Bài giảng kinh tế và quản lý công nghiệp chương 4 4 nguyễn thị bích nguyệt

4.4 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ KHÁC⁃ Định giá phân biệt price discrimination ⁃ Định giá cộng chi phí cost-plus pricing ⁃ Định giá theo chi phí tăng thêm incremental – pricing analysis ⁃ Đị

Trang 1

4.4 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ KHÁC

⁃ Định giá phân biệt (price discrimination)

⁃ Định giá cộng chi phí (cost-plus pricing)

⁃ Định giá theo chi phí tăng thêm (incremental – pricing analysis)

⁃ Định giá đa sản phẩm (multi-product pricing)

⁃ Định giá chuyển giao (transfer pricing)

⁃ Định giá hớt váng (price skimming)

⁃ Định giá thâm nhập (penetration pricing)

⁃ Định giá giới hạn (limit pricing)

⁃ Phá giá (predatory pricing)

⁃ Định giá theo uy tín (prestige pricing)

⁃ Định giá tâm lý (psychological pricing)

Trang 2

Định giá phân biệt (price discrimination)

Định giá bán sản phẩm khác nhau theo số lượng sản phẩm mua một lần khácnhau, theo thời gian mua khác nhau, theo nhóm khách hàng khác nhau trongđiều kiện chi phí sản xuất sản phẩm giống nhau.

Điều kiện thực hiện:

- Năng lực của doanh nghiệp đáp ứng được lượng cầu thị trường

- Doanh nghiệp có khả năng kiểm soát thị trường

- Người tiêu dùng có mức độ nhạy cảm với giá khác nhau

Trang 3

Định giá phân biệt cấp độ 1

- Người bán cần xác định vị trí của mỗi

người tiêu dùng trên đường cầu và đặt

mức giá cao nhất mà mỗi người tiêu

dùng chấp nhận trả

- Người bán thu được lợi nhuận lớn nhất

- Đòi hỏi phải có lượng thông tin đầy đủ

Trang 4

- Giá tính theo các gói dịch vụ

- Đòi hỏi đo lường được lượng

P4

P5

Trang 5

-Khách hàng được phân tách thành các thị trường khác nhau và tính giá khác nhau ở mỗi thị trường.

- Phân khúc thị trường có thể dựa trên bất kỳ đặc điểm nào như tuổi tác, địa điểm, giới tính, thu nhập, v.v.

Trang 6

Từ đường cầu D1 và D2 xác định đường cầu toàn thị trường DT: QT= Q1+Q2

Tối đa hóa lợi nhuận: MC = MRT → Lượng cung sản phẩm QT

Doanh nghiệp không bán với giá chung P

Theo nguyên tắc MR1=MR2=MRT=MC → TT1: P1 - Q1; TT2: P2- Q2

Trang 7

Ví dụ

⁃ Giá vé xem phim, giá vé vào công viên

⁃ Giá vé máy bay

⁃ Giá dịch vụ viễn thông

⁃ Phiếu giảm giá

⁃ Trợ giúp tài chính

⁃ Giảm giá khi mua nhiều

Trang 8

Thỏa thuận ràng buộc (Tying arrangement)

➢ Doanh nghiệp sử dụng sức mạnh thị trường hiện tại của mình đối với sản phẩmthứ nhất (buộc) để hỗ trợ lợi thế cạnh tranh để bán sản phẩm thứ hai (bị ràngbuộc)

➢ Doanh nghiệp sử dụng các thỏa thuận ràng buộc là một kiểu định giá phân biệt

➢ Giải thích khác:

kiểm soát chất lượng

tăng cường hiệu quả phân phối sản phẩm

trốn tránh kiểm soát giá

➢ Ví dụ: Phần cứng và phần mềm

Trang 9

Định giá cộng chi phí

Giá được đặt bằng cách

- Tính chi phí biến đổi;

- Thêm phân bổ cho chi phí cố định;

- Sau đó thêm phần trăm lợi nhuận hoặc tỷ lệ markup

- Vấn đề với định giá cộng chi phí:

• tính toán chi phí biến đổi bình quân

• phân bổ chi phí cố định

• Xác định tỷ lệ markup

Trang 10

Định giá theo chi phí tăng thêm

➢ Tính đến các thay đổi về tổng doanh thu và tổng chi phí do quyết địnhthay đổi giá hoặc sản phẩm

➢ Tương tự như phân tích (cận) biên

➢ Chỉ doanh thu và chi phí sẽ thay đổi do quyết định được đưa vào phân tích

➢ Ví dụ về thay đổi sản phẩm: sản phẩm mới, ngừng cung ứng sản phẩm cũ,cải tiến sản phẩm, thiết bị vốn

Trang 11

Định giá chuyển giao

➢ Định giá chuyển giao (định giá trong nội bộ doanh nghiệp) là việc địnhgiá cho các giao dịch giữa các bộ phận trong doanh nghiệp

➢ Đầu ra của bộ phận (nhà máy/xưởng sản xuất) trước là đầu vào của bộphận (nhà máy/xưởng sản xuất) sau trong cùng một doanh nghiệp

➢Hai trường hợp:

- Sản phẩm chuyển giao nội bộ, không có trao đổi trên thị trường

- Sản phẩm chuyển giao có thị trường

Trang 12

Sản phẩm chuyển giao nội bộ

- Không bộ phận nào có thể mua hoặc bán sản phẩm cho thị trường bên ngoài

- Bộ phận “bán hàng” sẽ sản xuất chính xác số lượng các linh kiện (bộ phận)được sử dụng bởi bộ phận “mua hàng”

- Một đường cầu và hai đường MC

- Đường chi phí biên tổng (MC∑) được xác định bằng cách cộng theo chiềudọc các đường MC riêng của mỗi bộ phận

- Đặt sản xuất trong đó MR = MC∑

Trang 13

6 18

Trang 14

Sản phẩm chuyển giao có thị trường

- Các bộ phận có cơ hội mua hoặc bán ở các thị trường cạnh tranh bên ngoài

- Nếu giá bán của bộ phận “bán hàng” cao hơn giá thị trường, bộ phận “muahàng” sẽ mua từ bên ngoài

- Nếu bộ phận “bán hàng” không thể sản xuất đủ để đáp ứng nhu cầu của bộphận “mua hàng” thì nó sẽ mua thêm sản phẩm từ thị trường bên ngoài

Trang 15

6 18

Giá bán thị trường của linh kiện

(phụ tùng) Pt = $6

Trang 16

Định giá hớt váng

Doanh nghiệp tiên phong giới thiệu sản phẩm mới sẽ có vị thế độc quyền tạmthời nên định giá bán cao và thu được lợi nhuận cao cho đến khi cạnh tranhbắt đầu

Trang 18

a Viết phương trình hàm phản ứng cho mỗi doanh nghiệp?

b Tìm cân bằng cournot Lợi nhuận của mỗi doanh nghiệp là bao nhiêu ởtrạng thái cân bằng này?

c Nếu doanh nghiêp 1 được đưa ra quyết định sản lượng trước, doanh nghiệp

2 quyết định sau thì sản lượng và lợi nhuận của mỗi doanh nghiệp là baonhiêu?

d Vẽ đồ thị minh họa các kết quả trên

Trang 19

a Viết hàm chi phí biên tổng ngành khi hai doanh nghiệp thành lập Cartel?

b Mức sản lượng và giá bán tối ưu của Cartel bằng bao nhiêu?

c Tính sản lượng tối ưu mỗi doanh nghiệp sẽ sản xuất và cung ứng ra thịtrường?

d Tính lợi nhuận thu được của từng doanh nghiệp?

e Minh họa các kết quả trên cùng một đồ thị

BÀI TẬP ỨNG DỤNG

Trang 20

Bài 3:

Ngành sản xuất thép có hàm cầu P = 120 – Q Cấu trúc ngành gồm một doanhnghiệp D giữ vai trò chỉ đạo giá với hàm tổng phí TCD = 10Q + 0,5Q2 vànhiều doanh nghiệp nhỏ với đường cung tương ứng: P = 0,25QR

a Xác định hàm cầu của doanh nghiệp D?

b Giá bán, sản lượng và lợi nhuận của doanh nghiệp D là bao nhiêu?

c Tính sản lượng cung ứng của các doanh nghiệp còn lại?

BÀI TẬP ỨNG DỤNG

Trang 21

THANK YOU ☺

Tiêu đề	Các phương pháp định giá khác trong kinh tế và quản lý công nghiệp
Trường học	Trường Đại học Kinh tế và Quản trị Công nghiệp
Chuyên ngành	Kinh tế và Quản lý Công nghiệp
Thể loại	Bài giảng
Năm xuất bản	2021
Thành phố	Hà Nội

Định dạng
Số trang	21
Dung lượng	2,83 MB