Kế hoạch marketing trung tâm giáo dục giới tính cho trẻ rm smile kids

Trung tâm giáo dục giới tính cho trẻ em Smile Kids MỤC LỤC 1 Tóm tắt 2 2 Phân tích ngành, khách hàng, đối thủ cạnh tranh 3 2 1 Phân tích ngành 3 2 2 Phân tích khách hàng 4 2 3 Phân tích đối thủ cạnh t[.]

MỤC LỤC

1 Tóm tắt 2

2 Phân tích ngành, khách hàng, đối thủ cạnh tranh 3

2.1 Phân tích ngành 3

2.2.Phân tích khách hàng 4

2.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh 5

3 Giới thiệu công ty 6

4 Kế hoạch Marketing 8

4.1: Sản phẩm: 8

4.2 Giá: 8

4.3 Phân phối: 9

4.4: Chính sách xúc tiến: 9

5 Kế hoạch sản xuất 11

5.1: Chương trình học 11

5.2: Kế hoạch tổ chức 13

6 Kế hoạch phát triển doanh nghiệp 14

7 Nhóm đồng sáng lập 15

8 Những rủi ro cơ bản 17

9 Kế hoạch tài chính 20

1 Tóm tắt

 Mô tả cơ hội kinh doanh:

Giáo dục giới tính hiện nay là một trong những mối quan tâm của các bậc phụ huynh.Trẻ ở độ tuổi này đã bắt đầu hình thành ý thức cá nhân, trẻ có thể tự đưa ra nhận xét,

ý kiến của mình và rất chú ý đến những lời nhận xét của người khác dành cho mình Các

em bắt đầu tiếp xúc với thế giới bên ngoài nên đặc điểm tâm lý trẻ trong giai đoạn này là

sợ hãi và cần sự yêu thương của gia đình, giáo viên và mọi người xung quanh Các emcũng đã bắt đầu tự lập, thích tự thể hiện cái tôi cá nhân, thích tự mình làm việc như mặcquần áo, đánh răng, rửa tay,

Hiện nay trong xã hội, các nạn như hiếp dâm, ấu dâm, diễn ra ngày càng nhiều Các

cơ quan chức năng đã vào cuộc, tuy nhiên các vụ việc vẫn chưa được giải quyết một cáchtriệt để Có những trường hợp chính người thân trong gia đình vô tình cũng làm hại đếncác em

 Ý tưởng kinh doanh xuyên suốt của doanh nghiệp

Trung tâm giáo dục giới tính cho trẻ em - Smile Kids sẽ mang đến cho các em mộtcái nhìn toàn diện hơn về giới tính và những điều liên quan đến giới tính Song song bêncạnh đó, Trung tâm còn giới thiệu đến các em một số cách tự vệ cơ bản để các em có thể

xử lí những tình huống bất ngờ xảy ra

 Phác hoạ bối cảnh ngành

Hiện nay các doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực này còn hạn chế, hầu hết đều làcác lớp dạy kĩ năng sống cho trẻ em Các lớp tổ chức một cách lẻ tẻ, chỉ mang ý nghĩanhư một hoạt động ngoại khóa Chưa có một trung tâm hay tổ chức nào chuyên về lĩnhvực này Trung tâm giáo dục giới tính cho trẻ em - Smile Kids ra đời nhằm đáp ứng nhucầu cấp thiết của thị trường

 Thị trường mục tiêu

Đối tượng khách hàng mà dự án muốn hướng đến là trẻ em độ tuổi từ 5-8 tuổi

 Lợi thế cạnh tranh:

Sau đây là một số lợi thế cạnh tranh nổi bật của trung tâm

 Vị trí đặt trung tâm ở khu vực dân cư đông đúc, nhiều chung cư, nhiều gia đình cóđiều kiện mong muốn cho con học các kỹ năng phòng tránh trước các tình huống

 Lớp học trang trí đẹp, bắt mắt, phù hợp với tâm lý trẻ nhỏ, tạo hứng thú trong việctiếp thu, nhận thức

 Chương trình học thiết kế phù hợp với trẻ em Việt Nam, hình thức học phong phú,

đa dạng dễ tiếp cận với trẻ nhỏ

 Dự án chỉ mở lớp chuyên về dạy giáo dục giới tính cho trẻ em

 Các giáo viên giảng dạy đều là những chuyên gia trong lĩnh vực này, có nhiều kỹnăng, kinh nghiệm

 Các mục tiêu kinh tế

 Có lợi nhuận sau 3 năm hoạt đông

 Trở thành trung tâm tư vấn về giới tính uy tín tại Việt Nam, có chỗ đứng vữngmạnh trên thị trường

 Nhóm sáng lập, nguồn huy động vốn và sử dụng vốn.

Nhóm sáng lập bao gồm 9 thành viên Các thành viên đề là những người có kinhnghiệm trong nhiều lĩnh vực như tâm lý, tài chính, đầu tư, từng làm việc tại nhiềumôi trường khác nhau Các thành viên đều rất am hiểu tâm lí trẻ nhỏ, luôn mongmuốn đưa một cuộc sống tươi đẹp hơn đến với tất cả các em nhỏ trên thế giới Tổng vốn tự có của 9 thành viên: 90 triệu Vay mượn từ người thân: 60 triệu

2 Phân tích ngành, khách hàng, đối thủ cạnh tranh.

2.1 Phân tích ngành

Giáo dục giới tính hiện nay là một trong những mối quan tâm của các bậc phụ huynh.Theo số liệu Chương trình mục tiêu quốc gia bảo vệ trẻ em (2011-2015), trong 5 năm cảnước phát hiện trên 8200 vụ xâm hại trẻ em với gần 10000 nạn nhân, tăng 258 nạn nhân

so với 5 năm trước đó Số vụ bị xâm hại tình dục chiếm tới 5300 vụ (khoảng 65%) Đồngnghĩa với việc trung bình cứ 8 giờ trôi qua lại có 1 trẻ em Việt Nam bị xâm hại

Trên thế giới, theo thống kê của Hiệp hội quốc gia phòng chống bạo hành trẻ em(NSPCC), độ tuổi trung bình của trẻ em bị xâm hại tình dục là 9 tuổi Cứ 4 bé gái thì có 1

bé bị xâm hại tình dục 6 bé trai thì có 1 bé bị xâm hại tình dục Vấn nạn này có xu hướngtăng đối với trẻ em nam Tại Việt Nam, trước đây trẻ bị xâm hại thường là 13-18 tuổi thìnay lại xuất hiện nhiều cụ việc ở lứa tuổi từ 5-13 Đáng chú ý, 93% thủ phạm có mốiquan hệ quen biết với nạn nhân, trong đó 47% kẻ xâm hại là họ hàng, người trong giađình nạn nhân

Phụ huynh không thể luôn tìm cách bao bọc, giám sát, quản lý con Thay vào đó,người lớn nên dạy con cách tự vệ, trang bị cho con những kiến thức để có thể tự bảo vệbản thân, ngay cả khi không có bố mẹ bên cạnh

Xâm hại tình dục trẻ em hôm nay đã xuất hiện với tần suất nhiều hơn không chỉ ởnông thôn mà ngay ở các thành phố lớn, khu chung cư cao cấp, phố thị đông dân Tổchức Nhân đạo Quốc tế công bố, cứ 10 trẻ thì có 8 em bị xâm hại ở Hà Nội, con số nàykhông chỉ khiến các bậc cha mẹ hoang mang mà các chuyên gia cũng lo ngại về tìnhtrạng này

Chính vì vậy nhu cầu cho con cái được học các kĩ năng phòng tránh xâm hại, haykiến thức về giới tính ngày càng được quan tâm dẫn tới các trung tâm, lớp học về giáodục giới tính xuất hiện ngày càng nhiều

Theo thống kê, mỗi năm Hà Nội có 120000 trẻ em vào lớp 1 Tức là số trẻ em ở độtuổi từ 5-8 tuổi khoảng gần 500000 trẻ

Theo kết quả khảo sát nhanh về giáo dục giới tính cho trẻ dựa trên nhóm đáp ứngviên trực tuyến Vinaresearch cho thấy Có đến 77.5% phụ huynh ủng hộ (bao gồm Ủng hộ

và Hoàn toàn ủng hộ) lớp dạy giáo dục cho con mình tại trường Tuy nhiên, cũng cókhoảng 7% không ủng hộ việc có lớp dạy về GTGT (bao gồm Hoàn toàn không ủng hộ

và Không ủng hộ) Cũng theo như kết quả nghiên cứu, thì tỷ lệ ủng hộ ở Bố là 72.1%trong khi ở Mẹ là 82.0% Đa số đáp viên thuộc Nhóm ủng hộ lớp GDGT cho biết họ

muốn con học vì Để con có thể trang bị các kiến thức về giới tính một cách đầy đủ, chiếm83.1% Còn đối với Nhóm không ủng hộ, lý do chủ yếu họ không đồng ý là vì lo sợ ảnhhưởng đến tâm lý của trẻ nếu giáo dục giới tính quá sớm, chiếm 33.8% Ngoài 2 lý dochính Để con trang bị các kiến thức về giới tính một cách đầy đủ và Giúp con tự bảo vệbản thân, lý do tiếp theo của bố là Giúp trẻ có kiến thức về quan hệ tính dục an toàn.Trong khi đó, với mẹ là Để con phát triển toàn diện Ngoài ra, họ còn nhận định rằng Tất

cả trẻ trong độ tuổi đi học đều có quyền biết các thông tin đầy đủ về giáo dục giới tính,chiếm tỷ lệ lần lượt là 55.4% và 53.0%

Tuy nhiên hiện nay các doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực này còn hạn chế, hầuhết đều là các lớp dạy kĩ năng sống cho trẻ em Nhưng trong thời đai công nghệ thông tinđang phát triển, các hình thức đào tạo và học trực tuyến ngày càng phát triển

Rào cản gia nhập ngành:

-     Muốn kinh doanh về giáo dục cần phải có sự cho phép của các cơ quan nhà nước

-     Giáo viên giảng dạy phải là những người có chuyên môn, nghiệp vụ trong giáo dụcgiới tính trẻ em

-     Đòi hỏi chi phí ban đầu trong việc xây dựng cơ sở vật chất, trang thiết bị,…

2.2.Phân tích khách hàng

Đối tượng khách hàng mà dự án muốn hướng đến là trẻ em độ tuổi từ 5-8 tuổi

 Đặc điểm của đối tượng này là:

 Trẻ ở độ tuổi này đã bắt đầu hình thành ý thức cá nhân, trẻ có thể tự đưa ra nhận xét,

ý kiến của mình và rất chú ý đến những lời nhận xét của người khác dành cho mình

 Các em bắt đầu tiếp xúc với thế giới bên ngoài nên đặc điểm tâm lý trẻ trong giaiđoạn này là sợ hãi và cần sự yêu thương của gia đình, giáo viên và mọi người xungquanh

 Các em cũng đã bắt đầu tự lập, thích tự thể hiện cái tôi cá nhân, thích tự mình làmviệc như mặc quần áo, đánh răng, rửa tay,  

 Các em vẫn phải phụ thuộc vào suy nghĩ và sự quyết định của cha mẹ

 Trẻ em độ tuổi từ 5-8 nên tham gia lớp học vì:

 Học sinh hiện nay dậy thì và tò mò về giới tính sớm, nhưng bài học đầu tiên về vấn

đề này phải đến tận lớp 5 bộ môn khoa học mới đề cập đến là muộn, hơn nữa các bàihọc này cũng chưa cung cấp đủ kiến thức, kỹ năng lẫn cách xử lý cho trẻ, khi có nguy

cơ bị xâm hại Việc giáo dục giới tính cho trẻ nên bắt đầu từ khi còn mầm non

 Khi lên ở độ tuổi mầm non, cha mẹ có thể cho trẻ biết về nguyên tắc nhận biết tên gọicác bộ phận trên cơ thể Trẻ học lớp 1 cần biết em bé được tạo ra như thế nào Hoạcsinh lớp 2,3 cần biết về dậy thì, cơ thể phát triển ra sao Thực tế cho thấy, hiện naynhiều học sinh ở độ tuổi lên 10 đã bước vào dậy thì, thậm chí, đã có khả năng sinhcon Nếu không được giáo dục kịp thời, các em rất dễ bị xâm hại, hoặc quan hệ tìnhdục sớm, không an toàn Chính vì vậy, các chuyên gia cho rằng, việc giáo dục giớitính cho trẻ cần tiến hành bài bản, và nên bắt đầu từ sớm

 Theo thống kê của thế giới nói chung, Việt Nam nói riêng, sự phát triển và hoàn thiệncủa một đứa trẻ ngày nay sớm hơn nhiều so với những năm trước đây Cộng với sựtác động không nhỏ của nhiều kênh thông tin, sự đa dạng về truyền thông như tivi,

phim ảnh, mạng internet…Và đặc biệt là sự “cô đơn” của trẻ khi sống trong gia đình

mà bố mẹ đang say mê với nhiều công việc khác, không có đủ thời gian để chơi cùngcon, hướng dẫn, dạy dỗ con Cha mẹ không quan tâm, chỉ nghĩ đến chuyện cho con

đi học các môn văn hóa như toán, văn, anh,…) mà không cho trẻ tham gia bất kì cáchoạt động văn hóa-thể thao nào Chính vì lý do này, những đứa trẻ ấy rất dễ bị mấtphương hướng

 Thêm vào đó, có không ít các bậc cha mẹ chưa từng hoặc rất ít khi được trải qua mộtlớp học về giáo dục Giới Tính chính thức Vì vậy, chính họ cũng bị hạn chế về kiếnthức, kinh nghiệm về vấn đề này

 Vì đối tượng là trẻ em từ 5-8 tuổi nên phải có sự đồng ý của cha mẹ Nhu cầu vàquyết định cho con học các lớp giáo dục giới tính phụ thuộc vào nhiều nhân tố tácđộng:

 Cha mẹ có quan tâm đến việc giáo dục giới tính cho con không? Thái độ của họ vớiviệc này như thế nào (Ngần ngại? Cởi mở?)

 Có nhiều trẻ em theo học các khóa học như thế này không?

 Chương trình học có phù hợp với trẻ em không?

 Giáo viên có chuyên môn kỹ năng thấu hiểu tâm lý trẻ em không?

 Giá cả có phù hợp không? Địa điểm, thời gian tổ chức có thuận tiện không?

2.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh

Hiện nay các lớp học về giáo dục các kỹ năng sống cho trẻ em đang phát triển thu hút

sự quan tâm của phụ huynh Tuy nhiên về lớp học chuyên về giáo dục giới tính, nhất làcho độ tuổi từ 5-8 tuổi hiện nay khá ít và thường là các khóa học ngắn hạn Do đó khithực hiện dự án, nhóm sẽ gặp ít đối thủ trực tiếp cùng lĩnh vực và hình thức trong thờiđiểm hiện tại

Có thể thấy các đổi thủ cạnh tranh trực tiếp là:

 Các lớp học kỹ năng sống (trung tâm Tâm Việt (Đội Cấn), Viện tâm lý ở cung thiếunhi Hà Nội, Trung tâm Thế hệ Xanh- Đống Đa,…)

 Các khóa học online(Giáo dục giới tính cho con 0-6 tuổi của kyna.vn, giáo dục giớitính cho trẻ theo từng độ tuổi của edumall

 Các lớp học ngoại khóa trong trường học

Sau khi xác định các đối thủ cạnh tranh có thể có khi thực hiện dự án, nhóm đã tiến hànhphân tích một số điểm mạnh và điểm yếu của mình so với đối thủ, để từ đó có nhữngchiến lược phát triển thích hợp như sau:

Các lớp học

kỹ năng

sống

Giáo viên có trình độchuyên môn, hiểu tâm lýtrẻ em

Không gian học tập đượctrang trí bắt mắt, phù hợpvới trẻ em

Học phí cao Vì 1 khóa học bao gồm nhiều

kỹ năng nên khóa thấp nhất có giá 1,5 triệuđồng/khóa, ngoài ra có những khóa 30 triệuđồng/khóa

Các lớp kỹ năng sống thường không chỉ dạychuyên về giáo dục giới tính mà còn rất

nhiều kỹ năng khác như giao tiếp ứng xử,làm việc nhóm,… trong một khóa học

Các khóa

học online Thời gian và địa điểm họctập linh hoạt, có thể học tại

nhà, học bất cứ khi nàorảnh

Mua một khóa học có thểhọc nhiều lần

Trung bình một khóa họcđược chia thành từ 8-10bài, học phí từ 300000-600000

Không có sự tương tác giữa người dạy vàngười học

Không gian học tập gây nhàm chán, khó tiếpthu, nhất là với đối tượng trẻ em

Thời gian học ít, 1 khóa học trung bình 2h

Giáo viên dạy thường làgiáo viên trong trường nên

có sự thân quen với các emnên dễ chia sẻ hơn

Các giáo viên dạy thường không chuyên màchỉ được đào tạo qua khóa ngắn hạn

Những lớp học chất lượng thường chỉ được

tổ chức ở một số trường

Nội dung giảng dạy đơn điệu Đây là mộtphần kiến thức của môn học nên giáo viênchủ yếu dạy theo kiểu truyền thụ kiến thức

và học tập trung cả lớp nên chưa có sự tươngtác, học sinh không hứng thú

 Từ đó có thể thấy khả năng cạnh tranh của dự án:

 Dự án chỉ mở lớp chuyên về dạy giáo dục giới tính cho trẻ em

 Các giáo viên giảng dạy đều là những chuyên gia trong lĩnh vực này, có nhiều kỹnăng, kinh nghiệm

 Điểm yếu:

 Mới xâm nhập thị trường nên khó khăn vướng mắc về hoạt động, thu hút học sinh

 Đối tượng học sinh không phong phú đa dạng

3 Giới thiệu công ty

3.1 Tên: Trung tâm giáo dục giới tính cho trẻ em - Smile Kids

3.2 Slogan: Vì tiếng cười của trẻ thơ, vì một tương lai tươi sáng.

3.3 Logo

3.4 Trụ sở: A27, tập thể Trung ương Đoàn, Quan Hoa, Cầu Giấy

3.5 Ngành nghề kinh doanh: Giáo dục giới tính trẻ em

3.6 Mô hình kinh doanh: là trung tâm giáo dục giới tính cho trẻ em từ 5-8 tuổi Trungtâm tổ chức các lớp học giáo dục về các vấn đề giới tính giúp các em nhận thứcđược

3.7 Tầm nhìn: trở thành trung tâm giáo dục giới tính cho trẻ em chất lượng – uy tín -toàndiện nhất Việt Nam

3.8 Sứ mệnh: Trang bị tri thức giới tính cho toàn bộ trẻ em Việt Nam cũng như những

người làm cha mẹ Bảo vệ trẻ em Việt Nam khỏi những vấn nạn về xâm hại trẻ em,giúp các em phát triển lành mạnh cả về thể chất lẫn tinh thần

3.9 Giá trị cốt lõi:

 Chất lượng: Khóa học cung cấp đầy đủ những kiến thức về giới tính cho trẻ, giúp

trẻ phát triển khỏe mạnh cả về thể chất lẫn tinh thần

 Uy tín: Lấy chất lượng làm hàng đầu, sự phục vụ tận tình trung tâm đem đến cho

mọi người quan tâm đến trẻ em một chương trình giáo dục uy tín

 Yêu trẻ em: Mọi nhân viên trong trung tâm đều phải có niềm yêu thương trẻ em, lấy

niềm vui, hạnh phúc của trẻ em và gia đình trở thành niềm vui và hạnh phúc củachính mình

3.10 Sản phẩm, dịch vụ:

Khoá học cung cấp cho các em những kiến thức cơ bản về giới tính của mình, cáchgiao tiếp với các bạn khác giới và đặc biệt là trang bị cho các em các kiến thức, các xử lýtình huống xâm hại tình dục trẻ em Các nội dung chính của khóa học:

 Những kiến thức căn bản về xu hướng tính dục: người dị tính, người đồng tính vàsong tính

 Vai trò của giới tính trong một mối quan hệ là như thế nào: mối quan hệ có thể lànam nữ yêu nhau, cũng có thể là cùng giới

 Những quy ước cơ bản từ xã hội về sự riêng tư, về vấn đề khoả thân, và sự tôn trọnglẫn nhau trong một mối quan hệ.

 Với trẻ trên 8 tuổi, cung cấp những thông tin cơ bản về "dậy thì”

 Các thông tin về sinh sản cũng tiếp tục được giảng dạy, có thể bao gồm các thông tin

về vai trò của giao hợp, nhằm tăng khả năng tự vệ cho trẻ

 Xử lý tình huống khi bị xâm hại tình dục

 Khóa học trực tuyến qua trang web dành cho phụ huynh có nhu cầu Khóa học hướngđến cung cấp cho phụ huynh những kiến thức về giới tính, tâm lý trẻ nhỏ và cáchtruyền đạt dạy dỗ trẻ như thế nào

·         

4 Kế hoạch Marketing

Trên thực tế, công tác dân số nói chung, giáo dục giới tính nói riêng vẫn còn gặp một

số khó khăn, trở ngại nhất định Một trong những trở ngại chính là thiếu phương pháp,biện pháp đưa giáo dục giới tính vào các trường học Mở trung tâm giáo dục giới tínhnhằm góp phần giáo dục và nâng cao ý thức về giới tính và sức khỏe, giúp học sinh tựđiều chỉnh hành vi trong hoạt động để sống tốt hơn, học tập tốt và rèn luyện tốt.Kháchhàng mục tiêu là trẻ từ 5 - 8 tuổi Đối tượng này còn khá nhỏ nên nhận thức còn nhiềuhạn chế đặc biệt là về vấn đề giới tính Do đó, đối tượng này sẽ thường gặp những vấn đềrắc rối về giới tính và trở thành khách hàng tiềm năng

Marketing được phân tích dựa trên 4 phần của Marketing-Mix

 Hình thức: Qua các buổi học tại trung tâm với không gian được trang trí phù hợp đểtạo sự thích thú cho trẻ

4.2 Giá:

Đây là một ngành mới, nên mức độ cạnh tranh chưa cao và lượng cầu thị trường cókhả năng sẽ tăng lên Đối thủ cạnh tranh trực tiếp còn ít, nhưng đối thủ cạnh tranh giántiếp là phụ huynh học viên do họ có thể tự giáo dục con cái ở nhà  Vì thế, để thu hút họcviên, đồng thời tạo sự dễ gần gũi với khách hàng và nắm được tính chất “truyền miệng”

để mở rộng thị phần cho trung tâm, tăng số lượng học viên nên thế trung tâm sẽ áp dụngchiến lược định giá thấp Nhằm:

 Tăng sự nhận biết thương hiệu của trung tâm, thu hút học viên về với trung tâm

 Tránh một vài rủi ro do trung tâm mới thành lập nên còn nhiều hạn chế, chiến lượcgiá thấp sẽ tốt

Giá các khóa học:

Nội dung Thời lượng Số trẻ trong 1 lớp Học phí/khóaKhóa học

“Bí mật” 10 buổi(2h/buổi) 15 trẻ 799.000 VNDKhóa học “Mình sinh ra như thế

nào nhỉ?” 8 buổi(2h/buổi) 15 trẻ 699.000 VNDKhóa học “Bảo vệ bản thân bạn” 5 buổi,

2h/buổi 15 trẻ 599.000 VND

4.3 Phân phối:

Nhu cầu đặc thù của thị trường Khu vực Cầu Giấy

Kênh phân phối Kênh phân phối cấp 0 (phân phối trực tiếp tới

học viên) tại trung tâm

Phát triển đội ngũ cộng tác viên, điều

này rất quan trọng vì đội ngũ này sẽ

đem lại lượng học viên thường xuyên

cho trung tâm

Phụ huynh học viên đã học, đang học sẽ đượcnhận lại 5% học phí khi giới thiệu được 1 ngườihọc tại trung tâm

Các hoạt động dự kiến - Áp dụng các trò chơi kết hợp chuyên môn

- Tổ chức các chương trình khuyến khích họcviên tới học và  học viên có thành tích tốt trongquá trình học.(như tặng balo, bút có in logo củatrung tâm)

- Có buổi ngoại khóa cho học viên

4.4: Chính sách xúc tiến:

 Quảng cáo:

 Năm đầu tiên:

Trong thời gian đầu mới khai trương, trung tâm sẽ treo băng rôn, phát tờ rơi để quảngcáo đến các trường mẫu giáo và tiểu học trong khu vực để giới thiệu về trung tâm, tư vấncho phụ huynh học sinh Giảm học phí cho ngày đầu khai trương, lập fanpage trênFacebook

 Phát tờ rơi: Chia làm nhiều đợt sẽ được phát tới các trường mẫu giáo và tiểu họctrong khu vực Cầu Giấy Nhờ sự giúp đỡ của nhà trường và các giáo viên sẽ chuyểncác tờ rơi này tới phụ huynh học sinh Tổng 4500 tờ.

       - Đợt đầu: Trước ngày khai trương 7 ngày, sẽ được phát với số lượng 1000 tờ

 - Các đợt sau: 500 tờ sẽ được phát vào ngày khai trương, các đợt tiếp theo sẽ đượcphát lần lượt vào các tháng 7,8,9,10,11,12 với số lượng 500 tờ mỗi đợt.   

 Treo băng rôn: 1 băng rôn tại trước trung tâm      

 Lập fanpage trên Facebook và thiết kế 1 website để PR trung tâm, xây dựng micrositequảng bá với khách hàng, giúp nhận diện khách hàng mục tiêu dễ dàng hơn

 Tham gia quảng cáo vào các trang web: webtretho.com; facebook. 

=> Chi phí dự kiến sẽ được trích từ 1% doanh thu của trung tâm trong năm

 Năm thứ 2:  

Để tiết kiệm chi phí, trung tâm sẽ ngừng quảng cáo tại webtretho.com mà tập trungphát triển fanpage trên facebook và website chính thức để dễ dàng cung cấp thông tin đếnphụ huynh và học viên, cập nhật các clip, image, bài báo, tin tức có liên quan  Lập đườnglink dẫn đến Kids smile @ facebook, điều này giúp các phụ huynh tìm hiểu về tính hiệuquả tại trung tâm chia sẻ, tham khảo ý kiến về phương pháp dạy và học tập Thiết lập linkdẫn đến Kids Smile Video Channel @ Youtube Những video clip, đoạn flash ngắn chua

sẻ về các hoạt động: học tập, sinh hoạt, thực tế tại trung tâm Thư viện hình ảnh với cáchình ảnh liên quan đến cơ sở vật chất của trung tâm

=> Chi phí sẽ được chích từ 1% doanh thu của trung tâm trong năm

 Năm thứ 3:

Tại thời điểm này thị trường sẽ dần bão hòa do các trung tâm khác cũng sẽ thành lập

để cạnh tranh, vì thế nhóm sẽ nghiên cứu phát triển thêm các phương pháp mới, tạo sựkhác biệt để cạnh tranh được với các đối thủ mới Sử dụng hình thức Email Marketing đểgóp phần tạo ra các khách hàng tiềm năng, tăng tỷ lệ phản hồi, duy trì kết nối với kháchhàng cũ  Dựa vào các chỉ số đo lường như số Like cho Fanpage, số Post tổng, số Post/tháng, số Comment/ post, số lần Share, traffic,… để hỗ trợ đánh giá và điều chỉnh chiếnlược marketing trên mạng xã hội và chiến lược marketing chung Tiếp tục phát triển cáckênh trên facebook và youtube

=> Chi phí được chích từ 1% doanh thu của trung tâm trong năm

 Quan hệ công chúng:

 + Tổ chức buổi ngoại khóa cho các học viên

 + Miễn phí buổi đầu cho các khóa học

 + Trích hoa hồng cho người môi giới

 + Tặng những món quà nhỏ vào ngày tết thiếu nhi cho học viên.⅙

5 Kế hoạch sản xuất

5.1: Chương trình học

Giáo dục giới tính là một chủ đề gần đây bắt đầu được quan tâm nhiều hơn ở ViệtNam nhưng vẫn còn bị xem là một chủ đề nhạy cảm và ít được đề cập rộng rãi Ngày nay,trẻ dễ dàng tiếp cận và chịu ảnh hưởng tiêu cực từ nguồn thông tin tràn lan thiếu kiểmsoát trên Internet, các ấn phẩm,…dẫn đến tình trạng thiếu kiến thức và kỹ năng về giớitính cũng như tự bảo vệ bản thân khỏi xâm hại tình dục Trước thực trạng trên,nhiều bậcphụ huynh vô cùng lo lắng và không khỏi băn khoăn về vấn đề giáo dục giới tính cho connhưng lại không biết nên nói như thế nào và nói những gì là đúng và đủ?

Vì thế, bố mẹ cần lựa chọn những bài học phù hợp để giúp con hiểu được đúng bảnchất của vấn đề này Nhằm đáp ứng như cầu giáo dục giới tính cho con  của phụ huynhcũng như giải đáp những thắc mắc cần thiết của trẻ nhỏ, trung tâm đã xây dựng và thiết

kế những khóa học cơ bản và cần thiết hỗ trợ các bậc cha mẹ dạy con về vấn đề giới tính,sức khỏe sinh sản, vai trò của giới tính trong mối quan hệ,…Hệ thống chương trình học

mà trung tâm xây dựng có nhiều khóa học đa dạng, giúp phụ huynh dễ dàng lựa chọn một

số khóa học thực sự cần thiết và phù hợp nhất với con em mình Sau mỗi khóa học, trẻđều có những hiểu biết căn bản về giới tính mà không cảm thấy ngại ngùng hay xấu hổkhi tiếp cận vấn đề bởi cách giảng dạy mà trung tâm lựa chọn là gần gũi,thân thiện và cởi

mở, bắt nguồn từ những thắc mắc, băn khoăn mà trẻ cũng như phụ huynh đang gặp phải.Các vấn đề sẽ được nêu ra hết sức tự nhiên, giúp trẻ không gặp phải tình trạng xấu hổ dẫnđến e ngại, tránh né Ngoài ra, khi đưa trẻ đến học tại trung tâm, các bậc phụ huynh cóthể trao đổi trực tiếp, nhận sự tư vấn từ các chuyên gia về các vấn đề đang băn khoăn,chưa hiểu đúng hoặc chưa biết nói với con như thế nào Hệ thống chương trình học đượcxây dựng bởi các chuyên gia có trình độ chuyên môn, nhiều kinh nghiệm  tiếp cận với