NHÓM 3D Bài Tập Marketing Chủ đề Giải pháp làm đẹp chon nam giới THANH LONG Co ,Ltd 1 PHẦN I PHỤ LỤC PHẦN I PHỤ LỤC 2 PHẦN II GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP 3 GIỚI THIỆU CHUNG 3 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PH[.]
Trang 1NHÓM 3D
Bài Tập Marketing
Chủ đề : Giải pháp làm đẹp chon nam giới
Trang 2PHẦN I PHỤ LỤC
PHƯƠNG HƯỚNG KINH DOANH 2010 – 2015 4
Vị trí của sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh 14
Trang 3CHI PHÍ SẢN XUẤT 20
PHẦN II GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP
GIỚI THIỆU CHUNG
Tên tiếng việt : Công ty trách nhiệm hữu hạn Thanh Long
Tên tiếng anh : THANH LONG Co., LTD
Giấy phép thành lập và hoạt động số : 2012 / GP-UP do ủy ban nhân dân thành phố
Đặt trụ sở chính của công ty tại 123 Phạm Văn Đồng
Ngày 1/1/2010 xây dựng xong nhà máy sản xuất và trung tâm nghiên cứu phát triểnsản phẩm của công ty tại khu công nghiệp Hòa khánh- thành phố Đà Nẵng
Trang 4Tháng 3/2010 đưa ra dòng sản phẩm đầu tiên của Belt4Men.
SỨ MỆNH VÀ VIẾN CẢNH
SỨ MỆNH
Mang cái đẹp hoàn mỹ đến cơ thể mỗi người đàn ông
Một khi đàn ông còn cần đến cái đẹp thì chúng ta vẫn tồn tại để mang nó đến với họ
Giá trị cốt lỏi: cái đẹp hơn luôn thắng.
Với quan niệm này chúng ta luôn định hướng phát triển các sản phẩm của công tytheo hướng các sản phẩm làm đẹp cho cơ thể NAM giới, luôn tiến tới cái đẹp hơn
VIỄN CẢNH
Công ty sẻ tiến tới đa dạng các sản phẩm phục vụ cho vẻ đẹp của nam giới Tập trungchuyên môn sản xuất hàng hóa cho nam Mở rộng hệ thống phục vụ mọi lúc mọi nơi
vì cái đẹp hoàn mỹ
PHƯƠNG HƯỚNG KINH DOANH 2010 – 2015.
- Phục vụ tối đa nhu cầu của khách hàng trong nước, đặc biệt là khách hàng ở 3thành phố lớn Hà Nội, Đà Nẵng, Hồ Chí Minh
- Phát triển thị trường ra các thành phố khác
- Phạm vi kinh doanh của Thanh Long ltd:
- Do đối tượng của TL.ltd là rộng khắp toàn quốc nên hoạt động của công tycũng phải trên cả nước
- Do mới thành lập nên bước đầu, công ty đặt 3 chi nhánh ở 3 thành phố lớn là
Hà Nội, Đà Nẵng, Hồ Chí Minh Ngoài ra, ở các thành phố khác có thể khaithác mạng lưới có sẵn của các hệ thống siêu thị BigC, Metro, chuỗi cửa hàng24/7
- Xác định tư tưởng chiến lược “ Chất lượng của sản phẩm là chìa khóa của thành công, cạnh tranh là động lực để phát triển.”
- Chất lượng sản phẩm thể hiện qua:
- Chất lượng phải thỏa mãn nhu cầu của khách hàng
- Chất lượng phải đáp ứng được các quy trình đã định của ISO 9000: 2010
- Cạnh trang được thể hiện qua:
- Về giá : chi phí luôn phù hợp với khách hàng
- Về kỹ thuật : luôn sử dụng và tiếp thu các công nghệ tiên tiến trên thế giới đểngày một hoàn thiện và phát triển sản phẩm Áp dụng công nghệ thông tin vàoquá trình kinh doanh, quản lí
- Về nguồn nhân lực : Mục tiêu kinh doanh từng thời điểm phải phù hợp với sựphát triển của hệ thống mạng lưới và nguồn nhân lực của công ty
- Lựa chọn chiến lược kinh doanh : Chu kì sinh tồn của một doanh nghiệp trảiqua 4 giai đoạn : khởi nghiệp, trưởng thành , chín mùi và đình trệ Hiện naycông ty đang ở giai đoạn khởi nghiệp trong thị trường sản phẩm làm đẹp chonam giới, nên chiến lược kinh doanh của công ty được xác định : kinh doanhban đầu phải dựa trên nguồn lực có sẵn của các thành viên trong ban sáng lậpcông ty Đặc biệt là dựa trên sự hỗ trợ về nguồn vốn của ngân hàng nôngnghiệp và phát triển nông thôn Dựa trên cơ sở kinh doanh này, công ty cóthêm nội lực để đứng vững và phát triển ra các thị trường khác
- Thực hiện chiến lược kinh doanh :
Trang 5- Nguyên tắc :Trong quá trình thực hiện chiến lược kinh doanh, do hạn chế vềthông tin, thời gian quyết sách, năng lực nhận thức nên những dự đoán vềtương lai có thể gặp sai lầm và chưa phải là tối ưu, các điều kiện chủ quan,khách quan có thể thay đổi ,các diễn biến tình hình phức tạp nên chỉ cần đạtđược những yêu cầu cơ bản của mục tiêu kinh doanh là có thể coi việc hoạchđịnh chiến lược và thực hiện chiến lược kinh doanh đã thành công Vì vậy tacoi nguyên tắc “ tương đối hợp lí ” là nguyên tắc cơ bản trong việc thực hiệnkinh doanh.
- Phương pháp thực hiện : Tùy từng giai đoạn phát triển của doanh nghiệp
mà lựa chọn chiến lược kinh doanh cho phù hợp Mỗi loại chiến lượckinh doanh có yêu cầu khác nhau về quan niệm tư tưởng, phương pháplàm việc và tri thức nghề nghiệp của người lãnh đạo việc thực hiện chiếnlược Do …… mới bắt đầu thành lập và đang trong giai đoạn khởinghiệp nên ta có thể lựa chọn chiến lược tăng trưởng nhanh Nội dungchủ yếu của chiến lược này là trong một thời gian ngắn phải thay đổiđược vị thế cuả của …… , phát triển thị trường trên quy mô lớn
- Kiểm soát, đánh giá và hoàn thiện chiến lược kinh doanh : Hàng năm, trên
cơ sở chiến lược kinh doanh đã được thông qua, từng bộ phận chức năngxây dựng kế hoạch kinh doanh cụ thể Định kỳ kiểm tra, đánh giá tìnhhình thực hiện chiến lược kinh doanh và có phân tích, đánh giá so vớimục tiêu đã đề ra, trên cơ sở đó điều chỉnh chiến lược kinh doanh chophù hợp với tình hình mới
PHẦN III PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING.
MÔI TRƯỜNG VI MÔ.
NỘI BỘ CÔNG TY.
Ban giám đốc công ty
luôn quan tâm tới chiến lược sản xuất sản phẩm, tạo mọi điều kiện để các phòng ban
có thể phối hợp thực hiện chiến lược Điều quan trọng là cho phép phòng makerting
có thể quyết định một số một số vấn đề với các phòng ban khác mà không cần thôngqua ban giám đốc để tiện lợi và nhanh chóng hơn trong công việc
Phòng tổ chức – hành chính
Xây dựng kế hoạch tuyển dụng lao động; kế hoạch tiền lương hàng năm; Quản lí cán
bộ, nhân sự lao động và tiền lương theo các quy định của nhà nước Quản lí toàn bộtài sản, trang thiết bị văn phòng của công ty ; thực hiện công tác văn thư, lưu trữ hồ sơtheo quy định
Phòng Dịch vụ - Xúc tiến thương mại
luôn quản lý điều hành các công việc thuộc lĩnh vực kinh doanh dịch vụ của Công ty,xây dựng các đề án, các công trình dịch vụ phục vụ cho hoạt động kinh doanh theođúng yêu cầu của phòng marketing
Trang 6Phòng Dịch vụ - Xúc tiến thương mại
luôn quản lý điều hành các công việc thuộc lĩnh vực kinh doanh dịch vụ của Công ty,xây dựng các đề án, các công trình dịch vụ phục vụ cho hoạt động kinh doanh theođúng yêu cầu của phòng marketing
Phòng Kế toán - Tài chính
Luôn quan tâm đến vấn đề nguồn vốn và việc sử dụng vốn cần thiết để thực hiện kếhoạch marketting
Phòng thiết kế
luôn chú trọng giải quyết những vấn đề kĩ thuật thiết kế những chiếc nịt bụng đẹp và
có hiệu quả cao
luôn quan tâm và hoàn thành các công việc:
Quản lý và điều hành công tác an ninh trật tự, phòng cháy chữa cháy Công ty;
Chỉ đạo hệ thống dọc về mặt nghiệp vụ cho lực lượng bảo vệ chuyên nghiệp, kiểm tra
tổ quản lý trật tự trong các Nhà lồng tại Chợ Đầu mối NSTP Bình Điền;
Tập huấn nghiệp vụ cho các nhân viên bảo vệ và đội viên PCCC;
Phối hợp với các cơ quan, ban ngành chức năng của phường, xã, quận, huyện vàthành phố có liên quan đến công tác an ninh trật tự và PCCC của Công ty
TRUNG GIAN MARKETTING.
Trang 7Các siêu thị và cửa hiệu này có trách nhiệm quảng cáo sản phẩm ban đầu cho kháchhàng qua việc trưng bày sản phẩm, bán và thực hiện các chương trình khuyến mãitheo yêu cầu của công ty.
- Hiệu quả cao
- Phổ biến rộng rãi - Chi phí cao
Báo Thanh Niên - Chi phí vừa phải
- Thông tin tuyên truyền
và quảng cáo được lưu dữ lâu dài
- Chỉ tập trung được vào khách hàng trung và cao tuổi là chủ yếu
Báo Tuổi trẻ
Báo Lao Động
Báo Hà Nội Mới
Các báo khác
Internet - Chi phí tương đối thấp- Có thể sử dụng trang
web của công ty
- Chỉ tập trung chủ yếu được vào giới trẻ
NHÀ CUNG ỨNG.
Nhà cung ứng Sản phẩm / Chất liệu
Sản lượng cung ứng
90.000đ/kg
Tương đối ổn về thời gian giao hàng và chất lượng hàng hoá nhưng tỏ
vẻ không hài về giá cả
Công ty TNHH
Quốc tế Anh Vĩ
Vải thunThành phần:
Bông (62%), Bông tơ (36%)
Tơ nhân tạo(2%)
0.6 tấn/
năm 130.000đ/kg
Đôi lúc chậm hàng, uy tín không cao
Công ty Buwon Vina Nguyên liệu hạt nhựa ABS,
PC/ABS, PP
100000kg/năm
Tuỳ loạinguyên liệu
Là một đối tác tin cậy, chưa từng có một vấn đề
gì về thời gian giao hàng
và giá cả với công ty
Trang 8Dự kiến nhà cung ứng cho công ty cho trong tương lai:
Về công ty dệt kim Đông Phương thì đây là một công ty lớn và ổn định về chất lượng
và thời hạn giao hàng Tuy có một số vấn đề về giá cả nhưng chúng ta vẫn sẽ hợp tácvới công ty này và thoả thuận lại về giá cả cho phù hợp hơn
Với công ty TNHH Quốc tế Anh Vĩ thì chúng ta sẽ ngừng kí kết hợp đồng với họ khihợp đồng hiện tại hết hạn vì thái độ của họ không mấy tích cực và uy tín không cao,mặt khác sản lượng cung ứng của công ty này cũng không nhiều và chúng ta cũng đãtìm được một số nhà cung ứng tiềm năng mới
Theo tìm hiểu và điều tra về thị trường cung ứng nguyên liệu sản xuất may mặc của
phòng marketing thì trong tương lai chúng ta sẽ kí hợp đồng cung ứng với Công ty
TNHH SX - TM - DV Chấn Quốc để thay thế cho Công ty TNHH Quốc tế Vĩ Anh.
Với nguyên liệu hạt nhựa ABS, PC/ABS, PP thì trong vòng 1 tháng tới chúng ta sẽ
thực hiện dự án tự sản xuất vì như vậy thì công ty có thể chủ động và đa dạng hơn vềkiểu dáng của sản phẩm
xử lý, tác động mạnh mẽ trực tiếp tới các
vùng như bụng, lưng, hông, bắp đùi, bắp chân vàtay
- Có 4 chương trình massage cho người sử dụng có thể lựa chọn
- Với 5 mức độ massage khác nhau cho người sử dụng lựa chọn và có tốc độlên tới 5000 vòng/phút
- Chức năng massage nhiệtgiúp tăng hiệu quả của quátrình massage, giảm béo, tăng cường lưu thông máu
và tăng tốc độ chuyển hóa
- Với điều khiển cầm tay
có màn hình LCD, người
sử dụng có thể dễ dàng thay đổi
tốc độ và chương trình massage một cách thoải mái nhất
- Giá thành cao(lên tới 5 triệu đồng)
- Chỉ dùng ở nhà
Trang 9- Động tác gập ngã người giúp cho các nhóm cơ bụng trên, bụng giữa, bụngdưới và cơ chéo 2 bên hông đựoc căng dãn một cách tối đa để làm giảm lượng mỡ dư thừa một cách nhanh nhất
- Máy được thiết kế có 3 cặp lò xo trợ lực giúp tập luyện thật dễ dàng và phù hợp với mọi người
- Các con lăn của lưng tựa tạo nên động tác mát xa thật dễ chịu trong quá trìnhtập luyện
- Chỉ dùng ở nhà
- Trọng lượng người tập
có hạn( khô
ng quá
125 kg)
Máy tậplắc giảmeo,bụngMax-627A
- Được thiết kế nhỏ gọn với hình dáng hợp lý và màu sắc thời trang
- Có thể thay đổi tốc độ lắc
- Máy được thiết kế phù hợp với 12 bài tập ở các
tư thế khác nhau
- Chỉ sử dụng ở nhà
- Khi sử dụng cần tiêu hao nhiều năng lượng
Nhận xét chung về đối thủ cạnh tranh và sản phẩm của chúng ta:
Cả 3 sản phẩm này tuy có kết cấu và cách thức sử dụng khác nhau nhưng đều
có chung các ưu và nhược điểm tương tự, trong đó cớ một nhược điểm quan trọng màchúng ta có thể dùng để tấn công vào đó là quá trình sử dụng tốn nhiều thời gian, khi
sử dụng thì không thể làm được những việc cần cử động thoải mái
MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ.
MÔI TRƯỜNG DÂN SỐ HỌC.
Dân số Việt Nam đang trong thời kỳ “ cơ cấu dân số vàng “ Theo cuộc Tổng điều tradân số và nhà ở tiến hành ngày 1/4/2009 được công bố vào ngày 31/12/2009, dân sốViệt Nam đã đạt gần 85,8 triệu người Trong đó, nhóm dân số trong độ tuổi lao độngcao gần gấp đôi nhóm dân số trong độ tuổi phụ thuộc Tỷ lệ sinh nam nhi ngày càngnhiều hơn nữ nhi, tuổi kết hôn trung bình lần đầu của nam là 26,2 tuổi
o Đối tượng khách hàng của sản phẩm là nam giới , chiếm hơn ½ dân số Và dự báo, tỷ lệ nam sẽ tiếp tục cao hơn nữ vì bây giờ tỷ lệ giới tính đã lên đến 115-128 bé trai/100 bé gái
Trang 10Sự thay đổi vì gia đình: Ở Việt Nam đang có xu hướng kết hôn muộn, đặc biệt đối vớinhững thành phần trí thức, có học vấn Trong đó, nam giới chiếm phần lớn bởi họ chútâm vào việc nâng cao học vấn và việc làm.
o Họ chú trọng đến hình thức bởi cần nhiều giao tiếp trong công việc cũng như giữu hình dáng thanh lịch, nhã nhặn của mình
Bên cạnh đó, tình trạng ly hôn ở những gia đình trẻ ngày càng có xu hướng tăng
o Tỷ lệ nam giới độc thân từ 28 tuổi đến 35 tuổi tăng
Ngoài ra “ hộ không gia đình”cũng có xu hướng tăng nhanh chóng hơn những hộ giađình
o Đối tượng khách hàng là nam giới độc thân - đối tượng khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp ngày càng có xu hướng tăng
Đối tượng khách hàng tiềm năng cũng chiến phần đông dân số
Đặc biệt là sự gia tăng dân cư có trình độ dân trí và làm việc trí óc, dịch vụ ngày càngcao
Nam giới ngày càng tham gia vào các công việc trí óc nhiều hơn, họ phải làm việc 1cách căng thẳng về trí óc và lại rất ít vận động Ngược lại họ rất cần 1 vẻ lịch sự, nhãnhặn, gọn gàng để giao tiếp trong công việc
o Mở ra 1 tương lai tươi sáng cho sản phẩm của doanh nghiệp
MÔI TRƯỜNG KINH TẾ
Mức sống của người dân ngày càng tăng, đặc biệt là giới tri thức Họ có 1 mức thunhập ổn định Vì vậy chi tiêu cỉa họ dành cho vẻ ngoài cũng thoải mái hơn
Trong cơ cấu chi tiêu, họ đã dành ra 1 phần cho hình thức của mình
MÔI TRƯỜNG KỸ THUẬT
o Tài nguyên thiên nhiên ngày càng khan hiếm Vật liệu nhân tạo ngày càng được phát triển ra nhiều
Trong tương lai, cần thúc đẩy phát triển sản phẩm sư dụng những chất liệu mới.
o Khoa học - kỹ thuật ngày càng phát triển nhanh chóng Ngay bây giờ, cần phải chuẩn bị những chiến lược lâu dài để đề phòng các đối thủ cạnh tranh tiềm năng
MÔI TRƯỜNG VĂN HÓA XÃ HỘI
o Ngày nay, làm đẹp không còn là nhu cầu của riêng
nữ giới mà đã là đòi hỏi được đặt ra đối với cả nam giới
Trang 11o Giao tiếp là cầu nối ngày càng phổ biến trong mọi công việc.
MÔI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ PHÁP LUẬT
o Bên cạnh sự tiện dụng của sản phẩm thì yêu cầu về đảm bảo sức khỏe cho người dùng cũng được đặt ra
o Pháp Luật ngày cangd khắc khe với yình trạng phá hủy môi trường trong quá trình sản xuất hàng hóa
ĐÀ NẴNG
Sở dĩ lựa chọn Đà Nẵng bởi:
o Thị trường Đà Nẵng rất tiềm năng khi thu nhập củangười dân ngày càng gia tăng, trình đọ dân cư cũng được nâng cao.Trong đó, nam giới chiếm tỉ lệ cao
Công nghiệp Hòa Khánh nên bước đầu, Đà Nẵng sẽ là thị trường mụctiêu để có thể giảm bớt chi phí vận chuyển, lưu thông hàng
o Trong tương lai, với những thuận lợi và khó khăn màmôi trường vĩ mô cho thấy, thị trường chắc hẳn sẽ xuất hiện nhiều đốithủ cạnh tranh Vì vậy, doanh nghiệp ta phải luôn luôn phân tích sựthay đổi môi trường vĩ mô để có những hành động thích hợp
PHẦN IV XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU.
PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG.
Qua quá trình nghiên cứu thị trường công ty thấy rất nhiều nhu cầu và ước muốn làmđẹp của nguời tiêu dùng trong đó nhu cầu làm đẹp là rất cao
BẢNG PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG
đoạn 3( 9 điểm)
Nhân viên bán hàng ( 7 điểm ) đoạn 4
(11 điểm)
đoạn 5( 14 điểm)
đoạn 6( 10 điểm)
Nhân viên kỹ thuật( 5 điểm) đoạn 7
( 9 điểm)
đoạn 8( 12 điểm)
Trang 12đoạn 1 -Có nhu cầu làm đẹp.
-thu nhập có thể đáp ứng được nhu cầu của mình.-chủ yếu làm đẹp bằng trang phục và các đồ trangtrí bên ngoài
đoạn 4 -rất để ý đến ngoại hình của mình
-muốn thể hiện được vẽ đẹp đầy cá tính của mình
-nhu cầu làm đẹp tương đối cao
-thu nhập tương đối đoạn 7 -tính chất của công việc là ngồi nhiều, nhưng đi
lại cũng không phải là ít
-chú trọng đến ngoại hình là rất ít
đoạn 10 -có nhu cầu làm đẹp không cao
-thu nhập và nghề của họ cũng góp vào quyết định của họ
-thời gian của họ là không nhiều
đoạn 5 -ngoại hình là một yếu tố rất được chú ý đến
-thu nhập có thể đáp ứng được nhu cầu của họ
đoạn 8 -chú trọng đến ngoại hình là rất ít
đoạn 11 -tỷ lệ làm đẹp là ít
- thu nhập không đáp ứng được nhu cầu của họ
Trang 13Qua quá trình phân tích trên công ty chúng ta quyết định đánh vào thị trường trọngđiểm sẽ là đoạn 2 đoạn 5 và đoạn 8.
Đảm bảo sản phẩm đáp ứng đầy đủ các chỉ tiêu ISO 9000/2010
Chiếm lĩnh các thị trường mới tập trung vào các thành phố lớn là :
Tiếp tục nâng cấp bộ máy tổ chức ngày càng năng động và nhạy bén
Giữ vững, cũng cố và phát triển các thị trường đã có Tiếp tục gia tăng phát triểndoanh thu đạt được mục tiêu tăng trưởng doanh số 200%
ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM
Sản phẩm Belt4men được thiết kế với những thuộc tính:
1.Thiết kế độc đáo, khả năng kéo thẳng lưng ưu việt: khả năng bao quanh vùngbụng cùng với sụ co giãn của chất liệu tạo nên sản phẩm góp phần bao quanh vùngbụng của người sử dụng tạo nên khả năng tạo dáng thẳng cho vùng bụng Bên cạnh
Trang 14đó, sản phẩm còn có 1 dây hợp kim siêu mềm ép vào sống lưng sản phẩm tạo dánglưng thẳng cho người sử dụng.
2.Bề mặt vật liệu chất lượng tuyệt hảo, siêu nhẹ, êm ái, tính đàn hồi siêu cường, thựchiện việc giảm kích thước bụng một cách hiệu quả Sử dụng nguyên liệu tự nhiên,nhập khẩu từ nước ngoài.Chất liệu sản phẩm giúp tạo một cảm giác thoải mái màkhông bị gò bó bởi chất liệu sản phẩm mà còn tạo cảm giác nhẹ nhàng như không hềmang sản phẩm Bụng quá khổ, chảy xệ đều có thể hồi phục nâng cao săn trong khinâng bụng còn làm cho bụng cao lên và cứng chắc.Phần chất liệu bó quanh bụnggiúp góp phần giảm tối đa chiều rộng của khổ bụng mà không gây cảm giác khó chịu.Sản phẩm được thiết kế với những chất liệu góp phần tăng cường khả năng hút ẩm tối
đa và làm sạch vùng da được bao quanh tạo độ thông thoáng tuyệt đối và góp phầntạo nên sự thoải mái trong sử dụng sản phẩm
3.Hiệu quả đặc biệt của việc giữ cố định bụng, giảm mỡ hiệu quả Belt4mengiống như một bộ phận cố định bên ngoài, giúp cho hình dáng bụng nở nang cứngchắc Chỉ cần hàng ngày đeo thường xuyên, cho dù ban đêm bỏ ra, làm cho hình dánghoàn mỹ của bụng đã được cố định không thể biến dạng trở lại trạng thái chảy xệ như
cũ Sản phẩm còn có khả năng mát- xa vùng bụng của người sử dụng góp phần tăngcường khả năng tuần hoàn máu và giảm lượng mỡ thừa ở vùng bụng, tạo cảm giác thưgiãn, thoải mái mà hiệu quả khồn kém gì đi luyện tập ở các trung tâm chăm sóc sứckhỏe hay thể hình
4.Thành phần vật liệu dặc biệt có khả năng cho tia hồng ngoại nạp vào giúp thúcđẩy quá trình lưu thông máu.Bên cạnh đó, sáu miếng nam châm mát xa được bố tríphần bụng và phần lưng góp phần kích thích vào các huyệt và các cơ góp phần tăngcường tính tuần hoàn cho vùng bụng, lưu thông kinh lạc, giảm tình trạng đau lưng,đồng thời nâng cao sức khỏe và trực tiếp tác dụng vào bụng phệ
5.Hương thơm nam tính mạnh mẽ được tích hợp trong 1 túi vừa có khả năng hút
ẩm bên cạnh đó tạo mùi hương nam tính góp phần che đi các mùi cơ thể và tạo độthông thoáng tối đa cho người sử dụng sản phẩm
Vị trí của sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh
Vì đây là sản phẩm đầu tiên có mặt trên thị trường nên hiện tại chưa có đối thủcạnh tranh trực tiếp
Dưới đây là một số đối thủ cạnh tranh gián tiếp và phần trăm thị phần của củacác công ty đó trên thị trường ảnh hưởng đến doanh số bán sản phẩm của doanhnghiệp
Một số chỉ tiêu so sánh so với sản phẩm cùng loại:
(Sản phẩm belt4men với Sản phẩm AB Rocket của công ty AB và sản phẩm Max-623của công ty Maxcare)
Trang 15Chỉ tiêu giá cả & chất lượng
Do định mục tiêu định vị và hướng tới nhóm khách hàng có thu nhập cao, định vị sảnphẩm với chất lượng cao, nên giá cả và chất lượng của sản phẩm luôn đặt trong vùngcao
Chỉ tiêu công dụng
Sản phẩm belt4men được sản xuất nhằm đáp ứng nhu cầu của nam giới về làmđẹp và chăm sóc sức khỏe Qua sự đánh giá sản phẩm đã đáp ứng được nhu cầu củakhách hàng về chất lượng sản phẩm với giá cả phải chăng được khách hàng đánh giácao Tuy nhiên sản phẩm chỉ có một biến thể chưa đáp ứng được nhu cầu của kháchhàng về sự đa dang nhưng sản phẩm đã được đội ngũ công ty thiết kế 1 cách hoàn hảođáp ứng nhu cầu của khách hàng
Sự phân phối nhu cầu đối với các thuộc tính
Dựa trên số lượng khảo sát trên 100 người sử dụng sản phẩm:
Trang 16ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM
Sản phẩm được sản xuất nhằm đáp ứng nhu cầu của nam giới về nhu cầu chăm sócsức khỏe và làm đẹp Sản phẩm được thiết kế với những tính năng độc đáo và chấtliệu vượt trội Sản phẩm đã được nghiên cứu, thử nghiệm đã nhận được sự ủng hộ từphía khách hàng như 1 sản phẩm chất lượng cao Sản phẩm đủ sức cạnh tranh vớinhững sản phẩm đang có trên thị trường Bên cạnh đó sản phẩm được sản xuất tạiViệt Nam nên giá rẻ hơn các sản phẩm cùng loại trên thị trường nhưng chất lượng lạivượt trội hơn rất nhiều Khách hàng có thể yên tâm hoàn toàn về khả năng chăm sócsức khỏe cho người sử dụng
Sản phẩm đến với khách hàng với mục tiêu “giải pháp tuyệt vời cho nam giới”góp phần đáp ứng nhu cầu cho nam giới- hiên đang có nhu cầu về làm đẹp trong cuộcsống, đang rất bân rộn trong cuộc sống nhưng vẫn có mong muốn làm đẹp và chămsóc sức khỏe với khoảng thời hạn hẹp và bận rộn hiện nay
PHẦN VI MARKETING MIX.
CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM.
Trong thời gian hiện tại và tương lai gần, công ty chúng ta chỉ kinh doanh một loại
sản phẩm duy nhất là Belt4Men và hai phụ kiện kèm theo là tấm lót massage , tấm lót
tỏa hương thơm:
Chuyên môn hóa sản phẩm :
Do thị trường hiện nay chưa có đai lưng điều chỉnh cơ thể cho nam giới Công tychúng ta tập trung chiến lược chuyên môn hóa sản phẩm, tập trung vào 1 loại sảnphẩm duy nhất là Belt4Men sản phẩm do công ty tạo ra sẽ chất lượng tốt nhất, đemlại lợi ích tối đa cho khách hàng khi sử dụng, đúng theo các quy cách mà khách hàngyêu cầu, giá cả hợp lí, bao bì sẽ là duy nhất, giúp cho khách hàng nhận biết ngay lậptức sản phẩm của công ty
trong quá trình hoàn tất sản phẩm, từ nhập nguyên liệu cho tới đóng gói, lưu kho, tiêu thụ đều có các bộ phận kiểm tra chất lượng ( KCS), kiểm tra xem có đạt chất lượn không rồi mới chuyển tiếp qua công đoạn khác, bảo đảm không có sản phầm nào của công ty không đạt chất lượng được bán
ra trên thị trường Điều này nhằm gây dựng uy tín cho công ty, từ đó có thể thu hút được thêm nhiều khách hàng mua sp của công ty
của sản phẩm Nhằm tăng mức độ thỏa mãn của khách hàng và đáp ứng các yêu cầu của khách hàng
Nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng và khuyến khích khách hàng mới mua hàng của công ty Phòng kỹ thuật của công ty nhận nhiệm
vụ tư vấn kỹ thuật với nhu cầu cấp thiết của khách hàng, cũng như hướng dẫn sử dụng và các mẹo để tăng sự thoải mái và tiện ích khi sử dụng sản phẩm Đồng thời các đại lí cũng được hướng dẫn khi có sự yêu cầu của
Trang 17khách hàng Ngoài ra, chúng ta còn mở thêm dịch vụ tư vấn sức khỏe cho khách hàng khi mua sản phẩm của công ty cần nói thêm dịch vụ này là miễn phí.
và có thể sử dụng thường xuyên và liêntục trong vòng 1 đến 2năm
Bao trực tiếp bằng bao nylong tổng hợp chất lượng cao Và bao bì cấp
2 là hộp dấy cao cấp
Tấm lót
massage
Tạo sự thoải mái
Sp sẽ có độ bền trung bình.Tùy mức độ sử
Đựng trực tiếp bằng hộp dấy cao cấp
Trang 18dụng mà độ bền kéo dài
Chất lượng của sản phẩm chính
là chất lượngcủa hương liệu tạo mùi hương, và thường kéo dài 15-30 ngày
Đựng hộp dấy cao cấp, bên ngoài sẽ có kí hiệu từng loại hương thơm khác nhau
Sản phẩm rất gọn gàng có thể mang đi bất cứ đâu, luôn đem lại cảm giác thật sự thoảimái, dễ chịu cho người sử dụng.Với sự phổ biến của các vấn đề này dự đoán lượngcầu sẽ khá lớn
CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ.
MỤC TIÊU
Là sản phẩm lần đầu tiên xuất hiện trên thị trường do đó mục tiêu trước mắtcủa chúng ta là tìm được chỗ đứng trên thị trường Sau khi đã có thị phần thì mớihướng đến mục tiêu mở rộng thị phần và tối đa hóa lợi nhuận
Trang 19CÁC YẾU TỐ RÀNG BUỘC
PHÁP LUẬT
Hiện nay chính phủ vẫn chưa có quy định nào về giá của sản phẩm của chúng ta nêngiá sản phẩm không chịu ràng buộc pháp lý
GIÁ CẢ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH.
Tuy trên thị trường chưa có doanh nghiệp nào sản xuất mặt hàng này nhưngvẫn có một số sản phẩm có tác dụng tương tự như: máy mát-xa eo, ghế lắc giảm eo…
Do đó sản phẩm sẽ chịu sức ép cạnh tranh.Ngoài việc đảm bảo chất lượng sản phẩm,dịch vụ chăm sóc khách hàng, việc có một mức giá hợp lý cũng rất quan trọng
Hiện nay trên thị trường các sản phẩm có tác dụng tương tự như máy mát xa eo, ghếlắc giảm eo,… thường có mức giá khá cao: khoảng tren 3 triệu đồng cho một chiếcghế lắc giảm eo, 700 nghìn đồng đến 4,2 triệu đồng cho một máy mát xa eo tùy loại
và hãng sản xuất Bên cạnh đó phải có chế độ ăn kiêng, sử dụng thường xuyên trongthời gian dài thì mới thấy được kết quả Mức giá này là hơi cao đối với một bộ phậnlớn người dân Việt Nam
Ghế lắc giảm eo Max-624
Hãng sản xuất Maxcare - Nhật Bản 3,600,000 VND
Trang 20Ghế lắc giảm eo có massage
lưng Max-625
Hãng sản xuất Maxcare - Nhật Bản 5,800,000 VND
M03: Miếng lót massage + mùi B4M
Sản phẩm đai thắt lưng điều chỉnh cơ thể cho nam giới Belt4Men
Hiệu quả của sản phẩm có thể thấy rõ trong lần sử dụng đầu tiên với giá cả rấtphải chăng Với mức giá thấp hơn nhiều so với các sản phẩm đã nêu ở trên kháchhàng sẽ có một vòng 2 gọn gàng khỏe mạnh hơn mà không phải chịu nhiều bất tiện vìkiêng khem nhiều thứ hay mất nhiều thời gian
Hi vọng với những ưu điểm trên sẽ giúp sản phẩm của chúng ta nhanh chóngchiếm được lòng tin của người tiêu dùng Dự đoán sản phẩm đưa ra thị trường sẽchiếm được khoảng 30% thị phần trong năm đầu tiên
LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ
Chúng ta sẽ lựa chọn chiến lược định giá hớt ván thị trường vì:
Sản phẩm của chúng ta được sản xuất từ vật liệu đặc biệt với bí mật công nghệ tạonên những rào cản về công nghệ đối với các đối thủ cạnh tranh
Trang 21Khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp là loại khách hàng có khả năng chi tra cao, và
có nhu cầu cao về thẩm mĩ
Giá thành đơn vị sản phẩm khi sản xuất hàng loạt nhỏ
Trang 22ĐỊNH GIÁ CƠ SỞ
Định giá cơ sở cho bộ SP.
Phương pháp định giá mà chúng ta sẽ áp dụng là phương pháp định giá theo lợi nhuậnmục tiêu kết hợp với định giá dựa trên người mua Đảm bảo doanh nghiệp vẫn có lợinhuận nhưng giá vẫn ở mức mà người tiêu dùng có thể chấp nhận
ROI mục tiêu năm 2010-2015
Số vốn
đầu tư
ROI mục tiêu
Tổng chi phí
cố định
Chi phí biến đổi trung bình
Định giá cơ sở cho từng loại SP.
Do không thể dung phương pháp định giá theo ROI được cho từng loại SP nhưng do
đã có giá thành của bộ SP cho nên chuáng ta sẻ định giá các SP theo tỷ lệ chi phí
Bảng giá cho đại lý cấp 1.
Bảng giá cố định cho người tiêu dung cuối cùng
CHIẾN LƯỢC ĐIỀU CHỈNH GIÁ.
Giảm giá theo phiếu ưu đãi.
o Mỗi sản phẩm bán ra sẽ có kèm 1 phiếu mua hàng giảm giá cho các lần sau Số lần mua tối đa cho 1 phiếu là 2 lần.Mỗi phiếu giảm 5%
Giảm giá theo mùa lễ đặc biệt.
Các dịp lễ như noel, tết , valentine
Lượng giảm giá:
Noel và valentine giảm 30% vì đây là dịp các khách hàng là nữ mua để tặngcho người thân, người mình yêu quí nên lượng cầu sẽ cao hơn bình thường
Tết : giảm 20% và một phần quà chúc tết trị giá 50 nghìn đồng vì thời gian này nhucầu làm mới mình và làm đẹp để đi chơi hay chúc tết là khá cao
Trang 23Tuy nhiên tùy vào tình hình kinh tế của từng năm mà sẽ có những chính sách điềuchỉnh giá khác nhau.