Khóa lu n t t nghi p GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o L cung c CAM PUNGKOOK SAIGON II Phân tích th xu cơng ty PungKook SaiGon II vào th ” không trùng v C H TP H 25 tháng 08 2012 H U TE Sinh Viên Th c Hi SVTH: Ph Ph i Khóa lu n t t nghi p GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o L Tr v gi c v su toàn th th C H ãt SAIGON II Công Ty PUNGKOOK v Th ãt H U TE th Nguy gc trình làm lu ,s ích ch k ã giúp em hồn thành t ch h Em xin chân thành c ! TP H 25 tháng 08 2012 Sinh Viên Th c Hi Ph SVTH: Ph ii Khóa lu n t t nghi p GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o C –T –H NH H Ph MSSV : 0854010385 Khóa : 2008 – 2012 H U TE C H - SVTH: Ph iii Khóa lu n t t nghi p GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o M 1.1.Khái ni 1.2 Các hình th 1.2.1 Xu 1.2.2 Xu 1.2.3 Xu 1.2.4 Xu C H 1.3 Vai trò c 1.3.1 Xu nghi 1.3.2 Xu H U TE phát tri 1.3.3 Xu thi 1.3.4 Xu c 1.4.M 1.4.4 Duy trì khách hàng c 1.4.5 Hoàn thi 1.4.6 Áp d 1.4.7 B 1.4.8 Gi SVTH: Ph ông nhân iv Khóa lu n t t nghi p GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o 1.5.Khái quát chung th 1.5.1 Quan h – M 1.5.2.Tình hình cung c th 11 1.5.3.Tình hình xu 12 h vào th 13 13 1.5.4.2 Thách th 14 16 2.1 Gi C H C 16 2.1.1 L 16 H U TE 2.1.2 Ch 16 2.1.4 Ngu 2.1.5 Gi 16 ………………………………………………………….21 ……….21 22 23 23 24 24 25 25 26 26 2.2.2.2 Nhà cung c SVTH: Ph 26 v Khóa lu n t t nghi p GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o 2.2.2.3 Khách hàng 27 2.2.2.4 Gi 27 28 2.2.3.1 Ngu 28 2.2.3.2 Ngu 28 –k 28 2.2.3.4 Công tác Marketing 29 2.3 Th 29 29 C H 2.3.1 K 32 túi xách c H U TE 2.4 Th 2.4.1 K 34 35 35 2.4.2 Phân tích k 36 2.4.2.1 Phân tích theo ch 36 2.4.2.2 Phân tích theo th 40 2.4.2.3 Phân tích theo hình th c xu t kh u……………………………………… 44 giá k 2.4.3.1 Thành t 2.4.3.2 T 45 45 46 KH VÀO TH 48 48 3.2 D SVTH: Ph 50 vi Khóa lu n t t nghi p GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o 3.3 ty vào th M 50 3.4 Các gi M 51 3.4.1 Gi ông ty 51 3.4.2 Gi i pháp hoàn thi n chi n l 3.4.3 Gi i pháp b 3.4.4 Gi i pháp cho ho c bi t chi n Marketing…… 53 ng nâng cao trình cho cán b , cơng nhân viên…………….57 ng s n xu t……………………………………………… 59 m khách hàng m i…………………….62 C H 3.4.5 Gi i pháp trì khách hàng c KHUY N NGH ……………………………………………………………………….64 H U TE K T LU N…………………………………………………………………………… 68 SVTH: Ph vii Khóa lu n t t nghi p GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o DANH M XNK: Xu -CP: Ngh CRM: Qu WTO: T BHXH: B BHTN: B ASEAN: H GDP: T H U TE EU: Kh u nh C H BHYT: B QLDN: Qu LNKD: L SVTH: Ph viii Khóa lu n t t nghi p GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o DANH SÁCH CÁC B DANH M B B TRANG 1.1: Kim ng xu nh :K : Kim ng B : Kim ng Vi Nam_M u 11 -2011 2: Kim ng B gi 30 35 u hàng kh 38 42 H U TE C H B kh SVTH: Ph ix Khóa lu n t t nghi p GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o DANH M a công ty PUNGKOOK SAIGON II 17 H U TE C H TRANG SVTH: Ph x Khóa lu n t t nghi p GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o khác c chuyên v c r Nâng cao nghi Hi v , thi k y th C Không ng o chuyên môn cho cán b ên t thông tin v l H U TE trang b C H nh go ình nghiên c c phù h s o kh ài k c b ng hu inh doanh, góp ph tranh c o nh SVTH: Ph 58 Khóa lu n t t nghi p GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o th s huy h n kh c Hình th mơi h th Hi Nhân l rong vi xu viên h C H c trình ho 3.4.4 Gi V H U TE M nghành v th bi t hoàn thi hi qu xu m Cách th Nâng cao ch Ch ngh nâng cao ch c hi Ki ch SVTH: Ph 59 Khóa lu n t t nghi p GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o m n xu có th Ki qu t s m T b Ki Nâng cao ý th trình Tóm l ịi h , cơng nhân b H U TE vinh d trách nhi C H S ham gia c t hay b tr thành s gt Bên c công ty c hu c Công ty ph thơng tin m qua h SVTH: Ph 60 Khóa lu n t t nghi p GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o qu tán c c, t thi áp , có th sau: - ki thi cho nhà thi có th phù h - C H xây d cơng ty nh - Có s - Ki ãs H U TE ph b n nh da giày , tránh s khách hàng Tìm ngu cho ngành da giày ngày khan hi làm ph t nhiên, k yc c c nguyên v SVTH: Ph , giá c 61 Khóa lu n t t nghi p GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o tránh tình tr ơng tin công ty nghiên c ,l Hi Ch Doanh nghi nhu c Các m v 3.4.5 Gi hách hàng m C H M S mà công ty s m II c H U TE c a khách hàng, k phân nhóm khách hàng giúp cho cơng ty th th th ph Cách th h Th ình tri ân khách hàng t n Quan h uy tín hàng da giày Vi tiêu th nh SVTH: Ph 62 Khóa lu n t t nghi p GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o di Công ty t nh Liên doanh, liên k u ông ch C H qu u v qu ch Hi H U TE th Duy trì marketing s hi c dùng c Cùng v giúp doanh nghi h SVTH: Ph nh 63 Khóa lu n t t nghi p GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o KHUY N NGH xách SaiGon II c Phát tri n vùng nguyên ph li u cho ngành hàng vali, túi xách Theo th xu nh ph C H ngành hàng va li, túi xách Vi g Tình tr V nguyên ph tri H U TE gi Ngành d PVC, theo nh m ãi h tiêu chu khuy o phát tri n nhân l c Ngu có trình ã ph vi SVTH: Ph c 64 Khóa lu n t t nghi p GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o Vi Ngành d uc s viên am hi V iá c kh hi viên kinh doanh am hi c t V c doanh nghi p, công ty gi i pháp v v n H U TE Gi C H giáo d -7 t Phát tri cung v l ãi v Thu hút ngu ngành may va li, túi xách SVTH: Ph 65 Khóa lu n t t nghi p GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o doanh nghi p vi c nghiên c u th ng, xúc ti n qu ng bá s n ph m S công tác xúc ti B túi xách tham gia h ng h kh có nhu c C H Nh doanh nghi b H U TE kh o nhà doanh nghi t V s xách rút ng Các chí ãi v thu quan Thu th ãi v Gi may ngành ph da giúp doanh nghi SVTH: Ph 66 Khóa lu n t t nghi p GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o thu Hoàn thi H U TE C H n SVTH: Ph 67 Khóa lu n t t nghi p GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o K sau cu t nh th a th C H Qua phân tích th ch M túi xách c bi d cho H U TE dù v tri c Ch c uc m may va li, túi xách, giúp công ty gi nh chi SVTH: Ph 68 Khóa lu n t t nghi p GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o TÀI LI Giáo trình Giao d - Ch B Giáo trình Kinh t Ch ình Giáo trình Qu - 1998 Ch Giáo trình Marketing Th - - NXB Th - 1999 PGS TS Nguy C H Ch h M T H U TE Incoterm - 2000 Giáo trình xu - Báo cáo ho SVTH: Ph 69 GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o H U TE C H Khóa lu n t t nghi p SVTH: Ph 70 B KHOA QU : “PHÂN TÍCH TH M T C H KHÓA LU HI ÁCH C H U TE GÒN II VÀO TH VÀ CÁC GI Gi : TH.S NGUY Sinh viên th : PH L : O8DQN1 MSSV : 0854010385 TP H Ngày 25 tháng 08 Khoa: Qu PHI KHÓA LU H H (s MSSV: 0854010385 L ): : 08 DQN C H Ngành : Qu an Chuyên ngành : Qu :” Phân tích th công ty PUNGKOOK SÀIGON II vào th kh “ Các d : K 1) 2) 3) 4) H U TE Các yêu c ch : : 03/06/2012 Ch Ngày n 25/08/2012 TP HCM, ngày 30 tháng 06 Gi 2012 ... Ph -tài c Cơng Ty Pungkook Sài Gịn II – -KCN Sóng Th –D - Bình D Ph T V tháng - K Sài Gòn II vào th III: M cơng ty PungKook Sài Gịn II vào th Nguy gKook Sài Gòn II Em r SVTH: Ph xii GVHD:Th.S Nguy... nghi p GVHD:Th.S Nguy n Th Thu Th o ng vali, túi xách c ty s tìm ki xu ã ph Á m M i kinh t vali, túi xách c bình dân Do v vi H U TE kinh doanh hàng vali, túi xách t C H rang Vi tranh c Xét v chu... Gi Công ty Pungkook Sai gon II chuyên s lô, túi xách (xin g c công ty, nhãn hàng l õi s dùng, v li Nguyên li H U TE s C H Nike, LL Bean, TNF, VF… Ph ph sát trình s ng kinh doanh c a cơng ty Tồn