Thực trạng hoạt động xúc tiến hỗn hợp và giải pháp nâng cao hiệu quả xúc tiến hỗn hợp sản phẩm kính hiển vi carl zeiss của công ty cổ phần thiết bị và hóa chất thăng long

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA MARKETING ================================== CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Đề tài THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN HỖN HỢP VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ XÚC TIẾN HỖN[.]

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

Sinh viên thực hiện : Ngô Thị Phượng

Mã sinh viên : 11153608

Giảng viên hướng dẫn : PGS.TS Vũ Minh Đức

HÀ NỘI, 2020

MỤC LỤC

PHẦN MỞ ĐẦU 4

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀ HÓA CHẤT THĂNG LONG 6

1.1 KHÁI QUÁT THỊ TRƯỜNG KÍNH HIỂN VI VIỆT NAM TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 6

1.2 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀ HÓA CHẤT THĂNG LONG8 1.2.1 Lịch sử hình thành và phát triển 8

1.2.2 Cơ cấu tổ chức công ty 9

1.2.3 Lĩnh vực cung cấp thiết bị của Công ty 11

1.2.4 Kết quả kinh doanh trong những năm vừa qua 13

1.2.5 Dự án tiêu biểu 14

1.2.6 Vị thế của Công ty Cổ phần thiết bị và hóa chất Thăng Long 15

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN BÁN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀ HÓA CHẤT THĂNG LONG 17

2.1 CÁC CHÍNH SÁCH MARKETING CỦA CÔNG TY ĐỐI VỚI SẢN PHẨM KÍNH HIỂN VI CARL ZEISS 17

2.1.1 Sơ lược về bộ phận Marketing của Công ty Cổ phần Hóa chất và Thiết bị Thăng Long 17

2.1.2 Đặc điểm sản phẩm 17

2.1.3 Chính sách giá 22

2.1.4 Kênh phân phối 22

2.1.5 Các hoạt động xúc tiến bán hỗn hợp 22

CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN BÁN VỚI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀ HÓA CHẤT THĂNG LONG 26

3.1 PHÂN TÍCH SWOT 26

3.1.1 Các cơ hội (O) 26

3.1.2 Các đe dọa (T) 26

3.1.3 Các điểm mạnh (S) 27

3.1.4 Các điểm yếu (W) 27

3.1.5 Chiến lược SO 27

3.1.6 Chiến lược WO 28

3.1.7 Chiến lược ST 28

3.1.8 Chiến lược SW 28

3.2 ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN BÁN

CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀ HÓA CHẤT THĂNG LONG 29

3.2.1 Quảng cáo 29

3.2.2 Tuyên truyền và quan hệ công chúng 30

3.2.3 Khuyến mãi 30

3.2.4 Bán hàng trực tiếp 30

3.2.5 Marketing trực tiếp 31

3.2.6 Các giải pháp khác 31

3.2.6.1 Giải pháp về con người 31

3.2.6.2 Lập phòng Marketing 32

KẾT LUẬN 33

TÀI LIỆU THAM KHẢO 34

PHẦN MỞ ĐẦU

ĐẶT VẤN ĐỀ

Cùng với quá trình phát triển nền kinh tế thị trường ở Việt Nam, Marketing ngàycàng được quan tâm và trở thành một vũ khí quan trọng góp phần đảm bảo sự thànhcông của doanh nghiệp, sự thành công đó phụ thuộc vào doanh nghiệp có sự nhậnbiết và phản ứng như thế nào trước những biến đổi của thị trường và nhu cầu củakhách hàng Nghiên cứu môi trường Marketing, môi trường kinh doanh và hành vimua của khách hàng giúp doanh nghiệp nhận biết dự đoán những cơ hội và tháchthức từ phía thị trường tới quá trình thực hiện Marketing Kết quả nghiên cứu thịtrường và khách hàng sẽ cung cấp dữ liệu cho nhà Quản trị Marketing để phân đoạnthị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu, lập kế hoạch chiến lược kinh doanh và kếhoạch Marketing hỗn hợp (Sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến hỗn hợp) Xúctiến hỗn hợp, là một trong những công cụ của hệ thống chính sách Marketing đangdần được xem là vấn đề quan trọng trong việc thực hiện các chiến lược tiêu thụ sảnphẩm hiện nay Bởi vì xúc tiến bán có tác động trực tiếp và tích cực tới việc tăngdoanh số bằng những lợi ích vật chất bổ sung cho người mua Thực chất, đây là cáccông cụ kích thích để thúc đẩy các khâu: cung ứng, phân phối và tiêu dùng đối vớimột hoặc một nhóm sản phẩm hàng hóa của Công ty

Đối với người sử dụng thì khuyến khích họ sử dụng nhiều hơn, mua với số lượnglớn hơn và tạo ra những khách hàng mới

Đối với các thành viên trung gian thì khuyến khích lực lượng phân phối này tăngcường hoạt động phân phối hơn, đẩy mạnh các hoạt động mua bán, củng cố và mởrộng kênh phân phối Vì vậy, với sự quan tâm của mình và những gì thấy được khithực tập tại Công ty Cổ phần Thiết bị và Hóa chất Thăng Long (Công ty Thăng

Long), em đã lựa chọn đề tài: “Thực trạng hoạt động xúc tiến hỗn hợp và giải

pháp nâng cao hiệu quả xúc tiến hỗn hợp sản phẩm Kính hiển vi Carl Zeiss của Công ty Cổ phần Thiết bị và Hóa chất Thăng Long” làm đề tài cho chuyên đề thực

tập của mình Trong khoảng thời gian 3 tháng thực tập này, em hy vọng sẽ góp mộtphần trong việc nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến bán của Công ty

MỤC ĐÍCH NGHIÊN CỨU

Mục đích nghiên cứu của đề tài này bao gồm hai mục đích chính

Đầu tiên là, Phân tích và đánh giá hoạt động xúc tiến hỗn hợp tại Công ty ThăngLong trong thời gian qua

Thứ hai là, Đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện và nâng cao hiệu quả hoạtđộng xúc tiến hỗn hợp tại Công ty Thăng Long

ĐỐI TƯỢNG, PHẠM VI NGHIÊN CỨU

Đề tài tập trung phân tích các vấn đề cơ bản về đặc điểm, tính năng của sản phẩmkính hiển vi mà công ty đang phân phối độc quyền tại miền Bắc Đồng thời phântích, đi sâu nghiên cứu các hoạt động xúc tiến hỗn hợp của Công ty Cổ phần Thiết bị

và hóa chất Thăng Long thực hiện đối với sản phẩm kính hiển vi dựa trên việc ápdụng

các công cụ của hoạt động xúc tiến hỗn hợp Các công cụ đó bao gồm hoạt độngquảng

cáo, giao dịch cá nhân, khuyến mại, hoạt động quan hệ công chúng, và cuối cùng làmarketing trực tiếp

PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

Khóa luận sử dụng các phương pháp khoa học như: phương pháp phân tích, so sánh

và tổng hợp, các phương pháp thu thập và thông tích thông tin từ các nguồn dữ liệu

KẾT CẤU CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP

Khóa luận có kết cấu gồm 4 phần, được trình bày như sau:

Phần mở đầu

Chương 1: Tổng quan về Công ty Cổ phần Thiết bị và Hóa chất Thăng Long và thi

trường Kính hiển vi tại Việt Nam

Chương 2: Đánh giá thực trạng hoạt động xúc tiến hỗn hợp sản phẩm Kính hiển vi

Carl Zeiss của Công ty Cổ phần Thiết bị và Hóa chất Thăng Long

Chương 3: Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến hỗn hợp sản

phẩm Kính hiển vi Carl Zeiss của Công ty Cổ phần Thiết bị và Hóa chất ThăngLong

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CÔNG TY

CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀ HÓA CHẤT THĂNG LONG

1.1 KHÁI QUÁT THỊ TRƯỜNG KÍNH HIỂN VI VIỆT NAM TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY

Trong nền kinh tế thị trường, sản phẩm được bày bán là xuất phát từ những nhu cầutiêu dùng của người mua, để mua một sản phẩm thì yếu tố quan trọng là xuất phát từđặc tính, công dụng của nó

Trong những năm gần đây, với sự phát triển nhanh chóng về nhu cầu nghiên cứukhoa học ở các lĩnh vực như vật lý, hóa học, sinh học, khoa học vật liệu, y học…doNhà nước thúc đẩy việc nghiên cứu khoa học chuyên sâu ở những lĩnh vực y học, antoàn thực phẩm…và cả khoa học hình sự Trong những công cụ cần cho việc nghiêncứu thì Kính hiển vi là vật dụng không thể thiếu và rất quan trọng Kính hiển vi làmột thiết bị dùng để quan sát các vật thể có kích thước nhỏ bé mà mắt thường khôngthể quan sát được bằng cách tạo ra các hình ảnh phóng đại của vật thể đó Kính hiển

vi có thể gấp độ phóng đại bình thường lên từ 40 - 3000 lần Kỹ thuật quan sát và

ghi nhận hình ảnh bằng các kính hiển vi được gọi là kỹ thuật hiển vi (microscopy).

Vì thế, Kính hiển vi đóng vai trò rất quan trọng trong nghiên cứu khoa học chuyênsâu Do nước ta chưa tự sản xuất được Kính hiển vi nên phải nhập khẩu từ thị trườngnước ngoài, không chủ động được nguồn cung cấp, luôn ở tư thế bị động và chịuảnh hưởng về số lượng hàng hóa và giá cả từ thị trường nước ngoài Nhằm khuyếnkhích, đẩy mạnh nghiên cứu khoa học, nhà nước ta đã quyết định Kính hiển vi đượchưởng thuế nhập khẩu ưu đãi đặc biệt khi được nhập khẩu từ các nước có hiệp địnhthương mại tự do với Việt Nam; và thuế nhập khẩu thông thường của kính hiển vi là5% Dưới đây là biểu đồ thống kê 10 nhóm hàng nhập khẩu nhiều nhất trong năm

2019 theo tổng hợp của Tổng cục Hải Quan Việt Nam (trang sau)

Biểu đồ 1: 10 nhóm hàng nhập khẩu đạt mức tăng lớn nhất về trị giá trong năm 2019

Nguồn: Tổng cục Hải Quan, 2019

Theo thống kê của Tổng cục Hải Quan, trị giá nhập khẩu Máy móc, thiết bị, dụng cụ, phụ tùng trong tháng 12/2019 đạt 3,62 tỷ USD, tăng 14,2% so với tháng trước Qua

đó, đưa kim ngạch nhập khẩu của nhóm hàng này trong năm 2019 đạt 36,75 tỷ USDtăng 11,8% so với năm 2018

Máy móc, thiết bị, dụng cụ, phụ tùng nhập khẩu trong năm 2019 có xuất xứ từ:Trung Quốc đạt 14,9 tỷ USD, tăng 28%; từ Hàn Quốc đạt 6,16 tỷ USD, tăng 4,4%

và từ Nhật Bản đạt 4,69 tỷ USD, tăng 5,8% so với năm 2018

Hiện nay trên thị trường nhu cầu sử dụng máy móc, thiết bị, dụng cụ nghiên cứu làrất lớn do tình hình dịch bệnh COVID-19 trên toàn cầu và tại Việt Nam Xuất phát

từ đó, để đảm bảo cho sự tồn tại và phát triển sản phẩm của mình, các công ty sảnxuất Kính hiển vi như Carl Zeiss, Leica Olympus… phải cạnh tranh để chiếm lấykhách hàng của mình bằng nhiều hình thức cạnh tranh như: cạnh tranh giá cả, cạnhtranh chất lượng, mẫu mã, cạnh tranh từ hệ thống phân phối sản phẩm tại Việt Nam,cạnh tranh giữa các chính sách súc tiến

Cạnh tranh về giá: Từ khả năng đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng và quyền lựa

chọn chi tiêu của họ, thị trường đã xuất hiện khung giá khác nhau tùy thuộc vào cácloại kính hiển vi khác nhau (Kính hiển vi soi nổi, kính hiển vi soi ngược kính hiển

vi điện tử…)

Cạnh jk tranh jk về jk sản jk phẩm: jkĐể jkthu jkhút jkđược jkkhách jkhàng, jkcác jkcông jkty jknày jkkhông

jkngừng jknghiên jkcứu, jkcải jktiến jkchất jklượng jksản jkphẩm jkcủa jkmình. jkCuộc jksống jkngày jkcàng jkđòi

jkhỏi jksự jkhiện jkđại, jknhanh jkchóng jkdo jkđó jknhư jkcầu jkvề jksản jkphẩm jkchất jklượng jkngày jkcàng jkgia

jktăng. jkTrước jktình jkhình jkđó jkđể jkđáp jkứng jktốt jkđược jknhững jkgì jkkhách jkhàng jkcần jkvà jkđiều jkgì

jkkhách jkhàng jkmuốn, jkcác jknhà jksản jkxuất jkphải jkđầu jktư jktrang jkthiết jkbị jkhiện jkđại, jknâng jkcao jkchất

jklượng jksản jkphẩm, jktạo jkra jknhiều jksản jkphẩm jkmới

Trong jknền jkkinh jktế jkthị jktrường jkcạnh jktranh jkngày jkcàng jkkhốc jkliệt jkviệc jkđạt jkđược jklợi jkthế

jkcạnh jktranh jkngày jkcàng jktrở jknên jkkhó jkkhăn, jkthậm jkchí jkđạt jkđược jkcũng jkkhông jklâu jkdài. jkCác

jkchiến jklược jkquảng jkcáo, jkxúc jktiến jkbán jkchỉ jkcó jklợi jkthế jktrong jkngắn jkhạn jkbởi jkcác jkcông jkty

jkkhác jkcũng jknhanh jkchóng jklàm jktheo, jkkhiến jkcho jklợi jknhuận jkgiảm jksút. jkTừ jkđó, jkcác jknhà jkquản

jklý jkmong jkmuốn jktìm jkđến jklợi jkthế jkcạnh jktranh jkdài jkhạn. jkViệc jktập jktrung jkvà jkphát jktriển jkmạng

jklưới jktiêu jkthụ jkgiúp jkđạt jkđược jkmột jkphần jkmong jkmuốn jkđó

Để jktồn jktại jkvà jkvươn jklên jkchiếm jklĩnh jkthị jktrường jktại jkViệt jkNam jkthì jkcác jkcông jkty jknhư jkCarl

jkZeiss, jkLeica, jkOlympus…phải jkxây jkdựng jkcho jkmình jknhững jkchiến jklược jkrõ jkràng jkvà jknhận

jkthức jkđược, jkđúng jkđắn jktrong jkthơi jkgian jklâu jkdài. jkNhững jkchương jktrình jkvà jknhững jkchính

jksách jkđưa jkra jkđối jkvới jkcác jkđại jklý jkcấp jkI jktại jkViệt jkNam jkngày jkcàng jkmang jktính jkthời jksự jkthì

jkcàng jkthể jkhiện jkđược jkmục jktiêu jkchung jkcủa jkthị jktrường jkvà jkcủa jkdoanh jknghiệp jkmình. jk

Trong jkcác jkhình jkthức jkcạnh jktranh jkhiện jkđại, jkhình jkthức jkđược jkcoi jklà jkchiến jksự jknhất jklà jkcạnh

jktranh jkqua jkxúc jktiến jkhỗn jkhợp. jkXúc jktiến jkhỗn jkhợp jkcũng jkđược jkcoi jklà jkhình jkthức jkcạnh jktranh

jknhằm jkđột jkphá jkđe jkdọa jkvà jklấy jkngắn jknuôi jkdài. jk

1.2 GIỚI jk THIỆU jk VỀ jk CÔNG jk TY jk CỔ jk PHẦN jk THIẾT jk BỊ jk VÀ jk HÓA jk CHẤT

jk THĂNG jk LONG

1.2.1 Lịch jk sử jk hình jk thành jk và jk phát jk triển

Công jkty jkcổ jkphần jkhóa jkchất jkvà jkthiết jkbị jkThăng jkLong jk(Thanglong jkInstruments) jkđược

jkthành jklập jkvào jkngày jk15/03/2005, jkgiấy jkphép jkkinh jkdoanh jksố jk0103006943 jkngày

jk03/04/2005. jkTrụ jksở jkchính jkcông jkty jkđặt jktại jkBiệt jkthự jkJA, jk03, jkKhu jkdu jklịch jksinh jkthái jkAn

jkKhánh, jkXã jkAn jkKhánh, jkHuyện jkHoài jkĐức, jkThành jkphố jkHà jkNội

Hiện jknay, jkcông jkty jkđã jkmở jkrộng jkthêm jkhai jkchi jknhánh jktại jkThành jkphố jkHồ jkChí jkMinh jkvà jkĐà

jkNẵng. jkChi jknhánh jkvăn jkphòng jkThành jkphố jkHồ jkChí jkMinh jkđặt jktại jkPhòng jk04.09, jkTòa jknhà

jkOrchard jkParkView, jk130-132 jkHồng jkHà, jkPhường jk9, jkQuận jkPhú jkNhuận, jkTP jkHCM jkChi

jknhánh jkvăn jkphòng jkĐà jkNẵng jkđặt jktại jkSố jk23 jkGiang jkChâu jkBa, jkKhuê jkMỹ, jkNgũ jkHành jkSơn,

jkTP. jkĐà jkNẵng

LĨNH jk VỰC jk KINH jk DOANH:

Nhà jkcung jkcấp jkchuyên jknghiệp jkcác jkgiải jkpháp jktổng jkthể jktừ jktư jkvấn, jkcung jkcấp jkthiết jkbị jkphân

jktích, jkthiết jkbị jkchuẩn jkbị jkmẫu, jkhỗ jktrợ jkphương jkpháp jkđến jkcung jkcấp jkcác jkdịch jkvụ jksau jkbán

jkhàng jktrong jkcác jklĩnh jkvực:

 Phân jk tích jk hóa jk học  Môi jk trường

 Dược jk phẩm, jk sinh jk dược  Công jk nghệ jk sinh jk học

 Khoa jk học jk đời jk sống  Y jk học, jk lâm jk sàng

 Khoa jk học jk Hình jk sự  An jk toàn jk thực jk phẩm

 Phân jk tích jk Hóa jk - jk Lý, jk Hóa jk - jk Sinh  Giáo jk dục jk và jk Đào jk tạo

“ jk Đối jk tác jk tin jk cậy jk - jk Am jk hiểu jk thị jk trường jk - jk Gia jk tăng jk giá jk trị jk - jk Phát jk triển jk bền jk vững jk ” jk luôn

jk là jk kim jk chỉ jk nam jk của jk Ban jk Quản jk trị jk Thanglong jk Instruments jk jk nhằm jk đưa jk đến jk cho jk khách

jk hàng jk không jk chỉ jk các jk sản jk phẩm jk chất jk lượng jk cao jk mà jk cả jk sự jk hài jk lòng jk về jk thái jk độ jk ứng jk xử,

jk tác jk phong jk làm jk việc jk và jk dịch jk vụ jk chuyên jk nghiệp jk của jk mình jk jk

TẦM jk NHÌN

“Không jk ngừng jk sáng jk tạo, jk không jk ngừng jk phát jk triển jk để jk trở jk thành jk tập jk đoàn jk hàng jk đầu

jk Việt jk Nam jk hoạt jk động jk đa jk ngành, jk đa jk lĩnh jk vực, jk trong jk đó jk lấy jk kinh jk doanh, jk phân jk phối jk các

jk thiết jk bị jk dùng jk trong jk phòng jk thí jk nghiệm jk đo jk lường, jk kiểm jk nghiệm jk và jk hóa jk chất jk jk làm jk các

jk ngành jk chủ jk lực, jk tạo jk thế jk phát jk triển jk bền jk vững.”

MỤC jk TIÊU

Phát jk triển jk nhanh jk và jk bền jk vững, jk đến jk năm jk 2018 jk là jk công jk ty jk phân jk phối jk thiết jk bị jk hàng jk đầu

jk Việt jk Nam.

Xây jk dựng jk Trung jk tâm jk phân jk tích, jk Phòng jk thí jk nghiệm jk demo jk với jk những jk phương jk pháp jk và

jk thiết jk bị jk tiên jk tiến jk hiện jk đại.

1.2.2 Cơ jk cấu jk tổ jk chức jk công jk ty

Sơ jkđồ jktổ jkchức jkcông jkty jkđược jkgiới jkthiệu jkở jkhình jk1.1 jksau jkđây

Hình jk 1.1 jk Sơ jk đồ jk tổ jk chức jk công jk ty

Nguồn: jk Profile jk công jk ty

Công jkty jkThanglong jkInstruments jkđã jkxây jkdựng jkcơ jkcấu jktổ jkchức jktheo jksơ jkđồ jktrực jktuyến

jkchức jknăng. jkNhờ jkcác jkphòng jkban, jkvà jkđơn jkvị jktrực jkthuộc jkđược jkphân jkcông jknhiện jkvụ jkcao

jkhơn jkvà jkphối jkhợp jkhoàn jkthành jkcông jkviệc jkmột jkcách jkthuận jklợi. jkBên jkcạnh jkđó, jkcông jkty

jkcũng jktránh jkđược jkviệc jkchồng jkchéo jkvà jkđùn jkđẩy jktrách jknhiệm, jkhạn jkchế jkmâu jkthuẫn jknội jkbộ.

jkĐây jkcũng jklà jkyếu jktố jkgiúp jkcho jkcông jkty jkđạt jkhiệu jkquả jksản jkxuất jkkinh jkdoanh jkcao jktrong jkthời

jkgian jkqua

Chức jk năng jk nhiệm jk vụ jk chính jk của jk các jk phòng jk ban:

Đầu jk tiên jk là, jk Hội jk đồng jk quản jk trị:

Hội jkđồng jkquản jktrị jklà jkcơ jkquan jkchịu jktrách jknhiệm jkquản jklý jkcông jkty jktheo jkđúng jkphương

jkhướng jkdo jkđại jkhội jkđồng jkcổ jkđông jkquyết jkđịnh, jkđứng jkđầu jklà jkchủ jktịch, jkthường jkcó jknhiệm

jkkỳ jk5 jknăm. jkĐây jklà jkcơ jkquan jkduyệt jkbáo jkcáo jktài jkchính jkhàng jknăm jkvà jkquyết jkđịnh jktài jkchính

jkcủa jkcông jkty, jkchuẩn jkbị jkbáo jkcáo jktổng jkkết jkhằng jknăm jktrình jkcho jkđại jkhội jkđồng jkcổ jkđông,

jktriệu jktập jkđại jkhội jkđồng jkcổ jkđông jktheo jkđịnh jkkỳ jkhoặc jkđột jkxuất jktheo jkđề jknghị jkcủa jkban jkkiểm

jksoát

Thứ jk hai jk là, jk Ban jk giám jk đốc

Người jkđại jkdiện jkpháp jklý jkcủa jkcông jkty jkvề jktoàn jkbộ jkhoạt jkđộng jkkinh jkdoanh jkcùa jkcông jkty jkvà

jkđược jksự jkgiám jksát jkcủa jkhội jkđồng jkquản jktrị. jkTổng jkgiám jkđốc jklà jkngười jktrưc jktiếp jkchỉ jkđạo,

jkxét jkduyệt jkvà jkphê jkchuần jkcác jkmặt jkhàng jksản jkxuất jkvà jkkinh jkdoanh jkcủa jkcông jkty. jkĐây jkcũng

jkchính jklà jkngười jktrực jktiếp jkký jkhợp jkđồng jktrong jknước jkvà jkngoài jknước. jkHơn jknữa, jktổng jkgiám

jkđốc jklà jkngười jkcó jkquyền jkquyết jkđịnh jkbổ jknhiệm jktrưởng jkphòng, jkphó jkphòng, jkquyết jkđịnh

jkkhen jkthưởng jkhoặc jkkỷ jkluật jkcông jknhân jkviên jkcùa jkcông jkty

Thứ jk ba jk là, jk Trợ jk lý jk ban jk giám jk đốc

Trợ jklý jktổng jkgiám jkđốc jklà jkngười jkhỗ jktrợ jkđắc jklực jkcho jktổng jkgiám jkđốc jktrong jkviệc jkđiều jkhành

jkcông jkty jkvà jkđề jkxuất jkphương jkán jkkinh jkdoanh, jkcác jkchương jktrình jkvà jkkế jkhoạch jkkinh jkdoanh

jkcủa jkcác jkphòng jkban

Thứ jk tư jk là, jk Phòng jk kinh jk doanh, jk dự jk án

Phòng jkkinh jkdoanh jkvà jkdự jkán jkcó jktrách jknhiệm jktham jkmưu jkcho jkgiám jkđốc jkthực jkhiện jkcác

jkhợp jkđồng jkkinh jktế jkphù jkhợp jkvới jknăng jklực jkcông jkty. jkĐồng jkthời jkphòng jknày jkchịu jktrách

jknhiệm jkđàm jkphám, jkký jkkết jkvà jkthực jkhiện jkhợp jkđồng jkmua jkbán jktrong jknước jkvà jkngoài jknước

jkHơn jknữa, jknhân jkviên jkkinh jkdoanh jkvà jkdự jkán jkcòn jkthực jkhiện jknghiên jkcứu jkthị jktrường, jkđẩy

jkmạnh jkcông jktác jkMarketing

Thứ jk năm jk là, jk Phòng jk kỹ jk thuật

Phòng jkkỹ jkthuật jkphụ jktrách jkhướng jkdẫn jkvà jkkiểm jktra jkviệc jkthực jkhiện jkquy jktrình jkkỹ jkthuật

jktrong jkqua jktrình jklắp jkđặt jksản jkphẩm jkvà jkkiểm jktra jkchất jklượng jkthành jkphẩm. jkTrực jktiếp jktham

jkgia jkquá jktrình jkvận jkchuyển jkvà jklắp jkđặt jkmáy jkmóc, jkthiết jkbị jktại jknơi jkkhách jkhàng jksử jkdụng

jkTiến jkhành jkviệc jkkiểm jktra, jkbảo jkdưỡng, jkbảo jktrì jkmáy jkmóc, jkthiết jkbị jkthường jkxuyên jktrong

jkquá jktrình jkkhách jkhàng jksử jkdụng

Thứ jk sáu jk là, jk Phòng jk tài jk chính jk – jk kế jk toán

Phòng jktài jkchính jk– jkkế jktoán jkcó jkchức jknăng jkquản jklý jktài jkchính jkcủa jkcông jkty jkvà jkxây jkdựng jkkế

jkhoạch jktài jkchính jkhằng jknăm jkvà jkdài jkhạn. jkPhòng jkxây jkdựng jkkế jkhoạch jkđiều jkhòa jkvà jktrích jklập

jkcác jkquỹ, jkhướng jkdẫn jkđiều jktra jkchế jkđộ jkthống jkkê jkkinh jkdoanh

Thứ jk bảy jk là, jk Phòng jk xuất jk nhập jk khẩu

Phòng jkxuất jknhập jkkhẩu jklà jkbộ jkphận jkchịu jktrách jknhiệm jkcác jkvấn jkđề jkvề jkđiều jkphối jkvà jkgiám

jksát jkhoạt jkđộng jkcủa jkchuỗi jkcung jkứng. jkĐảm jkbảo jktài jksản jkcủa jkcông jkty jkđược jksử jkdụng jkhiệu

jkquả jkvà jksử jkdụng jkcông jknghệ jklogistics jkđể jktối jkưu jkquy jktrình jkvận jkchuyển jkhàng jkhóa…

Cuối jk cùng jk là, jk Phòng jk hành jk chính

Phòng jkhành jkchính jkcó jknhiệm jkvụ jktổ jkchức jksắp jkxếp jkbộ jkmáy jkquàn jklý jkcủa jkcông jkty jkvà jkcác

jkđơn jkvị jktrực jkthuộc jktrong jkcác jkthời jkkỳ. jkMặt jkkhác, jkphòng jknày jkđánh jkgiá jkchất jklượng jkcán jkbộ

jkvà jkxây jkdựng jkchế jkđộ jktiền jklương. jkHơn jknữa, jkphòng jktổ jkchức jktuyển jkdụng jknhân jksự, jkquản jklý

jkhồ jksơ, jklý jklịch jkcán jkbộ jkcông jknhân jkviên jkvà jkcác jkchứng jktừ jkcó jkcon jkdấu, jkmộc jkcủa jkcông jkty

1.2.3 Lĩnh jk vực jk cung jk cấp jk thiết jk bị jk của jk Công jk ty

Thăng jkLong jkInstruments jkhiện jklà jkđại jklý jkbán jkhàng jkcho jknhiều jkhãng jkcung jkcấp jkthiết jkbị

jktrên jkthế jkgiới jkđồng jkthời jklà jkđại jklý jkđộc jkquyền jkcủa jkcác jknhà jksản jkxuất jkhàng jkđầu jknhư

jkWaters jkCorporation jk(USA) jkvề jkcác jksản jkphẩm jksắc jkký jklỏng, jkkhối jkphổ jkvà jkvật jktư jkphụ jkkiện

jkcho jksắc jkký; jkCarl jkZeiss jk(Germany) jkvề jkcác jksản jkphẩm jkkính jkhiển jkvi, jk…

Hãng jk WATERS jk CORPORATION jk - jk Nhà jk sản jk xuất jk thiết jk bị jk sắc jk ký jk lỏng, jk khối jk phổ

jk và jk chemistry jk hàng jk đầu jk thế jk giới, jk bao jk gồm:

Phụ jk kiện jk sắc jk ký: jkCột jkphân jktích jkLC, jkcột jkđiều jkchế, jkcột jkchiết jkpha jkrắn, jkcột jksắc jkký jksiêu jktới

jkhạn, jklọ jkvà jkkhay jkmẫu, jkcác jksản jkphẩm jklọc, jkchất jkchuẩn jkvà jkreagent;

Thiết jk bị jk sắc jk ký jk lỏng jk cao jk áp- jkHPLC; jkModel jkBreeze jk2 jksystem, jkAlliance jksystem;

Thiết jk bị jk sắc jk ký jk lỏng jk siêu jk hiệu jk năng-UPLC: jkModel jkAcquity jkUPLC, jkAcquity jkUPLC

jkHclass;

Thiết jk bị jk sắc jk ký jk điều jk chế, jk tinh jk sạch jkPurification jksystems;

Thiết jk bị jk chiết jk xuất jk siêu jk tới jk hạn jk–SFE;

Thiêt jk bị jk sắc jk ký jk siêu jk tới jk hạn jk– jkSFC;

Thiết jk bị jk khối jk phổ jk một jk lần jk tứ jk cực- jkSingle jkQuadrupole: jkModel jkSQD, jk3100;

Thiết jk bị jk khối jk phổ jk 3 jk lần jk tứ jk cực- jkTriple jkQuadrupole: jkModel jkAcquity jkTQD, jkXevo jkTQ,

jkXevo jkTQ-S;

Thiết jk bị jk khối jk phổ jk thời jk gian jk bay- jkTOF: jkModel jkXevo jkG2 jkTOF;

Thiết jk bị jk khối jk phổ jk lai jk tứ jk cực, jk thời jk gian jk bay jkQ-TOF: jkModel jkXevo jkQTOF-MS, jkXevo jkG2

jkQTOF;

Thiết jk bị jk khối jk phổ jk tứ jk cực, jk thời jk gian jk bay jk kết jk hợp jk với jk công jk nghệ jk IMS: jkModel jkSynapt jkG2

jkHD jkMS;

Thiết jk bị jk sắc jk ký jk khí jk khổi jk phổ jk thời jk gian jk bay- jkGC jkTOF: jkModel jkGCT jkPremier;

Thiết jk bị jk sắc jk ký jk khí jk khối jk phổ jk ba jk lần jk tứ jk cực jkGC-MS/MS: jkModel jkQuattro jkMicro jkGC;

Thiết jk bị jk sắc jk ký jk khí jk phân jk giải jk cao: jkGCHRMS, jkModel jkAutospec jkPremier

Hãng jk Carl jk Zeiss jk (Đức) jk - jk Nhà jk sản jk xuất jk thiết jk bị, jk dụng jk cụ jk quang jk học jk và jk kính jk hiển

jk vi jk uy jk tín jk nhất jk trên jk thế jk giới, jk bao jk gồm:

Kính jkhiển jkvi jkdùng jktrong jkgiáo jkdục jkvà jkkính jkhiển jkvi jkdùng jktrong jknghiên jkcứu jk jkvới jkđa jkứng

jkdụng: jkcông jknghệ jksinh jkhọc, jknghiên jkcứu jkbệnh jkhọc, jkmôi jktrường jk… jkvới jknhiều jksự jklựa

jkchọn jkcho jkcác jkkỹ jkthuật jktương jkphản: jktrường jksáng, jknền jkđen, jkphản jkpha, jkphân jkcực, jktạo

jkhình jkảnh jk3 jkchiều jk(varel), jkhuỳnh jkquang. jkTừ jkloại jkkính jksoi jkthẳng jkthông jkthường, jkđến jkhệ

jkthống jkkính jkkết jknối jkmáy jkảnh, jkcamera, jkmáy jktính;

Kính jk hiển jk vi jk soi jk nổi jkloại jkthông jkthường, jkloại jkkết jknối jkvới jkhệ jkthống jkmáy jktính jkvới jkcác jkkỹ

jkthuật jkphản jkxạ, jktruyền jkqua jknâng jkcấp jklựa jkchọn jkhuỳnh jkquang;

Kính jk hiển jk vi jk soi jk ngược jkdùng jktrong jkcác jkkỹ jkthuật jkthụ jktinh jktrong jkống jknghiệm, jkchuyển

jkgene jkvới jkbộ jkvi jkthao jktác,….;

Kính jk hiển jk vi jk phẫu jk thuật jk các jk loại;

Kính jk hiển jk vi jk Laser jk quét…phân jktích jkđa jkchiều jkcấu jktrúc jktế jkbào, jkmô,…kiểm jktra jkquá jktrình

jksinh jkly jknhanh jkbằng jkFast jkIon jkImaging jkđo jklượng jkvận jkchuyển jkCanxi, jkthực jkhiện jkthí

jknghiệm jkđa jkhuỳnh jkquang, jkđịnh jktính-định jklượng jktrong jktương jktác jkphân jktử jkbằng jkkỹ jkthuật

jkhiển jkvi jkFRET;

Kính jk hiển jk vi jk nghiên jk cứu jkvật jkliệu, jkmôi jktrường…phân jktích jkcấu jktrúc, jkthành jkphần…;

Phần jk mềm jk phân jk tích jk hình jk ảnh jk Axiovison jkdùng jktrong jknghiên jkcứu jktế jkbào…; jkPhần jkmềm

jkphân jktích jkhình jkảnh, jkxử jklý jkhình jkảnh jktừ jkchuyên jknghiệp jkZEN

DỊCH jk VỤ jk TƯ jk VẤN jk VÀ jk SAU jk BÁN jk HÀNG

Trong jknhững jknăm jkgần jkđây jkcó jkkhông jkít jknhững jkphòng jkthí jknghiệm jkgặp jkkhó jkkhăn jktrong

jkviệc jk jktrang jkbị jkthiết jkbị jkkhông jkđúng jkmục jkđích, jkkhông jkđầy jkđủ jkvà jkđặc jkbiệt jkduy jktrì jkvà

jknâng jkcấp jkhệ jkthống jkthiết jkbị jkhiện jkcó. jkMột jktrong jknhững jknguyên jknhân jklà jknăng jklực jkcủa

jkđội jkngũ jktư jkvấn, jkkỹ jkthuật jkvà jkkhả jknăng jkcung jkcấp jkvật jktư jkvà jkphụ jkkiện jkthay jkthế jkcòn jkhạn

jkchế jkcủa jkcác jkNhà jkcung jkcấp. jk

Với jkđội jkngũ jknhân jkviên jkcó jknền jktảng jkđược jkđào jktạo jkchuẩn jktừ jknhững jkTrường jkĐại jkhọc jkuy

jktín jk, jkgiàu jkkinh jknghiệm, jkphong jkcách jklàm jkviệc jkchuyên jknghiệp, jkthường jkxuyên jkđược

jknâng jkcao jkchuyên jkmôn jkở jknước jkngoài, jkThăng jkLong jkluôn jknỗ jklực jkmang jktới jkcho jkkhách

jkhàng jknhững jkdịch jkvụ jktốt jknhất. jkThông jkqua jkcung jkcấp jkcác jkgiải jkpháp jktổng jkthể, jktừ jkkhâu jktư

jkvấn jkxây jkdựng jkcấu jkhình jkthiết jkbị jkđáp jkứng jkđược jknhững jkđòi jkhỏi jkcủa jkcông jkviệc jkđề jkra jkđến

jkkhâu jkchăm jksóc jksau jkbán jkhàng jknhư jkbảo jkhành, jkbảo jktrì, jkđào jktạo jkchuyển jkgiao jkcông jknghệ

jkvà jkhỗ jktrợ jkcác jkyêu jkcầu jkkỹ jkthuật. jkĐồng jkthời jkkhai jkthác jkthiết jkbị jkmột jkcách jkhiệu jkquả, jktối jkưu

jknhất jktheo jkđúng jkmục jkđích jksử jkdụng jktrong jkhiện jktại jkcũng jknhư jktương jklai jkđáp jkứng jknhững

jktiêu jkchuẩn jktrong jknước, jkQuốc jktế

Ngoài jkra, jkcông jkty jkcòn jkcung jkcấp jkcác jkdịch jkvụ jkphân jktích, jkkiểm jknghiệm, jkcác jkgiải jkpháp

jkchuẩn jkbị jkmẫu jkcho jkLCMSMS, jkgiải jkpháp jktrong jky jkhọc jklâm jksàng…

1.2.4 Kết jk quả jk kinh jk doanh jk trong jk những jk năm jk vừa jk qua

Với jknỗ jklực jkcủa jktoàn jkbộ jknhân jkviên jkcông jkty jktrong jknhững jknăm jkqua jkđã jkđem jklại jkkết jkquả

jkkinh jkdoanh jktheo jkbáo jkcáo jktài jkchính jktrong jkbảng jk1, jkbảng jk2 jksau jkđây:

Bảng jk 1: jk Tình jk hình jk tài jk chính jk công jk ty jk từ jk năm jk 2017 jk đến jk 2019 jk(Nguồn: jkBảng jkcân

jkđối jkkế jktoán jkcông jkty jknăm jk2017, jknăm jk2018 jkvà jknăm jk2019)

Bảng jk 2: jk Báo jk cáo jk kết jk quả jk hoạt jk động jk kinh jk doanh jk từ jk năm jk 2017 jk đến jk 2019 jk(Nguồn:

jkBáo jkcáo jktài jkchính jkđã jkđược jkkiểm jktoán jknăm jk2018 jkvà jk2019)

Lợi jk nhuận jk gộp jk về

jk bán jk hàng jk cà jk cung

jk cấp jk dịch jk vụ 15.303.993.640 16.860.829.446 17.380.529.808

Nguồn: jk Báo jk cáo jk tài jk chính jk đã jk được jk kiểm jk toán

Nhận jk xét: jkTheo jkbáo jkcáo jktài jkchính jknăm jk2019, jkdoanh jkthu jknăm jk2007 jkđạt jkgần jk195 jktỷ

jkVNĐ, jknăm jk2018 jkđạt jkhơn jk204 jktỷ jkVNĐ, jkdoanh jkthu jktăng jktrưởng jkhơn jk5% jkso jkvới jknăm

jk2017 jkvà jkdoanh jkthu jknăm jk2019 jkđạt jkgần jk218 jktỷ jkVNĐ, jktăng jkhơn jk6.5% jkso jkvới jknăm jk2018.

jkLợi jknhuận jkthuần jkvề jkbán jkhàng jknăm jk2017 jkđạt jkhơn jk15 jktỷ jkVNĐ, jknăm jk2018 jkgần jk17 jktỷ,

jknăm jk2019 jkđạt jkhơn jk17.3 jktỷ

Kết jk luận: jkTình jkhình jkhoạt jkđộng jkkinh jkdoanh jkcủa jkcông jkty jkgặp jkkhông jkít jkkhó jkkhăn jknhưng

jktình jkhình jkkinh jkdoanh jkcủa jkcông jkty jktrong jknhững jknăm jkgần jkđây jkvẫn jkkhá jkổn jkđịnh, jkcó jkxu

jkhướng jkphát jktriển jktăng jktrưởng jkkhá jktốt jktrong jknhững jknăm jktới. jkTuy jktình jkhình jkcông jkty jklợi

jknhuận jkcó jkxu jkhướng jkchậm jklại jknhưng jkvẫn jkcó jklợi jknhuận jkcao jknhư jkvậy. jkChứng jktỏ jkcông jkty

jkhoạt jkđộng jkhiệu jkquả jkvà jkquản jklý jkrủi jkro jkkhá jktốt. jkDấu jkhiệu jktốt jkcho jkcho jksự jkphát jktriển jkhiện

jknay jkvà jktương jklai jkcủa jkcông jkty

1.2.5 Dự jk án jk tiêu jk biểu

Những jknăm jkgần jkđây, jkvới jknăng jklực jkcủa jkmình, jkThanglong jkInstruments jkđã jktham jkgia jkvào

jknhiều jkdự jkán jklớn jkbao jkgồm:

Bộ jk Y jk Tế:

Dự jkán jk“Chương jktrình jkphát jktriển jknguồn jknhân jklực”, jkcác jkgói jkthầu jkcung jkcấp jkthiết jkbị jkbảo

jkquản jky jktế, jkcung jkcấp jkthiết jkbị jkthí jknghiệm jksắc jkký jklỏng jkcao jkáp jk– jkHPLC… jkcho jkcác jktrường

jkđại jkhọc jky jkdược jktrong jkcả jknước

Dự jkán jk“Hỗ jktrợ jkhệ jkthống jky jktế” jkdo jkQuý jktoàn jkcầu jkphòng jkchống jkAIDS, jkLao jkvà jkSốt jkrét jktài

jktrợ jkHợp jkphần jk2.2”; jk“Tăng jkcường jknăng jklực jkkiểm jknghiệm jkthuốc” jkcung jkcấp jk12 jkhệ

jkthống jksắc jkký jklỏng jkhiệu jknăng jkcao jk(HPLC) jkcho jkcác jkTrung jktâm jkkiểm jknghiệm

Dự jkán jk“Sáng jkkiến jkkhu jkvực jkngăn jkchặn jksốt jkrét jkkháng jkthuốc jkArtemisinin” jkcung jkcấp

jkhàng jktrăm jkkính jkhiển jkvi jkcho jkBan jkquản jklý jkdự jkán jk13 jktỉnh jkthành jktrên jkcả jknước

Cung jkcấp jkHệ jkthống jksắc jkký jklỏng jkđịnh jklượng jkAcid jkamin, jkhệ jkthống jkkính jkhiển jkvi jkphẫu

jkthuật… jkcho jkBệnh jkviện jkNhi jkTrung jkƯơng, jkBệnh jkviện jk175, jkBệnh jkviện jkViệt jkĐức, jkBệnh

jkviện jkphụ jksản jkHà jkNội…

Bộ jk Công jk An:

Dự jkán jk“Đầu jktư jkhiện jkđại jkhóa jklĩnh jkvực jkHóa jkhọc jk– jkSinh jkhọc jknghiệp jkvụ jkphục jkvụ jkcông jktác

jkchiến jkđấu jkcủa jklực jklượng jkCông jkan”; jk“Các jkgói jkthầu jkcung jkcấp jkhệ jkthống jksắc jkký jklỏng

jkghép jknối jkkhối jkphổ, jkcung jkcấp jkhệ jkthống jkchiết jksiêu jktới jkhạn jkSFE, jkcung jkcấp jkhệ jkthống jkkính

jkhiển jkvi jklaser jkquét jkLSM, jkcung jkcấp jkvà jklắp jkđặt jkphòng jksạch, jkcung jkcấp jkcác jkthiết jkbị jkthí

jknghiệm, jkhệ jkthống jknạp jkchất jkchống jkbạo jkloạn jkdạng jklỏng, jkmáy jkép jkthủy jklực jkcho jkTổng jkcục

jkHậu jkcần jkKỹ jkthuật

Dự jkán jkcung jkcấp jkHệ jkthống jksắc jkký jklỏng jkghép jknối jkkhối jkphổ jkcho jkgiám jkđịnh jkan jktoàn jkvệ

jksinh jkthực jkphẩm jkcủa jkViện jkkhoa jkhọc jkhình jksự jk(C54)

Bộ jk Quốc jk Phòng:

Các jkdự jkán jkmua jksắm jkhệ jkthống jksắc jkký jklỏng jkhiệu jknăng jkcao, jkcác jkhệ jkthống jksắc jkký jklỏng

jkkhối jkphổ; jkcung jkcấp jkhệ jkthống jkkính jkhiển jkvi jkphân jktích jknhiễm jksắc jkthể jkFISH, jkcác jkthiết jkbị

jkchuyên jkdụng jkphục jkvụ jkđào jktào, jkgiảng jkdạy jk… jkcủa jkHọc jkviện jkQuân jky jkvà jkBệnh jkviện jk103.Triển jkkhai jkxây jkdựng jkphòng jkthí jknghiệm jkbao jkgồm jkcác jkthiết jkbị jkthí jknghiệm jkvà jkhệ jkthống

jksắc jkký jklỏng jkhiệu jknăng jkcao jkcủa jkTrung jkcấp jkquân jky

Dự jkán jkTăng jkcường jknăng jklực jkgiám jksát jkvệ jksinh jkan jktoàn jkthực jkphẩm, jkcung jkcấp jkhệ jkthống

jksắc jkký jklỏng jkghép jknối jkkhối jkphổ jkLC-TOF jkcủa jkViện jky jkhọc jkdự jkphòng jkQuân jkđội

Dự jkán jkPhân jktích, jkđánh jkgiá jkô jknhiễm jkvà jklan jktỏa jkcủa jkchất jkda jkcam/dioxi jkcủa jkTrung jktâm

jknhiệt jkđới jkViệt jkNga jkcung jkcấp jkthiết jkbị jksắc jkký jkkhối jkphổ jkphân jkgiải jkcao

Bộ jk giáo jk dục jk và jk đào jk tạo:

Dự jkán jkmua jksắm jkthist jkbị, jkvật jktư jkcho jkcác jkphòng jkthí jknghiệm jkVật jklý, jkHóa jkhọc jkvà jkSinh

jkhọc jkthuộc jkkhoa jkKhoa jkhọc jkTự jknhiên jkcủa jktrường jkĐại jkhọc jkHồng jkĐức

Dự jkán jk“Nâng jkcao jknăng jklực jkđào jktạo jkvà jknghiên jkcứu jkcơ jkbản jkđáp jkứng jkyêu jkcầu jkcủa jknền

jkkinh jktế jktri jkthức jkvà jkhiện jkđại jkhóa jkđất jknước” jkcung jkcấp jkkính jkhiển jkvi jkvà jkcác jkthiết jkbị jkkhoa

jkhọc jkcủa jktrường jkĐại jkhọc jkQuốc jkgia jkHà jkNội

Bộ jk Nông jk nghiệp jk và jk Phát jk triển jk nông jk thôn:

Ban jkquản jklý jkdự jkán jkHợp jktác jkViệt jkNam jk–Cuba jkphát jktriển jksản jkxuất jklúa jkgạo jktại jkCuba jk–

jkCục jkTrồng jktrọt: jkCung jkcấp jkthiết jkbị jkthí jknghiệm

Các jkdự jkán jkmua jksắm jkthiết jkbị jkphục jkvụ jkđào jktạo jkvà jknghiên jkcứu jkcủa jkHọc jkviện jkNông

jknghiệp

Bộ jk Khoa jk học jk công jk nghệ

Dự jkán jkNâng jkcao jknăng jklực jkcho jkTrung jktâm jkứng jkdụng jkvà jkchuyển jkgiao jkcông jknghệ jktỉnh

jkLai jkChâu jkcung jkcấp jkcác jkthiết jkbị jkphòng jkthí jknghiệm jkcho jkSở jkkhoa jkhọc jkvà jkcông jknghệ jktỉnh

jkLai jkChâu

Bộ jk Giao jk thông jk vận jk tải:

Dự jkán jkđầu jktư jknâng jkcao jknăng jklực jknghiên jkcứu, jkđánh jkgiá jktài jknguyên jkmôi jktrường jkbiển jkvà

jkứng jkphó jkvới jkbiến jkđổi jkkhí jkhậu jkcủa jkTrường jkĐại jkhọc jkHàng jkHải jkViệt jkNam

Ngoài jkra, jkCông jkty jkcòn jkcác jkđối jktác jklà jkcác jkdoanh jknghiệp jklớn jknhư jkCông jkty jkCổ jkphần

jkDược jkphẩm jkSanofi jkViệt jkNam, jkCông jkty jkCổ jkphần jkDược jkGlomed, jkCông jkty jkCổ jkphần

jkDược jkPhú jkYên, jkCông jkty jkTNHH jkNipro jkpharma jkViệt jkNam…

1.2.6 Vị jk thế jk của jk Công jk ty jk Cổ jk phần jk thiết jk bị jk và jk hóa jk chất jk Thăng jk Long

Trong jklĩnh jkvực jkphân jkphối jkmáy jkmóc, jkthiết jkbị, jkdụng jkcụ jknghiên jkcứu jkCông jkty jkcổ jkphần

jkthiết jkbị jkvà jkhóa jkchất jkThăng jkLong jkluôn jklà jkmột jkdoanh jknghiệp jkhoạt jkđộng jkhiệu jkquả. jkTuy

jkquy jkmô jkcủa jkCông jkty jktrong jknhững jknăm jkqua jkkhông jklớn jknhưng jklại jkcó jkđược jkhiệu jksuất

jkkinh jkdoanh jkkhá jktốt. jk

Tình jk hình jk cạnh jk tranh jk trong jk ngành: jk

Đặc jktrưng jkcủa jkngành jkKính jkhiển jkvi jklà jkmức jkđộ jkcạnh jktranh jkkhá jkít jkmặc jkdù jknhiều jkcông jkty

jktham jkgia jkbán jkkính jkhiển jkvi jk… jknhưng jklại jkít jkcông jkty jktrở jkthành jknhà jkphân jkphối jkKính jkhiển

jkvi jkcủa jkcác jkhãng jksản jkxuất jklớn jknổi jktiếng jkthế jkgiới jknhư jkCarl jkZeiss, jkLeica jk(Đức),

jkOlympus jk(Nhật jkBản) jk– jk3 jkhãng jkkính jkhiển jkvi jkđược jksử jkdụng jknhiều jktại jkViệt jkNam. jkTuy

jknhiên, jkhiện jknay jkdo jkcó jksự jkcạnh jktranh jkcủa jkcác jkhãng jksản jkxuất jkđến jktừ jkTrung jkQuốc jkkhiến

jkcho jkmức jkđộ jkcạnh jktranh jkkhá jklớn jkdo jkhàng jkcủa jkTrung jkQuốc jkrẻ jkhơn jkrất jknhiều jkvà jkthời

jkgian jkvận jkchuyển jknhanh jkhơn

CHƯƠNG jk2: jkTHỰC jkTRẠNG jkHOẠT jkĐỘNG jkXÚC jkTIẾN jkBÁN jkTẠI jkCÔNG jkTY

2.1 CÁC jk CHÍNH jk SÁCH jk MARKETING jk CỦA jk CÔNG jk TY jk ĐỐI jk VỚI jk SẢN

jk PHẨM jk KÍNH jk HIỂN jk VI jk CARL jk ZEISS

2.1.1 Sơ jk lược jk về jk bộ jk phận jk Marketing jk của jk Công jk ty jk Cổ jk phần jk Hóa jk chất jk và jk Thiết

jk bị jk Thăng jk Long

Phòng jkKinh jkdoanh, jkdự jkán jkđược jkthành jklập jknăm jk2007. jkDo jkđặc jkthù jkcủa jkngành jkhàng

jkcông jkty jknên jkcông jktác jkMarketing jkvới jkcác jkhoạt jkđộng jkxúc jktiến jkcòn jknhiều jkhạn jkchế jkchỉ jktập

jktrung jkvào jkthị jktrường jkđã jkcó jkhoặc jkgiới jkthiệu jkmột jksố jkchủng jkloại jksản jkphẩm jkkhi jkcó jkkhách

jkhàng jkyêu jkcầu. jkPhòng jkkinh jkdoanh jkchịu jksự jkchỉ jkđạo jktrực jktiếp jktừ jkTổng jkgiám jkđốc, jktrưởng

jkphó jkphòng jkvà jknhân jkviên jktập jktrung jknghiên jkcứu jkmarketing, jktổ jkchức jktiêu jkthụ, jkquảng

jkcáo, jklập jkkế jkhoạch jkgiao jkhàng jkvà jkchăm jksóc jkkhách jkhàng

Nghiên jkcứu jkkhách jkhàng, jkthị jktrường jkhiện jknay jkCông jkty jkCổ jkphần jkThiết jkbị jkvà jkHóa jkchất

jkThăng jkLong jkcơ jkbản jklà jktìm jkhiểu jkxem jkhành jkvi jkkhách jkhàng jksử jkdụng jksản jkphẩm jkcó jkphản

jkứng jkra jksao jkđối jkvới jksản jkphẩm jkcủa jkcông jkty jksau jkthời jkgian jkthử jknghiệm jkcũng jknhư jkquá

jktrình jksử jkdụng. jkHọ jkđánh jkgiá jksao jkvề jkchất jklượng, jksố jklượng, jkcung jkcách jkphục jkvụ, jksự jkchấp

jknhận jkhay jknhững jký jkkiến jkphản jkhồi jkcủa jkkhách jkhàng. jkNhững jkphản jkứng jkcủa jkđối jkthủ jkcạnh

jktranh, jkxem jklại jkmức jktiêu jkthụ jkcủa jkthị jktrường jkmục jktiêu, jkmức jkđộ jksử jkdụng jkcủa jkkhách jkhàng

jkhiện jktại, jktìm jkhiểu jknhững jklý jkdo jkmà jkkhách jkhàng jkkhông jkmua jkhàng jknữa, jkkhách jkhàng

jkmong jkmuốn jknhững jkgì. jkVì jkvậy, jkhàng jknăm jkcông jkty jkcó jkthực jkhiện jknghiên jkcứu jký jkkiến

jkkhách jkhàng jkđể jkcó jkthể jkthu jknhận jkđược jknhững jkthông jktin jkphản jkhồi jktừ jkkhách jkhàng. jkĐể jktừ

jkđó jkcông jkty jkcó jkthể jknắm jkbắt jkđược jkyêu jkcầu jkcủa jkkhách jkhàng jkvà jkđưa jkra jkchiến jklược jkphù

jkhợp, jkcó jkhoạt jkđộng jkxúc jktiến jkhỗn jkhợp jkđúng jkđắn

2.1.2 Đặc jk điểm jk sản jk phẩm

Kính jk hiển jk vi jklà jkmột jkthiết jkbị jkdùng jkđể jkquan jksát jkcác jkvật jkthể jkcó jkkích jkthước jknhỏ jkbé jkmà

jkmắt jkthường jkkhông jkthể jkquan jksát jkđược jkbằng jkcách jktạo jkra jkcác jkhình jkảnh jkphóng jkđại jkcủa

jkvật jkthể jkđó. jkKính jkhiển jkvi jkcó jkthể jkgấp jkđộ jkphóng jkđại jkbình jkthường jklên jktừ jk40 jk- jk3000 jklần

jkKỹ jkthuật jkquan jksát jkvà jkghi jknhận jkhình jkảnh jkbằng jkcác jkkính jkhiển jkvi jkđược jkgọi jklà jkkỹ jkthuật

jkhiển jkvi jk(microscopy). jkHiện jknay, jkkính jkhiển jkvi jkcó jkthể jkbao jkgồm jknhiều jkloại jktừ jkcác jkkính

jkhiển jkvi jkquang jkhọc jksử jkdụng jkánh jksáng jkkhả jkkiến, jkcho jkđến jkcác jkkính jkhiển jkvi jkđiện jktử, jkhay

jkcác jkkính jkhiển jkvi jkquét jkđầu jkdò, jkhoặc jkcác jkkính jkhiển jkvi jkphát jkxạ jkquang jkKính jkhiển jkvi

jkđược jksử jkdụng jkrộng jkrãi jktrong jknhiều jkngành jknhư jkvật jklý, jkhóa jkhọc, jksinh jkhọc, jkkhoa jkhọc jkvật

jkliệu, jky jkhọc jkvà jkđược jkphát jktriển jkkhông jkchỉ jklà jkcông jkcụ jkquan jksát jkmà jkcòn jklà jkmột jkcông jkcụ

jkphân jktích jkmạnh

Dưới jkđây, jklà jkhình jkảnh jkkính jkhiển jkvi jkđầu jktiên jkdo jkCarl jkZeiss jkchế jktạo jkvào jknăm jk1879