Một số kiến thức cơ bản về nghệ thuật kinh doanh trong quá trình hội nhập

Lêi më ®Çu PAGE §Ò ¸n m«n häc LỜI MỞ ĐẦU Ai cũng muốn làm ăn phát tài, song phải suy nghĩ và hành động như thế nào? Thực tế muôn hình muôn vẻ, cơ hội mới rất khó tìm được Nhưng nếu biết nắm lấy thời c[.]

Hãy vươn lên để trở thành người kinh doanh thành đạt trênthương trường Với những kiến thức cơ bản về nghệ thuật kinhdoanh trong quá trình hội nhập sẽ giúp chúng ta nghĩ ra nhiềuphương kế, nắm bắt mọi thời cơ, kiếm thật nhiều của cải một cáchchính đáng, giành phần thắng trong cuộc chiến đầy sóng gió và kịchtính trên thương trường.

Trong quá trình nghiên cứu và hoàn thành đề án do thời gian

và kiến thức có hạn nên không tránh khỏi những thiếu xót Em rấtmong sự đóng góp ý kiến của thầy cô cùng các bạn Đặc biệt em rất

kính mong thầy Đỗ Hoàng Toàn tham gia đóng góp ý kiến giúp đỡ

em hoàn chỉnh đề tài hơn

Em xin chân thành cảm ơn!

PHẦN NỘI DUNG

I, Tổng quan về nghệ thuật kinh doanh

1, Khái quát chung về quản trị kinh doanh

Quản trị kinh doanh vừa là khoa học vừa là khoa học vừa lànghệ thuật trong đó tính nghệ thuật rất cao Nghệ thuật kinh doanhchỉ có được khi các nhà quản trị có những phẩm chất, tố chất đặtbiệt, khả năng đặt biệt khi vận dụng sử dụng các phương pháp quảntrị Khi sử dụng phương pháp quản trị khéo léo, thành thạo đến mộtmức độ siêu phàm sẽ đem lại một kết quả ưu việt, nó sẽ trở thànhnghệ thuật quản trị

Hay nói cách khác nghệ thuật quản trị là việc sử dụng hiệu quảnhất các phương pháp, các tiềm năng, cơ hội và các kinh nghiệmđược tích luỹ trong kinh doanh nhằm đạt được mục tiêu của doanhnghiệp đề ra

Nghệ thuật quản trị là việc đối phó với vô vàn thách thức củamôi trường kinh doanh luôn xảy đến với tổ chức doanh nghiệp

Nghệ thuật quản trị được hình thành trên cơ sở tiềm năng của tổchức, trình độ sự quyết đoán của nhà quản trị và việc sử dụng mưu

2.4; Dương đông kích tây

Là việc tung tin theo nhiều hướng khác nhau để đối phươngkhông biết được hướng di của doanh nghiệp Sau đó bất ngờ đi theohướng khác để đối phương không kịp trở tay

2.5; Toạ sơn hổ đấu

Là việc khiêu kích các doanh nghiệp để đối phương đối đầuvới nhau và mình ở giữa kiếm lợi

2.6; Khổ nhục kế

Là việc tạo những hoàn cảnh khó khăn để đố phương tưởngmình yếu kém, qua đó ngấm ngầm thực hiện những công việc củamình

2.7; Bỏ con săn sắt bắt con cá rô

Đó là mưu kế bỏ ra một khoản kinh phí nhỏ để nhử đốiphương đổi lại sẽ có lợi lớn trog những lần sau

Giầy vải Trung Quốc đã từng trải qua một thời điểm khó khănkhi giầy vải đang phát triển, một công ty mỗi tháng có thể bán đượchơn một tá giầy thì chính quyền ra pháp lệnh cấm nhập khẩu cácmặt hàng dệt.Chính vì thế giầy vải tiêu thụ bị đóng cửa Nhưngnhững nhà kinh doanh Trung Quốc đã nhận thấy rằng ở đây khôngcấm nhập khẩu các thiết bị sản xuất giầy dép và đế giầy, thế là họbắt tay vào việc nhập khẩu thiết bị sản xuất giầy và đế giầy vào thịtrường và tiến hành sản xuất ngay tại địa phương.Hoạt động nàychính là sự nhậy cảm về sự khuyết thiếu của chính sách để tìm cơhội kinh doanh và phát triển

3.2; Đầu tư cân đối

Một doanh nghiệp kinh doanh phải chịu ảnh hưởng của rấtnhiều nhân tố như: Chiến tranh, bạo loạn, khủng bố, kinh tế pháttriển hoặc không phát triển, các vấn đề về chính sách đều ảnh hưởnggián tiếp hoặc trực tiếp Nó không mang tính chắc chắn và làm chocác đơn vị kinh doanh gặp nhiều xáo trộn Chính vì vậy người tàigiỏi trong kinh doanh không bao gầơ được phép giẫm chân nênbước đi thất bại của người đi trước và đặc biệt không nên thấy nhiềungười làm thì mình cũng làm

Công việc kinh doanh có lúc thiếu cân bằng và chắc chắnnhưng không phải tất cả các ngành đều ở trong tình trạng khó khăn

Họ có thể thông qua phân tích tình hình nhà máy, dự đoán kinh tế,đưa vốn vào những ngành có khả năng cao Nếu như ngành nghềnào đó trở nên yếu kém khó thu hồi có thể lấy lợi nhuận từ ngànhkhác để bù đắp Điều này khiến cho tổn thất đầu tư giảm xuống mộtcách thấp nh

3.3; Phải biết đối mặt với rủi ro

Trong kinh doanh rủi ro là không thể tránh khỏi Điều quantrọng là các nhà quản lý phải biết biến rủi ro thành cái lợi cho mình

3.4; Lựa chọn con đường riêng

Những người làm kinh doanh luôn trăn trở tìm cho mình mộtcách kiếm tiền tốt nhất, có điều họ thường đi theo con đường mànhiều người cùng nhẩy xô vào, điều đó làm họ ngộ nhận rằng nhiềungười tham gia có lẽ mình làm cũng được và thế là họ đổ công sức

và tiền bạc vào kinh doanh Nhưng khi nhiều người cùng đi trên mộtcon đường giống nhau thì kết quả thực sự làm cho họ thất vọng.người làm kinh doanh tài giỏi là người biết lựa chọn cho mình lối điriêng, một cách làm đặc biệt, có thể như thế là mạo hiểm nhưng cáiđược coi là “ khác người” đó lại đem đến cho họ những thành công

mĩ mãn

3.5; Chiến lược Marketing (Chiến lược kinh doanh mới)

Tự tìm cho mình một cách quảng cáo bất ngờ gây tiếng vanglớn bên cạnh một sự kiện nào đó Đây được coi là cách làm thôngminh, nó vừa không tốn kém hoặc tốn kém ít nhưng hiệu quả đemlại vô cùng lớn cần chú ý đặt biệt đến các ngày lễ trong năm để đưa

ra các chiến lược kinh doanh kịp thời

4; Vai trò của nghệ thuật kinh doanh trong hội nhập

4.1; Nghệ thuật kinh hoanh với khách hàng

Không thể phủ nhận tầm quan trọng của việc giao tiếp vớikhách hàng, nó đem lại rất nhiều thành công trong kinh doanh Đểlàm tốt công việc này mỗi doanh nghiệp cần phải hiểu khách hàngcủa mình là ai bằng việc giải đáp một loạt thông số định tính vàđịnh lượng về đối tượng khách hàng đó như: họ là ai, một tổ chứchay một cá nhân, sở thích, nghề nghiệp, lứa tuổi, khuynh hướng tiêudùng, đặc điểm tâm lý, thu nhập bình quân, họ muốn gì ở chúng ta Mỗi doanh nghiệp cần phải nắm rõ sản phẩm hiện hành đang nằm ởcung đoạn nào của thị trường sản phẩm đó Có nghĩa là nó đangphục vụ ai, ở đâu và phục vụ như thế nào

Có thể nói rất nhiều nguyên nhân gây nên sự thất bại của cácdoanh nghiệp Nhưng đa số các trường hợp thất bại là do ba nhân tốliên quan đến khách hàng sau đây:

1, Thiếu lượng khách hàng cần có

2, Thiếu khách hàng trung thành

3, Thiếu sản phẩm cần thiết cho khách hàng

Trong trường hợp bị phá sản có liên quan đến khách hàng thì80% là do thiếu lượng khách hàng cần thiết Mà sở dĩ xảy ra tìnhtrạng nay một là do doanh nghiệp không có khả năng thu hút đủlượng khách hàng, hai là do doanh nghiệp để thất thoát một lượngkhách hàng tiềm năng

Không nên để cho khách hàng mua sản phẩm của doanh nghiệpmột hoặc hai lần Nhất định phải biết nhìn xa trông rộng để giành lấyhọ.Dưới đây là những đặc điểm cần có đối với tất cả những doanhnghiệp muốn thành công

- Bắt đầu từ thái độ cảm kích

Phải bầy tỏ sự cảm ơn tới khách hàng Trên hành tinh này tuy

có số dân vài chục tỷ nhưng người muốn mua sản phẩm của doanhnghiệp chỉ là một giọt nước trong biển cả Do vậy đối đãi với kháchhàng phải giống như vàng bạc, không thể vứt bỏ tuỳ tiện

- Cần chào hỏi khách hàng một cách lịch sự (cũng giống nhưviệc đối đãi với một người khách vậyc)

Kịp thời, nhanh chóng chào hỏi khách hàng thường làm giảmbớt áp lực của khách hàng Bởi vì đối với khách hàng đây là một

môi trường xa lạ, ở một nơi mà mình không quen thuộc, ai cũngcảm thấy không dễ chịu.vì vậy việc kịp thời chào hỏi sẽ làm chokhach hàng cảm thấy thoải mái và sẽ có lợi trong việc triển khaicông việc “Xin chào”, “Xin mời”, “Rất hoan nghênh” và “Cảm ơn”

là những câu nói hết sức có hiệu lực trong việc thiết lập mối quan hệthân thiện giữa khách hàng với doanh nghiệp

- Nói chuyện với khách hàng bằng ánh mắt

Khi khách hàng đến gần mà nhân viên bán hàng không thểdừng lại để chào hỏi thì nên làm như thế nào? Hãy nói chuyện vớikhách hàng bằng ánh mắt, chỉ cần nhìn vào mắt khách hàng và tỏ ýrất vui lòng được phục vụ họ

- Mỉm cười là biểu hiện của sự thân thiện

Khi mỉm cười có nghĩa là bạn muốn nói với khách hàng rằng: Chúng tôi rất vui lòng được đón tiếp và phục vụ ban.Trước khimỉm cười bạn cần phải nhớ một sự thực là nụ cười phải bắt nguồn

từ ánh mắt và miệng Nếu chỉ dùng miệng để thể hiện nụ cười củamình thì nụ cười này sẽ có vẻ giả tạo, làm cho người khác cảm thấybạn không chân thành

4.2; Nghệ thuật trong việc dùng người

- Cân nhắc đức tài

Một trong những nguyên nhân góp phần vào sự ăn nên làm racủa một đơn vị sản xuất kinh doanh chính là người lãnh đạo của xínghiệp đó phải biết chiêu hiền đãi sĩ, biết dùng những người tài giỏi

ở những cương vị chủ chốt

Một đơn vị kinh doanh thành đạt cũng thường dựa vào một số

người trung thành Thực tiễn đã chứng minh người trung thành chỉ

có thể giúp bạn giữ “két” chứ không thể làm cho cái két ấy đầy tiền.Vấn đề ở đây là làm sao tập hợp những người đó lại phát huy hết tàinăng đức độ của họ Đây là công việc quan trọng của một ông chủ,của một người lãnh đạo Như vậy, việc chọn người, sử dụng ngườicủa một lãnh đạo là tìm những người vừa trung thành lại vừa cónăng lực Trong thực tế rất khó tìm được người đức tài song toànnhư vậy một biện pháp mang tính khả thi, phù hợp với thực tiễn làcăn cứ vào mục đích sử dụng nhân viên khác nhau mà cân nhắc lựachọn Những vị trí cần người có năng lực trình độ phải đưa lên hàngđầu, những vị trí cần người trung thành đưa xuống hàng thứ hai

Thí dụ: Thủ kho, người xuất nhập hàng hoá, kế toán, nhân viên

bảo vệ thì cần người trung thành Người có năng lực thì đưa vào vịtrí kinh doanh, tiếp thị, lập kế hoạch sản xuất, sáng tạo ra mẫu sảnphẩm mới

- Chọn người phù hợp với công việc

Người lãnh đạo phải tìm hiểu phẩm hạnh, sở trường đặc biệt,ham thích và năng lực của cấp dưới Khi sắp xếp công việc cần chúý: vì công việc mà bố trí người chứ không phải vì người mà sinhcông việc Phải coi trọng xem họ có thể làm được việc gì, quyếtsách dùng người là làm thế nào phát huy được sở trường của họ chứkhông thể nhằm vào giảm thiểu sở đoản của họ.Mỗi người đều có sởtrường sở đoản riêng vì vậy hãy để cho những người có năng lực

thích hợp làm những công việc phù hợp, phát huy hết tài năng của

họ “ hãy để con người thích hợp làm công việc phù hợp”

Khi đã chọn được người phù hợp với công việc thì phải hoàntoàn tin tưởngK, mạnh dạn sử dụng hãy để họ thoải mái làm việcđừng gò bó trói buộc, họ sẽ cống hiến hết mình theo sự đãi ngộdành cho họ

- Sắp xếp và điều phối nhân sự

Điều phối nhân sự là một việc rất quan trọng trong công tác tổchức của một cơ quan, xí nghiệp Điều phối nhân sự là làm cho mọingười làm việc nhịp nhàng, đồng tâm, hiệp lực, nhất trí Người lãnhđạo khi dùng người cần đặc biệt chú ý đến vấn đề đoàn kết nhânviên Việc sắp xếp điều phối các nhân viên không phải là việc dễ,bởi lẽ mỗi người mỗi tính, ý kiến quan điểm khác nhau, giải quyếtvấn đề đó là biện pháp hữu hiệu làm cho đơn vị đó phát triển ngàymột tốt đẹp hơn

- Chọn dùng người trợ thủ

Tuyển chọn người sao cho có thể bù đắp vào những điểm yếucủa mình Chẳng hạn giám đốc là người xuất thân từ một cán bộ kỹthuật nên rất thiếu kiến thức về tài vụ, vì vậy tìm một trợ thủ về tài

vụ là cần thiết Tóm lại, trợ thủ và người lãnh đạo phải có quan hệ

bù đắp được cho nhau

- Dùng người phải xem phẩm chất

+ Không thể trọng dụng kẻ đầu cơ

+ Không thể trọng dụng kẻ tự cho mình là người hơn loạingười này căn bản không chịu chấp nhận những hành động suy nghĩcủa người khác Một biện pháp giải quyết là tách riêng họ ra và đócũng là cách giải quyết duy nhất.

+ Không thể trọng dụng kẻ cực độ ham muốn quyền lực.Người cực độ ham muốn quyền lực đều có một dã tâm không thểkìm chế được, trước mặt người khác luôn tỏ ra là người có năng lực.Trong công việc loại người này không từ một thủ đoạn nào vì lợiích của bản thân, thường làm bạihoại công việc của cơ quan xínghiệp

+ Không thể trọng dụng kẻ hư vinh Loại người này thích tựthổi kèn tự đánh trống, thiếu tinh thần làm thật, có cơ hội là ba hoatuỳ tiện thể hiện cái nổi trội của họ

4.3; Nghệ thuật đối với đối thủ cạnh tranh

Nền kinh tế không ngừng thay đổi, con người cần phải cẩnthận Nhu cầu thông tin giả, báo giá lừa gạt, quảng cáo thổi phồnglên là những cái bẫy khó tránh, lúc nào cũng có thể làm các doanhnghiệp điêu đứng

Biết mình biết taB, trăm trận trăm thắng Thương nhân thànhcông không thể quên lời giáo huấn này, luôn cảnh giác phòng ngừađối thủ, lúc nào cũng phải để ý dến tình hình của họ Nếu không làm

rõ vấn đề, vội vàng kí kết mua bán thì rất nguy hiểm

Theo các nhà đầu bếp có tiếng, đường vân của mỗi con cákhông giống nhau, có thể nhận biết mùi vi cá qua bề ngoài của nó,

còn chúng ta sau thời gian dài làm quen với đối thủ, vẫn hầu nhưkhông hay biết gì về họ Hơn nữa chúng ta còn thiếu sự tò mò muốntìm hiểu họ, đây chính là kiểu kinh doanh đại khái, khó có thể dẫnđến thành công toàn diện Còn có người quá dựa dẫm vào danh dự,càng ngày càng nhiều thương nhân hiểu rằng xây dưng danh tiếngtốt có nghĩa là kinh doanh phát triển Danh dự là việc của bản thân,càng vững chắc càng tốt, nhưng khi cụ thể vào từng đợt làm ăn thìkhông thể dựa vào danh dự được Trên thương trường, dù có kinhdoanh thành công với đối phương không có nghĩa là phần sau sẽđảm bảo Người ta không vì vậy mà tin tưởng bạn, bạn đừng hyvọng họ sẽ đem tới nhiều điều tốt cho mình Đồng thời bạn cũngkhông vì vậy mà tin tưởng họ Trong kinh doanh vừa không có bạn

bè lâu dài, vừa khó có được đối tác hai lần Lần nào cũng là lần

“đầu tiên” nếu đơn thuần cho rằng đã thành công làm được một vụbuôn bán, do đó lần này chắc chắn sẽ thành công như lần trước, vìthế mà coi thường đối phuơng thì bạn sẽ không tránh khỏi bị lừa

5; Cơ sở hình thành nghệ thuật kinh doanh

Nghệ thuật kinh doanh được tạo lập trên cơ sở của tiềm năngdoanh nghiệp, tài thao lược kinh doanh (tri thức thông tin), sự quyếtđoán của người lãnh đạo, khả nằng dữ bí mật và trình độ sử dụngmưu kế kinh doanh

Có nhiều giám đốc hy vọng tìm được toàn bộ nghệ thuật kinhdoanh trong sách vở được công bố trên thị trường sách báo thôngtin Đây là một điều không tưởng vì không ai lại tiết lộ nghệ thuật

thành công của mình để đối thủ biết mà đối phó khi mà họ vẫnmuốn doanh nghiệp của họ tồn tại và phát triển trên thị trường Cáckién thức một khi được công bố nó đã lạc hậu và đã không con yếu

tố bí mật độc tôn nữa hơn nữa công việc kinh doanh mỗi nơi mỗikhác, mỗi thời mỗi khác

Cách tốt nhất để lĩnh hội nghệ thuật kinh doanh là nắm cácnguyên tắc cơ bản của nó, kết hợp với quan sát kinh nghiệm của cácgiám đốc khác rồi vận dụng vào thực tế của doanh nghiệp mới đemlại kết quả

5.1; Tiềm năng của doanh nghiệp

Là một thực lực cơ bản để tạo cơ sở cho nghệ thuật kinh kinhdoanh Đó là sự trường vốn, đó là sức mạnh của khoa học kĩ thuật

và công nghệ mới, đó là khả năng nắm bắt được thông tin nhanhhơn, sớm hơn và chính xác hơn các đối thủ khác, đó đồng thời cũng

là sức hút các chất xám từ nơi khác về với doanh nghiệp Đây làmột yêu cầu cốt yếu của doanh nghiệp đòi hỏi qua năm tháng tiềmlực của doanhnghiệp phải lớn lên không ngừng để có thể giành đượcthế độc lập về kinh tế trong kinh doanh: có khả năng đưa vào sửdụng và chủ động và tạo ra các công nghệ vào loại hàng đầu trênthương trường tong và ngoài nước

5.2; Sự quyết đoán của người lãnh đạo

Đây là một trong những cơ sở của việc hình thành nghệ thuậtquản trị Tất cả những người lãnh đạo non kém và sợ trách nhiệm,luôn đùn đẩy trách nhiệm thì không thể có nghệ thuật quản trị kinh

doanh Nghệ thuật quản trị đồng nghĩa với việc tiên quyết là mọiviệc phải diễn ra theo dự kiến của mình, nếu người lãnh đạo nhunhược và không dám quyết thì không thể có nghệ thuật quản trịđược.

Là một người muốn làm nên nghiệp lớn thì phải chắc chắn vềmọi việc Các trận sóng tình cảm không thể lay chuyển, ý kiến nhậnxét của người khác và các xâm phạm bên ngoài không thể làm bạnchuyển đổi Sức mạnh nhanh nhẹn, kiên nghị quyết đoán là sứcmạnh trong tất cả sức mạnh Nếu trước khi xảy ra sự việc mà cầnphải quyết định thì cần phải quyết định ngay hôm nay, đừng để đếnngày mai Phải thường xuyên luyện cho mình những quyết địnhnhạy bén mà kiên nghị

Sự quyết đoán được dựa trên việc phân tích tỉnh táo các hoàncảnh để đưa ra quyết định Nó là sản phẩm trí tuệ cao của ngườilãnh đạo và khác hẳn với sự quyết định của người lãnh đạo chỉ dựatrên căn cứ vu vơ, các suy luận chủ quan tuỳ tiện để đưa ra quyếtđịnh

5.3; Sử dụng mưu kế trong kinh doanh

Mưu kế là sản phẩm trí tuệ của chủ doanh nghiệp nhằm buộcđối thủ nhất định phải hành động theo đúng dự kiến của mình đặt ra.Mưu kế do chủ doanh nghiệp nghĩ và được tạo dựng trên các cơ sởsau:

- Do nắm chắc được thông tin nội tình của đối thủ, phát hiệnđúng nhược điểm của họ Doanh nghiệp đối thủ dù mạnh đến đâucũng phải có điểm yếu, cần tập trung vào để mà tấn công.

- Ý trí và quyết tâm làm giàu của chủ doanh nghiệp, dámquyết, dám chấp nhận mạo hiểm rủi ro, có đạo lý, có tình ngườitrong kinh doanh

- Vận dụng thành thục các mưu kế truyền thống

5.4; Giữ được các bí mật trong kinh doanh

Từ ý đồ đến giá cả, phương hướng thị trường công việc củamột người không tiết lộ hai người, việc làm ngày mai không thể tiết

lộ hôm nay Biết nguỵ trang mục tiêu, đánh lạc hướng đối phương,dồn đối phương vào thế bị động, bất ngờ, khiến họ bị tiêu hao vàphân tán lực lượng để từ đó buộc họ phải hành động theo dự kiếncủa mình, tận dụng thời cơ

5.5; Tri thức và thông tin

Đó là khả năng nhận biết các quy luật diễn ra trên mọi mặt củacác hoạt động sản xuất kinh doanh, cụ thể là:

- Phải nắm chắc cong việc chuyện môn thuộc lĩnh vực kinhdoanh của mình, biết tiệp cận vời những công nghệ cao nhất thuộcchuyện ngành Có thông tin nhanh chóng, chính xác và kịp thời hơn

so với mọi đối thủ cạnh tranh

- Biết thệm bạn bớt thù, biết làm ít lợi nhiều Biết giải quyếtvấn đề nhanh chóng, nắm chắc nguyện vọng va khả năng của thị

trường, giảm rủi ro kinh doanh tới mưc tối đa, không đưa đến sựcạnh tranh của các đối thủ mới.

- Chuẩn bị chu đáo để chiến đấu với một phương pháp khoahọc, để chiếm lĩnh thị trường Phải hiểu kinh doanh là cạnh tranh làlao tam khổ tứ

II; Các mối quan hệ của nghệ thuật kinh doanh trong quá trình

hội nhập

1; Khoa học công nghệ phát triển

Việt nam là một trong những nước đang phát triển, mới bướcđầu tiến hành công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước Như vậy vềmặt khoa học kĩ thuật và công nghệ chúng ta đã tụt hậu so với cácnước công nghiệp tiên tiến trên thế giới và còn có khoảng cách sovới các nước trong khu vực Để tăng trưởng kinh tế đáp ứng nhu cầuphát triển của đất nước trong những năm qua việc chuyển giao côngnghệ tiên tiến đã được nhiều doanh nghiệp thực hiện

Sự phát triển của các ngành công nghệ, dịch vụ trình độ caonhư công nghệ thông tin, viễn thông, tài chính, bảo hiểm, kiểm toán,chứng khoán đáp ứng nhu cầu hội nhập của nền kinh tế đòi hỏi phảiđầu tư một lượng vốn lớn Điều này đã đặt các doanh nghiệp nước

ta đứng trước những khó khăn lớn về mặt tài chính, quyết định đầu

tư để đổi mới hội nhập hay chấp nhận thụt lùi

Toàn cầu hoá về kinh tế là xu hướng không thể đảo ngược củanền kinh tế thế giới hiện đại Toàn cầu hoá kinh tế không chỉ ảnhhưởng đến nền kinh tế một nước mà còn ảnh hưởng tới rất nhiều

đến các lĩnh vực kinh tế - xã hội khác, trong đó có lĩnh vực đào tạo.

Để hội nhập chung với nền kinh tế thế giới chúng ta phải bắt nhịpchung với các tri thức của nhân loại, sự hợp tác đào tạo đa phương

và song phương ngày cáng phát triển Điều này đòi hỏi Việt Namphải đầu tư đổi mới hệ thống đào tạo

2; Sản phẩm cạnh tranh ngày càng lớn

Hội nhấp nền kinh tế đồng nghĩa với việc các sản phẩm cạnhtranh ngày càng lớn vì vậy đòi hỏi doanh nghiệp cần phải nắm bắtđược thị trường và đưa ra các sách lược để khai thác hoàn thiện sảnphẩm:

- Sách lược dẫn đầu: sách lược này chính là nguyên lý mới, kỹthuật mới mà doanh nghiệp nhanh chân dẫn trước khai thác sảnphẩm mới trong cuộc chạy đua cạnh tranh sản phẩm khốc liệt Sựkhai thác sản phẩm này phần nhiều thuộc về phạm vi phát minhsáng tạo Để áp dụng phương pháp này đòi hỏi số ngạch đầu tư lớn,công việc nghiên cứu khoa học nhiều, thời gian thực nghiệm sảnphẩm mới dài Đòi hỏi doanh nghiệp phải có đội ngũ nhân viênnghiên cứu khoa học có tố chất cao, thực lực hùng hậu, có khả năngkhai thác kĩ thuật mới, khả năng vận dụng kĩ thuật mới nhanh chóng

và mạnh để khai thác sản phẩm mới

- Sách lược bổ khuyết: Doanh nghiệp tiến hành phân tíchtường tận sản phẩm hiện có trên thị trường và phân tích tường tậnnhu cầu tiêu dùng trên thị trường, từ đó phát hiện ra thị trường cònchư được chiếm lĩnh

- Sách lược theo gót: áp dụng sách lược này cá nhà sản xuấtthường nhằm vào sản phẩm đã có của thị trường để tiến hành môphỏng và tiến hành cải tiến làmmới cục bộ Nhưng nguyên lý và kếtcấu cơ bản vẫn giữ nguyên.

Các nhà sản xuất loại này luôn theo sát gót kẻ tiên phong đãđịnh ra kĩ thuật, để đầu tư tương đối ít mà đạt được kỹ thuật địnhhình thành thạo, sau đó lợi dụng thị trường đặc hữu của nó hoặc ưuthế về phương diện giá cả để chiếm lĩnh thị trường

3; Những quy chế đối ngoại trong quá trình hội nhập

Hoạt động của các doanh nghiệp trong quá trình hội nhập kinh

tế quốc tế (HNKTQT) luôn là một chủ đề nóng hổi bởi vì trước hếtcác doanh nghiệp là nền tảng của nền kinh tế quốc gia và tiến trìnhHNKTQT trực tiếp tác động đến hoạt động của các doanh nghiệp.Việc nắm vững các cam kết hội nhập hiện nay của Việt Nam vàtriển vọng của tiến trình này trong tương lai có ý nghĩa quan trọngđối với các doanh nghiệp định hướng chiến lược phát triển kế hoạchhoạt động phù hợp với tình hình đan xen cơ hội và thách thức, đặcbiệt là sự cạnh tranh ngày càng tăng từ nhiều phía và ngay cả trênthị trường trong nước

Có thể nói, HNKTQT của Việt Nam thực sự bắt đầu cùng với

sự nghiệp đổi mới, được đại hội Đảng bộ lần VI khởi xướng Đây làquá trình từng bước tiến hành tự do hoá các hoạt động kinh tế, mởcửa thị trường và tham gia vào các tổ chức thể chế kinh tế khu vực

và thế giới Điều này có nghĩa là chúng ta đang từng bước tháo gỡ