phân tích hệ thống ngành hàng dầu gội của công ty unilever việt nam dựa trên các quyết định về loại sản phẩm

PHÂN TÍCH HỆ THỐNG NGÀNH HÀNG DẦU GỘI CỦA CÔNG TY UNILEVER VIỆT NAM DỰA TRÊN CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ...  1995 tung vào thị trường các loại dầu gội như : Organic, Lux Sing, Sunsilk, Clear rồ

PHÂN TÍCH HỆ THỐNG NGÀNH

HÀNG DẦU GỘI CỦA CÔNG TY

UNILEVER VIỆT NAM DỰA

TRÊN CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ

I Giới thiệu về Unilever Việt Nam

II Hệ thống dầu gội Unilever Việt Nam và các

quyết định.

III Sunsilk và ưu nhược điểm của các quyết định (Tài liệu tham khảo cho Clear, Dove, Lifebuoy)

NỘI DUNG

 Tập đoàn toàn cầu của Anh và Hà lan

 Ra đời vào năm 1930

 Gia nhập thị trường Việt Nam vào năm 1995

 Sản xuất hàng tiêu dùng, sở hữu những thương hiệu lớn

 Trên toàn quốc có hơn 350

nhà phân phối lớn và hơn

150.000 cửa hàng bán lẻ

Giới thiệu về Unilever Việt Nam

Giới thiệu về Unilever Việt Nam

1996

1998 2002

 1995 tung vào thị trường các loại dầu gội như : Organic, Lux Sing, Sunsilk, Clear rồi đến Dove, Lifebuoy

 Mang đến cho công ty những món lợi nhuận khổng lồ

 Trải qua nhiều lần thăng trầm

 Khẳng định vị thế của mình

=> Cho đến nay ngành hàng dầu gội vẫn được nhắc đến

như một trong những ngành hàng nổi bật của công ty.

2 Ngành hàng dầu gội của công ty

Unilever

Qui mô thị phần của từng nhãn hàng từ cao đến

HỆ THỐNG DẦU GỘI

UNILEVER VÀ CÁC QUYẾT

ĐỊNH

 Là số các món hàng trong loại sản phẩm

 Chịu ảnh hưởng của những mục tiêu của công ty

 Xác định độ dài sản phẩm để nâng cao lợi nhuận

1 Độ dài của loại sản phẩm:

Đa dạng các mẫu mã mặt hàng của mình như:

 Loại chai trên 700 ml

1.2 Quyết định lấp đầy loại hàng

Điều đó có thể được lý giải như sau:

 Nhu cầu làm đẹp ngày càng tăng lên kèm theo đó là

hàng loạt các phương pháp tạo kiểu tóc ra đời

 Nắm bắt được tâm Unilever đã khai thác bằng dòng dầu

gội Dove

 Tung ra Sunsilk trị gàu, Lifebouy trị gàu …

1.2 Quyết định lấp đầy loại hàng

 Về công dụng: cải tiến về công thức của sản phẩm

nâng cao giá trị trong lòng người tiêu dùng

 Sunsilk tung ra dầu gội bổ sung chất ZPTO ( chất trị

gàu)

 Các sản phẩm của Dove được bổ sung chất dưỡng ẩm và

các vitamin giúp phục hồi tóc

 2007 Clear tung ra bộ sản phẩm mới Clear Vita_ABE

với sự cải tiến về công thức bổ sung thêm vitamin cho

tóc

2 Quyết định hiện đại hóa loại hàng

2 Quyết định hiện đại hóa loại hàng

Clear Vita ABE

 Về phần mẫu mã:

2 Quyết định hiện đại hóa loại hàng

Tạo đặc tính cho các sản phẩm của mình theo

từng dòng sản phẩm:

 Sunsilk: dầu gội suôn mượt,

 Clear: dầu gội trị gàu

 Dove: dầu gội phục hồi và dưỡng tóc

 Lifebuoy: dầu gội gia đình diệt khuẩn

3 Quyết định làm nổi bật sản phẩm

Thông thường có 2 lý do chính:

 khi loại sản phẩm đó có mặt hàng đã chết

 khi công ty thiếu năng lực sản xuất

năm 2006 Organic và Lux Sing đã bị cắt tỉa ở thị trường

Việt Nam

4 Quyết đinh cắt tỉa loại sản phẩm

Đối với Organic:

 Do các đặc tính tương tự như dầu gội

 Do không tạo được chổ đứng trên thị

trường => mang lại lợi nhuận rất ít cho

4.1 Nguyên nhân

Đối với từng dòng dầu gội:

 dòng hàng của sản phẩm Sunsilk đã bị cắt tỉa rất nhiều

do không làm doanh thu tăng lên mà còn ảnh hưởng

giảm xuống

4.1 Nguyên nhân

 Clear: cắt tỉa Clear hương nhu

 Lifebouy: cắt tỉa Lifebouy táo, bưởi, sữa

4.1 Nguyên nhân

1 ĐỘ DÀI SẢN PHẨM 1.1 Quyết định lấp đầy sản phẩm

1998 •Sunsilk Clairol bản chất thảo dược

1999

•"Fruitamine" với thành phần nuôi dưỡng từ vitamin trái cây

2000 •Sunsilk nhân sâm + Sunsilk trị gàu.

•SSK biến thể mạnh + SSK sữa chua.

SUNSILK 1.1 Quyết định lấp đầy sản phẩm

 Năm 2007, SSK đã tấn công vào thị trường

dầu gội dành cho tóc nhuộm.

SUNSILK 1.1 Quyết định lấp đầy sản phẩm

1.2 Quyết định trải dài loại sản phẩm.

Để tăng thêm quyên chọn lựa cho người tiêu dùng,

sunsilk đã tung ra rất nhiều kiểu dáng khác nhau Phù hợp với mục đích sử dụng.

2 Quyết định hiện đại hóa sản phẩm

Năm 2008, SSK thay đổi hoàn

toàn mẫu mã kiểu dáng.

2 Quyết định hiện đại hóa sản phẩm

2010 tung ra dòng SSK được bổ sung hợp chất Nano

2 Quyết định hiện đại hóa sản phẩm

2012, cho ra mắt Sunsilk đồng sáng tạo

 Sunsilk: dầu gội suôn mượt – Keratinology by SSK

3 Quyết định làm nổi bật sản phẩm:

4 Quyết định cắt tỉa sản phẩm

Năm 2010 Sunsilk tung ra dòng sản phẩm mùa hè nhưng

chưa tới 1 năm thì đã bị cắt tỉa

- Các sản phẩm bị cắt tỉa:

+ Sunsilk dưa dấu

+ Sunsilk hướng hương

+Sunsilk nha đam

Tài liệu tham khảo về các loại

dầu gội Clear, Dove, Lifebuoy

của Unilever Việt Nam

CLEAR Quyết định lấp đầy sản phẩm

CLEAR Quyết định lấp đầy sản phẩm

Năm 2007 Clear cho ra đời dầu gội đầu Clear - men

Đối thủ cạnh tranh của Clear - men

ROMANO

X-Men

Clear Trải dài sản phẩm

CLEAR Quyết định trải sản phẩm

CLEAR Hiện đại hóa sản phẩm

Dove đã chính thức được giới thiệu vào năm 1996 với dòng sản

phẩm làm sạch da nổi tiếng Bar kem Dove và Gel Tắm Dove

Năm 2005

Năm 2007

Dove tung ra dòng sản phẩm cho tóc thẳng và suông mượt

Năm 2009

Dove đã đưa ra dòng sản phẩm

chứa Serum phục hồi tóc, giúp

mái tóc dày hơn

Lifebuoy là sản phẩm ra đời khá muộn và có phần giống Dove