Giới thiệu công ty cổ phần thương mại dịch vụ xây dựng hà văn gia lộc

ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN *********** Giới thiệu Công ty Cổ phần thương mại dịch vụ xây dựng Hà Văn Gia Lộc Học viên Nguyễn Thị Nga Mã sinh viên 11153070 Lớp Quản trị kinh doanh thương mại 57B Giáo viê[.]

ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

***********

Giới thiệu Công ty Cổ phần thương mại dịch vụ xây dựng Hà Văn Gia Lộc

Học viên : Nguyễn Thị Nga

Mã sinh viên : 11153070

Lớp : Quản trị kinh doanh thương mại 57B

Giáo viên hướng dẫn: PGS.TS Phan Tố Uyên

Mục lục:

Giới thiệu công ty

1.1 Lịch sử hình thành: 3

1.2 Nhiệm vụ, chức năng chính của Công ty: 3

1.3 Hàng hóa và dịch vụ chủ yếu của Công ty: 4

Cấu tạo cửa nhựa lõi thép 5

Ưu điểm của cửa nhựa lõi thép 6

1.4 Đặc điểm cơ cấu tổ chức và lao động: 7

1.5 Kết quả hoạt động kinh doanh: 11

1.6 Quan điểm và tầm nhìn 19

1.6.1 Quan điểm kinh doanh: 19

1.6.2 Tầm nhìn 20

1.6.3 Định hướng phát triển, tham vọng 21

Giới thiệu công ty:

1.1 Lịch sử hình thành:

Công ty Cổ phần Thương mại dịch vụ xây dựng Hà Văn Gia Lộc được thành lập năm

2011 chuyên tư vấn lắp đặt các sản phẩm cửa nhựa lõi thép và cửa nhựa composite thương hiệu HV Windows

- Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ XÂY DỰNG HÀ VĂN GIA LỘC

- Mã số thuế: 0105314892

- Địa chỉ: xóm 2, thôn Hạ, xã Mễ Trì, quận Từ Liêm, thành phố Hà Nội

- Văn phòng giao dịch: xóm 2, thôn Hạ, xã Mễ Trì, quận Từ Liêm, thành phố Hà Nội

- Đại diện pháp luật: Hà Văn Trường

- Ngày cấp giấy phép: 18/08/2011

- Ngày hoạt động: 01/09/2011

- Số điện thoại: 04.3 557 9757 - 04.3 557 9758

- Fax: 04.3 557 9756

1.2 Nhiệm vụ, chức năng chính của Công ty:

- Tư vấn lựa chọn và cung cấp, lắp đặt các loại cửa mà khách yêu cầu

- Cung cấp các phụ kiện, các dịch vụ lắp đặt chuyển đổi khung cửa Khảo sát đánh giá độ bền và khả năng chịu nhiệt của cửa bằng dụng cụ chuyên dụng

- Bảo dưỡng cửa khi xảy ra hỏng hóc

- Đánh giá, nâng cấp điều chỉnh, nâng cao hiệu quả sử dụng cửa

1.3 Hàng hóa và dịch vụ chủ yếu của Công ty:

- Sản phẩm kinh doanh chủ yếu của công ty là: cửa nhựa lõi thép và cửa nhựa composit mang thương hiệu HV Windows

Đặc điểm về kinh tế kỹ thuật của Công ty:

Đặc điểm của sản phẩm

So với các loại cửa đã và đang bán trên thị trường Việt Nam hiện nay công ty Hà Văn Gia Lộc chủ yếu cung cấp đến thị trường các dòng cửa Với dây chuyền công nghệ Đức hiện đại, đội ngũ công nhân sản xuất và lắp đặt lành nghề, chuyên nghiệp Tùy thuộc vào nhu cầu sử dụng và phương pháp dùng của người Việt mà các loại cửa được thay đổi thiết kế về mẫu mã, kiểu dáng cho phù hợp với từng địa điểm và yêu cầu sử dụng

Đặc điểm kỹ thuật và cách sử dụng của một số sản phẩm

 Cửa nhựa lõi thép

 Đặc điểm

Cửa nhựa UPVC lõi thép gia cường chất lượng cao đa dạng kiểu dáng, mẫu mã, chống thấm nước, chống cháy bền đẹp mang lại vẻ sang trọng và thanh lịch cho ngôi nhà của bạn Sản phẩm bảo hành 3 năm

Cấu tạo cửa nhựa lõi thép

 Thanh profile là nhựa uPVC có thể chịu được đến 820 độ C, bên trong có khoảng rỗng – khoảng hẫng âm, bề mặt được mạ lớp tĩnh điện

 Lõi thép được mạ lớp phụ gia như kẽm hoặc tĩnh điện để tăng lực chịu va đập và tránh bị oxi hoá

 Cửa kính – nên dùng cửa kính cường lực để an toàn và sử dụng lâu dài, hiệu quả nhất

 Gioăng cao su khép khít các khe hỡ giữa thanh nhựa và phần kính, chống

ồn và giữ bền vững khi kết hợp các phần với nhau

 Phụ kiện: Như bản lề, chốt, tay nắm, khoá – Adoorvietnam.com.vn khuyên dùng các phụ kiện chính hãng như Kinlong… để đảm bảo kết cấu cửa chặt chẽ

Ưu điểm của cửa nhựa lõi thép

 Các khoang rỗng của thanh profile kết hợp chặt chẽ với hộp thép gia cường nên cửa chịu được va đập lớn, không bị cong vênh theo thời gian, tăng độ

an toàn cho các công trình

 Chất phụ gia và ổn định được thêm vào khi gia công thanh nhựa cho hợp với khí hậu nhiệt đới gió mùa ẩm của nước ta, có công dụng chống nhiệt, chống lạnh, giữ nhiệt độ bên trong phòng ổn định, giảm tải điện năng và đồng thời cửa khó bị bắt lửa khi có hỏa hoạn xảy ra

 Bề mặt cửa được mạ lớp tĩnh điện nên cửa không bị ngã màu, không cần tốn chi phí sơn sửa

 Trọng lượng cửa nhẹ hơn các loại cửa truyền thống nên góp phần giảm tải trọng cho cấu trúc xây dựng

 Đa dạng kiểu dáng, kích thước, thích hợp cho nhiều kiểu kiến trúc

 Tạo cảm gíac rộng rãi và tầm nhìn bao quát cả hai bên không gian nhờ kiểu mặt kính trên cửa

 Dễ vệ sinh, lau chùi

 Khi dùng cửa nhựa lõi thép, quý khách cũng đã góp phần bảo vệ cây cối, rừng, thay vì phải dùng gỗ để làm cửa như trước đây

Cửa nhựa composit

- Cửa nhựa gỗ Composite chịu nước tuyệt đối, không cong vênh, co ngót, nứt nẻ hay ẩm mốc

- Cửa nhựa gỗ Composite được thiết kế với hệ gioăng cao su giúp cửa đóng mở êm

ái, tăng cường cách âm, cách nhiệt

- Cửa nhựa gỗ Composite có nhiều mẫu mã, kiểu dáng, màu sắc đa dạng mang tới nhiều sự lựa chọn cho khách hàng

- Cửa nhựa gỗ Composite giúp hạn chế lây lan khi xảy ra hỏa hoạn

- Đặc biệt hơn cửa nhựa gỗ Composite là dòng cửa nhựa chịu nước duy nhất tại Việt Nam được thiết kế với hệ nẹp khuôn thông minh phù hợp với nhiều độ dày tường giúp mang lại tính thẩm mỹ cao cho mỗi bộ cửa

1.4 Đặc điểm cơ cấu tổ chức và lao động:

Cơ cấu tổ chức của Công ty:

Qua sơ đồ cho thấy mô hình tổ chức quản lý của công ty theo mô hình trực tuyến chức năng Công ty chỉ có 2 cấp quản lý, người chịu trách nhiệm cao nhất là giám đốc Lãnh đạo công ty gồm: giám đốc, thư ký, trợ lý giám đốc, đại diện phòng ban

 Giám đốc:

Giám đốc

Phòng nhân sự

Phòng kỹ thuật

Phòng Tài chính

kế toán Phòng kinh doanh

Kế toán

Chịu trách nhiệm khâu lắp đặt và sửa chữa thiết bị

Phân phối sản phẩm tìm kiếm nguồn khách hàng

mới

- Là người phụ trách chung, quyết định và chịu trách nhiệm trực tiếp mọi hoạt động sản xuất kinh động kinh doanh của công ty

- Hoạch định các chính sách, các kế hoạch cung cấp nguồn lực cho sản xuất kinh doanh của công ty

- Xây dựng mục tiêu chiến lược, dự án phát triển sản xuất kinh doanh

- Thực hiện chức năng điều hành, quản lý của giám đốc để duy trì hoạt động sản xuất và bảo đảm tính hiệu quả, ổn định trong sản xuất kinh doanh của công ty

- Trực tiếp chỉ đạo việc xây dựng hệ thống cơ chế quản lý hành chính, quản lý sản xuất kinh doanh

 Phòng kinh doanh:

- Giao dịch bán hàng, báo giá

- Tiếp thị các mặt hàng của công ty đang kinh doanh

- Phối hợp với phòng kế toán trong việc theo dõi và thu hồi công nợ khách hàng Đưa ra các giải pháp đối với các vấn đề khách nợ lâu, nợ xấu

- Điều tiết lượng hàng hóa tồn kho, đảm bảo chất lượng hàng hóa đáp ứng nhu cầu kinh doanh của công ty sao cho hiệu quả kinh doanh của công ty ngày càng tăng

- Bảo quản lưu trữ các chứng từ liên quan đến phòng kinh doanh

- Cùng Giám đốc ký kết các Hợp đồng mua bán với khách hàng đối tác Đảm nhận công việc giao dịch với khách hàng, thực hiện nhiệm vụ mua bán hàng của công ty

 Phòng kế toán:

- Giám sát mọi hoạt động kinh doanh của công ty tại từng thời điểm

- Quản lý vốn của doanh nghiệp

- Chịu trách nhiệm tổng hợp cac báo cáo quyết toán của đại lý và cửa hàng

- Thực hiện các nghiệp vụ kế toán: thiết lập sổ sách, chứng từ theo yêu cầu của bộ tài chính ban hành

- Phối hợp với phòng kinh doanh trong việc theo dõi và thu hồi công nợ

- Thường xuyên thông tin kinh tế giúp ban giám đốc quyết định mọi hoạt động kinh

tế trong doanh nghiệp về mặt tài chính

- Bộ phận kho: Chịu trách nhiệm quản lý quá trình nhập hàng vào kho, xuất hàng ra khó, chịu trách nhiệm về số lượng, giá trị hàng hóa trong kho của công ty

Đội ngũ lao động:

Cơ cấu lao động của công ty:

Bảng Phân loại cơ cấu lao động của công ty

Chỉ

tiêu ĐVT

Lao động theo chức năng

Lao động theo giới tính Lao động theo trình độ

Lao động phổ thông

học

Cao đẳng

Trung cấp Số

Tỷ

(Nguồn: Phòng nhân sự Công tyCP thương mại dịch vụ xây dựng Hà Văn Gia Lộc) Dựa vào bảng số liệu trên ta có thể thấy số lao động trực tiếp tại công ty lớn hơn số lao động gián tiếp do hình thức làm việc chính của công ty là thương mại cần chủ yếu kỹ sư phục vụ lắp đặt và sửa chữa tại nơi do đó nguồn lao động trực tiếp là chủ yếu và liên tục Cũng do đặc thù công việc cho nên đa phần công ty đều là nam do vậy tỷ trọng nam giới chiếm số lớn Lao động có trình độ, kinh nghiệm nhiều năm được giữ những chức vụ quan trọng như Trưởng phòng, Trưởng phân đội, Tổ bảo dưỡng …

Người lao động của công ty chủ yếu là ký hợp đồng dài hạn trên 2 năm, thể hiện nguồn lao động gắn kết qua đó thể hiện sự gắn bó của người lao động đối với Công ty trong việc thực hiện các xứ mệnh và chiến lược của Công ty trong tương lai Hợp đồng lao động có thời hạn dưới một năm được Công ty sử dụng đối với các đối tượng được thuê theo công trình đảm bảo tính linh hoạt trong quá trình sử dụng lao động

1.5 Kết quả hoạt động kinh doanh:

Doanh thu và lợi nhuận giai đoạn 2013-2017

Doan

h thu

11.180.978.5

20

13.265.477.4 32

14.287.555.4 47

19.250.665.5 07

24.485.327.9 85 Lợi

nhuậ

n sau

thuế

90.052.536 105.931.637 111.872.832 161.574.708 192.619.140

ĐVT: Đồng

(Nguồn Phòng Tài chính – Kế toán Công ty CP Thương mại dịch vụ xây dựng)

Dựa vào bảng số liệu trên ta thấy năm 2017 tình hình kinh doanh của doanh nghiệp tăng trưởng đáng kể so với năm 2013 chứng tỏ những chính sách phát triển, đầu tư của Công

ty đã góp phần không nhỏ trong việc tăng trưởng trên đồng thời giúp cho sản phẩm có lượng tiêu thụ tăng cao hơn

Bảng Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2013-2017

ĐVT: Đồng

tiêu

Tổng

doanh

thu

11.180.978.52

0

13.265.477.43 2

14.287.555.44

7

19.250.665.50

7

24.485.327.98

5

Giá

vốn

hàng

bán

8.395.435.793 10.080.254.73

5

10.774.659.14

9

15.537.994.42

0

20.484.730.94 8

Lợi

nhuận

gộp

2.785.542.547 3.185.222.697 3.512.896.298 3.712.671.087 4.000.597.037

Chi

phí

quản

lý

doanh

nghiệ

p

2.683.850.379 3.060.673.485 3.390.885.534 3.510.702.703 3.768.096.953

Lợi

nhuận

thuần

101.692.168 124.549.212 122.010.764 201.968.384 232.500.084

Lợi

nhuận

khác

Tổng

lợi

nhuận

trước

thuế

112.565.669 132.414.621 139.841.039 201.968.384 240.773.924

thu

nhập

doanh

nghiệ

p

(20%)

Lợi

nhuận

sau

thuế

90.052.536 105.931.637 111.872.832 161.574.708 192.619.140

(Nguồn Phòng tài chính – Kế toán Công ty CP thương mại dịch vụ xây dựng Hà Văn Gia Lộc)

- Trong 5 năm trở lại đây, doanh thu và lợi nhuận của công ty năm 2017 đã tăng đáng kể

so với năm 2013

- Trong 2 năm gần đây nhất, doanh thu đã tăng 5.234.662.478 VNĐ tương ứng 27,19% Công ty không có các khoản giảm trừ, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại Doanh thu tăng, giá vốn cũng tăng cụ thể năm 2017 là 20.484.730.948VNĐ tăng so với năm 2016 là 4.946.736.528 VNĐ tương đương với 31,84% Tốc độ tăng của doanh thu chậm hơn so với tốc độ tăng của giá vốndo hoạt động sản xuất nhập khẩu hàng hóa tăng, lượng đơn hàng nhiều Lợi nhuận cũng tăng, cụ thể năm 2017 là 192.619.140VNĐ tăng so với năm

2016 là 31.044.432 tương đương với 19,21% Doanh thu, giá vốn cũng như các chi phí năm 2017 đều tăng so với năm 2016 Tuy nhiên, công ty đã đưa ra được các chính sách kinh tế chiến lược, chính sách nhân lực, chính sách kinh doanh đảm bảo lợi nhuận mang lại đạt được hiệu quả nhất

Tình hình tiêu thụ theo sản phẩm trong 2 năm gần đây

Dòng sản phẩm

Doanh thu(VNĐ)

Tỷ trọng (%) Doanh thu(VNĐ)

Tỷ trọng (%) Cửa nhựa lõi thép 3.116.682.746 52,18% 3.807.468.502 54,14% Cửa nhựa compsite 2.851.023.562 47,28% 3.224.717.696 45,68%

(Nguồn Phòng tài chính – Kế toán Công ty CP thương mại xây dựng dịch vụ HVGL)

Qua bảng số liệu thống kê 2 năm gần đây ta có thể thấy doanh số năm 2017 tăng vượt hẳn

so với cùng kỳ năm 2016 Tổng doanh thu cao hơn năm 2016 là hơn 5 tỷ đồng điều đó chứng tỏ sự trách nhiệm và làm việc nghiêm túc của toàn bộ tập thể nhân viên trong công

ty Các số liệu chứng tỏ tỷ trọng năm 2017 tăng đáng kể so với 2016do hình thức đổi mới tập trung vào đội ngũ bán hàng đi sâu sắc vào đối tượng khách hàng quan trọng Mở rộng quan hệ tập trung vào dối tượng thầu xây dựng, đấu thầu được những dự án dài hơi …

Bảng doanh thu theo khu vực địa lý trong giai đoạn 2013-2017

ĐVT: Đồng Khu

vực

Doanh thu

Miền

Bắc

4.873.235.490 6.950.304.270 7.542.196.803 8.750.423.603 10.240.789.56

2 Miền

Trun

g

3.905.473.258 4.580.436.809 5.014.297.134 6.852.704.378 8.895.632.021

Miền 2.402.269.772 1.734.736.353 1.731.061.510 3.647.537.526 5.348.906.402

Tổng 11.180.978.52

0

13.265.477.43

2

14.287.555.44

7

19.250.665.50

7

24.485.327.98

5 (Nguồn Phòng Tài chính – Kế toánCông ty CP thương mại dịch vụ xây dựng HVGL) Nhận xét:

Qua bảng số liệu trên ta thấy Doanh thu tiêu thụ của công ty các miền đều tăng qua các năm, trong đó có sự khác biệt giữa các miền Năm 2017, Miền Bắc có doanh thu lớn nhất chiếm 41,82% trong tổng doanh thu, trong khi đó miền Nam chiếm 21,85%, doanh thu này có xu hướng tăng ở cả 3 miền so với năm 2016, cụ thể: Miền Bắc tăng 17,03%, miền Nam tăng 46,64%, miền Trung tăng 29,81% Doanh thu ở các miền đều tăng chứng tỏ chính sách kinh doanh hàng hóa của công ty khá hiệu quả, chính sách phân phối ởcác vùng thị trường cũng khá linh hoạt, khuyến khích việc tìm kiếm các đại lý, các nhà phân phối trên thị trường

Tình hình tiêu thụ theo địa lý trong 2 năm gần đây

ĐVT: VNĐ

Khách

hàng

Doanh thu

Tỷ trọng (%)

Doanh thu

Tỷ trọng (%)

Mức biến động (Tr.đ)

Mức biến động (%)

Hà Nội 4.772.239.979 24.79

% 6.297.626.358

25.72

%

1.525.386.37

Hải

Phòng 1.247.443.125 6.48% 1.574.406.589 6.43% 326.963.464 26,21% Quảng 1.018.360.205 5.29% 1.023.486.710 4.18% 5.126.505 0,5%

Hưng

Yên 302.235.448 1.57% 164.051.697 0.67% (138.183.751) (45,72%)

Hà Nam 1.222.417.260 6.35% 1.427.494.622 5.83% 205.077.362 16,78% Hòa Bình 256.033.851 1.33% 452.978.567 1.85% 196.944.716 76,92% Nghệ An 2.362.056.658 12.27

% 2.088.598.477 8.53% (273.458.181) (11,58%)

Đà Nẵng 3.461.269.658 17.98

% 4.946.036.253 20.2%

1.284.766.59

Hồ Chí

Minh 3.461.269.658

17.98

% 4.326.557.455

17.67

% 865.287.797 25,00% Khách

hàng

khác

1.147.339.664 5.96% 2.184.091.256 8.92% 1.036.751.59

2 90,36%%

Tổng 19.250.665.50

24.485.327.98

5.234.662.47

(Nguồn Phòng Tài chính – Kế toán Công ty CP thương mại xây dựng dịch vụ HVGL) Qua bảng số liệu trên ta thấy tùy theo mỗi vùng miền và các tỉnh thành thì giá thành cũng như lượng bán đều khác nhau, các tỉnh thành chiếm sản lượng lớn như: Hà Nội, Nghệ An, Đà Nẵng, Thành phố Hồ Chí Minh.Do nhu cầu cũng như đặc điểm của từng vùng khác nhau Do vậy doanh nghiệp cần tập trung vào phát triển cốt lõi tránh tình trạng lan man không tập trung, xác định được những điểm mạnh của sản phẩm để tiếp tục phát huy và cải tiến sản phẩm hơn cho phù hợp với mục đích sử dụng người dùng

Bảng kết quả tiêu thụ theo tháng của 2 năm gần đây

ĐVT: VNĐ

2 3.461.269.658 17.98% 3.224.717.696 13.17%

6.13%

1.525.435.933

6.23%

(Nguồn Phòng Tài chính – Kế toán Công ty CP thương mại xây dựng dịch vụ HVGL)

Qua bảng tiêu thụ theo tháng của 2 năm 2016và 2017 ta có thể thấy doanh thu tiêu thụ của công ty tăng lên, hầu như các tháng năm 2017 đều tăng nhỉnh hơn so với năm 2016 Nói chung doanh số của công ty tăng trưởng qua mỗi tháng cũng tương đối đều và ổng định cao, đều này dễ dàng cho công ty lắp kế hoạch lắp đặt sửa chữa hay đặt hàng lắp ghép sản xuất tại Việt Nam Các tháng năm 2016 mức doanh thu cao đạt từ trên 500 triệu

năm 2017 đều đạt trên 800tr Qua bảng số liệu trên công ty có thể dễ dàng phân tích lập

kế hoạch nhập hàng chuẩn bị lượng cung tốt hơn để đáp ứng nhu cầu của thị trường

1.6 Quan điểm và tầm nhìn

1.6.1 Quan điểm kinh doanh:

Phương châm hoạt động của công ty: "Sự hài lòng của qúy khách hàng là yếu tố quyết định sự phát triển của chúng tôi"

Hà Văn Gia Lộc đội ngũ lành nghề được đào tạo bài bản và hệ thống máy sản xuất tự động CNC luôn đáp ứng được sự khát khe nhất về chất lượng của sản phẩm, tiến độ giao hàngvà cung cấp dich vụ tốt nhất

Với sự chuyên môn hóa đến từ từng bộ phận như : Bộ phận tư vấn 10 người, bộ phận thiết kế 2 người, bộ phận sản xuất 15 người, bộ phận thi công lắp đặt 10 người đã cho phép chúng tôi phục khách hàng một cách tốt nhất Luôn mang lại niềm tin khi dùng sản phẩm của HVwindow Với bộ phận quản trị nhiều kinh nghiệm chúng tôi đưa đến quý khách hàng giá thành sản phẩm hợp lý nhất Để khách hàng có thể sử dụng sản phẩm với giá thành hợp lý, chất lượng tốt và thẩm mỹ cao chúng tôi cung cấp dịch vụ miễn phí tư vấn và thiết kế có Để đảm bảo phục vụ khách hàng tốt nhất, công ty thực hiện giao hàng kịp thời, đúng hẹn Đặc biệt, công ty có chế độ bảo hành tốt nhất cho tất cả các khách hàng Vì vậy công ty luôn mong muốn được hợp tác lâu dài với quý khách hàng

vì sự tin tưởng và lợi ích của cả hai bên

Khi mua hàng và sử dụng dịch vụ của công ty, khách hàng sẽ cảm thấy hoàn toàn yên tâm và hài lòng về mọi mặt vì Hà Văn Gia Lộc luôn cung cấp cho họ những điều

mà họ mong muốn và quan tâm

Nếu khách hàng đã chọn mua hàng và được hưởng các chính sách, chế độ dịch vụ tốt nhất của Hà Văn Gia Lộc dù chỉ một lần, công ty luôn tin và hy vọng khách hàng sẽ hoàn toàn cảm thấy hài lòng về mọi mặt

Với mong muốn được phục vụ các khách hàng ngày càng chu đáo hơn, P&F luôn sẵn sàng tiếp nhận và biết ơn mọi sự góp ý của các quý khách hàng Vì vậy nếu khách