ỨNG DỤNG TÂM LÝ KHÁCH HÀNG VÀO VIỆC ĐỊNH GIÁ SPGVHD: NGUYỄN TÀI NHÓM: 10... Khái niệm.Giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hóa, đồng thời biểu hiện tổng hợp các quan hệ kinh tế
Trang 1ỨNG DỤNG TÂM LÝ KHÁCH HÀNG VÀO VIỆC ĐỊNH GIÁ SP
GVHD: NGUYỄN TÀI NHÓM: 10
Trang 2Ý
HOA
LY LIÊN
NGA
VỸ
LINH THANH
THU
UYÊN TÂM
LOA N
NHÀN
HiỀN
AN
Trang 3Cơ sở lí luận
1.
2.1
2. Ứng dụng thực tiễn_VIETJET AIR
Giới thiệu về VIETJET AIR
3 Đề xuất ý tưởng mới
2.2 Xác định các nhu cầu tâm lí của KH
2.3 Ứng dụng tâm lí KH vào việc định giá
Trang 4I CƠ S
Trang 51 Khái niệm.
Giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hóa, đồng thời biểu hiện tổng hợp các quan hệ kinh tế như cung-cầu hàng hóa, tích lũy và tiêu dùng, cạnh
tranh
Giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hóa, đồng thời biểu hiện tổng hợp các quan hệ kinh tế như cung-cầu hàng hóa, tích lũy và tiêu dùng, cạnh
tranh
Trên giác
độ người mua
Trên giác
độ người
bán
Trang 62 Vai trò của giá
Trang 73 Tầm quan trọng của việc định giá:
Trang 84.Những nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá:
Thị trường
Số cầu
Yếu tố tâm lýcủa khách hàng
Đối thủ cạnh tranh
Chính sách giá
cả của nhà
nước
Mục tiêu marketing
Chiến lược marketing
Đặc tính sản phẩm Chi
phí
Trang 95 Quy trình định giá cho một sản phẩm
Xác định mục tiêu giá.
Xác định số cầu về sản phẩm.
Dự tính chi phí.
Phân tích sản phẩm, chi phí và giá
cả của đối thủ cạnh tranh.
Lựa chọn phương pháp định giá.
Lựa chọn mức giá cuối cùng.
Trang 106 Cách đặt giá dựa vào tâm lý:
Đặt giá cho sản phẩm mới
Đặt giá khuyến mãi
Đặt giá khuyến mãi
Đặt giá theo tập quán tiêu dùng
Đặt giá theo tập quán tiêu dùng
Đặt giá theo nhận thức của người mua
Đặt giá theo nhận thức của người mua
Đặt giá lẻ hoặc chẵn Đặt giá lẻ hoặc chẵn
Trang 11Giới thiệu về VIETJET AIR
2.1.
Trang 12Giới thiệu về VIETJET AIR
2.1.
Trang 14Những nhu cầu tâm lí của KH
2.2.
Trang 15Những nhu cầu tâm lí của KH
2.2.
Trang 16Ứng dụng tâm lí KH vào việc định giá2.3.
1 Giới thiệu
về chương
trình
2 Phân tích việc định giá
Trang 18Giới thiệu về chương trình
1
299000
Trang 19Phân tích việc định giá
2
Trang 20Phân tích việc định giá
2
Trang 21Phân tích việc định giá
Trang 22Phân tích việc định giá
2
Xem xét đối thủ cạch tranh
Trang 23Phân tích việc định giá
Trang 24Phân tích việc định giá
Chặng bay Hồ Chí Minh – Vinh
và ngược lại giá vé 1.199.000đ
Trang 25Phân tích việc định giá
2
25%
Trang 26Đánhh vào tâm lí khách hàng
Định giá lẻ Định giá khuyến mãi
Trang 27Đánhh vào tâm lí khách hàng
Trang 29Đề xuất ý tưởng mới
4.
Trang 30Đề xuất ý tưởng mới
4.
Trang 31Đề xuất ý tưởng mới