới cho công ty

+Nghiên cứu thị trường để xây dựng chính sách bán hàng, kinh doanh phù hợp,xây dựng hệ thống phân phối tối ưu cho doanh nghiệp

1.4 Th c tr ng ho t đ ng kinh doanh c a công ty trong 4 năm g n nh t ự công ty ạng hoạt động kinh doanh của công ty trong 4 năm gần nhất ạng hoạt động kinh doanh của công ty trong 4 năm gần nhất ộng : ủa công ty ần nhất ấu tổ chức – nhân sự công ty

1.4.1 Tình hình kinh doanh trong 4 năm : 2010 – 2013

Biểu đồ 1.4 : Tổng doanh thu của công ty trong giai đoạn 2010 – 2013

Nguồn : Báo cáo tài chính năm 2011,2012,2013

Thống kê cho thấy, trong giai đoạn 2013, tổng doanh thu của công ty TNHH HồngMinh Phúc liên tục tăng Nếu năm 2010 tổng doanh thu mới chỉ đạt 130 357 triệu VNDthì sau 4 năm, đã lên 218 649 triệu VND, tương ứng với mức gia tăng 68% trong giaiđoạn 2010 - 2013 Trong bối cảnh doanh nghiệp Việt Nam giai đoạn 2010 – 2013 thì đây

là một sự khích lệ to lớn đối với toàn thể cán bộ nhân viên công ty Đây là giai đoạn kinh

tế gặp nhiều khó khăn, nhiều doanh nghiệp phải đóng cửa, tuyên bố phá sản hay thu hẹphoạt động sản xuất kinh doanh thì doanh thu hàng năm của công ty vẫn tăng trưởng.Điều này cho thấy tính tăng trưởng ổn định của doanh nghiệp.

Biểu đồ 1.5 : Tình hình lợi nhuận trước thuế của công ty trong giai đoạn 2010 – 2013

Nguồn : Nguồn : Báo cáo tài chính năm 2011,2012,2013

Dựa vào biểu đồ trên, ta thấy trong giai đoạn 2010 – 2013, lợi nhuận công ty đạttới đỉnh vào năm 2011 Nguyên nhân của sự sụt giảm lợi nhuận năm 2012 là sự gia tăng

về chi phí và sự thay đổi cách bán hàng – phân phối sản phẩm của công ty TNHH HồngMinh Phúc Tuy nhiên so với năm 2010, lợi nhuận năm 2013 đã tăng hơn gấp đôi, đạt 10

933 triệu VND so với 5 230 triệu VND Đó là thành quả từ sự nỗ lực không mệt mỏi củatoàn thể cán bộ nhân viên công ty TNHH Hồng Minh Phúc

Hiện nay, công ty đang nỗ lực để vượt qua mức lợi nhuận 12 572 triệu đồng củanăm 2011 bằng cách phân phối thêm sản phẩm mở rộng : dầu nhớt Castrol Định hướng

phát triển mới của công ty được dự báo sẽ đem lại nhiều lợi nhuận cho công ty, qua đónâng cao hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp.

1.4.2 S n ph m – s n ph m ch l c ản phẩm – sản phẩm chủ lực ẩm – sản phẩm chủ lực ản phẩm – sản phẩm chủ lực ẩm – sản phẩm chủ lực ủa công ty ự công ty

Danh sách các sản phẩm nông ngư cơ của công ty TNHH Hồng Minh Phúc ( Sảnphẩm chủ lực là những sản phẩm được khách hàng ưa chuộng, tốc độ lưu thông hàng hóacao Đó là những sản phẩm đem lại nhiều doanh thu và lợi nhuận cho công ty trongnhiều năm qua )

Loại sản phẩm Tên thương hiệu Mã kỹ thuật Sản phẩm chủ lực

Máy Bơm nước A06 CU

SWSHSMJSMYVP

Ngoài ra công ty cũng xây dựng kế hoạch phân phối sản phẩm dầu nhờn ( nhớt )Castrol của công ty BP - Castrol dành cho xe ô tô , xe vận tải thương mại Và tìm kiếm

cơ hội phân phối sản phẩm mỡ bôi trơn công nghiệp

1.4.3 Đ a bàn kinh doanh – đ a bàn kinh doanh ch y u ịa bàn kinh doanh – địa bàn kinh doanh chủ yếu ịa bàn kinh doanh – địa bàn kinh doanh chủ yếu ủa công ty ếu

Biểu đồ 1.6 : Doanh số theo khu vực, giai đoạn 2010 – 2013 Nguồn : Phòng Marketing, Báo cáo tài chính năm 2011 - 2013

Biểu đồ 1.7 : Tỷ lệ đóng góp các khu vực vào tổng doanh thu, giai đoạn 2010 – 2013 Nguồn : Phòng Kế toán – tài chính, Phòng Marketing và tính toán của tôi

Hiện nay, công ty TNHH Hồng Minh Phúc cung cấp các sản phẩm máy nông ngư

cơ ( chủ yếu là máy cắt cỏ và máy cưa cùng phụ tùng của máy ) trên khắp các vùng miềntrên toàn quốc Tuy nhiên, từ biểu đồ doanh thu và tỷ lệ đóng góp vào tổng doanh thucủa công ty theo 3 khu vực lớn Bắc – Trung – Nam thì khách hàng của công ty chủ yếu làcác cửa hàng, các đại lý ở các tỉnh miền Trung

Cụ thể hơn, trong khu vực tỉnh miền Trung, 5 tỉnh Tây Nguyên đóng vai trò quantrọng đối với công ty Mặc dù so với năm 2010, năm 2013, tỷ lệ đóng góp vào tổngdoanh thu của công ty giảm từ 61.55 % xuống còn 49.32 % nhưng tỷ lệ này vẫn cho thấytầm quan trọng của 5 tỉnh Tây Nguyên Với gần 50% tổng doanh thu của công ty đến từcác tỉnh Tây Nguyên được lý giải bởi sản phẩm đặc thù của công ty Các sản phẩm máycưa – máy cắt cỏ được sử dụng phần lớn khi vào mùa vụ cao su, café,… Mà các loại câynày thì được trồng phần lớn ở các tỉnh Tây Nguyên

Các tỉnh Đông Nam Bộ như Đồng Nai, Bình Dương hay các tỉnh thuộc Bắc Trung

Bộ đóng vai trò là những trạm phân phối lớn cho các tỉnh xung quanh Do đó, 2 khu vựcnày cùng với Tây Nguyên là các địa bàn kinh doanh trọng yếu của công ty TNHH HồngMinh Phúc Tại đây, công ty có những khách hàng trung thành là các đại lý, các cửahàng, các doanh nghiệp có quy mô vừa với mỗi đơn hàng lên đến hàng tỷ đồng mỗi thángmùa vụ

Biểu đồ 1.8: Chi tiết đóng góp các khu vực vào tổng doanh thu, giai đoạn 2010 – 2013

Nguồn : Phòng Kế toán – tài chính, Phòng Marketing và tính toán của tôi