Bài Giảng Marketing Trong Xây Dựng Chương 2 Thị Trường Và Thị Trường Xây Dựng

Company LOGO E d i t y o u r s l o g a n h e r e For Outdoor Advertising Contact 0949 46 46 46 CH NG 2 Thị tr ờng và Thị tr ờng xây dựng 1 2 Những vấn đề chung về thị trường Thị trường xây dựng Nội du[.]

5 Nghiên cứu thị trường xây dựng

6 Dự báo thị trường xây dựng

Các yếu tố cấu thành thị tr ờng

Môi trường

Người bán Vật bán Người mua

2.1.1 Vai trò của thị tr ờng

 Thị trường là một khâu tất yếu và không thể thiếu của sản xuất hàng hoá; là chiếc “cầu nối” của sản xuất và tiêu dùng; là mục tiêu của quá trình sản xuất hàng hoá; là khâu quan trọng nhất của quá trình tái sản xuất hàng hóa

 DN nghiên cứu, điều tra thị trường để đưa ra SP phù hợp đáp ứng nhu cầu thị trường => Thị trường là nơi bắt đầu quá trình sản xuất

 Thị trường là nơi diễn ra các quan hệ hàng hoá tiền tệ hay chính thị trường là môi trường kinh doanh của doanh nghiệp

2.1.2 Chức năng của thị tr ờng

Chức năng thừa nhận

Chức năng thực hiện

Chức năng điều tiết

Chức năng thông tin

 Sự chấp nhận HH ng ời mua

Sự chấp nhận HH ng ời bán

 Sự trao đổi HH đ ợc thự hiện

Thực hiện tổng cung - tổng cầu

Thực hiện giá trị, trao đổi giá trị

 Thị tr ờng kích thích sản xuất

Thị tr ờng điều tiết thông qua giá cả, nhu cầu và quy luật thi

tr ờng

 Thông tin thị tr ờng về cung

Thông tin thị tr ờng về cầu

 Các điều kiện thị tr ờng

2.2 Thị tr ờng xây dựng

Đặc điểm của thị trường xây dựng

 Các chủ thể kinh doanh, chính là các doanh nghiệp xây dựng,

phải có tính tự chủ cao, tự bù đắp chi phí, tự do liên doanh liên kết với các doanh nghiệp khác, tự do kinh doanh theo các luật

định

 Sản phẩm xây dựng là hàng hoá đặc biệt, có tính đơn chiếc, giá

cả cao và gắn liền với địa điểm sử dụng

 Chủ đầu tư tự chọn người nhận thầu Hợp đồng xây dựng thì đa

dạng về hình thức, nội dung và giá cả

 Cạnh tranh có thể được coi là đặc điểm quan trọng của thị trường

xây dựng Cùng với việc cạnh tranh gay gắt giữa các doanh

nghiệp xây dựng đó là việc tạo uy tín cho doanh nghiệp

 Trên thị trường xây dựng, mối quan hệ trao đổi mua bán giữa chủ

đầu tư và các đơn vị nhận thầu diễn ra chủ yếu thông qua đấu

thầu, đàm phán, kí kết hợp đồng, thi công xây lắp, bàn giao công

trình và thanh quyết toán

2.3 Môi tr ờng kinh doanh của

doanh nghiệp xây dựng

Môi trường

vi mô

Môi tr ờng kinh doanh

Môi trường

vĩ mô

Các yếu tố môi tr ờng vĩ mô

1) Môi tr ường công nghệ

2) Môi tr ường kinh tế

3) Môi tr ường xã hội

4) Môi tr ường sinh thái

Các yếu tố môi tr ờng vi mô

2.4 Phân loại và phân đoạn

thị tr ờng xây dựng

 Phân loại thị trường xây dựng là việc phân chia

hoạt động trao đổi theo những tiêu thức phân chia hoạt động trao đổi theo những tiêu thức

khác nhau, hay được phân chia trên cơ sở xem xét, phân chia thị trường theo các góc độ khác nhau, khách quan

 Mục đích và tác dụng : phục vụ cho công tác

Marketing trong các doanh nghiệp xây dựng

trong việc thâm nhập thị trường mới

Các tiêu thức phân loại thị tr ờng XD

1. Phân loại thị trường xây dựng theo địa lý

2. Phân loại thị trường xây dựng theo sản phẩm

3. Phân loại thị trường theo mức độ cạnh tranh

4. Phân loại thị trường theo quan điểm hệ thống

5. Phân loại thị trường xây dựng theo các yếu tố sản xuất

6. Phân loại thị trường xây dựng theo các quan hệ sở hữu

7. Phân loại thị trường xây dựng theo nguồn vốn đầu tư

8. Phân loại thị trường xây dựng theo phương thức giao

nhận thầu

1 Phân loại thị trường xây dựng theo địa lý:

• Thị trường xây dựng trong nước (thị trường dân tộc)

• Thị trường xây dựng ngoài nước (thị trường thế giới)

• Thị trường xây dựng khu vực, từng vùng lãnh thổ

• Thị trường xây dựng thành thị, nông thôn

2 Phân loại thị trường xây dựng theo sản phẩm:

• Thị trường tư vấn, khảo sát thiết kế

• Thị trường xây dựng công trình công nghiệp

• Thị trường xây dựng nhà ở và công trình dân dụng

• Thị trường xây dựng công trình thuỷ lợi

• Thị trường xây dựng công trình giao thông

3 Phân loại thị trường theo mức độ cạnh tranh:

• Thị trường cạnh tranh hoàn hảo

• Thị trường cạnh tranh không hoàn hảo

• Thị trường độc quyền

4 Phân loại thị trường theo quan điểm hệ thống:

• Thị trường đầu vào

• Thị trường đầu ra

5 Phân loại thị trường xây dựng theo các yếu tố sản xuất:

• Thị trường nguyên vật liệu và cấu kiện xây dựng

• Thị trường lao động cho xây dựng

• Thị trường máy xây dựng

6 Phân loại thị trường xây dựng theo các quan hệ sở hữu:

• Thị trường xây dựng các công trình thuộc sở hữu Nhà nước

• Thị trường xây dựng các công trình thuộc sở hữu ngoài Nhà nước

7 Phân loại thị trường xây dựng theo nguồn vốn đầu tư:

• Thị trường xây dựng các công trình sử dụng vốn NSNN, vốn tín dụng đầu tư của Nhà nước, vốn tín dụng do Nhà nước bảo lãnh

• Thị trường xây dựng các công trình sử dụng vốn viện trợ, vốn hợp tác liên doanh với nước ngoài, vốn do các doanh nghiệp Nhà nước tự huy động

8 Phân loại thị trường xây dựng theo phương thức giao nhận thầu:

• Thị trường xây dựng do chỉ định thầu

• Thị trường xây dựng do đấu thầu

Phân đoạn thị tr ờng xây dựng

Phân đoạn thị trường xây dựng là hoạt động

có ý nghĩa quan trọng của các nhà quản trị

phản ứng như nhau với cùng một tập hợp những kích thích Marketing

Các tiêu thức để phân đoạn thị tr ờng XD

1. Tiêu thức về chủng loại CT xây dựng (Dân dụng, công

nghiệp, GT, TL …)

2. Tiêu thức về chủng loại công việc XD (Công tác đất,

công tác bê tông, công tác xây trát …)

3. Tiêu thức nhân tố địa lý

4. Tiêu thức nguồn vốn đầu tư XD

5. Tiêu thức mức độ cạnh tranh

6. Tiêu thức tiềm năng thị trường và khả năng của chủ

đầu tư, tâm lý của chủ đầu tư

Các yêu cầu của việc phân đoạn TTXD

 Đảm bảo tính đo lường được

 Đảm bảo tính tiếp cận được

 Đảm bảo tính quan trọng

 Đảm bảo tính khả thi

Phương pháp tập hợp

2.5 Nghiên cứu thị tr ờng xây dựng

Nội dung nghiên cứu

 Nghiên cứu nhu cầu của người tiêu dùng về sản phẩm, dịch vụ mà doanh nghiệp quan tâm

 Nghiên cứu thiết lập các địa điểm phục vụ

khách hàng

 Nghiên cứu các kĩ thuật, biện pháp chiêu thị

2.5 Nghiên cứu thị tr ờng xây dựng

Quá trình nghiên cứu

 Xác định nhu cầu về thông tin

 Thu thập và xử lý thông tin

 Ra quyết định

2.5 Nghiên cứu thị tr ờng xây dựng

Phương pháp nghiên cứu

 Các ph ương pháp thu thập thông tin

- Phương pháp nghiên cứu tài liệu hay nghiên cứu tại văn phòng

- Phương pháp nghiên cứu hiện trường

+ PP quan sát

+ PP phỏng vấn điều tra (Phỏng vấn trực tiếp, qua điện thoai, qua

VB, qua mạng Internet)

 Các ph ương pháp xử lý thông tin

Mục đích của việc xử lý thông tin là tìm lời giải cho những câu hỏi

về thị trường: dung lượng, tình hình cạnh tranh, giá cả

 Ph ương pháp phân tổ

• Phân loại sản phẩm xây dựng

• Phân loại chủ đầu tư, người mua

• Phân loại thị trường

• Phân loại các đối thủ cạnh tranh

 Ph ương pháp so sánh: xem xét sự khác biệt cả một hiện tượng

xảy ra ở những điều kiện khác nhau về không gian, thời gian

 Ph ương pháp bàn cờ: sử dụng các công cụ toán học hay các mô

hình toán học để mô tả tình hình kinh tế lượng, bài toán vận tải

2.5 Nghiên cứu thị tr ờng xây dựng

2.6 Dự báo thị tr ờng xây dựng

vọng mua hàng của khách hàng hay dự báo

việc tiêu thụ, bán hàng của doanh nghiệp Đây được coi là loại dự báo được sử dụng một cách thường xuyên nhất

2.6 Dự báo thị tr ờng xây dựng

Mục đích của việc dự báo thị trường:

 Dự báo sự thay đổi nhu cầu của chủ đầu tư

 Dự báo về thái độ, động cơ của chủ đầu tư

 Dự báo thói quen tiêu thụ của chủ đầu tư

 Dự báo các chính sách của các đối thủ cạnh tranh

2.6 Dự báo thị tr ờng xây dựng

Tác dụng của việc nghiên cứu dự báo TT

 Đánh giá được lợi ích và thiệt hại khi đưa ra quyết định marketing cho phù hợp với yêu cầu của thị trường

 Phân tích và quyết định các chính sách Marketing hiện tại trên cơ sở so sánh khả năng trúng thầu của doanh

nghiệp tương ứng với những thay đổi trong các chính sách của nhà thầu

2.6 Dự báo thị tr ờng xây dựng

Quan điểm dự báo thị trường:

 Dự báo ngắn hạn hay là dự báo tác nghiệp

 Dự báo trung hạn

 Dự báo dài hạn

2.6 Dự báo thị tr ờng xây dựng

Các ph ương pháp dự báo thị trường

 Nhóm các phương pháp ngoại suy:

- Mô hình chuỗi thời gian

• Tiến hành theo phương pháp đồ thị

• Tiến hành theo phương pháp bình quân

• Tiến hành theo phương pháp san bằng mũ

- Mô hình toán kinh tế

 Nhóm các phương pháp thống kê kinh tế:

- Sử dụng mức tăng bình quân và tốc độ tăng bình quân

- Hệ số co giãn

 Nhóm các phương pháp chất lượng:

- Phương pháp Delphi: lấy ý kiến của các chuyên gia

- Phương pháp trưng cầu ý kiến của các chuyên gia khác