Bán hàng đa cấp và bán hàng đa cấp qua mạng ppt

Nhưng BHĐC nên được nhìn nhận từ hai góc độ:  Thứ nhất, từ góc độ khoa học kinh tế: “BHĐC MLM là một phương thức tiếp thị để bán lẻ hàng hóa thông qua mạng lưới người tham gia BHĐC gồm

MỤC LỤC

CHƯƠNG 1: SƠ LƯỢC VỀ BÁN HÀNG ĐA CẤP VÀ BÁN HÀNG ĐA CẤP QUA

MẠNG 1

1.1 Khái niệm 1

1.1.1 Bán hàng đa cấp (BHĐC) 1

1.1.2 Bán hàng đa cấp qua mạng (BHĐC) 2

1.2 Đặc điểm 2

1.3 Sự khác nhau giữa BHĐC và BHĐC qua mạng 3

CHƯƠNG 2: SỰ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA KINH DOANH ĐA CẤP QUA MẠNG Ở VIỆT NAM 5

CHƯƠNG 3: WEBSITE THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ - BÁN HÀNG QUẢN LÍ ĐA CẤP 8

CHƯƠNG 4: MỘT SỐ CÔNG TY KINH DOANH ĐA CẤP QUA MẠNG 13

4.1 Công ty Cổ phần tư vấn và đầu tư Công nghệ Thăng Long 13

4.2 Công ty cổ phần đầu tư Tâm Mặt Trời 15

4.3 Công ty cổ phần mua bán trực tuyến MB24 18

CHƯƠNG 5: TÁC ĐỘNG CỦA BÁN HÀNG ĐA CẤP QUA MẠNG ĐỐI VỚI KINH TẾ NƯỚC TA 22

5.1 Tích cực 22

5.2 Tiêu cực 23

CHƯƠNG 6: QUẢN LÍ NHÀ NƯỚC VỀ BÁN HÀNG ĐA CẤP QUA MẠNG 25

KẾT LUẬN 28

TÀI LIỆU THAM KHẢO 29

CHƯƠNG 1: SƠ LƯỢC VỀ BÁN HÀNG ĐA CẤP VÀ BÁN HÀNG ĐA CẤP QUA MẠNG

Vài năm trở lại đây, cùng với sự nở rộ của mô hình kinh doanh đa cấp đã ghi nhận hàng loạt vụ lừa đảo lợi dụng phương thức kinh doanh này Đáng chú ý, trong nhiều vụ lừa đảo đã được báo chí lên tiếng cảnh báo từ trước đó nhưng cơ quan chức năng đã không kịp thời ngăn chặn và người dân cũng mất cảnh giác Với sự phát triển của công nghệ thông tin ngày càng mạnh mẽ, việc chuyển đổi hình thức kinh doanh sang kinh doanh đa cấp trên mạng trá hình dưới nhiều kiểu kinh doanh khác nhau, cũng gây xôn xao dư luận với bao điều tốt xấu của hình thức kinh doanh này Vậy thế nào là bán hàng đa cấp (BHĐC) và BHĐC qua mạng? Chúng ta sẽ cùng tìm hiểu sau đây!

1.1 Khái niệm

1.1.1 Bán hàng đa cấp (BHĐC)

Bán hàng đa cấp (BHĐC tiếng anh gọi là Multi Level Marketing – MLM) đã xuất hiện trên thế giới từ những năm 1940 gắn liền với tên tuổi của nhà hóa học người Mỹ Karl Ren Borg (1887 -1973 ) Ông là người đầu tiên đã ứng dụng ý tưởng Multi Level Marketing – MLM vào cuộc sống tạo ra một hệ thống kinh tế, một ngành kinh doanh được xem là có triển vọng nhất trong thế kỷ 21

BHĐC là một hình thức kinh doanh mới ra đời nên việc đưa ra khái niệm về vấn

đề này còn nhiều ý kiến khác nhau Nhưng BHĐC nên được nhìn nhận từ hai góc độ:

 Thứ nhất, từ góc độ khoa học kinh tế: “BHĐC (MLM) là một phương thức tiếp thị để bán lẻ hàng hóa thông qua mạng lưới người tham gia BHĐC gồm nhiều cấp nhiều ngành khác nhau”

Theo định nghĩa này BHĐC là một phương thức tiếp thị bán lẻ hàng hóa mà sản phẩm từ nhà sản xuất được đưa đến trực tiếp cho người tiêu dùng thông qua các

cá nhân bán lẻ, nhà phân phối (NPP) mà không cần phải qua các khâu trung gian, cũng như không tốn những khoản chi phí quảng cáo khổng lồ Mạng lưới phân phối hàng hóa được phân thành nhiều nhánh khác, nhiều cấp khác nhau để trực tiếp đưa hàng hóa tới người tiêu dùng

 Thứ hai từ góc độ khoa học luật của Việt Nam: “BHĐC là phương thức tiếp thị

để bán lẻ hàng hóa đáp ứng các điều kiện quy định tại khoản 11 Điều 3 Luật cạnh tranh” (Điều 3 Nghị định 110/2005/NĐ-CP ngày 24/8/2005 của Chính phủ về quản lý hoạt động BHĐC), cụ thể:

“Việc tiếp thị để bán lẻ hàng hóa được thực hiện thông qua mạng lưới người tham gia BHĐC bao gồm nhiều cấp, nhiều nhánh khác nhau

Hàng hóa được người tham gia BHĐC tiếp thị trực tiếp cho người tiêu dùng tại nơi ở hoặc địa điểm khác mà không phải là địa điểm bán lẻ thường xuyên của doanh nghiệp hoặc người tham gia

Người tham gia BHĐC được hưởng tiền hoa hồng, tiền thưởng hoặc lợi ích kinh

tế khác từ kết quả tiếp thị bán hàng của mình và của người tham gia BHĐC dưới

do mình tổ chức và mạng lưới đó được doanh nghiệp bán hàng đa cấp chấp thuận”

1.1.2 Bán hàng đa cấp qua mạng (BHĐC)

Vậy BHĐC qua mạng điện tử là một cách thức thể hiện của BHĐC Theo xu hướng của thời đại hiện nay , khi mà công nghệ thông tin bùng nổ thì việc kinh doanh BHĐC qua mạng tạo nhiều thuận lợi hơn cho doanh nghiệp sử dụng phương thức này, thay vì tiếp thị trực tiếp cho khách hàng, thì BHĐC qua mạng điện tử chỉ sử dụng những gian hàng ảo trên mạng được cung cấp từ các website, và áp dụng tương tự những mô hình mở rộng mạng lưới như bán hàng đa cấp bình thường

1.2 Đặc điểm

Người tham gia BHĐC được hưởng tiền hoa hồng, tiền thưởng hoặc lợi ích kinh

tế khác từ kết quả tiếp thị bán hàng của mình và của người tham gia bán hàng đa cấp cấp dưới trong mạng lưới do mình tổ chức và mạng lưới đó được doanh nghiệp BHĐC chấp thuận Cách thức phân chia lợi ích như vậy không chỉ kích thích người tham gia tiêu thụ hàng hóa mà còn kích thích họ tích cực tạo lập hệ thống phân phối cấp dưới của mình Tùy chính sách cụ thể của từng doanh nghiệp mà người tham gia BHĐC được hưởng các khoản hoa hồng hợp lý Nhưng nhìn chung hoa hồng được trích cho người tham gia từ khoản tiền chênh lệch giá khi họ lấy hàng hóa từ doanh nghiệp với giá sỉ và

bán ra với giá lẻ đã được công ty ấn định Và số hoa hồng trích từ phần trăm hoa hồng của những người tham gia ở cấp dưới do mình xây dựng nên

Đối với phương thức BHĐC thì giảm thiểu chi phí quảng cáo một cách tối đa Khác với các công ty áp dụng hình thức kinh doanh truyền thống, các công ty phân phối hàng hóa theo hình thức BHĐC không cần phải chi một số tiền khổng lồ để “lôi kéo” khách hàng Sản phẩm từ doanh nghiệp sẽ được phân phối trực tiếp đến tay người tiêu dùng không qua khâu trung gian nào, cũng như không tốn chi phí cho quảng cáo Thay vào đó, doanh nghiệp sẽ dùng số tiền này để trả cho NPP để NPP đẩy sản phẩm ra thị trường Vì thế mà doanh nghiệp có nhiều thời gian và tài chính để đầu tư vào việc nghiên cứu nâng cao chất lượng sản phẩm, hạn chế được hiện tượng hàng giả, hàng nhái Tạo

ra hệ thống phân phối hàng hóa khổng lồ rộng khắp mọi nơi và nhanh chóng (phát triển theo cấp số nhân)

1.3 Sự khác nhau giữa BHĐC và BHĐC qua mạng

Giống nhau

- Vốn kinh doanh thấp, không cần có cửa hàng, địa điểm kinh doanh, không cần có bằng cấp, điều kiện năng lực, đại loại là chỉ cần bỏ ra một ít tiền có thể mua được công ăn việc làm, đã thế lại là công việc nhàn rỗi nhưng kiếm được nhiều tiền

- Ngoài ra còn có một số lợi ích khác khiến bạn nên thử công việc này: Nếu bạn là một bạn trẻ, bạn có cơ hội để học hỏi thực tế kinh doanh với rủi ro thấp nhất, thời gian làm việc linh hoạt nhất do bạn tư sắp xếp

- Có một lượng khách hàng lớn đồng thời là nhà phân phối sản phẩm của mình và như vậy nhiều khách hàng của công ty có thêm thu nhập để có điều kiện sử dụng sản phẩm, điều này góp phần làm tăng doanh số

- Không cần đầu tư nhiều vốn, làm việc tự do, không cần kinh nghiệm vì sẽ được đào tạo, có nhiều cơ hội mở rộng quan hệ, dễ được nhiều người giúp đỡ, hỗ trợ, có thể có thu nhập rất lớn v.v Ngoài ra ưu điểm đặc biệt quan trọng là môi trường học tập và trải nghiệm rất tốt cho những ai có mong muốn chuyển từ làm thuê sang làm chủ mà không phải trả giá quá cao

Khác biệt

- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, mới lạ, thu nhập hấp dẫn một cách kỳ diệu

- Không mất tiền thuê cửa hàng, không phải đi lại xa xôi, các chị em hoàn toàn có thể

mở những cửa hàng mua bán hàng qua mạng, tăng thêm thu nhập cho gia đình và chỉ cần ngồi tại nhà vẫn có thể kinh doanh mua bán tìm thêm những cấp bậc dưới mình để hưởng thêm hoa hồng “nhà phân phối”

- Không cần bỏ ra một khoản tiền lớn cho quảng cáo và chi phí cho nhiều khâu trung gian là các đại lý và cửa hàng bán lẻ, chi phí vận chuyển như trong mô hình kinh doanh truyền thống

CHƯƠNG 2: SỰ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA KINH DOANH

ĐA CẤP QUA MẠNG Ở VIỆT NAM

Đầu thế kỉ 21, kinh doanh đa cấp bắt đầu bước chân vào thị Việt Nam và đạt tổng doanh thu không ngờ trong hai, ba năm đầu

Năm 2003, Oriflame, công ty kinh doanh mỹ phẩm đa cấp quốc tế vào Việt Nam Sau đó, Nghị định 110 được ban hành (2005) để hợp thức hóa loại hình kinh doanh này thì những cái tên quốc tế khác đã nối tiếp nhau nhảy vào như Amway, Avon và 3 năm gần đây là Herbalife, Sophie Paris, À La Mode Paris

Đến thời điểm cuối năm 2004, tại Việt Nam đã có khoảng 20 Công ty bán hàng đa cấp phân phối sản phẩm chủ yếu về ngành chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp

Ngày 01-07-2005, luật Cạnh tranh có hiệu lực thi hành trong đó có những điều khoản quy định về bán hàng đa cấp

Ngày 24-08-2005, Nghị định 110/2005/NĐ-CP của chính phủ về Quản lý hoạt động bán hàng đa cấp được ban hành phần nào đã tạo ra một hành lang pháp lý để bảo vệ các công

ty và nhà phân phối chân chính Tuy nhiên, nghị định vẫn còn nhiều kẽ hở khiến cho một số công ty lợi dụng

Ngày 08-11-2005, Bộ thương mại ban hành thông tư hướng dẫn một số nội dung tại Nghị định 110/2005/NĐ-CP về quản lý bán hàng đa cấp

Năm 2006, 2007 được xem là giai đoạn phục hồi của kinh doanh đa cấp tại Việt Nam, khi mà hàng loạt các công ty tăng dần doanh số sau giai đoạn bị báo chí và dư luận đánh tơi tả

Năm 2008, trong bối cảnh thế giới lâm vào khủng hoảng kinh tế, đại gia làng công nghệ

là FPT cũng đã nhảy vào BHĐC với sự ra đời của FPT Network (FN), thành viên của FPT Telecom với kỳ vọng hình thức kinh doanh này sẽ giúp FPT Telecom tiết giảm những chi phí quản lý, chi phí quảng cáo, giảm thiểu những rủi ro và tạo ra sự đột phá trong việc kinh doanh

Đầu tháng 10, năm 2009, Hiệp hội bán hàng đa cấp Việt Nam được thành lập Hiệp hội được thành lập và bổ nhiệm bà Trương Thị Nhi (Tổng giám đốc công ty TNHH TM Lô

Hội, nhà đại diện tại Việt Nam của tập đoàn Forever Living Products Hoa Kỳ) là chủ tịch nhiệm kỳ 2009-2014

Ngày 31 tháng 03 năm 2010, Hiệp hội bán hàng đa cấp Việt Nam (Vietnam MLMA) chính thức ra mắt tại Hà Nội Đến dự có nhiều cơ quan, ban ngành, đoàn thể và các phương tiện truyền thông đại chúng

Năm 2010, Bán hàng đa cấp đạt lợi nhuận 2.799 tỷ đồng, tăng gấp 4 lần so với 614 tỷ đồng của 4 năm trước đó

Năm 2011, với nhiều lý do, kinh doanh đa cấp nói chung và kinh doanh đa cấp dưới hình thức thương mại điện tử nói riêng bùng nổ mạnh mẽ và tạo thành một làn sóng tại Việt Nam, trở thành một trong những kênh phân phối sản phẩm chính thức, bên cạnh các phương thức phân phối khác như: bán hàng qua đại lý, bán hàng theo catalog, bán hàng qua truyền hình

Năm 2012, cùng với sự rầm rộ của hoạt động kinh doanh trực tuyến dưới hình thức thương mại điện tử thì hình thức kinh doanh đa cấp qua mạng cũng gây ra những xáo trộn mạnh mẽ trong cái nhìn của giới kinh doanh cũng như của người tiêu dùng mua hàng qua các trang web trực tuyến

Theo báo cáo của các sở Công Thương, tính đến tháng 6-2011, trên toàn quốc đã

có 63 doanh nghiệp (DN) được cấp giấy đăng ký KDĐC tại các địa phương Tổng doanh thu KDĐC đạt từ 614 tỉ đồng năm 2006 đã vươn lên con số 2.799 tỉ đồng năm 2010, tăng hơn 4 lần sau 4 năm kể từ khi ngành này xuất hiện tại Việt Nam Số lượng người tham gia kinh doanh đa cấp (KDĐC) đã tăng từ 235.783 người năm 2006 lên 874.281 người năm 2010, cũng tăng gần gấp 4 lần sau 4 năm hoạt động của ngành tại Việt Nam Theo báo cáo của các doanh nghiệp kinh doanh đa cấp (DN KDĐC), trong những năm qua, tổng số thuế các DN này đã nộp vào ngân sách Nhà nước đạt trên 1.200 tỉ đồng và

số thuế thu nhập cá nhân đã nộp trên 170 tỉ đồng

Tổng số tiền các DN KDĐC tham gia đóng góp vào các hoạt động xã hội tại Việt Nam

là trên 8,4 tỉ đồng mà cụ thể là Công ty Tahitian Noni đã tặng 2 căn nhà “Đại Đoàn Kết” cho người dân nghèo tỉnh Tây Ninh, Công ty Sophie Paris đã trích 20.000 đồng doanh

thu trên mỗi sản phẩm bán ra để quyên góp cho Tổ chức Từ thiện Saigon Children Charity, giúp sơn sửa một số trường tiểu học ở Đồng Nai

Thông qua hợp tác với hai tổ chức Operration Smile và Hands of Hope, Công ty Amway Việt Nam đã đóng góp 2,4 tỉ đồng để hỗ trợ các dự án cộng đồng trong 3 năm (2008 - 2010), giúp đỡ 2.200 trẻ em Việt Nam có hoàn cảnh khó khăn Chương trình Casa Herbalife cung cấp hỗ trợ dinh dưỡng cần thiết cho trẻ em cơ nhỡ tại 43 quốc gia trên toàn thế giới và chương trình Herbalife Casa đầu tiên tại Việt Nam cũng vừa ra mắt vào tháng 7-2011 cung cấp dinh dưỡng và cải thiện bếp ăn cho trẻ em tại Trung tâm Nhân đạo Hòa Bình thuộc Hội Chữ thập đỏ Việt Nam

Tuy nhiên Sự cố Agel Việt Nam (tháng 7/2011) và muaban24 (2012) đã như làm sống lại làn sóng công kích mạnh mẽ từ báo giới về kinh doanh đa cấp biến tướng Doanh nghiệp bán hàng đa cấp lừa đảo thường chọn mô hình nhị phân biến tướng Khách hàng khi tham gia thường lôi kéo bạn bè, người thân… để rồi khi đỗ vỡ như Sinh Lợi, Trường Ngoại ngữ SITC Agel Việt Nam hay gần nhất là muaban24, gây mất niềm tin trong xã hội

Với những sự kiện gây ầm ĩ gần đây, nhà nước đã và đang bắt đầu tiến trình ban hành luật, chỉnh sửa bổ sung để hạn chế các hành vi lừa đảo bán hàng đa cấp và bán hàng đa cấp qua mạng, để ngành thương mại điện tử tiếp tục phát triển, lấy lại lòng tin của doanh nghiệp và người tiêu dùng

CHƯƠNG 3: WEBSITE THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ - BÁN HÀNG QUẢN LÍ

ĐA CẤP

- Website thương mại điện tử cũng là website động với các tính năng mở rộng cao cấp cho phép giao dịch qua mạng như: giỏ hàng, đặt hàng, thanh toán qua mạng, quản lý khách hàng, quản lý đơn đặt hàng vvv Khi sở hữu website động các doanh nghiệp, công ty có khả năng quản trị thay đổi thông tin, nội dung website như ý muốn

- Phần mềm quản lý Khách hàng ( Tích hợp) - Phần mềm quản lý kinh doanh theo mạng cho phép quản lí toàn diện hệ thống thành viên một cách dễ dàng, tích hợp quản lí dòng chảy của dòng điểm trên toàn hệ thống

1 Module Sản Phẩm:

Module này cho phép doanh nghiệp chia thành nhiều danh mục sản phẩm có thể tự thay đổi theo nhu cầu ví dụ chia thành sản phẩm nội thất, sản phẩm mỹ nghệ, sản phẩm nông sản vvv Trình bày thông tin, hình ảnh giá thành của sản phẩm theo dạng e-catalog tích hợp sẵn giỏ mua hàng điện tử (e-shopping cart) phục vụ cho nhu cầu mua sắm trên mạng của khách hàng

2 Module Thanh Toán Qua Mạng:

Module này đi kèm với giỏ mua hàng điện tử (e-shopping cart), phục vụ cho nhu cầu thanh toán qua mạng của khách hàng

3 Module Gian hàng

Mỗi thành viên tham gia vào Sàn TMĐT sẽ được cung cấp một gian hàng miễn phí Có nhiều mẫu giao diện gian hàng cho thành viên lựa chọn tương tự vatgia.com Thành viên được quyền quản trị toàn bộ Gian hàng của mình: Đăng sản phẩm, chỉnh sửa thông tin, cấu hình giao diện, cập nhật nick Yahoo Skype, Tạo Menu, Post tin tức,

4 Module Dịch Vụ:

Hiển thị thông tin, hình ảnh về các dịch vụ của doanh nghiệp trên website Mỗi dịch vụ

có một form yêu cầu dịch vụ đi kèm, cho phép khách hàng dễ dàng liên lạc khi cần thiết

5 Module Tin Tức:

Module cho phép chia nhỏ thành nhiều loại tin khác nhau ví dụ tin trong nước, tin quốc

tế, tin tức công nghệ, tin nội bộ vvv

6 Module FAQ (Những câu hỏi thường gặp):

Module này giúp doanh nghiệp đăng tải các câu hỏi thường gặp của khách hàng và nội dung trả lời từ phía doanh nghiệp, tạo cái nhìn chuyên nghiệp đối với người xem về sản phẩm - dịch vụ của mình Tích hợp chức năng giúp khách hàng thuận tiện gửi những yêu cầu, đề nghị, đóng góp ý kiến đến doanh nghiệp

7 Module Tuyển Dụng:

Cho phép doanh nghiệp đăng tải các thông tin tuyển dụng nhằm tìm kiếm các ứng viên tiềm năng cho mình

8 Module Tạo thăm dò ý kiến:

Doanh nghiệp có thể đưa ra những câu hỏi để thăm dò ý kiến của khách hàng khi viếng thăm website

9 Module Quảng Cáo Trực Tuyến:

Cho phép doanh nghiệp quản lý các banner, logo của các đối tác trên website mình, tạo nguồn thu từ website

10 Tiện ích tìm kiếm:

Bao gồm 2 chức năng tìm kiếm: Tìm nhanh và tìm nâng cao

Tìm nhanh: cho phép người xem tìm kiếm nhanh bất kỳ thông tin nào trong website thông qua thao tác đơn giản là nhập từ khóa cần tìm và nhấn enter để ra kết quả

Tìm nâng cao: cho phép người xem giới hạn khu vực tìm kiếm thông tin để kết quả hiển thị ra chính xác hơn

11 Tích hợp bộ đếm chuyên sâu:

Bao gồm bộ đếm số người đã truy cập, đang truy cập website, đếm số lần đã được xem cho từng sản phẩm

12 Form liên hệ trực tuyến:

Cho phép khách liên hệ với doanh nghiệp khi có nhu cầu

Tham khảo các loại hình thiết kế website MLM bán hàng mạng đa cấp

( Một sơ đồ hệ thống thành viên mẫu)

Các mô hình trả thưởng

- Trong quá trình hình thành và phát triển, với hàng chục ngàn công ty kinh doanh theo mạng thì có rất nhiều cơ cấu trả thưởng khác nhau hoặc có nhiều tên gọi khác nhau Có những sơ đồ bậc nâng cao, với tiền thù lao tạm thời chưa có và một phần thưởng lớn phía sau hoặc sơ đồ bậc đầu tiên cho phép bạn có lợi nhuận ban đầu cao mà nỗ lực nhỏ

và tiềm năng lâu dài cũng nhỏ Tùy chính sách công ty, khi bạn không đạt được hạn ngạch hàng tháng, có thể bạn vẫn được duy trì cấp bậc trong vài tháng trước khi giáng bạn xuống cấp thấp hơn hoặc cấp đầu tiên Những sơ đồ khác giáng bạn xuống bậc ngay trong tháng mà bạn không hoàn thành hạn ngạch của mình Một vài sơ đồ không chỉ

giáng bạn xuống bậc, mà còn ném bạn xuống bậc đầu tiên (bất kể bạn đang ở thang bậc nào), kể cả việc chấm dứt hợp đồng phân phối Trong các điều này thì chẳng có gì là phi pháp, vấn đề là bạn có muốn làm việc theo một sơ đồ nghiêm khắc?

- Một điều nữa, nếu có bất kỳ giới hạn về người (chiều rộng hay chiều sâu) thì cũng là giới hạn về thu nhập của bạn Có những công ty cho phép lợi nhuận chỉ ở mức vài trăm triệu một năm, nhưng cũng có công ty lợi nhuận đó là không giới hạn

Phân theo cơ cấu tổ chức, thì có 3 mô hình:

1 Mô hình nhị phân - Mô hình ma trận

Mô hình nhị phân là một dạng của mô hình ma trận và là mô hình ma trận dạng đơn giản nhất Mô hình nhị phân cho phép mỗi nhà phân phối được và chỉ được tuyển mộ thêm

2 nhà phân phối thuộc tầng 1 và bắt buộc 2 nhánh của mình phải luôn phát triển đồng đều (nếu không thực hiện được điều này thì nhà phân phối sẽ không được chi trả hoa hồng hoặc chỉ hưởng ở nhánh yếu hơn)

Mô hình ma trận được nâng cấp từ mô hình nhị phân, nhà phân phối sẽ được tuyển nhiều hơn con số 2 người Tùy theo chính sách quy định, sơ đồ hạn chế độ lớn và số người trong mức một của bạn Ví dụ, sơ đồ 3x6 cho phép bạn tuyển vào 3 người ở mức một

và giới hạn mức 6 là mức chi trả hoa hồng cuối cùng

2 Mô hình đều tầng (Sơ đồ một cấp)

Mô hình đều tầng cho phép nhà phân phối tuyển không giới hạn nhà phân phối tuyến dưới, tức là không phải tuyển với số lượng tuyến dưới bắt buộc, có thể là một người, hai người, ba người hay bao nhiêu người tùy thích Nhà phân phối được hưởng hoa hồng hay phần trăm hoa hồng từ đội nhóm của mình là như nhau đối với cùng một thế hệ, các thế hệ có thể có mức phần trăm giống hoặc khác nhau Để bảo đảm tính công bằng giữa người vào trước và vào sau nên mô hình đều tầng chỉ cho phép hưởng tối đa ba thế hệ, bốn thế hệ hay năm thế hệ (tùy theo chính sách của mỗi công ty) Thêm một điều nữa là nếu cho hưởng tối đa các thế hệ thì xảy ra tình trạng: tiền dùng để chi trả hoa hồng cho nhà phân phối sẽ lớn hơn giá trị sản phẩm (giả sử cứ ở mỗi thế hệ công ty sẽ chi trả cho nhà phân phối 5% thì tới thế hệ thứ 10 đã có 50% dùng để chi trả hoa hồng, và để đến

thế hệ 20 con số đã lên tới 100%) vì thế người tham gia chỉ được hưởng đến một mức nhất định nào đó

3 Mô hình bậc thang ly khai

Bậc thang ly khai là mô hình tiên tiến nhất hiện nay Nó cho phép mỗi nhà phân phối được tuyển tuyến dưới với số lượng tùy thích (cũng giống như mô hình đều tầng) Ngoài

hệ thống thế hệ, bậc thang ly khai còn tạo ra một hệ thống cấp bậc Ở mỗi cấp bậc, nhà phân phối được hưởng hoa hồng cá nhân khác nhau, là hoa hồng đội nhóm cũng khác nhau tùy vào cấp bậc của nhà phân phối tuyến dưới Vì thế, mô hình cho phép nhà phân phối hưởng không giới hạn thế hệ mà vẫn bảo đảm được tính công bằng

Trong số các sơ đồ kinh doanh thì sơ đồ bậc thang bảo đảm khả năng đạt được phúc lợi lớn nhất Vấn đề ở chỗ là các đặc trưng thoát ly cho phép bạn xây dựng tổ chức lớn hơn

và lấy ra được các khoản hoa hồng từ nhiều cấp hơn các sơ đồ kiểu khác

Bậc thang ly khai đem đến một độ rộng không hạn chế Bạn có thể bảo trợ vào tầng 1 của mình bao nhiêu người tùy khả năng của bạn Họ, đến lượt mình cũng có thể bảo trợ như thế Bạn có thể mở rộng mãi mãi khi xây dựng mạng lưới tầng dưới rộng lớn của mình, có khi lên tới hàng chục nghìn nhà phân phối

CHƯƠNG 4: MỘT SỐ CÔNG TY KINH DOANH ĐA CẤP QUA MẠNG

Tính tới thời điểm hiện tại, những công ty kinh doanh hàng đa cấp qua mạng lớn đều là những công ty kinh doanh trá hình thương mại điện tử, lừa đảo, lạm dụng thương mại điện tử gây tổn hại đến lợi ích của doanh nghiệp và người tiêu dùng

4.1 Công ty Cổ phần tư vấn và đầu tư Công nghệ Thăng Long

Công ty cổ phần tư vấn và đầu tư Công Nghệ Thăng trụ sở tại 15A/50 phố Thái Thịnh

2, quận Đống Đa, Hà Nội là một công ty bị lật tẩy với hình thức kinh doanh đa cấp qua mạng bằng những gian hàng ảo trên mạng internet do công ty lập ra

Hình thức lừa đảo:

Công ty Thăng Long đã thu hút khách hàng mua những gian hàng ảo bằng cách đưa ra những lợi ích như: được học tin học miễn phí, mua thẻ điện thoại chiết khấu từ 7,5% trở