Mo%20 hinh%20 ban%20 hang%20 t% e1% ba% a1 i%20% c4%90 vkd%20 shb

BÁN HÀNG THÔNG QUA CHÍNH SÁCH PHÁT HÀNH THẺ BÁN HÀNG THÔNG QUA BÁN CHÉO SẢN PHẨM BÁN HÀNG THÔNG QUA CHÍNH SÁCH HOA HỒNG THẢO LUẬN... BÁN HÀNG THÔNG QUA CHÍNH SÁCH PHÁT HÀNH THẺ... BÁ

MÔ HÌNH BÁN HÀNG TẠI ĐVKD

BÁN HÀNG

THÔNG QUA

CHÍNH SÁCH

PHÁT HÀNH

THẺ

BÁN HÀNG THÔNG QUA BÁN CHÉO SẢN PHẨM

BÁN HÀNG THÔNG QUA CHÍNH SÁCH HOA HỒNG

THẢO LUẬN

BÁN HÀNG THÔNG QUA CHÍNH

SÁCH PHÁT HÀNH THẺ

BÁN HÀNG THÔNG QUA CHÍNH SÁCH PHÁT HÀNH THẺ

Các chính sách phát hành thẻ ghi nợ,thẻ tín

dụng SHB

CHÍNH SÁCH PHÁT HÀNH THẺ GHI NỢ NỘI ĐỊA

- Khách hàng

sử dụng dịch vụ

chi trả lương

- Khách hàng

vãng lại có nhu

cầu mở TKTT

- Khách hàng là

Tổ chức chấp nhận thanh toán thẻ

- Khách hàng muốn sử dụng thay thế thẻ giảm giá/thẻ khuyến mại

- Khách hàng mong muốn hình ảnh thẻ riêng biệt

- Khách hàng phân khúc tuổi

teen

- Chính sách phát hành thẻ

theo hình thức có TSĐB

- Chính sách phát hành thẻ

theo hình thức không có TSĐB

- Phát hành thẻ cho Tổ chức –

Thẻ Công ty

- Phát hành thẻ cho cá nhân + Cá nhân Tổ chức kinh tế + Cá nhân đơn vị HCSH + Cá nhân thuộc đối tƣợng

đặc biệt CHÍNH SÁCH PHÁT HÀNH THẺ TDQT MASTERCARD

BÁN HÀNG THÔNG QUA BÁN

CHÉO SẢN PHẨM

BÁN HÀNG THÔNG QUA BÁN CHÉO SẢN PHẨM

KHÁCH HÀNG CỦA CN

KH mơ i

n i

KH n

i i

i CN

KH doanh

p vay i

i CN nhân vay

i

i tại ĐVKD

CÁCH THỨC BÁN SẢN PHẨM

TƢ VẤN NGAY THẺ Action

i ĐVKD

CÁCH THỨC BÁN SẢN PHẨM

TƢ VẤN NGAY THẺ Action

i tại ĐVKD

CÁCH THỨC BÁN SẢN PHẨM

Action

GIẢI NGÂN NGAY BẰNG THẺ

i ĐVKD

CÁCH THỨC BÁN SẢN PHẨM

Action

PHÁT HÀNH THẺ TRẢ LƯƠNG

BÁN HÀNG THÔNG QUA CHÍNH SÁCH HOA HỒNG

BÁN HÀNG THÔNG QUA CHÍNH SÁCH HOA HỒNG, CHIA SẺ LỢI ÍCH

CHIA SẺ LỢI ÍCH CÙNG CTV, ĐỐI TÁC

Hoa Hồng *

HĐ chi trả lương

Tối đa 25tr/HĐ 7.000đ/TK 7.000Đ/TK

* Tham khảo QĐ 2119/QĐ TGĐ ngày 10/12/2012 – Chương trình ưu đãi phát triển nhóm KHCN – Phòng QLBH Khối KHCN

BÁN HÀNG THÔNG QUA CHÍNH SÁCH HOA HỒNG, CHIA SẺ LỢI ÍCH

TIÊU CHÍ HOA HỒNG

HMTD từ 50 triệu đến < 100 triệu 120,000 VND/thẻ

Ghi chú: Biểu phí hoa hồng thẻ Mastercarrd SHB áp dụng từng thời kỳ cho CTV/đại lý trong trường hợp phát hành thẻ tín chấp.

CHIA SẺ LỢI ÍCH CÙNG CTV, ĐỐI TÁC

MỤC TIÊU CUỐI CÙNG

VỀ

THẢO LUẬN

TÌNH HUỐNG

• Bạn được bổ nhiệm ở vị trí Tổ trưởng Tổ thẻ tại Chi nhánh Kế hoạch 06

tháng cuối năm 2013 được Trung Tâm Thẻ Hội sở giao chỉ tiêu như sau:

1 1,500 thẻ Co-branding

2 1,000 thẻ Debit trong đó có tối thiểu 700 thẻ chi trả lương

3 500 thẻ Credit ( SHB MasterCard )

• Căn cứ vào thực tế khách hàng hiện hữu tại Chi nhánh & khách hàng tiềm năng tốt, bạn hãy trình bày ngắn gọn định hướng khách hàng mục tiêu thẻ mang tính khả thi để trình Giám Đốc Chi nhánh phê duyệt

• Tiêu chí đánh giá:

• Thang điểm tối đa 100 điểm

• - Điểm dành cho thuyết trình nhóm : Tối đa 40 điểm ( 04 Giám khảo )

• - Điểm dành cho phản biện từ các đội : Tối đa 30 điểm ( 03 Đội phản biện )

• - Điểm dành cho phản biện từ Giám khảo: Tối đa 30 điểm ( 03 ý kiến phản biện )

• Thời gian trao đổi nhóm: 10 phút

• Thời gian thuyết trình: 5 phút

HẾT GIỜ GIỜ

CHÚC CÁC BẠN THÀNH CÔNG!