Làm thế nào để đánh thức doanh nghiệp đang ngủ của bạn

Nhóm của bạn ngừng tuyển những nhà phân phối mới và chỉ nghiên cứu lập kế hoạch “Ở đây cũng phải suy nghĩ, có lẽ nên xem lại cách tiếp cận với công việc này, và tạm thời tôi sẽ lập một k

Xin mời quý vị và các bạn đã truy cập vào

website www.kinhdoanhtheomang.com Trang

web cung cấp cho các bạn rất nhiều những thơng

tin bổ ích về tư duy làm giàu và con đường

thành cơng Tại đây bạn cĩ thể tải về rất nhiều

sách ebook giá trị, sách nĩi (Audio book) về

KDTM, về phát triển con người, về thành cơng,

về làm giàu, về hạnh phúc gia đình và đặc biệt

là hồn tồn miễn phí

TRẢ LẠI XUNG LƯỢNG

Nhóm của bạn đã mệt mỏi rồi Đã không còn hưng phấn như trước và ước muốn leo núi nữa Đến dự những buổi họp hàng tuần thường chỉ có khoảng 3 người Tất cả các cuộc thảo luận chỉ gói gọn vào chủ đề chính sách chung của công ty và những hồi tưởng vào những gì đạt được trong quá khứ Không ai còn nghĩ tới tương lai và xây dựng những kế hoạch đầy triển vọng để đạt được những thành công choáng ngợp Các nhà phân phối còn chưa rời khỏi doanh nghiệp, nhưng cũng chẳng làm gì cả Lượng sản phẩm bán rất chậm và cũng được bán không đúng cách Mạng lưới của bạn đã đạt đến độ bảo hòa Sự tăng trưởng vũ bão của nó chỉ còn là hoài niệm Có cảm tưởng như bạn đã bị rơi vào vũng lầy Tinh thần nói chung buồn bã và yếu ớt

Trong KDTM (Kinh doanh theo mạng) các nhóm cần phải thay đổi thường xuyên, hoặc mọi người tới hoặc mọi người đi khỏi, phương án thứ 3 là không nên có, không thể đóng băng thành công lại được Vì vậy nên, nếu nhóm của bạn ngừng phát triển, cần có thời gian suy nghĩ một cách nghiêm túc lại

Bạn có muốn tin không? Không thành vấn đề Đơn giản là hãy ngừng làm việc, “hãy rửa tay” và quan sát Sẽ xảy ra những điều sau:

1 Nhóm của bạn ngừng tuyển những nhà phân phối mới và chỉ nghiên cứu lập kế hoạch

“Ở đây cũng phải suy nghĩ, có lẽ nên xem lại cách tiếp cận với công việc này, và tạm thời tôi sẽ lập một kế hoạch kinh doanh mới, còn các ứng viên sẽ chờ đợi”

2 Doanh số bán hàng đi xuống, lập kế hoạch là tốt thôi nhưng kinh

doanh cần được xây dựng trên các hành động tích cực – bán hàng và

tuyển người

3 Vì doanh số bán hàng bị suy giảm nên tinh thần trong nhóm cũng

bị xấu đi trông thấy Tâm trạng thụ động đang xâm lấn …

4 … Việc bán hàng lại tiếp tục giảm sút hơn “Sự thụ động” trong

nhóm là con đường chắc chắn dẫn tới sự thất bại hoàn toàn Khi mà

sự hưng phấn và nhiệt huyết không còn thì mọi người sẽ bán hàng ít

hơn, sẽ tuyển người còn ít hơn nữa, họ sẽ không còn mong muốn

được học hỏi, nghe băng casset, đọc sách, đi đến các cuộc hội thảo

5 Sự đình trệ sẽ biến thành một giấc ngủ lịm còn chúng ta thì đứng

và quan sát

6 Có thể dũng cảm mà dự đoán về viễn cảnh phía trước: Doanh số

thường xuyên tụt giảm, các khuôn mặt buồn bã và động lực sẽ về số

không

7 Đã không thể chặn được phản ứng dây chuyền: quan hệ tiêu cực –

doanh số thấp; không có động lực –> doanh số nhỏ; doanh số nhỏ –

lại thêm một lý do để công việc đình trệ Còn tiếp theo là đình trệ

theo cấp số nhân

8 Hội chẩn được tiến hành Ba nhà phân phối trung kiên với vẻ mặt

buồn bã sẽ phanh phui nguyên nhân cái chết lâm sàng của nhóm

Chỉ còn thiếu chút nữa là quị xuống Và như vậy đấy, vấn đề của

chúng ta cũng giống thế Mà có vấn đề thì cần phải giải quyết

Làm thế nào để hồi phục lại hưng phấn và động lực, truyền lại xung

lực mới cho sự phát triển của nhóm?

Sự phân tích quá mức và lập kế hoạch luôn luôn dẫn tới sự tê liệt

Chúng ta hãy tập trung vào việc làm thế nào để mang lại cho nhóm

một tốc độ tăng trưởng cao và trạng thái tích cực thường xuyên

“Trong tháng này tôi là nhà phân tích, sang tháng sau tôi sẽ lập kế hoạch, còn sau đó là nghiên cứu đặt ra mục đích”

Làm vậy không được, sự hưng phấn chỉ có thể sinh ra nhờ thành công và sự tăng trưởng khách quan Động lực xuất hiện một cách tự nhiên, khi trước mắt nhìn thấy một tấm gương thực tế Tất cả đều muốn trở thành người chiến thắng hoặc ít ra cũng được tắm trong ánh vinh quang (trong trường hợp tồi nhất thì cũng là được đền bù dưới cơn mưa vàng) Bằng cách đó chúng ta cần sự lớn mạnh trong mạng lưới Nói cách khác, chúng ta cần có những người mới, “máu tươi” Thiếu điều đó sẽ chẳng làm gì được Thực tế là không thể tiếp thêm sinh lực cho cuộc sống mới của các nhà phân phối cũ bởi vốn dĩ họ đã quyết định rằng chỗ đứng của họ là ở phần đuôi Các cuộc hội thảo và bất cứ một lời ngợi khen nào cũng chỉ có thể giải sầu cho họ, nhưng cũng chẳng được bao lâu

Tôi muốn kể cho các bạn nghe về một cuộc thi sẽ giúp các bạn, như những thủ lĩnh, kiểm soát được động lực và sự hưng phấn của nhóm của mình và sẽ lôi cuốn được các nhà phân phối mới, vì thế nó sẽ dẫn tới sự tăng trưởng kết quả trong một thời gian dài

Tuy nhiên không phải một cuộc thi bất kỳ nào (hãy gọi nó là một cuộc thi đua, nếu bạn muốn) cũng có thể cho những kết quả cần thiết Rất nhiều thủ lĩnh cho rằng, điều chính yếu là chính nguyên tắc thi thố, còn kết quả sẽ là hậu quả tất yếu Nhưng thật ra không phải hoàn toàn như vậy

Chúng ta hãy cùng xem xét xem cuộc thi của các bạn sẽ phải như thế nào, nếu bạn muốn đạt được một điều gì đó

A Thắng cuộc chỉ có một người: nếu trong nhóm của bạn có một nhà phân phố tài năng xuất chúng, những người còn lại sẽ thậm chí không thử thi làm gì Họ nghĩ rằng dù gì chăng nữa thì anh chàng kia cũng chiến thắng, vậy thì cố gắng để mà làm gì? Chính bạn cũng

hiểu rằng, nếu thực sự chỉ có một người tham gia thi thì ta sẽ chẳng

thu được gì Cuộc thi phải được hoạch định sao cho người chiến thắng

có thể là bất kỳ ai Mỗi người cần phải thử sức mình, nếu không sẽ

chẳng có ý nghĩa gì

B Những yêu cầu ngặt nghèo: nếu nhà phân phối biết trước rằng

anh ta sẽ chẳng bao giờ đạt được những kết quả như vậy, thì một lần

nữa anh ta sẽ chẳng thử sức đâu

Khuyết điểm này hầu như là phổ biến ở các thủ lĩnh, những người

mong muốn vực doanh số tăng thật nhanh, kết quả sẽ là ngược lại vì

chẳng ai tham gia cả Hãy là những người thực tế

C Những tiêu chuẩn chọn người chiến thắng không có quan hệ gì

đến việc tăng năng suất:

Ví dụ: Số lần tham dự các buổi họp lớn nhất – không gắn gì tới năng

suất Còn đưa được tới các buổi hội họp nhiều người mới nhất đó là

năng suất Rất thường xảy ra trường hợp khi việc chọn không đúng

mục đích sẽ dẫn đến kết quả thi đua kém

D Đừng kéo dài cuộc thi: Ít người lập kế hoạch cho một năm phía

trước Các nhà phân phối, không loại trừ, cũng là những người như

vậy Một câu hỏi mang tính khẳng định:

tại sao đa số mọi người mua bưu ảnh và quà sinh nhật vào những

phút cuối cùng? Cũng vì lý do đó, kéo dài cuộc thi nhiều hơn hai

tuần là không hợp lý Lịch sử ngành KDTM đã được biết những cuộc

thi đua dài tới cả một năm trời, nhưng tham gia vào đây chỉ là những

thủ lĩnh có kinh nghiệm Chúng ta đang nói tới những người chưa có

kinh nghiệm, chưa tự tin vào bản thân và chưa có động lực làm việc,

những kết quả và phần thưởng họ cần ngay bây giờ, “không cần phải

ra khỏi quầy” Tôi xin đề nghị một khung thời hạn sau:

Tối thiểu là một vài giờ, còn tối đa là 2 tuần

E Cuộc thi hướng tới mục đích chứ không hướng tới phương tiện (có nghĩa là các phương pháp thực hiện)

Ví dụ: chúng ta múôn tăng doanh số bán hàng trong nhóm Tất nhiên đơn giản hơn cả có thể là tổ chức một cuộc thi đua xem ai bán được hàng nhiều nhất Nhưng đó không phải là cách giải quyết hiệu quả Tại sao? Tại vì các nhà phân phối của chúng ta sẽ dành toàn bộ thời gian để lập kế hoạch: làm thế nào để họ bán hàng được nhiều hơn Cách tốt nhất là tập trung không phải vào mục đích mà là vào phương tiện Và nào, chúng ta suy nghĩ và thay đổi luật chơi Cách tốt nhất để tăng doanh số là tuyển nhiều hơn các nhà phân phối Thứ nhất, tự họ sẽ sử dụng sản phẩm, sau khi thu được kinh nghiệm từ bản thân, họ sẽ kể cho bạn bè nghe, họ sẽ đi bán hàng Bằng cách đó, “Mục đích” là tăng doanh số bán, còn “phương tiện” để đạt được điều đó lại là tuyển thêm người mới Cuộc thi cũng nên hướng tới điều này Vì vậy mà chúng ta sẽ trao phần thưởng cho ai ký được nhiều nhà phân phối mới nhất, doanh số tự nó sẽ không đợi bạn phải bắt nó tăng đâu

Nào, chúng ta, như các thủ lĩnh, hãy nhận về mình việc lập kế hoạch và đề ra các chiến lược, dành cho những nhà phân phối dưới mình thời gian cần thiết để họ hành động

F Nhiều thủ lĩnh ngây thơ cho rằng các nhà phân phối sẽ tranh nhau đến để giành giải thưởng Không có gì tương tự như vậy đâu, họ còn chưa nghĩ ra giải thưởng có thể thay thế cho sự công nhận tài năng của họ Các nhà phân phối thích thú khi họ được thán phục

Chúng ta hãy xem ví dụ, một cuộc thi khá phổ biến “Bit têt và đậu”

Ý nghĩa của nó như sau:

Vào ngày thứ hai các nhà phân phối sẽ thỏa thuận rằng vào ngày thứ

6 họ sẽ gặp ở nhà hàng, và người nào sau một tuần bán được nhiều

sản phẩm hơn sẽ nhận được trong bữa ăn tối đó một đĩa thịt bò tươi

rói Bị thua cuộc sẽ chấp nhận ăn đậu vậy Hơn thế nữa anh ta sẽ trả

tiền ăn cho cả hai người, trong khi phải ngồi xem ngươi chiến thắng

thưởng thức miếng thịt như thế nào

Điều hay nhất trong cuộc thi này là ở chỗ người thất bại thường hay

khao khát phục thù để lấy lại danh dự đã bị đánh mất

Bạn chắc không thể nào tưởng tượng được các nhà phân phối sẽ

quyết tâm ra sao để chiến thắng, mặc dù giải thưởng chỉ là một

miếng Bít tết Sức tác động của cuộc thi này là sự công nhận của

những người khác (và cũng là sự lo sợ bị xấu hổ) Hãy chú ý, việc

tiến hành cuộc thi này chẳng mất đồng xu nào, tuy nhiên nó mang lại

hiệu quả không thể chối cãi – tăng doanh số bán hàng

Bài học: Đừng tốn tiền vào các giải thưởng, tốt nhất là hãy cho người

thắng cuộc giành được sự công nhận

G Thông thường các cuộc thi không dạy cho các nhà phân phối

những kỹ năng cần thiết

Cuộc thi của chúng ta cần tập trung chính vào việc phát triển các kỹ

năng của nhóm, những thứ mà họ sẽ sử dụng trong các hoạt động sau

này của mình

Danh sách các nguyên tắc chơi có thể tiếp tục đến vô cùng, nhưng

những gì vừa được nhắc tới cũng đã đủ để tiến hành các cuộc thi

thành công rồi

Còn bây giờ chúng ta hãy chuyển sang cuộc thi hay nhất trong lịch sử

KDTM (hoặc cùng lắm nó cũng không phải là tồi ) Trong đó có tính

đến nhiều nguyên tắc đã được nhắc tới, và các nhà phân phối sẽ

tham gia vào nó một cách sẵn sàng Kết quả là sẽ có sự hưng phấn,

các sáng kiến và động lực Chúng ta còn cần gì hơn nữa? Hãy nhìn

cuộc thi theo cách sau: bạn có 2 người tầng 1 làm việc kém, đã mấy

tháng nay họ chẳng đỡ đần cho ai cả Bạn biết rằng chỉ cần họ ký được một vài người mới thì động lực làm việc sẽ quay trở lại, chính

vì sẽ xuất hiện tác nhân kích thích việc kiếm tiền Như vậy là bạn cần phải tiến hành một cuộc thi sao cho nó nhanh chóng mang tới nhóm của mình các nhà kinh doanh theo mạng mới

Các nguyên tắc của cuộc thi:

Mỗi người trong số 2 nhà phân phối trên cần đỡ đầu cho 1 người mới, và sau đó giúp người này ký được thêm 6 người mới, nhưng không phải theo hàng ngang mà là theo chiều sâu, có nghĩa là sao cho đến cuối cuộc thi mỗi một người sẽ có thêm 7 người mới, mỗi người mới

ở mức thấp hơn người trước đó Chiến thắng sẽ là ai tới đích trước Cuộc thi này hướng tới việc phát triển mạng lưới không phải theo chiều ngang mà là theo chiều sâu Con đường dễ nhất dẫn tới chiến thắng là ký được một người mới và kể cho người này nghe về cuộc thi, và về cách sao cho nhanh chóng dưới anh ta sẽ có một dãy 6 nhà phân phối Còn sau đó sẽ đề nghị anh ta nói cho biết địa chỉ và số điện thoại ứng viên tiềm năng trong số những người quen của anh ta Sử dụng chiến thuật này, nhà phân phối thông minh có thể ký được 6 người sau một vài ngày Điều đó đơn giản thật, tất cả chỉ là cần đỡ đầu cho một người

Còn bây giờ, bạn như một thủ lĩnh, cần phải làm sao cho những người tham gia cuộc chơi phải gọi điện tới mình để hỏi xem bao giờ sẽ có cuộc cho thông tin Tại sao cuộc thi này lại có thể vận hành được?

1 Những người tham gia cảm nhận thấy sự ủng hộ của bạn, động lực làm việc của họ tăng lên, chính họ có thể nhờ vào sự giúp đỡ của bạn ma Làm việc có đôi bao giờ cũng mang lại hiệu quả tốt hơn

2 Tất cả những gì cần ở nhà phân phối dưới bạn là ký được một

người mới Không phức tạp lắm để thuyết phục một nhà phân phối

tương lai ký hợp đồng,nếu anh ta biết rằng sau một vài ngày dưới

anh ta sẽ có 6 tầng Tất cả các ứng viên còn lại sẽ tới thành một

chuỗi sau người thứ nhất

3 Cuộc thi hướng tới “phương tiện” mà không hướng tới “mục tiêu”

Kết quả chính là những nhà phân phối mới và sự tăng lên của doanh

số bán hàng – có được nhờ một cách tự nhiên là hiệu quả của việc

tuyển người

4 Tất cả đều thắng, thậm chí cả người thua cũng đạt được một điều

gì đó (6 nhà phân phối mới mong muốn làm việc)

5 Kết quả của cuộc thi là lâu dài, những nhà phân phối mới sẽ mang

tới cho bạn lợi nhuận rất lâu dài, còn sự tích cực của những người cũ

cũng tăng lên một cách đáng kể nhờ được “thay máu tươi”

6 Cuộc thi này không cũ đi Nó có thể được tiến hành thường xuyên

mà không sợ bị nhàm chán Có thể thử tổ chức nó hàng tháng

7 Cuộc thi chiếm thời gian ít (đôi khi người chiến thắng được xác

định chỉ sau hai ngày đêm), và nó kích thích người tham gia vào cuộc

không chậm trễ

8 Nhờ cuộc thi những người tham gia sẽ cải thiện được các kỹ năng

của mình về cách tuyển người và có được sự tự tin Đó chính là một

trong nhiều cuộc thi mà bạn có thểtiến hành trong nhóm của mình,

và nó cũng có tính minh hoạ vì thoả mãn được tất cả những yêu cầu

cơ bản Sự hưng phấn của những người tham gia có thể truyền cho cả

nhóm Trong cuộc thi này không có người thua cuộc

CUỘC THỬ NGHIỆM CUỐI

“Tôi cần nghĩ đã” – Một ứng viên đã nói vậy ở cuối buổi cho thông tin Tất nhiên, chúng ta không muốn gây sức ép với ai, nhưng dù sao thì cũng cần giúp anh ta có một quyết định đúng đắn chứ? Bạn nghĩ sao khi nhà phân phối tiềm năng đó về nhà, anh ta có khả năng sẽ nhận được những thông tin bổ sung về công ty? Có thể vợ anh ta sẽ đánh giá sự lãnh đạo nhóm qua những ưu điểm hay không? Anh ta có nhớ hết tất cả các chi tiết của buổi cho thông tin không? Anh ta có thể giải thích cho vợ hiểu những điều tinh tế trong sơ đồ trả hoa hồng không? Liệu anh ta có thể nhận được những lời khuyên thích đáng về các vấn đề KDTM từ luật sư của mình hoặc từ một nhà kinh tế học hàng xóm không? (Nếu như họ có một chút hiểu biết về KDTM thì có lẽ họ cũng đã là những nhà phân phối rồi) Tại sao lại cần tìm lời khuyên từ những nhà chuyên nghiệp trong lĩnh vực luật pháp và kinh tế? Thực ra chúng ta cũng đâu có hỏi các chuyên gia luật và kinh tế về cách thay bánh xe hay xây kho tàng!

Không phải là tốt hơn nhiều hay sao nếu ứng viên đó có quýêt định khi tất cả các thông tin còn nóng hổi trong trí óc và có bạn ở cạnh để có thể trả lòi mọi câu hỏi phát sinh

Có nghĩa là cần làm sao cho ứng viên này quyết định ngay khi còn chưa ra về Chúng ta sẽ sử dụng một phương pháp gọi là “Cuộc thử nghiệm cuối” “Cuộc thử nghiệm cuối” là một danh sách đơn giản các câu hỏi mà bạn tự lập để một lần nữa nhắc lại một cách ngắn gọn cùng với ứng viên tất cả những điểm chính đã được nói tới trong buổi cho thông tin Tất cả những gì đòi hỏi ở bạn là hãy ngồi cạnh ứng viên còn đang hoài nghi này và một lần nữa nói lướt qua những mục đó Thường là điều đó sẽ đánh tan những nghi ngại cuối cùng và nhóm của bạn sẽ có thêm một nhà phân phối

Nào, ta hãy cùng phân tích một “cuộc thí nghiệm cuối” của một nhà phân phối của nghiệp đoàn Supper chuyên sản xuất các chất tẩy rửa

Maicơ: “Có lẽ tôi sẽ về nhà và bình tĩnh suy nghĩ lại tất cả”

Nhà phân phối: “Trước khi đưa ra quyết định, tốt nhất là một lần nữa

chúng ta hãy nhìn laiï các yếu tố về thông tin”

Dưới đây là một mẫu không phức tạp để giúp bạn có một quyết định

thăng bằng Bằng cách đó sẽ không có một yếu tố quan trọng nào

thoát khỏi tầm chú ý của bạn

MẪU SẢN PHẨM

1 Anh có đồng ý là mọi người đều cần sản phẩm của chúng tôi

không?

2 Anh có thấy sản phẩm của chúng tôi giúp mọi người tiết kiệm tiền

như thế nào không?

3 Anh nghĩ sao về chất lượng sản phẩm của chúng tôi?

4 Anh có đồng ý rằng sản phẩm độc đáo này cần cho mọi người ngay

chính lúc này không?

5 Anh có bị thuyết phục rằng chất “Siêu sạch” của chúng tôi hiệu

quả hơn nhiều so với tất cả những gì đang có trên thị trường không?

6 Anh có nghĩ rằng mọi người muốn tiết kiệm khi dùng các chất tẩy

rửa không?

7 Anh có muốn tiết kiệm khi dùng các chất tẩy rửa không?

8 Anh có hiểu rằng, khi trở thành nhà phân phối anh có thể tiết kiệm

được 30% tiền khi dùng tất cả các sản phẩm của công ty chúng tôi

không?

ĐÀO TẠO:

1 Anh nghĩ sao về chương trình đào tạo miễn phí của chúng tôi

2 Anh hiểu rằng các buổi thực hành tốt hơn các buổi lí thuyết đơn

thuần nhiều chứ?

3 Hãy nhớ rằng: Ban đầu người đỡ đầu của anh sẽ xây dựng giúp anh một nhóm, còn anh thì quan sát và học theo gương anh ta Anh nghĩ sao? Điều đó có giúp gì được anh không?

4 Những buổi lên lớp của chúng tôi về cách tuyển người dựa trên thực tế đã thành công Anh nghĩ sao, có đáng đến để thăm không?

5 Anh có thể thường xuyên đến chi nhánh này của công ty nhờ giúp đỡ Anh có thấy thích khi có sự hỗ trợ thường xuyên từ phía công ty không?

6 Nếu anh quyết định tiếp nhận lời đề nghị của chúng tôi, anh có sẵn sàng sử dụng đào tạo miễn phí chúng tôi dành cho không?

4 Công ty chúng tôi có đề nghị việc tham gia vào chương trình “Ôtô thưởng” Vợ chồng anh có muốn nhận được một chiếc Ôtô mới từ Công ty không?

5 Anh có thể đặt hàng trực tiếp từ nhà Với số lượng hàng lớn anh sẽ nhận được sự giảm giá bổ sung

6 Công việc này chiếm khoảng 10 –12 giờ mỗi tuần

7 Nhiều nhà phân phối lúc đầu cũng kết hợp một công việc này với

công việc cũ Theo thời gian thu nhập ở chỗ chúng tôi sẽ vượt trội so

với thu nhập thường xuyên của họ, và họ đã thôi việc sau khi dành hết

thời gian cho KDTM

8 Bây giờ anh sẽ thấy rẳng KDTM có thể thay đổi cuộc đời anh

Nhà Phân Phối: “Anh còn câu hỏi nào nữa không? Tôi sẽ vui lòng

trả lời”

Mai cơ: “ồ không, đủ rồi”

Nhà phân phối: “Tuyệt, vậy ta bắt đầu ngay từ bây giờ Hợp đồng

đây, sản phẩm và tài liệu nữa, anh có thể bình tĩnh nghiên cứu tại

nhà”

Mai cơ: “Tất nhiên rồi! Còn nói gì nữa! Đây là một cơ hội tuyệt

vời!”

“Cuộc thử nghiệm cuối” - Đó là công cụ hiệu quả có thể giúp bứt

ứng viên ra khỏi nhưng nghi ngờ không cần thiết, những thứ gây ra

thái độ lúng túng và không tin tưởng Tại sao chúng lại xuất hiện?

Lượng thông tin mà ứng viên nhận được trong suốt thời gian của buổi

cho thông tin điển hình là quá lớn Một phản ứng tự nhiên là ý muốn

thử phân tích và sắp xếp lại các thông tin vừa nhận được Mà điều đó

lại đòi hỏi phải có thời gian Tuy nhiên đối với ứng viên này sẽ tốt

hơn nếu anh ta quyết định khi mọi thứ còn nóng hổi trong đầu Có

nghĩa là bạn cần giúp anh ta! Bạn cần ở bên cạnh để trả lời mọi câu

hỏi bất kỳ xuất hiện “Cuộc thử nghiệm cuối” sẽ giúp bạn điều đó

ĐỪNG RÚT LUI VÀ ĐỪNG ĐẦU HÀNG

Ngài EL lớn kính mến!

Tôi đã nghe nói rằng ông là một huấn luyện viên nổi tiếng nhất, một thủ lĩnh thực sự của KDTM Chính vì vậy mà tôi viết thư cho ông Tôi sẽ không xin ông nhiều và cũng không chiếm của ông nhiều thời gian đâu Tôi hiểu rõ rằng thời gian là hạn chế như thế nào đối với một nhà chuyên nghiệp như ông Vì vậy tôi chỉ xin một ân huệ thôi

Liệu ông có thể tới Thành phố tôi CHỈ MỘT NGÀY và giúp tôi bắt đầu công việc? Đơn giản là dạy cho tôi một chiêu, và tôi sẽ bắt đầu xây dựng nhóm của mình từ con số không Và tôi cũng sẽ nợ ông suốt đời Chân thành biết ơn ông!

Giắc Một bức thư như vậy đó! Bạn sẽ làm gì sau khi nhận được một thứ tương tự như vậy?

Một nhà phân phối đầy năng lượng và động lực làm việc có thể trong tương lai sẽ làm tăng đáng kể thu nhập của bạn

Thật dễ chịu khi nhận được những bức thư như vậy, chẵng còn gì phải nói nữa! Tất cả những gì mà anh chàng Giắc đó cần chỉ là một điều kỳ diệu!

Một người mới tham gia vào KDTM, không chỉ đơn giản là xây dựng cho mình một nhóm Cần phải đi qua con đường: thử và sai, đi tới những khoá đào tạo, hội thảo đọc sách, nghe băng casset, học cách lãnh đạo và dạy chính mình Thành công chỉ có thể tới sau một vài tháng làm việc cật lực Sẽ có những lúc bay cao, những cú ngã, và có nhiều người đầu óc thủ cựu không đến các buổi họp, không mua hàng ngoài kho, còn thiếu điều gì không xảy ra!

Để lập được một nhóm thành đạt, cần thiết không chỉ là một tháng Nhiệm vụ của chúng ta là lập tức kéo đến nhiều nhà phân phối để làm cho Giắc cảm thấy được sự thành công Bởi vì anh ta là người mới không chỉ trong KDTM, mà ở thành phố này nữa, nơi mà hai

tuần trước hầu như không có ai biết gì Thực hiện điều đó quả là

không dễ dàng

Nhà phân phối tương lai của chúng ta mong muốn không nhiều: tất

cả chỉ là một nhóm mới nguyên có động lực làm việc ngay bây giờ

Và anh ta khá hào phóng, anh bạn Giắc ấy, cho chúng những TRÒN

MỘT NGÀY!

Gánh nặng của thủ lĩnh thật dễ sợ! nhưng vì các nhà phân phối đang

đợi chiến công từ chúng ta, thì chúng ta phải đạt được chúng thôi

Chúng ta sẽ phải làm sao đây để khỏi làm thất vọng Giắc, và gói

ghém mọi thứ chỉ có trong một ngày? Đăng thông báo? khuyên Giắc

dẫn hai ngàn người bạn tới đón chúng ta?

Hay có thể là, cắt dãy thần kinh xấu hổ đi, gõ cửa từng nhà và van

nài mọi người ký hợp đồng? Hoặc có thể vẽ cho anh ta một huy hiệu

thật to víi lời kêu gọi hãy tham gia vào mạng lưới của anh ta, rồi sau

đó ra nằm ở một siêu thị gần đó nhất, tự an ủi với hi vọng rằng các

nhà phân phối tiềm năng sẽ tụ họp lại, tay huơ cao các tờ hợp đồng

vừa ký? Hay còn một phương án nữa: gởõi các bức thư theo các địa

chỉ từ cuốn danh bạ điện thoại và chờ xem khi nào thì mưa sẽ ào

xuống Chúng ta chỉ có vẻn vẹn một ngày, vì thế nên sự lựa chọn

cũng rất hạn chế Vậy đó, chúng sẽ phải làm gì đây? (Hay là giả vờ

bạn không nhận được thư, hoặc ốm và không đến nữa)

Lời Giải: Phương pháp “Bậc Thang”

Giắc Thân mến!

Tôi luôn thấy dễ chịu khi nhận được thư từ một người tự lập và đầy

động lực làm việc như anh Tôi kính trọng quyết định của anh là sẽ

kinh doanh riêng và đảm bảo cho mình sự độc lập về tài chính

Anh rất đúng, tôi không có nhiều thời gian rảnh đâu Tuy nhiên tôi thực sự mong muốn sử dụng khả năng này để giúp anh thành công Tôi cũng thấy rất thú vị sự mong muốn của anh muốn học được những kỹ năng chuyên nghiệp, thay vì phung phí thời gian, khi đã chọn phương pháp thử và sai

Có quá nhiều nhà phân phối đã sáng tạo ra chiếc bánh xe, trong khi có thể dùng thời gian đó để kiếm tiền và lập nhóm Tôi đồng ý giúp anh, nhưng với một điều kiện: anh hãy thoả thuận được một cuộc gặp mặt với 2 – 3 người quen, những người đồng ý dành ra 5 phút quỹ thời gian của mình Đơn giản hãy nói với họ rằng, tôi muốn nói chuyện về tình hình kinh doanh trong thành phố các anh Anh cũng có thể báo cho họ biết về tên gọi công ty của chúng ta Tôi đơn giản chỉ là chuẩn

bị đặt ra cho họ một vài câu hỏi Nếu điều kiện đó được thoả mãn, tôi hứa rằng sau một vài ngày trong nhóm anh sẽ có 20 người Để ký được 20 người, tạm thời tôi sẽ có mặt ở thành phố anh một thời gian ngằn, nhưng tôi sẽ đưa cho anh những kỹ năng cân thiết và cơ sở để anh có thể tự làm được điều đó

Thân ái!

EL lớn

Và thời gian hành ông đã tới EL lớn đến nhà Giắc sớm hơn, và họ cùng ngồi với ứng viên đầu tiên của anh ta – Giôn, trong một quán ăn Gion là một doanh nhân và là người tham gia khá tích cực vào đời sống xã hội cuả thành phố Đó là người đầu tiên mà Giắc gặp khi tới thành phố

EL lớn hỏi Giôn rằng anh ta đã biết gì về kinh doanh trên mạng Giôn cũng có chút hiểu biết về KDTM và thậm chí đã có lần nào đó tới dự một buổi họp Buổi họp đó rất thú vị, nhưng nó có một nhược điểm là dài tới hơn 2 giờ, vì vậy mà Giôn không ngồi được tới cuối

buổi Anh ta cho rằng nếu các buổi họp chiếm mất nhiều thời gian

như vậy, thì anh ta sẽ không đủ thời gian để tham gia kinh doanh

EL lớn kể một ít về công ty và nhấn mạnh các cuộc họp của họ sẽ

chiếm không quá 40 phút Giôn nói anh ta chỉ còn không nhiều thời

gian, Vì vậy EL lớn đã tiến hành buổi cho thông tin rất nhanh trong

vòng 20 phút

Khi EL lớn kết thúc, Giôn nói “Tất cả đều rất thú vị, có lẽ tôi sẽ về

nhà và sẽ suy nghĩ kỹ về chúng” Lúc đó EL lớn mới sử dụng “Cuộc

thử nghiệm mới”

“Anh Giôn, trong khoảng thời gian vài ngày tới trong mạng lưới của

anh Giắc sẽcó ít nhất 20 nhà phân phối, và chúng tôi muốn rằng họ

sẽ ở dưới anh Điều đó đảm bảo cho anh có được một sự xuất phát

chóng mặt trong doanh nghiệp này Chúng tôi tin rằng đối với chúng

tôi anh có thể trở thành một thủ lĩnh thực sự Hãy làm ơn viết tên

mình lên tờ giấy này và nhà phân phối tiếp theo, người mà chúng ta

sẽ ký hợp đồng sẽ biết rằng anh là người đỡ đầu của anh ta”

Giôn đã viết những dữ liệu về mình lên tờ giấy mà EL lớn đưa cho,

nhanh chóng điền và ký vào tờ hợp đồng mà trong đó có ghi rõ Giắc

là người đỡ đầu Giôn cũng đã đăng ký mua sản phẩm của công ty

để có thể có được kinh nghiệm từ chính mình

Giắc đã ngạc nhiên Anh ta tự nghĩ: “Sao Giôn lại có thể đồng ý

nhanh như vậy nhỉ?

Có thể là lời hứa có được 20 nhà phân phối trong vòng một vài ngày

đã tác động lên anh ta chăng? Nhưng làm thế nào chúng ta giữ được

lời hứa đó? Ơû đây chúng ta đâu có biết ai!” Khi Giôn điền xong vào

tờ giấy, EL lớn nói với anh ta:“Anh Giôn, đây là một khả năng tuyệt

vời để có được sự độc lập về tài chính và sự tin tưởng vào tương lai

Anh đã có một quyết định đúng đắn, và tôi mừng cho anh Tôi chắc

là anh cũng có bạn, đồng nghiệp hoặc bạn hàng trong kinh doanh mà

với những người đó anh cũng muốn chia sẽ khả năng này Vậy thì trong khi chúng ta xây dựng hệ thống, sẽ rất có ý nghĩa nếu đưa được

ai đó từ những người quen của anh tới và ký họ dưới anh”

Giôn cho rằng đó là một ý nghĩ xuất sắc:“Anh bạn thân của tôi là Maicơ luôn muốn làm một cái gì đó đại loại như thế này để có thể kiếm được nhiều tiền hơn Có lÏ đề nghị của ông sẽ làm anh ấy quan tâm đấy, vì chính ông sẽ đảm bảo với anh ấy rằng sau một vài ngày anh ta sẽ có cả một đội ngũ Như vậy anh ấy sẽ bắt đầu công việc này đơn giản hơn rất nhiều Bây giờ tôi sẽ điện thoại cho anh ấy và thỏa thuận về cuộc gặp mặt”

Giôn đã gọi điện thoại cho Mai cơ thẳng từ nhà hàng Anh này đã mời EL lớn và Giắc tới nhà và đề nghị họ hãy đến gấp vì có thể anh

ta sẽ trễ giờ làm Nếu Giôn đã nói rằng đây là một đề nghị cần nhận lời thì anh ta sẽ ký ngay mà không cần phải nói chuyện gì thêm nữa

EL lớn cảm ơn Giôn vì đã dành thời gian cho mình:“Đừng quên nhé, buổi họp lần sau ở thành phố này sẽ là sau một tuần”

EL lớn và Giắc ngồi lên ôtô và phóng đến nhà Maicơ Trên ôtô Giắc không thể nói được những cảm xúc của mình:“Tôi không thể tin vào mắt mình được! Ứng viên đầu tiên đãký hợp đồng, đặt mua sản phẩm và lại còn giới thiệu cho chúng ta một người khác nữa, người này có lẽ cũng sẽ ký Tôi nghĩ rằng ở đây đóng vai trò quan trọng nhất có lẽ là lời hứa có được 20 người trong nhánh của anh ta Nhưng tất cả chúng ta chỉ biết được có 3 người trong thành phố này! Chúng

ta làm thế nào để giữ được lời hứa đây?”

EL lớn bình tĩnh trả lời: “Anh hãy chăm chú quan sát và chúng ta sẽ xem đến tối nay anh sẽ nói gì Còn bây giờ tạm thời chúng ta sẽ đến thăm Mai cơ đã”

Maicơ đợi chúng tôi ngay ngoài cửa với cây bút cầm sẵn trên tay Rõ ràng là quyết định ký hợp đồng của anh ta bị ảnh hưởng bởi sự quí

trọng dành cho Giôn, người mà sự hưng phấn và sự sẵn sàng làm

việc đã thực sự thuyết phục anh ta ngay trước khi EL lớn bắt đầu

buổi cho thông tin Ông ta cũng không dành cho Mai cơ nhiều thời

gian, chỉ ngắn gọn đưa anh ta vào cuộc và kết luận “Mai cơ, như anh

cũng đã rõ từ anh Giôn rồi, chúng tôi đang dồn hết cố gắng để sao

cho có thể ký được càng nhiều nhà phân phối trong thời gian ngắn

nhất càng tốt Trong thời gian một tuần trong nhánh của anh sẽ có 19

nhà phân phối Bắt đầu như vậy thật không tồi! Có lẽ anh có những

người bạn, đồng nghiệp hoặc bạn hàng kinh doanh mà với họ anh

muốn chia sẽ khả năng này Anh coi ai là người xứng đáng?”

Mai cơ không bắt mình phải đợi lâu:“Tôi vừa mới nghĩ ra, ngay khi

nói chuyện với Giôn Anh Jim của tôi là phù hợp nhất, tôi luôn muốn

giúp anh ấy kiếm được nhiều tiền hơn, mà tốt hơn đề nghị của ông

có lẽ chẳng tìm đựơc gì đâu Ta hãy hẹn anh ấy ngay bây giờ, anh ấy

hoàn toàn có thể là một ngôi sao mới trong KDTM” Jim nói rằng có

thể gặp EL lớn và Giắc tại nơi mình làm việc sau 15 phút Anh ta có

giờ nghỉ giải lao không lâu và sẵn lòng nghe đề nghị của họ

Việc ký hợp đồng với Jim không có khó khăn gì đặc biệt Anh ta

thích thú với lời hứa có được 18 nhà phân phối trong nhánh của mình

trong thời gian một tuần, cũng như việc anh, em trai mình và Giôn đã

trở thành các nhà phân phối Viễn cảnh trở thành một trong những

người đầu tiên trong thành phố này cũng rất ấn tượng với anh ta

Để kết thúc EL lớn nói với Jim: “Khi em anh chọn xem ai là người

anh ta muốn giúp đỡ khi chia sẽ khả năng tuyệt vời này, cậu ấy đã

chọn anh Mai cơ biết rằng anh đánh giá cao cậu ấy, bây giờ thì đến

lượt anh Hãy nói xem ai là người anh muốn thấy bên cạnh trong

nhóm của mình?”

Jim trả lời: “Tôi biết 2 người phù hợp với công việc này và có thể

đạt được thành công lớn, đặc biệt với sự giúp đỡ của ông Người thứ

nhất là xếp của tôi, ông ấy thường mong muốn kiếm thêm tiền Ứng viên thứ hai là ông hàng xóm Alen của tôi Có lẽ Alen sÏẽ ký dưới xếp của tôi?”

“Không có vấn đề gì!” EL lớn nói Cùng với Giắc, họ lên phòng làm việc của sếp và EL lớn đã tiến hành một buổi cho thông tin ngắn gọn Ông này cho rằng mình cần phải suy nghĩ lại Khi đó EL lớn nói rằng ông cần ghi lại tên và các dữ liệu hộ chiếu của ông ta, vì nhà phân phối tiếp theo là Alen, và tốt nhất là ký Alen trực tiếp dưới ông

ta Không cần đưa ra những câu hỏi thừa, sếp của Jim điền và ký vào bản hợp đồng

Trước khi tới gặp Alen, EL lớn nói với sếp của Jim “Trong thời gian một tuần chúng tôi dự kiến đưa vào nhóm của ông 17 nhà phân phối mới Ông xem ai là người xứng đáng để phía trên? Ông có thể giới thiệu ai với chúng tôi? Có thể ông có bạn hoặc đối tác làm ăn mà ông muốn họ có xuất phát nhanh và suôn sẽ trong công việc mới mẻ này?” Sếp của Jim trả lời: “Tôi rất vui vì Jim đã giới thiệu chính tôi làm người đỡ đầu cho người hàng xóm Alen của anh ta Tôi có 3 người bạn mà tôi muốn ký dưới Alen Cho phép tôi gọi cho họ và đặt cuộc hẹn Tôi tin rằng công việc chung của chúng ta, khi có sự giúp đỡ của ông, sẽ mang lại thu nhập đáng kể cho tất cả chúng ta” Đã đến cuối ngày, Giắc quan sát bậc thầy KDTM hành động Cho đến tối ElL lớn đã ký được 14 nhà phân phối, đến con số 20 còn lại hoàn toàn không nhiều, Giắc đã tuyệt đối tin tưởng vào việc sẽ có cuộc họp sau một tuần

Giắc nói lên cảm tưởng của mình: “Bây giờ tôi đã thấy ông giữ lời hứa giúp đỡ những nhà phân phối mơí nhanh chóng và hiệu quả xây dựng nhóm của mình như thế nào rồi Tôi rất cám ơn ông và cảm thấy mình đã đủ sức để làm việc với 20 nhà phân phối mới Phương pháp không quá phức tạp mà ông đã dạy cho tôi sẽ giúp tôi xây dựng

được một cấu trúc mà trước kia đến mơ tôi cũng không dám! Tôi mới

chỉ có một người ở tầng 1, nhưng ngày mai, ngày kia tôi sẽ có được

20 người! Và tất cả bọn họ đều quan tâm đến công việc và hưng

phấn vì dưới họ cũng đã có một ai đó rồi! Còn một nhà phân phối ở

tầng 1 khác nữa mà tôi nhất định sẽ ký vào thời gian sắp tới Và tôi

sẽ làm việc cùng anh ta cho tới khi dưới anh ta sẽ có được 20 người!”

“Hôm nay tôi đã thấy một sự kỳ diệu! 15 buổi cho thông tin -14 nhà

phân phối mới!

Bây giờ tôi đã có được một mạng lưới năng động và đang lớn mạnh,

và tất cả chỉ sau 1 ngày!

Bây giờ tôi đã biết một thủ lĩnh chân chính cần phải làm việc như

thế nào Tôi sẽ noi gương ông, EL lớn ạ! Và sẽ dạy cho các nhà

phân phối của mình để cho họ cũng có thể đạt đựơc những thành

công như thế”

HÃY LÀM VIỆC MỘT CÁCH THÔNG MINH CHỨ ĐỪNG HÙNG

HỤC

Các nhà chuyên nghiệp về tuyển người chỉ dành thời gian của mình

cho những ứng viên có trình độ, còn những người nghiệp dư thì dành

thời gian cho mọi đối tượng Cho phép tôi được đưa ra một ví dụ để

minh họa cho tính kém hiệu quả của cách làm này

Mỗi cuộc tiếp xúc chiếm mất 2 giờ của nhà phân phối Giô, bản thân

cuộc cho thông tin chỉ khoảng 30 – 40 phút, nhưng còn thời gian

dành cho đi lại và chờ đợi Điều đó có nghĩa là sau ngày làm việc

của mình Giô giỏi lắm cũng chỉ có thể tiến hành được 2 buổi tiếp

xúc

Nếu Giô gặp 10 ứng viên không có tiềm năng (có nghĩa không mang lại kết quả gì) thì anh ta sẽ mất đứt một tuần Thường khi đó sẽ xuất hiện sự chán nản và cảm giác vô tích sự

Những nhà chuyên nghiệp cần được vũ trang một hệ thống cho phép anh ta đánh giá các ứng viên Chúng ta không mong muốn tiêu phí thơì gian vào những kẻ không thành đạt và đơn giản là những người không phù hợp

Nếu như trong thời gian 1 tuần chúng ta chỉ gặp gỡ với một ứng viên tiềm năng thì kết quả làm việc của chúng ta cũng cao hơn hẳn so với

10 cuộc gặp gỡ vô ích với những người mà dù gì đi chăng nữa họ cũng sẽ không làm việc trong ngành KDTM Làm việc vô bổ như vậy chẳng mang lại được điều gì ngoài sự mệt mỏi và chán nản Ta hãy suy nghĩ: một nhà phân phối có trình độ, có kiến thức có thể nhanh chóng đưa vào nhánh của mình 30-40 người, trong khi các nhà phân phối có độ tin cậy thấp sẽ chỉ suốt ngày buồn rầu và than vãn tại sao họ chẳng thu được gì

Dựa theo tiêu chí này mà các nhà chuyên nghiệp phân mọi người ra thành 3 dạng:

Dạng A: Các ứng viên có trình độ và tiềm năng cao Đây chính là người mà chúng ta cần Đây chính là những thủ lĩnh tiềm năng, họ có thể biến doanh nghiệp của chúng ta thành quả núi Công việc của chúng ta là tìm những người như vậy

Dạng B: Các ứng viên có khả năng, khó nói được rằng có nên dành thời gian cho họ hay không? 50/50

Dạng C: Các ứng viên hoàn toàn vô ích và không có trình độ Không thể nghĩ ra được điều gì tồi tệ hơn là thử lập trình lại những kẻ không thành đạt này để giúp họ thành công

Bây giờ tôi sẽ giải thích cách thức áp dụng hệ thống này trên thực tế

Điều này hoàn toàn không phức tạp, nhưng lại có thể giúp bạn tìm ra

được ranh giới giữa thành công và thất bại.Ta hãy xét lại bảy tình

huống Nhiệm vụ của bạn là xác định xem những nhân vật ở đây

thuộc dạng nào (A,B,C)

Tình huống 1: Bạn đi dạo trên phố và trông thấy một người đàn ông

ăn mặc bảnh bao Ông ta hạnh phúc, tinh thần sảng khoái, nụ cười

lớn trên gương mặt, nháy mắt với các cô gái đi ngang qua và nói

chung là đang tận hưởng cuộc sống Có cảm tưởng rằng vừa có một

điều gì đó tuyệt vời xảy ra với ông ta Con người này trông giống

như một thủ lĩnh vậy

Tình huống 2: Một người đàn ông đang nằm dưới một rãnh nước,

cách xa cả cây số cũng có thể ngửi thấy mùi rượu nồng nặc từ anh

ta.Anh ta đang nắm chặt trong tay một chai rượu vang loại rẻ tiền bị

vỡ Người anh ta đầy bùn đất Có vẻ như anh ta đang lẩm bẩm trong

miệng cái gì đó, nhưng rõ là không phải đang trích dẫn tác phẩm của

Boirôn

Tình huống 3: Bạn sẽ vào văn phòng của một công ty điện thoại để

thanh toán tiền các cuộc nói chuyện Trước mặt bạn là một viên kế

toán điển hình, từ đầu đến chân là màu xám, trên sóng mũi là cặp

mắt kính dày cộm Có cảm tưởng rằng chổ đứng của anh ta là ở trong

máy tính chứ không phải là ở trên thế giới này Anh ta có vẻ rụt rè,

và rõ ràng là rất yêu thích công việc của mình

Tình huống 4: Hippi mời bạn mua một loại thảo dược Có vẻ như

chính cô ta cũng đang dùng Cô ta nói khó để bạn cũng dùng thử sản

phẩm chất lượng của mình Cô ta rất năng động và có những kỹ năng

bán hàng khá tốt

Tình huống 5: Bạn đi tiếp và thấy một quý bà Bà ta có vẻ như khá

buồn phiền Một chú mèo con vô tội đi ngang qua đã bị một cú đá

văng sang bên kia đường Quý bà đang nguyền rủa cả thế giới, và cả những người rơi vào tầm mắt của bà ta

Tình huống 6: Một cậu thanh niên chừng 16 tuổi cùng hai cô bạn gái

đi ngang qua bạn Cậu ta đang nói về những chi tiết của buổi Disco tech sắp tới và không sao có thể chọn lựa được là sẽ đi cùng ai đến đó

Tình huống 7: Trong hiệu thuốc có một tư vấn viên tới gần bạn để giúp bạn chọn loại thuốc cần thiết Trông cô ta khá hoạt bát, lịch sự và dễ chịu trong giao tiếp

CÁC CÂU TRẢ LỜI:

Tình huống 1: Một người đàn ông hài lòng với cuộc sống và ăn mặt tươm tất sẽ không vô cớ mà cười lớn Hắn ta vừa ăn cướp ở ngân hàng quốc gia số 1 Sử dụng các khả năng thủ lĩnh của mình, hắn đã lập ra một băng trộm cướp chuyên nghiệp Hắn cố giữ vẻ bình tĩnh và tự tinh để cảnh sát không nghi ngờ rằng trong lớp vỏ đàng hoàng đó là một tên tội phạm đang trốn tránh Bất cứ một cách thức kiếm tiền hợp pháp nào cũng làm cho hắn dị ứng Nói ngắn gọn đây là vật ký sinh của xã hội

Tình huống 2: Người nằm trong rãnh nước mơí tới thành phố bạn được vài ngày Anh ta là đại lý bán hàng của một nghiệp đoàn lớn Anh ta vừa bị cướp tiền và bị đánh vào đầu bằng một cái chai rượu vang rẽ tiền Anh ta còn chưa hoàn toàn hiểu rằng mình đang nói va làm gì Nhưng khi vừa hoàn hồn anh ta sẽ lập tức xin bạn cho anh ta gia nhập vào mạng lưới

Anh ta coi đó là phương pháp tốt nhất để biết được nhiều người hơn trong thành phố xa lạ này

Tình huống 3: Viên kế toán của chúng ta thật ra đang ấp ủ một kế

hoạch xin thôi việc ở công ty điện thoại và mở một doanh nghiệp

riêng tư vấn về thuế và các công việc kế toán

Còn bây giờ anh ta đang tìm bất cứ một nguồn thu nhập thêm nào để

bổ sung vào vốn đầu tư ban đầu của mình Anh ta sẽ còn tìm kiếm

lâu dài cho đến khi có một ai đó với sự tưởng tượng phong phú sẽ

nhìn ra ở anh ta một nhà phân phối tiềm năng

Tình huống 4: Ở đây thì bạn không nhầm, giữa chúng ta và cô bạn

này không thể có gì chung cả Còn nếu như bạn đề nghị cô ta giới

thiệu một ai đó thì cô ta sẽ đưa bạn thẳng đến nhà mẹ mình Bà già

đang cần tiền để trả số nợ mà mình vay nhằm bảo lãnh cho cô con

gái ra khỏi tù, khó có thể tìm được ứng viên tốt hơn

Tình huống 5: Quý bà buồn phiền này là trợ lý riêng cho lãnh đạo

một nghiệp đoàn lớn Trên thực tế bà ta đã điều hành công ty trong

lúc sếp đi nghỉ mát và nhận được những lời chúc mừng với…20 phút

sau ông ấy đuổi việc bà mà không có khoản trợ cấp nào Bà biết rõ

rằng từ giờ trở đi mình sẽ không đi làm thuê cho ai nữa Chỉ khi vừa

mới trấn tĩnh lại bà đã nghĩ tới một việc kinh doanh của riêng mình

Sẽ không còn sếp nào cả! Cuối cùng thì đã đến lúc phải thu nhận

những đồng bạc cho ra hồn!

Tình huống thứ 6:Một thanh niên trẻ tuổi cùng hai cô gái có tính

cách cởi mở và tích cực, anh ta đang tìm xem chổ nào có thể kiếm

thêm tiền để mua chiếc ôtô đầu tiên Ông chú của anh ta đã làm việc

trong ngành KDTM một thời gian dài và sẵn lòng giúp đỡ cậu cháu

mình

Tình huống 7: mộtt cô gái làm trợ lý và nhận được ít hơn 5USD /giờ

và phải làm việc vào ban đêm để xem có thể kiếm thêm được chút

gì không Cô ta cần tiền và hầu như chẳng có lúc nào rảnh cả, gia

đình cũng hầu như chẳng lúc nào nhìn thấy mặt cô ấy Đây chính là thời điểm thích hợp để cho cô ấy tham gia vào KDTM

Đợi chút nào! Cái gì vậy? Aûo thuật à? Đơn thuần chỉ là những thông tin ít ỏi để làm kết lụân cho mỗi tình huống vừa đưa ra Vậy thì …

ĐỪNG ĐÁNH GIÁ CUỐN SÁCH QUA BÌA SÁCH Vậy thì chúng ta - những nhà chuyên nghiệp sẽ làm gì đây?

Câu trả lời rất đơn giản – chỉ nên tốn thời gian vào các ứng viên dạng A và B Vấn đề là ở chổ xác định xem ai thuộc dạng nào trong một thời hạn

Việc giải quyết vấn đề này là những câu vào đề chuyên nghiệp “ “, nếu bạn muốn nói Đó là những từ bạn nói ra để “Phá vỡ tảng băng”, bắt đầu câu chuyện và hướng nó vào đúng quỹ đạo cần thiết Rất cần là với sự trợ giúp của câu nói đó bạn có thể lập tức xác định được ứng viên của mình thuộc dạng nào

Ví dụ từ cuộc sống:

Một thanh niên muốn làm quen với một phụ nữ trong một buổi tiệc Anh ta cần bắt đầu câu chuyện và hướng cho nó đi đúng quỹ đạo Một trong những công việc là làm rõ xemngười phụ nữ đã có chồng chưa Nếu cô ta đã lấy chồng thì người thanh niên sẽ phải xếp cô ta vào loại “C” Nhưng cô ta lại trả lời bằng một cách đại loại như, người thanh niên chưa chắc gì đã dành thêm thời gian cho cô ta Vậy thì người thanh niên đó sẽ phải dùng những câu mào đầu nào đây?

“Một cô gái dễ thương như cô có việc gì ở đây để làm vậy?” xưa như trái đất và tuyệt đối không hiệu quả Cô ta có thể thậm chí sẽ không thèm cười với anh chàng vô duyên đó

Còn một phương án: “Chúng ta chưa từng gặp nhau trước đây thì

phải?” cũng chẳng có gì xuất sắc hơn Nhưng dù sao thì hai câu này,

cách này hay cách khác, cũng đã bắt đầu được câu chuyện và cho

anh ta đi được đúng hướng

Vậy, những câu nói mào đầu nào sẽ sử dụng được trong KDTM? Xin

hãy cùng xem xét các ví dụ thất bại

“Thời tiết thật quái quỉ, chẳng phải vậy sao?” - Thật dễ sợ! Quá

nhàm tai! Cũng sẽ chẳng dễ chịu chút nào nếu nói tiếp “Tiền kiếm

được sẽ là tuyệt vời đấy! Anh có muốn trở thành nhà phân phối

không?” Công việc cũng không tiến triễn được

Hoặc là “Anh làm gì vào tối thứ 3?” thật kỳ lạ khi nghe điều đó từ

miệng một người không quen biết Ý nghĩ đầu tiên sẽ là: người ta

đang có ý định làm mất đi của mình một buổi tối thứ 2 nghỉ ngơi với

bạn bè Đã chắc gì một ứng viên sẽ vồ vập vào đề nghị dành cả buổi

tối cho một cuộc họp chưa hiểu sẽ ra sao

Trong vấn đề này có một cách giải quyết chuyên nghiệp Đó là 2 câu

hỏi mầu nhiệm, chúng chỉ chiếm có 10 giây, nhưng lại giúp bắt đầu

câu chuyện và cho phép lập tức xác định được ứng cử viên thuộc loại

nào Đó là một công cụ rất mạnh và các nhà chuyên nghiệp dùng nó

thường xuyên Chúng ta mất thời gian làm gì vào những ứng viên

không phù hợp, trong khi có thể với 10 giây là đã có được một kết

luận xác đáng về tiềm năng của anh ta đối với công việc của chúng

ta

Thực chất vấn đề như sau: đừng đánh giá ứng viên quá nhanh Hãy

sử dụng hai câu hỏi mầu nhiệm để hoàn toàn tin tưởng mà xác định

xem người đang đứng trước mặt bạn thuộc loại nào

Chi tiết hơn về hai câu nói mầu nhiệm bạn hãy đọc trong cuốn sách

“EL lớn hÐ mở bí quyết”

HÃY BẮT ĐI, CÁ ĐẤY!

Một dòng suối chảy qua đồng cỏ, chỉ sâu có vài cm Tuy nhiên sau đó theo dòng chảy dòng suối đổ vào một cái đầm sâu, nước trong tuyệt đẹp

Và bạn đang chuẩn bị đi bắt cá, bạn sẽ thả cần câu ở đâu đây? Ở dòng suối nhỏ với nước chảy xiết hay trong đầm sâu, nơi cá có thức ăn và nơi trú ngụ (xin gợi ý: nơi thứ hai)Có hai nguyên tắc, mà khi theo nó, bạn có thể trở thành người câu cá lành nghề:

1 Hãy bắt cá ở nơi mà nó có

2 Hãy kể những câu chuyện hấp dẫn về chú cá đã tuột khỏi lưỡi câu

Chúng ta hãy nói xem làm thế nào là đúng trong khi tuyển người Bạn phải thường xuyên quan sát những ứng viên đầu tiên Những nhà phân phối suýt oà khóc khi nhìn lại những thử nghiệm vô ích của họ Nguyên nhân thất bại và tuyệt vọng của họ là gì vậy? Họ bắt cá

ở nơi không có chúng!

Một vài ví dụ về việc tuyển người không hiệu quả:

1 Gởi hàng đống bưu phẩm với tài liệu (sách vở, catalo và trăm thứ linh tinh khác) cho tất cả những ai có địa chỉ trong cuốn sách chỉ dẫn điện thoại mà bạn tìm được Tất nhiên là trong mỗi thành phố đều có những ứng viên không tồi, nhưng hãy tin rằng, ít có ai mong chờ những gì có trong thùng thư, khi chính bạn có thể tự xuất hiện với đề nghị của mình

Việc gởi bưu phẩm có chất lượng cũng có thể mang lại những kết quả nhất định Tuy nhiên chi phí cho việc gởi và cho đống tài liệu là

khá lớn và còn lâu mới biện hộ được cho hiệu suất thấp kém của

phương pháp này Thậm chí những danh sách ứng viên được soạn

thảo một cách chuyên nghiệp cũng không phải luôn có tác dụng Vì

vậy mà việc gửi bưu phẩm một cách đại trà cũng giống như thả lưới

bắt cá ở vùng nước chết vậy

2 Chặn lại trên đường phố một khách bộ hành vô tư lự để giới thiệu

sản phẩm Niềm hy vọng rằng sau khi thử dùng một lần sản phẩm,

những người này sẽ tới tấp đưa đơn đặt hàng cho bạn Hiếm khi có

thể xảy ra điều này Vì vậy mà cũng đừng thấy kỳ lạ, nếu điện thoại

của bạn không đổ dồn chuông cuộc gọi của những ứng viên đầy

hứng khởi

3 Phóng xe đi khắp vùng để dán thông báo khắp các cửa hiệu gặp

trên đường Sự tin tưởng rằng các bà nội trợ sẽ khát khao được tham

gia vào mạng lưới của bạn sẽ dần dẫn đến sự thất vọng tràn trề, khi

điện thoại không hiểu sao cứ câm như hến vậy

4 Đến văn phòng, nơi trả trợ cấp thất nghiệp, và với một giọng nói

đầy sinh khí đề nghị những người đang xếp hàng lĩnh trợ cấp chú ý

tới phương án kiếm tiền của mình Kết quả là sẽ chẳng có ai thể hiện

một chút quan tâm nào, đến nỗi nhà phân phối đầy thất vọng cứ suy

nghĩ hoài về giá trị lời đề nghị của mình và bỏ đi, sau khi đánh mất

những động lực làm việc cuối cùng

5 Mời những người họ hàng đến cuộc họp do một nhà phân phối cũ

và tốt bụng tiến hành Nhà phân phối cũ và tốt bụng này đề đạt với

cử toạ 1 kế hoạch làm giàu cuối cùng của mình, nhưng vì ông ta chưa

bao giờ giàu có cả, và hơn thế nữa ông ta có một khái niệm khá trừu

tượng về công việc, nên mọi người đã quyết định rằng tốt hơn cả là

rủ nhau đi chơi bowling

Vậy thì cá có ở đâu?

Các nhà chuyên nghiệp bắt cá ở nơi mà cá nhiều đến mức có thể đi qua đầm sâu khi giẫm lên chúng Tại sao lại phải mất thời gian để thử bắt cá ở những nơi mà chẳng thấy cá đâu? Hỡi các bạn thân mến, chọn lựa các công ty phức tạp không phải là lối thoát của nhà phân phối Câu trả lời thật đơn giản: hãy suy nghĩ một cách sáng tạo Tiếc rằng không có nhiều người có khă năng ấy Hãy ngồi xuống và suy nghĩ:”Mình có thể tìm đâu ra một đám đông những ứng viên tốt nhất?”

Tôi xin kể cho các bạn nghe về Đôrôti, và về việc cô ta đã xây dựng nhóm của mình như thế nào một vài năm trước Đôrôti làm nghề trang điểm, thu nhập của cô ta không đủ trang trải Thời gian rảnh cũng ít, nhưng Đôrôti có mong ước và suy nghĩ sáng tạo Cô ta biết về KDTM và muốn xây dựng được nhóm của mình nhanh chóng và hiệu quả Các khách hàng của cô ta không muốn mất thời gian vào những công việc với những viễn cảnh xa vời

Họ tập trung chú ý vào chương trình truyền hình Tại sao phải làm việc và chờ đợi trong khi người ta đang trả lương cho bạn? Có thể có một ai đó sẽ đi tới và mang theo tiền trong một cái đĩa sâu lòng? Cơ hội đương nhiên là không lớn, nhưng vấn đề là ở chỗ cần biết chờ đợi

Những người khách hàng này của cô ta có thể liệt vào loại “C” Vậy thì có thể tìm được ở đâu một nhóm các nhà phân phối đầy động lực làm việc, khi mà chỉ có hai buổi tối rảnh rỗi trong một tuần Đôrôti suy nghĩ và đi tới các khoá học buổi tối do phßng thương mại địa phương tổ chức Trong thời gian giờ học miễn phí đó những người lớn tuổi nhận được các kiến thức về giá trị của việc kinh doanh tự do Trong số nhiều khoá học về kinh doanh và kế toán có những giờ học về kỹ thuật bán hàng và tiếp thị Đôrôti và ba nhà phân phối mới của cô ta đã tới chính nơi đó

Đôrôti và các nhà phân phối của mình nhËn ra nhiều điều co ùlợi cho

việc bán hàng và tiếp thị Tuy nhiên họ đăng ký theo học không phải

vì điều đó mà là nhằm mục đích chọn vào nhóm mình những ứng

viên có trình độ Mỗi thứ ba họ lại kể cho những bạn học cùng lớp về

những đề xuất của mình và về lợi ích của KDTM, cùng lúc mài sắc

thêm kỹ năng cho thông tin

Tại sao Đôrôti lại chọn chính chỗ đó để tìm các nhà phân phối?

1 Tất cả những người tham gia đều đang nghiên cứu hoặc đang có ý

định nghiên cứu việc bán hàng Họ là những người không khó hiểu

và không có gì chống lại việc bán hàng trực tiếp

2 Họ có mong muốn phát triển những khả năng của mình và tăng

thu nhập Họ dám hy sinh một cách có ý thức những thời gian rảnh

rỗi của mình để đạt được những mục tiêu ấy

3 Họ muốn cải thiện chất lượng cuộc sống cuả mình Thu nhập hiện

tại không đủ cho họ trang trải Họ tích cực đi tìm những giải pháp

cho những vấn đề tài chính của mình

Hơn thế nữa, Đôrôti đã có sự lựa chọn đúng còn vì:

1 Khoá học là miễn phí

2 Đôrôti và các nhà phân phối của cô ta đã biết được nhiều điều bổ

ích, không cần bàn cãi, sẽ giúp họ trong các hoạt động sau này

3 Ký những nguời tham gia khoá học là đơn giản hơn cả những điều

đơn giản Đơn thuần chỉ cần để cập đến một trong những mặt mạnh

của KDTM tuỳ thuộc vào nhu cầu của ứng viên

Ví Dụ:

a) Sau khi trở thành nhà phân phối, bạn có thể cải thiện một cách

nghiêm túc tình trạng cuộc sống của mình Mặc dù lúc đầu có thể lợi

tức chưa lớn, nhưng nó sẽ lớn lên theo từng tháng Theo thời gian, thu nhập của bạn từ KDTM sẽ trở thành một lá chắn chắc chắn để bảo vệ bạn khỏi những công việc khó chịu cần phải làm cho ông chủ Hoàn toàn có thể được,khi thu nhập từ hoạt động của nhà phân phối vượt lương, bạn sẽ quyết định cống hiến hoàn toàn bản thân cho công việc mới mà bỏ hẳn ông chủ cũ

b) KDTM nếu được xây một cách đúng đắn, có thể mang đến một lợi tức lớn trong mỗi tháng Thậm chí nếu bạn ngừng tích cực hoạt động thì mỗi tháng bạn vẫn nhận được hoa hồng nó giống như trợ cấÊp thương tật, nhưng với một khác biệt cơ bản: bạn không nhất thiết phải là người tàn tật (Còn người bán hàng thì se õkhông có lương nếu anh ta ngừng bán)

c) Tất cả mọi người đều thích tiếng sột soạt của những đồng đô la mới Đôrôti tình cờ nhân ra rằng, không có ai nhận được tới 500

$/tháng ngoài lương ra Để có được từng ấy tiền từ gởi ngân hàng với lãi suất 1%/tháng cần phải có trong tài khoản 50.000USD Đôrôti đã hỏi: “ Liệu có dễ dàng tích luỹ được 50.000USD không?” Mọi người đều đồng ý rằng tạo cho mình một công việc riêng trong KDTM là đơn giản hơn nhiều so với tích luỹ 50.000USD

d) “Khi tạo nên công việc này, bạn chẳng có gì mạo hiểm cả” - Cô

ta nói vậy –“ Bạn có thể bình tĩnh làm việc như trước, vẫn lĩnh lương khi mà thu nhập từ KDTM chưa vượt qua thu nhập cơ bản Một phương pháp đạt tới sự độc lập về tài chính tuyệt vời! Không cần phải đầu tư lớn, không có rủi ro!

Đến cuối khoá học Đôrôti và những nhà phân phối đã ký được 26 người từ 43 người cùng học, trong đó có cả thày giáo!

Đôrôti không những chỉ đạt được thành tích cao nhất trong công ty sau 30 ngày, mà còn tăng thu nhập lên đến 300% Khi người ta hỏi

cô rằng làm KDTM có phức tạp không, Đôrôti đã trả lời “Chẵng có

gì là phức tạp cả! Cũng như bắt cá trong hồ nuôi cá mà thôi!”

HẠT ĐẬU MÀU NHIỆM

Một lần nhà phân phối Giô tới nhà EL lớn và than phiền rằng nhóm

của anh ta không còn được như xưa nữa

- Họ hoàn toàn ngưng tuyển người, chẳng còn làm gì nữa Tôi đã thử

mọi cách: khen ngợi, mua chuộc, tổ chức cuộc thi, thuyết

phục chẳng đi tới đâu! Họ không muốn đề ra các mục tiêu, không

muốn làm việc! Tôi cảm thấy thật thất vọng! Tôi phải làm gì đây

thưa ngài EL lớn?

EL lớn trả lời:

- Hình như công việc Kinh Doanh không còn làm cho các nhà phân

phối sung sướng nữa thì phải, không còn các cảm xúc tích cực, không

còn nhiệt huyết, thì không còn bán hàng anh Giô ạ Hình như cần đặt

ra những mục tiêu mới cho các nhà phân phối tầm thường của mình

- Tôi cũng đã từng làm như vậy nhưng dường như họ đã vón hòn lại

cả rồi! Tôi biết rằng họ đang cần làm những công việc ngắn hạn

thôi, nhưng làm thế nào để đánh thức họ dậy?

- Anh Giô, cần phải nghĩ ra cái gì đó vui vẽ, và họ sẽ hoàn thành

được các bài tập ngắn hạn, thậm chí ngay khi chưa suy nghĩ kỹ về

điều đó Chẳng hạn như là bài tập “hạt đậu màu nhiệm” thì sao nhỉ?

Thứ nhất là vui vẻ, thứ hai là các nhà phân phối của anh buộc phải

nói chuyện với mọi người Rõ là muốn ký được ai đó thì đầu tiên

phải nói chuyện với anh ta, hẹn gặp đã, không phải thế sao? Rồi anh

sẽ thấy, tất cả sẽ xảy ra rất tự nhiên

Giô đã lấy sổ tay và bút ra

- Tôi đã sẵn sàng, thưa ngài EL lớn Cái cuộc vui ấy được vận hành

ra sao vậy?

- Đầu tiên cần phải mua 2 kg đậu khô Sau đó tập họp những người không thành đạt của mình lại Hãy nói rằng sẽ có một buổi họp đặc biệt để tôn vinh hạt đậu mầu nhiệm Anh có thể tin rằng tất cả sẽ tới Sự tò mò sẽ đưa họ tới, hãy nói với họ rằng anh vừa nhận đựơc từ người đỡ đầu của mình là EL lớn một ít hạt đậu mầu nhiệm tuyệt vời Hãy giải thích rằng đó không phải là hạt đậu bình thường, mà nó được chuẩn bị để làm cho nhóm lớn hơn và mạnh mẽ hơn Vì đậu có một tiềm năng lớn, mỗi người sẽ chỉ nhận được 3 hạt Sau đó hãy giải thích cho họ nghe cách dùng hạt đậu mầu nhiệm ra sao:

Cần tuân theo các qui định nghiêm ngặt nếu bạn muốn nhìn thấy sự thần kỳ Vậy là, buổi sáng ngủ dậy, việc đầu tiên hãy đặt 3 hạt đậu vào túi bên trái Khi bạn vừa tới gặp ứng viên để thỏa thuận về cuộc gặp mặt, không phụ thuộc vào kết quả, hãy lấy ra một hạt đậu từ túi bên trái cho sang túi bên phải Tôi xin nhắc lại, tuyệt đối không quan trọng rằng anh có ký được người ứng viên đó hay họ bỏ đi mà không thèm nói gì

Nhưng chính yếu nhất đó chính là sức mạnh hạt đậu bắt đầu vận hành, cần thiết để mỗi ngày cả 3 hạt đậu đều được đặt vào túi bên phải Bằng cách đó nhà phân phối lười biếng của anh buộc phải tiếp xúc với ít nhất 3 người mới hàng ngày Kết quả sẽ không phải chờ lâu đâu, bây giờ họ không ký được ai cả là vì họ chẳng gặp ai và cũng chẳng kể cho ai nghe về đề nghị của mình Khi họ vừa bắt đầu ấn định các cuộc gặp sẽ xuất hiện các nhà phân phối mới ngay Điều đó chắc sẽ làm cho nhóm của anh sống động lên, lấy lại niềm tin và sự hưng phấn

Giô ghi lại:“mua 2 kg đậu, trước mắt còn nhiều việc”

QUÁ TỐT, ĐỂ TRỞ THÀNH SỰ THẬT

Một người bị chết và rơi xuống lò luyện dưới địa ngục, sứ đồ Pitơ đi

tới gặp anh ta và nói “Xin chào, hãy tới văn phòng của tôi, tôi muốn

kể cho anh nghe về chương trình mới của chúng tôi Anh sẽ có khả

năng chọn lựa”

- Hay quá, xin hãy kể chi tiết hơn

Sứ đồ Pitơ tiếp tục: “số là cùng với chương trình mới của chúng tôi,

anh có thể tự quyết định xem mình sẽ đi lên thiên đường hoặc là đi

đâu thì anh sẽ tự hiểu”

Anh ta suy nghĩ rồi nói: “Ông thấy đấy, ngài Pitơ đáng kính ạ, tôi

thích lúc đầu được xem xét, kiểm tra và chỉ sau đó mới quyết định

Tôi có thể xem qua những gì mà ngài đề nghị không? Đơn giản là tôi

không muốn đưa ra quyết định khi chưa có tất cả các lá bài trong

tay”

Sứ đồ Pitơ đồng ý và đầu tiên chỉ cho anh ta xem thiên đường, họ đi

dạo trong đó ít lâu và người đàn ông nhận xét: “Ồ không sao, tôi

thích đấy, thật yên lặng, tĩnh mịch và yên bình Nhưng tôi lại là

người khá năng động, không thích ngồi một chỗ Vì vậy nên có lẽ ta

sẽ chuyển dịch một chút xuống dưới chăng?”

“Không có vấn đề gì” – sứ đồ nói Họ hạ xuống một “nơi khác”, và

vị thánh mở cửa, trước mắt họ là một tiệc hội rất vui vẻ, nhạc ầm ĩ,

những ngọn đèn nhấp nháy, và nói chung là tất cả đang thư giản

“ Không tin bằng mắt mình được! Thậm chí tôi không nghĩ ra được

rằng mình có thể nhìn thấy một cái gì tương tự như vậy ở đây Oâng

biết không Pitơ Ở dưới trái đất tôi rất thích tất cả các buổi dạ hội

Tôi không thể sống nổi nếu thiếu chúng! Đâu chính là nơi hợp với

“chỗ đó” có thể vui đến thế! Thật thà mà nói, tôi chọn rồi đó Hãy đưa tôi tới chỗ đó, nơi có nhạc và các cô gái ấy.”

“Quyết định của anh được chấp nhận”, sứ đồ trả lời.” Hãy tụt xuống đi!“ Họ lại một cánh cửa được mở, nhưng lần này gặp họ là tiếng gào thét của những ngọn lửa ma quái

Thánh pitơ đẩy con người bất hạnh vào trong và đóng cánh cửa sau lưng anh ta lại Một con quỷ mạnh khoẻ nhảy tới nhân vật của chúng

ta, túm lấy cổ áo, dúi vào tai một cái xẻng và gào thẳng vào lỗ tai

“Nào, hãy ném than vào lò đi! Lẹ lên! cái nồi đang khóc vì mày kia kìa!”

Sau 20 phút lao động nặng nhọc anh chàng trở nên bẩn thỉu và đẫm ướt mồ hôi Anh ta mệt mái, khi đó anh ta hỏi con quỷ “Nghe này, thế này là thế nào? Lần trước khi chúng tao ở đây tất cả là nhạc, ăn uống và các cô gái cơ mà! Tao đã rất thích thú! Điều gì xảy ra vậy?” Con quỷ trả lời: “A, mày hỏi về cái đó à… Vậy là mày đã rơi vào cuộc gặp mặt dành cho các nhà phân phối tương lai rồi! “

Bây giờ các ứng viên đã không còn ngây thơ như trước nữa, họ đã sáng dạhơn nhiều so với suy nghĩ của các nhà tuyển lựa Vì vậy cho nên nếu chúng ta khen quá lời đề xuất của mình, ta sẽ mất đi sự tin cậy của các nhà phân phối tiềm năng

Các ứng viên đi tới các cuộc gặp gỡ, họ phải tiêu tốn thời gian của

mình Họ không muốn những lời khoa trương “Chúng tôi hay hơn

người khác, coi như trong túi bạn đã có một triệu rồi đấy!” Họ muốn

nghe sự thật về công việc kinh doanh này để có thể có một lựa chọn

một cách có ý thức

Hãy đặt mình ở địa vị một ứng viên, bạn sẽ cảm thấy thế nào nếu cử

tọa vỗ tay sau mỗi câu nói của diễn giả Bạn sẽ cho rằng tất cả điều

đó là sự sắp đặt trước Và bạn sẽ không ký vì người ta mới chỉ kể cho

bạn nghe một phần sự thật

Còn nếu bạn vẫn ký thì sao? Sau một vài ngày thực tế sẽ mang đến

cho bạn một cú đấm mạnh vào quai hàm Khi đó bạn sẽ hiểu ra rằng

cần phải làm thế nào và phải làm bao nhiêu để có thể đạt được

những thu nhập như người ta đã hứa Bạn sẽ cảm thấy mình bị đánh

lừa Hãy đồng ý rằng đó không phải là trạng thái tinh thần tốt nhất

để đạt được thành công

Có thể không cần quá khen hàng hóa của mình mà vẫn thu được

những kết quả tốt không?

Có! Có! Có! Hơn thế nữa, nếu bạn kể trung thực về những ưu điểm,

trong khi không quên nói về những nhược điểm, kết quả có thể sẽ

còn tốt hơn cả sự chờ đợi nữa

Cách tiếp cận trung thực như vậy sẽ gây được sự tin cậy, sự tin cậy

sẽ dẫn tới niềm tin Chẳng phải là chúng ta càng cần điều đó để

tuyển chọn các nhà phân phối hay sao?

Chẳng nên nói rằng: “Mỗi người ký hợp đồng với công ty chúng tôi

sẽ nhanh chóng trở nên giàu có và hạnh phúc” Tốt nhất là ta hãy

xem xem sự trung thực sẽ giúp chúng ta chiếm được sự tin cậy của

các ứng viên như thế nào

Tôi đề nghị kết thúc buổi cho thông tin bằng những lời sau:

“Ứng viên kính mến, đây là một cơ hội tuyệt vời, nhưng chỉ là vậy nếu bạn thật sự nỗ lực Trong nhóm của tôi có những nhà phân phối chỉ sử dụng tất cả có 10% năng lực của mình Họ thất vọng và không có được thu nhập mà lẽ ra họ có thể nhận được Vì họ chỉ đặt vào công việc có 10% năng lực nên tôi cũng chỉ giúp họ có 10% thôi Tôi cũng có những nhà phân phối, những người toàn tâm toàn ý với công việc này Kết quả tương ứng là thu nhập của họ tăng lên như thổi Họ tự tin vào bản thân và vào ngày mai, và khi nhìn thấy sự toàn tâm đó, tôi cũng cố gắng giúp họ tối đa Và khi sát cánh cùng nhau, mọi việc của chúng tôi đạt được không tồi Trong công việc này bạn sẽ nhận nhiều được đúng bằng những gì mà bạn bỏ ra.”

Lúc này trách nhiệm đưa ra quyết định hoàn toàn thuộc về ứng viên của bạn, anh ta hiểu rằng công việc kinh doanh này không dành cho những kẻ yếu đuối, và nếu chần chừ thì sẽ chẳng nhận được gì Anh

ta sẽ tôn trọng bạn vì đã kể cho anh ta nghe sự thật, đã chỉ cho anh ta thấy hai mặt của tấm huy chương Nếu như anh ta vẫn quyết định thử xem sao, nhưng lại không cố gắng, thì anh ta sẽ chẳng nhận được gì, anh ta chỉ có thể đổ lỗi cho chính mình mà thôi Bạn đã nói rằng thành công phụ thuộc vào công việc của anh ta Nếu anh ta ký hợp đồng khi hiểu rõ sự liên quan giữa công sức bỏ ra và sự thành công thì anh ta sẽ bắt đầu làm việc với sự nỗ lực tối đa Chẳng nhẽ đó không phải là mục đích cuối cùng của buổi cho thông tin của chúng

ta hay sao?

Hãy thành thật với các ứng viên của mình, mọi người cần thông tin và nếu bạn chia sẽ nó một cách cởi mở với họ không dấu diếm gì cả, thì ở họ sẽ xuất hiện sự tin cậy-cơ sở vững chắc cho công việc sau này

MỘT GIA ĐÌNH KHÔNG THÀNH ĐẠT

Có một lần Giô rẽ tới nhà EL lớn: “Tôi không hiểu được! Không sao

tin được! Cuộc gặp gỡ cuối của tôi đã kết thúc thất bại! Thật là

những con người kỳ lạ! Đề nghị của tôi chính là những gì họ đang

cần Vậy mà họ vẫn từ chối! Có cảm giác như họ hoàn toàn bằng

lòng với cuộc sống tệ hại của mình!” - Anh ta đã quá xúc động

- Chính anh ta đã trả lời cho các câu hỏi của mình rồi đấy, - EL lớn

nói.- Nào, hãy xem mọi người xử sự ra sao!

- Nhiều năm trước tôi cũng đã gặp một gia đình không thành đạt, và

cũng đúng như anh vậy, tôi đã đưa ra một đề nghị rất khó có thể từ

chối Tôi đã đốt lên ý tưởng đạt được sự độc lập về tài chính nhờ

KDTM Nhưng cũng chẳng đi tới đâu và thật là không đáng lãng phí

thời gian như vậy Tôi đã đề nghị họ viết vào một tờ giấy những gì

mà con người mong muốn hơn cả trong cuộc sống Và họ đã viết như

sau:

Ôtô Roll Roice, Biệt thư,ï Máy bay, Du thuyền, Cổ phiếu và tín

phiếu, Bất động sản, Một triệu USD, Hòn đảo Du lịch, Đồ trang sức

vàng bạc Aùo khoác lông thú Tàu ngựa đua,…

Sau khi họ đã viết tất cả những điều đó ra giấy, anh bạn Tom-một

người không thành đạt, bắt đầu một cuộc nói chuyện kỳ lạ, anh ta

nói:

Làm gì để đánh thức doanh nghiệp đang ngủ

Ông biết không, thực ra chúng ta hoàn toàn không cần đến xe Roll

Roice Bạn bè chúng ta sẽ nghĩ gì? Họ sẽ nghĩ là chúng ta xài quá

hoang phí Và thực ra chúng ta là những người Mỹ cơ mà Chúng ta

sẽ không mua xe ngoại, chúng ta hoàn toàn có thể vừa ý với chiếc

Plimut seri 1969

Vợ anh ta tiếp lời: “Còn biệt thự ư? Không đâu, các anh hãy nghĩ

đến tất cả các loại thuế đánh trên bất động sản Hơn thế nữa, chúng

ta phải chuyển chỗ ở từ một vùng, nơi có nhiều người quen, phải chia tay với bạn bè Chúng ta cần cái của nợ ấy để làm gì? Tốt nhất là cứ thuê nhà mà ơ!û Còn bay trên máy bay thì nguy hiểm lắm! Người ta chẳng nói rằng đã bay được lên thì cần phải rơi xuống đó sao Không, tốt nhất là tôi đi tàu hỏa: cứ từ từ rồi sẽ đi được xa hơn!.”

- Còn du thuyền à! Một món đồ chơi đắt giá! Thậm chí nếu chúng ta có du thuyền thì sẽ cất giữ nó ở đâu? Chúng ta sống cách bờ biển hàng trăm dặm Trong khoang thuyền chật chội lắm, mà tôi thì lại có bệnh khi ra biển, mà điều gì sẽ xảy ra khi bão tố đến?

- Tôi đã từng có cổ phiếu… thật đáng sợ! Giá rớt và tôi đã mất rất nhiều tiền, ngoài ra lại còn phải theo dõi tình hình kê giá hàng ngày Điều đó cần biết bao nhiêu thời gian và năng lượng!

- Có một lần người bạn tôi có 1 căn hộ nhiều phòng cho thuê Họ đã phải sống như thế nào! Những người thuê nhà gọi điện thoại vào nửa đêm và phàn nàn vì cái vòi nước bị rò, rác ở lối đi và còn hàng đống các vấn đề khác nữa Nếu giàu thì tốt nhất là tránh xa mấy cái thứ bất động sản đó

- Mà những người giàu đó có biết bao nhiêu vấn đề phiền toái! Hãy tưởng tượng cầnphải đóng bao nhiêu thuế cho một triệu đô! Rồi thời gian cho kế toán viên, chuyên viên giám định thuế? Rồi là những người họ hàng cần xin mượn tiền? Không thể mua hạnh phúc bằng tiền được, vì vậy mà chúng ta cũng chẳng cần một triệu đô mà làm

gì

- Đảo ư? Ông đùa đấy chứ? Có quỉ mới biết được nơi nào là vùng có bão? Lại còn không có tivi nữa chứ! Không, xin cảm ơn, cái đó không phải dành cho chúng tôi

- Đi du lịch à? Có lẽ cũng không tồi, nhưng cứ nghĩ về tất cả những

di tích, nhà thờ, điểm dân cư… buồn chán đo! Ôâng có biết là chúng

được làm nên bởi những người Mỹ giàu có? Một bọn trộm cắp!

- Còn nếu tôi có đồ trang sức, tôi sẽ phải sợ đeo chúng khi đến chơi

nhà ai Bọn trộm chỉ chờ có vậy thôi mà! Mà nếu cứ để chúng hoài

trong két sắt thì cần chúng để làm gì? Rồi lại còn phải đóng bảo

hiểm cho chúng nữa chứ, cũng tiền cả đấy! Tiền đóng hàng tháng sẽ

làm giá trị của chúng giảm đi!

- Aùo lông thú? Cũng là vấn đề đấy Hãy tưởng tượng, thật tàn án khi

giết động vật để lấy bộ lông Aùo măng tô của tôi từ sợi tổng hợp

hoàn toàn đủ ưng ý

- Nhưng ngu ngốc hơn cả là tàu ngựa đua Đó là những con ngựa và

cần phải để mắt đến chúng Hãy tự nghĩ xem, nếu chúng ta giàu có,

chẳng nhẽ lại dùng những giờ rảnh rỗi trong ngày để cào phân từ

chuồng ngựa ra sao?

Sau khi nghe câu chuyện của những người không thành đạt, Giô mỉm

cười Cũng rất giống với cuộc cho thông tin của anh ta cách đây

không lâu: “Thật kỳ lạ, mọi người đã giết chết những ước mơ của

mình như thế đấy!”- Anh ta nhận xét –“Họ làm vậy để làm gì? Tại

sao có một số người đơn thuần là không thể có động lực làm việc?.”

EL lớn kết luận: “Tom và En thực ra đã mơ ước về tất cả những điều

đó khi họ lấy nhau Tuy nhiên không biết tại sao họ lại cho rằng sự

tự do về tài chính chỉ dành cho giới thượng lưu, còn con đường duy

nhất giúp họ có thể khác người là chơi xổ số Hoàn toàn là tự nhiên

khi dần dần họ buộc phải làm co lại cái vòng của các ham muốn, cho

tới khi chúng chẳng còn gì cả Còn tất cả bạn bè và đồng nghiệp của

họ, những người cũng không thành đạt như họ, lại thấy hạnh phúc

khi giữ được họ lại trong sự sai lầm đó Họ thường xuyên thở dài

than vãn và tự an ủi mình rằng cần phải hài lòng với những gì mình đang có, vì chính trẻ em ở Châu Phi còn đang sống khổ hơn nhiều.”

- Đáng buồn nhất la,ø để lập trình lại cho những kẻ không thành đạt đó trở nên thành đạt, ta phải mất vài năm Trong công việc của chúng ta không thể mất thời gian vào những cái đích phù du như vậy Cần giúp những ai muốn thử sức mình chứ đừng cố đưa nạng cho những kẻ chỉ quen rên rỉ Đơn giản là chúng ta không có thời gian để lập trình lại cho những người này

- Hơn nữa, nếu như anh cũng đã đạt được sự phồn thịnh về tài chính và muốn giúp đỡ nhân loại, thì cũng rất phức tạp để sáng chế ra một sứ mệnh cao quí hơn

- Vì vậy, Giô ạ, anh đã hành động hoàn toàn đúng, khi để cho những kẻ không thành đạt đó được yên thân Điều ấy chứng tỏ anh là một nhà chuyên nghiệp Công việc của chúng ta là chọn lựa những người phù hợp, những người đang đi tìm những giải pháp, chứ không phải đang nghĩ ra những lý lẽ biện hộ Còn việc thuyết phục ta hãy dành cho những nhà tâm lý học chuyên nghiệp và các chuyên viên xã hội học

NHÀ PHÂN PHỐI GIÔ THUÊ VĂN PHÒNG

“Này anh bạn! Ký vào đây và anh sẽ có văn phòng!”

Nhà phân phối Giô ký thỏa thuận thuê văn phòng Anh ta vừa thuê được văn phòng ở ngay trung tâm thành phố Bây giờ mọi việc sẽ lên như diều, sẽ mang lại những bước nhảy vọt kỳ diệu! Văn phòng mới sẽ truyền thêm cho Giô những khả năng làm việc chuyên nghiệp nhất Những thứ mà anh ta còn thiếu Các nhà kinh doanh chuyên nghiệp các loại sẽ xếp hàng trước cửa với mong muốn được bổ sung cho mạng lưới của anh ta những nhánh mới Đã đến lúc kết thúc buổi cho thông tin “2 chọi 1” Bây giờ anh ta đã là một nhà chuyên nghiệp với một văn phòng riêng của mình Văn phòng mới đã lấy

của Giô đến từng đồng xu Anh ta trả tiền thuê trước trong ba năm

Cộng thêm các tiền dịch vụ, telephon và cả tiền thuê một đống đồ

bằng gỗ các loại

Tuy nhiên, khi tính toán các khoản đó và còn nhiều các chi phí lặt

vặt kèm theo, Giô vẫn cho là mình hoàn toàn đúng và văn phòng

chính là thứ mà anh ta còn thiếu khi làm việc như một nhà KDTM

chuyên nghiệp Ngoài ra, anh ta không sao chịu nổi trước sự thèm

muốn có một văn phòng ở chính tòa nhà mới và cao nhất trong thành

phố

“Tại đây mình có thể tiến hành các cuộc gặp thường xuyên với các

thủ lĩnh Ngoài ra, những nhà phân phối của mình sẽ luôn biết rằng

nên tìm mình ở đâu Chính những quyết định dũng cảm như vậy sẽ

tạo nên những thủ lĩnh chân chính”-nhà phân phối Giô nghĩ Sau một

tuần Giô dọn tới văn phòng mới Đã tới lúc phải nghĩ đến lịch làm

việc Giô không còn đủ tiền trả cho thư ký để cô ta có thể trả lời điện

thoại vì vậy nên từ 9 giờ sáng đến 5 giờ chiều đành phải tự ngồi tại

văn phòng Hệ thống tự động trả lời điện thoại đối với công việc của

chúng ta không phù hợp, nó chỉ làm hỏng mọi việc mà thôi Thế là

buộc phải có mặt ở văn phòng 8 tiếng một ngày, sẽ làm gì trong

những lúc đó? Giô quyết định gởi đăng thông báo ở một tờ báo địa

phương Anh ta sẽ tiếp xúc với những nhà phân phối tiềm năng, như

vậy sẽ không phí phạm thời gian

Trong ngày thứ hai điện thoại reo không ngừng được tới một phút

Rõ ràng là trong thành phố nơi Giô sống có nhu cầu tìm việc làm

thêm rất lớn “Tatìm được rốn vàng đây rồi!” - Giô xoa tay khi đang

trả lời cuộc gọi thứ 35 trong buổi sáng Giô sốt ruột chờ đến thứ

3:“Mình đã thỏa thuận về cuộc gặp với 12 ứng viên và họ điều hứa

ngày mai sẽ tới! Thật thú vị, sẽ phức tạp đến mức nào khi ký cho

một ứng viên tự đến với mình đây? Có nên chăng dành ra một ít thời

gian trong lịch làm việc và đi mua “Mercedec”?”

Vào sáng thứ ba ứng viên đầu tiên gõ cửa:

- Tôi tới theo thông báo của ông trên báo Tin tôi đi, tôi chính là người mà ông đang tìm đây! Tôi rất cần việc làm và tôi có thể bắt đầu ngay từ bây giờ Giô đề nghị ứng viên ngồi xuống và bắt đầu trình bày khái niệm KDTM và thực chất đề nghị công việc của anh

ta Giô kể một cách tỉ mỉ về sản phÈm và việc đào tạo Anh giải thích cho người thanh niên biết làm thế nào để chính anh ta có thể đạt được sự sung túc và độc lập về tài chính nhờ sử dụng các khả năng không có giới hạn mà công ty đã tạo cho Giô cũng cắt nghĩa chi tiết về những đặc điểm của sơ đồ trả hoa hồng

Khi Giô kết thúc cuộc cho thông tin của mình thì đã thêm hai ứng viên đang đợi anh ta ngoài hành lang Chàng thanh niên thứ nhất nói:

“Tôi sẽ suy nghĩ và gọi cho ông vào sáng mai”

Giô mời 2 người tiếp theo vào và nói về đề nghị của mình Sau vài phút Giô hiểu ra rằng mình mắc một sai lầm lớn Có cảm giác như nói chuyện với 2 ứng viên này ngay lập tức không phải là điều dễ dàng Hình như cuộc tiếp xúc “2 chọi 1” bị đảo ngược Ngoài ra điện thoại liên tục đổ chuông do những người chú ý đến thông báo của Giô hôm chủ nhật gọi tới Lại còn có 3 nhà phân phối của anh ta sẽ vào để thăm văn phòng của người đỡ đầu nữa Một người chuyên bán máy văn phòng sẽ vào để hỏi xem Giô có cần máy Xerox không Mẹ của Giô thì gọi điện tới quan tâm hỏi han công việc của con trai

Hai ứng viên trong thời gian đó ngồi không trong văn phòng nên mất hết hứng thú và đã bỏ đi Cũng chẳng sao, dù sao thì Giô cũng còn tới 11 ứng viên đang đợi gặp theo kế hoạch

Phần còn lại của ngày cũng trôi đi với cùng một thành công như vậy Một số người đơn giản là không tới, còn những người tới thì chẳng ai