Chiến Lược Cho Thuê Dài Hạn Cao Ốc Văn Phòng Tại sao? Đối tượng? Như thế nào? potx

3 — Vào thời điểm tái ky hop dong, các tòa nhà mới lân cận mời chào khách thuê của bạn với những điều kiện hấp dẫn hơn.. 5- Giá trị đầu tư của bạn giảm cùng với giá thuê 6 — Dòng tiền c

Chiên Lược Cho Thuê Dài Hạn

Cao Oc Van Phong

Tại sao? Đối tượng? Như thê nào?

7/12/2011 Trinh bay: Nathan Cumberlidge

Vietnam CBRE

Part of the CBRE affiliate network

TAI SAO?

CBRE \Wiietnom

Tổng quan thị trường

cao 6c van phòng Một ly do tiêm năng dé ban?

Port of the CBRE affiliate ni

Việt Nam đang phát triên nhanh nhưng việc mở rộng có thể nguy hiêm

Những nên kinh tế đang phát triển thường có:

- Tính lạm phát không ôn định — Năm 2011 khoảng 19%

¢ Gia tăng chi phí xây dựng

- _ Sự thận trọng của hệ thông ngân hàng dẫn đến việc han a ché vé mat tin dung

- Ngày càng có nhiều quy định đối với Chủ Đầu Tư và Chủ

Đắt — Nghị định 95

- _ Chất lượng xây dựng gia tăng nhanh chóng đã làm tăng sự

lỗi thời của cao ốc

- Nền kinh tế thị trường — rất khó để tạo sự khác biệt cho sản

phẩm của bạn

- Mọi người đều thây kênh đầu tư tiềm năng và muôn xây

càng nhiêu cảng tôt — càng nhanh càng tôt

Thực Tế Về Thị Trường Văn Phòng

trong tương lai sẽ góp

phân làm vân đề này trở nên trầm trọng hơn

40%

30%

trong sé tang! HIEN

= Một câu trúc giá thuê giảm

HangB lạ ho thá iam sut loi

Giá Chào (US$/tháng) Hàn G cho tay Sự giam Sutic

thi ban dau

= TOI CA RANG BAN DA TANG GIA THUE 5-10%

= Việc bán cac san sé là rào

cản cho việc giảm giá trong

= Việc mua sàn là xu thê của

sự phát triên — nhưng liệu có được duy tri?

CBRE|Wenm

CBRE | Page 6 Part of the CBRE affiliate network

Phân Tích Thị Trường

Kịch Bản Đen Tôi (dường như là vậy)!

1 — Bạn giữ chân một khách thuê — nhưng với giá thuê thấp hợn

và hợp đồng ngắn hạn hơn với thời gian miễn tiền thuê nhiều hơn

2 - Bạn phải ký hợp đồng bằng VND — VND mất giá từ 5 — 10% môi năm

3 — Vào thời điểm tái ky hop dong, các tòa nhà mới lân cận mời chào khách thuê của bạn với những điều kiện hấp dẫn hơn

4 - Bạn buộc phải chào cùng một giá thuê hoặc thấp hơn để giữ khách và giá thuê của bạn giảm

5- Giá trị đầu tư của bạn giảm cùng với giá thuê

6 — Dòng tiền của bạn giảm và bạn không thể duy trì việc đại tu tòa nhà như kế hoạch ban đầu

7 — Khách thuê nhận thây chất lượng tòa nhà giảm và sẽ di dời trong 6 — 10 năm

CBRE \vietnam

Phân Tích Thị Trường

Đừng hoang mang! Đã có một kịch bản thay thê đây

trien vọng

1 — Đa dạng hóa tài sản của bạn với chiến lược cho thuê dài hạn

- _ Bạn được đảm bảo phí dịch vụ từ các khách thuê (có thê thay đổi)

- _ Khách thuê sẽ cam kết chỉ trả cho những khoản cải thiện quan trọng (thang máy, sản, hệ thống chiếu sáng mới) thông qua việc thương

- _ Bù đắp diện tích trồng — một sàn trông không phải là không tốn chi phi— ban phải chi tra cho phí dịch vụ — hay để khách thuê dài han giúp bạn về vấn đề này

2 — Tòa nhà sẽ luôn có một tỷ lệ lắp đầy nhất định (không có khách thuê nào

thích một tòa nhà trông hoàn toàn)

3 — Một cong ty lớn như Petro Vietnam, EVN, Ngân hàng sẽ luôn giữ uy tín

trên thị trường để duy trì giá thuê tốt và thu hút các khách thuê tiềm năng

— Một khách thuê lâu năm hầu như là một công ty phát triển và sẽ thuê thêm diện tích trong tòa nhà của bạn Họ cũng sẽ thuê thêm diện tích trong thời hạn 3-5 năm vào thời điểm tốt

5 — Nếu hợp đồng có điều khoản tốt và khách thuê là chủ sở hữu thì việc

cho thuê dài hạn này sẽ không hủy hoại giá trị dau tu phan diện tích còn

Ap Lực Tài Chính

Port of the CBRE affiliate ni

- _ Các ngân hàng đang hạn chế tín dụng cho vay

° Các ngân hàng đang gia tang thu hồi nợ và các khoản phạt

thường có liên quan đền vẫn đề vỡ nợ - tỷ lệ vỡ nợ cao?

-_ Việc bán một sàn vẫn có thê điều chỉnh giá thuê theo thị

trường, đảm bảo lợi nhuận so với chi phÍ xây dựng và tài chính trong chiến lược cho thuê này

°_ Nghị định 95 thật sự là một rủi ro Các hợp đồng được cô

định từ 3 — 5 năm Cứ mỗi khi VND giảm giá, tiên của bạn sẽ bộc hơi, thậm chí với việc xem xét lại giá thuê hằng năm, tiền của bạn vẫn bốc hơi trong 3 quý

-_ Việc bán sớm sẽ bù đắp cho rủi ro mất giá trị tài sản của ban

CBRE|Wenm

Hãy Là Người Tiên Phong

= Chi phi tai chính có thê ảnh hưởng đến giá thuê

= Nếu bạn cân đảm bảo các khoản vay, thì lãi suất

sẽ được chuyên qua các khách thuê thông qua

tiên thuê hoặc qua bạn thông qua việc giảm lợi

nhuận

- Việc bán một sàn có thê nhanh chóng huy động

một khoản tiên trả trước và phụ thuộc vào tiên

độ thanh toán cùng với việc hoàn thiện của tòa nhà

= Vi thé, bạn vẫn có thê huy động vốn nhưng vẫn

giữ được mức lợi nhuận và duy trì tính cạnh tranh

= Khoản tiên trả trước cũng có thê giúp bạn xoay

sở chi phí trước khi khai trương tòa nhà

CBRE|Wenm

DOI TUONG?

CBRE \Wiietnom

Biết được người mua

Port of the CBRE affiliate ni

Ai Sẽ Là Người Quan Tâm và Tại Sao?

= Những bát động sản khác nhau sẽ thích hợp với những người mua

khác nhau

= Nhìn chung, chúng ta có thể chia người mua làm 2 nhóm — Nha Dau

Tư và Khách Thuê

= Các nhân tô tác động đôi với mỗi nhóm

Địa điểm cho nhân viên và khách

hàng

Giá chào thuê ban đầu - Giá thuê

Giá thuê hàng thang ban dau Chất lượng bất động sản

Gia tăng giá thuê trong tương lai & tỷ

lệ tăng (%) Thiêt kê bên trong văn phòng

Tỷ lệ lập đây trong tương lai Quản lý tòa nhà

Khách thuê hiện tại & tương lai Giá chào thuê & tiễn độ thanh toán

Khả năng điều chỉnh (chia nhỏ cho Kê hoạch kinh doanh & mở rộng diện

nhiều khách thuê) tích

Tai Sao Ho Mua?

fxx “+ t WONT WU Œ CC =xí < we @© C ẨẦx {< (CO Œ©Ô C x {c CC

— = — — NINN NN MOM MO OM tT Tt ere ở LÔ (LÔ L L2

Bạn Muốn Cho Ai Thuê?

Các nhà đầu tư tìm kiễm thuê lại

Bắt đầu doanh nghiệp

Khách thuê nhỏ 100 -200 m2 Mật độ khách thuê cao — 1 nhân viên / 5 m2

Chọn Như Thế Nào?

» Chọn khách thuê như thế nào?

= Nhìn vào tình hình kinh doanh của họ? Lịch sử kinh doanh 2-

3 năm

= Nhìn vào câu trúc công ty

Họ có bao nhiêu nhân viên?

Giờ làm việc cua ho?

= Đây có phải là ngành công nghiệp phát triển/ bền vững?

Bạn muốn một khách thuê dài hạn, an toàn

Bạn không muôn họ cho thuê lại nêu có thể

= Động lực nào khiên họ mua mà không thuê?

= Ho sé mở rộng - Bạn có thê cho thuê/ bán thêm diện tích

trong tương lai?

= Tại sao điêu này quan trọng?

= Đề trả 50 năm phí quản lý, họ phải là một công ty mạnh!

= Những khách thuê khác của bạn sẽ không đủ khả năng

CBRE|Wenm

NHƯ THÊ NÀO?

CBRE \Wiietnom

Bán phân nào trong cao ốc của bạn?

= Ban muon git? lai khu vuc t6t nhat cho

khach thué ngan han

Khu vực đẹp sẽ được lợi từ việc gia tăng

giá thuê nhanh chóng và ôn định

Ô)»

CBRE \Wiietnom

= Cao ốc của bạn có những điều mà khách thuê cần?

= Cao ốc của bạn có thiết kê hiện đại để thích hợp trong 10, 20,

30 năm tới?

SÓ LƯỢNG

= Hiện tại có bao nhiêu cao ôc? Điều này có hợp lý?

= Có thê đạt được mức giá thuê nào?

= Khả năng tăng tiền thuê?

= Mat bao lâu thì mới thu hồi được vốn đầu tư ban đầu

CBRE|Wenm

Tiêu Chuẩn & Tiêu Chuẩn Phụ

CBRE sử dụng hàng loạt các yếu tố đề quyết định giá

thuê của dự án cho cả khách thuê và nhà đầu tư

= Dia điểm

Quận, khoảng cách đến trung tâm, trên trục đường chính,

chất lượng của vị trí thương mại, mạng lưới đường xung

quanh, Khu vực phát triển kinh doanh

- Chất lượng xây dựng bên ngoài

Hình ảnh bên ngoài, chât lượng vật liệu xây dựng, kính (đơn/

đôi), màn cửa số, quang cảnh

= Khu vực chung:

Diện tích thực thuê trên sàn, diện tích sảnh (m2), tường (vd:

câm thạch, ), sàn hoàn thiện, chất lượng phòng vệ sinh

= Diện tích bên trong văn phòng

Độ cao trân (2.7m), Hệ thông chiêu sáng, thiết kế sàn nâng,

phòng ăn uông

CBRE \Wiietnom

CBRE | Page 23 Part of the CBRE affiliate network

Tiêu Chuẩn & Tiêu Chuẩn Phụ

= Toa nha (bén trong)

50.0 = Toa nha (bén ngoai)

Bai Toán!

CBRE \Wiietnom

Nhân lại với nhau Ban da co gia

(20*12) * 7.12 $41,700 /m2

Dam bao việc tiêp thị đúng đắn

Port of the CBRE affiliate ni

ED vente son rote ED Tre Shopping Center [JNhàhàng/food@Dwe [ ÏhNghehàsg/Bes

tòa tháp

cao có vị trí tốt ưu trong di hạn

nhiều quân bar, cađé, nhà hà ng, trung) tâm thương rmại và khách sạn 5 sao

Detech Tower the latest edition 19 the fast emerging Western Hanot metropotis afters supers quality in a priee location, The 17 storey tower, due to complete in Q7 2011 offers

oe plates, high \d amele car / 4

office and locate for the funure Occupiers are well serviced for lunchtime and evening activities with many bars, cafe's, restaurants, shopping centers and $ stars hotels in the immediate area DETECH

fe 2 part of Hanes future economic success story - kocate to Detech Tower

LIEN HE/ CONTACTS

1 Nathan Cumberlidge (Mc)

Associote Director | Office Services Dept

CB Richard Ellis (Vietnam) Co., Lid

T 844 222 00 220, ext 511 | F 844 222 00 210

M 844 904 753 998

E nathan.cumberlidge@cbre.com

2 Nguyen Bich Trang (Ms.}

Senior Leasing Manager | Office Services

CB Richard Ellis (Vietnam) Co., Lid | Hanoi Branch

T 844 2220 0220, ext: 515 | F 844 22200210

M090 480 2683

E trong b.nguyen@cbre.com

3.Dao Viet Hung (Mr)

Soles and Markating Manager Development Sup} JSC

T 844 2212 3022 F 844 3768 6736 M.0976 098 686

E doohung@detech com vn

wew.cbrevietnam.com | www.cbre.com

DETECH TOWER

est in the VWes‡

Part of the CBRE affiliate network

Part of the CBRE affiliate network (Bì Buy © Leasing © Sale Site search: Go! & Home = Contact se About us

Residential v Retail Services v Office Services v Industrial v Investment ny \nl

Research & Consulting v Valuation & Advisory Services AssetServices Project Management v Hotel Services v

< For more infomation or any advice, please

Han Viet Tower Thai Binh Office Han Viet Tower contact

1 Hàn Vidt Tower div An wan nhann & new arade A huildinga loeated in Han Viet Tower the firet hinh clace Ha Noi

CBRE|Wenm

Gọi Điện Thoại Trực Tiếp

Building Details StackingPlan Yacant Space

[_] Building Stabilized Search:

Address: 17 Ngo Quyen International Water Supply Village 3 VITC

101 - B3 - Thang Long hternational Vilaoe Son Lam comnany Regon: Hoan Kiem v Apt C6 Hanoi International Water Village AGP Vietnam

Grade: A v C4 Thang Long International Village Apartme Air Liqulde Vietnam

C6-HN International Water Yillage Allianz General Insurance Co., Hoa Binh International Towers Allied Domecq

Gross Floor Area: International Building Bangkok Bank Public Company Net Floor Area: ito sat keene Behn Meyer Co

Bosch Opening Date: ñ9j/01/1995._ Floors: Chinfon Group

: Citi Bank

Rent: — Wo oo Cunnihane & mio

: CVO and Associated VITC teev 5

buiding_rert: = Freshfielés Bruckhaus Deringer 5

Fuji Xerox Asia Pacfic Pte Ltd-| 4

bulding_rert_updated: 19/11/2010 có ›+ Remove Filter Ue SOU PL a! ' "^ ' ^#£ “ 9e 5

ác Công Cụ Quảng Cáo

DETECH TOWER DETECH TOWER

†MH #151 (N THE WeEaTt

0904794929 CBRE HANOI - HOT PROPERTIES

CBRE 'wWwcbrevietriarm com UNIT 405

PACIFIC PLACE CBRE TENANT REPRESENTATION SERVICE

9 WHAT 1S TRNANT REPRESENTATION?

* A dedicated consultant working on a company eee ssasisdl ree,

ad ` ©œn oÍ ex Formighon tp the pim vh tpecrhc

requrement lẻ & key drrvers

* Sourcing nh v75, &

WHY CHOOSf CBRE?

WHY CHOOSE TENANT REP?

x ’ Ne Ucben Azee, Hoong s * Extensive Knowledge & Experience to gain the

DR ee) eee eee

ee oÍ oxodoble ofhce

` re ee si shdnssseail Mon sonlio+eeeer ™~ in both Vieam & Gobally

* Exceptional c_ ad Renhing * Modern facilities and professonal Z * Professional Office Agency salt with a

a) CE

services

==

CONTACT Heod of Oföce Services, CBRE, Honoi

Mr Ngo Minh Lec Re an ee oy

Sự Kiện, Tuân Lễ Khai Trương

SU KIEN DAC BIET

DANH CHO KHACH THUE VAN PHONG

OPEN WEEK

TU 14 DEN 21 THANG 8, 2010TAI CMC TOWER Tiệc nhẹ và thuyết trình về thị trường văn phòng:

Kê Hoạch Tiếp Thị & Ngân Sách

= Biêu đồ tiên độ tiệp thị

MARKETING, ADVERTISING & PROMOTIONAL ACTIVITIES BUDGET

Activity Est Cost (US$) Actual Cost (US$.)

Design Services, to include: Conceptualisation and preparation of final artwork for: logo,

sales kit, direct mail pieces, print ads, on-site signage, website; Supervision of all printing 2,000.00 Free of charge by CBRE and production

CBRE Real Estate Night (sponsorship) 800.00 x 2 times 1,600.00

Announcement Cards (tri-fold, 750 nos., clear plastic envelope) 120.00 120.00

Framed Display Images (4 each of 4, 60x90cm) 400.00 400.00

PLANNED ACTIVITIES AND PRODUCTION

Announcement Cards reprint (750 nos., clear plastic envelope) 120.00 120.00 Website / Domain name & construction 1,000.00 1,000.00

= Quy bao tri

= Cho thué lai/ Chuyén nhuong

° Bạn đã đảm bảo khách thuê chọn tòa nhà của mình

°ồ Bây giờ bạn phải thương thảo hợp đông

° Bạn cân lưu ý một số yếu tố quan trọng trong giai đoạn

Can cứ vào tòa nhà hoàn thiện — tòa nhà đang xây dựng mà

tiền độ thanh toán có thể dãn ra

CBRE [Vietnam

Phí dịch vụ

Phí dịch vụ bao gồm những gì?

Phí dịch vụ có thay đổi và giới hạn mức tăng hay không?

Cao ốc được quản lý bởi công ty bạn hay một bên thứ ba?

Khi nào phí quản lý được xét lại?

Quỹ bảo trì

Bạn đã lập ra VIỆC thanh toán định Kỳ cho những hạng mục lớn như thay thê thang máy/ hệ thông thông gió/ hệ thông

lạnh

Cho thuê lại/ chuyên nhượng

Có được phép cho thuê lại/ chuyên nhượng (cân thiết cho nhà

đầu tư)

Có cần sự chập nhận của chủ nhà không (bạn có thê từ chối)

Ho có thê quyết đinh giá cho thuê lai của ban không?