GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG LONG XUYÊN CHO DÒNG BỘT GIẶT OMO

BÁO CÁO GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG LONG XUYÊN CHO DÒNG BỘT GIẶT OMO, PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH BÁN HÀNG CỦA DÒNG BỘT GIẶT OMO TẠI THỊ TRƯỜNG LONG XUYÊN, KÊNH PHÂN PHỐI VÀ TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA DN

CHÀO THẦY

VÀ CÁC BẠN

Được trình bày bởi nhóm 4

QUẢN TRỊ BÁN

HÀNGĐoán xem có gì tiếp theo ???

GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ

TRƯỜNG LONG XUYÊN CHO

DÒNG BỘT GIẶT OMO

NỘI DUNG CHÍNH

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH BÁN HÀNG CỦA DÒNG BỘT GIẶT OMO TẠI THỊ TRƯỜNG LONG XUYÊN

GIỚI THIỆU CHI TIẾT DÒNG SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP

GIỚI THIỆU UNILEVER

KÊNH PHÂN PHỐI VÀ TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA DN

GIỚI THIỆU CHI TIẾT DÒNG BỘT GIẶT OMO

GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG LONG XUYÊN CHO DÒNG BỘT GIẶT OMO

CÁC ĐỀ XUẤT ĐỐI VỚI CẤP TRÊN, CÔNG TY

PHẦN 1: GIỚI THIỆU UNILEVER

Được trình bày bởi nhóm 4

Unilever Việt Nam hoạt động từ

1995 với mạng lưới hơn 150 nhà phân phối và hơn 300.000 nhà bán lẻ.

Công ty đa quốc gia của Hà Lan – Anh.

Unilever tiêu thụ rộng rãi trên

toàn thế giới với chất lượng hoàn hảo và giá cả hợp lý.

PHẦN 2: GIỚI THIỆU CHI TIẾT DÒNG

SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP

Dòng sản phẩm giặt tẩy cho quần áo và đồ dùng trong nhà.

Dòng thực phẩm dùng

cho chế biến đồ uống.

Dòng sản phẩm và chăm

sóc cá nhân.

PHẦN 3:

GIỚI THIỆU CHI TIẾT

DÒNG BỘT GIẶT

OMO

Định vị với 2 yếu tố “Trắng và sáng” trong tâm

trí người tiêu dùng.

Tính năng giặt tẩy, thành phần chất tẩy cao, đánh bay vết bẩn

Các dòng sản phẩm Omo

CHƯƠNG 4: KÊNH PHÂN PHỐI VÀ LỰC LƯỢNG TỔ CHỨC BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP

• Kênh phân phối

• Tổ chức lực lượng bán hàng của doanh nghiệp

KÊNH PHÂN

PHỐI

Nhà sản xuất => Người tiêu dùng cuối cùng.

Hệ thống tiếp thị và phân phối trên toàn quốc với 100.000 địa điểm.

TRỰC TIẾP

Nhà sản xuất =>nhà bán lẻ => người tiêu dùng

Nhà sản xuất => nhà bán buôn => nhà bán lẻ => người tiêu dùng

Nhà sản xuất => đại lý => nhà bán buôn => nhà bán lẻ => người tiêu dùng

GIÁN TIẾP

TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN

HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP

• Tổ chức lực lượng bán hàng thuộc công ty

Lực lượng bán hàng họat động ngoài công ty: tổ chức theo khu vực thị trường

Lực lượng bán hàng bên trong công ty: bán lẻ trực tuyến

TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN

HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP

• Lực lượng bán hàng không thuộc công ty: bao gồm các đại lý theo hợp đồng,các nhà bán buôn, nhà bán lẻ,…

• Lực lượng bán hàng hỗn hợp: Tận dụng lực lượng bán hàng sẵn có

phát triển nhiều mặt hàng khác nhau

PHẦN 5: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH BÁN HÀNG CỦA DÒNG BỘT GIẶT OMO TẠI THỊ TRƯỜNG LONG XUYÊN

Tại thị trường Long Xuyên

Đánh giá tiềm

Cơ hội và thách thức

tại TT

Bột giặt Omo được ưa chuộng, nhưng chịu sự cạnh tranh của các thương hiệu bột giặt như Tide, Ariel, Aba

Doanh số bình quân cửa hàng bán lẻ nhỏ khoảng 2.7tr/ tháng và cửa hàng bán lẻ lớn hơn khoảng 29.5tr/ tháng

OMO đỏ là sản phẩm bán chạy nhất tại thị trường.

Doanh số/ sản lượng

Nguyên nhân có thể là do nhu cầu tiêu dùng tại mỗi nơi khác nhau,

cách trưng bày sản phẩm, chương trình ưu đãi, tiếp thị…

MỨC ĐỘ BAO

PHỦ

OMO có mức độ bao phủ cao, được bày bán ở khắp các điểm phân phối Khách hàng có thể mua sản phẩm trên các trang thương mại điện tử.

Thị trường khoảng 272.365 dân, thị trường truyền thống bán lẻ phức tạp, chiếm đa số với hàng trăm tiệm tạp hoá.

Ariel và Tide có mức độ bao phủ

cao, trưng bày tại vị trí tốt, gần

như là như nhau với OMO.

Đánh giá tiềm năng cho thị trường

Ngành hàng tiêu dùng có tiềm năng tăng trưởng mạnh

và ổn định.

Thành phố ngày càng phát triển  thu nhập người dân tăng => thị trường bột giặt phát triển nhanh chóng,

mở ra nhiều cơ hội

Mật độ dân số đứng thứ 2 vùng đồng bằng sông Cửu Long

=> một thị trường tiềm năng.

>< Tồn tại cạnh tranh gay gắt

Cơ hội và thách thức

Tại thị trường Long Xuyên

Nhiều thương hiệu bột giặt phân phối đến tay người tiêu dùng =>

cạnh tranh trong ngành hàng tiêu dùng là không nhỏ

PHẦN 6-7: THỰC TRẠNG,

GIẢI PHÁP, ĐỀ XUẤT CHO

DÒNG BỘT GIẶT OMO CỦA THỊ TRƯỜNG LONG XUYÊN

Đề xuất tuyển thêm 3 nhân viên bán hàng tiếp thị tại điểm bán và hỗ trợ trưng bày sản phẩm.

Diễn giải 16 khách hàng/ngày 26 ngày/ tháng

Tần suất viếng thăm (lần/ tháng) 8

Nhân số khách hàng với tần suất

Thực trạng

Tại một vài cửa hàng bán lẻ, khách hàng chọn mua các thương hiệu bột giặt có mức giá thấp hơn như Aba, Net,

dùng theo thói quen

OMO đã định vị tốt trong tâm trí người tiêu dung.

Cung cấp thông tin đến khách hàng, thuyết phục bằng tính năng, chất lượng sản phẩm, uy tín thương hiệu.

Tiếp thị trực tiếp tại điểm bán, đặc biệt

là những ngày cuối tuần để sản phẩm thuận tiện tiếp cận khách hàng.

GIẢI PHÁP

Tổ chức các buổi giao lưu học hỏi kinh nghiệm nâng cao năng lực tiếp thị của nhân viên bán hàng

Đề xuất tổ chức các buổi tập huấn bán hàng, đề ra cơ chế thưởng phạt để nâng cao thành tích bán hàng.

OMO đỏ là sản phẩm bán chạy nhất trong dòng tại thị trường Các sản phẩm còn lại trong dòng khó tiêu

thụ hơn

THỰC TRẠNG

Các cửa hàng quan tâm lợi nhuận Duy trì mặt hàng được ưa chuộng Đề nghị khách hàng nhập hàng ít,

ký gửi tại cửa hàng vài sản phẩm Thống kê lượng hàng tồn kho, nhanh chóng nhập hàng, tăng doanh số, giới thiệu mặt hàng mới.

GIẢI PHÁP

Một vài cửa hàng bán lẻ, hầu như chỉ bán được túi OMO loại nhỏ

(400g) với sản lượng 3-4 túi 400g/ ngày, doanh thu thấp

THỰC TRẠNG

Kết hợp với công ty thực hiện chương trình Nhận ngay Bột giặt OMO Comfort hương hoa hồng Pháp khi mua OMO gói 4kg hoặc 4.5kg.

GIẢI PHÁP

Nhiều cửa hàng lấy hàng

tặng của công ty đem

bán.

THỰC

TRẠNG

Treo bảng, thông báo rộng rãi về chương

trình khuyến mãi cho khách hàng biết.

GIẢI PHÁP

“Hàng tặng không bán”

Đề xuất in dấu hiệu:

Đính kèm quà tặng trên sản phẩm

Cảm ơn Thầy và các bạn đã lắng nghe!Các bạn có bất kỳ câu hỏi nào cho chúng tôi không?